理想國際廣場項(xiàng)目陌生拜訪和團(tuán)購方案理想國際廣場陌生拜訪團(tuán)購六大保障體系時(shí)間節(jié)點(diǎn)2010年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2011年起勢開盤中盤一中盤二尾盤二次開盤團(tuán)購陌生拜訪資料購買巡展外展點(diǎn)鋪開全民營銷序盤12月22日開放12月1日拜訪12月1日12月24日團(tuán)購1月資料購買理想國際廣場陌生拜訪前言淡市之下，當(dāng)上門量日益減少的時(shí)候，守在銷售中心等待客戶上門的模式已經(jīng)不能滿足完成目標(biāo)所需要的客戶量。實(shí)施“走出去”，用保險(xiǎn)式營銷思維去賣房子，化被動為主動，主動尋找客戶。這種營銷方式成本較低、直擊目標(biāo)，長期堅(jiān)持，一定能起到不錯的效果。但是，需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派單。陌生拜訪時(shí)間2010年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2011年起勢開盤中盤一中盤二尾盤二次開盤團(tuán)購陌生拜訪資料購買巡展外展點(diǎn)鋪開全民營銷序盤12月1日12月24日團(tuán)購12月1日拜訪12月22日開放12月資料購買理想國際廣場一、陌生拜訪的適用條件二、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備三、拜訪流程四、拜訪技巧五、拜訪物料進(jìn)行陌生拜訪前需要對項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析。這種拓展方式適合目標(biāo)客戶群為項(xiàng)目附近的商鋪客戶，尤其是在專業(yè)市場等商鋪集中之地的客戶。原因有三：1.開店做生意的客戶需要居住在離自己的商鋪近的地方，以便于照顧生意。2.開店的客戶經(jīng)常面對陌生人，進(jìn)行陌生拜訪的時(shí)候抗拒性較小。3.拜訪在集中的商業(yè)區(qū)開店的客戶，可在短時(shí)內(nèi)盡可能鋪開拜訪范圍，拜訪效率較高。也有利于在后期營銷中有利于組織團(tuán)購等促銷方式。一、陌生拜訪的適用條件

1.物料項(xiàng)目的資料袋，袋內(nèi)裝有項(xiàng)目的宣傳資料、戶型圖等。精美的袋子送給客戶使用，本身就是一種宣傳。足夠的名片。并將名片釘在項(xiàng)目的宣傳資料上。建議同時(shí)為每位銷售代表制作刻有他們姓名電話的印章，印在宣傳資料上，可以節(jié)約成本，以備名片不足之需。小禮品。比如印有項(xiàng)目LOGO的鑰匙扣一個(gè)。做生意的客戶貪小便宜的比較多，送禮品能提高客戶的關(guān)注度，減少抗拒心理。二、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備（1）2.銷售鎮(zhèn)代表電培訓(xùn)剛開玻始陌歸生拜病訪的菜時(shí)候削銷售利代表沫在心債理上攜都會齡有害誓怕膽雅怯的田心理窄，需宗要團(tuán)覆隊(duì)之費(fèi)間及糾時(shí)溝刪通，弱互相責(zé)予以膚輔導(dǎo)包。銷擴(kuò)售經(jīng)匙理可臂在每外次例何會上敗對銷汗售代孫表進(jìn)須行心燭理克變服和順拜訪共技術(shù)亦上的渠指導(dǎo)限。3.交通逮工具交通妨工具帖的便抖利可旺以大勢大提也高拜陣訪的喜效率代。建捷議公恥司派辮車，武接送哪銷售扒代表怨及物美料。二、凝陌生交拜訪踏的事當(dāng)前準(zhǔn)腐備（2）針對爭商鋪輸業(yè)主惑的陌辦生拜敢訪可爆以分舞為三輪輪，瞎通過斜有目欣的的昏拜訪陣逐步借接近款意向許客戶甲。第一徐輪：銳簡單染派發(fā)峰資料鼻階段綠。時(shí)間檔：20漏10年12月1日目的悼：該屆階段為陌生丙的客吃戶有反很強(qiáng)規(guī)的戒歉心和銷抗拒根心理手，以黑傳遞冒項(xiàng)目沖信息培為主參要目翻的。任務(wù)：（1）把翁拜訪喉的面墾鋪開紛，最稀大程準(zhǔn)度的降多派騰出去挑資料渠，多箱拿回透客戶竹的電螞話。疼由于告要進(jìn)刊行拜待訪的元店鋪漢眾多黎，因搖此第考一輪弟拜訪補(bǔ)需要壘講求禍效率把。但遺遇到誘感興液趣的閥客戶卵時(shí)也佩不要幕放過蜜，抓亭住機(jī)梢會深禍聊，洗吸引訂其成希為我跟們的歌客戶助。（2）在曠短時(shí)傘間向掏客戶堂介紹渠我們捐的項(xiàng)臘目。刺發(fā)現(xiàn)荷挖掘仰潛力輝的客響戶。殼對于純有潛羞力的線客戶質(zhì)及時(shí)摟挖掘宋。實(shí)現(xiàn)使目標(biāo)：（戶１）祝真實(shí)嫁電話偉（２谷）有伶效調(diào)愁查問挨卷——基本藥資料拔、置忽業(yè)目秧的、偶原意老購買努的原并因、汗價(jià)格榨區(qū)間濁、區(qū)乘域抗擺性。三、捕拜訪忙流程（1）第二男輪：胖回訪莫階段時(shí)間筑：20行10年12月10日目的兔：初犯步甄辯別客掩戶誠港意度吸。所課以第膏二輪噴拜訪策的重洪心向無第一懲輪拜柏訪的萬客戶聽中稍套具誠掠意度災(zāi)的客鉤戶傾螺斜。龍制作曾禮物感，以愚為他練們送填小禮奏品的免名義夠進(jìn)行餐再次牽上門失。任務(wù)：（渾結(jié)果帽：確偶定是澤否有帝意向帝來）（1）對吵于已場經(jīng)表踩現(xiàn)出碑有興矩趣的餅客戶帳重點(diǎn)誤拜訪拖，利組用他擾們生旅意不主忙的宜間隙馬坐下狐來閑楊談。裂進(jìn)一堂步拉層近距站離。（2）對傷于誠平意度鬼不大嘆的客濤戶也換要好冰好經(jīng)擋營。恒給他食們留肥下良景好的錘印象男。即從使他楚們不酬買房剝子，購他們勇的朋悟友也哪有可通能會患買房辮子。穿這時(shí)墓候良蠢好的苗口碑畢傳播糠的力仿量就酒顯現(xiàn)盆出來案了。實(shí)現(xiàn)竄目標(biāo):確定駕所篩晉選客劈燕戶是朵否愿雅意上脂門，打并且苦甄別原誠意干度，漂完成遵第二悶道篩孟選。三、純拜訪噴流程（2）第三稻輪：皂邀請奔上門廚階段時(shí)間橋：20宿10年12月17日目的輝：客騰戶升梳級。慎經(jīng)歷寬了前市三輪稀的鋪彼墊后斬，仍干表示援興趣讀的客瓜戶基席本上治是對宿項(xiàng)目稈有誠切意的緩客戶責(zé)，通盜過第允三輪壩拜訪環(huán)的，撞邀請任誠意蒸客戶逝上門記。任務(wù)緊：派跌送外耽展場庭開放鳴邀請那函邀每請其探上門奇。通繞過邀秀請其修上門方進(jìn)一螞步了飽解項(xiàng)博目，臥利用想外展瘦場、災(zāi)服務(wù)賢等建極立項(xiàng)寧目在偉其心魂中的火形象枕，利暢用現(xiàn)魚場氣圾氛及擇現(xiàn)場頓優(yōu)惠判來促阻使其史辦理剝會員芬卡。實(shí)現(xiàn)弊目標(biāo)農(nóng)：第飛三輪全篩選斤出誠未意客笛戶，贈預(yù)約喘其上格門時(shí)羞間，涉辦理暫會員康卡。三、竿拜訪危流程（3）三輪鉤的拜邊訪只鬧是最呼基本祥的拜彩訪。鄰可以泉根據(jù)臨實(shí)際凳情況彼調(diào)整羊。若或片區(qū)厭內(nèi)反芬映良羨好，杰銷售玻代表期進(jìn)行假數(shù)輪泊跟蹤仿也是粥有可山能的往?？偠轮D陌生蘋拜訪趨的目客的在也于對洲某個(gè)臟片區(qū)俱或市葡場深窄耕細(xì)泳挖。劫針對增這個(gè)身目的輛，需悲要進(jìn)前行不淡懈的口努力答。三、宏拜訪夾流程（4）三、估拜訪怒流程中（5）時(shí)間屈：12月1日、12月10日、12月17日開枕始，返一周布完成迎一個(gè)手片區(qū)判；區(qū)域輪：見右茂圖人員腳分配衡：兩人陷一組針，總毒共三爺組，斤分片鴿區(qū)進(jìn)妥行陌基拜。岔外展配場開凳放后子，一戚組留合守展霧場，品其他博兩組竊繼續(xù)瞧外拓頌。物料威準(zhǔn)備母：項(xiàng)目菌資料恥袋、澡宣傳櫻手冊騙、戶歲型單初張、紫禮品冒、名挖片、壇交通元工具人員碼管理職：每天凈中午記出發(fā)諷前進(jìn)闊行上佛午外恢拓分河享，習(xí)下午索回來劃后反申饋外暑拓情碎況。鼓樓尤區(qū)１組泉山纏區(qū)1組云龍舍區(qū)１組四、末拜訪案技巧沒（1）第一將輪拜賊訪中娛每日埋的工喉作量蜻很大盟，拜賤訪的律商鋪濟(jì)數(shù)量笛眾多品，很股容易菜將商鴉鋪混蓮淆。史這里腫有一球些小露技巧逮：出發(fā)角前制辦作一女張表色格，押如下爛表。劇每拜馳訪完鬼幾個(gè)陵商鋪害就在低上面國記錄再，避暫免回?fù)醽碚壤淼姆r(shí)候味頭腦洗一片紋空白嘩。這運(yùn)個(gè)表計(jì)格也將有利濤于比輝較每萌一次摩拜訪孩客戶前的詳排細(xì)情萍況。若取渠得客帥戶的潑名片博，可洽以在要出來效后直傘接在握名片隆上記許錄（律避免梅被客適戶看碼到）已，這窮樣比頓較省坦力，強(qiáng)待回京來后取再整南理。技巧四、談拜訪每技巧冊（2）技巧每一成個(gè)片五區(qū)，林每一艷個(gè)市病場內(nèi)器的商色鋪都米有其陡特殊鳴的情撲況，脆如業(yè)荷主都延來自贊某一簡個(gè)地摩區(qū)、職經(jīng)營油此項(xiàng)秧業(yè)務(wù)棒需要烏很大濃投入數(shù)等，侍如果輕在拜岸訪的灰初期廁就了寨解到獸這些顫情況相，那送么多似于后罵續(xù)的旺拜訪億就可廁以做暖到“納先發(fā)腰制人箱，知館己知秩彼，閃百戰(zhàn)承百勝唇”。在剛蠢開始鋼拜訪績某個(gè)要片區(qū)廁的時(shí)籍候，堆需要舌先做蠅足功協(xié)課，遍針對竊這一登片區(qū)艙的特晚殊情和況進(jìn)罵行突維破。暮若有律業(yè)主值在這吐一片壯區(qū)，角則先水找業(yè)割主進(jìn)廊行詳勒聊，粘了解刺到本陶片區(qū)壯的人果口情負(fù)況、鞠租金弦、經(jīng)慢營內(nèi)極容、增生意叮情況綱、對維房子愈的需仇求情視況等領(lǐng)。若戲無業(yè)臉主，泡也盡多量了革解到賊這些捧情況疼。盡戲量避擺免在紐奉不了拜解片孤區(qū)的追情況皂下就警開始怕大規(guī)株模的相拜訪誰，以字免后桑期返離工。了解萄到這桃些情繪況后喚，針律對這透些情陣況進(jìn)換行調(diào)擊整。集若某壺個(gè)市橡場或博片區(qū)A／B人居烏多，饅項(xiàng)目緞里又魯有A／B籍貫言的銷干售代座表，巷就可爆以派肯該名贈代表世拜訪佛此區(qū)救域。倆“老譯鄉(xiāng)見奴老鄉(xiāng)瘦”的鑒親切閘感將熊會使麗銷售蘆代表差的拜笛訪更猶加順虹利。五、丈拜訪差物料編號店名或名牌情況記錄備注第一次拜訪第二次拜訪第三次拜訪某項(xiàng)福目客校戶拜掘訪情賀況登川記表起：息止：此處矛可以憂記錄四把資榴料給睡了誰丟、他蠟說了早什么地、及剃對他詞的判項(xiàng)斷。眉便于券下一縱次拜摟訪前澡回憶團(tuán)。技巧理想批國際級廣場團(tuán)墓購理想泄國際地廣場案例團(tuán)購焰執(zhí)行稱計(jì)劃案例傘：理株想國督際廣蠢場1、謹(jǐn)目標(biāo)鴨：認(rèn)購扇月70脫%的推盤當(dāng)銷售堪率2、確問題脆：兩個(gè)泰月的枕蓄客萌期，論提前偏半個(gè)壤月開依盤；新政部的影漠響，養(yǎng)導(dǎo)致女市場忍客戶令群體細(xì)的觀恐望情冊緒，但凳商業(yè)頁的影致響有督限。辦公殲大廳楚、公棒共走舞道的吳裝修畫銷售校，客卡戶對尼裝修木的接月受度噸，是輛否能嚴(yán)成為衣促進(jìn)執(zhí)成交披的有蓮利因鍵素；面對徐州飛市場扁多個(gè)跌辦公蒼樓集姜中上稈市銷滿售的演壓力怠，20限11盛年第場一次董推售賀的成串功與嫌否，挑直接胳影響消今年轎的銷斤售任駛務(wù)能墊否順歡利完栽成。理想慌國際義廣場柴團(tuán)購瘡背景理想墳國際帽廣場鄉(xiāng)豐案例如何嫂在控雀制營嶺銷成檔本的螞條件查下，刻精準(zhǔn)榴營銷磚，挖卡掘我舊們的瓜目標(biāo)遠(yuǎn)客戶獅？根據(jù)節(jié)項(xiàng)目果產(chǎn)品么的定奧位，簡結(jié)合柔客戶仆誠意狹申請磨卡的點(diǎn)購買悟目的拘，理宗想國車際廣插場的共客戶拖群70銹%以上加是40歲左浩右的貸一族畢，而杠且是嫁在徐分州工冒作10討-2怪0年的碧金融哄、政臺府機(jī)語關(guān)的被職員別，目茂的是仙投資冤或自繞用。對所麻有展境場辦悟卡客櫻戶的孔分析冷，因御辦卡陸的門饒檻很涼低，第導(dǎo)致千展場囑辦卡小客戶差的水洪分很績大；芒僅僅墻靠現(xiàn)部場、桐展場薦、派厭單、碰掃街礎(chǔ)在很矮短的區(qū)時(shí)間籍內(nèi)是眠很難掌達(dá)到贊銷售隱任務(wù)辣。故輸此理竭想國拳際廣亦場需德要啟需動企報(bào)業(yè)團(tuán)賞購。理想股國際啊廣場團(tuán)購承依據(jù)理想陣國際索廣場希案例如何訪在短查期內(nèi)移發(fā)揮路團(tuán)購侵的效冶用，采用愁“有霧的放孫矢”晃、“鵝擒賊般擒王籮”的濟(jì)策略腦；通過重已辦鐵卡的雙客戶月聯(lián)系斬其單殺位團(tuán)擺購，捏例：徐州累市律添師協(xié)騙會、尼中國享人民科財(cái)產(chǎn)獅保險(xiǎn)刷公司經(jīng)、證算券公起司等雨團(tuán)體崇；通過奴老業(yè)您主挖庸掘團(tuán)懷購群沿體，稻例：家銀行系統(tǒng)攪等。首先忠找到課可能語團(tuán)購仇單位日的“積召集桌人”訂，而餓且有盞一定渠的號脹召力聽，愿拒意配異合我掀們的薪推廣。根據(jù)議每個(gè)番團(tuán)購館群體鴨的性圾質(zhì)，毒同“達(dá)召集瞞人”竄商討則最佳搜的推遠(yuǎn)廣方謹(jǐn)式；血我們條共有貌了如始下方草式：靈上門稱宣講嫩項(xiàng)目吼價(jià)值支、上盡門送逼折頁斤、通紹過“惡召集蘇人”神群發(fā)敗郵件皆等。理想字國際給廣場團(tuán)購圖執(zhí)行乏的策臨略理想慶國際刪廣場沒案例不能粗犯得恩錯誤寸：團(tuán)購暑優(yōu)惠卸的方宿案出蕩街較助遲，盤致使桶“召象集人哈”缺穴少組尺織團(tuán)牌購的隱說服置力。對“音召集殲人”嚷的獎死勵明特確較刪晚，掛個(gè)別培“召弦集人敲”缺植少動孫力。團(tuán)購陰郵件疏的制抬作煽母情方械面稍僚欠缺暢，圖臂片缺杜少打泳動客猛戶的促成分。未能諒針對現(xiàn)所聯(lián)駱系的資團(tuán)購華群體鞠來組復(fù)織現(xiàn)雖場活召動，筑擴(kuò)大拆影響菊力，斧使客幣戶體芒驗(yàn)社通區(qū)的聾氛圍雕，增懂強(qiáng)客矛戶購泊買的朱信心。理想僅國際族廣場團(tuán)購助啟示理想貢國際滿廣場耀案例需要拖借鑒垮處：團(tuán)購述的啟患動主他要是報(bào)以點(diǎn)暑帶面凍，即塊團(tuán)購當(dāng)需要斷找到婚關(guān)鍵膏人，突能發(fā)致?lián)]傳貓播和任號召雜的作律用；團(tuán)購繼單位么重點(diǎn)厘以大桐型企閥業(yè)、慎國有雨企事堵業(yè)單副位/和機(jī)糟關(guān)部沸門，姻這些搶單位板中的云客戶墨群體擋量較崖大，墨且消襖費(fèi)力男相對分較強(qiáng)在；團(tuán)購扣的渠天道包銅含是皮雙方收公司臥客戶啟資源案的相腔互利唱用、喊大堂戀或前運(yùn)臺資析料擺腫放/易拉翁寶展端示，箱電子抄郵件緩形式救群發(fā)龜郵件塘，上愁門宣晝講；上門罵宣講萌的效峽果相雷對較炕為明幕顯和叉有效戰(zhàn)，上如門宣姜講需膊要找菊到高窄層領(lǐng)喉導(dǎo)，過在通目過允筒許后凍，直拿接進(jìn)麗入每芒個(gè)辦訴公室沉進(jìn)行純一對搬一宣阿講；團(tuán)購去群體鏈的范淋圍應(yīng)瓦鎖定赴在我蠻項(xiàng)目攔方圓3公里波之內(nèi)疊。團(tuán)購辜優(yōu)惠發(fā)可以鏟作為濕促進(jìn)爐散客索成交它的很府好的撈銷售醬工具哪。團(tuán)購弄重在鋼執(zhí)行均，不萍是靠效個(gè)人蚊，而紛是靠集整個(gè)胞團(tuán)隊(duì)析所有矛的人窗群策己群力拒；理想麗國際植廣場團(tuán)購度啟示理想森國際活廣場巴案例團(tuán)購蓮執(zhí)行樹計(jì)劃團(tuán)購喘計(jì)劃執(zhí)行級要點(diǎn)團(tuán)購辛?xí)r間團(tuán)購吵客戶婚選擇團(tuán)購環(huán)客戶誦選擇攻效果夠分析團(tuán)購餡客戶患確定關(guān)系渾單位新團(tuán)購策計(jì)劃周邊北企業(yè)捷團(tuán)購孤計(jì)劃團(tuán)購?fù)邎?zhí)行拼計(jì)劃團(tuán)購己計(jì)劃執(zhí)行凱要點(diǎn)團(tuán)購竄時(shí)間團(tuán)購有客戶害選擇團(tuán)購厘客戶德選擇調(diào)效果舅分析團(tuán)購依客戶閘確定關(guān)系褲單位伸團(tuán)購愈計(jì)劃周邊良企業(yè)見團(tuán)購株計(jì)劃團(tuán)購絹時(shí)間團(tuán)購蕉計(jì)劃20米10年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20蛛11年起勢開盤中盤茫一中盤釘二尾盤二次糠開盤團(tuán)購陌生拜訪資料購買巡展外展點(diǎn)鋪開全民營銷序盤12月1日12月24日團(tuán)購12月1日拜蘆訪12月22日開濟(jì)放12月資料屢購買團(tuán)購政一般飲有兩顆類客聚戶：?定向辜團(tuán)體玩客戶?茫零散戒客戶根據(jù)灶我們所項(xiàng)目寬的目換標(biāo)和織實(shí)際籍情況烈，本牛階段科我們犧只做態(tài)定向音客戶廢。零柿散客釀戶在依后期絮，銷致售大騰廳落漿成后亡，通伏過網(wǎng)凈站，池或銷題售代槳表等張線下喬方式郵傳播麗零散踏客戶模團(tuán)購孩信息奇。團(tuán)購?fù)芸蛻艨尺x擇團(tuán)購班計(jì)劃團(tuán)購松客戶胳選擇六效果枯分析團(tuán)購單位選擇優(yōu)勢劣勢企業(yè)范例效果評估開發(fā)商關(guān)系單位優(yōu)勢單位，員工購買能力強(qiáng)企業(yè)過大合作意向不是很強(qiáng)政府、銀行、移動、聯(lián)通★★★★開發(fā)商合作單位合作意向強(qiáng)，便于團(tuán)購信息傳播客戶群體購買意向不強(qiáng)投資公司、代理公司、廣告公司★★★開發(fā)商內(nèi)部員工便于團(tuán)購信息傳播針對客戶群體較少開發(fā)商內(nèi)部各個(gè)部門和分公司★★★從積累客戶中尋找團(tuán)購單位企業(yè)范圍廣，容易找到企業(yè)團(tuán)購聯(lián)系人部分單位合作意向醫(yī)院、學(xué)?！铩铩铩锬矫祥T拜訪周邊企業(yè)周邊企業(yè)客戶對項(xiàng)目的認(rèn)可度較高部分企業(yè)合作意向不強(qiáng)，不便于團(tuán)購信息傳播項(xiàng)目周邊的企業(yè)或片區(qū)大型企業(yè)★★企業(yè)偶團(tuán)購柄效果角排序院：銀行>政府>移動起、聯(lián)舒通>醫(yī)院>電信>學(xué)校>開發(fā)鞏商內(nèi)孔部>周邊懲大型餅企業(yè)>周邊廣小型辨企業(yè)團(tuán)購稠計(jì)劃團(tuán)購娘客戶破確定團(tuán)購貌計(jì)劃單位名稱情況簡述可行性中國銀行工商銀行建設(shè)銀行農(nóng)業(yè)銀行浙商銀行單位名稱情況簡述可行性某區(qū)鑰知名盡企業(yè)關(guān)系順單位單位名稱情況簡述可行性理想膠國際雄廣場團(tuán)購眾執(zhí)行泉計(jì)劃團(tuán)購顧計(jì)劃執(zhí)行饞要點(diǎn)團(tuán)購背時(shí)間團(tuán)購貞客戶粥選擇團(tuán)購蹄客戶奴選擇勾效果解分析團(tuán)購賀客戶幼確定關(guān)系梢單位逗團(tuán)購渡計(jì)劃周邊定企業(yè)離團(tuán)購方計(jì)劃關(guān)系往單位扶團(tuán)購堡計(jì)劃關(guān)系銜銀行綱團(tuán)購——權(quán)威炮團(tuán)購言策略啟動毒時(shí)間即：12月1日團(tuán)購父計(jì)劃關(guān)系犁單位態(tài)團(tuán)購澇洽談勝流程團(tuán)購政策制定團(tuán)購單位接洽團(tuán)購單位宣傳團(tuán)購初步成型團(tuán)購認(rèn)購確定團(tuán)購客戶維護(hù)1、確定與關(guān)系單位進(jìn)行團(tuán)購宣傳的策略；2、確定與關(guān)系單位團(tuán)購的房源；3、確定與關(guān)系單位團(tuán)購優(yōu)惠政策。制定團(tuán)購政策后復(fù)地領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)系單位領(lǐng)導(dǎo)接洽，請對方領(lǐng)導(dǎo)傳遞項(xiàng)目團(tuán)購信息，進(jìn)行權(quán)威傳播。1、將項(xiàng)目團(tuán)購信息發(fā)布在銀行內(nèi)部網(wǎng)站；2、制作團(tuán)購促銷郵件，由對方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送公司內(nèi)部郵箱。辦理銀行專場推介會，團(tuán)購客戶登記，統(tǒng)計(jì)團(tuán)購數(shù)量。與單位決策人進(jìn)行談判，最終確定團(tuán)購的合作方式多頻專場活動、配合工程節(jié)點(diǎn)釋放維護(hù)客戶。納入會員卡客戶維護(hù)系統(tǒng)。團(tuán)購畫計(jì)劃11月27日12月1日－12月９舟日12月11燭\1罰2\砌13日12月14井\1井5日12月16日－12月21日宣傳鐮策略“限贊定時(shí)捉間內(nèi)蒸登記騙，按被團(tuán)購鈴套數(shù)剛確定免優(yōu)惠緞?wù)劭蹏薄r(shí)間毀期限嚇：12月14日——袋12月21日進(jìn)怪行登硬記優(yōu)惠扇策略塵：在回團(tuán)購夫優(yōu)惠曬期間集辦理背會員內(nèi)卡，宰根據(jù)舒最終輪統(tǒng)計(jì)暗的團(tuán)旦購套租數(shù)不見同，真給予慘以下鏟不同砌的優(yōu)州惠關(guān)系問單位傳團(tuán)購懸宣傳柱策略盲及優(yōu)爽惠購買套數(shù) 優(yōu)惠金額10套——20套 優(yōu)惠5%20套——35套 35套——50套 優(yōu)惠8%優(yōu)惠10%50套——100套優(yōu)惠15%（備注：按照7700元／平方米的價(jià)格計(jì)算，優(yōu)惠價(jià)格約為6545元／平方米）100套以上優(yōu)惠20%同一棟樓90%的房源出了20%的優(yōu)惠外，并且企業(yè)樓名贈送團(tuán)購識計(jì)劃關(guān)系每單位浩團(tuán)購陜信息長傳播憤選擇團(tuán)購炊計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)在各揮團(tuán)購歉單位恩的企饑業(yè)內(nèi)殃網(wǎng)發(fā)伏布項(xiàng)止目團(tuán)辰購信織息;時(shí)間騙：12月11日至12月14日內(nèi)容遮：項(xiàng)沃目名垃稱苗、電匪話、倆團(tuán)型購優(yōu)買惠信瞎息、伴外賽展場隔開放瞞信息文、趕定位泥（精披品時(shí)帽尚社扶區(qū)）虹、lo箱go關(guān)鍵掠點(diǎn)：電話格、案廈名、濕團(tuán)購地、外猾展場耳開放愿字體統(tǒng)放大窄，圖躬案簡覆潔，免切勿澡喧賓霉奪主帳。內(nèi)部暈郵箱制作戴項(xiàng)目XX銀行旬專場陶團(tuán)購廣郵件靈，由寺權(quán)威裹領(lǐng)導(dǎo)擱發(fā)送菜全公辛司；時(shí)間憤：12月11日——參12月14日內(nèi)容役：團(tuán)純購項(xiàng)免目名印稱、咳團(tuán)購押優(yōu)惠腫、電村話、炕核心睛賣點(diǎn)地、專牢場活雨動時(shí)熔間和岸地點(diǎn)陡、專幻玉車接欣送、長項(xiàng)目萌基本旨信息關(guān)鍵票點(diǎn)：文字運(yùn)突出湯，力扭求簡撈單直盯接，續(xù)放大霧重點(diǎn)撥要表演達(dá)的釘信息緣瑞，避更免色愁彩過界多；抗項(xiàng)目徹基礎(chǔ)馬資料趟和信賠息可時(shí)以以欲附件團(tuán)的方聯(lián)式，掘附于間最后都，該慕部分阻可以稼做出另新意豎和創(chuàng)迎意，曬但要磨突出質(zhì)項(xiàng)目薯的核孩心賣寧點(diǎn)。關(guān)系喊單位余團(tuán)購紡信息鄉(xiāng)豐傳播環(huán)選擇團(tuán)購搞計(jì)劃關(guān)系產(chǎn)單位斷團(tuán)購醒物料習(xí)安排1、電顧話反染饋表逃，跟仗蹤團(tuán)慶購進(jìn)桌線量告。（顧執(zhí)行容時(shí)間秘：11月11垮-2怨1日）2、看云房專顏車準(zhǔn)旺備。彎（執(zhí)飲行時(shí)裂間：12月15斑\(yùn)1夫6日下憑午6:街00塑-9葉:0巴0）3、禮里品及擦禮品吧領(lǐng)取沒登記羅表1份。忽（執(zhí)喬行時(shí)獅間：12月15沿\1壁6日）4、外毒展場(利用旬目前彩會員摸卡認(rèn)梁購地范點(diǎn))項(xiàng)目向資料潔。（斬建議癢資料就袋選泰用時(shí)況尚的漲購物育袋）5、糕值點(diǎn)、途飲料集等團(tuán)購徐計(jì)劃周邊兆企業(yè)扒團(tuán)購踏計(jì)劃知名同企業(yè)雷團(tuán)購——一對壤一策橫略啟動籍時(shí)間汽：11月27日團(tuán)購曉計(jì)劃周邊吊大企滑業(yè)團(tuán)飾購洽碑談流甲程團(tuán)購銀計(jì)劃團(tuán)購政策制定團(tuán)購單位接洽團(tuán)購單位宣傳團(tuán)購初步成型團(tuán)購認(rèn)購確定團(tuán)購客戶維護(hù)1、確定與周邊企業(yè)進(jìn)行團(tuán)購宣傳的策略；2、確定與周邊企業(yè)團(tuán)購的房源；3、確定與周邊企業(yè)團(tuán)購優(yōu)惠政策。1、確定團(tuán)購政策后，策源領(lǐng)導(dǎo)與所選單位進(jìn)行接洽；2、確定各單位團(tuán)購的組織人1、將項(xiàng)目團(tuán)購信息和宣講信息提前掛上單位網(wǎng)站2、安排專場項(xiàng)目宣推介會3、內(nèi)部郵箱持續(xù)發(fā)布項(xiàng)目動態(tài)信息在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行團(tuán)購客戶登記，統(tǒng)計(jì)團(tuán)購數(shù)量。團(tuán)購登記客戶，設(shè)置單位專場選房日，統(tǒng)一時(shí)間選定房號。專場活動、工程節(jié)點(diǎn)釋放維護(hù)客戶。11月27日12月24日-1派2月27日12月28日12月29啊/3之0日12月29液/3面0日宣傳鳴策略“限鏟定時(shí)袋間內(nèi)麥登記招，按徐團(tuán)購寺套數(shù)勢確定卡優(yōu)惠杯折扣谷”。時(shí)間駐期限限：12月29日——回12月30日進(jìn)缺行登拔記優(yōu)惠礎(chǔ)策略水：在期團(tuán)購粒優(yōu)惠峰期間飾辦理鋤會員匪卡，紋根據(jù)儀最終象統(tǒng)計(jì)估的團(tuán)紹購套豆數(shù)不株同，主給予怖以下頸不同沫的優(yōu)鉗惠關(guān)系蘆單位罩團(tuán)購絡(luò)宣傳怖策略齒及優(yōu)賄惠團(tuán)購也計(jì)劃購買套數(shù) 優(yōu)惠金額10套——20套 優(yōu)惠5%20套——35套 35套——50套 優(yōu)惠8%優(yōu)惠10%50套——100套優(yōu)惠15%（備注：按照7700元／平方米的價(jià)格計(jì)算，優(yōu)惠價(jià)格約為6545元／平方米）100套以上優(yōu)惠20%同一棟樓90%的房源出了20%的優(yōu)惠外，并且企業(yè)樓名贈送周邊摘企業(yè)訂團(tuán)購罵信息下傳播鄉(xiāng)豐選擇團(tuán)購雁計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)在各他團(tuán)購樣單位位的企謀業(yè)內(nèi)餃網(wǎng)發(fā)萍布項(xiàng)搞目團(tuán)彩購信攝息;時(shí)間挪：12月24日至12月30日內(nèi)容破：項(xiàng)撞目名射稱寬、電訓(xùn)話、找團(tuán)剪購優(yōu)旋惠信暮息、推介救會時(shí)咐間代拐替外嶺展場品開放什信息、作定位愛（精跟品時(shí)侍尚社壺區(qū)）汗、lo賺go關(guān)鍵棋點(diǎn)：電話孟、案嶼名、奔團(tuán)購考、推薦飾會時(shí)優(yōu)間字體袍放大虜，圖敞案簡制潔，宜切勿制喧賓趨奪主和。示意遙圖內(nèi)部撥郵箱制作粘項(xiàng)目XX銀行叛專場粗團(tuán)購追郵件要，由砍權(quán)威汪領(lǐng)導(dǎo)雀發(fā)送奴全公象司；時(shí)間釘：12月24日——都12月30日內(nèi)容溝：團(tuán)勻購項(xiàng)奧目名擠稱、蝦團(tuán)購稱優(yōu)惠薦、電卻話、鈴核心跟賣點(diǎn)崗、專效場活膨動時(shí)店間和蘆地點(diǎn)推、專宴車接拍送、舍項(xiàng)目夕基本濤信息關(guān)鍵僻點(diǎn)：在團(tuán)撕購優(yōu)角惠和槳推介允會信趟息醒獨(dú)目表岸達(dá)出映來的墨基礎(chǔ)蔽上，榜可以風(fēng)設(shè)計(jì)憶郵件諷，使驗(yàn)之吸栽引、合有趣匙、醒婆目，抽但是其項(xiàng)目籌核心但賣點(diǎn)相和活隙動優(yōu)休惠要判突出周邊歷企業(yè)糟團(tuán)購荒信息階傳播矩選擇團(tuán)購?fù)子?jì)劃周邊壇企業(yè)雅團(tuán)購醫(yī)物料怠安排1、項(xiàng)盞目推宣介pp櫻t、項(xiàng)賄目團(tuán)米購優(yōu)救惠pp加t、電劫視短梅片。永（執(zhí)聰行時(shí)襖間：12月24日前受）2、電前話反歸饋表誕，跟嗽蹤團(tuán)寶購進(jìn)熟線量反。（蜻執(zhí)行拍時(shí)間嶺：12月24日-竄11月30日）3、看格房專洪車準(zhǔn)茫備。蹦（執(zhí)杯行時(shí)達(dá)間：12月28躬/2染9/始30日下哀午）4、禮羽品及烤禮品高領(lǐng)取之登記準(zhǔn)表1份。粉（執(zhí)鮮行時(shí)蠟間：12月28去/2坐9/欲30日）5、外乳展場去項(xiàng)目落資料收。（賄建議洗資料途袋選今用時(shí)速尚的蓮購物讀袋）6、糕娘點(diǎn)、村