第頁(yè)共頁(yè)2023年成長(zhǎng)心得體會(huì)(匯總12篇)成長(zhǎng)心得體會(huì)篇一曾因與朋友吵得不可開(kāi)交而不知所措，如今能微笑著面對(duì)一切，主動(dòng)消除誤解，還自己一片藍(lán)天;曾因考試沒(méi)進(jìn)前三名哭得泣不成聲，如今卻能戰(zhàn)勝自我、超越痛苦，用飽滿的熱情繪制七彩藍(lán)圖;曾因一點(diǎn)小倔強(qiáng)固執(zhí)的認(rèn)為某件事肯定是正確的，如今卻懂得了適當(dāng)?shù)淖兺?。回想起自己變化的一點(diǎn)一滴，說(shuō)不上開(kāi)心，也說(shuō)不上失落，只是成長(zhǎng)的感覺(jué)，僅此而已。再往后，我學(xué)會(huì)了“三思而后行”。多為別人著想，換位考慮，站在別人的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題，漸漸融入我的思維，成為我最根本的做事原那么之一。從每天屈指可數(shù)的幾個(gè)字到一本本作業(yè)，我有一些長(zhǎng)大的感覺(jué);從犯錯(cuò)是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句撫慰到一聲聲憤怒的斥責(zé)，我有一些長(zhǎng)大的感覺(jué)(更多的是委屈);從媽媽溫暖的懷抱掙脫出來(lái)時(shí)，我有一些長(zhǎng)大的感覺(jué)。我努力地走著，終于離12歲的標(biāo)志不遠(yuǎn)，模模糊糊地看到時(shí)間老人站在小的可憐的一塊石頭上舉著“長(zhǎng)大了”的牌子。我淡淡一笑，來(lái)到這真不容易。驀然回首，走過(guò)的路，有曲折的一段，更多的是平坦。那條路，好漫長(zhǎng)。路上，有我苦澀的淚水，由我清脆的笑聲，11歲，跌跌撞撞才學(xué)會(huì)成長(zhǎng)的一年……終究長(zhǎng)大了。坐在電腦前靜靜地聆聽(tīng)著《不想長(zhǎng)大》這首歌，突然覺(jué)得有些可笑。當(dāng)歷史的車輪碾過(guò)，我們還有多少時(shí)間可以揮霍?我不想長(zhǎng)大，可這是荒.唐的想法。誰(shuí)能控制歲月的流逝?最多只是讓它成為不朽的歷史。成長(zhǎng)了，并不意味著失去了純真。成長(zhǎng)的感覺(jué)雖然有點(diǎn)澀，不過(guò)更多的是多了一份自信，一份成熟，也多了一份智慧和勇氣!成長(zhǎng)的感覺(jué)真好!成長(zhǎng)心得體會(huì)篇二每一個(gè)人都在不斷成長(zhǎng)，成長(zhǎng)的道路不會(huì)一帆風(fēng)順，可能會(huì)雜草叢生，荊棘密布，但只要我們勇往直前，奮勇前進(jìn)，英勇邁出第一步，那么成功就會(huì)不斷向你招手。在學(xué)習(xí)中，我們總會(huì)遇到各種難題。語(yǔ)文的生詞難字不認(rèn)識(shí)，數(shù)學(xué)題不會(huì)解，英語(yǔ)單詞記不住，作文不知從何下手，仿佛有千難萬(wàn)險(xiǎn)擋在我們面前。你想繞開(kāi)它，但他總是揮之不去。你想躲避，但他不時(shí)出如今你的面前。這時(shí)你該怎么辦，是放棄，是躲開(kāi)，還是英勇面對(duì)。不同的選擇，可能會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。記得四年級(jí)時(shí)的一次期中考試，我就嘗到了敗走麥城的滋味。在語(yǔ)文考試前，我勁頭十足，信心滿滿，已做好了戰(zhàn)斗準(zhǔn)備?？墒菦](méi)料到這次語(yǔ)文考試題非常難，我們班考得都不好。在發(fā)卷紙時(shí)，看到旁邊的同學(xué)成績(jī)都不高，我心里暗自打鼓。但轉(zhuǎn)念一想，憑我平時(shí)的程度，還不至于差得很遠(yuǎn)?？勺罱K的成績(jī)卻偏偏和我過(guò)意不去，居然考了62分。這可以說(shuō)是我上小學(xué)以來(lái)最差的一次。不，不可能。對(duì)我這個(gè)優(yōu)等生來(lái)說(shuō)，這個(gè)成績(jī)太不可思議了，絕對(duì)不可能。我始終否認(rèn)著，心里很不是滋味。盡管早有預(yù)感，但沒(méi)想到會(huì)這么差，我的心仿佛一下子從天上掉到了地下，掉進(jìn)了萬(wàn)丈深淵。這次沉重的打擊，使我一蹶不振。后來(lái)在老師和父母的幫助下，我認(rèn)真反思，總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，很快從困境中走了出來(lái)。這次失利，使我學(xué)會(huì)了如何去面對(duì)困難，面對(duì)挫折，也使我更加堅(jiān)強(qiáng)，更加增強(qiáng)了面對(duì)困難的勇氣和決心。我堅(jiān)信，也許如今我只是一棵沒(méi)有發(fā)芽的種子，但通過(guò)堅(jiān)持不懈地努力，終有一天我會(huì)開(kāi)花結(jié)果，長(zhǎng)成參天大樹(shù)。我就這樣鼓勵(lì)著自己，在五年級(jí)期末考試中，數(shù)學(xué)、英語(yǔ)都考了100分，語(yǔ)文也考了92分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他同學(xué)。面對(duì)成績(jī)，我沒(méi)有驕傲，而是暗暗給自己定了一個(gè)更高目的，希望通過(guò)自己的努力，在小考中獲得更好的成績(jī)，創(chuàng)造新的奇跡。成長(zhǎng)的過(guò)程中就是這樣，有歡笑也有淚水，有失敗也有成功。當(dāng)成功時(shí)不驕傲，不自滿，因?yàn)槌煽?jī)只能代表過(guò)去;當(dāng)失敗時(shí)不氣餒，不放棄，因?yàn)槭∈浅晒χ?面對(duì)困難時(shí)不自卑，不懈怠，始終充滿戰(zhàn)勝困難的信心和決心。正如毛____爺爺所說(shuō)的，謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后。我要時(shí)刻銘刻這句話，因?yàn)檫@是成功的秘訣。成長(zhǎng)是一個(gè)游戲，是一個(gè)迷宮，你不知道前面的路會(huì)遇到什么，是機(jī)遇，還是困難，是成功，還是失敗。但不管怎樣，只要我們有“過(guò)五關(guān)，斬六將”的決心，掃除各種困難，就能不斷獲得成功。只要我們充滿自信，堅(jiān)持不懈，解決前進(jìn)道路上的各種難題，就能順利到達(dá)成功的此岸。成長(zhǎng)道路艱辛，成功來(lái)之不易。只有不斷英勇面對(duì)，堅(jiān)持不懈努力，才能攀上成功之巔，才能到達(dá)成功此岸。(文成長(zhǎng)心得體會(huì)篇三我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)妹妹，成長(zhǎng)的感覺(jué)是怎樣的。她略有思索后，答復(fù)我說(shuō)：“應(yīng)該是人長(zhǎng)高了，衣服變小了吧!”我笑了，沒(méi)有答復(fù)。出生了，“嗚嗚，嗚哇嗚嗚……”隨著陣陣哭聲，我降臨到人間，注定要經(jīng)歷一切。我的人生路途便從此開(kāi)場(chǎng)了。一歲?！鞍?，嗚嗚……”我會(huì)走路了，雖然總會(huì)摔倒，可我總要分開(kāi)了父母那溫暖的懷抱，接觸了世界上的一切生靈。三歲?！安灰?，不要，我不去幼兒園。”我上了幼兒園了，雖然很不情愿，但我認(rèn)數(shù)了，識(shí)字了，會(huì)唱歌，會(huì)跳舞了……六歲?！癮、o、e……”我上了一年級(jí)了，我學(xué)會(huì)了拼音、算數(shù)和古詩(shī)，當(dāng)然，我還學(xué)會(huì)了不再哭泣……九歲?！翱炫馨?加油!”我參加了運(yùn)動(dòng)會(huì)，每天訓(xùn)練自己跑步，總是大汗淋漓。運(yùn)動(dòng)了，隨著一陣響亮的槍聲，我向著終點(diǎn)沖刺，雖然沒(méi)有獲得好成績(jī)，但我知道，我已經(jīng)盡力了?？偠灾艺J(rèn)為成長(zhǎng)的感覺(jué)就是這樣。時(shí)而，筆在紙上飛舞;時(shí)而停頓不前;時(shí)而飛速前行;時(shí)而跌落谷底;時(shí)而彷徨在人生的地平線……成長(zhǎng)心得體會(huì)篇四今天下午，我為鎮(zhèn)中小學(xué)老師作了題為《引領(lǐng)專業(yè)成長(zhǎng)，彰顯生命質(zhì)量》的專業(yè)成長(zhǎng)報(bào)告。我闡釋了老師專業(yè)成長(zhǎng)的意義、專業(yè)成長(zhǎng)的內(nèi)涵、專業(yè)成長(zhǎng)的途徑。和大家說(shuō)，我們要好好讀書(shū)、改革課堂、認(rèn)真反思、研究課題、撰寫(xiě)文章……我和大家談我的感想，只有想讀書(shū)的人，才有時(shí)間去讀書(shū)；只有想搞科研的人，才有時(shí)間去搞研究；只有想寫(xiě)文章的人，才有時(shí)間去寫(xiě)文章。任何人，不要給自己不讀書(shū)、不寫(xiě)作找借口！說(shuō)什么工作太忙了，管理學(xué)生太煩了，教學(xué)輔導(dǎo)太累了，家庭瑣事太多了，等等。所有的借口，只會(huì)為自己的懶惰找到原因。專業(yè)開(kāi)展，回絕借口。專家告訴我們，成功者一直在尋找時(shí)機(jī)，失敗者總是尋找借口。美國(guó)西點(diǎn)軍校有句名言：沒(méi)有借口。這對(duì)于我們所有的人都應(yīng)該起到警醒作用。我和大家談?wù)n堂改革。老師教學(xué)技術(shù)、藝術(shù)的進(jìn)步來(lái)自于反反復(fù)復(fù)的“打磨”，教研課，要反復(fù)“打磨”，在“打磨”的過(guò)程中，老師會(huì)獲得全面進(jìn)步。所以研究課必須經(jīng)過(guò)“個(gè)人備課——試上——集體備課——再上”的過(guò)程。我和大家說(shuō)我開(kāi)學(xué)以來(lái)聽(tīng)課的感想?！盎顒?dòng)單導(dǎo)學(xué)”課堂改革，要重視兩個(gè)環(huán)節(jié)。1、要讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)。在學(xué)生自主學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，一定要給學(xué)生足夠多的時(shí)間，讓他們充分地自主學(xué)習(xí)，不能把“活動(dòng)單導(dǎo)學(xué)”課堂看成只是熱熱鬧鬧的活動(dòng)，真正的高效課堂，應(yīng)該是“既有溫度，更有深度”。要讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)以后，產(chǎn)生疑問(wèn)，產(chǎn)生困惑，或者產(chǎn)生表現(xiàn)的欲望的時(shí)候，再讓他們?nèi)ズ献鲗W(xué)習(xí)。我告訴大家，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“自主學(xué)習(xí)”的課堂絕不是真正的高效課堂。高效課堂需要所謂的“熱鬧”，更需要“冷靜”的自主學(xué)習(xí)。2、小組的合作學(xué)習(xí)。要建立優(yōu)秀的學(xué)習(xí)小組，這是“活動(dòng)單導(dǎo)學(xué)”課堂的關(guān)鍵。我們很多的課堂并沒(méi)有到達(dá)真實(shí)高效的程度，活動(dòng)單引導(dǎo)之下，學(xué)生不能進(jìn)入“自動(dòng)化”的狀態(tài)，原因主要在于沒(méi)有建立優(yōu)秀的學(xué)習(xí)小組。希望大家在建立小組的問(wèn)題上多動(dòng)腦筋。我和老師們一起觀看了兩組視頻，內(nèi)容是介紹實(shí)驗(yàn)初中學(xué)生學(xué)習(xí)小組的。讓大家看看，人家班級(jí)學(xué)習(xí)小組是如何建立的，組長(zhǎng)是如何發(fā)揮作用的，組員是如何合作的，班級(jí)對(duì)小組又是如何考核的。我和老師們說(shuō)，要學(xué)會(huì)反思。反思課堂的得意之處，反思課堂生成的精彩妙筆，反思學(xué)生創(chuàng)造性展示，反思老師課堂未能達(dá)成的目的，反思課堂上的敗筆，反思……反思是自我積累的過(guò)程，反思是自我超越的根基。葉瀾教授說(shuō)：一個(gè)老師寫(xiě)一輩子教案難以成為名師，但假如寫(xiě)三年反思那么有可能成為名師。我和老師們說(shuō)起對(duì)學(xué)生的管理，我們要把對(duì)學(xué)生的摯愛(ài)用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)出來(lái)，千萬(wàn)不要因?yàn)橐眯那?、恨鐵不成鋼，而傷害學(xué)生。要相信只要你有耐心、只要你找到合適的方法，“沒(méi)有教不好的學(xué)生”。要不斷地反思對(duì)學(xué)生管理過(guò)程中的得與失。只要你方法得當(dāng)，你會(huì)贏得學(xué)生的摯愛(ài)，你會(huì)因?qū)W生的摯愛(ài)而提升生命的質(zhì)量。那也是你專業(yè)成長(zhǎng)帶來(lái)的幸福。我和大家談了實(shí)驗(yàn)初中“往屆畢業(yè)生現(xiàn)象”：學(xué)生從實(shí)驗(yàn)初中升入高中上學(xué)，因?yàn)榉偶倭耍麄兂扇航Y(jié)隊(duì)，手捧鮮花，來(lái)到實(shí)驗(yàn)初中看望老師——這是全市任何一所學(xué)校都沒(méi)有的現(xiàn)象！孩子們回到實(shí)驗(yàn)初中，圍著老師轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)呀，對(duì)學(xué)校那么依戀，對(duì)老師那么依戀，對(duì)老師那么感謝。那情那景，是老師專業(yè)成長(zhǎng)帶來(lái)的最最崇高的生命質(zhì)量！我把關(guān)于寫(xiě)文章的想法告訴老師們。寫(xiě)文章并不難，難的是你沒(méi)有寫(xiě)作的意識(shí)。老師要聯(lián)絡(luò)實(shí)際去考慮、去寫(xiě)作。一線老師，每天都有許多鮮活的案例，那些材料是最珍貴、最生動(dòng)的，也是編輯最喜歡的。我舉了我聯(lián)絡(luò)實(shí)際寫(xiě)的四篇文章的例子，現(xiàn)身說(shuō)法，告訴大家寫(xiě)文章并不難。我還提醒大家，要勤奮，那些虛度光陰，熱衷于喝酒、打牌的人，甚至去賭博的人，不會(huì)有時(shí)間去寫(xiě)文章，也不會(huì)對(duì)教育教學(xué)問(wèn)題作深化的考慮，一定不會(huì)寫(xiě)出。寫(xiě)文章的人要學(xué)會(huì)“坐冷板凳”。成尚榮先生告訴我們：從來(lái)文章忌富貴！他還說(shuō)：好文章總在青燈下。專業(yè)成長(zhǎng)，需要老師從急躁的氣氛中解脫出來(lái)，清靜出來(lái)。成長(zhǎng)心得體會(huì)篇五書(shū)，讓我們走進(jìn)了一個(gè)美麗而神秘的仙境。在書(shū)的仙境里，我們自由奔放自己快樂(lè)的學(xué)習(xí)。書(shū)，讓我們領(lǐng)略到了學(xué)習(xí)書(shū)，讓我們走進(jìn)了一個(gè)美麗而神秘的仙境。在書(shū)的仙境里，我們自由奔放自己快樂(lè)的學(xué)習(xí)。書(shū)，讓我們領(lǐng)略到了學(xué)習(xí)趣，文采的豐富，美妙的手筆，漢字的偉大。小時(shí)候，讀書(shū)，并不能感受到其中的含義，只是盲目地讀。漸漸的，便可以體會(huì)到書(shū)中所包含的深化含義。這才體會(huì)到書(shū)的樂(lè)趣，偉大的漢字，偉大的書(shū)!讀書(shū)，要做到以下幾點(diǎn)：一﹑一本書(shū)，至少要讀四遍。第一遍，先理解書(shū)的內(nèi)容;第二遍，體會(huì)字里行間中的深化含義，品味字與子﹑句與句，段與段之間的關(guān)系，考慮作者為什么要這樣寫(xiě);第三遍，把好詞好句好段記在本上，有很好的段落，可以根據(jù)需要背下來(lái);第四遍，展開(kāi)想象力，可以把故事接著編下往，也可以將作者寫(xiě)這本書(shū)時(shí)的心情、環(huán)境想一想…這樣，讀一本書(shū)就到達(dá)事半功倍的效果。二、讀書(shū)時(shí)，心要靜。書(shū)不僅要用眼睛往看，用嘴往讀，還要專心往品味。這樣才能領(lǐng)略書(shū)的樂(lè)趣。三、我們要讀好書(shū)，讀對(duì)我們有用的書(shū)。如，中國(guó)四大名著—紅樓夢(mèng)、西游記、三國(guó)演義、水滸傳等對(duì)我們有益的書(shū)、可以使我們?cè)鲩L(zhǎng)知識(shí)的書(shū)、可以使我們更好的理解祖國(guó)的歷史、文化的書(shū)…不要多看漫畫(huà)書(shū)，但漫畫(huà)書(shū)中有一些是可以偶爾看的，如，父與子等。在書(shū)的田野中，我們快樂(lè)學(xué)習(xí)。我們努力奮斗，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西。記憶中，書(shū)給了我無(wú)數(shù)的幫助。還記得那一次，是書(shū)給了我靈感。它似乎不僅是我的朋友，由于它更像是我的老師。那一天，是星期天，我正在家寫(xiě)作業(yè)。當(dāng)我寫(xiě)到作文時(shí)，我想了半天也不知要寫(xiě)什么。我急的在床上踢打，卻也不知要寫(xiě)什么。我隨手從書(shū)架上拿了一本書(shū)——一千零一夜。我寂靜在書(shū)中的情節(jié)中，大量的詞語(yǔ)進(jìn)了我的腦子里，好詞好句在我的腦中浮現(xiàn)，漸漸的，故事的情節(jié)在我的腦中浮現(xiàn)。我便馬上寫(xiě)，就這樣，一篇文章便誕生了，還是一篇不錯(cuò)的文章呢!這都是書(shū)的功績(jī)呢!從這以后，我便天天都讀書(shū)，讀好書(shū)。就這樣，我的作文越寫(xiě)越有進(jìn)步。我從以前那個(gè)一見(jiàn)作文就頭疼的小女孩變成了愛(ài)寫(xiě)作文的小女孩。這都是書(shū)給我的啟發(fā)啊!讀完每一本書(shū)，我都會(huì)有所啟發(fā)。當(dāng)我讀完毛____選集時(shí)，我可以更多的理解，我們偉大的領(lǐng)袖—毛________的真實(shí)生活。作者將毛____吃苦刻苦的精神描寫(xiě)的惟妙惟肖，進(jìn)展了動(dòng)作描寫(xiě)、細(xì)節(jié)描寫(xiě)、語(yǔ)言描寫(xiě)……我不僅學(xué)到了很多好詞好句好段，還學(xué)到了很多描寫(xiě)人物的方法;當(dāng)我讀綠野仙蹤，我又對(duì)作者的豐富想象力，感到驚奇。在書(shū)中美妙的語(yǔ)言背后清楚地表現(xiàn)了真、善、美、假、丑、惡，比照強(qiáng)烈。讀每一本書(shū)，我們所能得到的不僅是好吃好句好段，還是各種表達(dá)方法，各種描寫(xiě)方法……冰心女士曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：讀書(shū)好,好讀書(shū),讀好書(shū)。目的就是告訴我們讀書(shū)好，要多讀書(shū)，讀好的書(shū)。每一位博學(xué)家、作家都是博覽群書(shū)。天下關(guān)于書(shū)的贊美數(shù)不勝數(shù)。可見(jiàn)，書(shū)對(duì)我們有多重要!我們一定要記?。骸白x書(shū)好,好讀書(shū),讀好書(shū)”!成長(zhǎng)心得體會(huì)篇六陪伴孩子成長(zhǎng)轉(zhuǎn)眼已經(jīng)中班了，幼兒園請(qǐng)來(lái)了某某大學(xué)的唐老師給我們講了一堂關(guān)于幼小銜接的講座，這樣的培訓(xùn)，關(guān)心寶寶成長(zhǎng)的媽媽當(dāng)然不會(huì)落下，早早就來(lái)到了幼兒園。在講座上，唐老師給大家分享了一段視頻，視頻描繪了一只小動(dòng)物，他要分開(kāi)家，單獨(dú)去森林，出發(fā)前的那天晚上，他做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)里他擔(dān)憂，森林里有怪物?？墒钱?dāng)?shù)诙?，他鼓足勇氣，?lái)到森林，夢(mèng)中森林里的怪物不見(jiàn)了，變成他很喜歡的蝴蝶，蘑菇，……這個(gè)視頻模擬了孩子在入學(xué)前從焦慮逐漸到適應(yīng)的過(guò)程，解除了很多家長(zhǎng)的擔(dān)憂，給我們幫助孩子適應(yīng)小學(xué)生活提出了很多好的建議。曾經(jīng)，我也是一個(gè)很緊張的媽媽，因?yàn)楫?dāng)我知道，某某朋友的孩子在幾歲已經(jīng)能認(rèn)識(shí)很多字，而我的孩子卻對(duì)認(rèn)字毫無(wú)興趣，我也曾經(jīng)內(nèi)心焦急，我也曾經(jīng)試圖在讀故事的時(shí)候，把他的注意力吸引到識(shí)字上面來(lái)，可是這樣的效果并不佳。這讓我想起一歲多的時(shí)候，我們經(jīng)常對(duì)著他念一些唐詩(shī)，沉浸在他的游戲當(dāng)中，對(duì)我們念詩(shī)并沒(méi)有任何的回應(yīng)，甚至連眼皮都沒(méi)抬一下。我反復(fù)嘗試了很屢次，一個(gè)月以后，突然自己放下玩具，完好的念完了那首詩(shī)。我很驚訝，本來(lái)以為從來(lái)沒(méi)有在意的實(shí)際上是聽(tīng)到了我們念詩(shī)的聲音，而且雖然他沒(méi)有跟著重復(fù)，但是他都已經(jīng)記下來(lái)了。想起這個(gè)經(jīng)歷，我想也許學(xué)字的敏感期還沒(méi)到，索性就再等等吧。這次聽(tīng)了唐老師的課程，更加堅(jiān)決了我耐心等待孩子成長(zhǎng)的平和心態(tài)。很多家長(zhǎng)在小朋友上小學(xué)之前，都在想，要不要提早學(xué)一些小學(xué)的拼音啊，數(shù)學(xué)啊，這樣等孩子上了一年級(jí)就能很快適應(yīng)。也有一些幼兒園在大班時(shí)期，增加了小學(xué)化的一些內(nèi)容。這種幼兒園小學(xué)化的教育超越了兒童身心開(kāi)展的現(xiàn)有程度，不僅失去了孩子在這個(gè)年齡階段應(yīng)該承受的鍛煉，還會(huì)讓他失去對(duì)小學(xué)課程的興趣。同時(shí)，由于一局部孩子在入學(xué)前一句學(xué)了小學(xué)知識(shí)，一年級(jí)的老師有時(shí)候就會(huì)加快教學(xué)進(jìn)度，甚至跳過(guò)某些大多數(shù)孩子已經(jīng)掌握的教學(xué)內(nèi)容，這使得沒(méi)有先學(xué)的孩子，在入學(xué)初期，感覺(jué)非常吃力，這個(gè)狀況令家長(zhǎng)也非常緊張，從而形成惡性的競(jìng)爭(zhēng)與循環(huán)。作為家長(zhǎng)，我既不想目的性那么強(qiáng)的去讓孩子直接學(xué)習(xí)一年級(jí)的課程知識(shí)，又不希望孩子在競(jìng)爭(zhēng)中失去自信心，那我該做些什么呢?1、陪伴渡過(guò)心理焦慮期小朋友進(jìn)入到小學(xué)階段，也需要一個(gè)適應(yīng)期，就好似他們初入幼兒園時(shí)的那樣，新的同學(xué)，新的老師，新的環(huán)境，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。也許對(duì)于有的孩子來(lái)說(shuō)，這不是什么難事，會(huì)很快適應(yīng)，但有的孩子可能會(huì)相比照擬慢，我想，也答應(yīng)以提早帶他去看看校園，告訴他，以后你會(huì)來(lái)這里上學(xué)，會(huì)遇到新的老師，會(huì)交新的朋友。另外，也如同寶寶進(jìn)入幼兒園或者新的團(tuán)體的時(shí)候一樣，在日常的學(xué)習(xí)生活中保持適當(dāng)?shù)慕涣?、輔導(dǎo)和協(xié)作，讓他能逐步適應(yīng)，從而開(kāi)展到獨(dú)立應(yīng)對(duì)所處的環(huán)境和人事。2、培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣到了小學(xué)，學(xué)校師資的裝備會(huì)比幼兒園少一些，尤其是生活上的照料會(huì)比擬少，那我們是不是應(yīng)該在幼兒園階段，讓孩子學(xué)會(huì)自己照顧自己，有規(guī)律的作息時(shí)間，以及整理好自己的東西。在此之前，讓孩子的自我管理到達(dá)一定的程度，可以獨(dú)立應(yīng)對(duì)生活中的自理環(huán)節(jié)，可以有合理的習(xí)慣和思維方式，無(wú)論學(xué)習(xí)、游戲或者是交友甚至是遇到困難，都有自己的方法，可以找到應(yīng)對(duì)之策，掌握行動(dòng)綱領(lǐng)。固定的生活習(xí)慣之外，也要給孩子一定彈性空間，生活要允許有一些小小“意外”，適當(dāng)?shù)淖兓粊?lái)可以給孩子適應(yīng)變化的時(shí)機(jī)，也可以讓孩子保持更持久的思維爆發(fā)力，可以擁有破壞和*的思維才能。3、培養(yǎng)多樣的興趣都說(shuō)興趣是的老師，是學(xué)習(xí)的原動(dòng)力。當(dāng)孩子對(duì)一件事情充滿興趣，他會(huì)愿意花時(shí)間去鉆研它，這樣也能學(xué)到很多知識(shí)，你所要做的就是不要去打擊他的興趣，另外，盡量能為他的興趣創(chuàng)造好的條件，并且鼓勵(lì)他堅(jiān)持下去。一個(gè)對(duì)事物充滿興趣的孩子，一定是一個(gè)積極向上的孩子。4、關(guān)注孩子的心理特點(diǎn)和個(gè)性開(kāi)展這個(gè)階段的孩子好奇心盎然，愿意承受各種新事物，敢嘗試不畏懼，好勝心也是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)?？梢栽谄綍r(shí)的親子互動(dòng)中充分考慮，可以設(shè)定各種場(chǎng)景，來(lái)加強(qiáng)孩子的好的行為和個(gè)性、轉(zhuǎn)變不良行為和心態(tài)、弱化孩子身上的各種問(wèn)題，讓孩子在除知識(shí)之外的方方面面平衡開(kāi)展，以使孩子在進(jìn)入小學(xué)這個(gè)以知識(shí)教育為主軸的系統(tǒng)之前可以建立一些良好根底。5、仍然需要為小學(xué)的生活做好銜接在生活的習(xí)慣上可以逐步向小學(xué)靠攏，一是適當(dāng)增加一些知識(shí)學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)，二是訓(xùn)練孩子上學(xué)場(chǎng)景的一些模擬，包括集中注意力的時(shí)間長(zhǎng)度、一些互動(dòng)方式等等，這些都可以嘗試讓孩子有所感受。在注意力上面就很難集中到所有的點(diǎn)，他往往只能關(guān)心到自己感興趣的局部并能發(fā)揮想象，對(duì)于他不感興趣的局部，一晃而過(guò)。從內(nèi)心感受上來(lái)講，孩子越大，家長(zhǎng)也需要付出更多。很多時(shí)候，我們也一直考慮如何系統(tǒng)的去考慮孩子成長(zhǎng)環(huán)節(jié)的各種事情，在幼小銜接上也有很多壓力。只能說(shuō)，孩子一路成長(zhǎng)，我們一直陪伴。成長(zhǎng)心得體會(huì)篇七從事客服工作已接近七年，在七個(gè)春秋冬夏的輪回交替中寫(xiě)了好屢次總結(jié)了吧，感覺(jué)總結(jié)就象是一個(gè)驛站，可以靜下心來(lái)梳理疲憊的心情，燃燒美妙的希望，為下一段行程養(yǎng)精畜銳。不管客服工作是多么的平凡，但是總能不斷地承受各種挑戰(zhàn)，不斷地去尋找工作的意義和價(jià)值，而且總在不斷地告誡自己：做自己值得去做的事情，走自己的路，讓別人去說(shuō)吧。以下是我的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：對(duì)于一個(gè)客服代表來(lái)說(shuō)，做客服工作的感受就象是一個(gè)學(xué)會(huì)了吃辣椒的人，整個(gè)過(guò)程感受最多的只有一個(gè)字：辣。假如到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時(shí)候就說(shuō)明你已經(jīng)是一個(gè)非常有經(jīng)歷的老員工了。我是從一線員工上來(lái)的，所以深諳這種味道。作為一個(gè)班長(zhǎng)，在接近兩年的班長(zhǎng)工作中，我就一直在不斷地探究，企圖可以找到另外一種味道，可以化解和消融前臺(tái)因用戶所產(chǎn)生的這種“辣”味，這就是話務(wù)員情緒管理。畢竟大多數(shù)的人需要對(duì)自己的情緒進(jìn)展管理、控制和調(diào)節(jié)。在每一個(gè)新員工上線之前，我會(huì)告訴她們，一個(gè)優(yōu)秀的客服代表，僅有純熟的業(yè)務(wù)知識(shí)和高超的效勞技巧還不夠，要嘗試著在以下兩點(diǎn)的根底上不斷地完善作為一個(gè)客服代表的職業(yè)心理素質(zhì)，要學(xué)會(huì)把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會(huì)把工作當(dāng)成是一種享受。首先，對(duì)于用戶要以誠(chéng)相待，當(dāng)成親人或是朋友，真心為用戶提供實(shí)在有效地咨詢和幫助，這是愉快工作的前提之一。然后，在為用戶提供咨詢時(shí)要認(rèn)真傾聽(tīng)用戶的問(wèn)題而不是去關(guān)注用戶的態(tài)度，這樣才會(huì)保持冷靜，細(xì)細(xì)為之分析^p引導(dǎo)，熄滅用戶情緒上的怒火，防止因效勞態(tài)度問(wèn)題火上燒油引起用戶更大的投訴。另外，在平常的話務(wù)管理中，我一直在人性化管理與制度化管理這兩種管理形式之間尋找一種平衡。為了防止員工因違背規(guī)章制度而受到處分時(shí)情緒波動(dòng)，影響效勞態(tài)度，一種比擬有效的處理方式是在處分前找員工溝通，最好的方式是推己及人，感覺(jué)自己就是在錯(cuò)誤中不斷成長(zhǎng)起來(lái)的，一個(gè)人只要用一定的心胸和氣魄英勇面對(duì)和承當(dāng)自己因錯(cuò)誤而帶來(lái)的后果，就沒(méi)有過(guò)不去的關(guān)。俗語(yǔ)云：知錯(cuò)能改，善莫大焉。所以沒(méi)有必要為自己所范下的錯(cuò)誤長(zhǎng)久的消沉和逃避，“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，于工作于生活，這都是最理性的選擇，同時(shí)這也是處理與員工關(guān)系最好的一種光滑劑，唯有這樣，才會(huì)消除與前臺(tái)的隔膜，營(yíng)造一種輕松的氣氛，穩(wěn)定員工情緒及保持良好的效勞態(tài)度。當(dāng)然，在不斷地將自己以上的經(jīng)歷和想法得以施行并獲得一定成效的同時(shí)，我們?cè)谶@個(gè)舉足輕重的位置上，更象是一顆螺絲釘，同本部門(mén)的前臺(tái)、后臺(tái)、組長(zhǎng)、質(zhì)檢及部門(mén)經(jīng)理之間作著有效的配合，同時(shí)也與其它各組或各部門(mén)之間作著較為和諧的溝通和交流，將話務(wù)管理工作進(jìn)展得有條不紊。在我盡自己最大的努力去做好份內(nèi)事情的過(guò)程當(dāng)中，對(duì)團(tuán)隊(duì)二字體會(huì)特別深化。曾經(jīng)被這樣一個(gè)故事感動(dòng)：在洪水暴虐的時(shí)候，聚在堤壩上的人們凝望著兇猛的波濤。突然有人驚呼;“看，那是什么?”一個(gè)好象人頭的黑點(diǎn)順著波浪漂過(guò)來(lái)，大家正準(zhǔn)備再靠近些時(shí)營(yíng)救?！澳鞘窍伹颉！币晃焕险哒f(shuō);“螞蟻這東西，很有靈性。有一年發(fā)大水，我也見(jiàn)過(guò)一個(gè)蟻球，有籃球那么大。洪水到來(lái)時(shí)，螞蟻迅速抱成團(tuán)，隨波漂流。蟻球外層的螞蟻，有些會(huì)被波浪打入水中。但只要蟻球能上岸，或能碰到一個(gè)大的漂流物，螞蟻就得救了。”不長(zhǎng)時(shí)間，蟻球靠岸了，蟻群像靠岸登陸艇上的戰(zhàn)士，一層一層地翻開(kāi)，迅速而井然地一排排沖上堤岸。岸邊的水中留下了一團(tuán)不小的蟻球。那是蟻球里層的英勇?tīng)奚?。他們?cè)僖才啦簧习读?，但他們的尸體仍然緊緊地抱在一起。那么平靜，那么悲壯——于是，我開(kāi)場(chǎng)為此而努力：一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該象在遇險(xiǎn)境時(shí)能迅速抱成一團(tuán)產(chǎn)生出驚人的力量而最終脫離險(xiǎn)境的“蟻球”，在我們呼叫中心全體員工的互幫互助與精誠(chéng)團(tuán)結(jié)下，不懼用戶的無(wú)理糾纏，不驚投訴者的乖僻刁鉆，嗬，一大堆騷擾用戶又何防!很幸運(yùn)的是，我們呼叫中心本身就是一個(gè)充滿了激情和活力的團(tuán)隊(duì)，而且每一個(gè)身處其中的人在“逆水行舟，不進(jìn)那么退”的動(dòng)力支持中積極地參予著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的建立。在與另外一位班長(zhǎng)良好而默契的配合下，我們彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短，查漏補(bǔ)缺，再加上部門(mén)經(jīng)理的大力支持和富有親和力的微笑，不管遇到什么困難，我們都能團(tuán)結(jié)一心，尋求到行之有效的處理方法，渡過(guò)難關(guān)，將話務(wù)管理工作日臻完善地進(jìn)展下去。眾所周知，公話業(yè)務(wù)歷來(lái)是用戶爭(zhēng)議和投訴的焦點(diǎn)，公話及卡類用戶每月因業(yè)務(wù)上的原因在呼叫中心的投訴率是最高的，班長(zhǎng)工作中很大一局部壓力就是來(lái)于此，所以在處理此類投訴時(shí)總是如履薄冰，小心慎重，唯恐因處理不好而引起越級(jí)投訴。而每每遇到難以決定或影響較大的投訴時(shí)總少不了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和引導(dǎo)，這在很大程度上為班長(zhǎng)的工作減輕了壓力，那是一種“天塌下來(lái)有人一起扛著”的踏實(shí)感。記憶中有好幾起這樣的投訴，但都有驚無(wú)險(xiǎn)，最終成為鍛造我們才能的經(jīng)歷而不斷豐富著我們的客服生涯。成長(zhǎng)心得體會(huì)篇八轉(zhuǎn)眼間，我的第一屆學(xué)生已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)為中考奮斗了，不知不覺(jué)四年的生活就這樣過(guò)去了，沒(méi)有感覺(jué)自己的變，卻感覺(jué)學(xué)生已經(jīng)成熟穩(wěn)重，回過(guò)頭來(lái)慎思自己工作后的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。踏上工作崗位第一年，不知如何寫(xiě)教案，站在講臺(tái)上又不知如何把我的知識(shí)傳授給學(xué)生，兼任班主任的我不知如何處理班級(jí)問(wèn)題，連我自己也開(kāi)場(chǎng)疑心當(dāng)初自己當(dāng)老師的決定是對(duì)還是錯(cuò)，我的自信心開(kāi)場(chǎng)消失，當(dāng)初的激情開(kāi)場(chǎng)銳減。然而學(xué)校的一系列舉措將我從彷徨中拉回來(lái)。青藍(lán)工程的適時(shí)開(kāi)展給我們青年老師的成長(zhǎng)搭建了平臺(tái)。在我校每一個(gè)青年老師的成長(zhǎng)都離不開(kāi)老老師的幫助和鼓勵(lì)。和外校相比，有了老老師的指引和幫助，我們經(jīng)歷的挫折更少，我們少走了很多彎路。我是幸運(yùn)的，因?yàn)橛龅搅松械囊晃涣紟熞嬗言?。面?duì)彷徨中的我，袁老師跟我談心，她告訴我任何成績(jī)的獲得必需要經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程未必就那么一帆風(fēng)順，遇到困難、曲折都是很正常的事情，關(guān)鍵是我們應(yīng)當(dāng)如何去面對(duì)和處理。她的一席話驚醒了夢(mèng)中人。袁老師開(kāi)場(chǎng)培養(yǎng)我的自信心，從知識(shí)的梳理到教案的書(shū)寫(xiě)，從課下備學(xué)生到駕馭課堂，她都悉心指導(dǎo)。這樣，我對(duì)教學(xué)開(kāi)場(chǎng)有了信心。袁老師告訴我，它山之石可以攻玉，要多聽(tīng)聽(tīng)老老師的課，于是聽(tīng)課成了我的一個(gè)習(xí)慣，借鑒不同老師的授課方式、處理教材和啟迪學(xué)生思維的方法，我的課堂開(kāi)場(chǎng)有了變化。假如說(shuō)青藍(lán)工程是我們進(jìn)步的平臺(tái)的話，那么集體備課和研討課那么是為我們青年老師的成長(zhǎng)提供了沃土。在全球化的今天，任何領(lǐng)域的成功都要靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作奮斗，沒(méi)有哪個(gè)成績(jī)的獲得是僅僅靠個(gè)人完成的，這一點(diǎn)在我們地理組上表現(xiàn)尤為突出。地理學(xué)科小，人數(shù)少，成了我們研究課堂的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，每個(gè)周我們都可以湊到一起研究課堂，然后上課觀摩，再討論研究，再觀摩，直到我們滿意為止。正是這種定期的集體備課和研討課活動(dòng)，讓我的課堂發(fā)生了質(zhì)的改變，也最終取的入選區(qū)級(jí)優(yōu)質(zhì)課的資格。正是有了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同事間的互助,師生間的靈犀，才讓我這個(gè)初出茅廬的年輕老師得到了很好地成長(zhǎng)。我在變，但我心中不變的是我的老師夢(mèng)?！拔蚁氤蔀橐幻蠋?”這個(gè)小學(xué)就有的夢(mèng)想，我內(nèi)心一直堅(jiān)守的一個(gè)追求。有人說(shuō)，夢(mèng)想的力量是無(wú)窮的，它可以給前進(jìn)的人們以無(wú)窮的力量。人生可以沒(méi)有財(cái)富，但是人生不可以沒(méi)有夢(mèng)想。有夢(mèng)就有了方向，有夢(mèng)就有了期許。又如一位名家所說(shuō)，問(wèn)問(wèn)自己是把老師當(dāng)成了一生的職業(yè)還是當(dāng)成了一生的事業(yè)。而我認(rèn)為老師更應(yīng)該是擁夢(mèng)而前，讓我們?cè)诔删蛯W(xué)生的同時(shí)也在不斷的成就自己，永載教育理想，表達(dá)學(xué)科價(jià)值。有了理想，我們才能不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。每一天時(shí)時(shí)處處都需要我細(xì)心的觀察認(rèn)真的學(xué)習(xí)，隨時(shí)隨地都有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。教學(xué)反思一直被認(rèn)為是老師專業(yè)開(kāi)展和自我成長(zhǎng)的核心因素。美國(guó)心理學(xué)家波斯納提出了老師成長(zhǎng)的公式：成長(zhǎng)=經(jīng)歷+反思，由此可見(jiàn)教學(xué)反思的重要性。聽(tīng)一節(jié)課，我們可以借鑒它的優(yōu)點(diǎn)，找出它的缺乏，寫(xiě)出我們的反思;上一節(jié)課，我們更要反思目的達(dá)成了沒(méi)有，教學(xué)邏輯是否是從自己的角度設(shè)計(jì)的，有沒(méi)有與學(xué)消費(fèi)生共鳴，怎樣設(shè)計(jì)才能更好;看一篇文章，對(duì)我的教學(xué)有沒(méi)有可借鑒之處。在新課程環(huán)境下，青年老師要加快自身專業(yè)化開(kāi)展，還必須不斷創(chuàng)新。記得一位數(shù)學(xué)老師在講提取公因式一節(jié)時(shí)是這樣講的：一位農(nóng)民有兩兒分別叫愛(ài)國(guó)、愛(ài)民，后來(lái)又生一兒子，取名愛(ài)黨，不料，三兒子滿月時(shí)，老農(nóng)被抓，老農(nóng)不明白，問(wèn)原因。罪名竟然是“愛(ài)國(guó)民黨”。即：愛(ài)國(guó)+愛(ài)民+愛(ài)黨=愛(ài)(國(guó)民黨)。就這樣，本來(lái)很抽象的提取公因式在玩笑中學(xué)會(huì)了。作為一名年輕老師，前行的路還很長(zhǎng)，需要我們不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，常懷感恩之心。成長(zhǎng)心得體會(huì)篇九20__年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是去年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)歷和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探究市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比擬難纏的客戶進(jìn)展應(yīng)對(duì)方針，獲得了明顯的效果。一、通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)我們?nèi)缃裉幍氖袌?chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)置我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的'才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，如今可以拿出一個(gè)比擬完好的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。還有我的20__年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是非常關(guān)鍵重要的，在我們__銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)展補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)展指導(dǎo)和維系。在__年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度根本上是良好，我效勞的用戶，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺(jué)有些自豪感!8月底去總部進(jìn)展模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級(jí)__公司進(jìn)展據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在__我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售非常有利。二、本年度存在的問(wèn)題。在__年__月__日國(guó)家施行政策，被迫我們把庫(kù)里的大局部車進(jìn)展了提早上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)展了總結(jié)。用到了提早上牌的車上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆透窘咏柡?，所以提早上牌車型選擇有誤。三、對(duì)20__年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)展改良的措施。對(duì)于車價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)赺_第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，如今的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大局部都可以承受。還有一些提早上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一局部，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門(mén)的資金壓力，讓我們__人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!四、__年個(gè)人工作目的和方案。我在__年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)根本原那么，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的時(shí)機(jī)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!我希望再__年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完好的銷售人員，我在__年的全年中我已經(jīng)純熟的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)歷，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些方法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。假如我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤(rùn)化。成長(zhǎng)心得體會(huì)篇十轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)榮威4s店已經(jīng)一年。這一年間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊探究市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)這一年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了根底的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深化的理解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。短短的一年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛(ài)是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)展客戶會(huì)談、分析^p客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷售員在會(huì)談的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)會(huì)談經(jīng)歷，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到如今我有難以談的下來(lái)的客戶，我會(huì)汲取老銷售員的會(huì)談技巧，來(lái)進(jìn)展會(huì)談。如今嘉興汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的場(chǎng)面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)場(chǎng)每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充分、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒(méi)有別人經(jīng)歷多，那么我和別人比誠(chéng)信;假如我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比效勞。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)的理解還是不夠深化,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)歷.在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快進(jìn)步自己的銷售技能。20__年工作方案公司在開(kāi)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目的，明確公司的開(kāi)展方向，才能充分溶入到公司的開(kāi)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我20__年的工作方案：1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的根底知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的開(kāi)展方向。2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的根底上能開(kāi)發(fā)新的客戶。讓更多人知道與理解榮威車，并能親身體驗(yàn)。理解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來(lái)接待，就這樣我才比其別人多一個(gè)0類，多一個(gè)o類就多一個(gè)時(shí)機(jī)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。4.對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)歷，最后為自己所用。6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。7.意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。每日工作1)衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。2)每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。3)每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來(lái)訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。4)每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的。是否需要改正。5)理解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù)1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2總結(jié)當(dāng)月自己的過(guò)失和做的比擬好的地方。3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作方案。最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我才能的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。成長(zhǎng)心得體會(huì)篇十一心態(tài)決定一切，有了積極的心態(tài)相當(dāng)于成功了一半!這是初為老師的我最大的感悟和收獲。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間來(lái)走馬驛中學(xué)工作已經(jīng)快兩年了，作為一名剛踏上工作崗位的老師，從一年來(lái)的工作理論中，我收獲頗豐，有經(jīng)歷，有教訓(xùn)，有挫折也有喜悅。當(dāng)了兩年的老師了，雖然教學(xué)方法掌握的不多運(yùn)用的還不是很嫻熟，但我已經(jīng)在這三尺的講臺(tái)上學(xué)到了很多。在這近兩年的時(shí)間里，我擔(dān)任過(guò)八年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)工作，還擔(dān)任了九年級(jí)一個(gè)班的班主任及英語(yǔ)教學(xué)工作。記得剛踏進(jìn)學(xué)校大門(mén)時(shí)，我心情緊張，心里一直在擔(dān)憂，學(xué)校會(huì)安排我上什么課呢?又會(huì)是幾年級(jí)呢?雖然我是本科畢業(yè)生，但是對(duì)自己的各方面才能始終不能引以為豪，一直以來(lái)都是靠自己的腳踏實(shí)地走過(guò)來(lái)的，可是那些都是作為學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)和感悟，所以擔(dān)憂自己不能勝任。當(dāng)我一聽(tīng)說(shuō)“代八年級(jí)教學(xué)”時(shí)，心情一下子就緊繃了，怎么辦?剛到一個(gè)新的環(huán)境一切都不理解還要中途接班，學(xué)生熟悉了以前的老師，對(duì)于我一個(gè)新來(lái)的老師肯定不會(huì)認(rèn)可，完了!但回頭一想，不怕，我年輕，大膽承受挑戰(zhàn)，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印，肯定行!就這樣，我鼓勵(lì)自己開(kāi)場(chǎng)了我的工作。義無(wú)反顧的踏上老師這一榮耀的崗位。收獲最大的是懂得只有努力才能進(jìn)步自身素養(yǎng)，豐富自身文化底蘊(yùn)，進(jìn)步自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，傾情于教育教學(xué)工作，積淀方法，探究經(jīng)歷，在理論中歷練，才能促成自身才能的成長(zhǎng)。要想在教育教學(xué)工作中擁有出色的表現(xiàn)，沒(méi)有捷徑，只有靠自己，一步一個(gè)腳印，勤勤懇懇，實(shí)實(shí)在在地去學(xué)習(xí)，去探究，去考慮，去理論，去總結(jié)。老師，作為培養(yǎng)人才的人，教學(xué)素質(zhì)必須跟上時(shí)代的步伐，必須樹(shù)立現(xiàn)代教學(xué)思想，掌握深沉的專業(yè)知識(shí)，擁有淵博的文化底蘊(yùn)，具有較強(qiáng)的信息素質(zhì)和學(xué)習(xí)才能。作為特崗老師的我，必須不斷學(xué)習(xí)才能適應(yīng)教學(xué)工作，必須腳踏實(shí)地學(xué)習(xí)研究，才能在自己的老師生涯中茁壯的成長(zhǎng)起來(lái)。欣賞孩子、信任孩子、鼓勵(lì)孩子。贊予每個(gè)孩子的獨(dú)特性，肯定每個(gè)孩子獲得的哪怕是極其微小的進(jìn)步，承受每個(gè)孩子所表現(xiàn)出來(lái)的好心。幫助孩子揚(yáng)長(zhǎng)避短，克制自卑，樹(shù)立自信，讓孩子感到學(xué)習(xí)是一種榮譽(yù)。愛(ài)，予以孩子心靈的溫暖;愛(ài)，支持孩子的自信;愛(ài)，打造孩子人生的豪邁。有愛(ài)才有幸福，有愛(ài)才有春天，有愛(ài)才有教育。愿我們每一位特崗老師都獻(xiàn)出自己的愛(ài)，時(shí)時(shí)、事事、處處呵護(hù)孩子幼嫩的心靈，同孩子一起享受教育的美麗。高爾基曾說(shuō)：“誰(shuí)不愛(ài)孩子，孩子就不愛(ài)他，只有愛(ài)孩子的人，才能教育孩子?！边@句話中我感受最深的就是一個(gè)“愛(ài)”。我想，我做為一名特崗老師要熱愛(ài)學(xué)生，熱愛(ài)自己的事業(yè);要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，不照搬書(shū)本，要勇于創(chuàng)新、敢于標(biāo)新立異。關(guān)鍵要保持寬容的心境，學(xué)習(xí)的態(tài)度，在今后的工作中遇到困難要不斷的向有經(jīng)歷的同事悉心請(qǐng)教，同事之間互相關(guān)心、和睦相處。兩年的教育也是兩年的學(xué)習(xí)，教育孩子的同時(shí)也教育自己，孩子們學(xué)習(xí)我也學(xué)習(xí)。我認(rèn)識(shí)到，一個(gè)沒(méi)有經(jīng)歷的新老師，要想上好每堂課，搞好教學(xué)，進(jìn)步學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，必須付出艱辛的勞動(dòng)，在理論中用心探究。面對(duì)新教材，面對(duì)新課文，一切從零開(kāi)場(chǎng)，雖然八年級(jí)的英語(yǔ)知識(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，但是要讓每個(gè)孩子都能掌握這些簡(jiǎn)單知識(shí)，卻不是那么容易。因此，我要求自己做到認(rèn)認(rèn)真真每一刻踏踏實(shí)實(shí)每一天。每節(jié)課前認(rèn)真?zhèn)湔n，每節(jié)課上仔細(xì)講解，每節(jié)課后有針對(duì)性輔導(dǎo)。按照自己的方法，結(jié)合教材的內(nèi)容，踏實(shí)的把知識(shí)傳授給每一個(gè)孩子。經(jīng)過(guò)自己不懈的努力獲得了可喜的成績(jī)，但還是有很多地方不盡人意。班里出現(xiàn)了一些學(xué)困生，主要原因父母長(zhǎng)期在外，沒(méi)有養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，影響了學(xué)習(xí);其次，父母忙于生計(jì)，孩子留守在家，這些孩子成了學(xué)困生。雖然我也曾想方法試圖解決，但是沒(méi)能徹底解決。課堂上要想使每個(gè)孩子做的十全十美那是不可能的，但是作為一名老師，要考慮這些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，想方法解決，因材施教，促進(jìn)其安康成長(zhǎng)。作為一名特崗老師我的職業(yè)生涯才剛剛開(kāi)場(chǎng)，在以后的教育教學(xué)工作中，我力求立足實(shí)際，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改良缺乏，多學(xué)多考慮，在平凡的崗位上“認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)工作”，不求最好，但求更好!成長(zhǎng)心得體會(huì)篇十二青春是一筆珍貴的財(cái)富，每一個(gè)年輕人都充滿著激情與活力；都充滿著對(duì)生活的向往，對(duì)事業(yè)的追求。每一位青年老師就像是一顆“火種”，只要讓他們發(fā)光、發(fā)熱，他們就會(huì)成為一股強(qiáng)大的力量，擔(dān)負(fù)起教育的重?fù)?dān)，傳承優(yōu)良的作風(fēng)，創(chuàng)始美妙的將來(lái)。我們深知青年老師身上蘊(yùn)涵的潛力與能量，我們始終把對(duì)年輕人的培養(yǎng)作為一項(xiàng)重要的系統(tǒng)工程長(zhǎng)抓不懈，從細(xì)入手，以情感人，抓實(shí)、抓活。近年來(lái)，我們東港學(xué)校小學(xué)數(shù)學(xué)教研組涌現(xiàn)出一批教育理念新、教學(xué)程度高的優(yōu)秀青年老師，他們中的許多人已經(jīng)成為學(xué)校的“骨干力量”。這些青年老師用自己的實(shí)際行動(dòng)充分展現(xiàn)了“東港人”的風(fēng)采，這些老師的成長(zhǎng)離不開(kāi)他們個(gè)人的努力，但同時(shí)也得益于教研組為這些年輕人所做的大量的細(xì)致入微的工作。初登講臺(tái)的青年老師，有著對(duì)新工作、新角色的新穎與沖勁，愿意在自己的工作崗位上干出一番成績(jī)，證明自己的才能。這份對(duì)工作的激情是青年老師身上最珍貴的東西。但是，他們畢竟是剛剛踏上工作崗位，工作經(jīng)歷上的缺乏總會(huì)讓這些年輕人在教學(xué)過(guò)程走一些彎路，經(jīng)歷一些失敗。這時(shí)的他們是無(wú)助的，理想與現(xiàn)實(shí)的差異往往會(huì)讓他們承受更大的打擊。假如此時(shí)，沒(méi)有人在一旁去及時(shí)正確的引導(dǎo)他們，幫助他們，也許他們就會(huì)失去對(duì)老師這份職業(yè)的自信，失掉自己身上最珍貴的東西。數(shù)學(xué)教研組是一個(gè)團(tuán)結(jié)的群體?；突W(xué)已經(jīng)成了我們的習(xí)慣。對(duì)于每一位新入校的老師，大家總會(huì)主動(dòng)、熱情地去關(guān)注他們，幫助他們克制工作中的緊張、茫然心理，共同解決教學(xué)過(guò)程的困惑與難題。為了使青年老師的培養(yǎng)工作更有系統(tǒng)性，成效性，也便于教研組準(zhǔn)確把握每一個(gè)青年老師的成長(zhǎng)軌跡，我們開(kāi)展了以“結(jié)對(duì)子”為主題的師