華為公司戰(zhàn)略分析報告2/16華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第1頁。華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第1頁。華為公司戰(zhàn)略分析報告作者：王新博李林駿羅忠平導(dǎo)師：顧雷雷系別年級：信息學(xué)院電子商務(wù)16班學(xué)科專業(yè)：電子商務(wù)完成日期：2016年11月23日中央財經(jīng)大學(xué)信息學(xué)院

華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第2頁。華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第2頁。 目錄一、 公司簡介 4二、 企業(yè)使命 4三、 企業(yè)外部環(huán)境分析 5（一） 宏觀環(huán)境分析——PESTL 51、 政治環(huán)境 52、 經(jīng)濟環(huán)境 53、 社會文化環(huán)境 64、 科技環(huán)境 65、 環(huán)保因素 66、 法律環(huán)境 6（二） 微觀環(huán)境分析 61、 產(chǎn)業(yè)的壽命周期 62、 行業(yè)分析——波特五力模型 7四、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 8(一) 企業(yè)資源分析 81、 人力資源分析 82、 物力資源分析 93、 財力資源分析 104、 技術(shù)資源分析 115、 信息資源分析 13五、 綜合分析——SWOT分析 131、 S—優(yōu)勢 132、 W—劣勢 143、 O-機會 144、 T-威脅 14六、 公司戰(zhàn)略建議 151、 公司層戰(zhàn)略——多業(yè)務(wù)優(yōu)勢戰(zhàn)略 152、 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略——差別化戰(zhàn)略 153、 產(chǎn)品戰(zhàn)略——開發(fā)新產(chǎn)品戰(zhàn)略 154、 人力資源戰(zhàn)略——研發(fā)銷售股權(quán)戰(zhàn)略 16七、 參考文獻(xiàn) 16

華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第3頁。摘要華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第3頁。通過對華為技術(shù)有限公司進(jìn)行外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境分析和綜合分析，為華為公司制定戰(zhàn)略提出幾點建議。華為目前處于企業(yè)的成熟階段，擁有一般大企業(yè)具有的資金、渠道、市場、技術(shù)等優(yōu)勢，而且在華為所在的信息與通信技術(shù)(ICT)領(lǐng)域，無法在短時間內(nèi)出現(xiàn)強大的競爭對手。因此，目前公司發(fā)展處于樂觀狀態(tài)，企業(yè)可采取樂觀戰(zhàn)略。首先，采取多業(yè)務(wù)優(yōu)勢戰(zhàn)略。在公司原有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，進(jìn)軍本行業(yè)其他業(yè)務(wù)，并在每個業(yè)務(wù)上形成華為的優(yōu)勢。第二，采取差別化戰(zhàn)略。大力投入研發(fā)經(jīng)費，發(fā)展獨特的專利技術(shù)，保證公司的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，并推動公司塑造品牌優(yōu)勢，發(fā)展高端消費產(chǎn)品。同時開發(fā)自主的新產(chǎn)品，使公司形成研發(fā)，生產(chǎn)，銷售等各個環(huán)節(jié)的完全自主化。最后，人才方面，繼續(xù)沿用公司現(xiàn)有的管理戰(zhàn)略和引入戰(zhàn)略，同時不斷在公司發(fā)展過程中不斷完善。關(guān)鍵詞:華為優(yōu)勢環(huán)境樂觀戰(zhàn)略華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第4頁。公司簡介華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第4頁。華為技術(shù)有限公司于1987年在中國深圳正式注冊成立。它是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。企業(yè)使命引自華為2014引自華為2014年年度報表為客戶創(chuàng)造價值。華為和運營商一起，在全球建設(shè)了1,500多張網(wǎng)絡(luò)，幫助世界超過三分之一的人口實現(xiàn)聯(lián)接。華為和企業(yè)客戶一起，以開放的云計算和敏捷的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，助力平安城市、金融、交通、能源等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)高效運營和敏捷創(chuàng)新。華為智能終端和智能手機，正在幫助人們享受高品質(zhì)的數(shù)字工作、生活和娛樂體驗。推動行業(yè)良性發(fā)展。華為主張開放、合作、共贏，與上下游合作伙伴及友商合作創(chuàng)新、擴大產(chǎn)業(yè)價值，形成健康良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。華為加入300多個標(biāo)準(zhǔn)組織、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和開源社區(qū)，累計提案4.3萬篇。華為的面向云計算、NFV/SDN、5G等新興熱點領(lǐng)域，與產(chǎn)業(yè)伙伴分工協(xié)作，推動行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。促進(jìn)經(jīng)濟增長。華為為所在國家不僅帶來直接的納稅、就業(yè)促進(jìn)、產(chǎn)業(yè)鏈帶動效應(yīng)，更重要的是通過創(chuàng)新的ICT解決方案打造數(shù)字化引擎，推動各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，促進(jìn)經(jīng)濟增長，提升人們的生活質(zhì)量華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第5頁。與福祉。華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第5頁。促進(jìn)社會可持續(xù)發(fā)展。作為負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民，華為致力于消除全球數(shù)字鴻溝；在西非埃博拉疫區(qū)、日本海嘯核泄漏、中國汶川大地震等重大災(zāi)難現(xiàn)場，華為深知災(zāi)難面前通信的重要性，他們選擇了堅守；他們在全球開展“未來種子”項目，為各國青年學(xué)生提供來中國培訓(xùn)實習(xí)的機會。為奮斗者提供舞臺。華為堅持“以奮斗者為本”，以責(zé)任貢獻(xiàn)來評價員工和選拔干部，為員工提供了全球化發(fā)展平臺、與世界對話的機會，使大量年輕人有機會擔(dān)當(dāng)重任，快速成長，也使得十幾萬員工通過個人的努力，收獲了合理的回報與值得回味的人生經(jīng)歷。企業(yè)外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析——PESTL政治環(huán)境國家政策支持民族企業(yè)的發(fā)展，并且對出口企業(yè)也有不少的優(yōu)惠，這對于華為與外國企業(yè)競爭來說是不小的優(yōu)勢。但是國家也大力鼓勵創(chuàng)業(yè)，并積極扶持中小微型企業(yè)的發(fā)展，這對于行業(yè)內(nèi)的競爭對手和潛在的競爭者來說也是有力的優(yōu)勢，對于華為的發(fā)展有所威脅。經(jīng)濟環(huán)境我國經(jīng)濟近年來得到了長足的發(fā)展，堅持以經(jīng)濟發(fā)展為核心一直是我們的基本國策，國家也已定下目標(biāo)在2020年實現(xiàn)全面建成小康社會。國民收入普遍增長，人們的購買力增強，有利于華為的發(fā)展。華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第6頁。社會文化環(huán)境華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第6頁。隨著中國國力的逐漸增強，人民的愛國情感日益高漲，這對國貨來說是一種優(yōu)勢。同時，人們的審美也開始追求簡潔，并且高技術(shù)的產(chǎn)品。而華為一直在這些方面做得不錯?？萍辑h(huán)境在電子行業(yè)科技發(fā)展的速度一直很快，各種新材料和新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，華為在科技這一方面一直處于領(lǐng)頭羊的地位，還需要繼續(xù)保持。環(huán)保因素華為的產(chǎn)品中部分有毒物質(zhì)的含量超過了國家的標(biāo)準(zhǔn)，需要對廢棄物妥善地處理。法律環(huán)境我國企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有較為悠久的歷史，有關(guān)企業(yè)的法律法規(guī)也已經(jīng)較為完善，所以在我國華為的發(fā)展是較為有力的。但是在外國由于政策的不透明，許多的法律法規(guī)存在著不公正的現(xiàn)象，這對于華為的發(fā)展來說又是一種挑戰(zhàn)。微觀環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)的壽命周期目前智能手機產(chǎn)業(yè)壽命周期所處的階段是處于成長階段，市場發(fā)展迅速，市場結(jié)構(gòu)是競爭對手增多，產(chǎn)品種類繁多，無標(biāo)準(zhǔn)化。財務(wù)上能夠帶來巨額利潤，再投資減少，形成現(xiàn)金來源。智能手機產(chǎn)業(yè)是華為的重要現(xiàn)金來源。在技術(shù)研發(fā)方面，華為相比其華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第7頁。他智能手機公司，更加注重技術(shù)的創(chuàng)新，并在這上面投入大量精力。重復(fù)購買是顧客行為的重要特征，華為面臨的風(fēng)險較小。華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第7頁。行業(yè)分析——波特五力模型(1)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅小a．進(jìn)入障礙非常大結(jié)構(gòu)障礙非常大，第一智能手機產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟很顯著，華為企業(yè)相對于新的進(jìn)入者而言有成本優(yōu)勢。華為企業(yè)擁有眾多的專利和專有技術(shù)，并且在2015年國際專利注冊數(shù)量蟬聯(lián)第一。在市場優(yōu)勢方面，華為的品牌優(yōu)勢非常明顯。這是華為智能手機產(chǎn)品差異化的結(jié)果。b.行為性障礙較大雖然華為的手機普遍價位比較高，但小米的智能手機價位比較低。相比于小米，在沒有產(chǎn)品差異化的情況下，進(jìn)入者的利潤非常少。(2)退出障礙較高固定資產(chǎn)的專用性程度較高，退出產(chǎn)本較高，內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系小，情感障礙一般，政府和社會約束小等因素導(dǎo)致智能機產(chǎn)業(yè)退出成本高，推出障礙大。（2)替代品的替代威脅小直接產(chǎn)品替代和其他品牌的產(chǎn)品替代能力較小，間接產(chǎn)品替代基本上不存在。（3）購買者的議價能力較弱。購買者的議價能力一般。智能手機行業(yè)的一級購買者是手機經(jīng)銷商，分布在全世界的有眾多經(jīng)銷商，大部分的單體經(jīng)銷商對于智能手華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第8頁。機行業(yè)而言其進(jìn)貨量很小，經(jīng)銷商基本上無向后一體化。智能手機的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，差異性明顯。購買者對智能手機的市場價格和需求了解較多，但對手機成本了解較少。華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第8頁。（4）供應(yīng)者的議價能力一般。智能手機部件分為核心和非核心部分。前者供應(yīng)商數(shù)量較多，議價能力較差。雖然核心部分的壟斷情況比較嚴(yán)重，但華為公司巨大的銷售量可以在一定程度上抵消供應(yīng)商的壟斷優(yōu)勢。并且在最新發(fā)布的華為Mate9使用的是自己生產(chǎn)的麒麟960芯片，使得供應(yīng)商的議價能力進(jìn)一步減低。（5）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭在智能手機產(chǎn)業(yè)擁有眾多的廠商：華為，小米，魅族，oppo,蘋果，步步高，三星，酷派等，數(shù)量眾多且實力比較均衡，但華為相比其他公司實力上升比較明顯。智能手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，2015年中國智能手機出貨量達(dá)到4.3億，而全球的手機出貨量達(dá)到14.3億。大部分手機在產(chǎn)品差異化方面很成功，在質(zhì)量,功能等方面各有側(cè)重，購買者具有相當(dāng)?shù)钠放浦С侄?。而且智能手機偏高，轉(zhuǎn)換成本比較高。在庫存成本方面，因為更新速度快，產(chǎn)品降價快，因此庫存成本高。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析數(shù)據(jù)來自華為2015數(shù)據(jù)來自華為2015年年度報表企業(yè)資源分析人力資源分析目前，華為有17萬多名員工，業(yè)務(wù)遍及全球170多個國家和地華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第9頁。區(qū)，服務(wù)全世界三分之一以上的人口。其中包括大量的工程師、管理者、市場銷售等等。同時，華為用開放的心胸，引進(jìn)各行業(yè)、各專業(yè)、各事情類別的精英人才。華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第9頁。華為形成以任正非、郭平、孫正芳等為代表的公司高層管理團(tuán)隊，他們通過科學(xué)的管理，保證了公司戰(zhàn)略的正確性和有效性。華為堅持以客戶為中心、以奮斗者為本，持續(xù)改善公司治理架構(gòu)、組織、流程和考核，使公司長期保持有效增長。（圖1-華為管理體系）物力資源分析華為擁有先進(jìn)自動化生產(chǎn)線及有效封裝的核心工藝能力，保障了華為產(chǎn)品高質(zhì)量、高品質(zhì)，支撐華為制造過程達(dá)到了5.99西格瑪?shù)馁|(zhì)量控制水平。華為目前已在全球設(shè)立大量的研發(fā)中心及聯(lián)合創(chuàng)新中心，她在全球范圍內(nèi)部署了大量的基礎(chǔ)設(shè)施，不斷鞏固著其全球化成果。華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第10頁。華為還通過全球16個研究院/所、36個聯(lián)合創(chuàng)新中心，在全球范圍內(nèi)開展創(chuàng)新合作，通過共享對ICT技術(shù)發(fā)展的洞察，推動技術(shù)進(jìn)步以更好地建設(shè)全聯(lián)接世界。華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第10頁。財力資源分析（圖2-華為五年財務(wù)概要）華為五年銷售收入、營業(yè)利潤持續(xù)增長和總資產(chǎn)表明華為公司不斷增強的經(jīng)濟實力，充裕的現(xiàn)金流保證了公司的正常運營與發(fā)展，同時也為其加大研發(fā)投入，實施差異化戰(zhàn)略提供經(jīng)濟保障。華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第11頁。華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第11頁。（圖3-華為合并財務(wù)狀況表）技術(shù)資源分析華為智能手機市場占有率目前居全球第三，僅次于蘋果和三星，服務(wù)遍布全球。華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第12頁。在運營商業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為通過實施產(chǎn)品與服務(wù)雙驅(qū)動戰(zhàn)略，支撐著全球1,500多張網(wǎng)絡(luò)的運營，覆蓋了170多個國家，服務(wù)全球超過三分之一的人口。華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第12頁。（圖2—華為業(yè)務(wù)分布情況）在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為踐行業(yè)務(wù)驅(qū)動ICT基礎(chǔ)架構(gòu)(BDII)行動綱領(lǐng)，引領(lǐng)企業(yè)IT向云架構(gòu)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)向SDN轉(zhuǎn)型。(圖3-華為業(yè)務(wù)的地域分布情況)2008年，華為的國際專利申請數(shù)超過了西門子和豐田，成為全球第一大國際專利申請公司.另外，華為在無線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域、固定網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域、核心網(wǎng)領(lǐng)域、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)能源領(lǐng)域、電信軟件領(lǐng)域、云計算領(lǐng)域、服務(wù)器領(lǐng)域、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域、存儲領(lǐng)域、下一代移動通信領(lǐng)域、未來數(shù)據(jù)中心領(lǐng)華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第13頁。域、人工智能領(lǐng)域、電池領(lǐng)域、視頻領(lǐng)域等高新技術(shù)領(lǐng)域均有重大技術(shù)創(chuàng)新，獨創(chuàng)的技術(shù)幫助華為實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第13頁。信息資源分析華為持續(xù)委托專業(yè)的第三方市場調(diào)研公司，在全球范圍內(nèi)實施了對運營商客戶、行業(yè)客戶、消費者的滿意度調(diào)查。根據(jù)客戶反饋，梳理和識別Top問題并進(jìn)行改進(jìn)，實現(xiàn)問題閉環(huán)管理，持續(xù)提高客戶滿意度。在公司年度業(yè)務(wù)計劃與預(yù)算過程中，以平衡記分卡為組織績效管理工具，通過戰(zhàn)略解碼，將公司戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)楦鲗咏M織的組織績效目標(biāo)，并通過層層述職、員工個人績效承諾管理、加強組織及個人績效結(jié)果運用等方式，保證公司、組織、個人目標(biāo)的一致性和全體員工對戰(zhàn)略的有效理解和支撐落實。自2000年起，華為聘用畢馬威作為獨立審計師。為公司財務(wù)審計提供有力保障。綜合分析——SWOT分析S—優(yōu)勢產(chǎn)品和技術(shù)。華為為知識力密集型企業(yè)，知識力使得產(chǎn)品或服務(wù)具有很高的附加值。高素質(zhì)、低成本的人才優(yōu)勢。華為公司員工中有85%具有大學(xué)學(xué)歷、碩士以上學(xué)歷及高級科研管理人員也占到員工總數(shù)的40%。以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)。華為致力于立足用戶需要，努力實現(xiàn)本土化的華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第14頁。服務(wù)。華為產(chǎn)品的開發(fā)一直圍繞著客戶需求，并以創(chuàng)新手段來提供支持，以及從整體角度去降低客戶成本。華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第14頁。W—劣勢財力資源相對薄弱。由于華為是非上市公司，融資比較困難，相對其他財力比較雄厚的競爭對手要薄弱的多。宣傳力度不足。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。O-機會過硬的技術(shù)優(yōu)勢。華為很早就開始WCDMA測試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，以及在很多城市乃至全球設(shè)立研發(fā)分支機構(gòu)。T-威脅a.戰(zhàn)略風(fēng)險ICT產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速且復(fù)雜多變，電信業(yè)新技術(shù)概念層出不窮IT產(chǎn)業(yè)云服務(wù)的商業(yè)模式正在飛速發(fā)展，跨行業(yè)競爭正在發(fā)生。在ICT產(chǎn)業(yè)的變革中，技術(shù)、商業(yè)、交易模式的不確定性大大增加。b.外部風(fēng)險宏觀環(huán)境：全球經(jīng)濟復(fù)蘇之路依然挑戰(zhàn)重重，金融和地緣政治風(fēng)險在加劇,華為所面臨的內(nèi)外部風(fēng)險將可能增加。法律風(fēng)險：在一些業(yè)務(wù)所在地區(qū)，由于法律環(huán)境的復(fù)雜性，可能存在各種難以預(yù)見的風(fēng)險。貿(mào)易壁壘：全球貿(mào)易增速放緩，發(fā)展本地經(jīng)濟就業(yè)為各國政策首選。隨著華為業(yè)務(wù)持續(xù)增長，面臨更多更復(fù)雜的貿(mào)易方面的挑戰(zhàn)。華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第15頁。自然災(zāi)害：地震、水災(zāi)、疫病等自然災(zāi)害可能影響華為某一業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的正常運作。華為公司戰(zhàn)略分析報告全文共16頁，當(dāng)前為第15頁。特定國家風(fēng)