團(tuán)隊(duì)激勵方法團(tuán)隊(duì)激勵方法（一）政策激勵政策激勵是主要的、常用的激勵法。人的物資需要是基本需要，而政策激勵在分配方面起主導(dǎo)作用。政策激勵能影響其他激勵方法的運(yùn)用，而其他激勵方法卻無法彌補(bǔ)政策激勵的失誤。1哀兵必勝背水一戰(zhàn)大棒政策壓力產(chǎn)生動力這是我們考核月不搞競賽的理由2、淘汰機(jī)制（清退冗員）3、分配機(jī)制（基本法的調(diào)整）4、利用投保規(guī)則調(diào)整、新舊險(xiǎn)種更替等消息提升業(yè)績——,此時(shí)是對業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶積累的檢驗(yàn)。5、利用國家政策調(diào)整提升業(yè)績（遺產(chǎn)稅政策、保險(xiǎn)公司相關(guān)政策如間接入市等）（二）目標(biāo)激勵1、前程規(guī)劃，晉升目標(biāo)2、主管的高期望值（三）榮譽(yù)激勵常用的形式：表彰會,階段表彰會▲手段：榮譽(yù)稱號，榮譽(yù)證書，獎牌,錦旗，鮮花,照相▲時(shí)機(jī):1、歡迎新人加入2、零的突破3、成功嘉勉4、晉升祝賀5、祝賀大單簽定（四）物質(zhì)激勵總公司、分公司、督導(dǎo)區(qū)、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)室舉辦的各類競賽，如：群英會、榮譽(yù)業(yè)務(wù)員、名人協(xié)會、倍增月、開門紅等。1、通盤考慮量力而行2、要注意激勵效價(jià)3、投入由低向高4、輔以精神激勵注：1、防止物質(zhì)激勵產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)2、獎品的設(shè)置要因地因人，貴重未必有吸引力（五）評判激勵1、組織競賽活動(1）(2)會取得高倍的績效。2、日常工作中對屬員行為給予公正的評價(jià)（六）情感激勵人非草木,推動下完成的。1、主管要關(guān)心屬員,幫助屬員,特別是當(dāng)屬員遇到困難時(shí)。2、主管要與屬員溝通，溝通是一切激勵方法的前提。3、信任激勵也很重要。信任就是力量。信任就是最高的獎賞。4、關(guān)心屬員的家屬，做好家屬工作。（七）成長激勵人都有尊重的需要。尊重需要是指人對名譽(yù)、人格、地位等的欲望感。1、激勵勤奮好學(xué)、品格修養(yǎng)好的人；2、為屬員創(chuàng)造表現(xiàn)自我的機(jī)會，如各種文體競賽，會議主持等;3、為我們的每一位屬員提供不同的培訓(xùn)機(jī)會，以訓(xùn)代獎，從而促進(jìn)他們的成長.培訓(xùn)是員工最好的福利待遇。培訓(xùn)是對員工全方位地調(diào)理，使員工在各方面得到提升.高層“l(fā)ieqiang)，最好的培訓(xùn)效果就是讓學(xué)員有沖出去的沖動。（八）組織激勵1、通過行政組織推動業(yè)務(wù)發(fā)展,組織者的責(zé)任在于營造營銷氛圍。2、通過群眾組織調(diào)動員工的積極性。3、組織各種文體活動.4、舉辦營銷員協(xié)會、俱樂部等.(九）逆反激勵逆反激勵并不是從正面激發(fā)個體去實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)，而是向他們提示或從而使他們義無反顧的向既定目標(biāo)前進(jìn)。1、用危機(jī)感激發(fā)人們的斗志。2、增加壓力，變壓力為動力。,.(十）感官激勵通過屬員的視覺、聽覺激勵他們的熱情。1、搞好職場建設(shè)，職場建設(shè)堅(jiān)持CI標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容要豐富，形式要多樣。職場布置所營造的氛圍時(shí)刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實(shí)施的政策目標(biāo)緊張而熱烈的氣氛會直接給予業(yè)務(wù)員拜訪的壓力和動力。2、搞好廣告宣傳，營造營銷氛圍,樹立企業(yè)形象。3()激勵客戶重利和從眾是人共同的心理激勵客戶是構(gòu)造拉力，為業(yè)務(wù)員提供拜訪的借口政策變化是激勵客戶的最好契機(jī)，利用把客戶集中到同一職場進(jìn)行現(xiàn)場簽單提升業(yè)績.激勵的原則（一）聽比說重要（二）精神比物質(zhì)重要銷售過程不是說的過程,最高明的方法是發(fā)問聆聽，客戶需要的是被服務(wù)的感覺，而不是物質(zhì)的東西.有的單位為了一塊獎牌拼得熱火朝天，有的獎勵他一部手機(jī)都不屑一顧,因?yàn)榇蠹倚枰氖且环N感覺,一種榮耀.(三）計(jì)劃與目標(biāo)同等重要（四)肯定比否定重要(五）發(fā)掘優(yōu)點(diǎn)比挑剔缺點(diǎn)重要請記住:相信永遠(yuǎn)是最重要的激勵原則2與經(jīng)濟(jì)掛鉤的激勵辦法.福利激勵是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益制定有關(guān)福用與經(jīng)濟(jì)掛鉤的激勵把員工的個人利益與企業(yè)的經(jīng)營效益聯(lián)系起來有害。精神激勵非常重要理念激勵是指企業(yè)要加強(qiáng)思想政治教育工作使企業(yè)成為由有共同理念的人組成的戰(zhàn)斗群體從而產(chǎn)生理念共鳴效應(yīng).目標(biāo)激勵是指大力宣傳企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展前景起來使員工認(rèn)識到企業(yè)目標(biāo)包含著個人目標(biāo)，只