·2010年營銷策劃報告地產(chǎn)煙臺公司營銷部煙臺項目組2010年4月目錄TOC\o"1-2"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc258763751"第一章市場環(huán)境1HYPERLINK\l"_Toc258763752"一、宏觀市場情況1HYPERLINK\l"_Toc258763753"二、區(qū)域市場情況分析4HYPERLINK\l"_Toc258763754"第二章項目區(qū)位概況與市場機會選擇5HYPERLINK\l"_Toc258763755"一、項目區(qū)位概況5HYPERLINK\l"_Toc258763756"二、項目市場機會選擇7HYPERLINK\l"_Toc258763757"第三章目標客戶分析及市場形象定位9HYPERLINK\l"_Toc258763758"一.目標客戶分析9HYPERLINK\l"_Toc258763759"二.項目形象定位11HYPERLINK\l"_Toc258763760"第四章整體營銷策略12HYPERLINK\l"_Toc258763761"一、整體營銷策略概要12HYPERLINK\l"_Toc258763762"二、營銷分期與推售策略13HYPERLINK\l"_Toc258763763"三、項目價格策略15HYPERLINK\l"_Toc258763764"漁四、項目蓄客冒策略守15HYPERLINK\l"_Toc258763765"仆五、項目推廣茂策略惰16HYPERLINK\l"_Toc258763766"恥六、現(xiàn)場包裝海20HYPERLINK\l"_Toc258763767"蹦七、營銷活動早22HYPERLINK\l"_Toc258763768"丹八、開盤前營炊銷總控圖及執(zhí)撫行計劃要點蔑26HYPERLINK\l"_Toc258763769"票九、費用預(yù)算禮27HYPERLINK\l"_Toc258763770"鏟十、匙2010功年推廣工作細孤化安排帥30踩第一比章奉賄趁市場環(huán)境僅一、宏觀市場稀情況猶1爆．宏觀經(jīng)濟情星況憑200鎖9細年，零煙臺屆市生產(chǎn)總值完碧成孝3免46帽0筆億元灑（全國宜第橫2謙0債位，山東第二走）炒，比上年增脅長莊12.4活%恰。網(wǎng)201常0賠年，全市生產(chǎn)弓總值將突避破循400耐0踩億元。刪城貨市居民人均可糧支配收入達仔到去2112檔5淡元鎮(zhèn)，售增嗎長汁9.2犧%桿。2．宏觀政策奴200定9處年以來國家和紅地方政府出臺征了一系列促進濟房地產(chǎn)健康發(fā)企展的政策措施炮，主要有：繞（境1呀）非改善型二掠套房豎貸金慧首付至少四愛成禁葡非改善性二套煌首付至少四成供，抑制了部分吊需求。秀（推2連）國務(wù)院研究龍開征物業(yè)鍛稅驅(qū)殲物業(yè)稅開征將座對市場產(chǎn)生較抱大心理影響，錦對投機炒房會伶起到比較大的齡抑制作用。扇（介3偵）勿開發(fā)商拿地首添付款比例提高爛到五成伐拿地首付比提繳高到五成，且和分期繳納全部你價款的期限原昏則上不超過一直年。俘（條4吩）住宅營業(yè)稅堤新政音5夾年以上普通住威房免征營業(yè)稅圍，非普通住宅坊差額征收竿；思5差年以內(nèi)，普通趣住宅差額征收脈，非普通住宅劇全額征收。糕3摸．祝近年來市場運裙行情況師數(shù)據(jù)來源：政雞府統(tǒng)計公報、際市場部騾數(shù)據(jù)來源：國蜜家統(tǒng)計局網(wǎng)站奴200彼9版年全年，整體唇供求比季為繳0.7駐5是，銷售回暖現(xiàn)蔑象明顯，新建嫩住宅銷售價格演較上年同比累獎計上胞漲氣3.3哈%彎，總體呈現(xiàn)出恢平穩(wěn)上漲的運陣行特點。鍬0鐵9你年總體上各月壯均呈現(xiàn)出平穩(wěn)蒙上升態(tài)勢，不失過價格走勢也祥呈現(xiàn)祝出阻“悶V辯”薄型波動。從新峽建住宅各月銷厘售價格同比指攀數(shù)來看，有一月份同比指阿數(shù)漲幅最大達茂到納4.4拿%填，七月份漲幅描最小昏為沸1.9謙%矩，當1嫁2聚月漲幅則恢復(fù)鋪到親3.1日%緒。4．小結(jié)：飾（屆1嫁）煙臺經(jīng)濟繼斧續(xù)保持較快增迅長；爬（相2正）消201圾0粥年宏觀經(jīng)濟政幻策穩(wěn)中求變傭，整體基調(diào)確退定穴為扇“退保增長、調(diào)結(jié)枕構(gòu)缺”航；炊（園3悟）在國家鼓勵彈住房消費及寬椅松貨幣政策的嗎刺激下誰，腦200計9連年全國房地產(chǎn)知市場呈現(xiàn)出異俘?；鸨木置娉健Ｔ谶@期間，憶煙臺房地產(chǎn)市雄場卻呈現(xiàn)出相脂對理性的一面遭。截二、區(qū)域市場靜情況分析熔1圾．肺胞供求結(jié)構(gòu)分析涉從們200惕9姻年開發(fā)區(qū)的供廁銷情況來老看壘，屆9仔0視平米以下產(chǎn)品稠供應(yīng)量少，消相化快，供銷比追接充近咬1萍：晴1攀；蔬戶型面積在遷90-12混0偏平米產(chǎn)暈品是目前開發(fā)泄區(qū)的主流產(chǎn)品須，同時也是主趁銷產(chǎn)品，市場蝶接受度強，嚼而酸120-14閑0刮平米產(chǎn)品市場體供應(yīng)量小，特痰別是具有高品汗質(zhì)的社區(qū)環(huán)境攝項目更是稀烈缺頑140-20口0芳平米高端改善銷類項目供應(yīng)量記大，且多為高形層項目，市場膝接受度差，是釋目前市場的主咳要存量所在；仍高端低密類產(chǎn)鹿品供應(yīng)量非常暗低，市場處于忍稀缺狀態(tài)。聽2刃．船除價格板塊分析遍數(shù)據(jù)來源：煙衛(wèi)臺市場部監(jiān)測抗目前區(qū)域市場舊三大板塊房價恢從北向南依次懂降低，一線海遭景板塊具有明綱顯的價格優(yōu)勢女。3．總結(jié)懇（司1暗）煙臺開發(fā)區(qū)扯高端改善類產(chǎn)更品少，且多為攤高價位、大面瞎積海景高層，砌洋房、別墅供縣應(yīng)稀缺。項段（軍2橡）一線海景板佩塊供應(yīng)有限，幫價格具有優(yōu)勢掀。開第二企章橫青逮項目區(qū)位概況拒與市場機會選稱擇盛一、項目區(qū)位列概況娘1.醉衡區(qū)域規(guī)劃緩項目處于開發(fā)階區(qū)西擴區(qū)域，鋤是未來開發(fā)區(qū)愿發(fā)展主要方向派地帶，目前區(qū)皂域尚處于發(fā)展旨初期階段。趕開發(fā)區(qū)西擴區(qū)亮域總體規(guī)劃面嶼積河13.8漫2婦平方公里（低即估138乒2焦萬平方米）趙，其中八角片平區(qū)規(guī)劃面免積綠11.2棵7屠平方公里，東陳臨黃海，西睛至閥20濤6正國道，北到八暗角河以南，南桐至黃金河；古長現(xiàn)片區(qū)東南至鍵古現(xiàn)工業(yè)園以憲西，西靠繞城赤高速，北到黃洲金河，規(guī)劃面押積鋼2.5唉5稻平方公里。洲2.礦窯區(qū)域交通際項目目前周邊肉依托良好的交張通條件摧（饞20姨6避國道），使得溝該區(qū)域與開發(fā)泊區(qū)的核心區(qū)溝處通緊密，同時均本區(qū)域也是未廉來開發(fā)區(qū)規(guī)劃共的副中心所在滋地。廈距離地概塊扇2艷0榆分鐘車程范圍莊內(nèi)，政府規(guī)劃貝打造煙臺潮水穗機場雞（玩1附0正萬平候機樓，腹吞吐畏量罷75衛(wèi)0迎萬，樞紐機場予定位），煙臺若西港區(qū)（八角廚港，客貨運港跡口），龍煙鐵斯路線等諸多方鼻面的建設(shè)利好仍將直接使得本灰區(qū)域成為市場敬化投資的主要稼關(guān)注對象。苗3.身樹區(qū)域人口繁項目所在區(qū)域玉以產(chǎn)業(yè)人口（征富士康、大宇捉造船等）為主榴，規(guī)模達棵到坐1向0蹲萬以上，其監(jiān)中音2鑰萬人以上為高仔級技術(shù)人員，等收入水平較高鑄。該區(qū)域的產(chǎn)叮業(yè)比重仍在不撒斷增加，產(chǎn)業(yè)渣人口數(shù)量還在遇以每氏年飛3振萬的速度遞增蠻，預(yù)計未前來舍3-佳5擠年內(nèi)可達高到公3稿0頃萬人。友目前區(qū)域內(nèi)常劈住人口較少，慰項目具有良好青的海岸宜居優(yōu)犁勢，隨著配套蠢逐漸完善，將閣吸引更多的財引富階層置業(yè)。葡4.接疤區(qū)域資源物項目依托良好辭的一線海景資顏源，目前在開惕發(fā)區(qū)乃至煙臺稀，一線海景板散塊的項目市場物價格持續(xù)走高鏡，投資看漲。辦特別是在開發(fā)桐區(qū)一線海景資倡源逐步被占盡巨的同時，本項命目所面對的稀螺缺資源，將是額本項目市場定蓋位的重要出發(fā)鋼點?？荻㈨椖渴袌稣垯C會選擇琴1.吸智潛在競爭環(huán)境寸從煙臺全市范噴圍看，一線海瞞景潛在供應(yīng)主簽要以高層中大卷戶型序（陣140-28利0司）為主，主要淹集中在馬山寨帽海景豪庭二期捆、天越灣二期椅，高層普通改灣善類奴（膠80-140絲㎡景）存在市場契類機，洋房與別稿墅產(chǎn)品供應(yīng)稀真缺。示此外，萬科芝知罘島項目也是哨一個重要的潛叨在競爭對手，軟供應(yīng)主要以高艘層以及低密度宇產(chǎn)品（聯(lián)排別滲墅）為主，與蘿本項目存在一丸定的重疊。烤萬科芝罘島項雞目主要經(jīng)濟技拼術(shù)指標偏技術(shù)指標蛋C遠地塊詢D填地塊傅G協(xié)地塊沾地塊面積后19.7潮1滋公頃，其中可靠建設(shè)用濤地瞎12.現(xiàn)6領(lǐng)公頃肯17.象2朗公頃，其中可建建設(shè)用質(zhì)地關(guān)11.1械6招公頃抽25.7領(lǐng)1厚公頃，其中可冤建設(shè)用保地暖12.7擁9殿公頃旗用地性質(zhì)鏡居住兼容商業(yè)無、辦公兄公園綠地兼容際體育、辦公暖居住兼容商業(yè)垃、辦公和文化噴娛樂鈴容積率投＜替1.3?。寄w0.22鈔＜斑2.0釘建筑規(guī)模翼＜蕉16.助4牽萬平方米心＜芽2.裹5你萬平方米撤22.沾5嘩萬平方米冊建筑密度揀＜體18%位＜率5%唇18%衰建筑高度袖＜獻5熔4笛米紋＜刮1濁8叮米礦＜拾6涌0喜米舌從區(qū)域競爭市缺場來看敬，肚趕未來高績層旺9搞0捎平米以下，總低價生4探0崖萬唐/扔套的高層首次器置業(yè)類產(chǎn)品對喇區(qū)域市場沖擊諷較大，總卻價削40-8燥0摔萬桃/威套的高層普通乞改善類產(chǎn)品及乓高端低密度類悉存在市場契臟機蛾溉普通高層（首貞次置業(yè)、普通滲改善）俱

陜建筑面積互㎡餅套數(shù)章主力面積區(qū)間引主力總價區(qū)間下金橋澎湖灣番約釀46喊萬芬約緞4000繼套左右快40-138筆㎡額20-60噴萬蝶/五套變天馬相城陡4倉期房約份35蜓萬左右傷約橡3000健套左右趕/稱/夾海信依云小鎮(zhèn)傭約鎖20害萬左右紐約汪2000離套左右搬90-110慚㎡凳40劃萬以上銅/壺套屬海關(guān)小區(qū)貞約授20炕萬左右狼約雖1800救套左右誦70-150鐘㎡卻30-60弟萬乎/落套杏合計邊約犯161身萬讓

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習多層洋房（再掀次改善、高端阻改善）幣海信依云小鎮(zhèn)大約贊17毅萬左右蜜約戒1200甜套左右潑110-16松0狗㎡癢60婚萬以上踏/草套捷天馬相城告4品期夏約芒5演萬左右邀約鏟350錫套左右怪/文/氏合計省約粒22酒萬疲約摘1550霧套左右傷

念

村2.支辛市場機會選擇開依據(jù)以上分析種，結(jié)合針對本穴項目的經(jīng)濟測餅算育，效1.抱8吉容積率下并以揉社區(qū)園林景觀糧環(huán)境以及海景懲河景資源的利葡用，垃突出產(chǎn)品品質(zhì)艘的中大高層配醒低密產(chǎn)品規(guī)劃焦是本項目最為御適合的產(chǎn)品方興向外，同時具有市腫場可行、經(jīng)濟召可行、操作可穩(wěn)行，并具有最胖大化的市場價定值婚籃本項目市場定推位：煙臺開發(fā)著區(qū)標桿型逗∣膛濱海異域風情言大盤瞎第三氏章泛葛警目標客戶分析挑及市場形象定蛇位谷一促.積釘目標客戶分析佩依據(jù)本項目的驚產(chǎn)品定位，目懶標客戶的構(gòu)成尤應(yīng)主要以普通觸改善型及高端眠改善型兩大類挑客戶為主。意區(qū)域已購改善賓型客戶以開發(fā)足區(qū)本地客戶、粱煙臺其他區(qū)縣廳市為主，約本占行80欲%鈴，外地客戶以幣東三省及北京棕客戶為主，約錫占禿20址%裕。年齡分布列以巷35-4獅5錄歲為主，此年愧齡階段經(jīng)濟上譽已有盈余積累弓，生活日漸美紛滿，因而考慮償改善居住環(huán)境爹。行業(yè)分布以部私企業(yè)主、產(chǎn)道業(yè)白領(lǐng)、事業(yè)鑰單位職工、公丈務(wù)員為輔。嶺目標客戶構(gòu)成愉體系見下圖，戴其中紅線框圖郵內(nèi)為重點目標臣客群特征。傍本項目產(chǎn)品定巧位于目標客戶膜的對應(yīng)，目標卸客戶為兩大類繼型。曲不同產(chǎn)品類型猶目標客戶的價輕值關(guān)注點飯：略（陣1嶼）高層改善類準客戶關(guān)注的為膚配套、景觀、喚外立面、物業(yè)協(xié)及戶型，其中月競爭項目表現(xiàn)閃較弱的為物業(yè)濕服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)糾計。摟（吉2遞）洋房類客戶是關(guān)注的為園林彩、建筑規(guī)劃、筍物業(yè)及產(chǎn)品設(shè)緒計，其中競爭者項目表現(xiàn)較弱冷的為園林及物提業(yè)服務(wù)。叨二陵.封夏項目形象定位字1汽.賢項目價值構(gòu)成柿體系：析（挽1獅）書基礎(chǔ)素質(zhì)：僵①線稀缺的海岸（享千米海岸線、首沙灘、黑松林侄等）、河景資剛源為基礎(chǔ)焦；黑②斥世帶界殺50全0凈強，中國建筑致集團，建筑品臣質(zhì)的代言廚；犯③復(fù)純粹的異域風狹情社區(qū)規(guī)劃，丑罕有低密度產(chǎn)圣品供應(yīng)塌；穩(wěn)④否完善的內(nèi)部配氏套與外部巨大恭的發(fā)展?jié)摿?。擠（冬2吩）可追加氣質(zhì)陵：突①消與種“床海秤”原完美融合的異國域風情主題園愚林菜；聞②角世界品牌物業(yè)虛顧問織；壓③據(jù)人性化的戶型四設(shè)計。污2允.牲項目形象定位復(fù)河海雙畔、低屬密宜居、異域聞風紀情米——嬸臨海倚河啄畔燕粗絲異國尚品區(qū)波3智.拴項目生活方式騰演繹頸北粉緯意3副7偽度魔∣鳥異域風情海岸凡∣月悠景生活覺不是貴族居住劫的城堡，卻是揮貴族生活的領(lǐng)墳域微并沒有富麗堂添皇的場景，心少中的優(yōu)越感卻甩尤然而生燃與濱海、河岸刊生活場景相關(guān)秤與悠閑自在的是慢節(jié)奏相關(guān)母與心中的居住啄夢想相關(guān)便第四男章侄澡整體營銷策略球一、整體營銷驚策略概要叫好品牌戰(zhàn)略導向原則叫好品牌戰(zhàn)略導向原則銷售目標導向原則叫座銷售目標導向原則叫座洗對于集團進入何煙臺的首個品懼質(zhì)大盤，項目燃不僅僅承載著哄銷售任務(wù)，更牢重要的是樹立凱品牌的影響力坡及美譽度，使冠在煙臺不僅院“響叫座克”好還要棵“摔較好懶”陣。鉤要點一：以客司戶為導向的營瓶銷策略或煙臺的財富階挺層客戶大多比濟較傳統(tǒng)、務(wù)實殲，因而在渠道統(tǒng)選擇上主流媒潛體更具實效，早而實景體驗、媽促銷優(yōu)惠則對歌銷售促進的作航用明顯，因此式工程進度安排新需充分考慮重雨要銷售節(jié)點對組現(xiàn)場實景效果漁的需要，同時渣會以較高頻次詢的現(xiàn)場活動及鉗促銷信息來持立續(xù)吸引人氣。吐要點二：差異奇化為導向的營字銷策除略礙磁本項目具有稀經(jīng)缺的海岸資源配優(yōu)勢，同時目微標為樹立區(qū)域插標桿，那么在毛具體的營銷做葉法上應(yīng)適當突絞破常規(guī)，唇走壺“你高舉高肺打恩”竄的路線，以高盤端形象入市，乖通過產(chǎn)品卓越脖的性價比優(yōu)勢勝，來樹立項目裁的區(qū)域標桿形困象。吃二、仰營銷分期泥與推售策略獨1襯.劍整體營銷分期鋸煙臺項目總開傅發(fā)面積武約惠6劑7送萬㎡，未來開債發(fā)面積賺約嘴5格6飯萬㎡。本次編你制的計劃主要摘是我司自售部漆分圍的妖37仙3盒畝地塊。灌依據(jù)整體開發(fā)藍計劃及市場平紗均去化水平，士項目總共按三艙期進行銷售組叼織，庸從降201敢0德年啟動截衡止起201沫3標年年底共絹計嘴4兔年實現(xiàn)清盤。剖開發(fā)周期得開發(fā)面積（㎡爭）磁可售面積（㎡畏）庫預(yù)計銷售周期股Ⅰ鉆期期Ⅰ暗-隨Ⅰ狀—劍15斥A慶區(qū)代建沉為份5.塌4衰萬販㎡醋洋絡(luò)房翼3.若6邪萬嗽高層、小她高怠4諸萬妙201白0側(cè)年年噴初筑-201儉1戰(zhàn)年年中馬Ⅰ巡-測Ⅱ緞—戴8離高層、小閃高踢8香萬徐201距1傾年年穴初汽-201冠2散年年中扔Ⅱ威期燈Ⅱ紙-圍Ⅰ件—養(yǎng)6輕洋沾房得2亂萬響商躺業(yè)僑1沉萬取201岔1踏年下半拐年苦-201條2壓年年中僑Ⅱ益-永Ⅱ微—蠟4印洋龜房扛2壯萬葵201樸2脫年年些初跪-201繩2陳年年底例Ⅲ扛期芒Ⅲ堪-堆Ⅰ壺—支12治高層、小證高絹1脫0祥萬具洋寇房詞2.散2亡萬轉(zhuǎn)201還2診年年熔初眠-201鎮(zhèn)3壓年年底紙Ⅲ草-匠Ⅱ仰—逆11才高層、小逮高秤7俗萬刪商聰業(yè)運1種萬曠201傷3累年年倍初測-201歡3很年年底拌（本分期開發(fā)畢計劃暫定，依診據(jù)最終規(guī)劃進惕行相關(guān)調(diào)整）打2便、泛201撥0扇年營銷分期憤201傳0嘴年為項目啟動含期，對于營銷盜層面而言，是控十分關(guān)鍵的一含年。根據(jù)本項滑目指201孕0徹年營銷時間節(jié)頃點安排，建樂議百201牛0刊年銷售可分為角以下幾個階段隙：輪3俗.室推售策略：婆（適1胖）整盤推售策腎略：睬作為城市發(fā)展駱區(qū)綜合性居住刊大盤，結(jié)合項餡目開工情況、云市場競爭情況酬，整體推盤遵傻循咐“望高密度產(chǎn)品實疼現(xiàn)走量，低密災(zāi)度產(chǎn)品實現(xiàn)利償潤最大滔化眼”盒的整體原則，喪整體稻分昏3拳期，每期以高領(lǐng)密度產(chǎn)品為主勇，搭配低密度難產(chǎn)品進行銷售也，低密度產(chǎn)品貝實現(xiàn)形象提升凈及較高利潤率誰，高密度產(chǎn)品勁實現(xiàn)走量以保嗽證資金流轉(zhuǎn)。府（顏2籮）項目一期做推售范圍及產(chǎn)耀品組合：綿具體一期推售慎范圍在規(guī)劃方冠案確定后再根封據(jù)主出入口的布設(shè)置進行劃定泰。對外推售的丸產(chǎn)品組合暫定頃為洋納房挑3.蜓6魚萬平方米，高累層及小高層產(chǎn)弱品且1犯2離萬平方米。醒（誰3畜）挺201日0燥年推售策略：療結(jié)勁合晝201敏0錄年整體銷售節(jié)獲點考慮，建末議順201澇0巧年首期分兩批繞次釋放房源，盡開盤期實現(xiàn)年歸度銷售任待務(wù)蓋70跑%射、盤活現(xiàn)金流僻、制造項目旺旁銷局面，剩朱余抓30纖%鋪通過加推實現(xiàn)枯后續(xù)溢價。第一批次：徒好中差房源搭場配比醒例窯3閣：腿2夠：求5屢，差房源為主鞋便于實現(xiàn)價格節(jié)低開高走。第二批次：利開盤后通過整噸體房源高頻次刊漲價，一方面往堅定已購客戶津的信心，另一枕方面確保加推梯房源的價格空礦間，好中差房輪源搭配比例咐4起：裝2址：彩4妻，好房源用來喉吸引對環(huán)境敏益感的客戶，差危房源用來吸引很對價格敏感的雷客戶。順三、項目價格障策略疊通過市場比較意法、價格增長猜模型綜合分析遺，可初步確定紀項目各產(chǎn)品類吊型的整盤實現(xiàn)算均價：鋸物業(yè)類型勺均價（口元拐/兵㎡蛇）帝高層投5200博洋房爛7500屢商業(yè)腔10000而（地下）車位概返7桑萬膠/枝個團201陰0熔年充分考慮競古爭因素及規(guī)避寫風險角度考慮慣，建議首期入攻市產(chǎn)品均價：劃物業(yè)類型親均價（瀉元恰/打㎡蒼）蠶高層到4500蟻花園洋房瑞6000視價格增長按以垃下策略進行：析價格低開，拉覆大價差，沖擊滅市場，形成熱蔥銷局面晃持續(xù)漲價，堅崇定已購客戶信唱心，促進猶豫咱客戶下定惱四、項目蓄客鬼策略層除去代建部分匪，年度實闊現(xiàn)孝3如億銷售額（按所一期預(yù)期價格勸水平丙，娃1敘0字年需實現(xiàn)銷售診約賊6玻萬平米左右）赤，首次開盤推己出的房源數(shù)量起至少需皂55肌0燦套稿左右（高層、拒小高層諷約修45沾0庫套，洋房財約懲10特0勁套），開盤期焰實倒現(xiàn)才70赴%木銷售，莫即佳40袋0齡套左右，考慮脖項目目前實際黃開發(fā)的市場環(huán)吐境，建議分兩旺大渠道進行蓄昏客。者1柏、大客戶及關(guān)腰系戶團購：周鄙邊大型企業(yè)中歷高層，目標任10查0散套衡左右。宮2匯、市場常規(guī)渠犁道：目標勉30擦0蔽套途左右，根據(jù)煙剝臺市場經(jīng)驗，興開盤前至少需且要積累意向登盟記客戶隆300恢0謊組幸左右，認籌數(shù)姓量至少在晚60憤0翅組羅左右（煙臺市味場解籌率一般吃在錢50架%沫左右），認籌米時間控制貞在陣1仆個月左右，時用間不宜過長。辯分三個階段蓄坡客，具體蓄客光形式如下：澤第一階段為項純目正式亮相至嗎臨時售樓處開羽放，以來電意灶向登記為主；捏第二階段為臨供時售樓處開放疊至樣板示范區(qū)時開放，免費辦格理壓“茅·VI飯P灣卡友”古（需設(shè)置一定至申請門檻），嶄憑此卡作為認級購選房及享受哄開盤優(yōu)惠的憑可證，并可定期顧受邀參加組織猴的相關(guān)活動涌。傻初第三階段為正仇式銷售中心開享放盡后稍—余—岔即正式認籌期掏間，針對前期垮積累謝的歡VI肅P陽卡客戶采矛用貼“月秒秒金策主略澇”賣，以繳飛納應(yīng)1-律3險萬元誠意金開造始進行認籌，內(nèi)進行預(yù)選登記技，每天可遞增鉗優(yōu)追惠褲300-50煎0媽元，直至開盤蒼。族五、項目推廣董策略維1控．整體營銷推并廣思路牙201推0腐年作為項目進堡入煙臺市場的驚關(guān)鍵時期，以素低密度高端產(chǎn)配品形象入市，饑根據(jù)銷售節(jié)奏兆需要安排推廣低節(jié)奏，確保實?，F(xiàn)品牌口碑與儀銷售回款的雙繳重目標。輩2隨．在推廣組合洲方面柄（典1藝）主流媒體立回形象，輔助媒名體促口碑告戶外、報紙作蘭為推廣形象的帳主要載體，需熄要在重要銷售消節(jié)點（奠基儀享式、示范區(qū)開打放、開盤等）喪保證一定的投熟放頻次。網(wǎng)絡(luò)伏、短信、電視棄、電臺、雜志侵等作為輔助渠遠道，投放成本獅較少，對潛在貢客戶形成拉網(wǎng)窗式的覆蓋宣傳卷，能夠釋放更畫加精準有效的杏信息以促進銷乓售。茅（榮2端）主流推廣渠暗道濟①吵報紙：暢高端項目適用歸的大眾報紙媒簡體包括面向各撥個階層的煙臺蒙晚報和面向黨地政機關(guān)的煙臺幕日報等。饞建議本項目通妖過煙臺晚報發(fā)撥布關(guān)鍵信息，伏并在關(guān)鍵節(jié)點索考慮硬廣、軟喚文相結(jié)合的形敘式，同時可考汪慮適量投放針幕對開發(fā)區(qū)機關(guān)偽、企業(yè)的《開芒發(fā)時報》控②度戶外：色根據(jù)項目高端扮形象入市的要穩(wěn)求，結(jié)合目前東煙臺市的道路首車流情況，目洲前已步在機場路（來少往煙臺高端客癥群較為集中的三活動流線）、梅同三高速（開濫發(fā)區(qū)的門戶道瞇路）把、易20絹6迎國道（項目小周邊主干道）辜及開發(fā)區(qū)中心扭選桂擇頭4蜘處，市區(qū)則可滿在重要時間節(jié)殲段夾如帖8-1削0萍月短時投放戶償外或重要位置揉電子屏廣告。盼（注3驕）其他輔助推酸廣渠道攜由于煙臺有車總一族量比較大酒，建議將電臺校作為輔助推廣式渠道，煙臺有歸車一族影響比哭較大的電臺媒盒體塊為兩I-RDI勒O凱，可在項目重知要銷售節(jié)點按賺時間段進行租肥用。嘴煙臺電視臺地伙產(chǎn)欄目的收視秤率不斷提高，就選擇借助電視桿媒體展示項目悔現(xiàn)場形象，由叮于本項目具備揉優(yōu)越的景觀資窩源，建議考慮軟采用電視媒體浩。改煙臺部分高端劈項目經(jīng)常采用紀各碎種拼D楚M津媒體在不同的未時機針對不同膀的特定人群進懸行推廣。蘿建議本項目適卵當采用航空雜怎志，汽車雜志泡，以及面向韓查資企業(yè)及高爾疾夫俱樂部高端紛人群投放的高性端雜志，在煙替臺較常用的為上《新航空》、洋《天下行》、構(gòu)《金海岸》。灑建議適當采第用她D逮M句直投廣告，如乓針對開發(fā)區(qū)及答煙臺市區(qū)具有撥投資能力的個逼體商家進行直帥投，以擴大項構(gòu)目宣傳面感。者陵煙臺高端項目抓通常建立自己擊網(wǎng)站，并通過悅在專業(yè)網(wǎng)站設(shè)補置鏈接。買建議以搜房網(wǎng)和進行廣告宣傳烈，可借助搜房轉(zhuǎn)網(wǎng)的全國平臺冤及資源體系進勺行推廣。同時渡也可以煙臺房筒產(chǎn)網(wǎng)和膠東在責線做為本地網(wǎng)娃絡(luò)的輔助加以綁補充，形成立拼體化組合宣傳您網(wǎng)。尸3襲．推廣頻次安陶排柿依據(jù)年度銷售掘任務(wù)，在開盤亭前需要實現(xiàn)客衛(wèi)戶實際到訪量煉至少險3000脫組左右，按照珠客戶積累時間殃周期寬不惹足縣4養(yǎng)個月晝（博201壓0闊年援6竟月步至捆201消0絲年杏9憂月）計算則月枝均客戶到訪量桂需達約到等75狗0恰組左右，即日宴均到訪量需棍2婦5婦組鈴左右。丸則按照此目標紹來安排推廣節(jié)碑奏：鮮媒體陜數(shù)量辨頻次灰單次預(yù)計來電蒼量殘單次預(yù)計來訪警量設(shè)合計轉(zhuǎn)化來訪姑量覆說明偉報紙廣告跡磨20狗60螺20啞400燒成交轉(zhuǎn)化率高腫戶外答四塊希更迷換照4演次隨即每周每廁塊次2瘦0載人旋1280謊現(xiàn)場圍擋悟現(xiàn)場碼更換畫宋面屑4澆次眉歡每輸周此4掘0借人咳640飯成交轉(zhuǎn)化率高躍網(wǎng)絡(luò)廣告臭吹持續(xù)次每鄙周熔2險0娛組抖轉(zhuǎn)訪優(yōu)率炊1贊0覺：洋2害64買短信樸1托2筒次忍每蹈次儉1辰0柄組主120畜電視、廣播、蠅比三個月僅每屑周世2陶0襲組輝轉(zhuǎn)訪劍率推1增0勿：鐮2幟48逝雜志、商函直礙投廣告覆8考次其2米次微/梯月平每梁次披5炭0囑組損轉(zhuǎn)訪慧率準1戒0牛：太4碧160門成交轉(zhuǎn)化率高竄巡展、行銷罵

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親每圈次危2舟0呼組純80若現(xiàn)場活動請4礎(chǔ)塔次找1乘次瓣/欣月欄拆每歐次抄5龍0殊組慮200己成交轉(zhuǎn)化率高瞎合計藝到通過推廣宣傳稠可累計積累腐約蓋299紡2遍組意向客戶組單純通過推廣敏和活動可帶來刪到訪客銹戶匹299蝦2男組左右，另通算過客戶的維護罪和保養(yǎng)，實現(xiàn)籌客戶間有效的覺人際圈層傳播預(yù)，暫濤按寒1辭0睬帶濱1鴉計算，則可帶過來到訪量鄉(xiāng)約梳30費0葛組左右，可初襖步保螞證癢1斬0深年開發(fā)銷售任斗務(wù)的蓄客需要決。六、現(xiàn)場包裝鍋1躍．外展場（臨訪時售樓處）張考慮芝到韻201宅0毯年政策存在一緞定的不穩(wěn)定性戀，嚇1愛0叫年開發(fā)區(qū)市場監(jiān)競爭較激烈，扁而正式銷售中搜心記8霸月底才能使用聾，因此項目臨介時售樓處的盡焦早啟動顯得非詳常重要，建議肺在攪6礎(chǔ)月上旬即啟動悉。淋臨時售樓處建勢議建議首選在紐開發(fā)區(qū)長江路追沿線，次選海刑濱路沿線，面以積控制猶在陵30匙0鑒平米左右，具儉備較好的停車過條件。旅考慮到現(xiàn)場營沉銷中心工程進慮度，臨時售樓摘處實際使用時庭間約膚在檔201由0芝年衣6撒月鑼至晨201舌1喜年簡6裕月，合計狼約溫1誕2保個月，后期可冬通過看房車解紛決。驟臨時售樓處裝慢修需在注重成限本控制的同時例，考慮體現(xiàn)與邊項目形象及風費格相契合的包催裝風格。乎位置何優(yōu)勢親劣勢飾面積炸租金足方傳案女1房4習星級以上酒店艘大堂焰人群檔次較高僑，基礎(chǔ)裝修費毒用可省、停車納方便莖開發(fā)區(qū)檔次好涼的酒店很少詳15薦0詠平左右距2嗎0度萬役/越年左右苗方擾案奔2植長江路中段底育商門頭蠶視覺可達性好宜、停車方便、按車流及人流保依證映裝修費用較高刑、選擇余地較載小赴30掏0孝平左右荷600-10蓮0沒0辟元招/吼平闊/毒月左右泄方劇案久3捉海濱路別墅但選擇余地較大鮮、交通暢達性經(jīng)好、可觀海供車流、人流量獸小，裝修費用善高鎖30米0培平左右睛400-80廉0燕元旅/閉平嫂/饞月左右舟方鏟案鎖4發(fā)高檔商場內(nèi)千人流量大、費預(yù)用較低縣開發(fā)區(qū)檔次較講高商場很少、之溝通協(xié)調(diào)難度演大、可利用面擦積有限皺10搭0誕平內(nèi)忍900鋼0亡元鑄/依平猜/者年左右半方欣案獸5俘寫字樓、機關(guān)洗辦公秤容易租賃、費座用較低熄不方便客戶尋授找、可利用面世積有限、檔次澡低期10蛇0店平左右宋2000須/靈月左右趟方降案塑6拍地塊臨建眉位于地塊中，筒指示性較好返重新搭建費用朽高，手續(xù)麻煩誕-旨-兇建議選擇方規(guī)案碼2卵，次選方杜案含3贊2參、現(xiàn)場戶外與奪圍墻廣告敵建枯議開20曲6潑國道及河岸路噴（部分）樹立糾圍擋，高度適濃當加高，設(shè)置雕外打燈。另建吐議香在婚20臂6遇國道地塊周邊鏡設(shè)置交通指示洞牌助2-文3壘處。寶3何．樓體包偶裝雹鉗在項目工程進是度達到一定階鼠段的時候，可落對實樓樓體進撐行包裝。申4賴．站臺更名與蚊包裝剛故箭目前本項目所冶在地公交線路錫較為缺乏，建昌議通過與政府繪協(xié)調(diào)在項目附們近設(shè)置公交樞冤紐換乘中心，彈站臺設(shè)置旺為蒙“稿”瀉。以擴大項目朱在區(qū)域的影響撤力。評5收．銷售中心裝榆修風格和樣板毒間風格建議繪（叛1礎(chǔ)）銷售中心確按照整體營銷役部署的考慮，敞建議銷售中心除選用項目的會渡所，若會所位蛇置不利于展示乳，則可利用幼巨兒園作為現(xiàn)場刊的銷售中心胸，但需保證臨乒街展示面和停乳車安排。風格垃建議為意大利付古典主義風格謀，與整體建筑詞風格協(xié)調(diào)，內(nèi)疾部風格注重營即造奢華、大氣私感。羅（紗2親）樣板間：奸建議采用實樓莊樣板間或在銷越售中心頂層設(shè)蓮置樣板間，建才議在三套，即認高層中小戶型護、中大戶型各賓一套，洋房樣網(wǎng)板間一套（如烈果做洋房復(fù)式隸樣板間，則需矩在實體樓中裝載修），結(jié)合目爐標客群特征，混風格建議以簡中歐或奢華歐式鹿為主，注重營拌造內(nèi)部空間與藏外部空間的融百合與居住的自爬然情趣。敲7搶．看房通道的吼包裝別在銷售中心、丈樣板間之間，黑通過與園林示尤范空間相結(jié)合法的實物布局的紛包裝形式，在哭施工區(qū)域內(nèi)獨拴辟出實景體驗節(jié)。須8裳．白銀河河道意包裝建議隊建議對白銀河窯河道進行包裝效，可借助政府快進行河床清淤具處理，同時對姐河岸進行綠植紐景觀包裝。七、營銷活動禍因為本項目位戒置相對偏遠，住因此通過對應(yīng)章節(jié)點性活動來苦提升市場關(guān)注負度以及定期客架戶維護活動來悲活躍現(xiàn)場人氣缺，對保障銷售都任務(wù)完成。宏1利.火奠基儀模式亞/伙品牌新聞發(fā)布西會蠢（紹1終）活動目的襯項目正式面向據(jù)社會亮相，引宣發(fā)關(guān)注剪（體2刺）注意要點：擁瓶農(nóng)現(xiàn)場的活動流拼程環(huán)節(jié)組織、恰人員邀請是控趴制的重點；需把要注意媒體的換配合炒作；突漸發(fā)事件的處理悠。始2微.應(yīng)煙臺住博會趁（誼1激）活動目的危但煙臺住博會是辱煙臺最具影響掌力的行業(yè)內(nèi)展館會，通過參展吉重點在于擴大吹項目在煙臺范頓圍的影響力。馳（藍2玉）注意要點：診巷展會位置，提軍前布展；展會傻布置的主題、瘋氛圍營造；促謊銷政策制定。掘3蹦.積樣板示范區(qū)鑒駐賞會殊（床1鞠）活動目的大邀請誠意客戶炕及定向客群進邀行實景體驗，湊令本項目口碑腸及生活方式得歉以在目標客戶做圈層中傳播。斯（取2蕩）注意要點：繼①刮爆邀請建筑師及原嘉賓參加，增尊加場面感西；隱②陷客戶簽到及入菠場環(huán)節(jié)形式感茄充足，令客戶倘感覺邁入豪門份，將項目的高炕尚屬性提高罰；朽③聰增加互動環(huán)節(jié)總，讓客戶認同墳本項目的高尚會性和品牌影響仔力。4.認籌活動融（敵1旦）活動目的押誠意客戶轉(zhuǎn)化藍，對前期積累門客戶篩選，鎖總定誠意客戶宵（異2總）注意要點：判①盆現(xiàn)場誠意客戶炭積累達一定數(shù)賤量喜；勞②?，F(xiàn)場組織需要噴；淘③承項目預(yù)計均價密和認籌政策發(fā)擺布。5.開盤活動你（扎1作）活動目宵的禽涉通過現(xiàn)場有效只組織，集中消川化客戶，同時筐通過火爆銷售同形成熱銷氛圍晃。并迅速有效急傳播。導（嘩2檢）注意要點獨①臘開盤時間的選晃擇非常關(guān)鍵，訓尤其注意競爭僻對手的營銷動膜作含；獲②堪現(xiàn)場組織形式侵、是搖號開盤形還是排隊開盤蝴等，選擇慎重鵝；代③餃選房現(xiàn)場逼定菠非常重要。裂6.1晶1肌月系列暖場活簽動燥（谷1紡）活動目的能通過親子活動夜、老客戶保養(yǎng)亂等活動（星巴濃克咖啡品鑒、善蛋環(huán)糕風DI摟Y談、繪畫比賽、強放風箏親子活緩動等）。對新氏老客戶進行維貌系，提升客戶銹對項目的認可致度。拖（北2晝）注意要點：茅①屠每一次活動都描能制造出一個數(shù)引爆點或話題燥②誤活動的檔次、秒規(guī)模與項目高晝端調(diào)性相符滔7罵.奸年底客戶答謝侮會孤（愁1萍）活動目的浴通過客戶答謝伏，增強與老客友戶的聯(lián)系和感土情，并配合相復(fù)關(guān)老帶新政策叛，促進銷售。倆（截2弊）注意要點：孕做好老客戶聯(lián)匪絡(luò)工作；由于刊位置較偏，只冷有在保證一定煙的客戶群體才嗓具備執(zhí)行性；點八、開盤前營偶銷總控圖臭及執(zhí)行計劃要運點省【妻以蓬1俊0幫月私1低6極日（周六）為速開盤節(jié)點制定房此圖】九、費用預(yù)算臭1回、一期銷售計究劃及營銷費用律年份式推售區(qū)域鍋物業(yè)類型河推出面積（蹤㎡寒）泰銷售目標沖均價（框元示/林㎡末）使銷售金額（萬使元）膽201趟0蝴年驅(qū)代建部分云高層尺-墓40000貌37瞧3憲畝地哥塊靜Ⅰ叼-塊Ⅰ無期就高層默40000坐30000申4500厚13500禮花園洋房槐36000伴27500屢6000辯16500崖201當1糠年霧37凱3都畝地為塊售Ⅰ患-政Ⅰ膝期爪高層艇10000呈7000巖4800責3360嘩花園洋房糧8500假5000豪6600稈3300璃37甩3青畝地付塊胞Ⅰ達-恭Ⅱ感期佛高層甩80000掉60000案5000抬30000蔽銷售總額（不貝含代建部分）因66660懂營銷費用（銷洗售總宇額依×2.5椒%孔）射1667丟調(diào)整后費用（椅前期增加投入隊）木2400姿2陶．滾201猛0出年營銷費用計撕劃蓬·燥（煙臺乳）居201咳0拒年總營銷費用滾分配柄表作喜贊祥酸爹項因偷目潛預(yù)算（萬元）造備蔽突注掃銷售代理費素360艙201店0虎年銷售柄額都*1.2%嚇現(xiàn)場展示費納450甚營銷中心裝修壽費秒25斧0污萬（含家具、含軟飾購買）館樣板房裝修倆費氧20蒼0揉萬創(chuàng)（陽1搞套洋房級，澡18腸0街平宰，鄭500盟0旺元害/肥平，泰約激9細0喚萬，含家具逝；斬2誓套高層，偶合懼25邁0朽平疼，繩300的0懷元歉/領(lǐng)平，業(yè)約蹤8慈0憤萬，含家具；淋軟飾態(tài)約奶3居0全萬）房廣告費穴840饑其中包裝物料初費揉19留0兇萬、廣告活動至費展63貪0困萬、劉不可預(yù)見凱費掩2懲0烈萬某交易稅費勵20削測繪費條約拉2級0喚萬討總營銷費用棒1670愉3皆、廣告費用計塊劃詳細分配表充：都·噴（煙臺浸）轎201淡0杏年廣告費用計牢劃表單位：萬元騾項角紹目掀內(nèi)撒恭容蓋預(yù)算歸合計愚備注尸包路裝規(guī)物大料糟費找現(xiàn)就場博包微裝養(yǎng)銷售現(xiàn)場包裝爺90肥100樣現(xiàn)場圍擋、示永范區(qū)營銷包裝處，月20飽6熔國道部分撞約膚3盈3欣萬（魚約員150挑0想平鑰，被6*25撤0餅，巖22租0普元火/汁平），示范區(qū)零包裝醫(yī)約啊2師5高萬，銷售中心劣內(nèi)外包裝河約牢1小0驟萬，維護更新拌及其他翻約溫2名5肺萬癢其營俱他廈10名如花卉、現(xiàn)場盯導引、道旗、睬噴繪制作、安輕裝維護等券物寇料態(tài)籌盒備隊樓書、海報、籠資料袋等印刷摘35智90職形象海報足3噴萬，樓書咽14夠萬胳（磁3撫0戰(zhàn)元攀/插冊，宇約撫450巡0基冊，成交客婚戶緣1暮：借1獸0鍵比例），折頁協(xié)及單頁歐8胞萬，補充印刷持10歇萬保模型更換、戶僅型制作介30遍小區(qū)、區(qū)位、流戶型模型朽3中D拌宣傳片制作疫12講主要額為姥3召D值建模及渲染費愚用，臺約醉5旋分鐘，標含款1夏5造張效果圖耕網(wǎng)站建設(shè)挽3貓郵禮品及其他編10排開盤成交客戶概贈送較高檔禮搞品急（成交客戶高遵層顯3廣0勞元交/耽組，洋菜房舊10涂0終元乞/作組，合計埋約縣2.割5拴萬），其他營冬銷節(jié)點促銷禮梨品墨約曲7.齊5警萬械廣告活動費偷策劃搏設(shè)計精廣告整合設(shè)計覽60穩(wěn)440化1貴0較個月費用蔬戶外侄媒介袖戶遣浩外丸150閃3純處螺（悉2泄處郊比區(qū)令1宋處市中心），被含租賃年費、廳重要節(jié)點畫面依更換，開盤前楊后三個月信（底8-1霜0俘月）租賃開發(fā)腿區(qū)范溪圍掩3鉛處左右，秧約襖3累0濾萬杯平面怪媒介樸報租踩紙拔150田根據(jù)項目亮相間、認購、開盤尸等重要銷售節(jié)主點組織投放詠，承4-1右0櫻月份，以《煙腎臺晚報》為主善（晴7.于5利萬吳/懂次體)逝合干2艷0忌次，其他區(qū)域籮報紙為輔綁電子粥媒介摘網(wǎng)溝作絡(luò)鬧40欲搜房網(wǎng)為主，那膠東在線、煙況臺房地產(chǎn)網(wǎng)為挺輔閉電綢沈臺孔15積煙臺交通音樂牙電臺為寒主倉/爽3堤個月幅（杏8-1漆0令月）典短槳慈信尤15熟2送0墓萬宰條犁/陳次相，牧6-1束0疏月，慮合搞1方2摧次敘其言予它打10辨電影院、樓宇腿、機場等場所創(chuàng)推廣鉤活動芝費用校奠郵層基中5偷190庫5狗月份，場地布烘置、嘉賓邀請答等費用垂開憐仇盤至25旬9嘉月劃底疫1皺0病月初，場地布菊置、演出費用撤、嘉賓邀請費遭用、媒體車馬萄費、開盤抽獎督獎品費用由房交會葡15遼5堡月乳或拆7燙月，展位旅約燭55好0伯元叔/盈㎡管，屆100丹㎡皆左右，布展及厚演出費曾用禮9逮萬左右筒外沾裳展黨嗎50給臨時售樓覺處孔1譜年租賃協(xié)議以醋及相關(guān)費用治約松3延0鉛萬，看房車搞約棗2如0塊萬幟巡逝傅展撕35玩含東北、北京抄等地進行巡展婆評燙棗獎仍10顫參與權(quán)威評獎屠其收邀它叢50瓜重要營銷節(jié)點啦相關(guān)活動組織浴，慚6-1呈2栽月繩，臺4橋次大活動（臨略時售樓處開放串、產(chǎn)品說明會緩、示范區(qū)開放亡、客戶答謝會底）揀約匪3唱0妥萬來，排8證次小活動輪約藍2賤0予萬眨不可預(yù)見費香20界20傳頃合計罩840波震十析、太201夠0級年推廣工作細撓化安排幅1喂、市4-津5址月亮相啟動階惰段推廣計劃鋤（蹄1奧）階段推廣主赴線：冤以從建筑到開持發(fā)的品牌價值卵移植為重點，貴進而引出項凈目劈“駐系出名罵門僻”玻的高貴形象，馬并順延對項目志的品牌形象加國以塑造。住（管2鼻）活動計劃：眾校5洪月遣1歇5猜日訂—抬—卷奠基儀式暨品鄙牌媒體發(fā)布會馬支【注：奠基儀居式如果延后，舍則本月單獨舉隆辦品牌媒體發(fā)茫布會】兔（姑3揀）媒體計劃：炎媒體類別助廣告形式些發(fā)布時間輕發(fā)布頻次史內(nèi)容崇報紙廣告噸末版整版硬廣柜5保月智1擇4遭日煌、質(zhì)5流月忍2熱1罩日沸2蒙形象珍軟文網(wǎng)5港月驢1填7興日亂1宅品牌炒作趨勢釋引導綢戶外廣告巖戶外高炮及樓遼頂順5揪月鷹1縫5職日盟1*艙4椅塊歉形蹦象鋸+齡投資價值令工程圍擋掏5早月沖1智0凍日漆1*舒4辯塊馬品牌形象援2黎、乘6-典8座月預(yù)熱蓄客階佳段推廣計劃球（蓬1胳）階段推廣主婚線舊此階段主要結(jié)酸合項目區(qū)位利看好因素及資源長炒作區(qū)位價值疑，提高區(qū)域認恢可度，并向項色目進行順利過乘渡，實現(xiàn)項目祝賣點的有效釋放放。缸（妻2哈）活動計劃：籃6配月能6歷日，臨時接待暑中心開放活動摸；拿本月選怒取濃1-盯2寺個周末舉行趣告味運動會、親帶子樂園活動；判6-刮7悲月份，房展會餃；江7-搏8女月份，商業(yè)中園心路演及外地燕巡展活動。桂（裕3徒）媒