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保險崗前培訓心得體會培訓心得體會1

特別榮幸參與新華保險財寶管理20**年首期兼職講師培訓，首先感謝總分公司給我此次學習的機會，再次來到漂亮的湖北武漢，一樣的地方，不一樣的心情。為了緊跟公司三高團隊的步伐，我們進入兼講隊伍，我們是帶著使命來學習的，不僅是為了提升我們自己，更為傳承我們的隊伍。

一年半之前，我高校畢業(yè)進入新華，第一期OBT培訓就在漂亮的武漢，這次兼職講師培訓再次來到武漢。一年前的稚氣到現(xiàn)在的些許成熟，我也完成了從一個新人到績優(yōu)的蛻變。我們的工作性質要求我們不僅要有好的業(yè)績，更要能做好營銷，營銷自己，營銷客戶。兼講給我們提供了一個更高的平臺，讓我們更加有效的表達我們的觀點，更加有效的與人溝通。在我們平常的客戶面談中，銀行的培訓，產(chǎn)說會，早夕會等等中都會用到PTT，所以我們這次兼講的培訓就是為了強化和提升我們有效表達這方面的技能。所以這次學習很有意義，更有很高的內(nèi)涵價值。

這次課題主要圍繞自我介紹，1分鐘即興演講，3分鐘自由演講，5分鐘壽險功用，15分鐘產(chǎn)說會開展的。整個過程焦灼而有節(jié)奏。老師將整個PTT穿進自己20**年的閱歷，用他的從業(yè)閱歷告知我們?nèi)绾稳プ龊靡粋€講師。

我給自己在在此次學習中的表現(xiàn)打60分。本次自己能完整的走完整個流程，一貫信守以下幾個準那么：投入多少，收獲多少；參加多深，領悟多深。未曾經(jīng)受，不成閱歷。太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新。做你所學，進而教你所做。每天進步一點點就是勝利的開始，每天創(chuàng)新一點點就是領先的開始，每天進步一點點就是卓越的開始。

整個學習過程我給自己總結：

要建立正確的心態(tài)，不要由于別人的主觀看法而影響自己的發(fā)揮。

做好事前的預備，預演將來，快樂金庫。熟悉自己所要講的內(nèi)容。

不怕出錯，不怕丟人，不怕不被人接受，不怕掌控不了局面?？膳率菈毫Φ膩碓?，也是焦灼的開始。

知識面要廣，要當一個雜家，各種知識面都要涉及，全面去包裝打造自己。

短期靠包裝，長期靠內(nèi)涵。

想做高端客戶的單子，先把自己提升到能與高端客戶談天溝通的地位

永久不要忽視老客戶，由于維護老客戶的成本只是開發(fā)新客戶成本的四分之一。

通過此次培訓我覺得我還有很大的提升空間，首先，要作為一個優(yōu)秀的講師，需要一步步去積累，去不斷的`學習，所謂腹有詩書氣自華，不斷去充盈自己的內(nèi)涵，博列群書，涉及各個方面，留意生活，生活之中盡皆學問。盡快把自己打造出師。此次培訓另外一個方面就是開闊了我們的視野，在陜分或許我們頗有成就，但是走出來，放眼全國22家機構1200名財寶顧問，我們只是其中一員。人外有人，山外有山，永久不自傲，從井底之蛙到海闊天空。我們不止步于此，我們相約高峰會，我們相約英雄慶功會。我們說好了一起從這里出發(fā)，去成就我們的輝煌明天。

在這次培訓中，我們?nèi)橥度?，積極參加，開闊思路，結交摯友。我們跟來自全國各家分支機構的績優(yōu)一起共處四天，一起溝通，一起學習，一起進步，還記得石牌嶺的大龍蝦，更記得戶部巷那數(shù)不盡的小吃，我們一起歡樂，由于兼講我們的人生有了交集，并因此結下深厚的友情，這才是我們最大的財寶。

最末，此次培訓讓我對自己的職責和定位更加的清楚，更讓我看到一個充斥光明的將來。在今后的工作中我將加強自我學習管理。緊跟總分公司的工作思路，盡快把學到的知識運用到實際工作中?？焖俪砷L起來。進步，提升。再創(chuàng)佳績！

保險崗前培訓心得體會培訓心得體會2

在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列，在培訓部參與了為期兩個月的培訓，學習了許多，收獲了許多，提高了許多。時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

一、選擇比機遇重要

在聘請專場報告會上，經(jīng)理與我們共享了她人生的三次勝利選擇。2個月時間之內(nèi)獨立完成了*個培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其進展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難。

二、立場比技能重要

在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正立場、仔細工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國進展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很生疏的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學，從為人處事、工作立場開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作立場都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲?！扯嗌?，參加多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡約，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中假如把自己的心融進去，上心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的奇妙能量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個簡單被拒絕的'行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的上心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解；另一方面可以通過實踐，磨練看法，加強抗壓技能，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己激昂的斗志。真誠盼望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐驚的市場實踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現(xiàn)目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！

保險崗前培訓心得體會培訓心得體會3

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參與了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教育下，我對保險的知識，立場，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。

一、培訓體制完善，課程嚴厲活潑。

都說平安的培訓是最好的，通過這幾天的培訓我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標想得更遠。它把激勵學滲入到每個人的心底。讓每個受訓的學員感受到通向勝利其實就是這么簡約。它的最好還表現(xiàn)在培訓體制是最好的，由于它有完善的一個培訓平臺，有特地的培訓隊伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓方案。假如說中國有哪家公司最著重培訓，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生劇烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標來訂正目標，用分析來查明問題，用最正確方案來解決事情。具有相當現(xiàn)實的指導意義。這讓我們對保險的認知詳細化，實際化。把表面的，理論的課程知識轉換為各種案例，讓學員在聽故事的同時，了解體會。這都表達了老師們的上心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應試教育的教條，老師和學員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。

特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，由于不知道今日會不會是自己中獎。而游戲中中獎的同學臉上流露出的驚惶失措也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補充。平常一說起提高素養(yǎng)就是mba，就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神那么是無形的能量。在何種狀況下能使有限的知識和技能釋放出最大的`能量，如何開發(fā)出那些一貫埋伏在你身上而您自己卻從未真正了解的能量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任究竟能深入到什么程度？這才是課間娛樂真正意義所在！可以說正是游戲中的氛圍讓生疏的人走在了一起，讓充足的精神趕走了學習困乏，讓我們一個五六十人的班級更像一個團隊。

二、立場決斷一切，理念產(chǎn)生能量。

做保險就是做事業(yè)，我為勝利而來，我為抱負而來。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正立場作為勝利與收獲的起步。米盧曾說過：立場決斷一切！只有從心里認同了學習的須要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就仔細思索這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我究竟找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多溝通，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著特別優(yōu)秀的品行值得我去觀賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的立場是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財寶?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離勝利總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。

三、點滴微小的作風，表達人格風范

正所謂：微小之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。勝利就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對勝利是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千磨萬擊和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培育良好點滴習慣開始。在培訓班里有很多環(huán)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子實時歸位，上課手機靜音，保持四周干凈衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素養(yǎng)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好予以了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

四、對目標執(zhí)著，才能勝利在握

人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之鍥而不舍。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要鍥而不舍，讓目標積極、健康的健壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)受的事實告知我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍想方設法、說盡千言萬語的四千精神。從下決心做一個勝利的人那一刻起就要進入積極的狀態(tài)，機會永久只青睞有預備的人。只有知道明天干什么，今日才會活得有意義。有目標，生活才會充盈、歡樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是美滿。只有對目標執(zhí)著，才能勝利在握。但人生的目標決非一蹴而就的