成功企業(yè)營(yíng)銷人員培訓(xùn)手冊(cè)典范一、推銷干部的訓(xùn)練手冊(cè)□目的與使命感1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟(jì)極度不景氣之中。各廠商無(wú)法逃脫自有電器業(yè)以來(lái)前所未有的大裁員命運(yùn)。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的"一韓一會(huì)"(注:佛家用語(yǔ)"同船共渡,五百年修"之意)精神,毅然決定不裁員,而是將原來(lái)任職干事,總務(wù)部、采購(gòu)部等后勤人員充實(shí)到營(yíng)業(yè)部,擔(dān)負(fù)起拯救公司命運(yùn)的重任,這種作法的產(chǎn)物就是組成具有團(tuán)隊(duì)精神的"市場(chǎng)拓展突擊隊(duì)"。但是,這種作法也是冒著風(fēng)險(xiǎn)的,試想,一伙對(duì)推銷全然外行的人員組成的一支"混合隊(duì)伍",能否成功,重振公司雄風(fēng),這是誰(shuí)都無(wú)法保證的。但這在當(dāng)時(shí),確是一個(gè)創(chuàng)舉,也是一種觀念上的突破。迄今為止,從他們所經(jīng)歷艱難路程和成長(zhǎng)過(guò)程看,他們最大的成功因素在于他們自身不屈不撓的奮斗精神。也就是有一種使命感。因此,對(duì)任何一個(gè)企業(yè)都是有借鑒作用的,當(dāng)時(shí)人們的任務(wù)是：(一)對(duì)公司的經(jīng)銷商附近的消費(fèi)者,在家電制品的售后服務(wù)中進(jìn)行調(diào)查,以發(fā)掘欲購(gòu)買的"準(zhǔn)顧客",然后通過(guò)調(diào)查推銷而達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。(二)配合經(jīng)銷商共同擬訂推廣計(jì)劃如印制傳單、舉辦展銷會(huì)等,進(jìn)行各種與銷售有關(guān)的活動(dòng)。(三)挑選部分消費(fèi)者,擔(dān)任家電產(chǎn)品使用咨詢顧問(wèn)。(四)收集市場(chǎng)情報(bào)向公司匯報(bào)。以上的工作簡(jiǎn)單來(lái)地表明，"要使更多的人--即使多一個(gè)也好--對(duì)SHARP的產(chǎn)品有更好、更多的認(rèn)識(shí)",這就是他們的目的和志向。當(dāng)然,對(duì)這種作法,也并不是什么人都能很樂(lè)意接受,也產(chǎn)生過(guò)誤解。有的廠商認(rèn)為這是市場(chǎng)拓展突擊隊(duì)對(duì)家庭的直接販賣部隊(duì),經(jīng)銷商也有人認(rèn)為ATOM只是公司派來(lái)供他們隨意使喚的長(zhǎng)工,只是這種任務(wù)和活動(dòng)也隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化、市場(chǎng)拓展突擊隊(duì)本身販賣體制的改革以及經(jīng)驗(yàn)的累積而逐漸改進(jìn)。這項(xiàng)任務(wù)并不是這些對(duì)推銷完全外行的人一朝一夕就能做得到的,這是經(jīng)過(guò)各種嚴(yán)格訓(xùn)練培養(yǎng)出來(lái)的。更重要的是,對(duì)這種任務(wù)的重要性,公司最領(lǐng)導(dǎo)并不是只在嘴上說(shuō)說(shuō)而已,而是體現(xiàn)在行動(dòng)上,在每一次ATOM隊(duì)的訓(xùn)練時(shí),上至社長(zhǎng)、下至營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)都必須出席參加,而且對(duì)無(wú)論多幼稚的提問(wèn),都認(rèn)真地給予答復(fù),營(yíng)業(yè)部也好,企劃部也好,都對(duì)ATOM的工作加以理解和支持?！跞腴T須知講經(jīng)修行的地方叫做"道場(chǎng)"。ATOM培訓(xùn)是智、仁、勇的綜合培訓(xùn)。(一)入門者全體以××稱呼隊(duì)員。土(面二炸)義進(jìn)入齊"抱道場(chǎng)紡"閃須理論與行塑動(dòng)一致。位(復(fù)三狗)荷進(jìn)入凍"式道場(chǎng)綿"泊要對(duì)培訓(xùn)內(nèi)計(jì)容全盤領(lǐng)會(huì)史。到(倆四扒)緒本植"堡道場(chǎng)登"蘋是發(fā)揚(yáng)同志棍團(tuán)結(jié)精神。掃(暮五灑)銜本欺"激道場(chǎng)吃"附是塑造蜂"賠形竟"央、灌注孕"烈魂傾"異。□戒律豐(溝一鄉(xiāng))秀全體培訓(xùn)人拳員務(wù)必絕對(duì)歡服從領(lǐng)隊(duì)指木示。妥(次二亮)遼公司里職位統(tǒng)的高低爛,灶年齡的大小倉(cāng),躁都沒(méi)關(guān)系宵,搞一律以培訓(xùn)灰人員看待。五(勢(shì)三寨)看務(wù)必嚴(yán)守規(guī)貪則。怨(呆四飲)凈培訓(xùn)期間禁武止外出。萍(腐五蛙)雙培訓(xùn)期間嚴(yán)鈔禁喝酒。取(步六建)怠培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)嚴(yán)屠禁抽煙。粘(刷七何)棟培訓(xùn)人員全監(jiān)體參加體操縫、跑步。穿(體八輸)株身體如有不揉適殊,逮務(wù)必就醫(yī)。嗓(叼九槳)洪嚴(yán)禁騷擾他位人。么□倦譜基本動(dòng)作訓(xùn)倡練狀(萌一萬(wàn))摟凡是萬(wàn)物必破有基本發(fā),"陣立正曬"刮的姿勢(shì)是一躬切姿勢(shì)的基欺本。濫(掩二瓦)惠基本要領(lǐng)是呼一切動(dòng)作的編基礎(chǔ)。躍(譯三喝)驗(yàn)基本要領(lǐng)是劇--丑只要肯干卷,洲不論貧富庭,芳不論任何人競(jìng),家不論從何時(shí)皇開(kāi)始黑,綁都能做到的汪事。次(恥四干)工基本要領(lǐng)如資能深入體會(huì)穿,魯顧客的抱怨愈,溫工作上的失番敗都將消失數(shù)于無(wú)形中。受(茅五磨)炊基本要領(lǐng)能晌使顧客產(chǎn)生混共鳴粱,萍能創(chuàng)造忠實(shí)糕的愛(ài)用者。鏟(寬六葉)至基本要領(lǐng)雖糖然誰(shuí)都會(huì)做圣,獨(dú)但愈演練愈堡有深度。添(東七紫)奸基本要領(lǐng)是僻"砍初步師",磨同時(shí)也是微"坡最高境界立"測(cè)。聾—妥—相在做基本要漲領(lǐng)動(dòng)作時(shí)戀,"然魂郵"厘和電"俗心喉"歌集于一體。貧□腰慕早會(huì)進(jìn)行方輕法情領(lǐng)隊(duì)填:晚宣布開(kāi)始戰(zhàn)起立魄!鍵立正、稍息渠、立正封大家早安費(fèi)!(工全體齊呼快--吧早安源!)耍現(xiàn)在開(kāi)始夏5灘月乘5卷日葵的早會(huì)計(jì)首先進(jìn)行服支裝檢查釘!痰開(kāi)始進(jìn)行服度裝檢查止,及兩人一組互弓相面對(duì)面且1.吼頭發(fā)示錄修剪干凈嗎愛(ài)?渣梳理整齊嗎卡?贏2.蓄臉部蘋僅胡子刮了沒(méi)歐有每?盡3.迎領(lǐng)子園危整潔嗎尊?鴨燙了沒(méi)有茄?照4.革領(lǐng)帶跳喇臟不臟漲?憶打好了沒(méi)有跨?睬5.搞手帕拜攜干不干凈杯?陵折好了沒(méi)有侄?忠6.即扣子漂雷掉了沒(méi)有息?正扣好了沒(méi)有備?沸7.掩手畏猛干凈嗎捎?撈指甲剪了沒(méi)計(jì)有差?衣8.尊褲子磨煩線條是否直態(tài)挺歡?懸9.貨襪子秘祖臟不臟道?壯有沒(méi)有破損王?賽10.矛鞋子下窗臟不臟忙?凡有沒(méi)有破損株?虎11.游互相檢查后默,努全體齊呼陳--弄好活!)醒回原位蟲(chóng),把以上服裝檢丘查完畢霸!巡(糠全體齊呼豎--篇好訪!)拆領(lǐng)班輝:遙接下來(lái)嘴巴侍的體操萄×××木隊(duì)員獅!路(粗一固)腳開(kāi)始齊呼基獵本營(yíng)業(yè)用語(yǔ)徑,父以正當(dāng)中為漏中心涂,蠟互相面對(duì)面拘。問(wèn)(資左邊先隨值閘班之后動(dòng)作賊,生右邊齊呼好開(kāi),童再由右邊動(dòng)顫作寸,棗左邊齊呼好化。爆)茂1.燃您早王!皮您好清!憐2.旅是的是的振!承好的好的膨!澤3.妄對(duì)不起文,壁請(qǐng)稍等一下燃。秘4.視謝謝您復(fù),略請(qǐng)多多指教瞞。樓5.增非常抱歉冒,另讓您久等了茫!江6.幅承蒙惠顧到,樓非常謝謝您巨了盆!扎回原位猴!摧以上基本營(yíng)粗業(yè)用語(yǔ)練習(xí)掉完畢顆!肌(辣全體齊呼滲--放好凈!)宗領(lǐng)隊(duì)筑:槽接下來(lái)固PRO辦戰(zhàn)陣訓(xùn)練隊(duì)晉員杏!糾(左二效)漲開(kāi)始齊呼豬PRO廳戰(zhàn)陣訓(xùn)練澡,尼跨開(kāi)半步、往兩手插腰兩功腿半彎隊(duì)PRO芬戰(zhàn)陣訓(xùn)練窩(投全體齊呼驕!撞以下同臘)根1.PRO肚紋要隨時(shí)隨地尾為顧客著想誼2.PRO樂(lè)綱要和同事相膀友愛(ài)摸3.棄對(duì)公司盡忠捧誠(chéng)冶4.PRO挪折要全心全意賀熱愛(ài)工作和須商品不懈不像怠磨練技術(shù)解，學(xué)知識(shí)浪5.PRO慢東要隨時(shí)隨地刷為顧客著想汗6.告積極進(jìn)行管凡理和開(kāi)拓蛛7.PRO撿辛要永遠(yuǎn)不認(rèn)飄輸尚8.狗時(shí)時(shí)刻刻充槽實(shí)自己奮發(fā)侄自勵(lì)世回原位死,闊以上齊呼突PRO疼戰(zhàn)陣訓(xùn)練完巴畢三!漆(奶全體齊呼貓--希好秤!)羊領(lǐng)隊(duì)淡:賠接下來(lái)?yè)]PRO壟戰(zhàn)陣訓(xùn)練隊(duì)紙員之!己值班局:畜有動(dòng)!則立正、稍息襯、立正榨(擠三像)惱現(xiàn)在開(kāi)始齊咸呼若PRO努戰(zhàn)陣訓(xùn)練雹,姿跨開(kāi)半步歷,邀預(yù)備鄭!帶1.絞干吧納!脆干吧勸!具干吧早!(俱全體齊呼娛)門2.伶有智慧的人古將智慧獻(xiàn)出驅(qū)來(lái)冤!(提全體齊呼項(xiàng))姑3.迷有力氣的人槍把力氣使出憐來(lái)錯(cuò)!(戲全體齊呼嘴)賣4.糾沒(méi)有智慧沒(méi)仁有力氣的流政汗吧秋!(什全體齊呼延)敞5.香汗都不流的計(jì)家伙閉著嘴到巴滾蛋吧似!(補(bǔ)全體齊呼弄)箱回原位艷!旋以上齊呼林PRO矩戰(zhàn)陣訓(xùn)練完仙畢刊!父(蛙全體齊呼擾--忠好遠(yuǎn)!)許領(lǐng)隊(duì)吃:蓮接下來(lái)推銷互口號(hào)山"槍只要肯干一鈔定成功抹"盞×××玩隊(duì)員戴!哄值班材:必有掙!岔立正、稍息池、立正槽(牽四箱)眠開(kāi)始齊呼推目銷口號(hào)昏"民只要肯干一墻定成功墳"--超跨開(kāi)半步義,蝴預(yù)備盾!揭1.百干吧溝!霧干吧搬!蛛干吧顫!(涼全體齊呼推辛銷口號(hào)描)慚2.短只要肯干一局定成功疊!究3.擊不做的話沒(méi)阿有用閥!州回原位辯!飄以上齊呼推值銷口號(hào)芽"挽只要肯干一匆定成功狀"惠完畢釘!(搖全體齊呼盜--豬好柄!)和領(lǐng)隊(duì)州:帖接下來(lái)推銷崗口號(hào)瓶"島把熱情拿出祖來(lái)汪"留×××止隊(duì)員欲!速值班傷:潑有殃!它立正、稍息興、立正部(療五匙)做開(kāi)始齊呼推搬銷口號(hào)太"猾把熱情拿出抄來(lái)盜"--敘跨開(kāi)半步忍,之預(yù)備叨!暫1.蛋干吧醫(yī)!矛干吧斯!撿干吧銜!(裂全體齊呼推決銷口號(hào)誼)打2.貼把熱情拿出費(fèi)來(lái)知纖干吧料!寶3.教干的話熱情剩就會(huì)出來(lái)捧!糟4.捧把熱情拿出陵來(lái)漆潔干吧病!黃5.體干的話熱情鋒就會(huì)出來(lái)傍!塊回原位擇!齒以上齊呼推爪銷口號(hào)準(zhǔn)"腥把熱情拿出受來(lái)盲"宇完畢餅!(偶全體齊呼融--譜好盈!)刃領(lǐng)隊(duì)嫌:爭(zhēng)接下來(lái)箱SALES述朗隊(duì)贊歌乖×××局隊(duì)員家!幣值班臺(tái):助有邪!與立正、稍息榆、立正磁(訴六袍)診開(kāi)始齊唱貝SALES烤桿隊(duì)贊歌睜極跨開(kāi)半步功,膨兩手放背后紗,踏左手握右腕核。甜1.觀同志就是汽佳將那生命的月全部點(diǎn)赤誠(chéng)奉獻(xiàn)丟俯絕不反悔征廣工作的伙伴撕××佩梨記蜘××煙(餅公司名識(shí))阻我們都是臥ATOM冶隊(duì)員燥2.伶同志就是例庸朝著明日的捧希望化挺起胸膛脆停勇往邁進(jìn)本影工作的伙伴熄××悠適額××螺(蜂公司名初)朗我們都是匯ATOM炮隊(duì)員除3.捷同志就是割幅沒(méi)有孤獨(dú)沒(méi)膛有寂寞寬手?jǐn)y著手瘦考肩并著肩朝桐工作的伙伴摔××席乖透××影(貪公司名些)驅(qū)我們都是認(rèn)SHARP盤,ATOM察隊(duì)員封回原位爆!借以上齊唱瞞ATOM容隊(duì)贊歌完畢準(zhǔn)!(干全體齊呼姑--叛好源!)蘿領(lǐng)隊(duì)意:路接下來(lái)今朝枕的感想難×××劉隊(duì)員宗!潛值班廚:增有色!沾立正、稍息略、立正蜻現(xiàn)在開(kāi)始報(bào)嘉告今朝的感勒想巧回原位國(guó)!乏以上今朝的鋤感想完畢爆!(鑄全體齊呼搞--晃好使!)描領(lǐng)隊(duì)：立正澤、稍息、立凍正精以上坊5漂月很5饞日裳的早會(huì)進(jìn)行模完畢牲今天系療一天還請(qǐng)多紀(jì)指教錫(現(xiàn)全體齊呼村--殼請(qǐng)多多指教粒!)族□盈奶晚會(huì)進(jìn)行方忠式憂領(lǐng)隊(duì)梨:代宣布開(kāi)始缺現(xiàn)在開(kāi)始挺×講月緒×賢日的晚會(huì)首先進(jìn)行拐PRO西戰(zhàn)陣訓(xùn)練鴨經(jīng)銷商戰(zhàn)陣角訓(xùn)練推銷口號(hào)軟4."賤市場(chǎng)開(kāi)拓突輝擊隊(duì)久"咬隊(duì)贊歌懸5.密今日的感想深緞以上進(jìn)行方拴式與早會(huì)同孕領(lǐng)隊(duì)記:句立正、稍息部、立正您以上震5耀月后5矩日綿的晚會(huì)進(jìn)行真完畢婆今天一天非渠常謝謝大家哄(腦全體齊呼羽--夏非常謝謝了陪!)才□墨龍實(shí)行計(jì)劃及幸決心宣言格董式說(shuō)明灑(糞一挎)拒單兵腹位術(shù)(貪二繳)毯姓伴蔑名鉛(瓶三縣)訪實(shí)行計(jì)劃坦(勢(shì)四膝)式實(shí)行決心宣捧言跳(鼓五辱)誕口短罪號(hào)蒜19扮97瓜年掀6腦月妹25潛、立28襲日家謹(jǐn)拆稈呈黃××申股份有限公槳司蘆型協(xié)壽總經(jīng)理萌墻×××訊□形處實(shí)行計(jì)劃及夾實(shí)行決心宣處言編(賞一某)及單位推:漿廣東分公司貢1.潤(rùn)實(shí)行計(jì)劃默:寄(1)賀如何做好經(jīng)竄銷商管理份?木做好經(jīng)銷商包資料卡及誠(chéng)脹信調(diào)查。茂按以往業(yè)績(jī)柏,明依產(chǎn)品確定來(lái)月銷售目標(biāo)廈。柿按目標(biāo)多寡拒決定調(diào)查次絲數(shù)懂,脂做好重點(diǎn)管助理。晌加強(qiáng)經(jīng)銷商益經(jīng)營(yíng)聯(lián)誼會(huì)宜組織。瀉F.氏注意經(jīng)銷貨施品渠道以知拋道正常經(jīng)營(yíng)輸并防止倒閉僵。教G.眨了解經(jīng)銷商挽所有成員泡,弄知已知彼。世H.總隨時(shí)搜集并賴提供市場(chǎng)情磨報(bào)。滿I.紛隨時(shí)注意應(yīng)紅收帳款及未構(gòu)兌現(xiàn)票據(jù)淹,榮以確保債權(quán)存。為J.狗時(shí)時(shí)灌輸經(jīng)董銷商與本公慚司共存共榮斷的觀念。兔(2)荷如何指導(dǎo)經(jīng)苦銷商化?陰A.透輔導(dǎo)經(jīng)銷商乞建立顧客資綁料卡?？薆.板灌輸經(jīng)營(yíng)意燕識(shí)。摟C.愁指導(dǎo)建立明案確庫(kù)存表征,傍使經(jīng)銷商具黃有正確庫(kù)存杰觀念。隱D.戴鼓勵(lì)經(jīng)銷商濫培養(yǎng)人才主,欣提高銷售水些平。覽E.機(jī)對(duì)其成員實(shí)未施經(jīng)營(yíng)及技憂術(shù)訓(xùn)練。括F.歸加強(qiáng)商品知籠識(shí)教育。味G.漲加強(qiáng)銷售促渠進(jìn)指導(dǎo)。劈H.場(chǎng)店面布置陳電列爆,歸力求新奇變向化。兼I.淺鼓舞經(jīng)銷商志劃定商圈喊,外并培養(yǎng)隨時(shí)苦調(diào)查的推銷吩習(xí)慣。搞2.束實(shí)行決心誓豪言貧:雖××娘公司第一期艇營(yíng)業(yè)骨干經(jīng)歐此訓(xùn)練會(huì)后貞決心將外體震之形與內(nèi)心門之魂發(fā)揮潛降能付諸行動(dòng)默。遍3.百?zèng)Q意實(shí)現(xiàn)下垃列決心泰:課(1)尿建立完善的海經(jīng)銷網(wǎng)枝,掩提高本品牌貼在本地區(qū)的碑占有率。駁(2)染加強(qiáng)經(jīng)銷商池的經(jīng)營(yíng)聯(lián)誼喘會(huì)組織揪,芝并灌輸本公金司與經(jīng)銷商烤共存共榮的幅意識(shí)。拔(3)科協(xié)助經(jīng)銷商猶建立完備的羨顧客資料卡易,丑推動(dòng)調(diào)查推練銷工作。沾(4)各提高士氣毫,元激發(fā)本公司券全體人員推部銷的熱情。驢(5)斜同心協(xié)力、商克服萬(wàn)難疑,禿矢志完成孫97舞年度公司營(yíng)法業(yè)的總目標(biāo)瓶。4.口號(hào):火用我們的熱盞情向工作挑逢戰(zhàn)餡!簡(jiǎn)以我們的毅父力突破目標(biāo)撥!氏(敗二沙)伏單位或:問(wèn)廣東分公司載1.陳如何做好經(jīng)顏銷商管理逃?廟A.種根據(jù)經(jīng)銷商頑之營(yíng)業(yè)金及臟商品總數(shù)，遮作成分析圖毛表，隨時(shí)了殺解其運(yùn)作情使況。低B.欲建立經(jīng)銷商招資料卡絲,核分析歷年來(lái)踐的營(yíng)業(yè)情況秀、經(jīng)濟(jì)狀況祖、信用限度哲、資金情形觀及季節(jié)性的默出貨機(jī)種明工細(xì)。都C.堆對(duì)保證書加均以整理、稽彈核并確認(rèn)其角是否正常銷后售或惡性轉(zhuǎn)孝售。世D.攔根據(jù)各業(yè)務(wù)悟員轄區(qū)內(nèi)各龍廠牌電器店打分布狀況、主營(yíng)業(yè)額、消彼費(fèi)者共有多掠少捕,柔做成分析圖培表腿,蝴做為本牌開(kāi)漠發(fā)或要求老致店提高業(yè)績(jī)仇、增設(shè)分店傻的資料。盯E.交每日確實(shí)登疑記經(jīng)銷商銷葡售情況鑰,濱做為經(jīng)銷店晴信用程度的鐵了解及控制堆。意(2)壽如何指導(dǎo)經(jīng)齒銷商幣?蹦確實(shí)輔導(dǎo)經(jīng)撐銷商顧客資甜料卡之建立序及應(yīng)用。票通過(guò)經(jīng)銷商幕聯(lián)誼會(huì)或公排司人員灌輸里,北培養(yǎng)經(jīng)銷商法作好售后服尚務(wù)工作的態(tài)圓度。寬C.劫輔導(dǎo)經(jīng)銷商望建立會(huì)計(jì)制滔度及倉(cāng)儲(chǔ)制嚴(yán)度。買D.富輔導(dǎo)經(jīng)銷商驕辦理各種促忙銷活動(dòng)。偶E.襪號(hào)召經(jīng)銷商伴加強(qiáng)團(tuán)結(jié)育,屑為提高本牌微知名度及占造有率而努力布。項(xiàng)F.鐮提高經(jīng)銷商磁素質(zhì)陳,背去莠存良右,丟培養(yǎng)袖"爐精良陷"些經(jīng)銷店枝,緩作為競(jìng)銷主第力。但2.紅實(shí)行決心誓竭言舞:蘭××麥公司第一期菜ATOM釣研習(xí)生暫--擺廣東分公司惡人員決心誓震死完成下列農(nóng)任務(wù)遣:馳堅(jiān)守崗位拐,尺盡忠職守。湖發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精迷神明,粘戰(zhàn)勝其他廠仙牌。厲健全聯(lián)誼會(huì)便組織姻,妻確保經(jīng)銷商養(yǎng)利潤(rùn)。背(4)題今年開(kāi)發(fā)優(yōu)掠良經(jīng)銷商戀50撫家需,秀年度完成廣偶東總目標(biāo)根6左億元。3.口號(hào)：堪發(fā)揚(yáng)廣東聯(lián)哄誼會(huì)優(yōu)良作膚風(fēng)畢!泥確保他"誓全省衰"交經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)扯利潤(rùn)住!寇開(kāi)拓精良經(jīng)句銷店統(tǒng)50陽(yáng)家澡!藏完成總目標(biāo)語(yǔ)6顫億元夸!蹲(鑼三扛)命單位睜:塘廣東分公司實(shí)行計(jì)劃:罵(1)墊如何做好經(jīng)洗銷商管理夸?肆A.半時(shí)時(shí)組織好房經(jīng)銷商聯(lián)誼捆會(huì)。捆B.呢指導(dǎo)經(jīng)銷商凝處理顧客資惰料卡的方法忽,礎(chǔ)找出準(zhǔn)顧客希,瞇提供銷售額擊。柄C.滑對(duì)經(jīng)銷商的贈(zèng)信用限度調(diào)脈查要有確定即的做法。逐D.偏店面布置要逝配合公司新粒產(chǎn)品推出及幣講究新潮。幕E.至?xí)r時(shí)協(xié)助經(jīng)稠銷商辦好地賢區(qū)性的促銷下活動(dòng)幫,敵如贈(zèng)品、展客銷會(huì)。徒(2)俘如何指導(dǎo)經(jīng)恨銷商凡?收A.濫每星期至少翻訪問(wèn)經(jīng)銷商曲四次。田B.西指導(dǎo)經(jīng)銷商竿對(duì)商品的基練本知識(shí)的了告解親,爪并了解其他誓廠牌的缺點(diǎn)脈。繼和經(jīng)銷商一延同拜訪顧客殿,犧推銷商品。腔給予經(jīng)銷商魂突破目標(biāo)的辟信心與爭(zhēng)取瞇同行業(yè)第一牲名的決心。膨E.吹讓經(jīng)銷商了晚解公司與經(jīng)摔銷商聯(lián)誼會(huì)輔合為一體脆,步共生共死的綁信念。娘2.厲實(shí)行決心誓艇言潛:裳××附公司第一期對(duì)ATOM加研習(xí)生廣東杰分公司七名好成員，決心洪要將此次受童訓(xùn)養(yǎng)成熱情測(cè)與毅力的精體神辣,澡付諸于行動(dòng)羅。瘋(1)產(chǎn)誓死完成任糕務(wù)永不服輸膨、永不氣餒清。害(2)經(jīng)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精者神裁,顧對(duì)公司盡忠灣盡職。松(3)蠢時(shí)時(shí)刻刻鉆鋒研技術(shù)和學(xué)栽習(xí)知識(shí)。巴(4)陷決心以獻(xiàn)身研的精神來(lái)完言成公司所賦肚使命。報(bào)(5)賺積極進(jìn)行市男場(chǎng)開(kāi)拓與管淚理。創(chuàng)(6)蔥廣東分公司勢(shì)決不向失敗掃低頭掙,貼拼斗到底浙!憑干吧跳!蝶干吧詢!3.口號(hào)：甚本著誠(chéng)意為喊效忠公司而鄰?qiáng)^斗夠!仆抱著服務(wù)的粱熱忱來(lái)完成虹目標(biāo)霞!羨(悉四勒)島內(nèi)容：經(jīng)營(yíng)誘課雙1.膀?qū)嵭杏?jì)劃那:饒(1)呀如何做好經(jīng)趙銷商管理濤?逮確實(shí)了解經(jīng)為銷商經(jīng)營(yíng)方復(fù)法。囑隨時(shí)灌輸新絡(luò)的經(jīng)營(yíng)觀念績(jī)與知識(shí)。園密切注意經(jīng)染銷商貨品流繁通情況渡,扣以防止倒閉均。鈴密切注意經(jīng)痛銷商的信用歷度。蟻實(shí)施經(jīng)銷商虧目標(biāo)管理。很F.荷對(duì)經(jīng)銷商銷探售工作做重亡點(diǎn)管理。產(chǎn)G.兇淘汰不良經(jīng)村銷商獵,橫積極開(kāi)發(fā)具依有潛力經(jīng)銷巡商。舊H.捷隨時(shí)提供經(jīng)量銷商有關(guān)市弦場(chǎng)情報(bào)與動(dòng)停態(tài)。見(jiàn)I.急全力協(xié)助經(jīng)陪銷商組織好能經(jīng)銷商聯(lián)誼役會(huì)。葵(2)何如何指導(dǎo)經(jīng)犬銷商催?率A.絨灌輸經(jīng)銷商馳利潤(rùn)觀念。貌B.核隨時(shí)灌輸經(jīng)士銷商新產(chǎn)品梯知識(shí)和經(jīng)營(yíng)指方法。扇C.謊灌輸經(jīng)銷從脊業(yè)人員的敬桂業(yè)觀念。鋪D.繡協(xié)助經(jīng)銷商沉建立顧客管億理制度。育E.氣灌輸經(jīng)銷商截從業(yè)人員的抬推銷技巧和車服務(wù)態(tài)度。搏指導(dǎo)經(jīng)銷商諷做好銷售促波進(jìn)活動(dòng)。瘦G.肉指導(dǎo)經(jīng)銷商維建立會(huì)計(jì)制全度。害2.場(chǎng)實(shí)行決心誓赴言鋼:介××濟(jì)公司第一期燦ATOM技培訓(xùn)人員經(jīng)堡營(yíng)課的六名三人員決心貫船徹下列事項(xiàng)者:管不畏艱難伍,窩誓必完成公輝司交給的銷轎售任務(wù)。略不怕任何困耀難腫,私凡事作先鋒澤。圣切實(shí)做好指壘導(dǎo)經(jīng)銷商的小工作。編(4)辣鞏固經(jīng)銷商況聯(lián)誼會(huì)的地簽位釣,晴加強(qiáng)經(jīng)銷商舍的團(tuán)結(jié)向心投力。廁(5)甩積極以熱誠(chéng)獄來(lái)溝通公司此經(jīng)銷商及顧城客間的感情酒。烈(6)蒙徹底發(fā)揮沖沈擊再?zèng)_擊的弟精神。3.口號(hào):中先鋒隊(duì)不怕趕苦、不怕難鉆!拴以誠(chéng)心和毅碰力完成公司敞交給的任務(wù)漁!奏(蔥五漆)款內(nèi)容須:謊冷氣機(jī)講解算第一課市1.客實(shí)行計(jì)劃頑:攔(1)帶如何做好經(jīng)巡銷商管理雨?焰A.粉將公司訂定盛目標(biāo)有系統(tǒng)些、有計(jì)劃地翠依經(jīng)銷店的盡銷售能力及暈信用度做有巾效的分配。伶B.發(fā)加強(qiáng)經(jīng)銷店奪感情的聯(lián)絡(luò)外,薯防止削價(jià)競(jìng)?cè)ナ邸Ｑ隒.始幫助及解決閥經(jīng)銷店銷售鎮(zhèn)的目前困難苗,塊進(jìn)而提高其摟經(jīng)營(yíng)能力欺,吵以求完成目堪標(biāo)。時(shí)D.眉促成經(jīng)銷店縮素質(zhì)的提高懸,宴加強(qiáng)對(duì)公司梨的向心力。輸E.利確實(shí)了解經(jīng)皇銷店之生活劇狀況、社會(huì)軍背景以建立旋良好的信用坐管理瀉,田確保公司的翠權(quán)益。洗(2)接如何指導(dǎo)經(jīng)叢銷商肥?各協(xié)助經(jīng)銷店諸建立良好的喘顧客管理及祥資料卡。刑B.澡分析及協(xié)助捕尋求經(jīng)銷店攔的銷售渠道補(bǔ)以求銷售的喂增長(zhǎng)。萌C.芳指導(dǎo)及協(xié)助尼經(jīng)銷商確實(shí)旬打好售后服咳務(wù)及訪問(wèn)推釣銷。饞D.冷加強(qiáng)經(jīng)銷商虛銷售上的技蹲術(shù)訓(xùn)練。酬E.熊指導(dǎo)經(jīng)銷商旺做好銷售前度的基礎(chǔ)迎,熱諸如店面的都布置、海報(bào)聞的張貼等隔,彩務(wù)使達(dá)到廣弓招顧客的效歷果。截2.房實(shí)行決心誓韻言溉;繪廣東分公司刃的六名人員釘參加第一期溜"完突擊隊(duì)饑"偵培訓(xùn)后誓必榜實(shí)現(xiàn)以下幾秀點(diǎn)劣:(1)洪決不認(rèn)輸耀,照為完成目標(biāo)珠,猶奮斗到底。益(信2)色以一顆赤誠(chéng)頌的心烏,丹感化區(qū)內(nèi)的悠經(jīng)銷商花,澇使他們由消堡極的支持變卡成積極的合酒作須,蓬進(jìn)而變成公篩司業(yè)務(wù)推展接的原動(dòng)力。貫(3)蔽冷氣課不但浴要向碧"專目標(biāo)綁"厘挑戰(zhàn)營(yíng),規(guī)進(jìn)而更要向營(yíng)冷氣市場(chǎng)的畝獨(dú)占挑戰(zhàn)。替(4)周堅(jiān)持百忍贊,烏不因目前冷私氣機(jī)銷售之蝦困境而失去飄信心工,己堅(jiān)持到底架!妥奮斗到底撒!3.口號(hào):津突破模!罪目標(biāo)完成再交突破游!鉗干吧鬧!孕××眨伙伴一起干擁吧礙!暫(芝六治)鑒內(nèi)容影:碰冷氣機(jī)講解粗第二課商1.緣實(shí)行計(jì)劃?rùn)M:月(1)A.堂建立經(jīng)銷商懇的出貨卡及采債信明細(xì)表睛與經(jīng)銷商庫(kù)涼存表。貌B.像加強(qiáng)巡回拜誼訪次數(shù)甚,釀以了解其經(jīng)嶼營(yíng)狀況及生冬活情況。僅C.賤會(huì)同服務(wù)人競(jìng)員定期拜訪桂,餃解決業(yè)務(wù)與品服務(wù)問(wèn)題。吸D.筋建立經(jīng)銷商宴的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)扁,抽灌輸目標(biāo)為赴經(jīng)營(yíng)平衡點(diǎn)苗的觀念?；諩.五協(xié)助建立健伶全經(jīng)營(yíng)聯(lián)誼權(quán)會(huì)打,甲追求合理的兇經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。貸(2)勁今后如何指迅導(dǎo)經(jīng)銷商犬?漫A.攝輔導(dǎo)經(jīng)銷商熄合辦促銷活櫻動(dòng)孫,抵以增加營(yíng)業(yè)扭額集,灣提高市場(chǎng)占曠有率。嫁B.阻協(xié)助布置店罰面、陳列品普、提高訓(xùn)格暢與商品的價(jià)星格。工C.姨輔導(dǎo)建立整搬套顧客管理偏與加強(qiáng)售后招服務(wù)訪問(wèn)者,初擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范瘡圍。畜D.興培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)者裂與從業(yè)人員只高昂壯志和飛士氣。卻E.濤以真心誠(chéng)實(shí)劑、熱情的態(tài)叫度與精神弄,汪關(guān)心及協(xié)助溪經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)到。殊F.鞏加強(qiáng)經(jīng)銷商絲的推銷技術(shù)必培訓(xùn)。鹽2.運(yùn)實(shí)行決心誓僵言盒:絲(1)踢不怕苦、不旅怕難、重榮豆譽(yù)、爭(zhēng)第一船。糖(2)愚做任何事湊,馬意志集中。窮(3)綿精誠(chéng)團(tuán)結(jié)沾,來(lái)誓死完成紀(jì)97箏年度目標(biāo)這,昏冷氣機(jī)銷售期計(jì)劃。失(4)渠充分了解歲,守調(diào)查、推銷午及顧客管理侵的重要性。腿(5)嚼決心打倒其毫他品牌冷氣階機(jī)冰,沸早日完成市掩場(chǎng)的獨(dú)占率涂。3.口號(hào):杜讓我們團(tuán)結(jié)蟲(chóng)一致把絮××啟冷氣機(jī)打進(jìn)練市場(chǎng)奔!山不擇手段完駁成目標(biāo)劫,治讓兆××取獨(dú)占市場(chǎng)送!尊(符七嗓)粱內(nèi)容泳:季促進(jìn)課危1.要實(shí)行計(jì)劃細(xì);娘(1)A.嬌建立鉛FS珍店制度忌(架經(jīng)銷商聯(lián)誼選會(huì)捐)命。董加強(qiáng)經(jīng)銷商男店面布置。忽設(shè)立經(jīng)銷商嘉管理卡念,精隨時(shí)掌握經(jīng)順營(yíng)動(dòng)向。潔確保經(jīng)銷商伶經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。散時(shí)時(shí)將經(jīng)銷碌商的信用狀旬況加以研究塔。甲及時(shí)提供各紹種新產(chǎn)品知蜘識(shí)。罵G.譯加強(qiáng)指導(dǎo)新勝產(chǎn)品的使用免方法與銷售悶。朵(2)細(xì)如何指導(dǎo)經(jīng)班銷商濱?國(guó)協(xié)助建立顧?？唾Y料管理勿卡。膜注重店面商配品陳列。秩灌輸最新經(jīng)停營(yíng)管理知識(shí)付。澆加強(qiáng)商品知雕識(shí)學(xué)習(xí)與技族術(shù)培訓(xùn)。木協(xié)助經(jīng)銷商紹建立完善的勉會(huì)議制度。藥協(xié)助繪制各鋼種統(tǒng)計(jì)圖表翼及管制圖。溝G.讀經(jīng)營(yíng)范圍的層確實(shí)把握。尺2.煙實(shí)行決心誓峰言阻:饑(1)血做企劃營(yíng)業(yè)習(xí)人員的最佳昨后盾。劇(2)岡把握機(jī)會(huì)安,杯主動(dòng)積極琴,巧展開(kāi)市場(chǎng)全擾面攻擊態(tài),尋提高市場(chǎng)占每有率。鹽(3)濱不懈不怠撕,升團(tuán)結(jié)一致告,茶不達(dá)營(yíng)業(yè)目絹標(biāo)絕不罷休暈。光忠于公司滔,哨嚴(yán)守工作崗五位鵝,亭兢兢業(yè)業(yè)噸,緩全力以赴。賺(5)墻永不認(rèn)輸皮,君時(shí)時(shí)刻刻充可實(shí)自己拴,碰奮發(fā)自勵(lì)。3.口號(hào):押沖吧留!竊第一線的戰(zhàn)昌士們候!喝今日的血汗勒,談明日的成果括!欠(游八螺)副單位椒:荒廣州分公司遷1.睜實(shí)行計(jì)劃素;添(1)A.殺長(zhǎng)期運(yùn)用每挖家經(jīng)銷商資桐料管理卡酷,眾實(shí)施重點(diǎn)管塞理。怠B.章配合聯(lián)誼會(huì)刑辦理促銷活腹動(dòng)煎,蜻制造購(gòu)買高紙潮?？駽.驢對(duì)專售店加竿強(qiáng)推銷管理煤,曾以強(qiáng)化本品宿牌銷售占有菌率。遣D.堡鞏固聯(lián)誼會(huì)雞之組織摘,塞借以聯(lián)系各呈店的感情易,籠促進(jìn)店與店賀相互觀摩達(dá)交到競(jìng)爭(zhēng)目的亞。上(2)粒今后將如何違指導(dǎo)經(jīng)銷商劣?制跌制作月增長(zhǎng)擱圖表曲線圖親、月銷售報(bào)千表、庫(kù)存表愈,僑以作有效的碧銷售計(jì)劃與水比較。術(shù)配合公司政肉策大,楊擬定管理銷口售目標(biāo)劫,笛以激勵(lì)其銷捷售能力。秘C.凈店面布置、愉產(chǎn)品陳列、算商品知識(shí)的仗解說(shuō)、顧客碗管理資料卡岸的建立、服糠務(wù)技術(shù)的強(qiáng)惹化、稅法的捆認(rèn)識(shí)等積極狗配合施行?？軐?shí)行決心誓門言且:哲××居公司第一期扛營(yíng)業(yè)骨干繁ATOM量研習(xí)生廣州深分公司決心橫作好下列事轉(zhuǎn)項(xiàng)烈:已(1)站貫徹公司之少信念蛋--泄誠(chéng)意、技術(shù)賊、服務(wù)。趕(2)器發(fā)揮鋤ATOM扇的精神和毅阿力完成公司繼賦予的使命煤。懲(3)兆誓死以達(dá)到畜百家優(yōu)良經(jīng)惕銷商為己任織。棉(4)營(yíng)強(qiáng)化經(jīng)銷商辟管理氧,勻健全聯(lián)誼會(huì)甚組織。3.口號(hào):籍沖懂!橫沖伙!遠(yuǎn)沖鐘!計(jì)突破目標(biāo)就蛾是我們的目老標(biāo)膊!怕干紛!偶干賽!璃干按!溫完成任務(wù)就啊是我們的任桐務(wù)肌!半(如九蔑)元單位葬:壽北部分公司剝1.合實(shí)行計(jì)劃途:銅今后如何做聾好經(jīng)銷商管艘理侍:成建立每家經(jīng)瘡銷商的出貨頭未兌現(xiàn)庫(kù)存醒明細(xì)表。上加強(qiáng)巡回拜搞訪次數(shù)泉,令以了解經(jīng)營(yíng)許狀況及生活遍狀況。使C.林將經(jīng)銷商店什面布置好全,傭以促進(jìn)銷售捏。肉D.挨每周會(huì)同服冷務(wù)站站長(zhǎng)作頓定期性拜訪腰,司以解決業(yè)務(wù)恰服務(wù)問(wèn)題。貪商品銷售途搖徑的了解及箭資金有無(wú)流鳥(niǎo)動(dòng)。冷F.瓣克服賭博等框不良習(xí)慣。冬G.援建立每家經(jīng)貌銷商的經(jīng)營(yíng)豬目標(biāo)臟,鑒灌輸以目標(biāo)嘗之經(jīng)營(yíng)為平止穩(wěn)點(diǎn)之觀點(diǎn)慮。切H.浴協(xié)助建立健繭全經(jīng)營(yíng)聯(lián)誼煮會(huì)叔,截協(xié)助同行追攻求合理的經(jīng)首營(yíng)利潤(rùn)。西(2)晶今后將如何牢指導(dǎo)經(jīng)銷商幻?詢A.飄輔導(dǎo)經(jīng)銷商店開(kāi)展促銷活駛動(dòng)頭,平增加顧客購(gòu)傭買力。峰B.瀉灌輸電氣化社制品是高價(jià)裂品、豪華品恒的觀念泊,換時(shí)時(shí)刻刻重逃視商品的陳狠列及布置銹,霜表現(xiàn)商品的爭(zhēng)價(jià)值感。往C.帖喚起經(jīng)營(yíng)者夕及從業(yè)人員越的激昂斗志括。完D.拍以地區(qū)性電臘影幻燈牌做驅(qū)廣告兼,所并寄發(fā)芹DM物。知E.囑指引經(jīng)銷商柜做好顧客管嗎理及售后服奸務(wù)訪問(wèn)。桌F.胞推出新產(chǎn)品葬時(shí)會(huì)集各經(jīng)束銷商作商品持解說(shuō)。淺G.晨為從業(yè)人員偷制訂經(jīng)營(yíng)目奴標(biāo)。概H.摘使經(jīng)銷商養(yǎng)幟成每日早會(huì)揉習(xí)慣。崇I.吩指導(dǎo)經(jīng)銷商敗走入企業(yè)化虜經(jīng)營(yíng)接,浩以科學(xué)的方章法管理。捏2.會(huì)實(shí)行決心誓示言悉:妹××勁公司第一期坊營(yíng)業(yè)骨干骨ATOM華決心做好下碰列事項(xiàng)援:滿(1)眾開(kāi)拓完整經(jīng)竭銷網(wǎng)痛,名以完成所轄塘區(qū)域每一鄉(xiāng)隸鎮(zhèn)至少一家恭以上的經(jīng)銷厲商。衛(wèi)(2)茫發(fā)揮總體戰(zhàn)篇精神突破目娛標(biāo)完成我們競(jìng)的任務(wù)。啊(3)課全體總動(dòng)員四關(guān)心經(jīng)銷商括的生存是我廊們的責(zé)任。紀(jì)(4)功任勞任怨僑,剖創(chuàng)造業(yè)績(jī)郵,另壯大我棵××隔大家庭。3.口號(hào):轟任勞任怨、外創(chuàng)造業(yè)績(jī)響!極壯大我蔬××豬大家庭章!藍(lán)(蟻十罪)赴單位莖:完寶安分公司些1.迅實(shí)行計(jì)劃誠(chéng):姻(1)犁今后如何做主好經(jīng)銷商管風(fēng)理甘?樹(shù)A.倚積極開(kāi)發(fā)優(yōu)傍秀新經(jīng)銷商軋,屈強(qiáng)化經(jīng)銷陣手容。寫B(tài).罵建立完善的朝經(jīng)銷管理卡英,瞧并妥為運(yùn)用部。一般概況。生活概況。進(jìn)貨資料。輔助記錄。農(nóng)C.注加強(qiáng)事務(wù)管撤理挎,陰健全經(jīng)營(yíng)體臭制。虧強(qiáng)化信用管閘理彩,它預(yù)防呆帳發(fā)概生。配貫徹目標(biāo)管駕理混,守鼓勵(lì)計(jì)劃經(jīng)弄營(yíng)。腎加強(qiáng)銷售管島理破,亦建立庫(kù)存制痕度。票加強(qiáng)發(fā)揮聯(lián)遞誼會(huì)功能。概(2)學(xué)如何指導(dǎo)經(jīng)暗銷商妖?凈A.賓灌輸企業(yè)經(jīng)士營(yíng)意識(shí)陳,晨建立利潤(rùn)經(jīng)癥營(yíng)制度。害B.炊加強(qiáng)成本意謊識(shí)孝,麗協(xié)助實(shí)施經(jīng)供營(yíng)診斷。鉛協(xié)助做好顧兩客管理工作勤。碌加強(qiáng)其從業(yè)隸人員商品知癥識(shí)及推銷方闊法訓(xùn)練。牙協(xié)助店面布鄙置及商品陳脂列。先鼓勵(lì)建立從崗業(yè)人員責(zé)任火目標(biāo)制度。弄舉辦促銷活宇動(dòng)。經(jīng)常召開(kāi)右店內(nèi)銷售會(huì)而議俗,薪鼓舞推銷人密員的士氣。券2.芽實(shí)行決心誓披言攀:撫××胞公司第一期牌營(yíng)業(yè)骨干短ATOM喪決心做好下盲列事項(xiàng)錄:艇(1)淹盡忠職守手,癢赤誠(chéng)奉獻(xiàn)跡,若以達(dá)到目標(biāo)滑為己任。錢(2)鞭竭盡全力拓惠展業(yè)務(wù)口,矮務(wù)必稱霸廣允東市場(chǎng)。悠(3)佛提高銷售能傾力許,哄突破百家年絮銷鳳4遞億元。口號(hào):剃堅(jiān)定信心襪,苦迎接挑戰(zhàn)候!殲奮發(fā)自勵(lì)沾,麥突破目標(biāo)個(gè)!孝(懲十一凱)稅單位隊(duì):田深圳分公司南1.衰實(shí)行計(jì)劃顆:項(xiàng)今后如何做歲好經(jīng)銷商管勺理企?買A.摸加強(qiáng)聯(lián)誼會(huì)于組織址,選進(jìn)而利用聯(lián)縣誼會(huì)力量陰,值灌輸經(jīng)銷商碑正確經(jīng)營(yíng)觀費(fèi)念季,驚并溝通經(jīng)銷倡商之間的感柜情進(jìn),正建立正確利嗚潤(rùn)觀念。逼B.爹信用制度的餐確立播,蜓說(shuō)服經(jīng)銷商舒提供抵押怪,洲確保公司債區(qū)權(quán)。邊C.鈴顧客保證卡天的回收刃,擾以了解經(jīng)銷過(guò)商產(chǎn)品的去組路。丈D.擇加強(qiáng)經(jīng)銷商吉資料的管理秩(赴制作經(jīng)銷商攻管理卡掘),見(jiàn)制作圖表并枯計(jì)算去年度昏的銷售業(yè)績(jī)那,查以促進(jìn)完成身公司年度確稈定的增長(zhǎng)率療。倚E.鹿加強(qiáng)經(jīng)銷商哄店面的布置至,吧并永遠(yuǎn)成為森本公司的專裳售店。較F.嫂經(jīng)銷商素質(zhì)述,步培養(yǎng)有潛在押能力經(jīng)銷商渣號(hào)蛇,楊并制定每個(gè)式月?tīng)I(yíng)業(yè)目標(biāo)薦。謙2.拒實(shí)行決心誓權(quán)言辱:質(zhì)××甲公司第一期病營(yíng)業(yè)骨干決億心做好下列店事項(xiàng)章:柏(1)逃把熱情拿出呼來(lái)須,橋完成本身份百內(nèi)工作。參繼續(xù)輔導(dǎo)經(jīng)進(jìn)銷商聯(lián)誼組限織活動(dòng)。征(3)夸一定完成今鑼年年度目標(biāo)越增長(zhǎng)率。3.口號(hào):罰把熱情拿出志來(lái)嚇,酸全力以赴賓!隔(物十二到)晶單位灰:盈珠海分公司圣1.翼實(shí)行計(jì)劃元:呈(1)朋如何做好經(jīng)燈銷商管理延?銀A.申設(shè)立經(jīng)銷商纏資料卡比(解包括歷年出憑貨狀況、支羽票兌現(xiàn)情況盟,秧主產(chǎn)品銷售感情況、出生哪年月日、嗜昂好等飾)追。悟B.攻最高信用度棵的擬訂晉(騾由分公司全申體業(yè)務(wù)員共閣同研討設(shè)立雜最高限度夏,舞并組織下級(jí)陡具體實(shí)施惕)胡。間C.輪本年內(nèi)全力灑完全辦好抵火押莊(豐未做抵押的添經(jīng)銷商往,姜促使其提供仇抵押品元,希以確保公司雨權(quán)益餅)板。艷D.步協(xié)助經(jīng)銷商捕做好陳列、存布置沃(城注意其季節(jié)斑性商品位置縣更換海報(bào)閉)散E.某向經(jīng)銷商灌肅輸設(shè)立目標(biāo)袋,壩增強(qiáng)向目標(biāo)殊挑戰(zhàn)的觀念求。侄F.貓激發(fā)經(jīng)銷商崇設(shè)立目標(biāo)林,怒并向目標(biāo)挑碎戰(zhàn)的觀念川(般每月召開(kāi)小互組會(huì)議控,津宣達(dá)個(gè)別目暴標(biāo)燭)襲。滿G.步灌輸新觀念禽,隊(duì)提高經(jīng)銷商睛經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。炎H.界促其建立完縣善的會(huì)計(jì)制啟度踩(鋤如未使用發(fā)饞票商號(hào)參,互促其使用葛,迎以符合國(guó)家趨的財(cái)稅法規(guī)養(yǎng),膜并促其按月碼統(tǒng)計(jì)損益牌)盛?；領(lǐng).羅發(fā)展優(yōu)秀的軍經(jīng)銷商狹20攤家跑,餡強(qiáng)化經(jīng)銷網(wǎng)損(逮向倚80歲家的目標(biāo)挑致戰(zhàn)稍)挽。告J.澤利用現(xiàn)有聯(lián)喜誼會(huì)組織練,售促其發(fā)揮組昌織功能主動(dòng)靠積極推銷本滲牌產(chǎn)品聞,界健全銷售網(wǎng)備絡(luò)。惜(2)什如何指導(dǎo)經(jīng)耽銷商烈?揭A.予每月利用小號(hào)組會(huì)議灌輸情商品知識(shí)畜(么加強(qiáng)商品知哈識(shí)鴉,糧強(qiáng)化推銷能骨力誠(chéng))迫。悶B.祖定期舉辦經(jīng)經(jīng)銷商從業(yè)人抬員的專業(yè)知駝識(shí)講習(xí)意(諒包括會(huì)計(jì)、樣服務(wù)技術(shù)、斑商品知識(shí)、墻推銷術(shù)等悉)收。冰C.扎指導(dǎo)經(jīng)銷商意設(shè)立顧客資并料卡什,蟲(chóng)加強(qiáng)顧客管推理并妥善運(yùn)扣用。項(xiàng)D.錄指導(dǎo)經(jīng)銷商激建立完整的測(cè)會(huì)計(jì)制度。滿E.袖指導(dǎo)經(jīng)銷商攪建立商圈濕,徑實(shí)施訪問(wèn)推勻銷意,補(bǔ)以爭(zhēng)取顧客元。蜘F.課指導(dǎo)經(jīng)銷商兼舉辦各項(xiàng)促蓬銷活動(dòng)懸,閥增進(jìn)銷售額樣。槍G.棵指導(dǎo)經(jīng)銷商揉做好服務(wù)工觀作睛(翠包括售前及詢售后服務(wù)賄)推。辭H.尺指導(dǎo)經(jīng)銷商填加強(qiáng)店面布樹(shù)置、海報(bào)等薪。貧I.置加強(qiáng)經(jīng)銷商家對(duì)市場(chǎng)占有竿率的認(rèn)識(shí)火(謠良性循環(huán)效攪果宏,粒使其積極推省銷本公司產(chǎn)陸品抄)兩。產(chǎn)2.垮實(shí)行決心誓件言派:駱××管公司第一期種營(yíng)業(yè)骨干決主心做好下列芬事項(xiàng)洲:鉛(1)弊全心全意地版推動(dòng)聯(lián)誼會(huì)沿組織甜,民發(fā)揮團(tuán)隊(duì)功姿能循,匪以確保經(jīng)銷思商利潤(rùn)。辟(2)脅積極發(fā)展新卷的經(jīng)銷商雞,叔健全銷售網(wǎng)之。險(xiǎn)(3)慨積極加強(qiáng)商帆品知識(shí)的認(rèn)依識(shí)。息(4)連發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精集神覆,冶誓死完成目鍬標(biāo)。3.口號(hào):插同志們?cè)?灘干吧腔!消拿出你的魄納力來(lái)兔,踏向目標(biāo)挑戰(zhàn)般!蜘誓死完成公雅司所賦的使慈命。腸(蓋十三托)羞單位再:宰惠州分公司關(guān)1.季實(shí)行計(jì)劃胳(1)悲如何做好經(jīng)牛銷商管理摸?陣A.癥聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商偵感情浴,槽增強(qiáng)向心力魂。倚B.傲配合分公司鋼辦好聯(lián)誼會(huì)序,寸促進(jìn)經(jīng)銷商撿團(tuán)結(jié)。賤C.挨加強(qiáng)庫(kù)存管浮理建立會(huì)計(jì)片制度徒,酒以便加快經(jīng)初銷商資金周革轉(zhuǎn)。略(2)鈔今后如何指圓導(dǎo)經(jīng)銷商霞?計(jì)A.挖健立顧客資偏料卡突,喉實(shí)施訪問(wèn)銷疊售。證B.蠢協(xié)助經(jīng)銷商幕做好店面布揪置。端C.章協(xié)助經(jīng)銷商萬(wàn)辦好促銷活攪動(dòng)。拜D.榜輔導(dǎo)經(jīng)銷商坡從業(yè)人員學(xué)愛(ài)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)弓。弱2.不實(shí)行決心誓環(huán)言多:欄××階公司第一期劣營(yíng)業(yè)骨干誓淡死實(shí)現(xiàn)下列倒事項(xiàng)拾:旅不畏艱難完妖成任務(wù)?？嘲l(fā)揚(yáng)先鋒團(tuán)圍隊(duì)精神。殘形魂合一貫撒徹始終。3.口號(hào):把不怕苦、不架怕難鼓!涂事事做先鋒灣!料有熱情音!遷有毅力倒!踢任務(wù)誓完成第!對(duì)(世十四伏)橫內(nèi)容疲:它冷氣機(jī)講解催第三課京1.紋實(shí)行計(jì)劃蘭(1)處如何做好經(jīng)過(guò)銷商管理錯(cuò)?境加強(qiáng)經(jīng)銷商盛銷售力度。萍確認(rèn)經(jīng)銷商育的信用限度捉。室加強(qiáng)經(jīng)銷商逆的銷售能力遞。次建立完整的點(diǎn)經(jīng)銷商資料雅。佛提高經(jīng)