遠(yuǎn)大空氣凈化器專賣

市場營銷策劃書

-提綱-1前言

1.1產(chǎn)品介紹

2網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

2.1市場環(huán)境分析

2.2企業(yè)形象分析

2.3產(chǎn)品分析

2.4競爭分析

2.5消費(fèi)者分析

3目標(biāo)市場4價(jià)格策略5SWOT分析6營銷戰(zhàn)略方案

6.1產(chǎn)品策略6.2價(jià)格策略6.3渠道策略

7服務(wù)8推廣策略

8.1廣告宣傳8.2宣傳活動(dòng)8.3氛圍營造8.4費(fèi)用預(yù)算

1前言

1．1產(chǎn)品介紹“人不吃飯可以活5個(gè)星期，不喝水可以活5天，但如果沒有空氣，卻連5分鐘都活不了。人們常常發(fā)問，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、科學(xué)和醫(yī)療先進(jìn)的今天，一些聞所未聞的怪病為何接踵而來？如SARS、禽流感；為何患癌癥、白血病的人越來越多，而且呈低齡化趨勢？這些除了與人們的飲食、生活習(xí)慣有關(guān)系外，被污染的空氣也是致病的罪魁禍?zhǔn)?。為了解決室內(nèi)空氣的污染問題，空氣凈化器應(yīng)運(yùn)而生，不同于以往的加濕器，它除了可以調(diào)節(jié)房間內(nèi)的溫度外還能控制室內(nèi)空氣的質(zhì)量。遠(yuǎn)大空氣凈化器是一款擁有正負(fù)離子群除菌技術(shù)的產(chǎn)品，正負(fù)離子群能夠主動(dòng)出擊，迅速到達(dá)房間的各個(gè)角落，有效去除空氣中的浮游菌。正負(fù)離子群對(duì)香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脫臭效果，并能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮。而且經(jīng)過除菌除臭，空氣得到凈化之后，凈離子群能夠調(diào)高負(fù)離子的釋放比例以平衡離子狀態(tài)，使空氣更加自然清新，令人心曠神怡。2網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

2.1市場環(huán)境分析據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局為我們提供的資料，截至2009年11月底，國內(nèi)共有規(guī)模以上家用空氣調(diào)節(jié)器制造企業(yè)258家，比2008年底的227家增加了31家，比2007年的223家增加了35家。而從近三年整體的數(shù)據(jù)來看，平均每年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的增長率為5.91%，即平均每年增加的規(guī)模企業(yè)數(shù)量為5家。如下圖所示2006-2009年11月中國家用空氣調(diào)節(jié)器制造企業(yè)數(shù)量增長趨勢圖目前，中國的消費(fèi)者對(duì)裝修產(chǎn)生的污染越來越重視。數(shù)據(jù)顯示，93.2%的被訪者知道室內(nèi)裝飾裝修會(huì)造成室內(nèi)環(huán)境污染。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)住宅和寫字樓室內(nèi)空氣有害氣體的認(rèn)識(shí)在逐步提高，60.7%的消費(fèi)者知道室內(nèi)存留甲醛是有害的，46%的消費(fèi)者知道室內(nèi)殘存苯也有害。所以，這是中國空氣凈化器市場的最大機(jī)遇。國內(nèi)大部分中小企業(yè)的空氣凈化器都用于海外市場，中國國內(nèi)市場還需要很長時(shí)間來培育。目前來看，國內(nèi)家用空氣凈化器市場已經(jīng)處在快速成長期，到2010年前，國內(nèi)的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長。2.2企業(yè)形象分析夏普于1992年建立了中國首個(gè)工廠-上海夏普，主要生產(chǎn)白色家電產(chǎn)品。特別是，在上海夏普生產(chǎn)的空氣凈化器，獲得了健康和生活環(huán)境意識(shí)高的消費(fèi)人群的好評(píng)，夏普的凈化器在日本市場占有很高的市場份額，業(yè)績驕人。夏普作為一家深深根植于中國，擁有良好公民形象的高科技企業(yè)，一直致力于利用自身領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力服務(wù)于中國人民，長期以來積極投身中國公益事業(yè)。據(jù)了解，目前夏普已經(jīng)將最新的空氣凈化器產(chǎn)品引入中國，相信能夠?yàn)橹袊氖忻窠】凳聵I(yè)做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。2.3產(chǎn)品分析

集中的離子群氣流在強(qiáng)烈和平緩之間交替循環(huán)，如沐浴般在房間內(nèi)散開約15分鐘通過“除菌噴淋”，大量噴射出強(qiáng)效的凈離子群除菌離子，從人體周圍到房間各個(gè)角落，都能快速除菌、凈化空氣。產(chǎn)品內(nèi)部采用強(qiáng)效活性炭濾塵網(wǎng)，并且通過定期水洗，能夠恢復(fù)除臭性能，方便反復(fù)使用。根據(jù)其獨(dú)特的纖維構(gòu)造，通過高效控制微生物的制菌加工纖維一體化HEPA濾網(wǎng)，控制微生物的生長以及有效抑制空氣中的過敏源（螨類尸體碎屑、花粉）等病菌。當(dāng)空氣凈化器以清潔模式運(yùn)行為自動(dòng)模式，且室內(nèi)空氣污濁時(shí)，離子指示燈為藍(lán)色點(diǎn)亮。而當(dāng)空氣凈化器為自動(dòng)模式，且室內(nèi)空氣干凈時(shí)，離子指示燈為綠色點(diǎn)亮。2.4競爭分析目前，國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達(dá)數(shù)百家，品種近千個(gè)，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內(nèi)空氣凈化器市場還遠(yuǎn)未成熟，銷售數(shù)量還非常有限。2.5消費(fèi)者分析家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時(shí)尚消費(fèi)階段。通過咨詢活動(dòng)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)空氣凈化器的認(rèn)識(shí)還非常有限，存在很多偏差，例如有很多消費(fèi)者把空氣凈化器當(dāng)成是氧吧的一種，還有局部消費(fèi)者把空氣凈化器當(dāng)作吹風(fēng)機(jī)。由于對(duì)凈化室內(nèi)空氣的重要性認(rèn)識(shí)不足及價(jià)格因素的制約，空氣凈化器在現(xiàn)階段還無法達(dá)到普及，只有局部層次較高的消費(fèi)者才有購買意識(shí)和購買能力。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于空氣凈化器，普通消費(fèi)者普遍關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格、凈化效果、使用壽命等問題，高端消費(fèi)者則更關(guān)注其真正的凈化效果、使用壽命、方便性等問題。

3目標(biāo)市場3.1導(dǎo)入期和成長期：主要目標(biāo)市場是政府（如博物館，教育機(jī)構(gòu)）、高端的服務(wù)行業(yè)（高檔賓館，高檔會(huì)所，旅游景點(diǎn)）和對(duì)生活品質(zhì)要求高的人。3.2成熟期：目標(biāo)市場政府機(jī)構(gòu)，高端服務(wù)行業(yè)擴(kuò)展到普通的消費(fèi)群體（如白領(lǐng)等）。

4價(jià)格策略4.1適中定價(jià)策略：我們的產(chǎn)品不是以高價(jià)格獲取高額利潤，而是以優(yōu)良的品質(zhì)、可靠的性能占領(lǐng)市場，我們的產(chǎn)品的采用許多高新技術(shù)打造而成，認(rèn)知價(jià)值很高，雖然大多比同類產(chǎn)品昂貴，市場占有率仍會(huì)很高。4.2價(jià)格定價(jià)：2000~4000元/個(gè)5SWOT分析

S—優(yōu)勢:

夏普從2000年開始研制家用空氣凈化產(chǎn)品，在技術(shù)和功能上是目前世界最先進(jìn)的品牌之一。采用吸附過濾和“凈離子群”雙重凈化技術(shù)制造的夏普空氣凈化器，具有去菌、除塵、清除甲醛、清除油煙異味和純凈加濕5大功能，5大功能在電子檢測器的指揮和幫助下采取主動(dòng)出擊的方式，使居室空氣不斷地被清洗過濾和“消毒”，最終得到凈化夏普品牌空氣凈化器九大優(yōu)點(diǎn)