總目錄國(guó)內(nèi)重點(diǎn)有機(jī)蔬菜品牌研究全國(guó)暢銷品牌各品牌研究有機(jī)食品品牌營(yíng)銷模式研究產(chǎn)品研究渠道研究有機(jī)食品品牌促銷模式研究品牌推廣戰(zhàn)略規(guī)劃區(qū)域布局時(shí)間規(guī)劃第一頁(yè)，共38頁(yè)。產(chǎn)品研究有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品組合農(nóng)產(chǎn)品包裝農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)第二頁(yè)，共38頁(yè)。有機(jī)蔬菜的問世俗話說(shuō)：“民以食為天，食以安為先。”近幾年來(lái)，隨著接二連三的食品安全事件，如垃圾火鍋、漂白蘑菇、硫磺姜、毒豇豆、毒黃瓜、假冒五常大米、蜂膠造假事件等引發(fā)了大眾的食品危機(jī)意識(shí)，國(guó)家也開始加大對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管力度，當(dāng)今的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，作為果蔬生產(chǎn)單位，從源頭開始把好質(zhì)量關(guān)，為提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力建立良好的基礎(chǔ)。針對(duì)這一現(xiàn)象，近幾年相繼出現(xiàn)了無(wú)公害蔬菜、綠色蔬菜、有機(jī)蔬菜。第三頁(yè)，共38頁(yè)。產(chǎn)品研究---食品等級(jí)按我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，蔬菜按其安全、健康標(biāo)準(zhǔn)從低到高依次稱為“無(wú)公害蔬菜”、“綠色蔬菜”和“有機(jī)蔬菜”，“有機(jī)”是最高級(jí)別。生產(chǎn)有機(jī)食品比生產(chǎn)其他食品難度要大，需要建立全新的生產(chǎn)體系和監(jiān)控體系，采用相應(yīng)的病蟲害防治、地力保持、種子培育、產(chǎn)品加工和儲(chǔ)存等替代技術(shù)。等級(jí)①有機(jī)食品與其他食品的區(qū)別有機(jī)食品在土地生產(chǎn)轉(zhuǎn)型方面有嚴(yán)格規(guī)定?？紤]到某些物質(zhì)在環(huán)境中會(huì)殘留相當(dāng)一段時(shí)間，土地從生產(chǎn)其他食品到生產(chǎn)有機(jī)食品需要兩到三年的轉(zhuǎn)換期有機(jī)食品與其他食品的區(qū)別有機(jī)食品在數(shù)量上進(jìn)行嚴(yán)格控制，要求定地塊、定產(chǎn)量，生產(chǎn)其他食品沒有如此嚴(yán)格的要求②③第四頁(yè)，共38頁(yè)。產(chǎn)品研究有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品組合農(nóng)產(chǎn)品包裝農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)第五頁(yè)，共38頁(yè)?；谟袡C(jī)蔬菜概念下的產(chǎn)品規(guī)劃，我們認(rèn)為需要從四個(gè)方面的綜合考慮，進(jìn)行合理梳理規(guī)劃，最終形成完整合理的產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品線規(guī)劃——產(chǎn)品組合策略和綠色蔬菜關(guān)系純天然生產(chǎn)維度有機(jī)蔬菜產(chǎn)品規(guī)劃消費(fèi)者維度戰(zhàn)術(shù)維度完整合理的組合策略和綠色蔬菜形成合理占位組合符合消費(fèi)者需求角度符合純天然生產(chǎn)角度符合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)角色的需要有機(jī)蔬菜產(chǎn)品線規(guī)劃必須要解決的兩個(gè)矛盾：1、有機(jī)蔬菜目標(biāo)客戶定位：消費(fèi)群體高端型、時(shí)尚型，如何通過(guò)品牌推廣和產(chǎn)品落地的有效組合？2、有機(jī)蔬菜在品牌推廣過(guò)程中是否有健康隱患？有機(jī)蔬菜與無(wú)公害、綠色蔬菜如何完美結(jié)合？第六頁(yè)，共38頁(yè)。產(chǎn)品效用質(zhì)量特色品牌包裝式樣配菜保證冷凍信用運(yùn)送核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品阻擊產(chǎn)品產(chǎn)品線規(guī)劃——有機(jī)產(chǎn)品組合策略核心產(chǎn)品：即產(chǎn)品效用，指農(nóng)產(chǎn)品本身具有的優(yōu)勢(shì)，如有機(jī)食品形式產(chǎn)品：即產(chǎn)品內(nèi)涵，指產(chǎn)品質(zhì)量、特色、品牌、包裝、式樣等附加產(chǎn)品：即產(chǎn)品附加值，指配菜、冷凍、運(yùn)送、信用、保證等阻擊產(chǎn)品：即競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，如其他公司有機(jī)產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品、無(wú)公害產(chǎn)品等第七頁(yè)，共38頁(yè)。有機(jī)蔬菜的組合策略機(jī)蔬菜未來(lái)產(chǎn)品體系中擔(dān)任不同角色的各種產(chǎn)品，要針對(duì)產(chǎn)品的角色不同配合不同的價(jià)格策略，才能達(dá)到真正角色組合的意義，從而提高企業(yè)知名度及品牌忠誠(chéng)度，為有機(jī)蔬菜開拓新的市場(chǎng)。附加產(chǎn)品阻擊產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)橹?，消費(fèi)者導(dǎo)向?yàn)檩o競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向消費(fèi)者導(dǎo)向?yàn)橹?，?jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)檩o消費(fèi)者導(dǎo)向核心產(chǎn)品阻擊產(chǎn)品阻擊產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品有機(jī)蔬菜和無(wú)形產(chǎn)品的完美組合第八頁(yè)，共38頁(yè)。四大產(chǎn)品系列與產(chǎn)品價(jià)格體系分檔

（待品牌定位確認(rèn)后另行確認(rèn)）產(chǎn)品規(guī)劃——有機(jī)產(chǎn)品系列和價(jià)格體系待定待定第九頁(yè)，共38頁(yè)。產(chǎn)品研究有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品組合農(nóng)產(chǎn)品包裝農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)第十頁(yè)，共38頁(yè)。農(nóng)產(chǎn)品包裝---材料、機(jī)械、規(guī)格包裝材料、制品及加工機(jī)械：各種新式包裝材料、鋁箔包裝、防偽材料、食品包裝盒、吸塑托盤、玻璃材料、金屬材料、注塑機(jī)、吹膜機(jī)、制袋機(jī)、瓦楞紙箱、裝容器、加工制造設(shè)備等第十一頁(yè)，共38頁(yè)。農(nóng)產(chǎn)品包裝---創(chuàng)新改革大多數(shù)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者不重視農(nóng)產(chǎn)品的包裝工作。其實(shí)，定位明確的包裝設(shè)計(jì)有利于品牌成長(zhǎng)。產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)可以說(shuō)是一個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)久性的“形象大使”。當(dāng)產(chǎn)品的知名度不斷提升之后，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)也在消費(fèi)者的腦海中有了一個(gè)潛意識(shí)的認(rèn)識(shí)。當(dāng)消費(fèi)者看到產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)之后，一眼就能認(rèn)出。包裝對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售更為重要。一方面，包裝增加農(nóng)產(chǎn)品的美觀度，提高產(chǎn)品檔次，另一方面，包裝可以保質(zhì)保鮮，延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存時(shí)間，有利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售。因此，企業(yè)要充分重視農(nóng)產(chǎn)品的包裝工作，設(shè)計(jì)符合農(nóng)產(chǎn)品特色和風(fēng)味的包裝，增加農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，提高農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。為了迎合消費(fèi)者不同場(chǎng)合的消費(fèi)需要，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行差異化細(xì)分，并以此設(shè)計(jì)出不同規(guī)格的產(chǎn)品包裝，如針對(duì)個(gè)人消費(fèi)的小包裝，可供多人分享的大包裝，贈(zèng)送他人的禮品裝等。第十二頁(yè)，共38頁(yè)。產(chǎn)品研究有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品組合農(nóng)產(chǎn)品包裝農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)第十三頁(yè)，共38頁(yè)。農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)體系農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)莫過(guò)于新產(chǎn)品種苗的研發(fā)，種植技術(shù)的改良，物流體系的完善及一系列的管理系統(tǒng)的開發(fā)這幾類。首先，從國(guó)內(nèi)外引進(jìn)名、特、優(yōu)、新品種的試驗(yàn)、示范、展示和開發(fā)工作，要加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)科研單位的合作，不斷開發(fā)優(yōu)良新品種，申請(qǐng)本企業(yè)的專利產(chǎn)品。其次，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)體制進(jìn)行試點(diǎn)種植，試點(diǎn)成功后引入大量農(nóng)業(yè)人才進(jìn)行大規(guī)模種植。第三，通過(guò)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流的規(guī)范化管理，對(duì)產(chǎn)品的物流狀態(tài)進(jìn)行全程定位跟蹤。最后，通過(guò)信息化的手段，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全進(jìn)行“數(shù)字化”管理，為蔬菜產(chǎn)品建立“身份證”制度，試點(diǎn)市場(chǎng)的蔬菜產(chǎn)品實(shí)行條碼銷售，消費(fèi)者可以利用追溯條碼通過(guò)短信、互聯(lián)網(wǎng)、觸摸屏等方式查詢蔬菜產(chǎn)品的相關(guān)信息，從而實(shí)現(xiàn)“知根溯源”，放心消費(fèi)的目的。第十四頁(yè)，共38頁(yè)。總目錄國(guó)內(nèi)重點(diǎn)有機(jī)蔬菜品牌研究全國(guó)暢銷品牌各品牌研究有機(jī)食品品牌營(yíng)銷模式研究產(chǎn)品研究渠道研究有機(jī)食品品牌促銷模式研究品牌推廣青島建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃區(qū)域布局資源配置（略）時(shí)間規(guī)劃（略）第十五頁(yè)，共38頁(yè)。由于蔬菜的品種、質(zhì)地、生產(chǎn)周期和口感等千差萬(wàn)別，消費(fèi)需求的差別就形成了不同的細(xì)分市場(chǎng)。如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、酒店等渠道可實(shí)現(xiàn)綠色蔬菜高端市場(chǎng)的銷售，通過(guò)超市、專業(yè)市場(chǎng)、連鎖店等渠道可實(shí)現(xiàn)低端市場(chǎng)消費(fèi)，通過(guò)凈菜加工、專業(yè)配送可實(shí)現(xiàn)中端市場(chǎng)的銷售等等。圖1：渠道選擇的經(jīng)濟(jì)化標(biāo)準(zhǔn)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道是菜農(nóng)→中間商→零售商，無(wú)論任何一方發(fā)生問題，都直接影響到產(chǎn)品效益的實(shí)現(xiàn)。如圖1，經(jīng)營(yíng)初期，銷售額達(dá)到A點(diǎn)之前，選擇中間商渠道成本較低。但我國(guó)的中間商多是中小商業(yè)企業(yè)，如外貿(mào)公司、超市和個(gè)體批發(fā)商。中間商憑借銷售優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)價(jià)格往往隨行就市、采用現(xiàn)貨交易，成為最大的利潤(rùn)獲得者。結(jié)果受綠色蔬菜產(chǎn)品生產(chǎn)周期的限制，形成銷售的周期性波動(dòng)，影響消費(fèi)群的穩(wěn)定。這種溝通的失誤，造成營(yíng)銷中間環(huán)節(jié)增多，渠道不暢。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道第十六頁(yè)，共38頁(yè)。渠道規(guī)劃思路營(yíng)銷渠道應(yīng)該利用蔬菜有機(jī)這一特點(diǎn)另辟蹊徑，在傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，以旗艦專賣店為品牌推廣和物流配送中心，帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)會(huì)員制式的社區(qū)銷售。有機(jī)產(chǎn)品環(huán)境優(yōu)美有機(jī)蔬菜體驗(yàn)園差異明顯質(zhì)量過(guò)硬渠道特點(diǎn)避免直接與其他公司有機(jī)蔬菜的競(jìng)爭(zhēng)建立一個(gè)相對(duì)封閉的渠道渠道能有足夠的權(quán)威性進(jìn)行產(chǎn)品推薦渠道環(huán)節(jié)間可以形成一個(gè)良好的互動(dòng)旗艦店零售、社區(qū)店或網(wǎng)店推廣、禮品團(tuán)購(gòu)走量的三維渠道結(jié)構(gòu)第十七頁(yè)，共38頁(yè)。1、直營(yíng)渠道社區(qū)點(diǎn)單店/旗艦專賣店在高檔別墅區(qū)、社區(qū)建立社區(qū)點(diǎn)單店，足不出戶體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)單的樂趣；在高端人群密集的高消費(fèi)地域開設(shè)旗艦專賣店，銷售有機(jī)蔬菜，體驗(yàn)健康安全的飲食。2、網(wǎng)購(gòu)渠道我公司開設(shè)有機(jī)蔬菜網(wǎng)店，網(wǎng)店各類產(chǎn)品齊全，凈菜配送、簡(jiǎn)單加工配送、深加工配送，每周推出3份不同類型的營(yíng)養(yǎng)套餐，從周一至周日每日菜單各不相同，更可根據(jù)貴賓會(huì)員的需要為其量身定制每日菜單，您只需打開電腦即可。3、團(tuán)購(gòu)渠道（禮品）公司網(wǎng)站及實(shí)體店將定期推出團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)，企業(yè)或個(gè)人可通過(guò)團(tuán)購(gòu)來(lái)節(jié)省開支。4、餐飲渠道通過(guò)與高端酒店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作方式，為其提供新鮮的有機(jī)蔬菜，擴(kuò)大有機(jī)蔬菜市場(chǎng)占有率。5、加盟渠道市場(chǎng)穩(wěn)定后，在全國(guó)直招加盟代理商，發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)。渠道規(guī)劃-直營(yíng)渠道+網(wǎng)購(gòu)渠道+團(tuán)購(gòu)渠道+餐飲渠道+加盟渠道第十八頁(yè)，共38頁(yè)。渠道研究批發(fā)市場(chǎng)超市快餐店專業(yè)商店第十九頁(yè)，共38頁(yè)。渠道研究---批發(fā)市場(chǎng)1一直以來(lái)，蔬菜批發(fā)市場(chǎng)是進(jìn)行大宗蔬菜商品交易的場(chǎng)所或交換關(guān)系的總和，是我國(guó)目前蔬菜流通的中心環(huán)節(jié)，是占主導(dǎo)地位的一種市場(chǎng)流通載體?？赏ㄟ^(guò)自身的資金優(yōu)勢(shì)與全國(guó)優(yōu)勢(shì)蔬菜主產(chǎn)區(qū)加強(qiáng)合作，尤其是與山東壽光蔬菜基地建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享，信息互通、貨源調(diào)劑，從而實(shí)現(xiàn)各方共贏。建立合作關(guān)系后，可通過(guò)供應(yīng)壽光特菜、精裝套菜、節(jié)日禮品蔬菜來(lái)打響旗號(hào)，也可由壽光蔬菜基地對(duì)我公司有機(jī)蔬菜進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)，推動(dòng)和宣傳我公司形象。第二十頁(yè)，共38頁(yè)。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：一方面這是我國(guó)最常見的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，具有影響力大、輻射力強(qiáng)、銷售集中、吞吐力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，另一方面還具有集中處理信息和快速反應(yīng)能力渠道研究---批發(fā)市場(chǎng)2公司目標(biāo)：逐步發(fā)展成為市乃至整個(gè)省的綠色安全食品批發(fā)中心。在現(xiàn)貨交易的基礎(chǔ)上配合精品蔬菜、水果的網(wǎng)上批發(fā)銷售，適應(yīng)未來(lái)電子商務(wù)的需要，對(duì)省乃至全國(guó)起到示范作用第二十一頁(yè)，共38頁(yè)。一、通過(guò)召集農(nóng)民加入種植行列擴(kuò)大產(chǎn)量，從而建立起自己的區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng)。二、與農(nóng)村專業(yè)合作組織對(duì)接，開展農(nóng)產(chǎn)品直接采購(gòu)和冷鏈系統(tǒng)及物流配送中心建設(shè)試點(diǎn)。三、建立完善的管理系統(tǒng)，避免農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后、市場(chǎng)服務(wù)功能不完善、輻射帶動(dòng)能力弱等問題。渠道研究---批發(fā)市場(chǎng)3第二十二頁(yè)，共38頁(yè)。渠道研究批發(fā)市場(chǎng)超市快餐店專業(yè)商店第二十三頁(yè)，共38頁(yè)。渠道研究---大型超市1

緣由隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，顧客的購(gòu)買方式發(fā)生了變化，越來(lái)越多的顧客到大型超市集中購(gòu)買商品，超市中的農(nóng)產(chǎn)品專柜吸引了廣大的顧客，有利于提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的檔次。第二十四頁(yè)，共38頁(yè)。渠道研究---超市2

超市渠道新模式現(xiàn)下的蔬菜市場(chǎng)，“菜農(nóng)種菜不掙錢，市民買菜直喊貴”成了亟待解決的一大問題。隨著2007年從國(guó)外引進(jìn)的“農(nóng)超對(duì)接”新模式，通過(guò)與農(nóng)戶直接對(duì)接，減少中間環(huán)節(jié)，不僅保證了蔬果的新鮮度，而且大大降低流通成本所謂農(nóng)超對(duì)接模式，即綜合超市類零售企業(yè)以訂單方式，到農(nóng)戶或者農(nóng)戶合作組織直接采購(gòu)商品的模式。該模式2007年從國(guó)外引進(jìn)。具體運(yùn)作方式為農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議書，由農(nóng)戶向超市直供農(nóng)產(chǎn)品的新型流通方式，主要是為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入超市搭建平臺(tái)。第二十五頁(yè)，共38頁(yè)。渠道研究---超市3“農(nóng)超對(duì)接”根本目的是減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本，構(gòu)建市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)銷一體化鏈條，實(shí)現(xiàn)超市、農(nóng)戶、消費(fèi)者共贏。公司可與超市確立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為其直接配送新鮮有機(jī)蔬菜，避免了中間商環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本，銷售渠道也更加穩(wěn)固。超市從公司蔬菜基地直接購(gòu)得蔬菜后，24小時(shí)內(nèi)即可上柜，一般可降低10%以上的采購(gòu)成本，尤其便于質(zhì)量監(jiān)管，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、服務(wù)快捷，超市信譽(yù)也得到了提升。消費(fèi)者對(duì)“農(nóng)超對(duì)接”也更加認(rèn)可，蔬菜新鮮度更高，質(zhì)量更放心，購(gòu)菜更方便。第二十六頁(yè)，共38頁(yè)。渠道研究批發(fā)市場(chǎng)超市快餐店專業(yè)商店第二十七頁(yè)，共38頁(yè)。隨著餐飲業(yè)的快速發(fā)展，餐飲企業(yè)越來(lái)越關(guān)注食品安全問題,迫切需要建立安全穩(wěn)定的蔬菜市場(chǎng)供應(yīng)渠道。公司將全力打造有機(jī)蔬菜品牌形象，形成從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈，為廣大消費(fèi)者提供安全、綠色、健康的食品。充分利用冷藏保鮮加工技術(shù)、運(yùn)輸設(shè)施，發(fā)展配送中心和星級(jí)高端酒店、商務(wù)會(huì)所業(yè)務(wù)往來(lái)的優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，為各大飯店、高檔快餐店提供簡(jiǎn)單加工、整修、分類的各種有機(jī)凈菜、半成品菜、箱裝、袋裝等各種禮品菜和其他農(nóng)副產(chǎn)品。第二十八頁(yè)，共38頁(yè)。渠道研究批發(fā)市場(chǎng)超市快餐店專業(yè)商店第二十九頁(yè)，共38頁(yè)?？偰夸泧?guó)內(nèi)重點(diǎn)有機(jī)蔬菜品牌研究全國(guó)暢銷品牌各品牌研究有機(jī)食品品牌營(yíng)銷模式研究產(chǎn)品研究渠道研究有機(jī)食品品牌促銷模式研究品牌推廣戰(zhàn)略規(guī)劃區(qū)域布局時(shí)間規(guī)劃第三十頁(yè)，共38頁(yè)?？偰夸泧?guó)內(nèi)重點(diǎn)有機(jī)蔬菜品牌研究全國(guó)暢銷品牌各品牌研究有機(jī)食品品牌營(yíng)銷模式研究產(chǎn)品研究渠道研究有機(jī)食品品牌促銷模式研究品牌推廣青島建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃區(qū)域布局資源配置（略）時(shí)間規(guī)劃（略）第三十一頁(yè)，共38頁(yè)。品牌推廣策略有機(jī)蔬菜的品牌推廣要遵循立體性、連貫性、區(qū)域性、針對(duì)性、整合性和合理性的策略Successfactors立體性連貫性區(qū)域性合理性整合性針對(duì)性推廣策略第三十二頁(yè)，共38頁(yè)。有機(jī)蔬菜品牌推廣之立體性、連貫性和區(qū)域性策略大膽性青島建設(shè)集團(tuán)有機(jī)蔬菜的推廣方式要大膽前衛(wèi)，將產(chǎn)品定為高端產(chǎn)品，銷售對(duì)象定位在高端消費(fèi)人群，選擇以歷史名人的影響力作為品牌推廣，建立社區(qū)自動(dòng)化點(diǎn)單店連貫性推廣有機(jī)蔬菜要一波接一波，持續(xù)不斷增加品牌出現(xiàn)的頻率，提升品牌知名度，推廣品牌概念和核心價(jià)值，在口碑意見領(lǐng)袖的推動(dòng)下，使消費(fèi)者從認(rèn)知到認(rèn)同到購(gòu)買，一氣呵成區(qū)域性根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，采取“先分后總”的區(qū)域市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)，所有的推廣活動(dòng)都在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行整合操作，達(dá)到先建好區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)地，最后“解放”全中國(guó)的目標(biāo)有機(jī)蔬菜的推廣策略第三十三頁(yè)，共38頁(yè)。有機(jī)蔬菜品牌推廣之針對(duì)性、深入性和合理性策略針對(duì)性在推廣上，將純天然、零污染的飲食文化理念進(jìn)行針對(duì)性的延伸，傳達(dá)給消費(fèi)者深入性配合大量的市場(chǎng)推廣，能夠?qū)⑿麄骱屯茝V應(yīng)用到消費(fèi)者日常生活中去合理性合理預(yù)算，推廣活動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)和變化進(jìn)行合理調(diào)整，力求適應(yīng)市場(chǎng)需求，并取得四兩撥千斤的效果品牌形象代言人計(jì)劃——鏈接名人文化效應(yīng)—---歷史名人?現(xiàn)代名人----養(yǎng)生名人有機(jī)蔬菜的推廣策略第三十四頁(yè)，共38頁(yè)。有機(jī)蔬菜品牌推廣策略——冠名贊助青建有機(jī)蔬菜主品牌冠名贊助的三個(gè)階段（以五年為限）：第一階段（今年）