市場推廣培訓(xùn)課程品牌策略什么是品牌？品牌的定義為什么要做品牌？全球最佳品牌排行榜為什么要做品牌-創(chuàng)造額外利潤成本與價格的差值有一個合理限度（俗稱利潤空間），而品牌提升的是價值，進而使價格（價值的體現(xiàn)）提升到一個更高的數(shù)值，在成本基本不變的情況下，創(chuàng)造出額外利潤。品牌建設(shè)產(chǎn)品-產(chǎn)品的功能是否足以支持品牌？形象-品牌的形象是否夠強，且能與消費者有所共鳴？顧客-品牌是否有一群忠誠客戶？通路-品牌在通路上是否發(fā)揮杠桿效應(yīng)？視覺-品牌是否呈現(xiàn)出清晰、一致且有差異化的呈現(xiàn)方式？信譽-品牌是否由具影響力者背書，并被社群所接受？產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品是具體的，是物理屬性的結(jié)合，適切的功能滿足消費者起碼的要求。品牌是抽象的，是消費者對產(chǎn)品一切感受的總和；如個性，足以信賴，用來可靠，充滿信心等心理感受。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，沒有好產(chǎn)品，品牌無法持久不墜，有好的產(chǎn)品未必一定可架構(gòu)好的品牌。品牌認(rèn)知品牌透視如果用一句話來形容……創(chuàng)造快樂的地方高端的品牌優(yōu)質(zhì)的服務(wù)高品質(zhì)的課程教學(xué)一流的師資團隊高檔的硬件環(huán)境你腦海中浮現(xiàn)……笑聲快樂的可愛的老師很專業(yè)的老師潔凈、明亮的環(huán)境很多小朋友有各種比賽機會有很多上電視的機會能出國演出和其他品牌比較的區(qū)別……

?品牌形象專業(yè)的課程與師資高端的客戶群建立自信與領(lǐng)導(dǎo)力充滿快樂品牌愿景我們堅信藝術(shù)能讓每個孩子獲得成長的自信，致力于提供孩子最專業(yè)的藝術(shù)教育，讓他們擁有最美麗的童年，鑄就成長的奇跡。品牌精神塑造德藝兼?zhèn)涞奈磥眍I(lǐng)袖品牌定位打造兒童藝術(shù)教育第一品牌市場定位消費對象203040年齡層家庭月收入5,00010,00015,00020,000目標(biāo)有3~8歲孩子的家庭家庭月收入10000元以上25~35女性，30~40男性品牌推廣與客戶認(rèn)知的落差你告訴客戶的與客戶認(rèn)為的一致嗎？？市場認(rèn)知創(chuàng)造快樂的地方高端的品牌優(yōu)質(zhì)的服務(wù)高品質(zhì)的課程教學(xué)一流的師資團隊高檔的硬件環(huán)境信息渠道口碑主要的挑戰(zhàn)溝通核心概念我們是誰?為什么要對孩子進行藝術(shù)教育？為什么要選擇我們?如何對外溝通?權(quán)威的專家強調(diào)通過體驗,讓孩子達到超越年齡的自信享受快樂的過程增加競爭力透過故事傳達品牌文化推廣的渠道推廣渠道有……兒童攝影兒童餐飲兒童游樂場所兒童用品專賣/目錄投遞玩具專柜兒童服裝專柜幼兒園兒童醫(yī)院其他培訓(xùn)機構(gòu)美容美發(fā)SPA購物商場會員銀行、電信、保險高檔社區(qū)汽車俱樂部親子網(wǎng)站BBS高爾夫俱樂部汽車俱樂部大型機關(guān)、企業(yè)市場工具主動被動費用低費用高放DM餐廳/嬰童用品/醫(yī)院/周邊商家中心活動路演小區(qū)活動展覽直郵品牌合作公關(guān)廣告網(wǎng)絡(luò)大型活動橫幅/海報/派發(fā)傳單競爭范疇廣告：目的明確招生內(nèi)容：明確、簡練、有吸引力（活動、課程、優(yōu)惠）效果：快速、即時效果明確、達到一定的量渠道：橫幅、夾頁、海報、報紙/電視/網(wǎng)絡(luò)廣告品牌內(nèi)容：文化、背景、課程、師資，傳達深刻內(nèi)涵效果：不明顯、但具有持續(xù)性、品牌認(rèn)知渠道：雜志廣告、PR軟文、論壇、博客網(wǎng)絡(luò)廣告谷歌、百度幼兒網(wǎng)站、論壇、博客嬰兒產(chǎn)品購物網(wǎng)團購網(wǎng)伙伴選擇為保持品牌形象的高度，請選擇：

匹配的合作品牌匹配的消費價格匹配的消費對象（年齡、收入、學(xué)歷）分校的市場推廣地區(qū)性PR地區(qū)性廣告分校活動分校市場推廣原則積極配合總部在PR與軟文方面的宣傳，分校提供軟文素材，總部負(fù)責(zé)渠道通路。在分校開幕初期應(yīng)投入一些廣告，在運營中每月的廣告投入應(yīng)控制在市場經(jīng)費的50%以內(nèi)。分校推廣活動建議小區(qū)開發(fā)路演（超市商場等）DM直郵校內(nèi)活動專案合作推廣活動指南調(diào)查并制定聯(lián)系名單建立聯(lián)系并提出特殊活動構(gòu)想提交書面提案細(xì)化流程考慮周全聯(lián)系總部市場部給予指導(dǎo)支持小區(qū)開發(fā)尋找周邊品質(zhì)較好的社區(qū)（收入、年齡）聯(lián)系物業(yè)/街道，得到進入許可尋找可長期合作的商戶（影樓、玩具等）組織活動與實施總結(jié)小區(qū)活動形式（A）-以招生為目的海報欄張貼宣傳分?；顒印⑿抡n程、優(yōu)惠政策等小區(qū)周末DM派發(fā)邀請小區(qū)業(yè)主前來參加活動小區(qū)現(xiàn)場活動主題活動（課程演示）藝術(shù)教育說明會（教學(xué)主管演講）由合作單位（影樓、玩具、牙醫(yī)）提供免費增值服務(wù)嘗試簽單、定金、留名單在沒有老師配合的情況下可采取此方式:小區(qū)設(shè)攤點課程咨詢（DM、易拉寶、課程海報、體驗券）獲取客戶名單抽獎在最少人員及最短時間內(nèi)獲得有效名單小區(qū)活動形式（B）-以拿名單為目的路演-小區(qū)活動的變臉場地選擇原則：人流量大，消費層次接近高檔商場、兒童游樂場肯德基、麥當(dāng)勞高級住宅區(qū)附近大型超市公園其它（書店、少年宮）DM直郵直接郵寄到目標(biāo)客戶住處針對性強：家有3歲以上幼兒園小朋友有一定收入基礎(chǔ)的年輕媽媽單人成本低DM直郵關(guān)鍵DM信封要引人注意要保持一定的接觸頻率DM直郵名單來源（寶寶）購買—郵局、計生委、電信、中介嬰兒產(chǎn)品郵購網(wǎng)絡(luò)或雜志愛嬰室，悅購，娃娃網(wǎng)等合作單位的客戶共享影樓、高檔童裝、兒童家具等DM直郵名單來源（媽媽）銀行信用金卡會員、保險公司纖體瘦身機構(gòu)、美容SPA嬰幼兒雜志DM直郵效果最初的一周反應(yīng)密集反饋效應(yīng)持續(xù)時間長DM的反饋比例約為3~6%影響因素DM的內(nèi)容名單的來源與家庭消費水平分?；顒踊顒幽繕?biāo)分類：服務(wù)老客戶吸引新客戶活動形式靈活多樣以體驗課為核心的主題活動尋找有特色、或目標(biāo)客戶相同的合作單位活動規(guī)模靈活主題活動（或者生日會）主題的選擇配合中外節(jié)日符合品牌精神體現(xiàn)品牌特色新的潛在客戶資料填寫、體驗券、優(yōu)惠措施活動內(nèi)容可與老師合作擬定主題活動--體驗行銷藉活動的名義，行銷售之實收費：過濾客戶，邀請有實力的家庭降低客戶的抗拒心理活動辦在分