學(xué)習(xí)文檔僅供參考學(xué)習(xí)文檔僅供參考學(xué)習(xí)文檔僅供參考學(xué)習(xí)文檔僅供參考商業(yè)計劃書〔樣本〕1.0執(zhí)行概要目標(biāo)任務(wù)關(guān)鍵因素2.0公司情況公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)公司歷史公司現(xiàn)狀商業(yè)模式其它情況3.0產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)描述產(chǎn)品優(yōu)勢切入產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品資源產(chǎn)品技術(shù)未來發(fā)展4.0市場分析市場組成目標(biāo)市場行業(yè)分析競爭分析5.0策略分析價值表達(dá)市場策略銷售策略戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)度計劃6.0管理團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊管理團(tuán)隊空缺激勵方案7.0財務(wù)分析重要前提投資回報財務(wù)指標(biāo)盈虧平衡分析利潤分析現(xiàn)金流分析資產(chǎn)負(fù)債分析財務(wù)結(jié)構(gòu)分析附錄：公司文件〔營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認(rèn)證、過去兩年及最近月份的財務(wù)報表等〕詳細(xì)內(nèi)容1.0執(zhí)行概要［公司名稱］將會成為［領(lǐng)域］的成功典范。［簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以內(nèi)］公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長__%，凈利潤平均每年增長__%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢?？蛻魧τ诠井a(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模/擴(kuò)大生產(chǎn)范圍/增加市場宣傳/加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)。預(yù)計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：200_年銷售額 萬元凈利潤 萬元200_年銷售額 萬元凈利潤 萬元200_年銷售額 萬元凈利潤 萬元我們正在尋求 萬元的［分期貸款、權(quán)益或其他融資方法］資金支持，這筆資金用于 。我們采用［利潤分紅、二次融資、公開上市等］的方法，在___年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。目標(biāo)［簡要描述公司所要到達(dá)的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量3~5個］公司將市場定位于 ，并將采取 的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為 領(lǐng)域的佼佼者。［目標(biāo)一：例如客戶數(shù)目］［目標(biāo)二：例如市場占有率］［目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值］［目標(biāo)四：例如200_年上市］任務(wù)［簡要描述公司到達(dá)目標(biāo)所必須完成的任務(wù)］［任務(wù)一］［任務(wù)二］［任務(wù)三］關(guān)鍵因素［完成任務(wù)的關(guān)鍵因素］［因素之一，例如加強(qiáng)老客戶的平均購買金額，市場占有率］［因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量］5.2.1.定價策略5.2.1.定價策略學(xué)習(xí)文檔僅供參考學(xué)習(xí)文檔僅供參考學(xué)習(xí)文檔僅供參考3.2.產(chǎn)品優(yōu)勢3.2.產(chǎn)品優(yōu)勢學(xué)習(xí)文檔僅供參考［因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)］公司情況［對公司進(jìn)行簡要描述，營業(yè)范圍］公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)［公司名稱］是由［創(chuàng)始人或股東］于［年份］年創(chuàng)建的。公司為［性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等］的公司，注冊地址：［ ］。共計投資人民幣［ ］萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下：出資額股份比例現(xiàn)任職位［股東一］［股東二］［股東三］公司歷史［介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等］公司現(xiàn)狀［介紹公司目前狀況］［生產(chǎn)能力］我們目前的月生產(chǎn)能力為 ，能滿足 時間的市場需求。［銷售情況］公司年銷售額，增長率，利潤率等。［客戶情況］客戶數(shù)目、來源、特點。［公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)］我們的辦公樓大約面積為 平方米，工廠或倉庫面積為 平方米。［財務(wù)狀況］請參見附錄所列財務(wù)報表。［分析財務(wù)情況］商業(yè)模式［介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等］其它情況［其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等］3.0產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)描述［介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容］［產(chǎn)品一］和市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：［優(yōu)勢一：例如成本優(yōu)勢，我們的成本比競爭對手低 %，這是因為 。］［優(yōu)勢二］［優(yōu)勢三］切入產(chǎn)品或服務(wù)［闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場，原因何在，會有何影響等］產(chǎn)品資源［闡述產(chǎn)品的原材料供給情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供給商情況等］產(chǎn)品技術(shù)［闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等］未來發(fā)展［產(chǎn)品和服務(wù)的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃等］市場分析［簡述市場基本情況］市場組成我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成：［部分一：特點、所占比例、需求等］［部分二］［部分三］目標(biāo)市場［針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目標(biāo)市場有哪些、原因何在］市場需求［目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品］市場趨勢［市場發(fā)展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸Γ菔袌鲈鲩L［我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響］行業(yè)分析從以下幾個方面進(jìn)行分析行業(yè)參與者［行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點，等等］行業(yè)分銷形式［本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及不足］行業(yè)購買形式［本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施］競爭分析競爭形式［闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點，競爭的主要方面和關(guān)鍵因素］主要競爭者［分別闡述競爭者的特點、優(yōu)勢、劣勢］［競爭者一］優(yōu)勢：劣勢：我們的優(yōu)勢及劣勢優(yōu)勢：這些優(yōu)勢會給我們帶來 的益處，我們將采取 方法來保持優(yōu)勢。劣勢：這些劣勢會給我們造成 影__響__，_我們將采取 方__法__來克服劣勢。通過上面的分析我們得出的結(jié)論是：策略分析［此部分闡述公司的策略到具體的行動計］劃價值表達(dá)［公司的價值來源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來表達(dá)公司的價值］市場策略［闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：］

［公司產(chǎn)品的價格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭］推廣策略廣告制定策略公共關(guān)系策略具體的市場計劃銷售策略［闡述如何進(jìn)行銷售，包括以下幾方面策略：］銷售體系的建立銷售目標(biāo)銷售管理戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和［伙伴一］［伙伴二］［伙伴三］建立了合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉?優(yōu)勢。我們將要和［伙伴一］［伙伴二］［伙伴三］建立合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們?nèi)〉?優(yōu)勢。進(jìn)度計劃［闡述具體行動內(nèi)容、開始時間、結(jié)束時間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表］項目工期項目工期開始完成負(fù)責(zé)人/部門預(yù)算理團(tuán)隊［這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊的大致情況］組織結(jié)構(gòu)［介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖］管理團(tuán)隊［高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗及在公司中的作用］［領(lǐng)導(dǎo)一］管理團(tuán)隊空缺［領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等］激勵方案學(xué)習(xí)文檔僅供參考學(xué)習(xí)文檔僅供參考學(xué)習(xí)文檔僅供參考學(xué)習(xí)文檔僅供參考7.0財務(wù)分析［這部分主要介紹公司對未來財務(wù)狀況的預(yù)計和分析］重要前提［這部分討論對于所要進(jìn)行的商業(yè)計劃存在哪些假設(shè)，說明有哪些關(guān)鍵因素會對公司的財務(wù)計劃產(chǎn)生影響］［提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等］重要前提，例如：［前提一］：［電子商務(wù)市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災(zāi)難性蕭條］［前提二］：［公司現(xiàn)金流充足］［前提三］：［競爭對手不會在未來的12個月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品］投資回報公司此前融資 次，目前計劃融資 萬元，融資為［融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等］，計劃還需融資 萬元。盈虧平衡分析［根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析，公司將于何時到達(dá)盈虧平衡點。你需要知道公司每個月的固定費用和預(yù)計收入。對于銷售產(chǎn)品