目 錄(qq:253051202)\l“_TOC_250008“前言 1第一局部市場分析 2\l“_TOC_250007“產(chǎn)品分析 2\l“_TOC_250006“競爭對手分析 3\l“_TOC_250005“消費者分析 3其次局部定位及戰(zhàn)略規(guī)劃 4\l“_TOC_250004“市場定位 4\l“_TOC_250003“戰(zhàn)略目標 5\l“_TOC_250002“戰(zhàn)略規(guī)劃 5第三局部 廣告及媒介策略 6\l“_TOC_250001“廣告知求重點 6媒介選擇 6第四局部 促銷活動 8\l“_TOC_250000“商城樂購季 8呢雨‘江城美人’ 8第五局部 預算 9第六局部 效果推測 10第七局部平面廣告效果 14附錄:問卷調(diào)查表 15前言有這么一種傘，無論下雨天晴，它都可以供給便利。有這樣一種傘，無論吃飯約會，它都可以為你形象加分。有這樣一種傘，它不僅僅是傘，它也是裝飾品，是保藏品。它們有一個共同的名字，叫做工藝傘。隨著人們生活水平的提高，雨傘不僅僅只是作為遮陽遮雨的工具，更加成為時尚的代表，工藝雨傘每年正以百分之七十一的增長速度增長，而全國專門從事工業(yè)傘的廠家微乎極微。在這種特別的環(huán)境下，呢雨雨具應運而生，而作為工藝傘成員的呢雨雨具如何在已有的眾多工藝廠家中脫穎而出，占據(jù)市場，增加知名度。完成盈利。這就是本次籌劃書需要解決的問題。一、市場分析產(chǎn)品分析呢雨雨具專業(yè)打造工藝傘行業(yè)，是工藝傘行業(yè)的軍，主要產(chǎn)品為清風工藝傘，選用材質(zhì)為布料。主要用途于保藏或裝飾。風格為清爽風格。宗旨是每一把傘都不僅僅是一件物品，而是作為您必不行少的風格。它只是屬于您專屬的清爽風。它改造的是您的審美觀。SWOT分析優(yōu)勢：技術(shù)優(yōu)勢：工藝傘作為一個以技術(shù)為依托的行業(yè)，技術(shù)的好壞，直接造成效果的好壞，而呢雨的傘具設(shè)計師都是專業(yè)的藝術(shù)設(shè)計師。環(huán)境優(yōu)勢：工藝傘行業(yè)門檻低，但是專業(yè)性也低，而呢雨團隊作為大學生團隊，無論是售后效勞，還是產(chǎn)品銷售，都是專業(yè)的。劣勢:知名度：機遇：市場環(huán)境：工藝傘每年市場份額的持續(xù)增長。威逼：行業(yè)競爭：同行數(shù)目太多，行業(yè)比較混亂，競爭力大。競爭對手分析知己知彼，方能取勝。我們在一個行業(yè)，一個領(lǐng)域只有知道了我們和對手的差異，我們才能取得成功。而呢雨在市場的對手有不計其數(shù)，主要以天堂，梅花為主。呢雨天堂梅花知名度☆☆☆☆☆☆☆☆☆美感度☆☆☆☆☆☆☆☆有用度☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆美譽度☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆我們從知名度，美感度，有用度，美譽度，四個方面進展了比照，可以覺察，呢雨在與天堂，梅花的比照中知名度屬于薄弱環(huán)節(jié)，而美觀屬于強勢環(huán)節(jié)。說明在將來的進展中，以知名度為主。消費者分析目標消費者：年輕時尚人群，其中以大學生作為主要群體，大學生作為一個特別的群體，有自己的思想，學問層面高，所以他們會比較寵愛具有美感的事物。我們的產(chǎn)品正是他們追求的奇特其中一種。潛在客戶：愛好保藏美觀事物的人。雖然這類客戶比較模糊，但是大多收入比較高，對于生活品質(zhì)追求高。二、定位及戰(zhàn)略規(guī)劃市場定位產(chǎn)品定位：清爽風的工藝傘我們自身的奇特生活以及我們心中那個奇特的夢。價格定位：呢雨傘分為四個系列，從低檔到高檔各有涉及，滿足各類消費者需求。呢雨傘:金銀滿堂，花香傳奇，木蘭含香，云中煙花消費者定位：主要人群為時尚白領(lǐng)，大學生。他們經(jīng)濟消費能力較強，寵愛追求奇特事物。功能訴求：呢雨作為工藝傘銳，以質(zhì)量和美感說話，打動客上實現(xiàn)美觀與有用的結(jié)合。戰(zhàn)略目標1.地域范圍：武漢各大高校其沖的成為我們目標重點。2.時間范圍：2023.5.7 2023.6.18戰(zhàn)略目標：1.增加品牌知名度，培育忠實客戶。增加產(chǎn)品銷量。增加品牌美譽度。戰(zhàn)略規(guī)劃呢雨作為工藝傘行業(yè)的丁，在呢雨治理層的會議中確定了呢雨的將來發(fā)5年打算共分為四個階段?；I備階段，這一階段的呢雨主要以查找風投，貸款，合作為主，形成以資金雄厚，產(chǎn)品扎實的內(nèi)外體系。開頭階段，借助與大型企業(yè)的合作，快速的鋪開呢雨營銷網(wǎng)絡(luò)，形成以呢雨總公司-----呢雨省級代理 呢雨市級代理為主的三級代理。進展階段，呢雨在多家媒體平臺上進展推廣，快速擴張。收官階段，呢雨品牌知名度穩(wěn)定，定期維護老顧客，準時處理各類問題。維護品牌。呢雨5年打算，是呢雨將來5年進展的藍圖，需要呢雨人從上到下的堅持貫徹，需要呢雨人堅持不懈的努力，從而保證呢雨從戰(zhàn)略到策略的穩(wěn)步實施，5年打算的順當實施。三、廣告及媒介策略廣告知求重點廣告知求對象：時尚白領(lǐng)，知性女性廣告知求重點：以外觀的清爽美麗，觸動人心中那根寵愛美的神經(jīng)。平面廣告創(chuàng)意：媒介策略〔傘的故事〕情節(jié)：微電影由呢雨傘具制作，在土豆網(wǎng)播放。傘的故事表達的是一個男孩和女孩的故事，小方暗戀琳子很久，每次下雨小方都會在回家的時候把一把傘放在琳子的座位上，然而有一天，下雨了，那把傘卻再也沒有消滅在琳子的座位上，原來，小方在送傘的路上跌倒了，被送投放理由：微電影作為2023年—2023年最熾熱的傳播方式，具備了投資小，消費人群層次較高，消費人群年輕等因素，所以這是呢雨選擇微電影的緣由。大楚網(wǎng)：群群的交集讓我們更便利的查找的我們的客戶。百度、搜狗競價排名選擇理由：搜尋引擎競價排名是對于中小企業(yè)格外有用以及性價比高的方式，搜尋引擎是網(wǎng)絡(luò)必不行少的中轉(zhuǎn)站，而我們對于它的投資效果也是格外理想。闡述投放理由：對于起步的企業(yè)，啟動資金較少，而網(wǎng)絡(luò)投放輔以公關(guān)活動是企業(yè)做推廣最好的搭配，在傳統(tǒng)媒體的高投入與呢雨現(xiàn)階段的進展是不匹配的。四、促銷活動商城樂購季在呢雨所處的各大商城進展商城樂購季，為期2周?；顒有问街饕獮榇蛘?，包郵，抽獎。呢雨主打的四款商品2折起，樂購開懷。呢雨的商品但凡樂購季時間購置，全場包郵。凡購置呢雨滿188元可進展一次抽獎，一等獎呢雨金玉滿堂系列工藝傘二等獎代金卷100元〔本次除外〕 三等獎呢雨精巧傘套一副呢雨“江城美人”公關(guān)活動推廣目標：年輕消費女性時間：2023-05-15 2023-05-25呢雨江城美人主要是選舉與我們清爽風最配的江城美人，以現(xiàn)場人氣和網(wǎng)絡(luò)投10宣傳口號：呢呢雨馨，溫存你心。活動形式及內(nèi)容：活動分為三個階段，發(fā)起，實施，完成。發(fā)起階段：利用微博，網(wǎng)絡(luò)，社交論壇等多種途徑進展宣傳。實施階段：各大高校進展群眾評比。完成階段：被選出來的各大高校的美女將在最終一天，在光谷步行街進展現(xiàn)場PK，而最終的冠軍將成為呢雨的形象代言人。海報標語：你的美人，你做主，全部的美人都是依靠您的眼光！五、廣告預算5.1微電影：員工工資：1000.00 土豆網(wǎng)置頂1500.00/7天制作本錢：5000.00總計：7500.00大楚網(wǎng)：通欄廣告：5000/條/天*30天=15000.00競價：點擊收費0.4元/次百度 估量消費2800.00點擊收費0.2元/次搜狗 估量消費1500.00共計：26800.00元 共計：二萬六千八百元整5.2商場活動：廠家讓利場地費：10000.00元工程個數(shù)單價總價條幅2100200宣傳旗100101000休息席100202023彩帶5010500樂隊1500500氣球〔50100〕1,0.51*50=50,0.5*100=50宣傳單0.350001500總計:5800.00元燈光影響租憑費用：3500.00元紀念冊500份：500*5=2500.00元總計：21800.00共計：二萬一千八百元整六、效果評測通過此次籌劃案的籌劃以及執(zhí)行，我們估量可以到達以下效果。1， 知名度在湖北地區(qū)的上升。2， 銷售額上升百分之五十左右。3， 經(jīng)銷商加盟上漲百分之十五。4， 全國百分之五十的大學生，白領(lǐng)知道我們公司產(chǎn)品。七，平面海報效附錄：

關(guān)于呢雨雨具的問卷調(diào)查打勾。感謝您的參與！您是先生 女士〔單項選擇題〕1、您處于哪個年齡的消費群A18以下 B18—24 C 24—35 D 35以上2、您的月可支出資金為A800以下 B800-1500 C1500-3000 D3000以上3A售后效勞 B品牌 C價格 D顏色外觀E質(zhì)量4A高價 B中低價格 C低價5A打折 B贈送禮品 C會員活動 D代金卷6,、