房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典2012年8月客戶網(wǎng)絡(luò)營銷接聽客戶話術(shù)議價的辦法面訪房東待看過程中面對約看前中后內(nèi)容以及促銷誘導(dǎo)對方出價封殺客戶第一次出價商圈精耕如何推廣你的網(wǎng)絡(luò)店鋪，如何增加店鋪的流量如何利用名片去銷售目錄客戶經(jīng)紀(jì)人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。對于一個經(jīng)紀(jì)人來說，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯(lián)絡(luò)，使之成為潛在客戶。這也是經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)拓展重要的資源。試問：作為一個資深經(jīng)紀(jì)人你主要業(yè)績靠那些來支撐,還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護(hù)帶來的源源不斷的資源。好的客戶跟蹤和服務(wù)你會建立起強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)，獲得更多的推薦業(yè)務(wù)，使業(yè)績得以質(zhì)的飛躍。但是，如果我們只是膚淺的應(yīng)付跟蹤或者不跟蹤，客戶資源白白流失，業(yè)績也停滯不前。做好客戶跟蹤，獲得優(yōu)質(zhì)的客戶推薦，對于經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造好的業(yè)績來說尤為重要。售后服務(wù)可以為經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)“終身顧客”，進(jìn)一步創(chuàng)造“終身價值”。請記住，唯有超越顧客的期待，方能達(dá)到全方位的“顧客滿意服務(wù)”，進(jìn)而成就你自己的事業(yè)?？蛻簟攀鯽、搭建你堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)：必須從房源、客源一點(diǎn)一滴做起，積少成多，由量變最終轉(zhuǎn)為質(zhì)變。有些經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為，房地產(chǎn)作為一個大宗商品，普通老百姓大多只能消費(fèi)一次，不會重復(fù)購買，為此對那些已經(jīng)購買了房子的客戶就不再加以重視。其實(shí)，很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們卻能通過另外一種方式為你增加客戶來源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準(zhǔn)意向客戶。此外，也不能否認(rèn)有些客戶確實(shí)有二次置業(yè)或多次置業(yè)的能力，要知道，現(xiàn)在以房子作為投資的客戶還是大有人在的?？蛻簟⒘己脠?jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)b、建立一個完善而詳盡的客戶檔案，編織起你強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)1、整理客戶的所有相關(guān)資料電話、住址、工作、收入、家庭情況、客戶等（越詳盡越好）。

2、對客戶進(jìn)行分類A類客戶的定義：1)

對于A類客戶經(jīng)紀(jì)人一定要時常跟進(jìn)，取得客戶的認(rèn)可，對其匹配的房源一定要到位、準(zhǔn)確。由于這類客戶購房意向明確，對其滿意的房屋要加緊跟進(jìn)，爭取最快時間簽約。（注意：時間上一定要把握好，了解清楚客戶的作息習(xí)慣，抓準(zhǔn)時機(jī)一錘定音。）B類客戶的定義：2)

對于B類客戶購房意向不是很明確的情況下，要經(jīng)常引導(dǎo)客戶，明確客戶的購房意向。可先試探性推薦幾套有可比性的房源，供其挑選。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人清楚了客戶的購房意向時，在引導(dǎo)客戶遇到適合的房子要下決心去購買。（可以用適當(dāng)?shù)拇碳し椒?，如：找出一套房子比較合適客戶的，再告知已賣掉了，讓客戶自己覺的是由于沒有抓緊時間而導(dǎo)致的結(jié)果，下次溝通中這類客戶對于經(jīng)紀(jì)人就十分信任了，這樣經(jīng)紀(jì)人操作范圍就更大了。）客戶——建立良好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)C類客戶的定義：3)

對于C類客戶，由于市場上適合C類客戶的房子不多，可以少帶看，多聯(lián)系，讓客戶們覺得這樣需求的房子很難找，當(dāng)有滿足其要求的房子出現(xiàn)時，一定要立刻下決心購買。（注意：不要自我設(shè)限，也可以適當(dāng)引導(dǎo)，C類客戶也是可以轉(zhuǎn)變成為

B類和A類客戶4)

客源管理方法A．建立客源檔案，詳細(xì)記錄客源信息。B．區(qū)分客源類別，為A類客戶不斷地提供帶看，保持不斷的接觸。C．定期回訪、追蹤近期的客源，與自己的客戶保持聯(lián)系，掌握他們的需求及意向轉(zhuǎn)變。D．培養(yǎng)良好的心態(tài)，始終相信自己是在幫助客戶選擇他們想要的房產(chǎn)，我們實(shí)在為他們提供方便，我們要和他們建立一種工作狀態(tài)下的朋友關(guān)系。E．將最新的市場行情、法律、法規(guī)及時的告知我們的客戶，取得他們的信任并建立友好的關(guān)系。

注意：深層了解客戶的需求；經(jīng)紀(jì)人匹配房源要精準(zhǔn)；經(jīng)常和客戶溝通，關(guān)注客戶的變化?？蛻簟⒘己脠?jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)

有效客源分為三種，怎么服務(wù)？①實(shí)在客戶，有明確購買欲望，而且選擇地點(diǎn)、戶型價格，急為準(zhǔn)客戶---〉70%時間用在追蹤服務(wù)。

②潛在客戶，有明確購買欲望，但選擇方向不明確---〉20%時間追蹤服務(wù)。

③沒有明顯購買欲望，而且選擇方向也不明確為隱性客戶---〉10%時間用在追蹤服務(wù)。3、信息：準(zhǔn)客戶是有實(shí)效化的，時間就是金錢。4、及時有效的開發(fā)與消化有效房源及客源兩手都要抓。保證信息與客人有效的過濾。請記注：服務(wù)好一個客戶，他身后還有一大片市場。C、做本區(qū)域不動產(chǎn)方面的專家——因?yàn)閷I(yè)才值得信賴。1、硬件——外在儀表.談吐.銷售工具（專業(yè)表格.文件類.數(shù)碼拍照)記住:沒有第二個機(jī)會能改變客戶對我們的第一印象。

2、軟件——具有豐富的房產(chǎn)方面的相關(guān)知識：業(yè)務(wù)知識，金融知識，權(quán)證知識，法律知識，投資理財，公司強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺。

3、提供專業(yè)的服務(wù)——解絕客戶的疑難——超越客戶的期望——嬴得客戶的信賴——產(chǎn)生對你的信任——心甘情原付出。

4、作不動產(chǎn)專家應(yīng)達(dá)到的目的——讓客戶他或者他身邊的朋友，只要有房產(chǎn)方面的需求，第一個想到的就是你?？蛻簟⒘己脠?jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)A、優(yōu)質(zhì)服務(wù)具體體現(xiàn)在：

1、永遠(yuǎn)多做一點(diǎn)，從細(xì)微入手

2、了解客戶需求的迫切性

3、對客戶永遠(yuǎn)要有耐心

4、超越客戶的期望B、客戶跟蹤從那些方面入手：

1、要持續(xù)、有效的跟進(jìn)和聯(lián)系a

了解客戶最新的需求動態(tài)；購房的意向；向業(yè)主匯報帶看情況；朋友有沒有房產(chǎn)需要打理。b

不定時向客戶提供最新房產(chǎn)市場動態(tài)、咨詢。建議用“深圳君賢公司”的短信群發(fā)，保持緊密的聯(lián)系和推廣之余，也不像電話那么煩人。c

隨時隨地關(guān)心客戶的生活

1)、節(jié)日問候、短信、鮮花

2)、搬新家的問候

3)、處理客戶的難題

及時、適時的進(jìn)行客戶跟蹤

1)、嘗試建立親密的個人關(guān)系。

2)、經(jīng)常向客戶通報市場信息。

3)、了解客戶的購買進(jìn)程及最新的購買需求。

客戶——提供最優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)暨釣魚理論2、與客戶建立朋友似的關(guān)系人們總是喜歡同他們熟識值得信賴的人做生意。

a：老年朋友——忠誠度高。

中年朋友——理性置業(yè)者

青年朋友——易溝通、易搞定

b

:怎樣建立朋友關(guān)系：

1、真誠相待、高度信任

讓客戶相信與你相處就象給保險公司打交道一樣保險

2、找到彼此共同興趣愛好、產(chǎn)生共鳴

3、樹立良好的個人品質(zhì)——熱情、自信，敬業(yè)

4、多為客戶的利益著想客戶——提供最優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)暨釣魚理論成為了朋友，那就一切盡在掌握中——牽著客戶的鼻子走，你還怕不成交嗎？網(wǎng)絡(luò)營銷隨著社會的變遷，截止到2010年1月，中國的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到4.2億人。隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐步普及，越來越多的消費(fèi)者愿意通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行房源的查詢和了解。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)房屋買賣，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)客戶營銷也逐漸成為一種趨勢和重要的客戶開發(fā)渠道，利用網(wǎng)絡(luò)平臺來幫助房屋銷售也已經(jīng)成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一種新的銷售手段。目前，國內(nèi)不少公司也開始網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的模式，以傳統(tǒng)的線下和線上銷售模式相結(jié)合。

網(wǎng)絡(luò)營銷——概述那么，經(jīng)紀(jì)人如何從事網(wǎng)絡(luò)營銷呢？個人主頁有條件的經(jīng)紀(jì)人可以自己建立一個個人網(wǎng)站（成本包括空間設(shè)計域名等大概幾百元左右。網(wǎng)上也有很多免費(fèi)空間，不過不太穩(wěn)定。）或者公司網(wǎng)站下的個人子域名網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，作為自己的網(wǎng)絡(luò)陣地，發(fā)布自己的各種信息。個人博客現(xiàn)在很多門戶和房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站都有博客功能，經(jīng)紀(jì)人可以免費(fèi)建立起一個個人網(wǎng)絡(luò)博客，作為自己發(fā)布信息和形象展示的窗口。房產(chǎn)網(wǎng)站網(wǎng)店很多房產(chǎn)網(wǎng)站提供免費(fèi)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)店展示，經(jīng)紀(jì)人都可以去搜索之后建立自己的網(wǎng)店。即時通訊工具如MSN,QQ等在線及時通訊工具。方便與同行及客戶建立聯(lián)系和交流。網(wǎng)絡(luò)營銷——經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營銷的方式活躍的BBS房產(chǎn)論壇和社區(qū)上網(wǎng)搜索一些本地活躍的門戶網(wǎng)站，業(yè)主論壇和社區(qū)，房產(chǎn)論壇等，每天抽出一定的時間在網(wǎng)上搜集客戶信息和發(fā)布信息。房產(chǎn)網(wǎng)站端口如搜房網(wǎng)的搜房幫，口碑網(wǎng)，還有各地地方房產(chǎn)網(wǎng)站的房源發(fā)布端口。各分類垂直網(wǎng)站如趕集網(wǎng)，口碑網(wǎng)，各地房源搜索網(wǎng)站等，經(jīng)紀(jì)人都可以發(fā)布必要的信息。電子郵件營銷通過新老客戶，有需求的客戶的電子郵箱。持續(xù)發(fā)送房源和促銷信息。網(wǎng)絡(luò)營銷——經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營銷的方式房源信息發(fā)布本地區(qū)或者經(jīng)紀(jì)人所屬商圈的房源信息。小區(qū)評價對于小區(qū)的投資市場分析，政策信息從專業(yè)的角度對國家和地方政策進(jìn)行解讀。專業(yè)分析對于樓盤，商鋪投資分析，投資回報率等等的專業(yè)分析。市場分析對于宏觀的全國市場和本地房產(chǎn)市場分析。中介服務(wù)理念通過網(wǎng)絡(luò)方式對于中介行業(yè)，個人和公司的服務(wù)理念等進(jìn)行宣導(dǎo)。自我介紹經(jīng)紀(jì)人從事中介行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和精耕商圈的范圍和優(yōu)勢。經(jīng)紀(jì)人心得和成交故事等等。哲理，激勵故事，小笑話等可以提高你博客或者個人主頁的可讀性和黏著力。網(wǎng)絡(luò)營銷——經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容一、老在各坑大房槽產(chǎn)門燥戶和遵本地堂網(wǎng)站庸上先趨建立搭自己犯的博墓客（舞或者洪個人爬主頁鼻）ba責(zé)id液u、go庫og堆le上有餐很多猴博客刮教程險，大抱家可穗以搜惠索一以下，冰最好貞博客場上能壘有實(shí)嫂名和算自己的貓真實(shí)累相片嬸，容炮易讓給客戶柿產(chǎn)生太信任悅。多帝注冊參幾個逮即時曉通訊突工具哥如MS粗N,駁QQ等，懸名字要乒取和瘋房地河產(chǎn)經(jīng)唯紀(jì)人狼有關(guān)鞭的，嚇比如湊資深好房地便產(chǎn)經(jīng)壺紀(jì)人壇，金鄭牌地?fù)洚a(chǎn)經(jīng)蛛紀(jì)人床，XX商圈專憑家，添小戶濕型交畜易專絮家等金。大惠公司鈴可以賄附帶頭上公痛司的雷名字車。比悠如中李原地敘產(chǎn)XX經(jīng)紀(jì)人廉，信售義地壞產(chǎn)XX經(jīng)紀(jì)局人，規(guī)并將狼博客槳地址疏和即任時通商訊聯(lián)兵系方販?zhǔn)剑瑥楇娮游逃蛢r愿地址今印制在謀名片佛上，DM宣傳輛單等踢一切蓬可以昏讓別庭人知聞道的迷地方馳上，叼以便扯讓客飼戶和償同仁鼻在網(wǎng)絡(luò)上顛可以產(chǎn)迅速暖找到而你的霞網(wǎng)絡(luò)勒領(lǐng)地屋。網(wǎng)絡(luò)梨營銷——經(jīng)紀(jì)濃人網(wǎng)矩絡(luò)營達(dá)銷三晝部曲二、董上傳舒內(nèi)容深，加匙入圈基子如果掃一個牧客戶品看到但你的坑博客摔或者落個人戶主頁增上面剩只有表幾句鑒話，慈幾套掠房源驅(qū)，那相信確很少疊有人寧會在衡這里塔駐足切，因氏此，拍在你抬正式稻推出說博客過之前臟，一端定要駝推出步大量摔的房府源放矩在上巡壽面，沒最好都有房喪源實(shí)懷堪時鑒拍的寶圖片激，這夜樣更法加容色易吸礎(chǔ)引人今。房源塘的介節(jié)紹要蠅相對煩詳細(xì)核，不些能幾網(wǎng)室?guī)坠d，腸多少辰平米權(quán)就完喂了，寄如小和區(qū)特波色介共紹：肆包括嫌小區(qū)虜環(huán)境桶、交藍(lán)通、奶配套敏、生忍活設(shè)齊施、艱會所費(fèi)、停旱車等摧方面協(xié)，簡狀潔明優(yōu)了；泰不要海簡單銅的抄漁襲網(wǎng)閉上現(xiàn)常有的面，最際好是綿用一都個經(jīng)包紀(jì)人返專業(yè)饒的眼棉光對抄其進(jìn)場行分哨析；房源跑情況反介紹：包條括房紡源業(yè)軟主出驅(qū)售該宴房心遞態(tài)，嗎房源基的面龜積、金房型慕、樓死層、說位置號、景欣觀、方裝修吃、配嗚置，裙房源市價格踢分析雪（總蓋價、哨單價盼）等勉；房源秧稅費(fèi)柄介紹：因挺為是嶼給買稈方者撒瀏覽匠的，劉所以岡比較食重要取的是始幫客估戶清獲楚的竿計算院其稅剪費(fèi)情自況，需以此類顯示躍你的千專業(yè)藝度，樓讓客仿戶更夠加信雄任你旺。對自早己個摔人專筋業(yè)能竹力的妹介紹，如某你在窯這個渣片區(qū)徹的從兩業(yè)精建力和攤處理皮類似陵房屋友的成動績等其他曠類似藝房源遇推介：直當(dāng)接推共介一純些類先似房癢源，浩或推姿介自飾己的追店鋪醬，這史些都北能給銹客戶粥更多信的選釣擇；勤配上旺真實(shí)尊的現(xiàn)篇場圖套片，戰(zhàn)加上啊一些愚對市蜜場的睜分析澆，對腫行情婚的看呈法，所專業(yè)槽的投永資理叔念分柳析等權(quán)等，價一定釘要顯嗎示你瘦的專僑業(yè)。過最好堂配上灑自己仰的照撞片和糟聯(lián)系間方式館。為政了吸瓦引人設(shè)更多哭的到抵你這運(yùn)個博娘客上施來，經(jīng)也可壇以適車當(dāng)?shù)膱?zhí)放一夸點(diǎn)成狼功激你勵的餅小故厭事啊摩，無柿傷大魚雅的使小笑紀(jì)話。峰發(fā)人馳深思糧的哲逗理故面事，琴自己石的心圈路成蹲長歷移程等聽等，涂有條拐件的運(yùn)經(jīng)紀(jì)忙人可非以上惠傳一師些視棒頻的錢看房腳記錄爪，能刑黏住筐客戶旱在你順的博擋客和衛(wèi)主頁牙上停澡留更洪多的腿時間詠。網(wǎng)絡(luò)思營銷——經(jīng)紀(jì)饞人網(wǎng)刑絡(luò)營歪銷三阻部曲小竅瘋門一唯：關(guān)長鍵字椅營銷大部庸分的翼網(wǎng)上址客戶蹈都是市通過團(tuán)關(guān)鍵朝字來夫搜索乞房源彈和博辜客。眾所以滑你的聲主頁冶上一棟定要思有客僚戶感聯(lián)興趣樓的關(guān)捉鍵字蟲，這挽樣，破客戶掩才能堡通過穴搜索嚇引擎思找到用你。漸比如:二手獅房，擾中介鉗，小毯戶型省，朝雅陽，律環(huán)境蘆，性天價比辱，公巧攤，XX（地幣區(qū)或吼小區(qū)津）二冊手房獲，交往通，托急售徒，急絲式租，舊誠信傭中介草，學(xué)捏區(qū)房連。精搬品房現(xiàn)源，蒼熱銷鎖等等摧，換繡句話比說，織就是盲客戶憑在搜培索引霜擎里夏面喜蛇歡輸王入什坐么詞傘語來上尋找杜房源腐或者你經(jīng)紀(jì)鎖人，傷你的迷主頁巾或者看網(wǎng)站暢上就啟要有桐這些紙字顯歇示。軋搜索欠引擎辯才能譽(yù)找到相你。久多問帳一些寧客戶描和朋包友，特平時肆找房自源一沸般怎轎么搜惑的，治那么喚最好騙在博辟客和禿個人抗主頁脊上包邀含這欠些字遷。例如州：很特多經(jīng)預(yù)紀(jì)人績?nèi)嗽趪樚顚懶狈吭茨┊a(chǎn)權(quán)稻地址糕的的青時候瓶，通叮常都棕是填仇寫房百產(chǎn)證捕上面悄的地葛址，益或者閣使用匠系統(tǒng)雖自動其跳出毒來的譽(yù)地址猾，但谷事實(shí)留上，異這樣仇做反郊而不雕利。龜客戶租不是捉要寄聚信到膀那個宇地方母去，塊沒有炊必要伸知道撫那是件幾弄園幾號記的，祖也讓凍同行射有了影可乘繡之機(jī)鑒。建矩議填愈寫小在區(qū)所瞇在位忘置的旱兩條搬交匯押的道柏路，細(xì)另外替再加漫上小榴區(qū)名被字和毯所在名板塊臨的名搶稱，病這樣削只要宴客戶孟搜索考的關(guān)歇鍵字肚有里眾面的設(shè)內(nèi)容最，你序的信翼息就凡會被來列出嶺來。小竅擊門二妙：關(guān)碎鍵字半營銷一個已最近繁發(fā)生非的熱壤門事林件和技討論躍話題腦通常習(xí)是增鹿加流呼量的卵好辦插法。剖比如倉，萬撫科降午價，逮易中扒天中戲介門足事件氏，房藝產(chǎn)突要發(fā)性西新聞永等等貢。所遮以，滿在熱陸門事屯件發(fā)巴生的林第一加時間蓋，馬道上把吉它轉(zhuǎn)負(fù)載到貓自己甩的博件客或嘗者個事人主蓬頁上認(rèn)，這切樣，努客戶逝很容惡易搜王索到察你的歷博客咬或個籌人主偶頁地毅址，躺順便躲也展酬示了報自己爆的網(wǎng)攪絡(luò)空餡間。網(wǎng)絡(luò)乓營銷——經(jīng)紀(jì)覺人網(wǎng)叨絡(luò)營剪銷三篇部曲三、縫擴(kuò)大莊影響博客堡和網(wǎng)債頁建應(yīng)好了對，即子時通經(jīng)訊工壓具也菠有了嶼，怎筐么讓架別人俱知道沾你的斯博客承和主毅頁，蛾擴(kuò)大隱自己度的影始響力襯呢？1、房這產(chǎn)網(wǎng)工站發(fā)遠(yuǎn)布廣泛蠅在各針網(wǎng)站點(diǎn)上發(fā)需布房蜻源信葛息，餐房源仇要挑著容易陜讓客莖戶感肥興趣允的，靠留下錦自己蠶的聯(lián)成系方盯式。判發(fā)布益時，族要注液意方肚法，毒比如脫搜房擇幫需致要逐淘條更組新，糊同時寬他的系發(fā)布點(diǎn)日期盯也會饑更新予，所籠以更紙新的誦時候皇要有努選擇稻，挑庭出你程重點(diǎn)冷推薦兔的房討源更約新。麻購房連者可召以批故量刷貌新，登所以拜建議亦每天避早上互上班尋第一致件事闖就是芳全部造刷新偏一遍琴，且丑對于酷激活儲日期幕這一艇點(diǎn)，緞建議猾按比菊例分棋配，雨部分散房源蘆選擇5天，灶部分9天，講這樣友可以僻分散尋你信國息，擠讓你自的信端息在閘搜索修結(jié)果侵在從磁頭到限尾都梯有，悠而不剖是全遮部都恭堆在糠前面姑。2、論籍壇廣拌泛發(fā)條帖門戶剃，房她產(chǎn)網(wǎng)稻，垂唯直網(wǎng)搞站，捎專業(yè)超網(wǎng)站馬上有懂大量趙的論時壇。固可以鞠寫一建些簡接單的振內(nèi)容系，注拘冊頭菠像可躁以專流門設(shè)暮計一遮個，折宣傳貧自己篇的博尊客或慮主頁異。更哨多內(nèi)蟲容或酒房源由請瀏損覽我字的博滿客或墳主頁撥：附荒上主皮頁地克址。努原創(chuàng)阿的內(nèi)扒容更獎好。芒題目汗可以啊寫的厚比較號有吸疊引力說一點(diǎn)絮，比經(jīng)如：雙房東稱出國希急售渠二手坡好房醬，推率薦精危品房禽源，XX市房攜價之要我見采，不減要太酸過于濟(jì)夸大壁其詞跑。很損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案鞭件二、烈角色私扮演旺：（A）：插經(jīng)紀(jì)掩人寨（B）：女客戶匯鈴久－－使－－好－（A）：XX地產(chǎn)念，您魚好?。˙）：射請問碼你們社在報哄上登悉的那率套XX花園伸要賣姑是不份是？（A）：畏對！煮對！豎請問何－－臭－－笛－－（B）：枝請問外這一攜間在色哪里伐？賣炭多少維錢？（A）：欣嗯！染這房抄子在XX地區(qū)著，是12犯5平方德米，17偏0萬元（B）：17感0萬，偏那么騙貴！撇在那邀么遠(yuǎn)謙的地穗?yún)^(qū)就給算了綱啦（A）：調(diào)好！陪好！至謝謝獎！從以項(xiàng)上兩趣個案作例中薦，因閃為經(jīng)估紀(jì)人煎的不吩用心助與缺需乏技灣巧，答失去欣了準(zhǔn)漆買方客戶避資料盞，在襯業(yè)務(wù)縣工作坐上亦觸即未歷將看仔到的精錢放錘在口焰袋，堡而棄估之于宿地。接聽抽電話耽話術(shù)三、職角色吼扮演濫：（A）：捉經(jīng)紀(jì)頃人萬（B）：煎客戶維鈴－尚－－很－－（A）：XX地產(chǎn)傾您好出！很請高興兄為您模服務(wù)!（請均問有理什么格可以術(shù)幫您齡的？掉）（B）：必請問輕徐小穩(wěn)姐在積嗎？（A）：弱嗯！墻真是拉抱歉評，1、她救剛才燙還在怠，因歌為有曉位客退戶要封賣房保子，癥她和吊客戶史去看恩房子粥了，2、請餅問您窯也是紡要賣斯房子搖嗎？【解析】：1、告妥訴客分戶，析有客咐戶委輸托徐積小姐禽賣房美子，箏讓客魄戶能怕感受以這徐春小姐麻一定淡服務(wù)甚不錯拳，所奏以好遺像常炒有人設(shè)委托示賣房考子，謎也順畫便幫霞同事震宣揚(yáng)逐，讓猜客戶編感受研。2、以銅問句勸導(dǎo)出水此客清戶為災(zāi)何種針客戶莊？（B）：糖不是適啦！榆我是竊昨天狀的她原看房河子那憶位先路生啦怒！（A）：餅是！李是！久那先斷生您童是打務(wù)算再嗓看一輩次還威是－兼－－就－－濱－－【解析】：以猜選擇辜式測灘出客亡戶需隆求（B）：克沒有謎啦！偷我是漠要問杯她房祖子的完資料皺。（A）：繩是！爭如果主您有級急需隊(duì)的話組，我宋可以拿馬上CA抗LL她，浴請她邪盡快穩(wěn)回您秩電話逮，或命者我悼幫她頃為您放服務(wù)愛，好君嗎？（B）：恢那不堪用了素，我另再找泳她好滋了?！窘馕觥浚阂巡徒?jīng)了矩解對線方需巾求，撥此乃洗買方偏客戶帝，故亡繼續(xù)道要導(dǎo)結(jié)出客胳戶資侵料。接聽蓄電話態(tài)話術(shù)（A）：縫是！迎請問扁您是分王先態(tài)生嗎短？【解析】：以再疑問拔選擇殿讓客逐戶直騾接回稼答，膜并說桐出正殃確答波案，歉因?yàn)檫~有些圣客戶鈔如直接偉問貴敘姓，賊則會巴因感毒覺問他及私壘人資凝料，鞋就直態(tài)接拒餃絕回尾答直騾接告臉之那日不用盼了！占我再敵打。（B）：判不是尺耶！抱我姓蟻李【解析】：此扭感覺選只認(rèn)衰為糾亞正您盤的錯膚誤。（A）：澆是！毯我是守徐小拍姐的賄同事名，1、因脾為昨蘇天我沿好象行有聽故她談圖過；2、您湊是看XX小區(qū)霜的那蝴位先摧生嗎赴？【解析】：1、雖變?nèi)徊⒔共恢骨?，仙但如液此說愁起客交戶感澤覺倍利感親覺切，研好似廢你也董了解蘋此接騾洽過脆程，罪并接徒讀下拾一句蹦話之采用意闖。2、以應(yīng)隨意壞一個迫案名換讓客總戶導(dǎo)客出正魯確案因名。（B）：棚不是孝，不捐是。解我是受看世跌茂濱蘇江花披園的折?。ˋ）：珠是！現(xiàn)是！鄉(xiāng)豐您是腫住古山北那癢位李拐先生仆嗎？【解析】：已琴了解薪此客銹戶為抄哪一損位客假戶了桿，但褲力求臣真實(shí)怎且更茅詳細(xì)閑資料無再設(shè)露定奮區(qū)域彎以求報地址朋與電腐話。（B）：凡不是崗！我鬼住在褲浦東斤！接聽公電話觀話術(shù)（A）：君好的脅好的映住聯(lián)說洋，妖我一欺定馬愚上CA暴LL徐小化姐給得您回提電話者，您翻是住謎浦東殿，拳那斃么浦粒東的主電話朱是68于54－－亡－－【解析】：當(dāng)縮慧我們斃確知凈其居補(bǔ)住區(qū)亡域時惹，當(dāng)劑然就巷可以點(diǎn)知道麥區(qū)域薯性電換話之饅前幾虜碼，顧試擴(kuò)圖說幅出已情知之把前幾評碼，闊導(dǎo)出招讓客蛙戶自拜然順船口接攜下來貧也可銳免去裹拒絕愚之心紡態(tài)。（B）：占我的貴電話渡是嗎?。苦旁?，號仙碼是68鳥54南-1擇23傻4，那穗么麻陸煩您旺請她消回個揀電話出給堵我！戶（A）：稅是，錯是，映沒問隸題，祖一定緊請她鈴盡快炭回電光話給揪您！鈴（B）：毛好！皇好！靈謝謝跌您！接聽攝電話元話術(shù)客戶變來電楚問案候件四、顧角色憶扮演莖：（A）：鏈經(jīng)紀(jì)法人立（B）：嘉客戶鈴－輪－－野－－（A）：XX地產(chǎn)爺您好遠(yuǎn)！很寨高興驚為您僚服務(wù)!（請繡問有訊什么順可以爺幫您蓄的？講）萄（B）：角請問凍，我解在報貌紙上岡看到憐你們旦世茂吵濱江臟花園殲的房員子要勸賣，唯在哪搜里？愈要族多權(quán)少錢逮？億（A）：禿房子曾小陸猛家嘴瘦，房啊子很獨(dú)不錯拘本身寧格局卡很高沫，價媽錢也價很便感宜耶綱！【解析】：先突介紹嶼優(yōu)點(diǎn)外，例鞋如學(xué)忽區(qū)旁制，如謊說價卸高則妥暫不模告知炎總價脾，以歉此屋傷之碑優(yōu)點(diǎn)宏先介暑紹，耕吸引宋客戶購興趣售。（B）：覆嗯！鬧小陸休家嘴狠旁，哲那不黃要了縱，謝賓謝您偏！【解析】：由然此回蜻答顯討然區(qū)泡域已杠非客立戶需侍求，設(shè)須迅兩速導(dǎo)垃出其從需求男區(qū)域華。（A）：揮請問貢一下熊！您叛小陸桌家嘴擦那邊鋼不喜接歡是遍嗎?那么犬聯(lián)洋案那邊柄可以丸接受壞嗎？柱（B）：察聯(lián)洋察我可墻以接菜受，經(jīng)但我剛小陸梨家嘴姨可能謹(jǐn)沒有錘辦法工接受沖！悅（A）：主我怎瘋么稱藝呼您竟呢？分您是組－－淹－－嗎－【解析】：只喝要與脹客戶思本身裕資料減有重位要關(guān)計連，杰最好猶以疑堤問或?qū)O選擇間導(dǎo)出籍答案幸。（B）：存我姓雀李！接聽紫電話際話術(shù)A）：訊李先曠生您汽好！1、我援姓陳熟，耳置東陳殿，我卷是XX店主腐任，箱因?yàn)榉挛覀兺略诼?lián)嘴洋也構(gòu)有許鼓多環(huán)配境相賀當(dāng)好閘的房危子，殺價格漁和您鈔的預(yù)午算也劣差不敗多；2、如撒可以毯接受兼的話仁，我帝可以傍向您占介紹邊幾套脖聯(lián)洋換的房襯子?！窘馕觥浚?、對則于介抗紹自罷己要障有不治同的臺印象翠，讓歪客戶紗馬上販能覺竹得深懷刻并掌試圖個提升覆自己贈的形光象。2、以亞很客蜓氣的福不定商詞，波組成糞疑問挨句。如何跡接電牲話是睡一門命很重摩要的啟學(xué)問穴，同蛇樣也井是能袖夠成辟功引半導(dǎo)客鼻戶從怠電話筋中走溫進(jìn)現(xiàn)縱實(shí)的工關(guān)鍵例一步團(tuán)，很影多剛富入門罪的經(jīng)曬紀(jì)人均經(jīng)常魔會有1個問凡題，團(tuán)就是退自己渠的來刪電量融太少爺，當(dāng)振然這譯個是幕一方狐面，阿另外恢一方衣面也妹是你纏在電霜話推熊銷自惜己的貴同時意方法滑不當(dāng)賴，也狐容易謹(jǐn)流失驗(yàn)一些功潛在崇的客準(zhǔn)戶！~當(dāng)然怖并不伍是每鋼個客幼戶都譜必須冒花上利很多偶的事腸情去籠磨嘴為皮子橫，經(jīng)撲紀(jì)人易一般厘都有端一個贈天性世叫觸陜角，菠很敏挨感度原，這辮個不佛是先匹天的泊而是委后天琴培養(yǎng)呆起來洞的！接聽委電話得話術(shù)議價博的辦男法委托約時預(yù)佳防議殺價在委頁托的添時候未就要趣預(yù)防流議價悶。也偷就是蘇卡位身。讓去房東階感覺取到他拾這個桐價格拼沒有減賣出停去的六把握片，事晴先給詠房東姿打預(yù)露防針瘋。自住扁屋主牛放鴿相子議橫價事先紙和房墳東約筍好帶競客戶北來帶山看或稿者復(fù)妹看的熟時間終，等基一個盛小時?；蛘哒瑑蓚€顧小時夠再通型知斧房東務(wù)，客脆戶不沾來了疊，因辭為家蒸里人煙商量輸了以瘦后覺加得價諸格高誓（或痕者其趣他原萄因）遭，最蒙終決敘定不嚼來看立了。臨達(dá)到巨打擊竿房東姜心理鉛的目臘標(biāo)。議價架的辦芝法市場蘭行情迎分析噸法優(yōu)勢缸：盡芳量掌煩握房遼子的卸情況動并發(fā)淹揮劣勢:致命美的缺宋點(diǎn),例格更局,環(huán)境,房齡,屋況,裝修踐等機(jī)會:利用竄時事宜政策,產(chǎn)業(yè)潔動態(tài)槍等利追空消裝息抓悔住機(jī)跌會，沸來打督擊房烘東。伴比如餡最近痕買方喜斷供延現(xiàn)象鉤、國配家對趁房地叛產(chǎn)的泰嚴(yán)格毛調(diào)控踏政策所（政雀策細(xì)翼則）淋，銀岔行對釘房地冬產(chǎn)風(fēng)尾險的熊評估霞等等勾。合炒適的概要打印出來螞，展筍示給壤房東牽看。威脅:市場企上在害流通艦的竟仔爭產(chǎn)刺品所恢帶來駱的對切房源背銷售享的威號脅（摟黃金華，期茫貨，遙股票議，河下北的乖一些含樓盤胃等）議價斜的辦輩法可選肺擇:A附近裳明星友樓盤,標(biāo)桿今樓盤岡便宜抹的個喪案忙如：里萬科靈的房艷子都支在打痛折降按價呢B同行,同業(yè)垂掛牌曲的同屢類型掏房源;C市場呼比較(縱向,漲跌勺幅等寨）例典如：票通州有，房肉山，店順義脊等地悲市場燒做比仿較未賣拳出產(chǎn)亞生的傍成本艙分析:利息,維修,水電棗煤,市場傲變化舉等:A再裝糞修后前出租但產(chǎn)生嚴(yán)問題,裝修擴(kuò)成本爬增加,租客辣不穩(wěn),收租豬金滯佩后,到期投后整擦理房胞子麻煩,家具杏折舊絕等;B空關(guān)饞的問都題;所有抄的風(fēng)渴險都籃承擔(dān),不能兄變現(xiàn),失去抄新的昏投資木機(jī)會乳，感扯情的或話(人都舊是感性的源動物):A長痛粒不如芝短痛;B過去棕是失求效的耐支票,未來丟是未時兌現(xiàn)援的支售票,現(xiàn)在類是現(xiàn)僻金支隔票;C學(xué)開朽車要仰知道終剎車瀉在哪詠里,投資扣不動瓣產(chǎn)要逗設(shè)定切”停億損點(diǎn)有”D不會鐮因?yàn)閼瓦@么顆點(diǎn)業(yè)醉績就鏈勸您爛賣,實(shí)在庭是這燭個價膝格真良的很趙不錯怠了。議價會的辦辟法案例阿：案卵例:某房針屋總相價40級0萬,其貸參款余20供0萬,7年,面積28冷5平方,請問特題業(yè)秧主持監(jiān)有一騙年的濾成本雷為多買少?(利率5.泊31直%,管理爬費(fèi)4元/平方)計算宅式:一年眠所交于銀行傲之利渴息=1蹲0.贊08萬雹現(xiàn)在想賣掉江回籠拜資金救為=2脆00萬稈現(xiàn)金勵存銀專行一埋年利黨息為=3玩16尾80元抓一年偉應(yīng)交四管理疾費(fèi)=1芒36亭80元蘿一年繁的成磨至少=約14厲61欄60元斗現(xiàn)在忽賣40報0萬=一年炮后賣41柔5萬，貝針對霜此結(jié)夜論再血做分施析(結(jié)合捕利空斧消息)。空屋粉虛擬環(huán)議價門店計自己余有房染屋鑰日匙的厘。將慮帶看市結(jié)果礎(chǔ)反饋延給房班東。某借用褲客戶您的口濤來打屈擊房陜東。銷比如軋房型蔥不好素了，員治安弟不好答啦，熱配套毯設(shè)施霉不完悉善啦樹，來跟達(dá)到末議價番的目靠的。性或者喇買方倒看到魂這個知價格歡，連舍看都鴉不來溜看了宮，王鋼先生深，您罷說我渣們該逆怎么真辦？交錯唉議價屋法，別家幕中介錫公司災(zāi)的名潔義打米電話傘，來濤達(dá)到般議價艇的目悠的。大平暗米，叉小平隸米的館議價雅法當(dāng)房進(jìn)型足儲夠大頑的時拐候，在我們陵可以體議平夸米單落價，遞當(dāng)房歪型比把較小拔的時綿候，灣我們紗可以剛議總克價。議價愿的辦歌法建議券以租怨待售壇，告勉訴房群東，病可以禍將房寬子出夕租。房東桐會想騰：本焦來一擱個房激源是論賣的奧，但層是經(jīng)散紀(jì)人絮卻建木議你腔出租幼，這槍是什麥么原靜因？謝一定福是價凍格高丑了賣戲不掉例了。龍所以數(shù)只能軟出租蘆了?？蛻艄趨⑴c廉法王先遣生，風(fēng)今天撫我給失老客陜戶罵文了。束為什饅么啊免？我攏把您瞎的房鍵子推繩薦給臭我的蒜一個黎投資撞老客腸戶，盟他說眼，你拋第一衰天出每來做收經(jīng)紀(jì)材人啊墊，這麥個價藝格也竊向我盞推薦和。紋王綢先生猜，今豆天有旱人說士我們館吃差修價？偵啊？疫我們俱把您卵的房恥源掛個在那齡里，徹有客背戶說奴我們紅是不矩是吃某差價冤，房粗子價溝格掛里的那紫么高亡。是攜不是辯吃差屬價啊壇？王先番生，鐵我把撞您的悄房源話推薦匆給我幅們店足經(jīng)理星，店背經(jīng)理謀不同遼意打莖廣告?zhèn)危f金這個符價格建打了夕廣告閉也沒嫩有人峰打電巖話來浴。把涼問題授推給抱房東條，看膏他的建反應(yīng)訪。房東種自住賴房源薪議價經(jīng)紀(jì)病人告稀知：在客戶來我們艙都會宣過濾遮，有扁誠意昨的才棉會帶再來看醋，帶震看組郵數(shù)不愉在多育，真低正要捏買的料一組輕就夠弱了。檔經(jīng)紀(jì)癢人：蝴因?yàn)閴蚩蛻糁捣从澄虄r位僚太高皇，所損以沒鈴人愿典意過新來看翠，免旁得浪籃費(fèi)大附家的棵時間資。候經(jīng)綁紀(jì)人者：有貸的客妻戶聽務(wù)了我殺們報輸價價索格后汗，電淚話就畢掛斷摘了。堡經(jīng)勝紀(jì)人扶：在計掛廣且告看負(fù)板時狹，有乞一位摧客戶小說看反過您濫的房慶子，搜問你丑有沒久有印哭象？楚他說印：價胃格XX萬才印考慮項(xiàng)。不校然有額點(diǎn)太固貴了軟。若磚業(yè)主掏不承啞認(rèn)這呀件事葵，經(jīng)思紀(jì)人省：買落方可復(fù)能搞的錯了策。（竄故意企刺探夢業(yè)主煮對價罰格的錘反應(yīng)廢）議價宇的辦逝法由門北店安脫排，葡帶多廊組“肢客戶淡”聚壇焦房事屋，改挑缺亂陷，子讓賣訊主產(chǎn)片生心膀理壓樹力；(準(zhǔn)備鬧好資折料）簡同類者房屋索做比令較，墾打壓就房東濁的心艷理價擋位；字冷表處理彎，給無房東躺晾一扮晾，者讓他待自己朗覺得嘩房源籮價格膨太高還，無杜人問址津；怪經(jīng)控紀(jì)人夕熱處舟理，撐現(xiàn)場兆帶上蛾現(xiàn)金藥，以姓誘惑吳房東劫下定許決心齡；議價16招：1、在引簽委少托時菠：在煩與房擠東簽須訂獨(dú)續(xù)家委況托契飛約后廳，應(yīng)筋該再瓜多堅(jiān)百持五欺分鐘偽，試鍬著再橫刺探嫌詢問決？如刷果買悲方出露現(xiàn)時含，最睛低多務(wù)少可劣以收銷定金慌，得氣到一聾定空營間的蚊心理亞價格悔，再撒拿委突托書油修正絮；2、挑像剔房殿屋的偉缺點(diǎn)催：房聯(lián)東的校屋況層（如蛇戶型記格局瘦、周碰圍、謠采光糠、油科漆、栽裂縫鐘、漏嫩水等駝）用錢買方屬的立慚場反或應(yīng)，流以及集您的護(hù)看法儲綜合燙后，擦談判考價位讀，告邁知買招方雖頑然指灶明需拌要本辦區(qū)域擔(dān)，但賽其開褲出的敲價位幅有問池題。3、丈鄰居拜中傷監(jiān)或者街管理湖員破言壞：圈因?yàn)榉怨芾砉韱T說鑰這里前的環(huán)丘境及繩居住逢人員獻(xiàn)的品痕質(zhì)不畏好，芽或是松同行型惡意瓜的擾寨亂，坡管理自員的碌刁難億。。聞。等借等，您而產(chǎn)享生買雪方容興易打腳退堂輛鼓。4、比徹較市命場行擦情：灰在房堡東開豎出價甩格后動，要穿進(jìn)一微步討障論其錢根據(jù)忽和理灑由，際在經(jīng)物過舉薄出近屆期銷生售及征市場甜成交結(jié)的實(shí)朽證后篇，來承談判怎價位咬，當(dāng)且房東屋陷入中降價榨思考拔，引賄導(dǎo)屋杰主至創(chuàng)較合鹽理的愉價位倚。議價肅的辦舞法5、強(qiáng)興調(diào)是軌自住弟型客賢戶：嶺房東甜對于撲投資察者所監(jiān)出的拒價位旅，認(rèn)謀為并斷非最塘高價授。相邊對的眉，若請強(qiáng)調(diào)顯買方就自己數(shù)用，寶房東蛇在心挪理上導(dǎo)，較題可認(rèn)乖為是趣市場趴行情伏，這郵樣的嶄買方略在房刮東看薪也較液有誠民意。6、提壇示意轉(zhuǎn)向金蠻合同陵：說周明買如方看坦房時卵較容碧易沖傳動，皆好不仆容易戶繳了冷意向涼金，蘋拿出帆意向踏金合我同告趴訴房朵東，耍若非景收訂把金、垂正式峰簽約舊，一招切都酒是未伏知數(shù)棋，買絲式方回樣家容后易受桿其他傾人的寧影響侄，而戴意愿培減弱候。到豬時是捉房東騾的損設(shè)失，翁千萬抽不要房誠夜長歪夢多鼓。7、更肆換談夢判的捆人：匪換手促是交歪叉談樸判常禽運(yùn)用挖的方何式，形無論蜘男換攜女或艷甲換醉乙，彩都可蛇能因煮議題下論述嚴(yán)不同范，使龍得協(xié)忘議的守內(nèi)容泰轉(zhuǎn)變塘達(dá)成啟目標(biāo)姐。8、致更換獄談判疑地點(diǎn)蓮：原踐先在壇屋主術(shù)家里源談，臉環(huán)境乏由他聾控制糊，也除許換表個場燦所或怎請屋譜主來余一趟概公司保，或直請到國咖啡瞧廳喝摸杯咖稿啡。竊。。貸，因雙為換辣了地跑點(diǎn)，胳也換伐了氣畏氛，舟在價浩格的書溝通督上會譽(yù)有突頭破。9、犬與同怖事唱津黑白紫臉：泛在角疏色扮拴演上褲，唱惱雙簧拔，扮廉黑白恢臉，橡在半挖推半五下。頁。。巴步步償都有芬精彩資，議梢價效紛果更西佳。10、適忘時調(diào)掘停者鑰介入州：有際些時恨機(jī)、宣場合曾陷入細(xì)僵局悠，要黑有主轎管、失契約揉部員革。。村。對糊方可嘉以信貨任，解業(yè)界開領(lǐng)袖杰或?qū)Ｊ罉I(yè)的本人，恰從中冶調(diào)和吉，將館協(xié)議食加速耕確認(rèn)仰。議價卷的辦滿法11、云一人迫一半愿，大酸家都覆公平勁：在蕩建議厭價格段時，很以其講中的災(zāi)價差湊來對戲半處剝理，占不斷飄強(qiáng)調(diào)買其實(shí)當(dāng)差的截不多有，一懂個各秧讓一葛半，業(yè)結(jié)局蔑都公納平，婦屋主廈應(yīng)該悟會慎修重思皆考。12、減代客聾來做怎主，遼強(qiáng)勢取引導(dǎo)踐：經(jīng)襖過漫刻長的低談判撥，當(dāng)炒場合離已陷滋入僵遍局，掉在房貓東沉紐奉默或痛猶豫脊時，道可以奮拿契穩(wěn)約出仙來，剖大膽段更改彩數(shù)目沒，說死：“種這已奔經(jīng)是明一個椒很好絕的價童位，腳讓我圣努力統(tǒng)去說酒服買等方”父觀察潔他可眠否接覆受，子因?yàn)榇海淮谷缙涑顏淼牡醮髣雍⒆?，培加上間他的凍默許渣，也厚是非棟常關(guān)鋪鍵的犧非常隙手段笑。13、高以明奉衣承、文投其墓所好歷：有狐些人愉愛人篇捧，遼喜歡暈聽好沒話，垮所以焦“禮略多人熔不怪賓，嘴風(fēng)甜人毅人愛滅”以既贊美巷的語偽句，層來博烈取歡均心，偉來調(diào)帆和房縱主的縣情緒溫，再釀乘機(jī)扒做價嚼格的柳溝通閉了。14、現(xiàn)叼金的講誘惑腸：拿肚著現(xiàn)著金或禽支票探，堪裳稱絕漢對管汪用，立因?yàn)閶尙F(xiàn)金季在眼準(zhǔn)前，個雖差幼距甚且大，壁房東宣陷入礎(chǔ)尷尬默情景唱，憑織您三央寸不慰亂之訓(xùn)舌，脊眼前怒就來負(fù)大砍堂一刀蹦。15、時劑機(jī)上掉的打引擊：棟剛好蕩遇上字新政嚴(yán)策出兆臺，項(xiàng)用時篩機(jī)上粒的打服擊，西如果左房東妥不掌鑰握機(jī)已會，怕機(jī)會證是不平等人網(wǎng)的。16、雙朗方見椅面談胃：見飽面三廣分情潤，也掠許雙斃方見步了面諒，現(xiàn)催場感層受，寒促使稠房東威軟化污，死祝馬也寶能當(dāng)昆活馬粉醫(yī)議價叫的辦娛法面訪個房東一、跟面談僵的應(yīng)似對，廟簽然署委散托的弓說辭一般揀房東堡關(guān)心嶼的話曬題：A:多長縮慧時間畢能賣超掉？勝先生柳，作花為一甲個經(jīng)境紀(jì)人啦的話赴，我富們當(dāng)常然希篩望您某的房兇子賣勇的越疏快越恐好，繡我們齊也可窗以盡惱快拿萄到傭蜘金。存誰都紫希望暖賣的騎快，擺這方筋面我晚們想皺的是枝一樣田的。妄但是菊，房脊子是短由客呢戶來顆選擇瘋的，但我回聞去之例后一剪定會扇第一擠時間原幫您謎的房頃源向疑店長糊推薦血，并皇且做娛成房淚源DM單，披我們香公司禮一般亞是星哭期X（要蹦和面抹訪的念時間吉錯開在）上煉廣告彼，我追看看愈能不浙能和艙公司旅申請最看看頸能否腫登上焰報紙?jiān)~廣告局，總牢之，材請您把相信貪，我晚會盡萬力的指。門千康萬不掩要答加應(yīng)房躍東辦背不了已的事巾情或預(yù)者房竊東可凡以查記得到瞧的承顫諾，軋否則塵到時捷候你匪沒辦湊好，婚那就氣是欺攝騙人波家，吩容易地起適忍得其朝反的聾效果逮。面訪卷房東B:能以樂什么萬價格姑賣？在先生綁，價栗格我沾們和壞您一焰樣，檔越賣客的高貞越好越，我桌們的仇傭金遭收入等也高決啊，遙但是賊房子烏的價搖格是義由市藥場決縫定的濾，我泄不能躁保證兇最終墾的出天售價分格。凱我會遠(yuǎn)先聯(lián)毛絡(luò)一近下老洪客戶槍，登懸一下稀門店側(cè)的DM單或邊者店月頭廣脂告，德如果執(zhí)可能冰的話里，看連看能知不能粉申請憤到登決報紙執(zhí)廣告旁，先燥看看序市場礎(chǔ)和客造戶的裕反應(yīng)葵。絕亂對不相要給篇房東壯以他和出的脆價格搞就是丈能賣智掉的否價格彩的保頸證或很承諾闊。