產(chǎn)品賣點分析_第1頁
產(chǎn)品賣點分析_第2頁
產(chǎn)品賣點分析_第3頁
產(chǎn)品賣點分析_第4頁
產(chǎn)品賣點分析_第5頁
已閱讀5頁，還剩6頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

匯報人：產(chǎn)品賣點分析與市場引導(dǎo)消費產(chǎn)品銷售需要賣點嗎？什么是產(chǎn)品賣點？在產(chǎn)品銷售過程中能夠滿足消費需求的支撐點產(chǎn)品賣點應(yīng)該具備的特征賣點一定是圍繞客戶需求點展開的賣點一定是用來解決客戶需求的賣點分析賣點如何與需求點引導(dǎo)對接賣點一定要轉(zhuǎn)換成需求點來引導(dǎo)消費需求點找產(chǎn)品賣點就是發(fā)現(xiàn)客戶需求+闡述產(chǎn)品的對比優(yōu)勢來滿足（或創(chuàng)造）客戶的需求客戶有其需產(chǎn)品有其特企業(yè)有其實市場有其量聞問切壓業(yè)務(wù)走訪工作賣點銷售=滿足或創(chuàng)造客戶需求提供服務(wù)的全過程

達成的前提銷售思考SWOT項目產(chǎn)品舉例說明賣點需求同時關(guān)注競品康寶椰王項目產(chǎn)品舉例說明奧昆甜甜圈同時關(guān)注競品賣點需求熱點時尚產(chǎn)品需要時尚新品吸引顧客進店操作簡單無損技術(shù)要求含量低花費時間少不油不膩好吃需要好吃產(chǎn)品增加重復(fù)購買產(chǎn)品穩(wěn)定豐富產(chǎn)品變化豐富銷售周期線長低成本高利潤銷售模式豐富可組合盈利高奧昆甜甜圈-對我們不止是“甜甜圈”---你想到了什么？奧昆甜甜圈-對我們不止是“甜甜圈”---你想到了什么？產(chǎn)品賣點是持續(xù)強調(diào)和強化的過程中形成的找到賣點銷售不難產(chǎn)品

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論