站內(nèi)營(yíng)銷（以亞馬遜為例）跨境電商運(yùn)營(yíng)CrossborderE-commerce目錄COMPANY01什么是廣告03廣告設(shè)置&報(bào)告分析02廣告的組成部分廣告優(yōu)化04PART01什么是廣告1.

1.什么是廣告概述通過購買關(guān)鍵詞在亞馬遜站內(nèi)搜索，進(jìn)而顯示產(chǎn)品，用這樣的方式來提高商品曝光率、點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競(jìng)價(jià)的方式，同個(gè)分類內(nèi)出價(jià)高者得，按點(diǎn)擊付費(fèi)。實(shí)際的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。1.2.

廣告會(huì)出現(xiàn)在哪里?

1）.Desktopsearch搜索結(jié)果

2）Desktopbrowser

瀏覽頁面

（3）.產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面(Productdetailpage)的下方廣告會(huì)被放在分類搜索結(jié)果的最后一行。廣告會(huì)被放在分類瀏覽頁面的最下方、側(cè)邊欄。廣告會(huì)被放在相關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面的下方。廣告位置具體展示—amazon網(wǎng)頁1.3.

影響亞馬遜cpc站內(nèi)廣告的排名因素01021.在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度的。2.第二點(diǎn)是最重要的：表現(xiàn)！歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競(jìng)價(jià)的。廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定；CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價(jià)（bid)決定的，然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位。performance的權(quán)重往往要大于bid，因?yàn)樽鳛閬嗰R遜來說，一切都是為了給平臺(tái)帶來更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額。因?yàn)樗豢赡転榱速嵞銕讉€(gè)點(diǎn)擊的錢，而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁,誰的轉(zhuǎn)化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權(quán)。PART02廣告組成部分2.1廣告的組成部分廣告活動(dòng)廣告組1廣告組2廣告組3SKU+關(guān)鍵字keyword82.2.

兩種粗糙的思路0102一種是所有相關(guān)的產(chǎn)品塞到一個(gè)組別里。一種是一款產(chǎn)品一個(gè)組?？梢詥尉€操作，也可以兩種思路一起來。然后建議設(shè)置自動(dòng)廣告，跑出數(shù)據(jù)，根據(jù)報(bào)表做優(yōu)化。開廣告的組，有兩種粗糙的思路。

一個(gè)廣告里面可以可以創(chuàng)建多個(gè)廣告組，一個(gè)廣告組可以創(chuàng)建多個(gè)商品，同類產(chǎn)品可以放在同一個(gè)廣告系列，比如同款產(chǎn)品不同顏色。

同一個(gè)廣告系列下的廣告使用相同的關(guān)鍵詞，輪流展示，只有占buybox的廣告才能顯示，添加廣告請(qǐng)注意自發(fā)貨跟FBA發(fā)貨。2.3.廣告和廣告組PART03廣告的設(shè)置3.1.亞馬遜平臺(tái)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的要求：3、不要將競(jìng)爭(zhēng)品牌設(shè)為競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，如賣Nike的鞋卻設(shè)置Adidas作為關(guān)鍵詞。4、不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如賣服裝類產(chǎn)品，設(shè)置的關(guān)鍵詞卻是phonecase，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)甄別和判定該類廣告，屏蔽這些廣告而使其無法顯示出來。1、賣家的產(chǎn)品必須有Buybox才可以做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)。2、賣家銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣家（Professionalseller)。ADCB3.2.廣告創(chuàng)建注意事項(xiàng)010203041、制定每天相應(yīng)的廣告預(yù)算，其具體應(yīng)該涵蓋兩個(gè)內(nèi)容：以ASIN為單位的“默認(rèn)競(jìng)價(jià)”和“每日預(yù)算”，購買對(duì)應(yīng)的流量；2、確保店鋪首頁和產(chǎn)品頁面清晰簡(jiǎn)潔，F(xiàn)BA一定數(shù)量的產(chǎn)品和圖片，頁面盡量美觀、圖片清晰可辨識(shí)；4、精確產(chǎn)品關(guān)鍵詞和細(xì)節(jié)描述。3、保持前幾個(gè)評(píng)價(jià)的好評(píng)，頁面中的差評(píng)會(huì)讓買家望而卻步；3.3.廣告的設(shè)置到賣家中心，Advertising>CampaignManager，點(diǎn)擊Createacampaign。

3.3.廣告的設(shè)置2.進(jìn)入創(chuàng)建廣告的頁面后，按照指示填入活動(dòng)的名稱、每天的預(yù)算限制，以及起始日期。

3.3.廣告的設(shè)置2.進(jìn)入創(chuàng)建廣告的頁面后，按照指示填入活動(dòng)的名稱、每天的預(yù)算限制，以及起始日期。

3.3.廣告的設(shè)置

3.選擇欲建立廣告的商品，一個(gè)Campaign下可以建立多個(gè)Adgroup，用不同的點(diǎn)擊預(yù)算，同個(gè)Adgroup里的商品是共用關(guān)鍵字的，所以您可以根據(jù)分類，來建立Adgroup。填寫群組名稱、每個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算，以及選擇要做廣告的產(chǎn)品。

3.3.廣告的設(shè)置

站內(nèi)廣告的設(shè)置有兩種方式：自動(dòng)Automatic和手動(dòng)Manualtargeting。一般而言，建議賣家首先以自動(dòng)的方式來設(shè)置，等自動(dòng)廣告跑1-2周后再通過報(bào)表分析找出合適的關(guān)鍵詞，然后再另外設(shè)置一個(gè)手動(dòng)方式的廣告。自動(dòng)廣告以系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別匹配的方式向潛在買家展示推廣，手動(dòng)廣告以精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞設(shè)置在較低流量的情況下獲得更高的轉(zhuǎn)化。后期必須定期通過廣告報(bào)表中的相關(guān)數(shù)據(jù)來優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞投放，從而達(dá)到最優(yōu)效果。廣告怎么做？（1）自動(dòng)廣告第一、打開廣告菜單第二、創(chuàng)建廣告活動(dòng)2023/11/1119廣告怎么做？第三、2023/11/1120廣告怎么做？第四、添加產(chǎn)品，設(shè)置默認(rèn)單價(jià)，保存完成。2023/11/1121（一）廣告投放投放方式：先用自動(dòng)廣告的方式投放，一兩周時(shí)間后，下載廣告投放報(bào)告，做數(shù)據(jù)分析。（二）下載報(bào)告（三）分析報(bào)告（1）整理數(shù)據(jù)（2）統(tǒng)計(jì)分析（3）根據(jù)客人搜索關(guān)鍵詞做調(diào)整。（4）Searchterm標(biāo)題等關(guān)鍵詞的修改廣告怎么做？（2）手動(dòng)廣告第一、打開廣告菜單第二、創(chuàng)建廣告活動(dòng)25

廣告怎么做？第三、廣告活動(dòng)設(shè)置26廣告怎么做？第四、產(chǎn)品添加、關(guān)鍵詞添加2023/11/1127廣告怎么做？2023/11/1128匹配方式12431.廣泛匹配:會(huì)將你選中的關(guān)鍵詞匹配到各種不同的類型的搜索關(guān)鍵詞,比如,你的關(guān)鍵詞是swimsuit,匹配類型是廣泛匹配,出價(jià)是￥50,每天的預(yù)算是￥5000,那么你的廣告可能會(huì)在任何搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)womenswimsuit,

的地方出現(xiàn)。比如有人搜索womenblackswimsuit/womenwhiteswimsuit,這時(shí)候你的廣泛匹配廣告可能會(huì)被展示。

4.否定匹配:添加的關(guān)鍵詞不會(huì)顯示swimsuit，所有搜索swimsuit都禁止顯示你的產(chǎn)品。2.短語/詞組匹配:只要你的短語關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索詞中間,那么你的廣告就有可能展示。比如你的短語匹配廣告的關(guān)鍵詞是womenswimsuit,那么你的廣告就有可能展示在用blackwomenswimsuit/whitewomenswimsuit/womenswimsuitwhite/womenswimsuitblack搜索的購買者頁面。womenblackswimsuit3.精準(zhǔn)匹配:比如你設(shè)置的關(guān)鍵詞是blackwomenswimsuit,那么你的廣告只可能在購買者使用搜索關(guān)鍵詞blackwomenswimsuit的時(shí)候,才可能出現(xiàn)。3.3.廣告的設(shè)置5.Campaign設(shè)置好之后，一小時(shí)后即可開始供買家點(diǎn)擊。

注意listing必須要有BuyBox才會(huì)顯示您的廣告，出現(xiàn)notinBuyBox警示表示廣告無法顯示。PART04廣告優(yōu)化廣告優(yōu)化1、下載廣告報(bào)告,移除掉廣告詞語中間的垃圾詞語,標(biāo)準(zhǔn)是:如果一個(gè)短語有超過20個(gè)點(diǎn)擊,但是沒有銷量,那么移除,如果有一個(gè)銷量,那么可以繼續(xù)在多跑一輪廣告測(cè)試。swimsuit/swimwear2、從廣泛匹配中選出有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,把他們添加到短語匹配的廣告中,繼續(xù)創(chuàng)建一個(gè)復(fù)制的廣告,一周一周的切換運(yùn)行,同時(shí)從中間挑選出沒有轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)的詞語,把他們放置到廣泛匹配的廣告中間或者直接移除,防止彼此之間的互相影響。4、如果精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告運(yùn)行的狀況不好,那么就應(yīng)該關(guān)注廣告詞的競(jìng)價(jià)價(jià)格,慢慢的增加,直到能夠重新使ACos達(dá)到其他搜索關(guān)鍵詞的水平,如果幾個(gè)星期之后,狀況沒有相應(yīng)的改善,那么就暫停廣告,把這個(gè)搜索關(guān)鍵詞移除掉。3、把收集起來的高轉(zhuǎn)化搜索詞來創(chuàng)建精確關(guān)鍵詞廣告,

然后設(shè)置好能夠承受的預(yù)算,以及稍微高出報(bào)告中的對(duì)應(yīng)搜索詞的價(jià)格來運(yùn)行廣告,一直持續(xù)運(yùn)行整個(gè)的廣告來發(fā)現(xiàn)更多的關(guān)鍵詞。廣告優(yōu)化一般使用的這種策略,也有人僅僅使用廣泛匹配+否定短語/和詞組匹配,然后移除掉表現(xiàn)不好的詞語,整個(gè)過程其實(shí)相差不大。因?yàn)闋砍兜疆a(chǎn)品的本身,還有產(chǎn)品所屬的類目,以及和精品之間的關(guān)系。anyway,自己去測(cè)試并且知道最符合你自己的方法才是最重要的。最后,不要期待廣告能夠在你開始啟動(dòng)的短時(shí)間內(nèi)就能有好的效果,廣告是一個(gè)長(zhǎng)期優(yōu)化的過程,但是整體而言,80%的可能性是會(huì)對(duì)你有幫助的。

廣告費(fèi)$30Acos=——