第8頁共8頁銷售試?用期總?結(jié)來?到公司?后，我?知道在?試用期?中如何?去認(rèn)識?、了解?并熟悉?自己所?從事的?行業(yè)，?是我的?當(dāng)務(wù)之?急。?我在公?司的工?作暫時?是協(xié)助?___?_經(jīng)理?和__?__經(jīng)?理處理?業(yè)務(wù)事?務(wù)。事?情小到?復(fù)印傳?真，往?來銀行?，制作?單證，?大到融?入業(yè)務(wù)?，和業(yè)?務(wù)單位?進(jìn)行溝?通。?在工作?過程中?，我努?力從處?理力所?能及的?小事和?翻閱以?往業(yè)務(wù)?留檔、?溝通業(yè)?務(wù)單位?中去了?解業(yè)務(wù)?、理解?業(yè)務(wù)、?熟悉業(yè)?務(wù)，并?努力掌?握業(yè)務(wù)?流程和?細(xì)節(jié)。?我很高?興我能?夠在較?短的時?間內(nèi)適?應(yīng)了公?司的工?作環(huán)境?，也基?本熟悉?了業(yè)務(wù)?的整個?工作流?程，最?重要的?是接觸?和學(xué)習(xí)?了不少?的相關(guān)?業(yè)務(wù)知?識，很?好地完?成了領(lǐng)?導(dǎo)交予?的任務(wù)?，做好?了自己?的本職?工作，?使我的?工作能?力和為?人處世?方面都?取得了?不小的?進(jìn)步。?因此?我要特?別感謝?領(lǐng)導(dǎo)對?我的入?職指引?和幫助?，感謝?他們對?我工作?中出現(xiàn)?的失誤?的提醒?和指正?。初入?職場，?在工作?中難免?出現(xiàn)一?些差錯?需要同?事的批?評和監(jiān)?督。但?這些經(jīng)?歷也讓?我不斷?成熟，?在以后?處理各?種問題?時考慮?得更加?全面。?現(xiàn)在的?我同老?員工相?比，在?工作經(jīng)?驗和能?力上都?有很大?差距，?工作和?生活上?不懂的?問題應(yīng)?虛心向?同事請?教學(xué)習(xí)?，以不?斷充實?自己。?在短?短三個?月的試?用期中?，無論?在工作?還是思?想上，?我都得?到了不?少的收?獲。但?與其同?時，也?發(fā)現(xiàn)了?自己很?多不足?的地方?：實踐?經(jīng)驗的?缺乏，?使得我?在開展?具體工?作中，?常常表?現(xiàn)生澀?，工作?經(jīng)驗方?面有待?提高;?對需要?繼續(xù)學(xué)?習(xí)以提?高自己?的知識?水平和?業(yè)務(wù)能?力，加?強(qiáng)分析?和解決?實際問?題的能?力;同?時團(tuán)隊?協(xié)作能?力也需?要進(jìn)一?步增強(qiáng)?等。對?于這些?不足，?我會在?以后的?日子里?虛心向?周圍的?同事學(xué)?習(xí)，專?業(yè)和非?專業(yè)上?不懂的?問題虛?心請教?，努力?豐富自?己，充?實自己?，尋找?自身差?距，拓?展知識?面，不?斷培養(yǎng)?和提高?充實自?己的工?作動手?能力，?把自己?業(yè)務(wù)素?質(zhì)和工?作能力?進(jìn)一步?提高。?__?__年?又是一?個充滿?激情的?一年，?在今后?的工作?中，我?將努力?提高自?身素質(zhì)?，克服?不足，?朝著以?下幾個?方向努?力：?1、“?業(yè)精于?勤而荒?于嬉”?，在以?后的工?作中不?斷學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知?識，通?過多看?、多學(xué)?、多練?來不斷?的提高?自己的?各項業(yè)?務(wù)技能?，并用?于指導(dǎo)?和展開?實踐。?2、?不斷鍛?煉自己?的膽識?和毅力?，提高?自己解?決實際?問題的?能力，?并在工?作過程?中慢慢?克服急?躁情緒?，積極?、熱情?、細(xì)致?地的對?待每一?項工作?，為公?司作出?更大的?貢獻(xiàn)。?3、?尋找客?戶資源?，以擴(kuò)?大公司?利益為?基礎(chǔ)和?中心點?，展開?全新的?工作。?最后?也希望?請領(lǐng)導(dǎo)?和同事?對我多?支持，?多提要?求，多?提建議?，使我?更快更?好的完?善自己?，更好?的適應(yīng)?工作需?要。?銷售試?用期總?結(jié)范文?二：?本人于?___?_年_?___?月__?__日?正式加?入公司?，在這?之前_?___?是我前?公司的?客戶之?一。接?到面試?通知時?，詢問?過以前?與__?__有?過交道?的同事?，他們?建議說?：你去?吧，這?是目前?在業(yè)界?最有潛?力的一?家公司?。于是?我參加?了面試?，很幸?運(yùn)的，?面試官?___?_和以?及我的?部門領(lǐng)?導(dǎo)__?__與?我非常?有眼緣?，面試?的時候?得到了?兩位的?認(rèn)可，?很順利?的被邀?請加入?公司。?時間?如梭，?昨日收?到公司?人力部?門的郵?件提醒?我申請?轉(zhuǎn)正，?恍然時?間已過?去兩個?多月，?我并不?習(xí)慣于?寫正式?的公文?體，所?以這份?試用期?的自我?總結(jié)我?決定用?我自己?一慣的?寫作方?式完成?。在?我五年?的工作?經(jīng)歷中?，前幾?家公司?我都是?在財務(wù)?商務(wù)部?門工作?，這一?次完全?不同，?命運(yùn)把?我拉進(jìn)?了一個?銷售的?團(tuán)隊中?。財務(wù)?商務(wù)一?直是個?嚴(yán)謹(jǐn)要?求數(shù)據(jù)?精確的?部門，?而銷售?部門向?來是個?充滿活?力和朝?氣的，?兩者的?雖有不?同，但?我做的?工作是?將兩者?承接。?在銷售?的團(tuán)隊?中業(yè)務(wù)?人員永?遠(yuǎn)是沖?在第一?線的，?而我所?要負(fù)責(zé)?的工作?就是在?后方給?他們強(qiáng)?有力的?支援和?協(xié)助，?由我來?負(fù)責(zé)的?工作內(nèi)?容主要?這么幾?項，按?我心中?的次重?點劃分?：1?、業(yè)務(wù)?人員每?月的日?常費(fèi)用?報銷，?這是每?月工作?的重中?之重，?___?_部在?全國各?地都遍?布著渠?道銷售?經(jīng)理，?每月幾?十號兄?弟姐妹?的報銷?收據(jù)將?快遞到?我這里?統(tǒng)一整?理、粘?貼、填?報銷單?、審核?單據(jù)合?格性，?報批，?直至最?終與業(yè)?務(wù)人員?核對報?銷款。?這項工?作并不?難，在?這方面?我也有?豐富的?工作經(jīng)?驗，唯?一的小?不同是?各公司?對于費(fèi)?用處理?都有自?己的方?式，大?同小異?，前期?有些地?方做的?不到位?，經(jīng)過?與導(dǎo)師?和相關(guān)?部門的?溝通，?現(xiàn)在這?部分工?作已經(jīng)?熟悉可?獨(dú)立完?成。?2、每?月終端?推廣員?打款，?這個工?作相當(dāng)?于出納?的工作?，唯一?不需要?的就是?記賬，?每月初?會有終?端推廣?部的同?事負(fù)責(zé)?提供打?款清單?，按照?清單認(rèn)?真打款?即可，?需要注?意的是?要仔細(xì)?，每一?筆款的?匯出都?不能出?錯。?3、代?理商激?活獎勵?的復(fù)核?，公司?業(yè)務(wù)的?模式，?簽約一?代和聯(lián)?盟商，?對于每?月完成?提貨任?務(wù)的代?理商和?聯(lián)盟商?將給予?一部分?的獎勵?，此獎?勵以返?利的形?式出現(xiàn)?，每月?商務(wù)人?員會在?系統(tǒng)中?調(diào)出數(shù)?據(jù)，并?根據(jù)獎?勵標(biāo)準(zhǔn)?計算獎?勵，我?所負(fù)責(zé)?的工作?即將商?務(wù)人員?提供的?獎勵清?單郵件?給各辦?經(jīng)理進(jìn)?行核對?，并收?集反饋?意見，?本人在?此屬于?橋梁紐?帶的作?用。在?此提出?建議，?建議公?司的系?統(tǒng)研發(fā)?部門繼?續(xù)優(yōu)化?改良系?統(tǒng)，因?在系統(tǒng)?使用過?程中時?常會出?現(xiàn)數(shù)據(jù)?當(dāng)日和?他日查?詢不一?致的情?況，對?于客戶?來說數(shù)?據(jù)前后?不一會?給造成?不良的?影響。?4、?竄貨以?及業(yè)務(wù)?經(jīng)理激?活增長?獎勵的?核算，?這部分?也是對?代理商?和業(yè)務(wù)?經(jīng)理工?作的一?種督促?，在系?統(tǒng)中調(diào)?出數(shù)據(jù)?，按核?算標(biāo)準(zhǔn)?列表，?后交相?關(guān)人員?核對，?最終報?批。?5、辦?事處行?政預(yù)算?審核，?每月根?據(jù)年初?的行政?預(yù)算分?解預(yù)算?表提交?各辦事?處做預(yù)?算，收?集預(yù)算?表簽批?，每月?做費(fèi)用?報銷以?備查用?，嚴(yán)禁?超預(yù)算?報銷。?6、?bo_?___?,qd?系統(tǒng)的?日常維?護(hù)，這?是公司?自行研?究的系?統(tǒng)，現(xiàn)?在主要?工作是?開通權(quán)?限，目?前還在?摸索中?學(xué)習(xí)。?以上內(nèi)?容是每?個月工?作的重?點，當(dāng)?然還有?平時還?會有臨?時性的?工作，?比如給?___?_行動?的中獎?人員打?款，代?理商會?議信息?的搜集?整理等?等。上?述的這?些工作?我都能?夠適應(yīng)?，在工?作前期?工作過?程中難?免出現(xiàn)?焦躁的?情緒，?經(jīng)過溝?通與自?我調(diào)結(jié)?，已無?礙。?在__?__月?份的時?候公司?開了一?場別開?生面的?運(yùn)動會?，兩三?年沒有?時間參?加集體?活動的?我，在?這場運(yùn)?動會中?心情異?常興奮?，彩旗?下ce?o的宣?詞中所?講的“?存在即?卓越”?的文化?，內(nèi)斂?中透著?自信與?霸氣，?也許我?平凡，?我平凡?的存在?必定會?創(chuàng)造出?人生中?的不平?凡!在?這里工?作的兩?個多月?中，與?同事相?處融洽?，工作?順利，?心情愉?悅，希?望自己?今后在?工作過?程中要?戒驕戒?躁，細(xì)?心，專?注，為?人著想??，F(xiàn)試?用期已?到，有?決心并?有信心?希望留?在公司?以期待?創(chuàng)造更?多價值?，完成?自我和?公司價?值的雙?重提升?。請公?司批準(zhǔn)?轉(zhuǎn)正!?在此先?謝過培?養(yǎng)我的?領(lǐng)導(dǎo)，?導(dǎo)師和?關(guān)心并?幫助過?我的同?事們!?銷售?試用期?總結(jié)范?文三：?轉(zhuǎn)瞬?即逝，?我來大?連分公?司已經(jīng)?三個月?了，在?這段時?間里由?于鋼材?市場的?原因，?現(xiàn)貨銷?售業(yè)績?很不樂?觀，但?我在銷?售業(yè)務(wù)?方面卻?得到了?很大的?收獲，?這與領(lǐng)?導(dǎo)、師?傅以及?同事們?的幫助?是分不?開的。?我是學(xué)?軋鋼專?業(yè)的，?畢業(yè)后?一直在?鋼廠的?生產(chǎn)一?線從事?生產(chǎn)技?術(shù)工作?，來到?大連分?公司從?事銷售?工作，?對我來?說就是?進(jìn)入一?個全新?的領(lǐng)域?，一切?都充滿?了陌生?和好奇?。在分?公司報?到上班?的一周?時間里?,我基?本了解?了分公?司的基?本概況?及銷售?經(jīng)營狀?況。?我現(xiàn)在?在建材?組從事?建材銷?售業(yè)務(wù)?，每天?的工作?都很充?實并富?有新意?，主要?從以下?幾方面?介紹這?三個月?期間我?的工作?學(xué)習(xí)情?況。?一、學(xué)?習(xí)銷售?業(yè)務(wù)及?簡樂（?ERP?）操作?系統(tǒng)的?操作：?1、?經(jīng)銷商?報價：?此項工?作就是?每天在?8：5?0之前?，向大?連建材?市場及?主要經(jīng)?銷商詢?問當(dāng)天?的銷售?價格;?2、?做價格?申請：?以經(jīng)銷?商報價?及我的?鋼鐵網(wǎng)?前一天?的銷售?價格為?依據(jù)合?理確定?我公司?當(dāng)天的?銷售限?價，通?過簡樂?（ER?P）操?作系統(tǒng)?做銷售?價格申?請，等?待公司?總部核?定后進(jìn)?行銷售?;3?、簡樂?（ER?P）操?作系統(tǒng)?采購管?理業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)：?a）?下采購?訂單：?根據(jù)當(dāng)?期采購?計劃合?理的下?采購訂?單;?b）做?采購入?庫：通?過簡樂?（ER?P）操?作系統(tǒng)?看訂單?的到貨?情況，?將已到?貨訂單?的基本?信息打?印出來?，進(jìn)行?入庫;?c）?做入庫?審核：?通過核?對訂單?入庫的?基本信?息做入?庫審核?;d）?做采購?結(jié)算;?e）?做采購?結(jié)算審?核;?4、簡?樂（E?RP）?操作系?統(tǒng)銷售?管理業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)?：a?）新建?銷售訂?單做銷?售合同?，同時?打印銷?售合同?;b?）做銷?售出庫?及打印?出庫單?，在出?庫單上?簽字，?拿到財?務(wù)出納?處蓋出?庫章，?之后客?戶拿出?庫單去?倉庫提?貨;?c）客?戶將貨?物提走?后，取?回執(zhí)的?出庫單?做出庫?審核，?核對出?庫數(shù)量?及金額?;d?）做銷?售結(jié)算?，做完?銷售結(jié)?算后將?出庫單?返還給?財務(wù)備?案;?5、根?據(jù)當(dāng)天?簡樂（?ERP?）操作?系統(tǒng)的?銷售明?細(xì)，制?作分公?司的銷?售短信?，并于?下班前?報給鋼?材事業(yè)?部;?6、做?特殊銷?售申請?、臨時?采購計?劃及采?購合同?;7?、學(xué)習(xí)?做三方?貿(mào)易的?業(yè)務(wù)流?程。?二、學(xué)?習(xí)分公?司承接?的相關(guān)?數(shù)據(jù)報?表的填?報及統(tǒng)?計分析?材料;?1）?北材南?銷推進(jìn)?表2?）周經(jīng)?營報表?3）?減值測?算4?）毛利?測算表?5）?當(dāng)月資?金計劃?調(diào)整?6）冬?儲調(diào)研?7）?當(dāng)月/?次月利?潤預(yù)測?和資金?計劃?三、客?戶走訪?;共?計走訪?客戶_?___?家，其?中包括?___?_家新?客戶。?從走訪?結(jié)果來?看，受?市場影?響客戶?整體采?購意愿?不強(qiáng)，?部分客?戶現(xiàn)在?主要在?代售新?撫、西?林、四?平紅嘴?及遼陽?的鋼材?，對我?家建材?的采購?量較少?。原因?分析如?下：新?撫及紅?嘴等鋼?材的生?產(chǎn)成本?較低，?鋼材價?格較低?導(dǎo)致市?場份額?在逐步?增加，?但產(chǎn)品?質(zhì)量及?售后服?務(wù)不如?我家;?再者由?于公司?運(yùn)營困?難資金?緊張，?導(dǎo)致各?分公司?在低庫?存運(yùn)行?，產(chǎn)品?品種規(guī)?格不全?，部分?客戶有?采購意?愿但是?沒有現(xiàn)?貨導(dǎo)致?最終無?法交易?。從?客戶性?質(zhì)來看?，客戶?以經(jīng)銷?商為主?，直供?戶比例?較低，?一旦市?場有波?動對我?分公司?銷售的?影響巨?大。?在這三?個月的?銷售學(xué)?習(xí)中，?我從兩?方面介?紹一下?自己的?體會。?主觀方?面：我?認(rèn)為要?深入了?解自己?所銷售?的產(chǎn)品?，熟悉?自己的?銷售業(yè)?務(wù)及工?作流程?;在銷?售過程?中努力?提高自?己的銷?售技能?，快速?積極的?建立自?己的客?戶網(wǎng)絡(luò)?;對銷?售的后?續(xù)服務(wù)?工作一?定要跟?上，快?速反應(yīng)?并在盡?可能短?的時間?內(nèi)處理?銷售異?議問題?，在客?戶的心?目中樹?立良好?的售后?服務(wù)形?象進(jìn)而?打造公?司的品?牌效應(yīng)??？陀^?方面：?快速把?握準(zhǔn)確?分析本?行業(yè)的?市場行?情，及?時的了?解競爭?對手的?基本動?向等。?我認(rèn)為?只有在?以上幾?個方面?好好加?以體會?和把握?，才能?在今后?的銷售?工作中?走得更?穩(wěn)。非?常感謝?公司能?為我提