中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理考點(diǎn)(三)成長(zhǎng)戰(zhàn)略也稱擴(kuò)張戰(zhàn)略，是一個(gè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，向更高目標(biāo)發(fā)展總體戰(zhàn)略，主要包含密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟四種。該戰(zhàn)略以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不停開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，采取新生產(chǎn)方式和管理方式，擴(kuò)充員工數(shù)量，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模，提升企業(yè)市場(chǎng)擁有率和競(jìng)爭(zhēng)地位。(一)密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略定義：指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面潛力來求得成長(zhǎng)戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略重點(diǎn)是加強(qiáng)對(duì)原有市場(chǎng)開發(fā)或?qū)υ挟a(chǎn)品開發(fā)。通常來說，密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略主要有市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)三種詳細(xì)戰(zhàn)略形式。1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：企業(yè)經(jīng)過更大市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提升現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上份額，擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而提升銷售收入和盈利水平。(1)實(shí)施條件：①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)未達(dá)成飽和②消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用率還能夠顯著提升③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額出現(xiàn)下降時(shí)④伴隨銷售力度增加，銷售量成上升趨勢(shì)⑤經(jīng)過市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來市場(chǎng)份額增加，使企業(yè)達(dá)成銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來顯著優(yōu)勢(shì)(2)實(shí)施路徑：①增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用人數(shù)，經(jīng)過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在使用者、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶方式實(shí)現(xiàn)②增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用量，經(jīng)過增加對(duì)產(chǎn)品使用次數(shù)，增加每次使用量方式實(shí)現(xiàn)③增加產(chǎn)品新用途，經(jīng)過增加產(chǎn)品主要用途或附帶用途方式④增加現(xiàn)有產(chǎn)品特征，經(jīng)過產(chǎn)品換代，產(chǎn)品改良方式實(shí)現(xiàn)2、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略：密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)范圍上擴(kuò)展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)戰(zhàn)略。(1)實(shí)施條件：①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和市場(chǎng)區(qū)域②企業(yè)取得新、可靠、經(jīng)濟(jì)、高質(zhì)量銷售渠道③企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需資金、人力、和物質(zhì)資源④企業(yè)生產(chǎn)能力過剩⑤企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)是全球化惠及行業(yè)(2)實(shí)施路徑：①在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在用戶，進(jìn)入新細(xì)分市場(chǎng)②在當(dāng)?shù)亻_辟新營(yíng)銷渠道，包含雇傭新類型中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商數(shù)目③開拓區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng)3、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上經(jīng)過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增加銷售量戰(zhàn)略。(1)實(shí)施條件：①企業(yè)擁有很高市場(chǎng)信譽(yù)度②企業(yè)參加行業(yè)屬于快速發(fā)展高新技術(shù)行業(yè)③企業(yè)所處行業(yè)屬于高速增加，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)④企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，提供新產(chǎn)品能夠保持較高性能價(jià)格比，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愈加好滿足用戶需求⑤具備很高研究和開發(fā)能力，不停進(jìn)行創(chuàng)新⑥擁有完善新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)(2)實(shí)施路徑產(chǎn)品革新和產(chǎn)品創(chuàng)造(二)多元化戰(zhàn)略(★★★)多元化戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上行業(yè)中進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。最初是由安索夫在20世紀(jì)50年代提出，包含相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化兩種基本方式。1、相關(guān)多元化：指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略。(1)類型①水平多元化：在同一專業(yè)范圍進(jìn)行多個(gè)經(jīng)營(yíng)比如：力帆集團(tuán)生產(chǎn)摩托車、轎車、卡車等不一樣類型車輛。②垂直多元化：企業(yè)沿產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈或企業(yè)價(jià)值鏈延伸經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域比如：寶鋼煉鋼企業(yè)向采礦業(yè)或軋鋼裝備業(yè)延伸。③同心多元化：以市場(chǎng)或技術(shù)為關(guān)鍵多元化比如：海爾以家電市場(chǎng)為關(guān)鍵，生產(chǎn)冰箱，空調(diào)，電視，洗衣機(jī)等;造船廠在造船業(yè)不景氣情況下承接海洋工程、鋼結(jié)構(gòu)加工等。(2)適用條件①企業(yè)將生產(chǎn)能力從一個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另外一個(gè)業(yè)務(wù)②企業(yè)能夠?qū)⒉灰粯酉嚓P(guān)業(yè)務(wù)合并在一起③企業(yè)在新業(yè)務(wù)中能夠借用企業(yè)品牌信譽(yù)④企業(yè)能夠創(chuàng)建有價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)能力協(xié)作方式實(shí)施相關(guān)價(jià)值鏈活動(dòng)2、非相關(guān)多元化：又稱無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)市場(chǎng)等方面沒有任何關(guān)聯(lián)新行業(yè)或新領(lǐng)域戰(zhàn)略。比如：中國(guó)煙草進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，海爾進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)，國(guó)美進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)適用條件：①當(dāng)企業(yè)在行業(yè)逐步失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤(rùn)下降②企業(yè)沒有能力進(jìn)入相關(guān)行業(yè)③企業(yè)具備進(jìn)入新行業(yè)所需資金和人才④企業(yè)有機(jī)會(huì)收購一個(gè)良好投資機(jī)會(huì)企業(yè)(三)一體化戰(zhàn)略(★★★)定義(了解)：又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是指企業(yè)有目標(biāo)將相互聯(lián)絡(luò)親密經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入企業(yè)體系中，組成一個(gè)統(tǒng)一經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行全盤控制和調(diào)配，以求共同發(fā)展一個(gè)戰(zhàn)略。即企業(yè)充分利用已經(jīng)有產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，向經(jīng)營(yíng)深度和廣度發(fā)展一個(gè)戰(zhàn)略。1、縱向一體化：擴(kuò)大單一經(jīng)營(yíng)范圍，向后延伸進(jìn)入原材料供給經(jīng)營(yíng)范圍，向前延伸能夠直接向最終使用者提供最終產(chǎn)品。(1)前向一體化：指經(jīng)過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)合，形成一個(gè)統(tǒng)一經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)成降低市場(chǎng)交易費(fèi)用及其成本，提升經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)戰(zhàn)略。比如：格力企業(yè)與當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷商共同建立格力專賣店，屬于前向一體化。(2)后向一體化：指經(jīng)過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸入端企業(yè)聯(lián)合，形成一個(gè)統(tǒng)一經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)成降低市場(chǎng)交易費(fèi)用及其成本，提升經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)戰(zhàn)略。比如：吉利汽車收購澳大利亞一家生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè);永久自行車收購一家輪胎企業(yè)，都屬于后向一體化。2、橫向一體化：定義：為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)市場(chǎng)地位，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而經(jīng)過資產(chǎn)紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合一個(gè)戰(zhàn)略。當(dāng)今企業(yè)間合并與收購已成為企業(yè)實(shí)施橫向一體化戰(zhàn)略主要路徑。比如：國(guó)美電器收購大中電器，兩家企業(yè)都是電器經(jīng)銷商，屬于同一行業(yè)，所以屬于橫向一體化。(四)戰(zhàn)略聯(lián)盟(★★★)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)和成本共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持本身獨(dú)立性同時(shí)，經(jīng)過股權(quán)參加或契約聯(lián)結(jié)方式，建立較為穩(wěn)固合作搭檔關(guān)系，并在一些領(lǐng)域采取協(xié)作行動(dòng)，從而取得雙贏或多贏目標(biāo)。依照建立聯(lián)盟方式不一樣，戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠分為股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟和契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。1、股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指經(jīng)過合資或相互持股交易形式構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，主要分為兩種類型，即合資企業(yè)和相互持股。(1)合資企業(yè)：兩家或兩家以上企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益而建立企業(yè)。比如：諾基亞西門子企業(yè)是由諾基亞企業(yè)和西門子企業(yè)雙方共同出資50%組成企業(yè)，屬于合資企業(yè)(2)相互持股：各方為加強(qiáng)相互聯(lián)絡(luò)而持有對(duì)方一定數(shù)量股份。比如：甲企業(yè)持有乙企業(yè)20%股份，同時(shí)乙企業(yè)也持有甲企業(yè)20%股份，甲乙企業(yè)屬于相互持股企業(yè)2、契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟：契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指主要經(jīng)過契約交易形式而構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，常見形式有：(1)技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟：可取得充分資金或自己缺乏技術(shù)，降低開發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。這種聯(lián)盟能夠包含大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)等在內(nèi)眾多組員，研究結(jié)果歸全部參加者共同享受。比如：微軟和清華北大建立研究聯(lián)盟(2)產(chǎn)品聯(lián)盟：指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)為了增強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，經(jīng)過聯(lián)合生產(chǎn)，貼牌生產(chǎn)，供求聯(lián)盟，生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品價(jià)值。比如：貼牌生產(chǎn)，耐克企業(yè)在中國(guó)、越南合作者(3)營(yíng)銷聯(lián)盟：經(jīng)過聯(lián)盟搭檔分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過各種貿(mào)易壁壘，快速開拓市場(chǎng)，贏得用戶，其詳細(xì)形式有特許經(jīng)營(yíng)，連鎖加盟，品牌營(yíng)銷，銷售渠道共享等。比如：特許經(jīng)營(yíng)，麥當(dāng)勞，肯德基(4)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟：建立全方面協(xié)調(diào)和分工產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi)。三種企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略總結(jié)表種類一級(jí)分類二級(jí)分類關(guān)鍵點(diǎn)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化水平多元化同一專業(yè)范圍內(nèi)垂直多元化沿產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸同心多元化以市場(chǎng)或技術(shù)為關(guān)鍵非相關(guān)多元化又稱無關(guān)聯(lián)多元化無任何關(guān)聯(lián)新行業(yè)一體化戰(zhàn)略縱向一體化前向一體