如阿比西網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書前言隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和城市人口的高度集中，生活垃圾的產(chǎn)量正在逐步增加。其中的塑料瓶，易拉罐瓶和廢紙對環(huán)境的影響是巨大的，雖然現(xiàn)在也有許多廢品收購站在進(jìn)行這樣一些可利用廢品的收購，但是受地理位置或者不確定因素的影響，還是有許多的塑料瓶，易拉罐瓶和廢紙被人們到處亂扔，或者被擱置在家里不知道怎么處理，從而導(dǎo)致了可利用廢品的流逝。但是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，我們可以通過建立一個專業(yè)網(wǎng)站來處理這樣一些問題，在減輕環(huán)境污染的基礎(chǔ)上加大對廢品的回收利用。公司介紹（1）公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、業(yè)務(wù)多樣化。目標(biāo)：1.本公司旨在攜手廣大群眾共創(chuàng)清潔生活，加大可利用廢品回收，促進(jìn)地球環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。2.本公司將建立起全國最大的可利用廢品回收處理網(wǎng)站，并將公司發(fā)展成為知名網(wǎng)站，從而走向整個中國市場。(2)公司建立和管理網(wǎng)站的運行方式：我們采取不注冊登陸制方式，用戶登陸網(wǎng)站過后將根據(jù)自己需要出售的可利用廢品選擇分類，分類選擇過后就填寫數(shù)量，然后系統(tǒng)會根據(jù)真實情況作出估價，做出估價過后用戶可以選擇直接現(xiàn)金交易或是進(jìn)入我們的生活商品頁面選取有用的生活商品（如菜刀，洗衣液等等），用戶覺得價格合理之后就將進(jìn)入確認(rèn)界面，在這里將填寫真實且具體的家庭住址，預(yù)約收購時間以及聯(lián)系方式，我們會將免費把顧客選擇的生活用品送到顧客家中。在收購過程中我們會有正式的單據(jù)。（另外在我們員工前去收購之前將會打電話通知）注：（如果估計高于商品價格，我們會將多余的錢退還給顧客，如果估價低于商品價格則無法換取商品。）當(dāng)然這只是我們網(wǎng)站的初期假設(shè)，隨著后期的發(fā)展我們在這些方面將會做進(jìn)一步的改進(jìn)。網(wǎng)站的盈利模式：初期主要為回收回來的可利用廢品再出售利潤和網(wǎng)站內(nèi)的出售廣告位收入。但是隨著網(wǎng)站的進(jìn)一步發(fā)展，我們可以增加同城二手交易，房屋信息發(fā)布等生活類服務(wù)?；鶎拥慕ⅲ簩τ谶@樣一個服務(wù)基層的網(wǎng)站來說，基層的建立是尤其重要的。我們會在一定范圍內(nèi)建立一個收購基站，統(tǒng)一進(jìn)行可利用廢品的分類處理，基層員工的選擇和培訓(xùn)：我們會優(yōu)先選擇那些在廢品收購有一定經(jīng)驗并且態(tài)度友善溫和，善于溝通的人員，一來解決公司的人員缺少問題，二來解決部分人員穩(wěn)定就業(yè)問題。中高層員工的選擇和培訓(xùn)：學(xué)歷要求為大專以上，有能力者優(yōu)先，對公司有一定忠誠度，對工作抱有熱情，善于溝通和團(tuán)結(jié)。場地與設(shè)施：租用商品房做為辦公地點，根據(jù)交通情況選擇基站位置地點。(根據(jù)具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮)市場分析市場背景目前國內(nèi)還沒有一家專業(yè)從事于可利用廢品回收的網(wǎng)站，因此我們在互聯(lián)網(wǎng)市場競爭力度相比其他行業(yè)要小。但是生活中有許多小的廢品回收站或者回收人員在某些業(yè)務(wù)方面可能比我們做的要好一些，或多或少會對我們造成一定的影響。SWOT營銷環(huán)境分析機(jī)會分析（S）正如前面所說，目前國內(nèi)還沒有一家專業(yè)從事于可利用廢品回收的網(wǎng)站，這一點看來我們擁有很大的市場前景。隨著城市的發(fā)展使得人口集中程度大大增加，對于可利用廢品回收的實施提供了很大的條件。再一個就是人們生活水平的不斷提高，制造的垃圾（包括可利用的垃圾）量也不斷地增加，這無疑是給我們提供了相當(dāng)大的市場。部分群眾對垃圾的認(rèn)識程度不夠，無法正確處理生活中可利用垃圾，我們可以通過我們網(wǎng)站的發(fā)展來促進(jìn)他們對可利用垃圾的正確認(rèn)識，從而加大對可利用垃圾的重新利用率。威脅分析（W）國內(nèi)的趕集網(wǎng)以及58同城已經(jīng)發(fā)展到了一定的高度，這兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在同城2手交易和招聘等方面做得也很好。在初期可能沒什么大的威脅，但是這將會對我們網(wǎng)站的進(jìn)一步發(fā)展造成一定的影響。另外再次得提到城市中大大小小的廢品回收站和回收人員，他們始終活躍在第一線，對某些業(yè)務(wù)和某些事情在初期要比我們做的更好，這也是我們面臨的主要威脅之一。所以我們會盡可能的拉入這樣一些回收人員，在達(dá)到企業(yè)發(fā)展的過程中還能減少一部分威脅。優(yōu)勢分析（O）在目前為止我們是國內(nèi)的第一家專業(yè)從事于可利用廢品回收的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們擁有獨一無二的優(yōu)勢，同時先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在保證網(wǎng)站內(nèi)容的合理化和準(zhǔn)確化的同時也能保證網(wǎng)站的安全和用戶的私人信息安全。劣勢分析（T）我們同樣也屬于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也有可能不會被一些地區(qū)和群眾接受，換句話說他們有可能不會上網(wǎng)，也有可能不太會相信我們。畢竟網(wǎng)站上會有一定的風(fēng)險，以及上門收購的危險性太高。因此我們需要處理的方面還有很多，那就是怎么樣增加群眾對我們的信任程度以及網(wǎng)站操作的簡易性。網(wǎng)站用戶分析用戶群體分析：根據(jù)年齡，地區(qū)，收入水平，文化程度以及網(wǎng)絡(luò)操作程度來分析。我們的用戶主要是集中于廣大城市地區(qū)，年齡在14—45周歲，處于中低收入水平，文化程度在中學(xué)以上，能進(jìn)行基本的網(wǎng)站操作。另外，廣大的中大學(xué)生群體也是我們的廣大用戶。據(jù)我們所知，這一群體每年產(chǎn)生的可利用廢品是最多的，他們的寢室或多或少都有一些易拉罐瓶，飲料瓶，或者廢棄的金屬制品，這些都是我們所需要的。2.用戶群體的消費心理分析：用戶通過我們網(wǎng)站來處理自己家里面的課利用垃圾不僅可以獲得相應(yīng)的報仇，而且也能夠在足不出戶的情況下解決他們家中雜亂的情況。如果我們能保證優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及專業(yè)化的回收機(jī)制，用戶是希望在我們網(wǎng)站上繼續(xù)合作下去的。網(wǎng)站分析網(wǎng)站特征：我們擁有高品質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以保證網(wǎng)站的安全運行以及廣大用戶的私人信息安全。同時我們的網(wǎng)站操作在滿足一定的前提下會盡可能的簡單。網(wǎng)站業(yè)務(wù)：①我們擁有準(zhǔn)確的市場價格，絕對不會亂動可利用廢品的收購價，讓您在享受干凈清潔生活環(huán)境的同時還能拿到合理的報酬和眾多有用的可兌換生活用品。②提供廣告位，支持合作伙伴的廣告能的得到有效利用，我們也能從中獲取收入。網(wǎng)站廣告位計劃：因為本網(wǎng)站屬于基層服務(wù)網(wǎng)站，因此對于家政廣告，二手廣告，招聘廣告，以及出租廣告等，本網(wǎng)站都具有很大的優(yōu)勢。網(wǎng)站生命周期與廣告結(jié)合：①首先在網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略方法中我們決定采取發(fā)展型戰(zhàn)略。當(dāng)我們處于成立初期，也就是初生期，他是使產(chǎn)品被市場認(rèn)可的關(guān)鍵一步,產(chǎn)品進(jìn)入市場順利與否關(guān)系到新產(chǎn)品推出的成敗。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營上的任何差錯,都可能直接威脅到企業(yè)的生存,直接使企業(yè)進(jìn)入衰退期。初生期廣告的目標(biāo)是根據(jù)該階段的主要表現(xiàn)和特征,以創(chuàng)品牌為目標(biāo),使消費者產(chǎn)生新的需要,開拓新的市場,引導(dǎo)廣大消費者了解產(chǎn)品,并開始試用產(chǎn)品。因此,在廣告策略上應(yīng)采取全方位的密集傳播,充分利用不同的媒介到達(dá)最廣泛的消費者層面。在產(chǎn)品適合市場需求的前提下,準(zhǔn)確的廣告定位,正確的策略和良好的創(chuàng)意,再加上必需的廣告費用,會使廣告在潛在消費者中建立產(chǎn)品的形象,為市場的迅速拓寬打下牢固的基礎(chǔ)。廣告策略主要做好四個方面:一是突出新舊產(chǎn)品的差異,向消費者介紹新產(chǎn)品的有關(guān)知識,使消費者對新產(chǎn)品有所認(rèn)識,從而引起興趣,產(chǎn)生信任感。二是注重產(chǎn)品的商標(biāo)和品牌的打造,不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,促使最先使用者購買,爭取更多的早期使用者。三是采取強(qiáng)大的廣告攻勢,投入較高的廣告費,運用各種媒介,配合宣傳,加大刊播頻率,以便使新產(chǎn)品迅速打開市場。四是正確的廣告定位。所謂廣告定位就是要根據(jù)自身的優(yōu)勢和特色,找到和競爭者的差別,從而確定廣告的鼓吹點。即企業(yè)從消費者需求出發(fā),把整個市場按照不同的標(biāo)準(zhǔn)分為不同的部分或購買群,并選擇其中一個或幾個市場部分進(jìn)行廣告調(diào)查、確立廣告主題、選擇廣告媒體、編寫廣告文案、實施廣告行為的系統(tǒng)廣告營銷策略。②網(wǎng)站發(fā)展到達(dá)成長期的時候，也就意味著它已經(jīng)被大多數(shù)的人認(rèn)可，因此我們應(yīng)當(dāng)注重網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化和服務(wù)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，繼續(xù)投入適當(dāng)廣告來促進(jìn)網(wǎng)站的發(fā)展。處于成長期的企業(yè),企業(yè)的有形資源已具有一定規(guī)模,但同時企業(yè)人力資源、技術(shù)、工藝、品牌、商譽(yù)等無形資源急劇增加,通常是其產(chǎn)品或服務(wù)已獲得市場接受,本企業(yè)的服務(wù)已打入市場,受到客戶的認(rèn)可,顧客不斷上門。此時企業(yè)迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力,改變企業(yè)初生期形成的已難以適應(yīng)企業(yè)資源快速發(fā)展的管理模式、運營機(jī)制以及管理方法。企業(yè)在成長期的主要目標(biāo)是不斷成長,在策略上主要是把“以質(zhì)量求生存”作為企業(yè)的格言,塑造企業(yè)的形象。成長期廣告的目標(biāo)是鞏固已有的市場,擴(kuò)大市場潛力,引導(dǎo)消費者認(rèn)品牌選購,最大限度地占有市場份額。在成長期由于初生期廣告的影響延續(xù),廣告費用比初生期大大降低。另外也要逐步擴(kuò)大網(wǎng)站的業(yè)務(wù)范圍并尋求多業(yè)務(wù)發(fā)展。③網(wǎng)站發(fā)展到成熟期的時候，說明網(wǎng)站的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了最高水平，此時我們需要重新審視網(wǎng)站的發(fā)展戰(zhàn)略，并且力求穩(wěn)定發(fā)展，在廣告投入方面適當(dāng)追尋穩(wěn)定。成熟期的企業(yè),企業(yè)經(jīng)營比較穩(wěn)定,資金實力比較雄厚,企業(yè)資源投入達(dá)到一定規(guī)模后保持相對穩(wěn)定水平,人力資源以及各種無形資源在企業(yè)的資源配置中占有相當(dāng)?shù)姆蓊~,企業(yè)資源結(jié)構(gòu)趨于科學(xué)合理,企業(yè)的主要業(yè)務(wù)已經(jīng)穩(wěn)定下來,市場份額相對穩(wěn)定,企業(yè)積累了比較豐富的管理經(jīng)驗,企業(yè)管理比較正規(guī)。企業(yè)的目標(biāo)是盈利及盈利與成長的平衡。隨著市場競爭的加劇、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備和替代產(chǎn)品的涌現(xiàn),企業(yè)市場份額逐步下降,利潤下降,若不予以創(chuàng)新,由于企業(yè)有效資源的不斷減少,企業(yè)將步入衰退期或?qū)е缕髽I(yè)消亡。網(wǎng)站經(jīng)營的重點是要不斷挖掘潛在的市場需求,如何進(jìn)一步提高本網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)成熟期的關(guān)鍵問題是企業(yè)活力問題,廣告目標(biāo)主要是盡可能地吸引和穩(wěn)定消費者,維持產(chǎn)品的市場占有率,并有效對付競爭。因此,在廣告策略上主要是為了保持企業(yè)產(chǎn)品銷售平衡、經(jīng)濟(jì)效益較理想的良好狀況,進(jìn)一步采取“差異化策略”。產(chǎn)品宣傳與企業(yè)宣傳相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比帶給消費者的額外利益,使產(chǎn)品和企業(yè)形象根植于消費者心中。④衰敗期意味著企業(yè)已經(jīng)面臨死亡，在這一階段企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡量縮短業(yè)務(wù)范圍，追求穩(wěn)定市場，以降低企業(yè)的衰敗速度。處于衰退期階段的企業(yè),網(wǎng)站用戶數(shù)量下降,而用戶主要是一些后隨者。在經(jīng)營策略上主要是人力資源開發(fā)