清華大學(xué)營銷管理培訓(xùn)清華大學(xué)營銷管理培訓(xùn)手冊清華大學(xué)營銷管理培訓(xùn)什么是營銷傳統(tǒng)產(chǎn)晶戰(zhàn)略一適銷對路的產(chǎn)·價(jià)格戰(zhàn)略一富有競爭力的價(jià)格渠道戰(zhàn)略一有效的渠道管理促銷戰(zhàn)略一強(qiáng)大的促銷手段企業(yè)的盈利目標(biāo)社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,加快了城鄉(xiāng)之間人口的流動(dòng),繼而在農(nóng)村的受教者中出現(xiàn)了一個(gè)新群體,即“留守生”。留守生的出現(xiàn)，給教育機(jī)構(gòu)和教育者提出了一個(gè)嶄新的課題，如何解決目前受教育者中的新問題，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)教育資源的合理搭配顯得尤為重要。一、“留守生”教育中的不利因素留守生中絕大多數(shù)是獨(dú)生子女，由于父母外出務(wù)工而借住在學(xué)?；蛴H屬家中。監(jiān)護(hù)人的變化和生活環(huán)境的改變，給本來就具有“高智商、高敏感、高脆弱”的學(xué)生帶來了一系列的心理和行為習(xí)慣的改變，進(jìn)而影響到學(xué)生的日常生活和學(xué)習(xí)生活，其負(fù)面影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于正面的促進(jìn)作用，主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。（一）、情感缺失，造成留守生身心發(fā)展的扭曲。留守生在生活中由于情感溝通的對象發(fā)生了本質(zhì)的變化，溝通與交流的渠道阻礙或閉塞，加之學(xué)生身心發(fā)展水平較低，自我調(diào)節(jié)和控制能力差，使學(xué)生情感發(fā)展軌跡扭曲或偏離正常的軌道。學(xué)生在情感上明顯表現(xiàn)出兩種傾向，一是孤獨(dú)，對外界生活有回避心理，與人溝通的次數(shù)減少，并表現(xiàn)為不能準(zhǔn)確地調(diào)控個(gè)人行為，消極思想突顯，上課時(shí)注意力不集中，悲觀地認(rèn)識周圍的事物。二是放縱，較為顯著的特征是行為上的失控，偏激地對待身邊的人和事，逆反心理占有優(yōu)勢地位，學(xué)習(xí)上自我逃避，并用不良的行為舉動(dòng)來發(fā)泄內(nèi)心的不平衡心理。（二）、環(huán)境缺失，阻礙留守生成長的正確道路。生活環(huán)境的改變，留守生在適應(yīng)的過程中會表現(xiàn)出一定程度上的不適應(yīng)。這種不適應(yīng)性主要會使學(xué)生的行為習(xí)慣產(chǎn)生一定的變化，從而造成了學(xué)生在情感上的緊張、封閉、焦慮。在自我調(diào)節(jié)的過程中由于得不到正確的疏導(dǎo)，使他們在內(nèi)心上受到了負(fù)面的影響。首先表現(xiàn)為留守生情緒的不穩(wěn)定性。這種不穩(wěn)定性是學(xué)生在自我調(diào)節(jié)過程中正常的心理反應(yīng)。在正確的引導(dǎo)下是可以在較短的時(shí)間內(nèi)得到均衡發(fā)展的。但如果得不到恰當(dāng)?shù)男睦磉m應(yīng)性調(diào)節(jié)，勢必使學(xué)生的內(nèi)心始終處于一種若即若離的狀態(tài)，焦慮與緊張也就自然而然地產(chǎn)生，使學(xué)生明顯地表現(xiàn)出睡眠狀態(tài)不好，注意力下降、學(xué)習(xí)效率降低。其次表現(xiàn)為留守生情緒上的逃避心理。由于學(xué)生不能比較好地調(diào)控個(gè)人的情緒，就會采用另外一種極端的做法，那就是盡量回避目前的處境，情緒上表現(xiàn)為回到生活環(huán)境的悲觀與低落，并用在行為上極力逃避，會出現(xiàn)逃離與出走等到極端現(xiàn)象，學(xué)習(xí)成績下降也就難以避免了。二、留守生教育的對策分析。適時(shí)針對留守生身心上存在的問題，及時(shí)地采取各種有利措施加以教育與引導(dǎo)，是解決當(dāng)前普遍存在的留守生教育問題的可行之路。主要可以從以下三個(gè)方面來加以實(shí)施。（一）、監(jiān)護(hù)人與留守生要加強(qiáng)溝通。溝通是及時(shí)疏導(dǎo)學(xué)生心理發(fā)展中存在的問題的有效途徑。作為孩子第一監(jiān)護(hù)人的父母要承擔(dān)起孩子教育的責(zé)任與義務(wù)。在孩子的教育上要采取適宜的手段與措施，在外出期間，不能放棄“父母是孩子第一任老師”的有利條件，可以采用書信、電話、網(wǎng)絡(luò)等多種方式來進(jìn)行交流，及時(shí)捕捉孩子在成長過程中存在的各種問題，排解孩子的孤獨(dú)與憂慮的心理，重構(gòu)交流的空間與渠道，保證孩子的情緒能得到合理的調(diào)節(jié)，促進(jìn)其健康與和諧的發(fā)展。在與孩子團(tuán)聚期間，不能采用溺愛與偏愛的方法，而應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立性與自主性，使其做到自立、自強(qiáng)、自愛與自尊。不能只重視物質(zhì)上的補(bǔ)償，更應(yīng)注重精神上的撫慰，使孩子能夠在與父母的生活中得到精神上的啟迪與指導(dǎo)。（二）、臨時(shí)監(jiān)護(hù)人要承擔(dān)起監(jiān)護(hù)人的角色。作為留守生的臨時(shí)監(jiān)護(hù)人，不能僅僅從物質(zhì)生活的角度來保證孩子的成長，更重要的是扮演好家長角色。要了解留守生，一般的臨時(shí)監(jiān)護(hù)人大多是孩子的直系親屬，對孩子有一定的了解，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。要全面了解學(xué)生的思想、性格和行為方式方面的特點(diǎn)，對孩子在生活和學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的問題對癥下藥，適度有節(jié)。要關(guān)心留守生，對其生活和學(xué)習(xí)要做到無微不至的關(guān)心，即不過分牽就與溺愛，也不能放任自流聽之任之。把關(guān)心體現(xiàn)在情感的引導(dǎo)和行為的關(guān)注上，并以正面引導(dǎo)為主，化解學(xué)生在認(rèn)識與行為上存在的問題。要轉(zhuǎn)化留守生，留守生在成長過程中出現(xiàn)了困難或是障礙，采取行之有效的方法，妥善地加以處理，消除不正確思想和不良行為習(xí)慣的逆反作用，使學(xué)生能夠避害趨利，健康持續(xù)地發(fā)展。（三）、教育者要發(fā)揮留守生教育中堅(jiān)作用。學(xué)校要關(guān)注留守生的成長，研究留守生教育的方法與措施，加大對其教育的投入，改變學(xué)生成長的環(huán)境，促進(jìn)其正常發(fā)展。一是要做到校園就是留守生的家，在學(xué)校中努力構(gòu)建家庭氛圍，使其融入到學(xué)?；蚴前嗉壢后w中來，做到以校為家，消除孩子的孤獨(dú)心理。同時(shí)，加強(qiáng)對學(xué)生的心理健康教育，以心理健康課為主渠道，強(qiáng)化學(xué)生的心理素質(zhì)培養(yǎng)，使其掌握必備的自我調(diào)節(jié)方法，及時(shí)轉(zhuǎn)化內(nèi)心的不良情緒和消極想法，向有利于其發(fā)展的方面成長。二是要在班集體建設(shè)中融入更多的親情教育，以“感恩回報(bào)教育”為起點(diǎn)，突出對孩子間互相幫助、互相關(guān)心、共同成長的教育，使其成為一個(gè)有積極向上的情感，有互利合作的意識，有勤奮向上精神的有機(jī)載體。并且要充分注意到留守生體貼教育，使學(xué)生在需要關(guān)心的時(shí)候得到雪中送炭般的溫暖。三是老師要做到以情育人，以法育人，以情感和方法這兩條主線來做好學(xué)生的關(guān)心與教育，以主題班隊(duì)會等形式把關(guān)心送給每一位留守生，還可以利用一些節(jié)日或是留守生的生日等開展獻(xiàn)愛心活動(dòng)，使他們能夠充分體會到師生情、同學(xué)意，把關(guān)心與體貼轉(zhuǎn)化為成長的動(dòng)力。并且還可以利用少先隊(duì)組織開展一些學(xué)生之間的互助行動(dòng)，諸如成長“留守生小隊(duì)”等?？傊羰厣逃且豁?xiàng)重要的教育課題，需要在教育教學(xué)實(shí)踐中不斷探索和研究，找出其內(nèi)在規(guī)律，從而提出更有效的教育措施與方法，提高教育的針對性和科學(xué)性，促進(jìn)留守生的正常發(fā)展，提高教育成效?！队⒄Z課程標(biāo)準(zhǔn)（2011年版）》（以下簡稱“《課標(biāo)》”）對小學(xué)英語二級技能目標(biāo)中“聽”和“說”的技能提出了較高的要求。本文根據(jù)《課標(biāo)》修訂稿提出的小學(xué)英語課標(biāo)中“聽”、“說”二級目標(biāo)的表述，試就低年級小學(xué)生英語聽說能力的培養(yǎng)作一些初步探討，以期引發(fā)更多同仁的探索。一、營造聽說氛圍，激發(fā)學(xué)生聽說興趣一是堅(jiān)持5～8分鐘的口語會話練習(xí)。教師應(yīng)堅(jiān)持每節(jié)課用英語組織教學(xué)，并與學(xué)生進(jìn)行口語會話操練，會話的內(nèi)容與新舊知識、學(xué)生生活實(shí)際緊密聯(lián)系，形式多樣化，并保證絕大多數(shù)學(xué)生得以訓(xùn)練。語言訓(xùn)練一般有三種形式，即唱一首英文歌或說一個(gè)饒口令、日常對話和作對話。二是突出學(xué)生聽說主體地位。對于英文歌，可采用課文中或根據(jù)教材內(nèi)容自編的歌謠，歡快的節(jié)奏能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；至于日常對話和作對話，則注重學(xué)生參與的面與形式的多樣化，日常對話和作對話的形式從教師與學(xué)生整體到教師與學(xué)生個(gè)人，進(jìn)而到讓同桌兩人進(jìn)行自主對話，最后作展示。整個(gè)口語會話熱身環(huán)節(jié)既注重興趣的激發(fā)，同時(shí)對學(xué)生舊知識進(jìn)行強(qiáng)化鞏固，為教授新知做好鋪墊。因此，激發(fā)學(xué)生聽說興趣是培養(yǎng)小學(xué)生聽說習(xí)慣和能力的前提。二、落實(shí)聽說要求，培養(yǎng)學(xué)生良好聽說習(xí)慣一是注重培養(yǎng)學(xué)生良好“聽”的習(xí)慣。要培養(yǎng)學(xué)生良好“聽”的習(xí)慣，并在日常教學(xué)中嚴(yán)格要求并落實(shí)。如在每節(jié)課前的口語對話熱身環(huán)節(jié)，通過教師與學(xué)生個(gè)別的對話、學(xué)生之間的對話，根據(jù)對話內(nèi)容來提問，培養(yǎng)學(xué)生良好的傾聽習(xí)慣。二是注重培養(yǎng)學(xué)生良好的“說”的習(xí)慣?！奥牎笔禽斎氲闹饕绞街?，而“說”則是輸出的重要方式之一。因此，培養(yǎng)學(xué)生樂說、會說、多說的習(xí)慣和能力至關(guān)重要，也是英語交際性原則的要求。在課堂教學(xué)中，要嘗試采用多種方法激發(fā)學(xué)生樂說，教學(xué)生會說，創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生多說。三、構(gòu)建整體聽說課堂教學(xué)模式，提高學(xué)生聽說能力一是整體輸入原則。主要體現(xiàn)在授新環(huán)節(jié)，通過創(chuàng)設(shè)情景或語境，讓學(xué)生整體感知，同時(shí)提出三個(gè)不同層次的聽說任務(wù)，突出聽說領(lǐng)先的教學(xué)原則。二是循序漸進(jìn)原則。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際情況，由淺入深，由易到難，層層遞進(jìn)。在教學(xué)過程中從單詞、詞組、句子到對話，逐步培養(yǎng)學(xué)生聽說能力。三是面向全體的交際原則。在教學(xué)過程中，關(guān)注學(xué)生的主體地位，強(qiáng)調(diào)面向全體，體現(xiàn)口語對話、同桌對話、小組合作環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生良好的聽說能力。四是及時(shí)反饋原則。在教學(xué)過程中，通過有效的反饋方式和手段，對學(xué)生整體掌握的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)反饋。五是有效性原則。采用靈活多樣的教學(xué)方法和評價(jià)機(jī)制，培養(yǎng)學(xué)生整體聽說能力。我校英語教師探索出如下整體聽說課堂教學(xué)模式：歌謠激趣，對話熱身；整體感知，聽說領(lǐng)先；口語交際，拓展運(yùn)用；課堂總結(jié)，綜合評價(jià)；布置作業(yè)，延伸課后。四、采用靈活多樣的教學(xué)方法，提高學(xué)生聽說水平在小學(xué)英語課堂教學(xué)中，為了更好地提高學(xué)生聽說興趣和能力，教師應(yīng)采取有效的、靈活多樣的教學(xué)方法和途徑，提高學(xué)生整體聽說水平，提高英語課堂聽說效率，從而提高小學(xué)英語教學(xué)的質(zhì)量。結(jié)合多年教學(xué)和管理實(shí)踐，我認(rèn)為以下幾種教學(xué)方法值得在小學(xué)英語課堂中進(jìn)行嘗試和實(shí)踐。一是直觀教學(xué)法。實(shí)物、圖片、簡筆畫是英語教學(xué)中常用的直觀教具。直觀教學(xué)法需要借助直觀教具輔助開展教學(xué)。小學(xué)生由于年齡和心理特點(diǎn)，好奇、愛動(dòng)，對直觀形象的事物較感興趣，如在日常教學(xué)中，充分利用自已制作的直觀教具或自帶適合教學(xué)內(nèi)容的實(shí)物，在課堂中讓學(xué)生運(yùn)用實(shí)物、圖片、頭飾等進(jìn)行口語交際和運(yùn)用，學(xué)生樂于參與，效果好。二是游戲法。游戲是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的有效方式之一。它可以把枯燥的語言轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生樂于接受的生動(dòng)有趣的教學(xué)形式，把游戲廣泛地應(yīng)用于小學(xué)英語教學(xué)之中，使學(xué)生在“玩中學(xué)，學(xué)中玩”，達(dá)到了課標(biāo)倡導(dǎo)的“學(xué)中做，做中學(xué)”的教學(xué)要求，不僅能為英語學(xué)習(xí)創(chuàng)造出逼真、富于交際性的語言環(huán)境，能為學(xué)生提供引人入勝的練習(xí)形式，能滿足學(xué)生旺盛的學(xué)習(xí)欲望，增進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣和信心，從而提高教學(xué)實(shí)效。三是自編歌謠法。自編歌謠法是指運(yùn)用學(xué)生喜愛和會唱的英文歌或饒口令，把單詞、詞組、句子串編在歌曲和饒口令中，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)和運(yùn)用新知的過程中，通過歡快的樂曲和節(jié)奏明快、瑯瑯上口的饒口令，讓學(xué)生輕松、快樂的習(xí)得。同時(shí)，運(yùn)用自編歌謠，讓學(xué)生在課堂上處于興奮、積極和活躍的學(xué)習(xí)狀態(tài)中，避免讓學(xué)生產(chǎn)生厭煩情緒，出現(xiàn)沉悶的課堂氣氛，從而保證了課堂實(shí)效。四是模仿示范法。在課堂中通過讓學(xué)生模仿錄音、教師的形體示范等方式進(jìn)行教學(xué)，會產(chǎn)生良好的效果。小學(xué)生模仿能力強(qiáng)，表現(xiàn)欲望強(qiáng)烈，如教動(dòng)詞時(shí)，教師可讓學(xué)生通過肢體語言進(jìn)行呈現(xiàn)和鞏固訓(xùn)練，學(xué)生更易于接受和掌握。五是情景表演法。情景表演法是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用語言知識能力與合作交流能力的有效教學(xué)方法。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際，創(chuàng)設(shè)語言交際、語用情景，讓學(xué)生進(jìn)行口語會話、表演，有利于學(xué)生語用能力、思維能力以及交流與合作能力的培養(yǎng)與發(fā)展。六是評價(jià)鼓勵(lì)法。新課標(biāo)在“評價(jià)建議”中強(qiáng)調(diào)，小學(xué)階段的英語課程評價(jià)要以激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)為主，優(yōu)化評價(jià)方式。學(xué)生是課堂的評價(jià)主體，要充分發(fā)揮學(xué)生傾聽、評價(jià)主體的作用，同時(shí)要大膽采用鼓勵(lì)性評價(jià)，開展師評、組評、自評、口頭評價(jià)、當(dāng)堂評價(jià)等多元評價(jià)。特別是對后進(jìn)生的評價(jià)，更要以鼓勵(lì)評價(jià)為主，寬容他們的錯(cuò)誤，對他們在課堂聽說中表現(xiàn)的點(diǎn)滴進(jìn)步要給予及時(shí)有效的評價(jià)?？傊?，小學(xué)生英語聽說能力的提高必須依靠教師在日常教學(xué)中大膽的實(shí)踐和持之以恒、扎實(shí)有效的訓(xùn)練。小學(xué)生聽說能力的提高不是一蹴而就的，需要有效提高聽說能力的策略和扎實(shí)的聽說課堂教學(xué)模式，并不斷反復(fù)實(shí)踐、反思、總結(jié)，不斷創(chuàng)新，從而切實(shí)提高小學(xué)生英語聽說的能力。什么是營銷傳統(tǒng)產(chǎn)晶戰(zhàn)略一適銷對路的產(chǎn)·價(jià)格戰(zhàn)略一富有競爭力的價(jià)格渠道戰(zhàn)略一有效的渠道管理促銷戰(zhàn)略一強(qiáng)大的促銷手段企業(yè)的盈利目標(biāo)菲利普·科特勒創(chuàng)新差異化牌服務(wù)第營銷計(jì)劃的制定和管理要求掌握營銷計(jì)劃的基