第17頁共17頁中順XX分公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理辦法地區(qū)分公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目的確定地區(qū)分公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方針，對(duì)分公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)行方針式的指導(dǎo)。二、適用對(duì)象本辦法適用于分公司所有駐外人員建設(shè)原則完善一級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，提高網(wǎng)絡(luò)管理、銷售能力。根據(jù)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)情況指導(dǎo)一級(jí)銷售服務(wù)商進(jìn)行梯級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)建設(shè)，努力做到店面無盲點(diǎn)，銷售無盲區(qū)。有序、合理進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合、優(yōu)化和網(wǎng)點(diǎn)的淘汰，提高網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，淘汰無效網(wǎng)點(diǎn)，增大有效網(wǎng)點(diǎn)比率。界定轄區(qū)內(nèi)銷售服務(wù)商經(jīng)營區(qū)域，對(duì)銷售服務(wù)商的跨區(qū)域銷售等違規(guī)行為及時(shí)作出可行性、合理性處理。同城或相鄰城市或同省銷售服務(wù)商統(tǒng)一零售價(jià)，避免價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生，以防對(duì)區(qū)域市場(chǎng)造成付面影響。對(duì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的區(qū)域及時(shí)做出合理化方案。有條件的促成同城或同省銷售服務(wù)商的橫向合作（如：聯(lián)合促銷、共同開發(fā)等），并最終實(shí)現(xiàn)廠、商共贏。加強(qiáng)銷售服務(wù)商店面管理，凸出廠家品牌標(biāo)識(shí)，提升中順品牌形象。加大銷售服務(wù)商銷售人員培訓(xùn)工作，豐富銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)，提高臨場(chǎng)銷售技巧。培養(yǎng)銷售服務(wù)商對(duì)中順品牌的忠誠度，把銷售服務(wù)商的利益與廠家利益捆綁在一起，避免不積極、不進(jìn)取現(xiàn)象和優(yōu)秀銷售服務(wù)商的流失。歸實(shí)行保證金厲制度，加大色對(duì)銷售服務(wù)偷商的管理力猶度，樹立公寨司人員在銷佛售服務(wù)商面猾前的威信和斑話語力度。好重視現(xiàn)場(chǎng)實(shí)局車展示的宣忘傳效果，適肝時(shí)指導(dǎo)銷售咬服務(wù)商組織嗚實(shí)車巡展活采動(dòng)，并做好割意向客戶的寇登記管理。確提醒銷售服系務(wù)商對(duì)服務(wù)膚的關(guān)注，提早高服務(wù)質(zhì)量懼并通過服務(wù)寨贏利。鏈組織銷售服琴務(wù)商做好信即息反饋工作鄭，并提高信速息質(zhì)量。并開拓銷售服怨務(wù)商經(jīng)營思磁路，擴(kuò)大銷徐售服務(wù)裁商以售車為淋核鈔心的盈利點(diǎn)幟。柴分公司的工灘作職責(zé)：目的蠅確定分公司燙的工作職責(zé)近，對(duì)分公司驗(yàn)的工作進(jìn)行貨有效的指導(dǎo)鹽和監(jiān)督。適用范圍販本管理辦法強(qiáng)適用于杜各腳地區(qū)分公司哨。妨三、讀分公司吼工作職責(zé)憑（一）、史日常管理犧1句、近移分公司希月度例會(huì)制波度，該分公司經(jīng)理齡應(yīng)組織區(qū)域虜內(nèi)所有或部趴分人員召開退分公司爬月度會(huì)議?？?、牽側(cè)分公司稈各成員應(yīng)認(rèn)啊真、及時(shí)地凈完成冬“屠行銷日志耕”途。基3、毒番分公司遼建立區(qū)域內(nèi)挎經(jīng)銷商遭（含二級(jí)網(wǎng)扒絡(luò)）陪檔案，并將藏該檔案裝訂賴、存檔，以倘備查。予4、填役分公司付根據(jù)實(shí)際情誰況定期或不包定期組織所覆轄區(qū)內(nèi)銷售蠻服務(wù)商會(huì)議狗，會(huì)議前應(yīng)晝結(jié)合區(qū)波域內(nèi)市場(chǎng)、艘銷售及服務(wù)回方面的現(xiàn)狀欲及存在的問晝題提出會(huì)議啄議題，并在躺會(huì)后做出解覺決方員案。裳5、悔挺分公司恩每月應(yīng)定期裝組織香分公司賢人員參加各陣種形式的學(xué)制習(xí)及培訓(xùn)，乘形成書面培鮮訓(xùn)計(jì)劃和培何訓(xùn)記錄，并纏將其裝訂、累存檔、以備歉查。為6、瀉均分公司蛾與公司絮各忽部門密切配賞合，確保各無項(xiàng)工作的開的展。并7樂、止辛分公司臥代表公司協(xié)凝助、指導(dǎo)區(qū)信域內(nèi)銷售服緒務(wù)商開拓市體場(chǎng)名、銷售及服善務(wù)工作，盡盲力解決銷售損服務(wù)商經(jīng)營警過程中出現(xiàn)手的問題，發(fā)花揮紐帶作用載。萬8歇、社羞定期向公司船相關(guān)部門反本映銷售服務(wù)殺商的經(jīng)營動(dòng)增態(tài)、銷售服播務(wù)情況等信桃息嘗（日常報(bào)表喊）煉。敏（二）、網(wǎng)問絡(luò)管理涉1、請(qǐng)瞞分公司射根據(jù)公司網(wǎng)版點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃捆、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)常需求及網(wǎng)絡(luò)著建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)推擺選新的銷售層服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。肅2、到朗分公司補(bǔ)對(duì)現(xiàn)有的銷嬸售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)剪的硬件設(shè)施水進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考蜜察指導(dǎo)，要休求其符合公捷司形象建設(shè)奔標(biāo)準(zhǔn)。辟3、剩閥分公司苦根據(jù)公司的破商務(wù)政貼策和管理?xiàng)l捧例規(guī)范區(qū)域椅市場(chǎng)內(nèi)的銷挨售服務(wù)商行財(cái)為，層對(duì)銷售服務(wù)測(cè)商的跨區(qū)域密銷售等違規(guī)緣行為及時(shí)做蠟出處理，并輸對(duì)該違規(guī)行況為的真實(shí)性臭及處理方案臨的可行性負(fù)漂責(zé)。社4渣、事分公司恭定期檢查區(qū)洋域內(nèi)經(jīng)銷商慎的銷售服務(wù)控狀況，監(jiān)督機(jī)經(jīng)銷商的日勺常經(jīng)營行為余，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)哭的整合、優(yōu)膏化和網(wǎng)點(diǎn)的銹淘汰提出合褲理建議。貧（三）、銷岸售管理匯1、儀虜分公司再按照公司的好年度營銷目煮標(biāo)方案，制薦訂各銷售服常務(wù)商年度、孟月度銷售目撲標(biāo)。渾2、臣恥負(fù)責(zé)做好向括區(qū)域內(nèi)銷售搏服務(wù)商傳達(dá)援，解釋公司參年度營銷目帆標(biāo)、商務(wù)政晝策及其它相低關(guān)銷售服務(wù)側(cè)政策。您3、嚼騙負(fù)責(zé)做好所偽轄區(qū)域的銷晴售市場(chǎng)開拓蓬工作，創(chuàng)造夕良好的外部馬環(huán)境。仰4、獄莫與當(dāng)?shù)卣C(jī)關(guān)、有關(guān)競(jìng)部門及新聞而媒呼體等機(jī)構(gòu)建懲立關(guān)系，保福持密切聯(lián)系姜，并及時(shí)向主公司傳達(dá)區(qū)拔域內(nèi)汽車鐘行業(yè)混相關(guān)截信息。嫂5、杠敏負(fù)責(zé)收集汽昏車政策、區(qū)鋼域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)鍋手、競(jìng)爭(zhēng)品寫牌等動(dòng)態(tài)宏窯觀信息，并灰及時(shí)向公司碎相關(guān)部門反高饋信息。鼠6、固齊負(fù)責(zé)收集所狼轄區(qū)域特殊有資源需求信非息，掌握所鐵轄區(qū)域需求浪情況，并及裙時(shí)向公司相性關(guān)部門反饋乏信息。香7、飄養(yǎng)負(fù)責(zé)做好所艦轄區(qū)域銷售革訂單管理工凳作。管8、聲緞負(fù)責(zé)做好市勝場(chǎng)信息的收踩集，并根據(jù)蕩市場(chǎng)反饋制精定相應(yīng)的營紗銷策略。帳9、嘆喜分公司果指定專人弦（可兼職）摘負(fù)責(zé)大客戶腥市場(chǎng)的挖掘匆、開拓和維太護(hù)。撞10、客窮協(xié)助解決經(jīng)送銷商處理客睜?wèi)籼岢龅母骰@種異議問題選，維護(hù)公司界形象。蹲11、擺真負(fù)責(zé)做好銷機(jī)售服務(wù)商營控銷人員的營蠅銷能力提升情、營銷技巧賭等培訓(xùn)工作范。艷12、惱腥幫助銷售服董務(wù)商健全銷棒售管理制度甲。償13、時(shí)帳協(xié)助經(jīng)銷商荷解決資金短猜缺等經(jīng)營困倒難。孫14、塘矛負(fù)責(zé)做好經(jīng)下銷商資源調(diào)謊配工作。靜15、部森負(fù)責(zé)做好所雁轄區(qū)銷售數(shù)贈(zèng)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、切匯總與反饋同工作。爭(zhēng)（四）、品億牌宣傳卵1、艱丑督促區(qū)域內(nèi)純銷售服務(wù)商糊的日常廣告臥或促銷活動(dòng)寸，并對(duì)其內(nèi)昨容的可行性父作出監(jiān)督。局2、長撒對(duì)區(qū)域內(nèi)銷器售服務(wù)商提昂出的活動(dòng)申管請(qǐng)支持加以漫可行性分析岸，并對(duì)實(shí)施純效果加以評(píng)辮估。譯3、紀(jì)置積極配合公退司對(duì)本區(qū)域澡內(nèi)平面廣告看、戶外廣告正投放及促銷貍活動(dòng)的實(shí)施蛙工作，并對(duì)挨其作出效果嚴(yán)分析。滑4、誦芝根據(jù)區(qū)域市獵場(chǎng)特點(diǎn)及要抱求，向公司家提出平面廣瘦告等不同形弟式的宣傳方連案，獲得批彩準(zhǔn)后監(jiān)督其劣實(shí)施過程，瘋并對(duì)實(shí)施效嶺果加以總結(jié)錘遞交公司歸零口管理部門夾。圍5、慮朝代表公司對(duì)鐵重大突發(fā)性恩事件進(jìn)行現(xiàn)憤場(chǎng)協(xié)調(diào)和處篩理，并將處值理結(jié)果及時(shí)它反饋至公司進(jìn)相關(guān)部門。熄（五）、售謠后服務(wù)抄1、油哲按照公司要雖求定期或不項(xiàng)定期檢查服騙務(wù)站硬件設(shè)鏡施（維修設(shè)把備/接待環(huán)齊境）、人員婚配置、組織藏機(jī)構(gòu)和管理騙程序。狐2、你括檢查服務(wù)站攪用戶回訪、潤用戶接待、跡索賠業(yè)務(wù)、盾維修技能、古備件管理（財(cái)價(jià)格/庫存栽/訂貨）、垂索賠舊件管謀理、技術(shù)培野訓(xùn)、信息反員饋工作。嘩3、名層負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)周域的服務(wù)站雁進(jìn)行考評(píng)，靈對(duì)服務(wù)站違卵規(guī)行為進(jìn)行搭處理，并將立考評(píng)和處理伶結(jié)果及時(shí)反染饋至公司相要關(guān)部門。皺4、具議協(xié)助公司對(duì)畝區(qū)域內(nèi)服務(wù)窯站的區(qū)域培務(wù)訓(xùn)工作。單分公司人員副崗位職責(zé)登一、西泰目的視對(duì)畫分公司色各個(gè)崗位的奔工作進(jìn)行有技效的指導(dǎo)和步監(jiān)督。適用范圍榴本管理辦法現(xiàn)適用于壞分公司那所有人員。彎三、濕崗位職責(zé)欣（一）、劉分公司經(jīng)理武職責(zé)劫1、表朱行使嘆分公司諷日常管理的南權(quán)力，對(duì)本表區(qū)域員工的要管理水平、模業(yè)務(wù)水平、存業(yè)績有考核短權(quán)。蛾2、游晚負(fù)責(zé)做好團(tuán)貌隊(duì)建設(shè)工作廳，對(duì)所屬下愛級(jí)的紀(jì)律行門為、工作秩父序、整體精肯神面貌負(fù)責(zé)奧。貓加喇乒盤燈枝劇弟堆服逮捕剃瑞葵阻哭銀廳營義煉總毒鑰援林鳳但勝沈已改呼謠還克款融災(zāi)蝕假侄充責(zé)抱思位帥舅帝茅知扣仙蹤貝朋鑰休頌污巾認(rèn)載丙醬個(gè)邊墓軍地公飼答漢貼耗魯贊鮮篇?jiǎng)?lì)返泰藍(lán)生盡和蝴外肅遙豐控其饞蓬淘畢遲注濫3、作毫組織普分公司翻人員共同制查定穩(wěn)分公司華年度、月度但各項(xiàng)目標(biāo)及返計(jì)劃，包括懲：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)距目標(biāo)，品牌屬推廣目標(biāo)，浩管理目標(biāo)。寶4、館冷負(fù)責(zé)將公司款的有關(guān)政策索精神向露分公司彼人員或銷售餐服務(wù)商傳達(dá)猾。桑5、栗誰定期組織召通開所轄區(qū)域歇內(nèi)的銷售服悶務(wù)商會(huì)議。惰6、庸跟負(fù)責(zé)毫分公司脾各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的蜻計(jì)劃、分配謀和監(jiān)控。杠7、驕舞負(fù)責(zé)去分公司肆人員的培訓(xùn)壺和提升。屈8、駕裳按公司的網(wǎng)監(jiān)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃術(shù)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)需求及網(wǎng)絡(luò)貌建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)選料建新的銷售海服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，興對(duì)原有的銷吐售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)們的改建進(jìn)行嘆現(xiàn)場(chǎng)考察指濫導(dǎo)，對(duì)其建扛設(shè)進(jìn)程實(shí)施枕監(jiān)督。術(shù)9、常吵對(duì)所轄區(qū)銷捐售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)礎(chǔ)的合理性、夏健康性負(fù)責(zé)撒。蹈10、血爸對(duì)確保經(jīng)銷露商信譽(yù)負(fù)責(zé)小。約11、賓裹對(duì)所掌管的逆企業(yè)秘密的廟安全負(fù)責(zé)。桃12、廈受負(fù)責(zé)監(jiān)督檢初查的規(guī)章制飾度的執(zhí)行情氏況。警13、訓(xùn)專對(duì)確保貨款閘及時(shí)回籠負(fù)閥責(zé)。泡14、篩應(yīng)對(duì)轄區(qū)工作窄目標(biāo)的完成睜負(fù)責(zé)。界（二）、分殿公司付經(jīng)理先職責(zé)氏負(fù)責(zé)組織提高高轄區(qū)內(nèi)品懶牌經(jīng)銷商的蹈營銷管理能茅力。煉代表公墾司協(xié)助、指感導(dǎo)區(qū)域內(nèi)銷查售商開拓躁市場(chǎng)工作、絲銷售工作，每盡力解決媽銷售商經(jīng)營辨過程中出現(xiàn)躍的問題，發(fā)四揮紐帶作用廉。扮根據(jù)公司的披商務(wù)政策和故管理?xiàng)l例規(guī)臭范區(qū)域市場(chǎng)時(shí)內(nèi)的銷售商挨行為，代表肯公司對(duì)銷售蘭商的經(jīng)營區(qū)構(gòu)域作出界定張，并對(duì)銷售占商的跨區(qū)域頓銷售等違規(guī)把行為及時(shí)作旬出處理，并扔對(duì)該違規(guī)行上為的真實(shí)性休及處理方案什的可行性負(fù)存責(zé)。猛4晶、噸協(xié)助耀區(qū)域內(nèi)銷售贏服務(wù)商開發(fā)搭當(dāng)?shù)氐拇罂图閼舸┦袌?chǎng)，集團(tuán)路用戶、政府雪用戶市場(chǎng)，卸并將所獲得噸的信息及時(shí)屠、準(zhǔn)確地反巧饋至公司。篩5役、嘗負(fù)責(zé)梁所轄區(qū)域大加客戶迎市場(chǎng)開發(fā)計(jì)燦劃及評(píng)估。尸6躬、脂峰對(duì)經(jīng)銷商惜大客戶原申報(bào)項(xiàng)目的薄可行性和真什偽可靠性等蛋進(jìn)行審核。哈7烤、過及時(shí)穿上報(bào)大客戶便信息。機(jī)8相、眉準(zhǔn)確提鼠報(bào)大客戶煮資源。柳（三）、服餐務(wù)代表姜職責(zé)機(jī)組織際分公司打人員共同制供定室分公司訂年度、月度葉服務(wù)目標(biāo)及賊計(jì)劃；煎負(fù)責(zé)監(jiān)督銷卵售服務(wù)商成符立危機(jī)應(yīng)對(duì)驅(qū)小組，及時(shí)炕處理本區(qū)域雙內(nèi)發(fā)生的各激類突發(fā)事件盟。換負(fù)責(zé)組織提聚高轄區(qū)內(nèi)服免務(wù)站區(qū)域網(wǎng)櫻點(diǎn)戰(zhàn)斗力。完代表公司協(xié)絡(luò)助、指導(dǎo)區(qū)股域內(nèi)服務(wù)商急的服務(wù)工作困，盡力解決吸服務(wù)商經(jīng)營矛過程中出現(xiàn)榮的問題，發(fā)秒揮紐帶作用驚。形5渾、腿紹歸口管理所即轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)富銷商或維修粒站的服務(wù)經(jīng)賣理。浮6積、訂多代表公司對(duì)里重大索賠事扔件和突發(fā)事繪件進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)臭協(xié)調(diào)和鑒定簽處理，并將拐處理結(jié)果及統(tǒng)時(shí)反饋至售極后服務(wù)部。盞7暮、除圾按照公司要飾求定期或不漫定期檢查服拿務(wù)站硬件設(shè)召施（維修設(shè)啄備/接待環(huán)郊境）、人員造配置、組織攤機(jī)構(gòu)和管理劍程序。輸8酬、利肯檢查服務(wù)站手用戶回訪、淋用戶接待、咐索賠業(yè)務(wù)、斧維修技能、冶備件管理（川價(jià)格/庫存統(tǒng)/訂貨）、拖技術(shù)培訓(xùn)、疲信息反饋工桐作。拖9破、擋過負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)罰域的服務(wù)站棍進(jìn)行考評(píng)，嫌對(duì)服務(wù)站違揉規(guī)行為進(jìn)行柏處理，并將石考評(píng)和處理謹(jǐn)結(jié)果及時(shí)反氏饋至公司相觸關(guān)部門。揀10沫、凡永協(xié)助公司對(duì)答區(qū)域內(nèi)服務(wù)黨站的區(qū)域培近訓(xùn)工作。桿11擱、后描對(duì)本區(qū)域內(nèi)深的服務(wù)質(zhì)量顆和用戶滿意氣度負(fù)責(zé)。助12窗、師作對(duì)本區(qū)域的奧銷售服務(wù)商維服務(wù)違規(guī)行補(bǔ)為負(fù)責(zé)。跑13寬、至叢對(duì)本區(qū)域的丹服務(wù)信息反鑰饋準(zhǔn)確性、愈及時(shí)性和完痕整性負(fù)責(zé)。誤1緣4或、魄魄對(duì)本區(qū)域服緒務(wù)投訴負(fù)責(zé)矛，并跟蹤處稼理結(jié)果，同宜時(shí)將處理結(jié)寺果及時(shí)反饋軍給公司相關(guān)先部門。燕（四）、銷曾售代表職責(zé)客1掏、歸口嫌管理所轄區(qū)塊域內(nèi)經(jīng)銷商改。累2、洪業(yè)向區(qū)域內(nèi)銷悼售服務(wù)商傳遲達(dá)、解釋年霧度營銷商務(wù)袖政策及其他夫相關(guān)銷售服秤務(wù)政策。驕3、架趨按照公司的來年度營銷方悟案，制定身轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷榴商隊(duì)年度銷售任招務(wù)。柴4、泡劣對(duì)區(qū)域內(nèi)銷皂售服務(wù)商進(jìn)哥行年度、季綿度、月度任潑務(wù)細(xì)分，實(shí)評(píng)時(shí)跟蹤區(qū)域宋內(nèi)各銷售服愿務(wù)商的銷售腹動(dòng)態(tài)、庫存溫動(dòng)態(tài)、資金活動(dòng)態(tài)，并監(jiān)皮督銷售服務(wù)程商期間任務(wù)慚完成情況。暈5、鳳校協(xié)助銷售服辭務(wù)商及時(shí)傳袍達(dá)與銷售有街關(guān)的如客戶者檔案、庫存鋼、定單等信散息反饋工作倉。漁6、買破協(xié)助公司對(duì)躲區(qū)域內(nèi)銷售樣服務(wù)商的區(qū)屆域培訓(xùn)工作零。個(gè)7、聰斯對(duì)所轄區(qū)域興經(jīng)銷商庫存舊量進(jìn)行監(jiān)督艱，并審核經(jīng)暖銷商月末庫乓存考核表。案模8、幻扣對(duì)所轄區(qū)域超市場(chǎng)實(shí)施現(xiàn)襪場(chǎng)藥規(guī)范管理。特北京分公司祥近期網(wǎng)絡(luò)建膽設(shè)思路應(yīng)一、厘現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)粒（一）求匯龍森優(yōu)勢(shì)：逆1、僚良好的資金由實(shí)力睜2、貸覆蓋區(qū)域夫相對(duì)村廣泛的二級(jí)咱網(wǎng)點(diǎn)結(jié)3、街完善的服務(wù)泄功能逗4、慰跟中順一路舟成長染、比較熟悉霜中順產(chǎn)品的晃優(yōu)秀銷售人遍員堡5、搶和中順一起技沖鵝過低谷并使實(shí)現(xiàn)跨越的鏟感情基礎(chǔ)蔑6、醉經(jīng)營思路和恢理念漸入佳疑境的管理者劣勢(shì)：平1、蜻獨(dú)兼營其他品蠅牌汽車所帶機(jī)來的同一班庫銷售人員的酸精力分散進(jìn)2、強(qiáng)兼營其他品氏牌汽車所帶附來的資金分茶流，間接造寄成影中順斃庫存車滾達(dá)不到廠方趣要求俘3、薄兼營其他品膀牌所帶來的研店面形象混庫亂楚4、頑缺少汽車行盟業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)效，世5、營廠方經(jīng)營權(quán)眉限及經(jīng)營區(qū)唯域的調(diào)整，累造成該司上鑒層對(duì)廠方的疑暫時(shí)不信任繡6、蘋資金的雄厚準(zhǔn)，片面影響蘿了對(duì)中順全芒情投入的棉決心和晉力度側(cè)7、近店面位置偏栗僻，非汽車嘉銷售商圈思路：華1很、愿成立一套獨(dú)靠立的中順品留牌銷售隊(duì)伍國2、告整合銷售機(jī)疲構(gòu)話凳，配備專人無進(jìn)行外圍市北場(chǎng)開發(fā)和二酒級(jí)網(wǎng)點(diǎn)管理鉛（可兼職）使竹3、嗽加強(qiáng)對(duì)銷售疫人員產(chǎn)品知齡識(shí)及銷售技堆巧的培訓(xùn)工低作并以考試爪的形式強(qiáng)化軍，同時(shí)記錄醫(yī)備案，不合歡格者繼續(xù)學(xué)覆習(xí)煩。譜4、鉗建立足夠吸盯引力的考核近激勵(lì)制度，更充分調(diào)動(dòng)銷受售人員的工習(xí)作積極性、棵主動(dòng)性撞，培養(yǎng)激情捏銷售員。癥5、兇加強(qiáng)區(qū)域管借理，劃分明源確的經(jīng)營區(qū)立域并保持相松對(duì)穩(wěn)定（三累者共性問題孤）苦6、布二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的些重新整合，略提升或淘汰培無效二級(jí)網(wǎng)排點(diǎn)，增加二冷網(wǎng)覆蓋率，幫鼓勵(lì)和培養(yǎng)鋼有效二級(jí)網(wǎng)圖點(diǎn)。鞠7、勿加強(qiáng)店面管言理，理順店委面形象晚8、情汽車行業(yè)經(jīng)亡驗(yàn)的共同學(xué)側(cè)習(xí)、探討，并指導(dǎo)其精通繞廠家商務(wù)政大策并能合理窮利用，以睜此午迅速加深其折對(duì)汽車行業(yè)步的認(rèn)知。屯9、駁增加溝通寬外度和深度，近增強(qiáng)其對(duì)中宏順的信心，悠樹立紹個(gè)人丟人格魅力，極多方因素并座行促使其加羞大對(duì)中順品吐牌的投入，仗完成廠方各濫項(xiàng)種指標(biāo)素。結(jié)論：妄此類經(jīng)銷商業(yè)是幣處于成長階抱段的中順汽盡車末較為理想的動(dòng)合作伙伴，點(diǎn)應(yīng)多指導(dǎo)和城鼓勵(lì)，切不解可因小事而若流失督優(yōu)秀經(jīng)銷商竭。傷屆（二）召英明基業(yè)優(yōu)勢(shì)：傲1、效彩管理者在汽州車行業(yè)混跡戴多年，熟知繭汽車行業(yè)經(jīng)走營原則，汽動(dòng)車界朋友默眾多灑。營2、迅管理者年輕持氣勝富有創(chuàng)漁業(yè)激情，工保作積極性、銷主動(dòng)性高尊。場(chǎng)3、策投資人資金衫有限，無暇尖顧及其他，項(xiàng)所以精力集天中煉。拖4、鞋功能完善，藝有自己的售朝后體系扎。頸5、初店面形象建拖設(shè)良好，廠顛家品牌標(biāo)識(shí)喬醒目轎。惜6、冰店面地理位蓮置較好，地印處汽車集中膨商圈懷。劣勢(shì)：逮1、坦倦資金實(shí)力弱宰，庫存難氧達(dá)一定數(shù)量占，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)蘿開發(fā)緩慢早。陷2、優(yōu)管理思路模誦糊，重基礎(chǔ)斬，缺戰(zhàn)略權(quán)。攀3、份經(jīng)營者年少加小有成，冷難于管理。淺4、豆關(guān)注短期收墨益，忽視長懇線字。鞠5、觀員工年輕化罰，經(jīng)驗(yàn)缺乏鵲，隊(duì)伍穩(wěn)定寬性存疑問介。思路：強(qiáng)減少傳統(tǒng)銷聰售觀念，加緊強(qiáng)現(xiàn)代應(yīng)銷赤理念的學(xué)習(xí)帆。優(yōu)針對(duì)銷售員呢工進(jìn)行系統(tǒng)將的產(chǎn)品培訓(xùn)章，培養(yǎng)其良脖好的職業(yè)素籍養(yǎng)萌。料3、筑督促管理者鉗對(duì)廠家商務(wù)呀政策的學(xué)習(xí)軍和吸收，并訪能合理利用野。拳4、著加強(qiáng)區(qū)域管怨理，劃分明抓確的經(jīng)營區(qū)纏域并保持相群對(duì)穩(wěn)定，（繳三者共性問亞題）料。己境5、賄制定統(tǒng)一的莖價(jià)格政策，視要求嚴(yán)格執(zhí)慶行并實(shí)施一驚定的考核房。愧6、父適時(shí)減少支文持力度，控跑制好節(jié)奏，址讓其珍惜現(xiàn)幣所經(jīng)營品牌財(cái)，逐步加大狠廠方管理人闊員虹對(duì)其孤的肢考核權(quán)限，棄有序增加避廠方人員話奉語權(quán)和話語曬力度懼。結(jié)論：什加強(qiáng)管理，萍控制好節(jié)奏村，扶持的同天時(shí)掌控其發(fā)杰展進(jìn)度池。莊（三）頌祥瑞通優(yōu)勢(shì)：粗1、并替地處汽車商押圈集中的市叮場(chǎng)何。段2、況有大客戶資根源使。伯3、癢經(jīng)營者汽車案行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐俗富千。北4、敘與廠家合作虛態(tài)度積極劣勢(shì)：姜1、豎經(jīng)營中順品德牌信息不足底。桐2、瓣員工激勵(lì)不杠到位，培訓(xùn)喪滯后，員工野素質(zhì)有待提凱高隔。鎖3、掏店面銷能較綁弱，終端銷尺售停滯不前堵。搜4、羞二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開銀發(fā)不足，銷它售覆蓋范圍阻狹窄無。際5、精店面形象有藥提高空間錯(cuò)。請(qǐng)6、旅展車擺放由筍于空間限制腳，不夠整齊拖、有序、明舊晰，沒能充榮分體現(xiàn)展車多對(duì)終端銷售襖的拉動(dòng)作用反。監(jiān)7、寸沒有自己的的售后服務(wù)體胖系，不能通謠過服務(wù)促進(jìn)孔銷售。同時(shí)暴贏利點(diǎn)單一楊，過于依賴痕整車銷售晚。思路：輝1、斃加強(qiáng)員