原生態(tài)探險(xiǎn)旅游營銷項(xiàng)目策劃方案策劃基本宣傳原則是能充分的體現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)俱特色，講究檔次，自然人文景觀充分融合與統(tǒng)一.讓帶動(dòng)原生態(tài)探險(xiǎn)旅游的消費(fèi)和發(fā)展.二、營銷現(xiàn)狀分析(一)市場(chǎng)現(xiàn)況的試分析隨著人民對(duì)旅游更深層次的精神需求，探險(xiǎn)式旅游在中國自然環(huán)境因素影響，探險(xiǎn)式旅游在中國開發(fā)程度極不均衡，西北部地區(qū)發(fā)展較迅速。(二)目標(biāo)市場(chǎng)分析探險(xiǎn)旅游是新興的旅游休閑形式，是人民一種開拓進(jìn)取的探險(xiǎn)精神、一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑文化、一種積極無畏的生活態(tài)度。這種探險(xiǎn)旅游的發(fā)展?jié)摿Ρ葟恼{(diào)查結(jié)果來看，我國西部和東北部的探險(xiǎn)旅游開發(fā)比較多，2011年以珠江三角洲地區(qū)和華東地區(qū)為主要目標(biāo)客戶群，以深圳、廣州、珠海、港澳臺(tái)為重點(diǎn)客戶群；2012年以京津地區(qū)、西北地區(qū)、國內(nèi)回族穆斯林為主要日本、韓國目標(biāo)客戶群，以北京、天津、山東為重點(diǎn)客戶群；2013年—2015年以國內(nèi)其它地區(qū)和港澳臺(tái)、東亞地區(qū)以及南亞、西亞穆斯林為主要目標(biāo)客戶群；以歐美為重點(diǎn)客戶群。2、探險(xiǎn)旅游的消費(fèi)者分析(1)總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)(未調(diào)查證明)社會(huì)名流、高級(jí)官員、白領(lǐng)、企業(yè)單位團(tuán)體、商務(wù)族中的(三)中國探險(xiǎn)式旅游潛在市場(chǎng)的分析讓參與者具有成就感，在挑戰(zhàn)自然的過程中也能夠體會(huì)團(tuán)隊(duì)巍峨的雪山，茫茫的荒漠，奔騰的江河，洶涌的大海，因?yàn)槠画h(huán)境惡劣。應(yīng)該借鑒國外的成功經(jīng)驗(yàn)，將惡劣游總花費(fèi)上略低于日本，位居全球第二，但在購物上的支出卻場(chǎng)。當(dāng)前，全世界有69個(gè)國家和地區(qū)成為中國的旅游目的地。的嬗變，走上品牌化發(fā)展，將為中國帶來無限商機(jī)。對(duì)旅游的方式和分類等方面的分析了解，可讓我們?cè)诼糜斡闷吩O(shè)計(jì)的使用及功能要求上做到有的放矢，避免設(shè)計(jì)的盲目性。(四)、營銷環(huán)境分析參考資料(1)宏觀環(huán)境分析①政治方面：我國當(dāng)前只有國家勞動(dòng)與社會(huì)保障部就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心開辦了專業(yè)的《拓展培訓(xùn)師》和《戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)隊(duì)》從業(yè)資格培訓(xùn)班。此外，我國在探險(xiǎn)項(xiàng)目方面的社會(huì)服務(wù)體系也十分匱乏。雖然探險(xiǎn)正在成為時(shí)尚，人們卻很難找到相對(duì)應(yīng)的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。所以有關(guān)部門亟須建立相對(duì)應(yīng)的法律法規(guī)來業(yè)界分析，“高端旅游不是奢侈、炫耀，而是一種品質(zhì)、局中國地區(qū)總經(jīng)理，周宇)“高端產(chǎn)品既有很高的服務(wù)，又有標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)”(中國旅行社總社總經(jīng)理，宮萬春)“高端市場(chǎng)是面向中產(chǎn)階層的產(chǎn)品，是區(qū)別于一般消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，包括公務(wù)、商務(wù)、會(huì)議、展覽、獎(jiǎng)勵(lì)、特色、專項(xiàng)、調(diào)研、考察等等”(中國康輝旅行社有限責(zé)任公司，李繼烈)②經(jīng)濟(jì)方面：市場(chǎng)廣闊，需求在不斷的增加，銀行放貸寬裕；第三產(chǎn)業(yè)在不斷的發(fā)展，也就拉動(dòng)了生態(tài)旅游的經(jīng)濟(jì)增長。③社會(huì)因素：長期研發(fā)國際旅游島高端化、特色化、個(gè)性化、深度化的旅游體驗(yàn)產(chǎn)品，不斷滿足消費(fèi)者日益增長的消費(fèi)需求，引領(lǐng)中國探險(xiǎn)旅游的發(fā)展趨勢(shì)，以嶄新的運(yùn)營整合模式迅速發(fā)展，成為最具生命力和成長性的以探險(xiǎn)旅游為核心的綜合性新型企業(yè)，成為海南國際旅游島探險(xiǎn)旅游的一面旗幟。(2)微觀環(huán)境分析探險(xiǎn)旅游的特點(diǎn)：①對(duì)刺激的追求，探險(xiǎn)旅游對(duì)于旅游者的核心吸引力并不體現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)本身，而是隱藏在風(fēng)險(xiǎn)后面的刺激感和不確定性?？ㄌ?Cater,2006)認(rèn)為對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的追求不是這些活動(dòng)的核心吸引力，不能簡(jiǎn)單地把風(fēng)險(xiǎn)理解為冒險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)。研究顯示，旅游者加入探險(xiǎn)活動(dòng)的首要?jiǎng)訖C(jī)是追求恐懼感和刺激感，而不是追求具體的冒險(xiǎn)活動(dòng)。參考資料最成功的探險(xiǎn)旅游經(jīng)營者是在能夠降低實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)程度的同時(shí)，把刺激感內(nèi)化于其中。②對(duì)安全的保障沃爾(Walle,1999)以馬斯洛的需要層次理論為例，證明了在探險(xiǎn)旅游活動(dòng)中如果沒有安全的保證，更高層次自我實(shí)現(xiàn)的需要是不能得到滿足的。游客通過環(huán)境冒險(xiǎn)與自身能力的互相作用來獲得一種挑戰(zhàn)自然的探險(xiǎn)體驗(yàn)。所以活動(dòng)具有的危險(xiǎn)程度與游客的體驗(yàn)水平以及技能有積極的關(guān)系。但是危險(xiǎn)程度與游客的體驗(yàn)水平?jīng)Q不是正比關(guān)系，當(dāng)危險(xiǎn)程度超過了游客能力所能夠承受的范圍時(shí)，那么游客的體驗(yàn)水平便處于下降的趨勢(shì)?！敖^對(duì)刺激，絕對(duì)安全”才是探險(xiǎn)旅游的顯著特點(diǎn)。(五)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析就當(dāng)前中國生態(tài)旅游在不斷的發(fā)展，近幾年來，生態(tài)旅游正在不斷的發(fā)展中，市場(chǎng)表現(xiàn)不同的旅游競(jìng)爭(zhēng)，但在中國對(duì)于探險(xiǎn)旅游的極少數(shù)，主要有一部分在西疆與新疆一帶發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎沒有對(duì)手嗎，有一定的市場(chǎng)。三、原生態(tài)探險(xiǎn)旅游SWOT分析(1)項(xiàng)目稀缺優(yōu)勢(shì)。中國探險(xiǎn)旅游處于萌芽發(fā)展?fàn)顟B(tài)，在行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極少。(2)旅游產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。原生態(tài)國旅將長期研發(fā)國際旅游島高端化、特色化、個(gè)性化、深度化的旅游體驗(yàn)產(chǎn)品，原生態(tài)探險(xiǎn)資源及風(fēng)情小鎮(zhèn)、文明生態(tài)村特色旅游資源的開發(fā)；國內(nèi)外專項(xiàng)服務(wù)；熱帶雨林、熱帶海岸和熱帶島嶼探險(xiǎn)旅游、生存訓(xùn)參考資料(3)文化優(yōu)勢(shì)，回歸自然高品位的休閑文化(4)品牌優(yōu)勢(shì)，探野人傳世之謎(二)劣勢(shì)分析(1)市場(chǎng)知名度不高(2)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。(3)缺乏專業(yè)人才。探險(xiǎn)旅游的專業(yè)人才不但是旅游的(三)機(jī)遇分析(1)市場(chǎng)需求潛力巨大。探險(xiǎn)旅游作為國際旅游的潮流，健身、娛樂、保健為主要目的的探險(xiǎn)旅游將會(huì)越來越受到人們(2)政府的重視與支持。海南省政府非常重視旅游業(yè)的(四)威脅分析(1)空間競(jìng)爭(zhēng)激烈。近幾年，珠江三角洲、浙、滬、京旅游業(yè)構(gòu)成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。加之部分旅游內(nèi)容存在嚴(yán)重雷(2)生態(tài)環(huán)境壓力大。探險(xiǎn)旅游要求自然旅游資源的“原生探險(xiǎn)旅游將對(duì)賴以生存的自然和人文環(huán)境產(chǎn)生消極作用。隨著(3)旅游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作程度低。當(dāng)前探險(xiǎn)旅游投資規(guī)模旅游業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。這表明，探險(xiǎn)旅游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化程度不打造探險(xiǎn)旅游休閑企業(yè)價(jià)值鏈，為客戶提供更完美的服務(wù)，前期形成獨(dú)特的休閑場(chǎng)所，后期承休閑產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，融合中西方傳統(tǒng)文化的設(shè)計(jì)理念，是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。綜合了商務(wù)活動(dòng)、旅游度假養(yǎng)生、休閑露營、越野行走、旅游拓展、會(huì)議拓展、素質(zhì)拓展、婚慶拓展、聯(lián)誼拓展、軍事(一)提升品牌(二)提高經(jīng)濟(jì)價(jià)值要提高經(jīng)濟(jì)價(jià)值主要的是提高營業(yè)量，企業(yè)最主要的目的五、營銷策略綜合了探險(xiǎn)旅游、旅游與會(huì)議括展、婚慶括展于一身的綜很多企業(yè)也愿意以這樣的銷售方式來進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。相信能夠設(shè)立適合不同消費(fèi)人群的主題活動(dòng)1、核心產(chǎn)品：探險(xiǎn)旅游、旅游、會(huì)議括展、婚慶括展將探險(xiǎn)旅游的活動(dòng)和括展結(jié)合起來，企業(yè)能夠組織來公司來進(jìn)行商務(wù)的洽談，在度假的同時(shí)又能夠?qū)⑸虅?wù)洽談結(jié)合在一其一，用于公司進(jìn)行某種會(huì)議的開展時(shí)，原生態(tài)休閑旅游是一個(gè)好的選擇。環(huán)境十參考資料分適合會(huì)議開展的情景，休閑和工作的結(jié)合方式，那么會(huì)議括展是最好的選擇。其二，企業(yè)基本活動(dòng)時(shí)，是一個(gè)好的選擇。當(dāng)前一些企業(yè)為了提高員工的工作的積極性，經(jīng)常組織一些活動(dòng)，而且這種活動(dòng)帶有某意義性質(zhì)的。無論是休閑場(chǎng)所還是商務(wù)場(chǎng)所都具備，而且設(shè)施齊全，形式多樣化。有適合不同消費(fèi)人群的活動(dòng)，也是圍繞商務(wù)活動(dòng)而定的。2、不同人群的不同活動(dòng)針對(duì)的主要的是喜歡觀光的游客。趣味性的游園活動(dòng)便于營造其樂融融的活動(dòng)場(chǎng)面，特別是和家庭成員一起參加的游客，為其享受天倫之樂提供了平臺(tái)，更容易使客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并樂于傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值。自助式游園活動(dòng)是與會(huì)員自由參與的活動(dòng)，所以在活動(dòng)設(shè)置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動(dòng)。品味生活中的忙里偷樂。(2)過大年活動(dòng)(旅游括展)針對(duì)想體驗(yàn)探險(xiǎn)旅游過年的氛圍的和過年不回家的人群。每年的過年時(shí)節(jié)你能夠帶上全家來這里過大年，同時(shí)也能夠以個(gè)企業(yè)來這里享受特殊的春節(jié)，讓你過上不一樣的節(jié)日。(3)度假休閑活動(dòng)(休閑露營、越野行走)針對(duì)那些想要度假休閑的人群或團(tuán)體(4)憶苦思甜活動(dòng)(健康養(yǎng)生)針對(duì)中老年人群。旅游改造而成的“憶苦思甜園”,再現(xiàn)了往昔的艱苦歲月。柴火灶、煤油燈、稻草的床墊子、深藍(lán)色的老布被套…….,一幕幕仿佛進(jìn)入了那饑飽不定的年代，驀然回參考資料(6)果園采摘活動(dòng)(??)(三)管理策略(3)用人標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)人員(4)建立管理制度：?jiǎn)T工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤(5)管理團(tuán)隊(duì)b.實(shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，c.信息反饋半分級(jí)管理：職員有問題向總經(jīng)理和部門經(jīng)理d.在公司管理機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，組織開展該項(xiàng)目實(shí)施，1、主題：生態(tài)的極度體驗(yàn)，超星級(jí)的享受生活創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)化，人性化的服務(wù)體驗(yàn)，讓您在服務(wù)上有新的體參考資料2、服務(wù)人員的培訓(xùn)讓每個(gè)員工牢記我們以服務(wù)宗旨：全心全意為顧客，提升服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)主題：你們舒心，我們放心。我們的服務(wù)目標(biāo)：讓服務(wù)成探險(xiǎn)旅游的產(chǎn)品之一。我們的理念：社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為客戶創(chuàng)造利潤，為員工創(chuàng)造利益。4、服務(wù)高效可持續(xù)發(fā)展之路旅游業(yè)是典型的服務(wù)行業(yè)，而旅游產(chǎn)品是一種特殊的產(chǎn)品，不但包括有形的產(chǎn)品成分，也含有相當(dāng)大的無形服務(wù)成分，并且服務(wù)的優(yōu)劣往往是決定旅游者是否回頭的關(guān)鍵因素。旅游業(yè)中的服務(wù)由其從業(yè)人員提供，主要包括企業(yè)后臺(tái)管理人員、維護(hù)設(shè)施與活動(dòng)秩序、清潔人員、面對(duì)游客提供服務(wù)的人員、為游客表演的人員以及任何能夠與公司品牌相關(guān)的人，提升服務(wù)質(zhì)量最終還是要從員工著手。員工應(yīng)為游客提供充滿親情的、細(xì)致入微的人性化服務(wù)。所以，應(yīng)培訓(xùn)員工與游客溝通、提供人性化服務(wù)的意識(shí)和能力，以服務(wù)走可持續(xù)發(fā)展之路。(四)品牌策略按照探險(xiǎn)式旅游發(fā)展規(guī)劃的要求，結(jié)合當(dāng)?shù)啬酥寥珖鷳B(tài)險(xiǎn)旅游產(chǎn)品，塑造品牌形象。將旅游資源與其他自然和人文旅游資源的開發(fā)有機(jī)結(jié)合，努力形成對(duì)旅游者更具吸引力的旅游區(qū)和旅游線路，塑造良好品牌的形象。2、依托現(xiàn)有旅游資源，建立探險(xiǎn)休閑度假品牌海南即將成為國際旅游島，有著濃厚的旅游文化。有著豐富人文景觀資源。所以，探險(xiǎn)式旅游的開發(fā)能夠依托海南南已有的乃至全國的旅游資源，根據(jù)不同的主題和需求構(gòu)筑不同的旅游項(xiàng)目，以滿足不同游客的需求。招聘少許銷售人員，以直接去企業(yè)里的管理者進(jìn)行合作的洽談，企業(yè)的推銷員把探險(xiǎn)旅游的詳細(xì)情況告知給企業(yè)人員，最好訂立長期合作的意向?qū)ξ宜井a(chǎn)生長參考資料期的合作。這樣大量的固定消費(fèi)群體，并且對(duì)不同企業(yè)的五、具體行動(dòng)方案(一)宣傳方式：戶外，互聯(lián)網(wǎng)，媒體三種方式并行。戶外：主要在?？谝约案魇∈屑?jí)中心地帶進(jìn)行戶外LED原生態(tài)探險(xiǎn)旅游卡發(fā)行促銷旅游卡是全國通用旅游卡，旅游卡既有原有的充值、取現(xiàn)、消費(fèi)功能，也有餐飲、賓館、旅游景點(diǎn)打折刷卡的功能，旅游卡不但實(shí)用，還有很大的炒作價(jià)值。1)旅游卡與名片一般大小，首次使用先進(jìn)的現(xiàn)代數(shù)碼多媒體技術(shù)制作，正面為有效的風(fēng)光卡使用卡面(此面能夠發(fā)布廣告),背附旅游資料信息的數(shù)碼光盤，內(nèi)含景區(qū)圖片文字，背景音樂(內(nèi)置企業(yè)點(diǎn)擊廣告窗口),具有觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值，能夠全方位的對(duì)探險(xiǎn)旅游的推廣宣傳。2)此卡的發(fā)行制作采用合作簽約方式，通過廣泛征集合作景區(qū)、景點(diǎn)、酒店、旅游社等旅游服務(wù)企業(yè)進(jìn)行合作。凡簽約合作機(jī)構(gòu)，將被納入本光碟風(fēng)光卡的數(shù)據(jù)信息內(nèi)，進(jìn)行宣傳與推廣。消費(fèi)者可持卡消費(fèi)，享受簽約景點(diǎn)、酒店、旅行社約定折扣。本卡使用期為一年，使用過程中，不記人名，不計(jì)次數(shù)，可反復(fù)使用，每卡享受折扣優(yōu)惠限定為每次最多三人，而且憑此卡及折舊補(bǔ)差可更換次年新卡連續(xù)使用。此特點(diǎn)能夠保證游客消費(fèi)的連續(xù)性和為簽約企業(yè)保障穩(wěn)定客源，增加消費(fèi)次數(shù)和刺激游客的消費(fèi)欲望。參考資料3)省、市各級(jí)探險(xiǎn)旅游代理者、旅游行業(yè)協(xié)會(huì)、各景點(diǎn)、景區(qū)、省內(nèi)和目標(biāo)市場(chǎng)的大旅行社以及三星級(jí)以上酒店、銀行、超市等都能夠作為該旅游卡的發(fā)行銷售渠道。同時(shí)，還能夠利用旅交會(huì)、景區(qū)推介會(huì)等旅游貿(mào)易活動(dòng)，與各景點(diǎn)景區(qū)進(jìn)行充分接觸，并達(dá)成合作協(xié)議。4)旅游卡的面值可暫定為?元。終端零售商以發(fā)售、隨消費(fèi)贈(zèng)送等銷售形式，旅行社能夠以參團(tuán)贈(zèng)品的方式實(shí)現(xiàn)銷售，規(guī)定持本社所贈(zèng)卡片消費(fèi)能夠?qū)嵭性賵?bào)名折扣優(yōu)惠政策；酒店發(fā)售以VIP方式進(jìn)行配送，注明持卡在本酒店享受折扣優(yōu)惠，吸引再次消費(fèi)；景點(diǎn)景區(qū)按游客數(shù)量進(jìn)行贈(zèng)送或發(fā)售，宣傳景點(diǎn)，贈(zèng)送保險(xiǎn)，并提供門票折扣優(yōu)惠；大型商業(yè)機(jī)構(gòu)可單獨(dú)發(fā)售也可與促銷商品捆綁銷售的方式。5)旅游卡充當(dāng)高級(jí)禮品進(jìn)行贈(zèng)送。(二)活動(dòng)宣傳(1)、旅游節(jié)事活動(dòng)策劃：結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?、名人名事組織開展的推廣活動(dòng)創(chuàng)意策劃思路：推介探險(xiǎn)旅游獨(dú)特的旅游資源及產(chǎn)品；提高探險(xiǎn)旅游的知名度；吸引更多的國內(nèi)外友人來參加，促進(jìn)文化交流，促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展。(2)、中國回鄉(xiāng)風(fēng)情旅游節(jié)1)創(chuàng)意策劃思路海南是我國黎族(本地)、苗族自治區(qū)，保留著完整的黎族和苗族人民的禮儀和風(fēng)俗習(xí)慣，通過旅游節(jié)，將古老民族的特色展示給游客。2)主辦單位：——協(xié)辦單位：贊助企業(yè)及廣告代理單位3)活動(dòng)內(nèi)容★開齋節(jié)旅游★回鄉(xiāng)娶親游★民俗表演★走訪回民，深入了解回民居家生活★安排游客在回民家作客，品嘗回族菜肴及各種地方風(fēng)味小吃4)舉辦時(shí)間：每年——月-—日至—日(教歷)5)參加人員：特邀嘉賓及國內(nèi)外游客參考資料(三)、旅游公關(guān)營銷活動(dòng)策劃(旅游形象天使選拔活動(dòng))創(chuàng)意策劃思路：配合旅游形象的傳播，為旅游形象的啟動(dòng)(四)、萬人裸身穿越沙灘(五)、中國健美先生、健美小姐大賽；重大旅游營銷活像各界人士征集有關(guān)于探險(xiǎn)旅游的攝影作品，在作品中選出20副具有探險(xiǎn)旅游代參考資料并且放在所在地址進(jìn)行展覽，打上橫幅，并且對(duì)其當(dāng)?shù)赝韴?bào)和5、活動(dòng)宣傳：此活動(dòng)由當(dāng)?shù)赝韴?bào)和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)共同宣傳。評(píng)獎(jiǎng)：選出20副優(yōu)秀作品，分別為一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元和探險(xiǎn)旅游協(xié)會(huì)費(fèi)券；三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元和探險(xiǎn)旅游100元消費(fèi)券；特色獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元和探險(xiǎn)旅游免費(fèi)一日游；最具代表意義獎(jiǎng)4名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元；最具生動(dòng)傳神獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金400元和探險(xiǎn)旅游日歷一本；最真實(shí)獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元和探險(xiǎn)旅游日歷一本；優(yōu)勝獎(jiǎng)4名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元和探險(xiǎn)旅游消費(fèi)指南和宣傳日歷各一本。另外所有活動(dòng)參與活動(dòng)