本文格式為Word版，下載可任意編輯——汽車銷售談判技巧和汽車銷售談判的技巧汽車銷售價格談判技巧汽車銷售談判技巧課程

大量人以為買車的時候靠著一張三寸不爛舌就可以把價錢談到最低，其實不領(lǐng)會他們的規(guī)矩，說再多也會濫用口水。下面是我為大家整理了和汽車銷售談判的技巧，接待大家閱讀。

和汽車銷售談判的技巧一：談銷售任務(wù)

銷售參謀都是有銷售任務(wù)的，簡樸的說，銷售參謀在月初會向老板保證一個銷售量，譬如說保證一個月賣十輛車，到了月底的時候沒有賣到十輛就要扣錢的，而達(dá)成了任務(wù)會有賞賜，所以快到月底的時候銷售任務(wù)還沒完成，銷售參謀就會對比急了，所以你買車的時候就可以跟銷售參謀談這個，其實就是勸他完成任務(wù)要緊，優(yōu)待就別咬得那么緊了。

和汽車銷售談判的技巧二：談金融任務(wù)

上面說到了，一個月的銷售任務(wù)，其實也是有金融任務(wù)的，尤其是有自己的金融公司的品牌(沒有自己金融公司的話4S店可能會額外收取金融費用，需要機警)，一般銷售任務(wù)是10輛的話，金融任務(wù)就在4-5輛的樣子。同樣的原理，假設(shè)你是貸款買車，那更加有底氣談價格了，由于賣出一個貸款車，就等于同時完成一個銷售任務(wù)和一個金融任務(wù)呢。(補充：一般貸款車的優(yōu)待比全款車還要大的，譬如說我一個摯友在4S做銷售參謀，當(dāng)時某車型的全款最高優(yōu)待1.8萬，但是貸款最高可以優(yōu)待2萬，當(dāng)然4S不會供認(rèn)這個)

和汽車銷售談判的技巧三：呼叫經(jīng)理

大量人買車談判時都知道說："叫你經(jīng)理過來談'，那么叫經(jīng)理有沒有用呢?其實是有用的，由于銷售參謀那里公司安置的底價實際上沒有經(jīng)理那里低(經(jīng)理終究是領(lǐng)導(dǎo)，權(quán)限還是大一些的)，舉個例子，假設(shè)一款SUV標(biāo)價22萬，店里銷售參謀統(tǒng)一限定的底價是21萬的話，那么經(jīng)理就可以做到20.8萬。

和汽車銷售談判的技巧四：拖延半小時

為什么談判要拖延半小時?由于與客戶談價錢的時間不宜過長，所以4S會規(guī)定最長不能超過多久，一般都會規(guī)定半小時，假設(shè)你添置意愿猛烈但是談價格磨磨蹭蹭的話，銷售參謀也會急，然后優(yōu)待也會報得更多。

和汽車銷售談判的技巧五：先談現(xiàn)金優(yōu)待，談完后再要求送東西

有些顧客在談價格的時候突然想到送東西，然后價錢談了一半就開頭談送東西了，送的東西談完了之后，再回頭談價格，這時銷售參謀會說："價錢方才咱們不是都談好價了么?'這時你再想持續(xù)談價錢也不好意思了，所以價錢確定要先談，談到銷售不松口了，再要求送東西。

和汽車銷售談判的技巧六：賣精品，也有任務(wù)

什么是精品呢，就是在4S加的腳踏板、導(dǎo)航、皮座椅這些，其實這些東西也是有任務(wù)的，當(dāng)然這個不是硬性的，由于這些東西太貴不好賣，所以有的銷售參謀根本就不在乎這個任務(wù)，但是賣出精品銷售參謀還是會有5-10%的提成，假設(shè)你買了車計劃在店里裝導(dǎo)航之類的，也可以作為談判的籌碼和銷售談的。

拓展：銷售談判技巧如何讓一步

談判是雙方不斷地讓步最終達(dá)成價值交換的一個過程。讓步既需要把握時機又需要掌管一些根本的技巧，可能一個小小的讓步會涉及到整個戰(zhàn)略布局，草率讓步和寸土不讓都是不成取的。

一些談判者不斷重復(fù)著毫無原那么的讓步，不領(lǐng)會讓步的真實目的，最終的結(jié)果往往是將自己逼入絕境，而對手卻在靜觀其變。這些談判者除了缺乏對談判的了解外，也有自身性格的理由，他們不容許為了一樁小事傷了面子、壞了心緒，影響日后的交易。這種對于談判的理解在業(yè)界是分外普遍的，但卻是極端危害的。

談判就是談判，在工作之外你可以和對方促膝談心，成為莫逆之交，但在談判桌前就要針鋒相對，要領(lǐng)會你代表著是企業(yè)行為而決非個體，你的一個輕易讓步可能會使企業(yè)利潤降低或者虧損，裁減市場的投入甚至影響到員工的收入都說不定，可能沒有人認(rèn)為自己的行為會有如此的后果，但假設(shè)每一名談判者都抱著如此的心態(tài)，那么再優(yōu)秀的企業(yè)也會塌臺破產(chǎn)。

因性格而變更談判結(jié)果的例子比比皆是，性格薄弱的談判者更輕易做出讓步，買家很容許和這類談判者共事，他們總會提出一些難以采納的要求，隨后不斷地施加壓力，迫使談判者一次又一次的采納。我熟悉幾位談判高手，他們在生活上都對比肆意，但在談判桌上卻判若兩人，辦事雷厲風(fēng)行，很好的完成了角色的轉(zhuǎn)變。所以我認(rèn)為性格不會影響談判者的成長，只要把握正常的心態(tài)、強化談判的決心，你就不會輕易地讓步，即使你方處于弱勢。

在談判中讓步的原那么是：沒有回報，決不讓步。

不要以為你善意的讓步會感動對方，使談判變?yōu)楦雍啒愣行?，這只是一廂情愿的想法，事實上恰恰相反，在你沒有任何要求的讓步下，對方會更加有恃無恐、寸土不讓，并且還會示意你做出更大的讓步，想以讓步來換取對方的讓步是決不成能的。要記?。赫勁凶狼安⒉皇墙粨从训膱鏊?。

一些銷售人員認(rèn)為談判總需要有一方做出讓步，否那么談判將無法舉行下去。這種理念聽起來切實不錯，但問題是為什么確定是你先讓步呢?你的讓步或許使對方會認(rèn)為你在表示誠意，但老謀深算的對手決不會這么看，他們不會被你的誠意所感動，相反，他們會認(rèn)為你薄弱可欺，談判的態(tài)度會加倍強硬起來，會變本加厲來迫使你再次讓步。

可能你會體驗過這樣的情景。你千心萬苦地開發(fā)了一個重要客戶，對方雖然認(rèn)可了你的產(chǎn)品，但始終不同意采納產(chǎn)品的價格，你當(dāng)然不能讓煮熟的鴨子飛了，無奈之下做出了價格讓步，但有言在先，下次訂貨時要按標(biāo)準(zhǔn)價格執(zhí)行，對方滿口允許。好輕易盼到他們再次要貨了，出乎你的預(yù)料，他們不但不認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)價格，還要挾你假設(shè)不賦予相當(dāng)?shù)恼劭?，他們會與其他的供給商合作，而且永遠(yuǎn)不再和你來往了，此時此刻，你的肺可能快要氣炸了，但又有什么手段了，他們在這個問題上不僅不會讓步，同時還不會賠償你的住院費用。所以，當(dāng)對方要求你讓步時，理應(yīng)索要一些回報，否那么十足不要讓步。

記得有一家大型知名超市在北京開業(yè)，供給商可以用"蜂擁而至'來形容，我代表一家弱勢品牌與對方舉行進(jìn)店洽談，談判奇怪繁重，對方要求特別苛刻，尤其是60天帳期實在讓人難以采納，談判進(jìn)入了僵局并且隨時都有破碎的可能。期間一天，對方購買經(jīng)理打電話給我，夢想我供給一套現(xiàn)場制作的設(shè)備，能夠吸引更多的消費者。

我剛好有一套設(shè)備閑置在庫房里，但我卻沒有當(dāng)即痛快的允許，記得我是這樣回復(fù)的："陳經(jīng)理，我會回公司盡力協(xié)調(diào)這件事，在最短的時間給您答復(fù)，但您能不能給我一個正常的貨款帳期呢?'結(jié)果，我贏得了一個對等的合同，超市由于現(xiàn)做現(xiàn)賣吸引了更多的客流，一次雙