1企業(yè)全稱企業(yè)性質(zhì)股東任職情況企業(yè)所屬行業(yè)企業(yè)成立時(shí)間企業(yè)主背景與風(fēng)格管理人員基本情況□獨(dú)資□合資□國營□集體□民營□股份其它主營產(chǎn)品或服務(wù)企業(yè)員工人數(shù)請(qǐng)?zhí)顚懫髽I(yè)主創(chuàng)業(yè)前的經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)史、管理的風(fēng)格或性格特征。請(qǐng)?zhí)顚懝芾砣藛T名稱、所在部門、職務(wù)、教育程度、工作年限等信息，或另附請(qǐng)?zhí)顚懏a(chǎn)品主要內(nèi)銷還是外銷，及大概比例，自銷還是代銷，及大概比例。銷售模式年銷售額有無信息管理系統(tǒng)請(qǐng)?zhí)顚憦S區(qū)面積、建筑物及功能等。廠區(qū)狀況2請(qǐng)?zhí)顚懮a(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)整潔程度、員工精神面貌、設(shè)備利用率、倉庫占用率。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)狀況請(qǐng)?zhí)顚懫髽I(yè)的組織結(jié)構(gòu)，或另附頁。企業(yè)組織架構(gòu)3W劣勢(shì)WT防御戰(zhàn)略SO發(fā)展戰(zhàn)略O(shè)機(jī)會(huì)T威脅S優(yōu)勢(shì)(參考維度：資源、資金、管理、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳、探查、促銷、政治力量)2.S優(yōu)勢(shì).2.W劣勢(shì).2.O機(jī)會(huì).2.T威脅.4SOSO發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略方針發(fā)展擴(kuò)張戰(zhàn)略合合戰(zhàn)略方針WO扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略5STST抑制戰(zhàn)略戰(zhàn)略方針合WTWT防御戰(zhàn)略戰(zhàn)略方針合4.戰(zhàn)略診斷總結(jié)6診斷項(xiàng)目調(diào)研范圍信息2、產(chǎn)品線寬度、產(chǎn)品組合4、產(chǎn)品銷量產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)專利管理、生產(chǎn)規(guī)模7、性能、質(zhì)量9、差異化客戶合作政策2、成本控制：原材料成本、生成本競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)成本、出廠價(jià)、營銷成本、其他成本升級(jí)4、企業(yè)往上下游發(fā)展程度71、影響力：宣傳渠道、費(fèi)用、業(yè)內(nèi)知名度、使用口碑、復(fù)品牌競(jìng)爭(zhēng)購率2、差異化：服務(wù)、定位、其他1、探查深度：行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)者、橫向主要競(jìng)爭(zhēng)者、向上突破競(jìng)爭(zhēng)者、向下預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品對(duì)比優(yōu)劣勢(shì)市場(chǎng)滲透2、市場(chǎng)細(xì)分、新市場(chǎng)3、市場(chǎng)開拓渠道、核心區(qū)域4、宣傳、促銷投入預(yù)算6、營銷成本、客維成本7、大客戶畫像、客戶痛點(diǎn)需求人力資源詳見下表盤查8近三年目標(biāo)完成數(shù)據(jù)制定方式行動(dòng)方案9度診斷業(yè)務(wù)流程訂單流程售后相關(guān)流程會(huì)議制度報(bào)銷制度辦公系統(tǒng)售前售后流程1.銷售部理銷售會(huì)議培訓(xùn)會(huì)議業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)合格銷售人力新客戶增長(zhǎng)率新客戶開發(fā)周期部門架構(gòu)客戶流失率1力資源部薪酬制度晉升制度激勵(lì)制度招聘通道人員流失率績(jī)效管控培訓(xùn)流程培訓(xùn)課件培訓(xùn)相關(guān)制度福利激勵(lì)文化招聘邀約率面試入職率訪訪談對(duì)象個(gè)人現(xiàn)狀期望提升心態(tài)事件職業(yè)要求成功因素對(duì)公司認(rèn)可度訪訪談對(duì)象個(gè)人現(xiàn)狀期望提升心態(tài)事件職業(yè)要求成功因素對(duì)公司認(rèn)可度訪訪談對(duì)象個(gè)人現(xiàn)狀期望提升心態(tài)事件職業(yè)要求