第三屆全國高校電子商務(wù)“創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽智信大學(xué)生信息交流參賽策劃書經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院“眾智”創(chuàng)業(yè)團隊目錄一、的規(guī)劃建立-3-（一）建設(shè)的規(guī)劃-3-(二)模塊介紹-6-二、綜合分析-8-（一）宏觀市場環(huán)境分析-8-（二）微觀市場環(huán)境分析-9-(三)競爭對手分析-14-（四）SWOT分析-15-(五)可行性分析-17-（六）調(diào)查問卷與其結(jié)果分析-18-三、平臺推廣-24-（一）網(wǎng)絡(luò)營銷-25-（二）高校實地宣傳-26-四、盈利模式-27-（一）起步階段-27-（二）發(fā)展階段：-28-（三）成形階段：-28-五、經(jīng)費預(yù)算-29-（一）建設(shè)與設(shè)計預(yù)算-29-（二）推廣預(yù)算-29-六、組織結(jié)構(gòu)-30-七、預(yù)期效果-35-容提要近幾年來，中國高等教育事業(yè)蓬勃發(fā)展，高校教育改革日益完善，招生數(shù)量逐年遞增，有統(tǒng)計顯示目前全國高校在校學(xué)生已達1800余萬人，形成了一個龐大而獨特的高素質(zhì)群體，以本土為例，專業(yè)的區(qū)域性大學(xué)生資訊服務(wù)體系尚未完善；而同時社會資訊服務(wù)所提供的，針對大學(xué)生的信息源有限；校際間的資訊傳播更是真空地帶；外部商業(yè)企業(yè)也急于尋求向高校師生宣傳和推廣的途徑，建立專業(yè)的區(qū)域性大學(xué)生資訊服務(wù)體系和提供高校公關(guān)廣告服務(wù)勢在必行人們的信息接收渠道不斷拓寬，途徑不斷豐富，接受的信息量也呈顯出爆炸性的增長。整個世界通過信息溝通關(guān)聯(lián)在一起，現(xiàn)在人與人之間的距離不再由地理版圖中的路程表示，而是由人與人之間信息溝通的難易程度決定。與此同時信息傳播的迅捷快速帶給人們極大的便利，清晨，稍有些困意地醒來，躺在床上便可查閱并回復(fù)遠方親朋表達心情的微博，頓時覺得是何等的歡愉……這便是信息實時分享給我們帶來的樂趣！正是在這樣的時代背景下，人們的休閑娛樂方式、消費觀念乃至生活方式均隨之不斷改變。作為接收信息熱情最高、掌握接受信息途徑最多的一個特殊群體，當代中國大學(xué)生是信息化途徑中消費的一個主力軍，也是信息交流的主要參與者與受益者，相對于其他群體，他們對信息交流的渴望更深，參與的熱情更高，是一個擁有無限潛力的消費群體。但是，在地區(qū)目前并沒有一個專門為他們打造的公平、健康、向上的信息交流平臺在市場上運作。我們認為這是關(guān)系到社會的未來建設(shè)者們能否更好地成長的重要問題，是亟待解決的。因而我團隊此次設(shè)計的項目正是為的大學(xué)生搭建一個信息分享平臺，并為解決上述問題力所能與地做出了一定的嘗試。一的規(guī)劃建立（一）建設(shè)的規(guī)劃1.域名的選擇與名稱我們的的域名為：.Logo：顏色的選擇是炫彩的組合，比較符合我們的目標顧客的心理色彩。在我們的目標群中都是青春多彩的在校大學(xué)生。他們是、現(xiàn)代、潮流的代名詞。因此以上的顏色符合目標顧客的特點。中文名稱為：“智信網(wǎng)”，諧音為“自信”。域名的一級域名為智信的漢語縮寫字母加上“交流”的英語翻譯。目前在提供域名服務(wù)的上還未被注冊。因此，選擇此域名。我們的宣傳口號：智信網(wǎng)讓自信的我們一起交流分享！我們的愿望：讓的大學(xué)生在這里更自信！智信網(wǎng)導(dǎo)航效果圖如下：智信網(wǎng)頁面效果圖如下：2.的定位智信網(wǎng)的具體定位為：智信網(wǎng)為區(qū)域性信息分享交流平臺。致力于服務(wù)本地在校大學(xué)生，使在校學(xué)生可以進行實時信息交換、溝通、分享。它與校園級的社區(qū)平臺相比有更廣影響圍，更大的影響群體，并打破個學(xué)校各自為政、信息交流不充分的現(xiàn)狀。而與大型社區(qū)交流比，他又更有針對性地面向大學(xué)生的信息需求，為他們開發(fā)更人性化的功能來迎合他們的需要。智信網(wǎng)核心功能為：為學(xué)生提供各類教育考證信息、提供學(xué)生網(wǎng)上出售自己二手品、同城信息發(fā)布、興趣部落、專家問答、生活服務(wù)、兼職信息等。3.宗旨我們的宗旨是：建立一個立足服務(wù)各高校并面向全國的信息交流平臺，提供最新的信息.幫助大學(xué)生.我們愿默默地為廣大的大學(xué)生服務(wù)，讓他們在智信網(wǎng)更自信，并回報社會。4.設(shè)計理念

（1）前臺主題鮮明，色彩豐富而又不乏柔和，設(shè)計精巧，結(jié)構(gòu)精致，給經(jīng)營者提供一個舒適的運營環(huán)境，為目標受眾營造一個溫馨的交流平臺，提起受眾的投入?yún)⑴c欲望，讓受眾可以清楚具體的了解平臺的優(yōu)點和具體的功能，并且展示經(jīng)營者的誠意，灌輸全心全意的為受眾服務(wù)的理念，最終能留住目標受眾。

（2）后臺功能強大，管理方便，輪廓清晰可見，使用便捷，信能優(yōu)越，整個后臺為您提供一個舒適便捷的管理環(huán)境。

(二)模塊介紹“智信信息交流平臺”是一個以信息交流為主體，兼具其他交流信息為一體的高校網(wǎng)絡(luò)交流平臺，因此模塊主打為針對學(xué)生信息的發(fā)布，但是也有幾個豐富容的信息模塊。不僅從信息的交流，同時也有信息，資源的交換，這是的其他功能模塊。主要功能模塊為：校園訊息、興趣部落、生活服務(wù)、資源共享、考證信息、兼職訊息、專家問答、等。模塊：校園訊息：與大學(xué)城各高校學(xué)工通訊社聯(lián)合，以最快的速度播報大學(xué)城各高校正在發(fā)生或者已經(jīng)發(fā)生的熱點新聞快訊。興趣部落：每一個注冊會員都有權(quán)利申請建立興趣部落，會先通過幕后操作建立一個規(guī)體系的部落，讓大學(xué)城各高校中有著共趣愛好的同學(xué)聚在一起。。生活服務(wù)：中的生活服務(wù)有租房、洗衣、訂服務(wù)餐等與學(xué)生密切相關(guān)的各類信息。把提供服務(wù)的和接受服務(wù)的群體整合在這個模塊上，使雙方可以很方便的在這個平臺上進行交流。資源共享：各個在校學(xué)生或老師都可以把自己平時的學(xué)習(xí)或者其他有價值的文件上傳到這個平臺，與他人分享自己的成果。（當然如果原作者愿意的話）兼職訊息：本將時刻更新各種兼職訊息，并與各事企業(yè)建立長久聯(lián)系，將收取一定的中介廣告費用。專家問答：山不在高，有龍則靈，水不在深，問了就知！有什么樣的疑問，進入之后，你就會豁然開朗，迎刃而解。百度的百度知道能讓你知道很多，但涉與到本地化的問題還是本地的回答比較有權(quán)威。每個人都可以是專家！只要你愿意回答。二綜合分析（一）宏觀市場環(huán)境分析隨著我國經(jīng)濟發(fā)展水平和社會總體消費水平的不斷提高以與互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上消費呈現(xiàn)一派嶄新景象。大學(xué)校園是網(wǎng)民最密集的區(qū)域。而大學(xué)生又是一大特殊群體，在大學(xué)發(fā)展校園交流具有得天獨厚的優(yōu)勢。目前我國的網(wǎng)民群體仍以青年為主?？傮w網(wǎng)民中的31.8%為18-24歲的青年。在這個年齡段的網(wǎng)民中，學(xué)生網(wǎng)民群體占據(jù)重要地位。對于在校大學(xué)生，他們熱衷于從網(wǎng)絡(luò)獲取信息和購物，對于網(wǎng)絡(luò)文化接受程度高。此外互聯(lián)網(wǎng)作為信息傳播的現(xiàn)代媒介，以其信息量大、涉獵圍廣、傳播速度快和高度的便捷性、隱匿性等特點迅速獲得包括大學(xué)生群體在的大多數(shù)群體的認可?；ヂ?lián)網(wǎng)已成為大家生活中不可缺少的一部分，并且深深影響著大學(xué)生。大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上交流的平臺主要有校園BBS、百度帖吧、校友錄、個人博客、各高校論壇與各種網(wǎng)絡(luò)聊天工具等所以在高校開展大學(xué)生交流具有良好的潛質(zhì)。目前沿海發(fā)達省份的大學(xué)校園交流網(wǎng)已發(fā)展到一定水平。網(wǎng)上交流的功能模塊、網(wǎng)上支付系統(tǒng)等均比較完善，為學(xué)生提供了極大便利。然而，對于中部地區(qū)的本地來說發(fā)展信息化才是最近幾年才起步。在，各高校的校園官網(wǎng)仍處于半封閉狀態(tài)，大多數(shù)校園只提供學(xué)校發(fā)布的各類信息，對于學(xué)生感興趣的校外信息少之又少。根據(jù)本地大學(xué)校園玩站的特點，構(gòu)建各高校的信息交流，以適應(yīng)校園現(xiàn)代化的需要。（二）微觀市場環(huán)境分析1．微觀市場的目標受眾分析：各高校在校學(xué)生，年齡段主要在在18——26歲之間，屬于80末和90初的年輕一代，擁有強烈的自主意識，追求個性生活，懂得享受生活。這是一群龐大而特殊的、知識水平高、人文素質(zhì)高、走在時代的前沿、善于接受新事物的上百萬群體，他們的時代觀前衛(wèi)，了解外界信息非常廣泛與快速，擁有強烈的自主意識，追求個性生活，懂得享受生活。這樣的一類人群需要一個本地的網(wǎng)絡(luò)平臺來告訴他們所關(guān)心的各種教育信息。然而作為的當代大學(xué)生，作為信息共享時代的信徒，目前在并沒有一個專門的平臺為他們實現(xiàn)教育實時交流的需求。大學(xué)生對信息實時交流的需求主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）現(xiàn)在的大學(xué)生群體具有極強的購買能力，大部分學(xué)生購買了很多閑置物品卻無人問津。這些東西閑置在狹小的寢室里，堆積如山，“留之無用，棄之可惜”，無疑給他們帶來了諸多不便，尤其是到每年臨近畢業(yè)之際，往往會見到畢業(yè)生在校園一角擺攤，也成了每年的一大盛會，時間大多在5月至7月，6月下旬達到高潮，而此時正是非畢業(yè)生最忙的時候，他們正準備四、六級考試和期末考試，同時也是經(jīng)濟緊時期；另一方面，也恰好是下學(xué)期的教材征訂時期，這時大多學(xué)生對舊教材有所需求，還有大量低價的電子、生活用品，吸引了很多學(xué)生的眼球。但由于忙于考試和期末經(jīng)濟緊，很多東西都被破爛收購者囊裹而走。一方有閑置的物品，另一方則存在隱性或主動的需求。試想如果這些產(chǎn)品在不需要的時候，就拿出來放在智信網(wǎng)上出售。而不是臨近畢業(yè)時，是不是就可以解決這一矛盾呢?所以這對于智信網(wǎng)的興起提供了無限商機。信息是否能夠順暢地在供需雙方之間流動是非常關(guān)鍵的，對各校園的信息交流平臺而言。其自身的信息傳播優(yōu)勢：經(jīng)濟、集中、相互反饋，能很好地解決這些難題。（2）以為例，的大學(xué)城各所高校之間缺少緊密交流，致使其還不是真正意義上的大學(xué)城，只是各所高校聚集的地方而已。由于種種原因，各高校目前還不能做到資源共享，比如學(xué)生還不能到其他的圖書館尋找資料，也不能到其他學(xué)校上一些本校沒有開設(shè)或者是重點的科目。因此，他們迫切需要一個平臺來實現(xiàn)各校信息資源的共享。（3）作為在校大學(xué)生，我們也渴望有很多伙伴一起去參與自己感興趣的活動，而不是僅限于班級、學(xué)校組織的活動?，F(xiàn)在的學(xué)生都討厭被規(guī)劃好去“執(zhí)行”已經(jīng)安排好的事情，不喜歡做自己不感興趣的事情，反感被動性的活動。他們往往更傾向于做自己感興趣的事情，這樣才會投入自己更多的熱情，才會自愿去做，不把活動當成是一種必須完成的任務(wù)。智信網(wǎng)中的“興趣部落”模塊正是為有這些需求的大學(xué)生所建立的。（4）對網(wǎng)上訂購的需求。大學(xué)生的生活支出一般靠父母供給，大部分沒有穩(wěn)定的收入來源，但其年齡等特點又覺得其消費水平相對較高。只是現(xiàn)在很多高校校區(qū)都處于城郊偏遠地區(qū)，對學(xué)生的購物消費造成了一定的困難，網(wǎng)上超市應(yīng)運而生。一方面可以吸引各大商家加盟，創(chuàng)建校園電子商務(wù)品牌旗艦店，出售生活用品，小到零食、飲料、玩具、學(xué)習(xí)用品、蛋糕、鮮花，大到電子產(chǎn)品、電腦耗材、電腦軟件、學(xué)習(xí)工具等。比如說電腦、手機、電子詞典等都是校園熱賣產(chǎn)品。在高校，旅游、電腦、手機、戀愛可以稱作是大學(xué)生的四大主要消費，消費額度早已超過了日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費。另一方面還可以和校際間合作鼓勵相關(guān)專業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)店，鍛煉自己的經(jīng)營能力。特別是對于電子商務(wù)和市場營銷等專業(yè)的學(xué)生這樣做可以達到學(xué)以致用，這將是一個挑戰(zhàn)和鍛煉的機會。也為高校電子商務(wù)專業(yè)的教師找到了一個很好的教學(xué)平臺，通過校企合作，達到雙方共贏。因此，網(wǎng)絡(luò)購物以其價格便宜、方便、快捷等特點深受大學(xué)生歡迎。尤其是通過網(wǎng)絡(luò)建立起來的大學(xué)生之間的二手物品交易市場更為火爆。原因是同一群體間更容易建立互信、二手物品價格一般也更低。三是不需要的學(xué)生可以很方便的處理掉閑余的物品。(5)對生活、學(xué)習(xí)以與兼職等信息的獲取。學(xué)生的主業(yè)是學(xué)習(xí)，其絕大部分時間也都在校園與其附近區(qū)域度過，因而其主要娛樂、餐飲等需求也是在這片區(qū)域進行滿足。除了商鋪或社團傳統(tǒng)的傳單等宣傳途徑外，大學(xué)生主要通過網(wǎng)絡(luò)來獲取信息找兼職，補貼生活費用。(6)校園網(wǎng)絡(luò)訂餐需求。在飲食方面。當今的基本生活消費正向營養(yǎng)型、質(zhì)量型方向發(fā)展。由于近20年在家生活形成的飲食習(xí)慣，使大學(xué)生入校后很難改變飲食上的口味選擇，因此學(xué)生常常抱怨食堂伙食太差，價格太貴，由此產(chǎn)生的套餐制較受歡迎。學(xué)校周圍的飲食店、小吃店、風(fēng)味飲食攤也因其物美價廉贏得廣大市場。此外,現(xiàn)在上網(wǎng)的大學(xué)生，有很多都是廢寢忘食。即使不常上網(wǎng)的大學(xué)生也大都喜歡晚睡晚起。尤其是在周末，這樣一來學(xué)生就會經(jīng)常不想到學(xué)校食堂的就餐，于是很需要一個方便的方式能夠滿足他們這種不定時就餐的需求。而網(wǎng)絡(luò)訂餐價格低，方便快捷，還可以送餐上門，對消費者來說，沒什么風(fēng)險，既方便又安全。最重要的是能吸引消費群體，打造人氣，為的綜合發(fā)展做宣傳。（7）租屋信息需求。由于生活習(xí)慣各不一樣，以與對學(xué)習(xí)環(huán)境和質(zhì)量的追求，很多學(xué)生選擇在外租房。在大學(xué)生交流平臺網(wǎng)上可提供這項服務(wù)，以方便全校學(xué)生。租屋信息常為學(xué)期末、學(xué)期初的高銷售量商品，具有一定的市場需求。（8）大學(xué)洗衣信息需求。目前集體宿舍的洗衣問題一直是個讓年輕人撓頭的難題。買個洗衣機吧，開銷不小，而且只能擱在走廊里，你用他用，很快就壞了。但如果老是將衣服拿到外面的洗衣店去洗，不僅麻煩。而且顯得過于奢侈。所以學(xué)校可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，和后勤公司聯(lián)合在交流平臺上建立網(wǎng)絡(luò)洗衣房，派專人管理，提供免費上門取送服務(wù)。2.目前大學(xué)生可以共享信息的平臺分析(1)校園級社區(qū)平臺。這類平臺多由各學(xué)校自己設(shè)立，用戶幾乎全部由本學(xué)校學(xué)生構(gòu)成。通過分級論壇的形式由用戶自己發(fā)帖來實現(xiàn)不同用戶間信息的實時分享。此類論壇可以在一定程度上滿足上述大學(xué)生對于信息實時分享的需求，但由于用戶群體僅限于本學(xué)校部，各學(xué)校各自為戰(zhàn)，用戶發(fā)布的信息受眾圍較小，不能滿足大學(xué)生作為一整個群體對信息交流的需求。(2)大型社區(qū)交流。人人網(wǎng)、新浪微博等大型社區(qū)交流已是時下年輕人上網(wǎng)時熱衷瀏覽的區(qū)域，但由于他們的用戶群體涉與涵蓋各個方面的人群，遠遠超過大學(xué)生這一單一群體，因此其建設(shè)、各種功能的發(fā)展方向并不能時刻以大學(xué)生的要求為考慮標準，而他們通常討論的熱點問題也并不是為大學(xué)生所完全關(guān)注。（3）本地的大學(xué)生。由于中部地區(qū)的經(jīng)濟是最近幾年才快速發(fā)展起來的，因此沿海發(fā)達地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)化模式得以在中部地區(qū)被借鑒。“大學(xué)生網(wǎng)”作為今年九月一號剛剛上線的區(qū)域性。其對象也為本地的大學(xué)生。另外像省政府建立的“省畢業(yè)生就業(yè)信息網(wǎng)”這個的發(fā)布的信息有些會和智信網(wǎng)發(fā)布的信息有重合的部分。不過，兩個的定位不同構(gòu)不成競爭對手。（4）地區(qū)以外的大學(xué)生。例如：“中國大學(xué)生網(wǎng)”“大學(xué)生校網(wǎng)”等。這些綜合的門戶服務(wù)于全國的大學(xué)生，其容、布局、技術(shù)、知名度等方面是剛剛起步的智信網(wǎng)所不能比的。這類大學(xué)生綜合提供最全的學(xué)生學(xué)習(xí)信息。發(fā)布全國各個高等院校的信息。但是它們的定位為全國，不細分化市場。智信網(wǎng)只做這個市場與它們進行互補，這樣會讓的大學(xué)生在心里上有歸屬感。因此，只要智信網(wǎng)在這個細分化的市場里提供獨特的服務(wù)，智信網(wǎng)一定會讓的大學(xué)生們所接受。(三)競爭對手分析在從事類似大學(xué)生信息發(fā)布平臺的有58同城網(wǎng)，趕集網(wǎng)和剛剛上線的大學(xué)生網(wǎng)等幾個，但是容相對比較龐雜，而且很多東西都與大學(xué)生的口味不對口，所以難以進行交換。再加上地理位位置離得相對比較遠，所以實體物品交換的時間相對于在大學(xué)城交換所花費的時間比較多。其中以大學(xué)生門戶為我們的主要競爭對手。這是個今年九月一號剛剛上線的定位于服務(wù)全省的大學(xué)生。1.優(yōu)勢：（1）其為門戶綜合。名稱為：“大學(xué)生網(wǎng)”。（2）未來的發(fā)展信息量會比較全面。（3）比較有權(quán)威性。獨占大學(xué)生網(wǎng)這個名稱。2.劣勢：（1）這個的許多功能模塊還在完善之中，功能模糊不清缺乏針對性。(2)另外布局不合理給人一種不專業(yè)的感覺。的許多容都是從互聯(lián)網(wǎng)上粘貼下來的。（3)最重要的是大學(xué)生門戶在百度的搜索排名中排在第二頁，可見其流量并不高。（4）另外，在訪問的過程中下載速度過慢最近幾天登陸不上的問題等。其擁有這么多的缺點是我們在以后發(fā)展過程中要避免的。綜合以上信息，我們得出在這個新興市場里目前服務(wù)于本地大學(xué)生的才剛剛起步，在分析了競爭對手的優(yōu)勢與劣勢之后，發(fā)現(xiàn)智信網(wǎng)與競爭對手的距離并不大，這些距離都是可以在把握住時機后進行推廣趕上去的。因此，獨特的容加上良好的服務(wù)再加上深度的推廣我們相信智信網(wǎng)會讓這個團隊很自信。（四）SWOT分析1.優(yōu)勢(Strengths)（1）有完善的信息平臺來收集各地高校的交流信息（2）的運作可以雇傭?qū)W生做兼職，影響力比較大。（3）重視信息的準確性，信任度高，有一套的信息發(fā)布模式（4）目標市場較為集中，我們只發(fā)布與大學(xué)生有關(guān)的各類信息，不做綜合類的門戶。（5）競爭對手的起步與我們的起步都是剛剛發(fā)展，競爭對手的影響力還很小。2.劣勢(Weaknesses)（1）目標市場較小，消費群體較單一。（2）由于主要是為學(xué)生主辦的信息交流平臺，吸引投資者有一定難度。（3）要聯(lián)合的大學(xué)城各高校，收集其院校信息，這存在一定的難度，需要一定的公關(guān)能力與聲譽。（4）目前有一個綜合類的大學(xué)生門戶，該與本有部分重合的功能模塊。3.機會(Opportunities)（1）在各高校對于信息交流有強大的市場，這是我們立足的根本。（2）目前還沒有如此專門針對高校學(xué)生信息交流發(fā)布的平臺。（3）以服務(wù)大學(xué)生,方便學(xué)生們?nèi)粘Ｉ顬槔砟?這些都是吸引大學(xué)生們的賣點。（4）為商家找到了切入大學(xué)生市場最有效、投資最小的方法。(5）為各個高校電子商務(wù)以與相關(guān)專業(yè)的老師找到了實訓(xùn)的最好平臺。4.威脅(Threats)(1)現(xiàn)在幾乎各高校都有自己的BBS專門提供本所擁有的部分功能。(2)二手貨交易的物品質(zhì)量很重要，而我們先期開展業(yè)務(wù)顧客不了解，會對我們的信譽產(chǎn)生懷疑(3)大學(xué)生綜合門戶是對我們最大的威脅，因此，推廣的方式要更有力度，力爭是我們在學(xué)生的認識中先入為主。并且，核心功能要與之區(qū)別開來，著力打造本自有的特色?？偨Y(jié)：作為中部省份中重要的經(jīng)濟領(lǐng)頭省份，擁有眾多高校的領(lǐng)地，因而我們建設(shè)這樣一個以校園信息交流為主題的網(wǎng)絡(luò)交流平臺具有廣闊的前景。但是機遇與挑戰(zhàn)并存，需要我們一步一步不停的完善。(五)可行性分析1.部整體結(jié)構(gòu)設(shè)計分析說明：系統(tǒng)共分為兩大類角色：一般注冊用戶和管理員。其中，一般注冊用戶分為普通注冊會員和VIP會員，普通注冊會員即通過提供的注冊表單注冊的一般用戶，可以使用該用戶完成該的瀏覽，VIP會員可以享有本提供的部分附件功能，權(quán)限比一般注冊會員的稍高。（1）技術(shù)可行性分析①整個以ASP.net3.5的架構(gòu)平臺，以C#作為開發(fā)語言實現(xiàn)該具有方便、快速、開發(fā)周期短的優(yōu)勢。②采用角色授權(quán)機制，根據(jù)不同的角色授予不同的訪問權(quán)限。設(shè)計到數(shù)據(jù)庫的權(quán)限和的角色權(quán)限分配。技術(shù)上可以實現(xiàn)。③該設(shè)計到的信息不是太多，因此可以采用非對稱的加密+對稱的加密算法相結(jié)合，完成服務(wù)器與客戶端的數(shù)據(jù)傳輸，保證數(shù)據(jù)的安全性。（2）安全分析、成本分析安全分析：該總體來說需要一個相對安全的環(huán)境，首先要防止黑客的惡意攻擊,搜索引擎優(yōu)化，因此在架構(gòu)該的時候要特別注意此類問題，比如SQL注入、主動拒絕攻擊等，我們可以采用訪問控制的方法減少不必要的安全隱患?！爸切啪W(wǎng)”的網(wǎng)址是固定的，中間不能有任何字符的，并且.cn后面如果有接下去的字符一定是先加斜杠“/”，而不能是“.”，還要注意網(wǎng)址中字母的順序和大小寫等，謹防進入錯誤受到損失。2.外部環(huán)境的可行性分析（1）互聯(lián)網(wǎng)普與，大部分學(xué)生都有個人電腦，網(wǎng)絡(luò)生活成為校園大學(xué)生生活的一部分，信息可以在第一時間傳送給管理者和學(xué)生。另外，基礎(chǔ)通信提供商對大學(xué)里網(wǎng)絡(luò)連接硬件設(shè)施投入巨大，寬帶傳播速度很快，套餐也很便宜，這樣是很多學(xué)生樂意上網(wǎng)。（2）相比較各類大學(xué)生綜合門戶，我們采用的是一種全新的模式，只提供有關(guān)的信息與其發(fā)布，從而有效的避免同這些強大對手的競爭，為自身發(fā)展找到了有效的生存空間。（3）在各大高校還沒有形成有相當成熟的大學(xué)生信息提供的，因此，建設(shè)這樣一個交流的平臺有著相對的優(yōu)勢。（六）調(diào)查問卷與其結(jié)果分析1.調(diào)查說明

（1）調(diào)查背景

在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，上網(wǎng)已經(jīng)成為一種再平常不過的事情了，當代大學(xué)生一直是一群能夠快速接受新鮮事物的群體，也是網(wǎng)絡(luò)時代的生力軍，大學(xué)生的電子商務(wù)平臺的需求也深刻反映著我們這個經(jīng)濟社會的特性。

大學(xué)生作為一個獨特的群體，對于網(wǎng)上的實時信息有著很方便的了解渠道。針對這一大有開發(fā)潛力的消費群體，我們只有把握這一消費群體的需求，采取有針對性的營銷策略，才能在校園信息平臺的發(fā)展中獲得新的發(fā)展機遇和市場空間。在這樣的背景下，我們提出的建設(shè)本地的大學(xué)生信息交流平臺，旨在實驗成功后能夠?qū)⒃撃Ｊ酵茝V復(fù)制到全省其他高校，實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)結(jié)合的現(xiàn)實意義。（2）調(diào)查目的調(diào)查試圖通過對大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)的消費心理和消費行為的分析，了解到大學(xué)生們在選擇自己需要的信息平臺時，所關(guān)注的主要影響因素，這些影響因素之間存在著什么樣的區(qū)別與聯(lián)系，為什么會形成這樣的現(xiàn)狀，從而分析出智信大學(xué)生信息交流平臺形式的應(yīng)用前景和滿足大學(xué)生需求的模式，同時方便校園外的商業(yè)需求以與高校部分專業(yè)的實踐需求。

2.調(diào)查實施

本次調(diào)查主要采取了定量研究和定性研究相結(jié)合的方法。調(diào)查主要在互聯(lián)網(wǎng)上向各大高校發(fā)放調(diào)查問卷進行調(diào)查，通過與時輸入、整理、分析數(shù)據(jù)，利用EXCEL和SPSS分析，確保調(diào)查結(jié)果的科學(xué)性和合理性。此次調(diào)查全部在網(wǎng)上進行，調(diào)查對象全部為各高校在校學(xué)生。本次調(diào)查共發(fā)放問卷220份，收回207份，回收率94.09%。其中有效問卷201份，有效率96.62%。調(diào)查對象的年級分布為：大一學(xué)生占總調(diào)查對象的9.09%；大二學(xué)生占總調(diào)查人數(shù)的9.09%；大三學(xué)生占總調(diào)查對象的69.09%；大四學(xué)生占總調(diào)查人數(shù)的7.24%；研究生占總調(diào)查人數(shù)的5.45%現(xiàn)問卷容與其結(jié)果如下所示：（1）你是大幾的學(xué)生?[單選題]選項A大一B大二C大三D大四E研究生其中各項人數(shù)回答比例如下：（2）你認為當前高校信息查詢起來是否方便?[單選題]選項A.有點麻煩B一般C很方便其中各項人數(shù)回答比例如下：(3）對于全國各類比賽，如挑戰(zhàn)杯、三創(chuàng)賽等，查詢和下載相關(guān)資料是否困難?[單選題]選項A有些困難B還可以C很方便其中各項人數(shù)回答比例如下：(4)智信網(wǎng)將聚集省的大學(xué)生在線互動和交流，你會去參加探討嗎?[單選題]選項A創(chuàng)意不錯，我會B沒興趣其中各項人數(shù)回答比例如下：(5)各高校中你對下列哪些信息更關(guān)注?輸入問題標題[多選題]選項A專業(yè)就業(yè)方向B高校綜合排書C專業(yè)排名D大學(xué)的基礎(chǔ)建設(shè)E大學(xué)的地理位置其中各項人數(shù)回答比例如下：(6)智信網(wǎng)上有眾多有關(guān)大學(xué)生關(guān)心的和感興趣的各類信息，這樣是否能很快捷的幫你解決問題?[單選題]選項A能解決大部分項B能解決一點C解決不了問題其中各項人數(shù)回答比例如(7)你愿意把平時閑置不用的東西通過智信網(wǎng)的平合與別人交換嗎?[單選題]選項A當然愿意，留著也沒用B不愿意，有些麻煩其中各項人數(shù)回答比例如下：（8）你期待在本地能有一個關(guān)于學(xué)習(xí)、生活服務(wù)、娛樂和比賽類等專業(yè)的信息分享嗎?[單選題]選項A.很需要這樣的B無所謂可有可無C不期待其中各項人數(shù)回答比例如下：此次調(diào)查問卷三的學(xué)生所占比例最高，原因是他們在大學(xué)里以度過了兩年，對大學(xué)都很熟悉加上擁有電腦比例比較高這就決定了他們的比例。在看完這些問題的回答比例后我們可以看出的大學(xué)生是比較樂意接受一個能為他們服務(wù)的的。在信息化的今天，智信的定位與其服務(wù)正是迎合的大學(xué)生們的心理。在這份調(diào)查問卷的背后是的大學(xué)生們對智信網(wǎng)的向往和信任。所以智信網(wǎng)在家鄉(xiāng)定能茁壯成長起來以更好的質(zhì)量服務(wù)于的莘莘學(xué)子。三平臺推廣大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交流平臺發(fā)布后，還要不斷地進行宣傳，這樣才能讓更多的同學(xué)認識它，提高的訪問率和知名度。據(jù)調(diào)查網(wǎng)上最著名的10％的站點吸引了90％的用戶，可見的宣傳和推廣的重要性。（一）網(wǎng)絡(luò)營銷1.博客推廣

將相關(guān)信息發(fā)布在博客托管上，如新浪博客、網(wǎng)易博客、和騰訊博客等，這些均擁有大量的用戶群體，有價值的博客容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的，這也是博客營銷最直接的價值表現(xiàn)。

2.微博廣播

當一種東西使用的人多了以后，那么只要有人的地方就能進行產(chǎn)品的推廣工作，口碑的宣傳，輿論的引導(dǎo)，話題中的導(dǎo)向，等等都能構(gòu)成用戶對于產(chǎn)品概念的認識與印象，當用戶對你提到的感興趣，那么也就是營銷的成功。微博就是這樣，在微博上定時發(fā)送我們的動態(tài)廣播，讓更多的人隨時隨地接觸到我們團隊項目的最新動態(tài)，由于我們提供的信息比較廣泛而且全部都是為大學(xué)生量身定做的，相信總會有一些板塊會吸引到一部分同學(xué)，這樣就會有越來越多的同學(xué)來關(guān)注我們的。

3.論壇推廣

在各大貼吧，如百度、天涯等論壇發(fā)帖，征集跟帖，集思廣益，從中獲取意見，征集廣大民眾對設(shè)計的構(gòu)想或者容的建議。

4.校園BBS推廣

提前在校園BBS版塊發(fā)布信息，說明我們的創(chuàng)建設(shè)想和說明，讓校同學(xué)了解到這個的可行性和便利性，同學(xué)們會為了自己的需求和便利對這個感興趣。

5.聊天工具推廣

通過、飛信、MSN等聊天工具將“智信大學(xué)生信息交流平臺”推薦給網(wǎng)友，也可以在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等注冊一個號定期發(fā)送我們動態(tài)，因為此提供兼職、交友、旅游、聚餐等跟大學(xué)生關(guān)系相當密切的信息，對于新事物接受能力特強的大學(xué)生此方式很容易取得讓人滿意的效果。

6.推廣

在如今科技高速發(fā)展，人類步伐日益加快的時代，無論是寫信還是傳文件，電子的發(fā)送方式已經(jīng)代替了傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳遞方式，電子更具有靈活、快速、便利的特點，如果我們建立群發(fā)送群、另外也可以根據(jù)自己的記錄在各高校朋友之間發(fā)送各種雅虎、網(wǎng)易等，大家一傳十、十傳百，這樣收到的人會越來越多，了解的人也會越來越多。(二)高校實地宣傳

我們在每個地級市都有代理，他們相繼在各個市各大高校進行實地宣傳，以增加大學(xué)生們對此類的認知程度，并向他們發(fā)送印有介紹我們“智信大學(xué)生信息交流平臺”的創(chuàng)建設(shè)想和即將帶來便利的彩頁，向他們宣傳雜有一個里面有興趣部落、生活服務(wù)、資源共享、兼職訊息、專家問答答、兼職訊息等版塊，定位于我們的大學(xué)生，我們可以在這個里實現(xiàn)很多自己需要的信息。實地走訪也可以跟他們面對面交流，解答他們的疑問，還可以找到合作伙伴一起聯(lián)盟，這樣即宣傳了我們的“智信大學(xué)生信息交流平臺”計劃，又可以找到我們的合作伙伴，可謂一舉兩得。四盈利模式我們智信大學(xué)生交流盈利分為三個階段，在各個階段的側(cè)重點不一樣，要做的服務(wù)高度也在不斷提高。（一）起步階段的起步階段。在這個階段我們的主要任務(wù)是提高宣傳力度，增大的信息量，讓更多的人了解和適用智信大學(xué)生交流網(wǎng)。先從龍子湖周邊的大學(xué)做起。由于智信大學(xué)生交流網(wǎng)的用戶群體是學(xué)生，所以起始階段，對學(xué)生完全免費。在此階段當信息量達到一定程度了，我們專門的業(yè)務(wù)員主動和外面那些打算賺學(xué)生錢的培訓(xùn)學(xué)校和商家等溝通，讓他們在智信大學(xué)生交流網(wǎng)上打他們的廣告。即使剛開始他們不怎么認可，但至少可以使他們知道這個的目的，完了他們可能會做出考慮。到一定階段之后再由業(yè)務(wù)員和他們溝通，讓他們看到大部分學(xué)生的信息開始集中到這個的時候他們可能就有意向了，此時隨著的不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)員的不斷溝通，最后就有一部分愿意在智信大學(xué)生網(wǎng)上打廣告，實現(xiàn)這個的第一次盈利。（二）發(fā)展階段：的發(fā)展階段。在周圍已經(jīng)發(fā)展基本成形，并且有部分商家和培訓(xùn)學(xué)校在智信網(wǎng)上已打廣告，并且對大學(xué)生采取免費和收費的自主選項。此時，就可以招收各個學(xué)校的分站長。采用總站——分站分級管理的模式，總站設(shè)立在，在每個地級市分別設(shè)立分站，給予各分站長獨立的后臺權(quán)限，可以管理整個學(xué)校的信息和會員等。各個分站可以從一下幾個方面獲得收益：外面培訓(xùn)學(xué)校和商家的廣告收入；可以尋求贊助合作商；給學(xué)生一個免費的平臺，他們可以選擇免費發(fā)信息，也可以擇掏錢發(fā)信息，如果掏錢的話，就可以給置頂，放到最為明顯的位置，有更多的瀏覽機會。（三）成形階段：的成形階段。這個階段由于智信大學(xué)生交流網(wǎng)被學(xué)生和商家所認可，商家會自動找來打廣告，學(xué)生由免費到收費的過渡期已經(jīng)差不多了，對學(xué)生可以采取完全收費了，我們將開發(fā)出一種點卡，讓學(xué)生把充的錢變成點卡，然后每發(fā)一條信息就會扣除相應(yīng)的費用。對商家此時除了打一定的廣告外，可以對他們提供企業(yè)黃頁，商家和培訓(xùn)學(xué)?？梢栽谏厦姘l(fā)自己與學(xué)生有關(guān)的信息。五經(jīng)費預(yù)算依據(jù)規(guī)模來看，初期開發(fā)周期較長，因此人力資金方面會有比較大的投入；服務(wù)器會有相當部分的投入；公事的花費、場地費等等構(gòu)成，需要綜合預(yù)算（一）建設(shè)與設(shè)計預(yù)算1．頁面設(shè)計3000元2．標識系統(tǒng)設(shè)計2000元3．技術(shù)與設(shè)備支持10000元4．人員招聘7000元5．公司租金10000元總計：32000元（二）推廣預(yù)算1．初步推廣網(wǎng)絡(luò)推廣10000元校園宣傳欄海報，傳單5000元2．深度推廣30000元總計60000元經(jīng)費總預(yù)算105000元經(jīng)過我們的預(yù)算費用分析總共需要十三余萬元，這只是剛剛起步的起始資金。一般來說，需要一到三年的“燒金”時段。才能到達盈利期。在這段時間費用主要是花費在推廣上面，同時也有部分的廣告盈利，初期知名度并不高所以廣告價格也不高。但隨著推廣費用的增加與知名度的提高“水漲船高”廣告價格自然也就提上去了，盈利期就到來了。關(guān)鍵是一定要度過這段燒錢的時期。六組織結(jié)構(gòu)

對于現(xiàn)代企業(yè)管理來說，許多經(jīng)理們都會達成一種共識，就是企業(yè)的團隊會成為企業(yè)成功的根本決定因素，也是企業(yè)的核心競爭力所在。同樣公司也如此，那么，如何才能打造出優(yōu)秀甚至杰出的團隊就會成為經(jīng)理們首要的問題和挑戰(zhàn)。作為個體經(jīng)營的組織結(jié)構(gòu)下面就是智信網(wǎng)從如下幾個方面，簡單闡述一下智信的團隊在創(chuàng)建初期的組織結(jié)構(gòu)。團隊人員構(gòu)成與具體任務(wù)如下所示：總經(jīng)理總經(jīng)理銷售部市場部技術(shù)部財務(wù)部行政部客服部公關(guān)部人員內(nèi)容撰稿人推廣員架構(gòu)師美工后臺程序員編輯/信息管理員客戶服務(wù)人員信息服務(wù)人員行政管理人員人力資源管理人員（一）.總經(jīng)理：（1）負責(zé)執(zhí)行國家和有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)主管代為發(fā)布的的方針、政策、法律法規(guī)，確保容符合用戶需要和國家法律法規(guī)的有關(guān)要求。（2）組織制訂和批準發(fā)布的質(zhì)量方針、質(zhì)量目標、質(zhì)量手冊，并按目標要求制定各職能部門崗位職責(zé)，建立、實施和持續(xù)改進團隊的管理體系，對運營團隊管理體系的建立和有效運行具體負責(zé)。（3）明確掌握的發(fā)展方向，與時做出經(jīng)營決策，全面負責(zé)經(jīng)營管理工作，領(lǐng)導(dǎo)編制長遠規(guī)劃和各項年度計劃，領(lǐng)導(dǎo)和督促各職能部門建立、健全各項管理制度和崗位職責(zé)。（4）主持全團隊的日常生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，對的行政、財務(wù)、技術(shù)、市場、銷售工作進行統(tǒng)一指揮，并對質(zhì)量的提升和盈利全面責(zé)任。（5）擬訂公司部管理機構(gòu)設(shè)置方案，提請聘任或解聘公司中高層管理人員等與總經(jīng)理相關(guān)的容。（二）.銷售部：（1）推廣所要廣告費用的制定和執(zhí)行監(jiān)督。（2）管理廣告盈利費用。（3）盈利部分的執(zhí)行和管理。（4）廣告合同審核、簽訂、履行。（5）市場與客戶信息反饋。（6）售后服務(wù)資料提供。（三）.市場部:

1.市場信息方面：（1）負責(zé)所服務(wù)的市場行業(yè)信息、客戶群