.商業(yè)運營模式設計網(wǎng)站推廣計劃網(wǎng)站的推廣主題：“樂學網(wǎng)”——快樂學習每一天！1.網(wǎng)站推廣（1）聯(lián)合營銷方式推廣采取聯(lián)合營銷方式推廣是本網(wǎng)站最大的營銷特色。產(chǎn)品和書記綁定的方式銷售，例如，買我感謝閱讀們的產(chǎn)品可以免費贈送一本書籍(可以根據(jù)不同人的不同需求選擇,顧客在線下單時在給賣家留精品文檔放心下載言時可以根據(jù)本站所提供的書籍進行選擇)（2）搜索引擎推廣通過登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等方式在百度、Google等大型門戶網(wǎng)站上獲得一個比較好的排名。從而在一定的程度上打響知名度，讓網(wǎng)民先知道“樂學網(wǎng)”這個詞，在腦中先有個模糊的印象，其次才是對產(chǎn)品的了解。謝謝閱讀（3）信息發(fā)布在國內(nèi)的著名電子公告欄BBS等大型平臺發(fā)布信息（4）電子郵件推廣以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的感謝閱讀電子郵件廣告等。（5）資源合作推廣爭取與淘寶網(wǎng)交換鏈接、交換廣告，通過內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目精品文檔放心下載標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴感謝閱讀之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。同時還可以通過增加鏈接廣度來增加在搜索引擎中被檢索感謝閱讀.到的機會。當然當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)也是我們合作的對象，因為此類書籍網(wǎng)站可以與我們的產(chǎn)品進行綁定，推出套餐價或者會員價等一系列定價方案，實現(xiàn)不同網(wǎng)站間的資源整合與配置，進一步推廣知名度精品文檔放心下載（6）網(wǎng)絡廣告推廣在一些知名網(wǎng)站如：新浪、騰訊QQ等上刊登一些比較通俗、比較容易接受的網(wǎng)絡廣告。PPS也可以考慮，因為在點擊播放節(jié)目的時候都會有一小節(jié)廣告，或是在其右邊欄目有小廣告彈出但因注意其在網(wǎng)頁逗留時間不宜過長，因為會影響觀看者的情緒一般為6—10秒。（7）教育援助方精品文檔放心下載我們的產(chǎn)品是學習機在兒童市場的比重較大因此再教育類書籍上可以印我們的網(wǎng)站進行產(chǎn)品推廣，或是以漫畫或者對話的形式展現(xiàn)在書籍封面上會提高學生對其關注。與紅十字會等慈善機構(gòu)聯(lián)系起來，我們的產(chǎn)品可以作為這些機構(gòu)的發(fā)放品。（8）其他推廣感謝閱讀如短信有獎競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎調(diào)查、針對在線購物網(wǎng)站推廣的比較購物和購物搜索精品文檔放心下載引擎等。有些甚至采用建立一個輔助網(wǎng)站進行推廣，當然這一點在后期我們網(wǎng)站發(fā)展比較穩(wěn)定精品文檔放心下載的時候也是可以做的。資金運作方式財務是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈，因此資金的運用是否恰當事關重要，在財務報告中都應該有詳細的記錄，好感謝閱讀讓每位股東，理事知道錢為什么用，怎么用，用在哪兒。發(fā)展推廣階段資金運作方式資金來源：（單位：萬元）.新增加的辦公人員第一年 第二年 第三年 第四年 第五年.實收資本500350200500長期貸款100605010080短期貸款020202020總計600430270170100新增員工職務新增員工人數(shù)收單、發(fā)貨員工（包括一名部門經(jīng)理）7營銷人員（包括一名經(jīng)理、四名員工）5倉庫管理、配單人員42.資金需求新增固定資產(chǎn)單位：萬元支出項目用途數(shù)量及價格金額電腦及打印機用于倉庫管理以及公電腦6臺*0.8萬元/5.8司內(nèi)部日常文件、數(shù)臺+打印機2臺*0.5據(jù)、資料以及訂單的萬元/臺處理。服務器租用，預計租金2.41臺*2.4萬/臺2.4萬/年辦公用具用于新增加的員工（桌椅）16套*5501.00元/套（資料柜）4個*500元/個.電話用于新增加的營銷部5部*1200/部0.6本員工辦公車輛用于外聯(lián)業(yè)務以及本2輛*5萬/輛10地送貨總計19.8已投入的固定資產(chǎn)總額：38.59萬元支出項目辦公租房倉庫租房電話費辦公費中介機構(gòu)費用汽車保險費汽油費汽車保養(yǎng)修養(yǎng)費

行政費用單位：萬元用途數(shù)量及價格金額辦公用房，按150平8000元/月*12個月9.6米計算存儲商品，按60平700元/月*12個月0.84米計算按每部400元/月計10部*400元/月*124.8算個月公司日常開支2500元/月*12個月3支付給中介機構(gòu)3萬元/年3全險2輛車*2000元/年0.4按每100公里耗油200公里/天*8升5.9610升計算，預計平均/100公里*5.1元/升每天跑200公里*2輛*一年含養(yǎng)路費，按200元2輛*200元/月*一年0.04./月計算員工培訓確保公司長期穩(wěn)定的2發(fā)展，需要對員工共進行培訓廣告宣傳推廣學習機傳統(tǒng)廣告：1萬/月67.3*12個月網(wǎng)絡廣告：10*0.04元/次*3000次/天*一年競價排名：3000元/搜索站點*7個站點辦公人員工資（4000元/月*3人51．6+3000元/月*3人+2000元/月*8人+1500元/月*4人）*12員工補貼員工餐費、車費補貼18人*10元/天*一年6.57總計85.77推廣階段發(fā)展階段投資總額：144.15萬元.支付方案.1、支付寶賬戶余額支付(郵政網(wǎng)匯e支付)：您可以到中國郵政局辦理郵政網(wǎng)匯e謝謝閱讀業(yè)務并設定取款密碼，您就可以登錄支付寶賬戶對支付寶賬戶完成充值。怎么開通支付寶請瀏謝謝閱讀覽：/blog/static/17802504220111151051302/謝謝閱讀.充值后您就可以使用支付寶賬戶的余額到網(wǎng)上購物網(wǎng)站排行榜精品文檔放心下載（/）進行交易付款了。(外部商家快速支付交易如用支付寶精品文檔放心下載賬戶余額支付，需要使用支付寶數(shù)字證書)2、卡通支付：您可以開通招商銀行卡通服務，查看詳細信息您可以參照支付寶網(wǎng)站。精品文檔放心下載卡通業(yè)務在各商業(yè)銀行陸續(xù)開通，您還可以到中國工商銀行中國建設銀行中國郵政華夏精品文檔放心下載銀行溫州銀行青島銀行臺州市商業(yè)銀行嘉興市商業(yè)銀行常熟農(nóng)村商業(yè)銀行宜昌市商業(yè)銀謝謝閱讀行寧波銀行長沙市商業(yè)銀行重慶銀行徽商銀行杭州市商業(yè)銀行南海農(nóng)村信用聯(lián)社等辦理“支付寶卡通”簽約業(yè)務，簽約后激活卡通業(yè)務即可選擇支付寶卡通對您的交易進行付款操作，支付寶卡通辦理網(wǎng)點大全可以參考支付寶網(wǎng)站。感謝閱讀3、網(wǎng)銀支付：您可以選擇支付寶公司提供的十二家銀行(中國工商銀行、中國招商銀行、謝謝閱讀中國建設銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、興業(yè)銀行、廣東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行、浦東發(fā)展銀行、民感謝閱讀生銀行、中信銀行、交通銀行、中國光大銀行)辦卡并開通網(wǎng)上支付業(yè)務，開通網(wǎng)上支付業(yè)務后感謝閱讀您在淘寶購物付款的時候可以選擇相應的銀行進行支付操作。 4、網(wǎng)點支付：謝謝閱讀網(wǎng)點支付是支付寶推出的一種全新的支付方式，用戶只需到與支付寶充值合作的營業(yè)網(wǎng)點，精品文檔放心下載以現(xiàn)金或刷卡的方式即可完成賬戶充值和網(wǎng)上交易訂單付款。本服務同樣支持支付寶擔保交易謝謝閱讀方式。您可以直接去帶有標志的營業(yè)網(wǎng)點，購買淘寶支付寶充值碼，或為網(wǎng)上交易的訂單直接付感謝閱讀款。支持“現(xiàn)金”和“刷卡”兩種收款方式。網(wǎng)點支付最新網(wǎng)點大全，可以到支付寶去查看。.5、貨到付款：顧名思義，就是買家收到貨后再付款。是淘寶商城推出的一個新的支付方式，感謝閱讀可以降低買家網(wǎng)上購物的門檻。使用貨到付款服務，買家需要向物流公司支付一定的手續(xù)費：精品文檔放心下載按應收貨款+運費的1.5%比率收取，服務費最低不低于2元，最高不超過20元;實收金額四舍感謝閱讀454035302520151050

五入按元取整。貨到付款的購物流程：1.將要購買的商品加入購物車。2.選擇貨到付款的支付方式，并確認訂單。3.收貨，并當面付款給物流公司。4.評價，交易完成。匯款支付網(wǎng)銀支付貨到付款支付方式所占比.<網(wǎng)上商城購物常見流程圖 ><下單> <確認訂單/審核訂單> <備貨> <發(fā)貨> <收貨> <退換貨>精品文檔放心下載臺前

開始用戶選擇商品 用戶確認收貨填寫收貨信息是否退換貨選擇支付及配送方 否式提交訂單是是否銀行卡支付快遞發(fā)貨臺是否客服審核退換貨申后客服審核訂單物流/倉庫備貨快遞發(fā)貨請結(jié)束判定用戶支付信息物流/倉庫備貨網(wǎng)上商城購物常見流程圖物流配送方案針對不同地區(qū)的顧客群公司有不同的方案,不同等級會員有不同的運費收取方案。感謝閱讀1）.按地區(qū)的差別分類：省內(nèi)，在一級市縣區(qū)包郵，在二三級則安在不同程度收取費用，價格會在顧客選擇送感謝閱讀貨地址是彈出提示框省外，通過第三方物流公司配送產(chǎn)品，其運費一般是由買主承擔，因為本公司主要謝謝閱讀是以優(yōu)惠價高品質(zhì)來推出產(chǎn)品，薄利多銷的方式推廣。2）.按會員的級別分類：會員是根據(jù)在本網(wǎng)站購買商品所達到的積分來判定，不同等級的會員享有不同程度的精品文檔放心下載優(yōu)惠，因此即使你是省外的只要達到了一定的級別也是可以包郵的。感謝閱讀3）.按一次性消費滿足的額度分類：在本網(wǎng)站一次性消費滿足條件（金額）我們就會免費運送產(chǎn)品。謝謝閱讀.商業(yè)模式設計商業(yè)模式就其最基本的意義而言，就是指做生意的方法，同時也是一個企業(yè)賴以生存的模式—謝謝閱讀—是一種能夠為企業(yè)帶來收益的模式商業(yè)模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的的跟商業(yè)模精品文檔放心下載式有關的說法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標加水泥”模式、感謝閱讀廣告收益模式等等，不一而足。商業(yè)模式是一種簡化的商業(yè)邏輯。用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網(wǎng)絡公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在?？梢园焉虡I(yè)模式分為兩大類精品文檔放心下載1、運營性商業(yè)模式。重點解決企業(yè)與環(huán)境的互動關系，包括與產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關系。運營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關系和知識，主要包含以下幾個方面的主要內(nèi)容。感謝閱讀產(chǎn)業(yè)價值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應如何定位。精品文檔放心下載贏利模式設計(收入來源、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對這種分配有話語權(quán)。謝謝閱讀2、策略性商業(yè)模式。策略性商業(yè)模式對運營性商業(yè)模式加以擴展和利用。應該說策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面。謝謝閱讀.業(yè)務模式；企業(yè)向客戶提供什么樣的價值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。精品文檔放心下載渠道模式；企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務和價值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。精品文檔放心下載組織模式；企業(yè)如何建立先進的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。謝謝閱讀我們樂學網(wǎng)的產(chǎn)品主要是學習機，點讀機，點讀筆，學生電腦，電子詞典等而其中點讀機和學生電腦是我們的主打品，針對其產(chǎn)品特性及網(wǎng)絡特征我們是把B2B與Ｂ２Ｃ相結(jié)合，以Ｂ２Ｃ為主，B2B為輔的商業(yè)模式經(jīng)營。精品文檔放心下載消費者可以在網(wǎng)站以較低于商場的價格直接購買我們的產(chǎn)品，而且質(zhì)量，售后服務等各方面都有所保障，消費者可以放心狗毛我們的產(chǎn)品；同時一些中介商或者代理機構(gòu)也可以通過我們的網(wǎng)站進行產(chǎn)品的選擇性購買，而且企業(yè)也可以購買我們的產(chǎn)品大禮包作為獎勵品獎勵優(yōu)秀的員工，慈善機構(gòu)也可以購買我們的產(chǎn)品慰問貧困地區(qū)的兒童等，因為我們的產(chǎn)品具有較強的實用性和適用性不同年齡不同階段的人對此都有一定的需求，所以其銷售范圍較為廣泛感謝閱讀.Ｂ２Ｂ流程圖收益模式主要盈利點我們主要是采取薄利多銷的方式，從廠商那里獲取較低的價格進貨然后通過網(wǎng)絡這個平臺精品文檔放心下載把產(chǎn)品進行推廣，讓更多的人知道學習機以及學習機的作用，在一定的程度上可以理解為是網(wǎng)精品文檔放心下載絡代理商，獲取的是中間差價。其他盈利點我們網(wǎng)站與生產(chǎn)廠商達成協(xié)議只要每月銷售或者每年的銷售量達到某種程度就會給我們不謝謝閱讀同的返點從而可以從廠商方面獲取一定的收入?！た尚行苑治?·市場調(diào)查數(shù)碼學習機行業(yè)在經(jīng)歷2004年的迅猛發(fā)展后，2005年各廠商都加大了廣告的投放量，從而導致廣告投放精品文檔放心下載在2005年有大幅增長。央視市場研究股份有限公司(CTR)媒介智訊的數(shù)據(jù)顯示，2004年數(shù)碼學習機的廣告投放總量為9.18億元，感謝閱讀到2005年，這個數(shù)字猛增到25.76億元，增幅高達181%。感謝閱讀但這種被業(yè)內(nèi)稱為“保健品式”營銷，借助廣告迅速打響知名度的做法，由于過度追求廣告效應，很多精品文檔放心下載企業(yè)所得利潤不是投入到科研、技術(shù)改進，而是大量投放廣告，產(chǎn)品得不到深入的改進，惡性循環(huán)，導致一謝謝閱讀部分學習機廠商入不敷出，出現(xiàn)嚴重虧損，最終退出市場。謝謝閱讀從2004年～2006年第一季度廣告投放量最大的前十位品牌變化看，幾乎每年都有新生品牌的更替出現(xiàn)。感謝閱讀進入2006年，數(shù)碼學習機的廣告投放熱度開始有所下降。2004年1月～4月的廣告投放量為1.85億感謝閱讀元，2005年1月～4月的廣告投放量為7.45億元，同比增長了303%，2006年1月～4月的廣告投放量為感謝閱讀6.22億元，同比減少了17%。數(shù)碼學習機市場在經(jīng)歷了風光無限后，正進入市場整合期。感謝閱讀主導品牌實力強勁2006年1月~3月數(shù)碼學習機廣告投放排名前五位的品牌分別是好記星、諾亞舟、E百分、步步高和好精品文檔放心下載易通。好記星的廣告投放量最大為3.06億元，諾亞舟為1.16億元，E百分為0.93億元，三個品牌遙遙領先。謝謝閱讀市場份額方面，好記星為54.68%，諾亞舟為20.79%，E百分為16.54%，三個品牌共占據(jù)了92%的市場份感謝閱讀額。.結(jié)合銷售量和銷售額來看。2006年一季度，學習機的銷售量超過100萬臺大關，銷售額則超過了10億精品文檔放心下載元大關。前三大品牌好記星、諾亞舟、步步高的銷售量市場份額分別是37.4%、17.7%、13.4%。銷售額市謝謝閱讀場份額分別是37.6%、17.8%、13.3%。產(chǎn)品集中趨勢初顯端倪。感謝閱讀從各媒體廣告投放排名前十位的品牌，可以看出不同品牌在不同媒體的投放策略。以好記星和諾亞舟為感謝閱讀例。諾亞舟的廣告投放覆蓋面最廣，投放媒體包括傳統(tǒng)的電視、報紙、雜志和電臺，同時在戶外的廣告投放精品文檔放心下載量也最大；好記星則在電視和報紙的廣告投放量最大，在傳統(tǒng)的雜志和電臺媒體上并無投放，在戶外媒體上謝謝閱讀投放排名第二。此外，對于新興的互聯(lián)網(wǎng)媒體，進行廣告投放的品牌只有多普達、卡西歐、松奧、華碩和中恒5個品牌，感謝閱讀說明這一媒體形式還沒引起大家足夠的重視。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來的廣告競爭也將非常激烈。精品文檔放心下載注：文中所用數(shù)據(jù)均來自CTR媒介智訊部。電子詞典市場份額最大學習機呈增長態(tài)勢數(shù)碼學習機細分產(chǎn)品包括電子詞典、學習機和復讀機。如圖6所示，電子詞典的市場份額最大，為83.95%；精品文檔放心下載學習機的市場份額為16.01%；復讀機的市場份額只有0.04%。感謝閱讀從發(fā)展趨勢看，電子詞典2006年1月～4月份的廣告投放同比出現(xiàn)負增長，下降的幅度為32%。廣告謝謝閱讀投放的減少與整個電子詞典市場發(fā)展的萎縮有直接的關系。電子詞典與學習習慣脫節(jié)，功能較為單一，無個謝謝閱讀性化的教學輔導，無法實現(xiàn)使用者和內(nèi)容之間的互動，造成整個市場的停頓甚至衰退，要發(fā)展就要在產(chǎn)品研感謝閱讀發(fā)上下工夫。.學習機廣告投放則呈現(xiàn)出逐步增長的態(tài)勢，2006年1月～4月份的廣告投放同比增長率為140%。這也謝謝閱讀與學習機市場正處在高速成長期有直接關系。學習機實現(xiàn)了與教學內(nèi)容同步，并能互動學習，一經(jīng)推出，就謝謝閱讀得到主流消費者認同?！ざ▋r方案品種價格（元）學習機７９８－１７９８點讀機６９８－１１９８點讀筆３９８－６９８學生電腦１１９８－２９９８電子詞典１９８－１１９８市場價學習機點讀機點讀筆學生電腦電子詞典

品種 價格（元）635-1560530-1078298－570950-2398158-1028樂學網(wǎng)價格.前五年銷量表品種第一年第二年第三年第四年第五年學習機22892378249026242788點讀機25632876323335683890點讀筆17801986211023562469學生電腦36283927431345004798電子詞典21202310250026782800利潤表(萬元)第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務收入216.78304.68378.66467.89539.64主營業(yè)務利潤138.23198.03259.45313.44368.34營業(yè)利潤52.4692.26153.62207.68268.97利潤總額50.8790.02150.34200.56265.38凈利潤50.2187.89146.58190.89263.55.180016001400凈利潤1200利潤總額1000營業(yè)利潤800主營業(yè)務利潤600主營業(yè)務收入4002000第一年第二年第三年第四年第五年盈利能力指標第一年第二年第三年第四年第五年銷售毛利率(%)63.7765.0168.5267.0268.25銷售費用率(%)39.5634.7227.9522.618.41銷售凈利率(%)23.1628.8538.7140.7948.84凈資產(chǎn)收益率(%)10.0125.1154.29112.29263.55450400350300250200150100500第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

凈資產(chǎn)收益