{營(yíng)銷案例}營(yíng)銷案例張?jiān)＾D(zhuǎn)攻中低端性價(jià)比為王受政策及進(jìn)口酒沖擊，國(guó)內(nèi)葡萄酒巨頭張?jiān)做出了新的戰(zhàn)精品文檔放心下載略調(diào)整。記者通過(guò)采訪及市場(chǎng)調(diào)研獲悉，張?jiān)２粌H聚焦性價(jià)感謝閱讀比高的主流產(chǎn)品，同時(shí)還將營(yíng)銷費(fèi)用向中低端產(chǎn)品傾斜，并謝謝閱讀且正努力發(fā)展電子商務(wù)銷售平臺(tái)。轉(zhuǎn)攻中低端，性價(jià)比為王張?jiān)Ｗ鳛閲?guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)龍頭，原本定位中高端產(chǎn)品，如今精品文檔放心下載受到政策壓力等影響已調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。張?jiān)Ｊ袌?chǎng)部相關(guān)人士精品文檔放心下載表示，上半年公司中低端酒已占營(yíng)業(yè)收入的60%。相比高端精品文檔放心下載酒莊酒系列的銷量大幅度下滑，公司在投資者平臺(tái)上表示，感謝閱讀今年前三季度公司中低端產(chǎn)品銷量同比小幅下降5%。年末將至，圣誕節(jié)、春節(jié)等是葡萄酒傳統(tǒng)銷售旺季。記者從精品文檔放心下載多家商超、葡萄酒專賣店了解，張?jiān)４舜螌⒏啻黉N力度放感謝閱讀在中低端產(chǎn)品，以拉動(dòng)銷量。在位于五角場(chǎng)的沃爾瑪，記者注意到，100元以內(nèi)的張?jiān)Ｖ懈兄x閱讀低端產(chǎn)品取代高端明星產(chǎn)品解百納系列被放在顯眼的貨架。謝謝閱讀50謝謝閱讀元/瓶的干紅葡萄酒再打折，折后價(jià)30元左右，銷量不錯(cuò)。感謝閱讀張?jiān)Ｆ放茖?dǎo)購(gòu)員介紹，稍貴一點(diǎn)的89元/瓶的優(yōu)選級(jí)干紅葡感謝閱讀萄酒則有長(zhǎng)期買一送一的活動(dòng)。在中興路張?jiān)Ｃ穼Ｙu店，店員表示，不同于以往高端酒促謝謝閱讀銷，今年中低端酒促銷力度更大。消費(fèi)者更愿意來(lái)購(gòu)買張?jiān)Ｖx謝閱讀性價(jià)比高的產(chǎn)品。此外，張?jiān)Ｒ恢痹谂ν七M(jìn)先鋒國(guó)際酒莊聯(lián)盟專賣店，從今謝謝閱讀年8月至今已新增20家，目前總共已開(kāi)設(shè)100家左右。感謝閱讀中國(guó)紅酒網(wǎng)總裁董樹(shù)國(guó)曾表示，下半年進(jìn)入銷售旺季，加之感謝閱讀汲取上半年經(jīng)驗(yàn)及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)，張?jiān)ｄN售情況應(yīng)該會(huì)有所好感謝閱讀轉(zhuǎn)。大力發(fā)展電子商務(wù)感謝閱讀而現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始重視電商銷售，公司會(huì)大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)。感謝閱讀謝謝閱讀公司在投資者互動(dòng)平臺(tái)上表示，酒仙網(wǎng)是公司的經(jīng)銷商，銷感謝閱讀售本公司產(chǎn)品。并稱之前線上等銷售渠道在公司銷售總量中感謝閱讀占比在5%以下，現(xiàn)在正積極拓展。此前，張?jiān)Ｖ辉谔熵堅(jiān)O(shè)有官方旗艦店，雙11和雙12期間，謝謝閱讀公司促銷款的葡萄酒雖銷售超百件，不過(guò)和其他進(jìn)口葡萄酒精品文檔放心下載的銷量無(wú)法比擬。郝鴻峰在中國(guó)葡萄酒大會(huì)上表示，葡萄酒的電商渠道銷售是感謝閱讀5-10精品文檔放心下載年會(huì)超過(guò)進(jìn)口酒。目前電商上白酒增長(zhǎng)率10%，葡萄酒已經(jīng)精品文檔放心下載達(dá)到30%。內(nèi)憂外患，股價(jià)跌不休精品文檔放心下載受限三公的影響，嚴(yán)重依賴于政商務(wù)消費(fèi)的葡萄酒行業(yè)增速謝謝閱讀整體下移。往年行業(yè)增速約為15%左右，今年高端葡萄酒銷精品文檔放心下載量下降50%，中低端增速約為10%。進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格越來(lái)越低，對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒造成巨大沖擊也感謝閱讀100元以下就可以買到原裝進(jìn)口的葡萄酒，謝謝閱讀而這正好是國(guó)產(chǎn)中低端酒的價(jià)格段。進(jìn)口葡萄酒單價(jià)也呈現(xiàn)精品文檔放心下載出降低的趨勢(shì)，這更使得消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口酒趨之若鶩。一進(jìn)口謝謝閱讀葡萄酒商作上述表示。受政策和進(jìn)口酒的內(nèi)外夾擊，張?jiān)業(yè)績(jī)下滑明顯，前三季謝謝閱讀報(bào)累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33.48億元，同比減少18.8%，而凈利潤(rùn)則謝謝閱讀下跌25.28%至8.69億元。盛初咨詢總監(jiān)向記者表示，進(jìn)口酒沖擊短期難以扭轉(zhuǎn)，民眾感謝閱讀消費(fèi)更注重性價(jià)比。張?jiān)Ｔ鯓訉⒅匦膹母叨说乃拇缶魄f品牌感謝閱讀系列酒轉(zhuǎn)向更適合大眾消費(fèi)的中低端酒，是其業(yè)績(jī)可能回暖精品文檔放心下載的關(guān)鍵。資本表現(xiàn)方面，張?jiān)年內(nèi)累計(jì)跌幅已達(dá)37.15%，10月29精品文檔放心下載日盤(pán)中27.70元/股，創(chuàng)下三年來(lái)最低價(jià)。首先給大家去講搜索的本質(zhì)是什么？有人講這是不是虛的?精品文檔放心下載不是虛的，你要想理解原則你必須要理解做搜索的人他的目感謝閱讀的是什么，他是怎么想的，每個(gè)人都有自己的責(zé)任，搜索的感謝閱讀小二，包括鬼腳七在負(fù)責(zé)搜索的時(shí)候也有自己的KPI，什么精品文檔放心下載叫KPI呢？就是你在公司里邊公司交給你的責(zé)任是什么，你精品文檔放心下載的目的是什么？那你的責(zé)任和目的決定了這個(gè)事情怎么樣去做，也就是說(shuō)你感謝閱讀這個(gè)出發(fā)點(diǎn)是什么？那搜索的出發(fā)點(diǎn)是什么呢？搜索本身它精品文檔放心下載面對(duì)的有三個(gè)對(duì)象，三個(gè)對(duì)象都是它要去考慮。第一個(gè)最重精品文檔放心下載要的就是買家，就是用戶，用戶的體驗(yàn)一定是最好的，如果謝謝閱讀其它的原則跟用戶體驗(yàn)相違背，那其它的原則都是要被排斥謝謝閱讀精品文檔放心下載特別是一些中小型賣家，他們?cè)谑召M(fèi)流量上投入的這種資金精品文檔放心下載可能實(shí)際并沒(méi)有那么強(qiáng)，所以他們更多的依賴于免費(fèi)流量，感謝閱讀而免費(fèi)流量最大的是淘寶搜索這個(gè)自然流量，所以這個(gè)搜索精品文檔放心下載的任何一個(gè)改變可能都會(huì)涉及到整個(gè)賣家的一些變化，賣家精品文檔放心下載的一些生意。我印象很深刻，我們只是做一個(gè)小的算法的變化的話，就發(fā)謝謝閱讀現(xiàn)會(huì)有好多賣家會(huì)跳起來(lái)，說(shuō)他以前都是排在第一頁(yè)的，那謝謝閱讀么因?yàn)橐粋€(gè)東西的變化，他排在可能在前十頁(yè)都找不到。大精品文檔放心下載家說(shuō)找不到就找不到了吧，每個(gè)賣家都有自己這一方面的一精品文檔放心下載個(gè)計(jì)劃，你說(shuō)我這個(gè)月排在第一位的時(shí)候，那么我每天的這謝謝閱讀個(gè)銷量大概是能夠是多少，所以他進(jìn)貨可能進(jìn)了幾十萬(wàn)放在精品文檔放心下載那了，一旦這個(gè)排序沒(méi)有的時(shí)候他可能就會(huì)非常的著急，這感謝閱讀個(gè)成本很大，作為賣家，整個(gè)賣家的一個(gè)發(fā)展，這其實(shí)是搜謝謝閱讀索這塊需要去考慮的。第三個(gè)對(duì)象，是淘寶的平臺(tái)，淘寶自己的一個(gè)平臺(tái)，淘寶自精品文檔放心下載己這個(gè)平臺(tái)并不是說(shuō)要賺錢(qián)，我在負(fù)責(zé)搜索的時(shí)候我也是這謝謝閱讀么講，我離開(kāi)了搜索我還是這么講。在我負(fù)責(zé)搜索的那四年時(shí)間，四年多時(shí)間里頭，馬云還有我感謝閱讀的老板從來(lái)沒(méi)有要求過(guò)你搜索要考慮給這個(gè)公司創(chuàng)造收入。謝謝閱讀搜索做的越好，在短期內(nèi)這個(gè)阿里的收入是降低的，因?yàn)橹备兄x閱讀接搜索結(jié)果的人越多，點(diǎn)直通車廣告的人就會(huì)越少，這個(gè)是感謝閱讀很明顯的，搜索結(jié)果越好直通車廣告點(diǎn)的人就越少，收入就謝謝閱讀會(huì)越少。所以我們每做一個(gè)算法的時(shí)候我們衡量標(biāo)準(zhǔn)就是看感謝閱讀看直通車那邊的收入情況，我們要去參考一下，看看他們有感謝閱讀什么變化。如果發(fā)現(xiàn)他們的收入反而增加了，其實(shí)我們要去謝謝閱讀看一看我們搜索體驗(yàn)是不是不好。我記得有一次我們?cè)谏暇€謝謝閱讀一個(gè)新的算法的時(shí)候讓整個(gè)直通車的收入下降了10%，這個(gè)感謝閱讀問(wèn)題在內(nèi)部也引起了一個(gè)比較大的討論，最后這個(gè)老板還是感謝閱讀決定說(shuō)我們真要上，因?yàn)槭怯脩趔w驗(yàn)確實(shí)是變得更好了。但是我剛才要說(shuō)的說(shuō)考慮淘寶本身的利益，它并不指說(shuō)在收感謝閱讀入方面怎么考慮，而是說(shuō)對(duì)于本身賣家的一個(gè)發(fā)展，就是中謝謝閱讀小賣家的一個(gè)發(fā)展，特別是整個(gè)基數(shù)的一個(gè)發(fā)展，所以在衡精品文檔放心下載量搜索的這個(gè)指標(biāo)里邊，經(jīng)常會(huì)有人說(shuō)看你的基尼系數(shù)會(huì)怎精品文檔放心下載么樣。什么叫基尼系數(shù)呢？這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的詞，在經(jīng)濟(jì)學(xué)精品文檔放心下載里邊基尼系數(shù)是衡量一個(gè)社會(huì)或者一個(gè)國(guó)家貧富差距的一個(gè)感謝閱讀專業(yè)名詞。那么搜索在去看的時(shí)候就會(huì)去看搜索的這個(gè)流量精品文檔放心下載帶給了誰(shuí)，他們的分布是什么樣子的，那么他們最終每一次謝謝閱讀變化分布是更集中還是更分散了，每天帶給賣家成交的賣家感謝閱讀數(shù)大概會(huì)有多少，這些數(shù)字搜索的時(shí)都是會(huì)看的。所以搜索感謝閱讀做很多工作它不只是說(shuō)要考慮說(shuō)讓買家體驗(yàn)好，也不只是說(shuō)感謝閱讀謝謝閱讀所以這個(gè)本身它要服務(wù)的對(duì)象。那么從它本身服務(wù)的對(duì)象方面來(lái)看，它其實(shí)是有一個(gè)很大目精品文檔放心下載的，就是它最終的目的，最原始的目的是什么呢？就是希望謝謝閱讀讓買家讓用戶更快的找到它的商品和服務(wù)，因?yàn)檫@三個(gè)方面精品文檔放心下載除了商品還有服務(wù)，更快的找到它的商品和服務(wù)，更快的找謝謝閱讀到并且才能購(gòu)買。所以大家把握這么一個(gè)原則。你就知道說(shuō)謝謝閱讀我怎么樣去優(yōu)化，所以有這么一個(gè)原則，那些寶貝如果符合精品文檔放心下載這個(gè)原則，它一定會(huì)有更多的流量，就是搜索會(huì)給它更多的精品文檔放心下載流量。所以這就是一個(gè)方式。那么這是搜索本身的本質(zhì)和目精品文檔放心下載的。1、理解搜索框架你是要去理解搜索的一個(gè)框架，很多做搜索優(yōu)化的人他只知精品文檔放心下載道刷單，或者說(shuō)去炒爆款等等。當(dāng)然你炒爆款取得了一些銷精品文檔放心下載量以后你可能會(huì)有效果，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)說(shuō)如果你是在一個(gè)錯(cuò)謝謝閱讀誤的時(shí)間點(diǎn)，錯(cuò)誤的一個(gè)品類下面在某些時(shí)候去炒你可能會(huì)謝謝閱讀事倍功半，如果說(shuō)能夠理解搜索的框架，很多事情的時(shí)候能感謝閱讀夠事半功倍。那搜索的框架是什么？理解搜索的框架，那其謝謝閱讀實(shí)大家說(shuō)搜索本身是比較復(fù)雜的，其實(shí)搜索的框架很簡(jiǎn)單，感謝閱讀搜索的框架無(wú)非是說(shuō)把所有的寶貝在后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)里面建一個(gè)謝謝閱讀索引，才可以快速的查找。那用戶的信息，用戶的搜索詞過(guò)來(lái)他可以把這個(gè)詞去找到后謝謝閱讀臺(tái)的這些寶貝，然后對(duì)它們進(jìn)行排序，最后展現(xiàn)出來(lái)。就是精品文檔放心下載索引寶貝找到寶貝排序最后展現(xiàn)，這就是整個(gè)搜索的一個(gè)流感謝閱讀程。那么這個(gè)搜索流程里邊其實(shí)索引和找到寶貝這都不是一精品文檔放心下載個(gè)麻煩的事情，或者不是一個(gè)復(fù)雜的事情，可能它難度在于謝謝閱讀說(shuō)怎么樣處理這樣海量的數(shù)據(jù)，幾千臺(tái)機(jī)器并行運(yùn)行的這種感謝閱讀難度。那么你看麻煩的地方是在哪呢，精巧地方在哪，就在謝謝閱讀于它的排序，那么要理解搜索的框架那你還必須要理解排序謝謝閱讀這里邊大概的一個(gè)邏輯，在排序的邏輯里頭其實(shí)我之前有過(guò)感謝閱讀一篇文章，叫淘寶賣家應(yīng)該了解的搜索知識(shí)。我這里邊還是簡(jiǎn)單的跟大家講一講排序的大概的一個(gè)邏輯。精品文檔放心下載排序首先它會(huì)按照相關(guān)性會(huì)去做一個(gè)區(qū)分，不相關(guān)的肯定不精品文檔放心下載會(huì)出來(lái)的，或者說(shuō)不相關(guān)的，當(dāng)結(jié)果比較少的時(shí)候它會(huì)排在感謝閱讀下面。其次它會(huì)去對(duì)按照下架時(shí)間做一個(gè)閥值，也就是說(shuō)最近下架謝謝閱讀謝謝閱讀相關(guān)的寶貝挑出來(lái)以后，再按照其它的一些邏輯來(lái)排序，這謝謝閱讀其它的邏輯就包括有它的人際質(zhì)量分，是不是消保的，是不精品文檔放心下載是假一賠三，是不是有這個(gè)櫥窗推薦位，是不是還有其它個(gè)謝謝閱讀性化的因素，整個(gè)這個(gè)框架先按照相關(guān)性做一些區(qū)分，然后感謝閱讀再按照這個(gè)下架時(shí)間做一些篩選，在篩選完了寶貝以后再會(huì)謝謝閱讀去按照我剛才說(shuō)的一些因素可能做一些綜合的一些排序。這是一個(gè)關(guān)于本身框架方面的東西。就是如果你理解了排序感謝閱讀的整個(gè)框架那你基本上就知道說(shuō)你后面做的很多工作是不是感謝閱讀有效的了，是不是能夠發(fā)揮它最大作用。那排序這里頭我剛謝謝閱讀才說(shuō)了會(huì)有一個(gè)人際質(zhì)量分，會(huì)有其它的一些因素，那么接精品文檔放心下載下來(lái)我會(huì)講第二個(gè)原則，這里邊就是人際質(zhì)量分里面一個(gè)非謝謝閱讀常關(guān)鍵的因素，就是銷量。2、通過(guò)正常手段提升銷量剛才說(shuō)了淘寶搜索的本質(zhì)是什么？淘寶搜索的本質(zhì)它其實(shí)是謝謝閱讀希望更好的讓用戶最快的找到他想要的商品或者服務(wù)，對(duì)不精品文檔放心下載對(duì)？又回到了本質(zhì)了。那什么叫找到呢？你說(shuō)我搜索了一個(gè)精品文檔放心下載詞，我看了二十個(gè)三十個(gè)寶貝，最后我沒(méi)買，算不算找到，感謝閱讀可能也算找到了，但是另一種可能是他發(fā)現(xiàn)都不好，他發(fā)現(xiàn)精品文檔放心下載這些結(jié)果都不好，那么最終他沒(méi)有買，所以很難去衡量到底感謝閱讀這個(gè)人是過(guò)來(lái)買的呢還是過(guò)來(lái)看的。但是有一些數(shù)據(jù)是可以感謝閱讀衡量的，那就是銷量，所以銷量這也是為什么說(shuō)在現(xiàn)在很多感謝閱讀人說(shuō)為什么淘寶這個(gè)爆款比較盛行啊。因?yàn)樵谒阉骼锩娲_實(shí)精品文檔放心下載存在這么一個(gè)因素，銷量的因素，它不只是說(shuō)存在一個(gè)銷量謝謝閱讀在本身排序里邊存在一個(gè)重要因素。它還有在于說(shuō)我們本身排序里邊設(shè)計(jì)的幾個(gè)關(guān)鍵的分，一個(gè)謝謝閱讀是人際質(zhì)量分，人際質(zhì)量分這里邊就有一個(gè)很重要的因素就謝謝閱讀是銷量。30天的銷量，7天的銷量，這都是銷量，相當(dāng)于它謝謝閱讀其實(shí)算了兩遍的，銷量算了兩遍，可能算了兩遍還不足以說(shuō)精品文檔放心下載讓大家這么去重視爆款，因?yàn)樵谡麄€(gè)店鋪的時(shí)候，這是算寶感謝閱讀貝的人際質(zhì)量分，如果你算店鋪的時(shí)候其實(shí)還有店鋪服務(wù)質(zhì)謝謝閱讀量分。店鋪服務(wù)質(zhì)量分里邊可能也會(huì)去考慮這個(gè)銷量，所以精品文檔放心下載整個(gè)銷量其實(shí)它是一個(gè)加強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。大家說(shuō)為什么你們要這精品文檔放心下載么去做？我告訴大家，一方面確定沒(méi)有更好的，我只能告訴感謝閱讀大家說(shuō)當(dāng)初是怎么思考的，因?yàn)榇_實(shí)當(dāng)時(shí)沒(méi)有一個(gè)更好的指感謝閱讀標(biāo)來(lái)衡量這個(gè)問(wèn)題，來(lái)證明說(shuō)這個(gè)寶貝是受歡迎的，你說(shuō)收謝謝閱讀藏量，收藏量可以刷得太多了，太容易刷了主要是。你說(shuō)它的PV量，它PV量所有的寫(xiě)一個(gè)標(biāo)題黨，弄一個(gè)特別感謝閱讀誘人的圖片進(jìn)去，但那個(gè)商品不好，那可能也不能代表。有感謝閱讀的人說(shuō)回頭客，其實(shí)如果真的是把回頭客作為一個(gè)特別重要感謝閱讀精品文檔放心下載用回頭客來(lái)去炒做銷量的一個(gè)方法了。這其實(shí)在淘寶搜索內(nèi)感謝閱讀部，我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)那個(gè)期間都是非常清楚的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是很多精品文檔放心下載這種作弊的方法都是清清楚楚，只不過(guò)說(shuō)沒(méi)有辦法一刀把它精品文檔放心下載切掉。前一段時(shí)間在淘寶做了一件事情，讓很多中小賣家特感謝閱讀感謝閱讀沒(méi)有說(shuō)大和小，只不過(guò)對(duì)大賣家來(lái)說(shuō)他可能損失一個(gè)寶貝他感謝閱讀沒(méi)有跳得那么大，損失沒(méi)有那么大。那么他的寶貝比較多，他實(shí)力可能比較強(qiáng)。對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)謝謝閱讀他可能承受的負(fù)擔(dān)比較大，如果他自己的一個(gè)弱小寶貝被下謝謝閱讀架了，被誤判了，可能就會(huì)有比較大的影響。在淘寶內(nèi)部其精品文檔放心下載實(shí)有幾個(gè)部門(mén)在判斷這種是不是作弊的，搜索部門(mén)是一個(gè)，謝謝閱讀然后還有一個(gè)部門(mén)，大家是知道，在網(wǎng)安部門(mén)，這里邊一些精品文檔放心下載細(xì)節(jié)內(nèi)幕就不講了。這里邊其實(shí)還跟大家提一個(gè)建議，真的感謝閱讀有一些過(guò)激的行為大家沒(méi)有必要去做，大家可以去想一想說(shuō)謝謝閱讀大賣家他們?yōu)槭裁床挥涡惺就?，有可能說(shuō)大賣家淘寶從來(lái)感謝閱讀就不會(huì)處理他們，告訴大家絕對(duì)錯(cuò)了，上次一個(gè)類目第一的謝謝閱讀賣羽絨服的一個(gè)大老板，線下賣多少個(gè)億的過(guò)來(lái)找我，他跟感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載我在線下是混得還可以的。但是我到了淘寶，我們的那些寶貝被下架了，被判什么失去謝謝閱讀交易了，但是我想見(jiàn)一個(gè)一線的小二都見(jiàn)不到。然后他跟我精品文檔放心下載這塊電話，剛好是我朋友，我說(shuō)這個(gè)真沒(méi)辦法，然后后來(lái)剛謝謝閱讀10月感謝閱讀24感謝閱讀完了，那我?guī)闳フ乙徽宜麄冞@個(gè)類目小二好不好。我就幫精品文檔放心下載他去找類目小二，見(jiàn)了類目小二以后一樣的，最后說(shuō)這個(gè)事謝謝閱讀情我們也沒(méi)辦法處理。你的這個(gè)損失，以前做的事情你又不謝謝閱讀承認(rèn)，然后我們這又有很多證據(jù)，那雙方要是達(dá)不成協(xié)議，精品文檔放心下載11謝謝閱讀的那個(gè)大老板特別的沮喪，過(guò)了幾天一直在跟我打電話，問(wèn)精品文檔放心下載我還有沒(méi)有別的辦法，我說(shuō)這個(gè)事情我也沒(méi)辦法。后來(lái)還是通過(guò)各種渠道去建議他說(shuō)你既然是有一些誤判了，謝謝閱讀別的寶貝趕緊去培養(yǎng)好了，不要在這個(gè)方面做一些工作了。感謝閱讀那么后邊是做了一些這種工作處理啊，也沒(méi)有什么違規(guī)的操感謝閱讀作，告訴大家這個(gè)例子只是告訴大家說(shuō)可能看見(jiàn)的確實(shí)只是精品文檔放心下載其中的一面，因?yàn)榇蟮纳碳宜麄兛赡懿粫?huì)去做一些比較過(guò)激謝謝閱讀的動(dòng)作，因?yàn)樽罱K你是要解決問(wèn)題，一些過(guò)激的動(dòng)作又浪費(fèi)謝謝閱讀時(shí)間，覺(jué)得又比較辛苦。特別前一段時(shí)間幾萬(wàn)人在有一個(gè)語(yǔ)謝謝閱讀音房間里頭我覺(jué)得大家搞得深更半夜的，我也在里面去聽(tīng)覺(jué)謝謝閱讀得大家都挺辛苦的，只不過(guò)大家可能是確實(shí)是需要做一些事感謝閱讀情來(lái)讓淘寶這個(gè)官方來(lái)更能夠關(guān)注我們中小賣家，其實(shí)我們謝謝閱讀這次做這個(gè)111網(wǎng)商節(jié)也是希望讓更多的人來(lái)關(guān)注我們掌柜精品文檔放心下載的這種艱苦生活吧。我們這種艱辛的這種經(jīng)歷，所以也非常感謝大家有這么多人謝謝閱讀YY語(yǔ)音群里邊現(xiàn)在已經(jīng)有12000精品文檔放心下載YY感謝閱讀講說(shuō)怎么樣去提高銷量，提高銷量我這里邊有一個(gè)關(guān)鍵的詞精品文檔放心下載叫正常渠道提高銷量，正常渠道是什么渠道呢，其實(shí)你有好感謝閱讀外渠道，那么說(shuō)你的本身的這個(gè)外部的一些推廣，你本身自精品文檔放心下載己做的一些活動(dòng)，你本身搜索給你帶來(lái)的一些銷量，這都是精品文檔放心下載一些銷量，如果你是通過(guò)一些刷單的一些手段，我真的是不精品文檔放心下載建議大家這么去做，反正這個(gè)事情現(xiàn)在已經(jīng)比較風(fēng)行了，但精品文檔放心下載是我不建議大家這么去做，真正做的比較強(qiáng)的一些，特別好謝謝閱讀的一些賣家真的不在這個(gè)方面去花太多的心思。當(dāng)然會(huì)有一些他拿小商品去試驗(yàn)一下，但大家不要去把自己精品文檔放心下載一些特別重要的商品去以身涉險(xiǎn)。那么你用正常的渠道還有感謝閱讀一方面大家可以去思考的，也是我1月7號(hào)講的那個(gè)關(guān)于如感謝閱讀何用自媒體的方式、新媒體的方式、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)建精品文檔放心下載立渠道，這來(lái)做，這樣的話你的流量會(huì)，你的銷量會(huì)更加的精品文檔放心下載穩(wěn)定。我周圍是看見(jiàn)了有很多朋友，有很多賣家朋友他其實(shí)精品文檔放心下載不用去看搜索流量的，他完全是依據(jù)他自己新媒體的流量，感謝閱讀這里邊我就不細(xì)講了，時(shí)間有限。3、提升寶貝的轉(zhuǎn)化率謝謝閱讀但是你有些東西你是不知道的？大家說(shuō)我這個(gè)寶貝被別人刷精品文檔放心下載了很多流量，從外部導(dǎo)了很多流量過(guò)來(lái)，會(huì)不會(huì)被轉(zhuǎn)化率降感謝閱讀低了以后會(huì)不會(huì)排序就會(huì)靠后?。窟@個(gè)影響是非常非常小的，精品文檔放心下載各個(gè)賣家，大家要重視寶貝的轉(zhuǎn)化率。那么還有一個(gè)你要去感謝閱讀謝謝閱讀搜索的目的是什么，搜索的目的是為了讓大家更快的、更好謝謝閱讀的通過(guò)搜索找到他想要找到的商品和服務(wù)，我已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了好精品文檔放心下載幾遍了。那么大家去想一想這個(gè)銷量和轉(zhuǎn)化率重點(diǎn)你要怎么謝謝閱讀樣去看，那其實(shí)這個(gè)本身銷量和轉(zhuǎn)化率它其實(shí)本身都是分來(lái)感謝閱讀源的，轉(zhuǎn)化率是分來(lái)源的，基本上后臺(tái)是很強(qiáng)大的，它會(huì)把精品文檔放心下載很多來(lái)源的轉(zhuǎn)化率都會(huì)算清楚的。那么還有包括說(shuō)你這個(gè)價(jià)格它也會(huì)算清楚的，你說(shuō)這個(gè)轉(zhuǎn)化精品文檔放心下載率本身是通過(guò)20塊錢(qián)過(guò)來(lái)的，但是我現(xiàn)在把它變成了80塊謝謝閱讀錢(qián)，它的這個(gè)結(jié)果也是不一樣的，所以大家無(wú)論是要去提價(jià)精品文檔放心下載也好，什么也好，不要提得太大，你可以提一點(diǎn)點(diǎn)，不要提感謝閱讀的太大。你要降價(jià)，你既然降了不要那么快恢復(fù)。那在所有精品文檔放心下載的轉(zhuǎn)化率和銷量方面，特別是大家知道象聚劃算、淘金幣等謝謝閱讀等，這些活動(dòng)都是搜索不計(jì)算在內(nèi)的，所以大家一定要去算精品文檔放心下載自己轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，你要想清楚。還有一點(diǎn)你要去強(qiáng)調(diào)說(shuō)，感謝閱讀你要注意是說(shuō)搜索的轉(zhuǎn)化率，有很多人說(shuō)我店鋪整個(gè)轉(zhuǎn)化率精品文檔放心下載可能只有3%4%4%已經(jīng)是很高了他說(shuō)，那么我怎么樣去提精品文檔放心下載高我的轉(zhuǎn)化率。就象我們經(jīng)常在問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，100個(gè)人進(jìn)感謝閱讀來(lái)，只有3個(gè)人成交，那還有97個(gè)人干什么去了。精品文檔放心下載咱們也別說(shuō)100201單2單成精品文檔放心下載交，還是回到搜索的本質(zhì)，如果你能夠讓這些買家找到你這謝謝閱讀兒來(lái)了以后，他就產(chǎn)生了購(gòu)買，那你說(shuō)搜索會(huì)不會(huì)給你更多精品文檔放心下載的流量??？你就這么去想就好了，如果搜索給了剛才我們這謝謝閱讀個(gè)歌手是白川，它給了百川100個(gè)流量，他給了莫邪100個(gè)感謝閱讀流量，如果百川這塊100個(gè)流量就成交了1單，給了莫邪這感謝閱讀塊100個(gè)流量，他成交了五單，你說(shuō)它搜索以后會(huì)傾向于把精品文檔放心下載這個(gè)流量更傾向于誰(shuí)呀？它可能下一次就給莫邪150個(gè)流量，感謝閱讀給百川50精品文檔放心下載100謝謝閱讀50精品文檔放心下載你，是因?yàn)橛斜饶銓?shí)力更強(qiáng)的，跟你在同等水平下，但是比謝謝閱讀你實(shí)力更強(qiáng)的一些賣家，這其實(shí)背后也有一些競(jìng)爭(zhēng)的。你要去想說(shuō)讓搜索有更多的流量給你你自己要去珍惜這些流謝謝閱讀量。所以這一頁(yè)我也是單獨(dú)提了來(lái)說(shuō)。提升寶貝的轉(zhuǎn)化率，感謝閱讀大家再去思考一下本質(zhì)是什么。4、標(biāo)題和類目的相關(guān)性原則四，標(biāo)題和類目的相關(guān)性，關(guān)于標(biāo)題方面的優(yōu)化，是有感謝閱讀非常非常多的一些技巧，我這里邊再告訴大家一篇文章，在謝謝閱讀淘寶搜索，在鬼腳七的微信號(hào)上邊還有一篇文章應(yīng)該是021感謝閱讀的文章，就是專門(mén)講搜索優(yōu)化的，那篇文章是賈甄寫(xiě)的，我謝謝閱讀當(dāng)時(shí)替他作了一些修改，我覺(jué)得這篇文章是寫(xiě)得非常好的，感謝閱讀大家去關(guān)注鬼腳七以后，關(guān)注淘寶鬼腳七以后去輸入021應(yīng)感謝閱讀該能找到那篇文章。剛才講的標(biāo)題和類目的相關(guān)性啊，這個(gè)標(biāo)題的相關(guān)性這里邊謝謝閱讀涉及到一個(gè)分詞的問(wèn)題，有人問(wèn)說(shuō)空格有沒(méi)有影響，前后聯(lián)謝謝閱讀系有沒(méi)有影響。告訴大家，相關(guān)性本身，特別是在默認(rèn)排序里邊相關(guān)性起的精品文檔放心下載這個(gè)作用，大家去理解一下最開(kāi)始說(shuō)的搜索框架，相關(guān)性起感謝閱讀的作用其實(shí)起得是區(qū)別的作用，是要么相關(guān)，要么不相關(guān)。感謝閱讀所以在默認(rèn)排序里邊相關(guān)性起的作用其實(shí)是比較小的，它并精品文檔放心下載不是一個(gè)特別大的一個(gè)因素，更大的因素可能還在其他的方感謝閱讀面。但是這個(gè)類目是很關(guān)鍵的，特別是你把你一個(gè)寶貝放在精品文檔放心下載哪個(gè)類目，這個(gè)是非常關(guān)鍵的，有太多的人問(wèn)我說(shuō)為什么他感謝閱讀的這個(gè)寶貝，搜索某一些詞的時(shí)候死活就出不來(lái)，因?yàn)樵谔跃肺臋n放心下載寶搜索默認(rèn)的時(shí)候會(huì)有一個(gè)類目預(yù)測(cè)的功能，什么叫類目預(yù)謝謝閱讀測(cè)？比如搜索一個(gè)做自己對(duì)不對(duì)，做自己是鬼腳七的一本書(shū)，你謝謝閱讀直接搜索做自己，它會(huì)發(fā)現(xiàn)90%的人搜索做自己的時(shí)候都點(diǎn)感謝閱讀到了一個(gè)書(shū)的類目，那以后所有的人搜索做自己的時(shí)候它會(huì)精品文檔放心下載默認(rèn)讓這個(gè)內(nèi)容都是書(shū)，明白了吧。所以現(xiàn)在大家在淘寶上感謝閱讀邊搜索做自己的時(shí)候其實(shí)你是找不到鬼腳七的店的，鬼腳腳謝謝閱讀七最近開(kāi)了一家店，專門(mén)賣我自己的簽名書(shū)。那為什么找不精品文檔放心下載到呢？因?yàn)槲夷潜緯?shū)沒(méi)有放在書(shū)籍類目，要放在書(shū)籍類目的感謝閱讀話你必須有賣書(shū)的資質(zhì)，避免你賣假書(shū)，你有什么書(shū)店的經(jīng)精品文檔放心下載營(yíng)執(zhí)照啊這個(gè)那個(gè)，我鬼腳七什么都沒(méi)有，OK，我就把它放謝謝閱讀在了其他類目。所以他們說(shuō)鬼腳七你作搜索的你自己這個(gè)店搜索優(yōu)化很差呀，謝謝閱讀我說(shuō)是的，因?yàn)槲抑浪隙ㄋ阉鞑怀鰜?lái)所以我也就不做優(yōu)精品文檔放心下載化了，但是你說(shuō)你搜索做自己才會(huì)預(yù)測(cè)到這個(gè)書(shū)的類目，如精品文檔放心下載果你加了一個(gè)詞就不一定了。比如說(shuō)你搜索簽名版做自己的謝謝閱讀時(shí)候，因?yàn)楹苌儆腥巳ニ阉骱灻孀鲎约?，這個(gè)時(shí)候它就沒(méi)謝謝閱讀法預(yù)測(cè)在那個(gè)類目了，這個(gè)時(shí)候它就會(huì)直接出來(lái)，把所有的感謝閱讀商品所有類目的詞都會(huì)出來(lái)，你這個(gè)時(shí)候就會(huì)看見(jiàn)這個(gè)時(shí)候感謝閱讀可以看見(jiàn)鬼腳七的店了，就是這么一個(gè)例子，就說(shuō)類目的相感謝閱讀關(guān)性，有時(shí)候會(huì)讓你覺(jué)得有一些莫名其妙的，莫名其妙不止感謝閱讀是你，淘寶想小二也是會(huì)莫名其妙。為什么？因?yàn)楹笈_(tái)的數(shù)感謝閱讀據(jù)算的，它算的是用戶的行為，大數(shù)據(jù)這個(gè)行為是這樣的。精品文檔放心下載所以導(dǎo)致這不是人工去控制的，有時(shí)候會(huì)有一些類目，會(huì)有感謝閱讀一些詞它可能分布在二個(gè)類目，它可能在下邊只想是兩個(gè)類謝謝閱讀目還有一些其他的類目，可能只能通過(guò)一些導(dǎo)航去做了。所感謝閱讀以你自己要發(fā)現(xiàn)你的寶貝在排序方面有時(shí)候找不到，你很有感謝閱讀可能就是類目放錯(cuò)了。那么你再看一看說(shuō)你這個(gè)類目可能可謝謝閱讀以放在哪幾個(gè)類目，因?yàn)樘詫毜纳唐返念惸矿w系其實(shí)是有點(diǎn)精品文檔放心下載混亂的，有的商品是可以放幾個(gè)類目，那這個(gè)是細(xì)巧你需要謝謝閱讀去注意一下，特別是對(duì)于你的一些比較重要的一些商品你要感謝閱讀去注意啊，不要最后做了很多這種爆款和優(yōu)化最后發(fā)現(xiàn)那個(gè)謝謝閱讀類目放錯(cuò)了，搜索還出不來(lái)，浪費(fèi)錢(qián)了。有一個(gè)人氣排序，人氣排序雖然移到下邊去了，其實(shí)流量還感謝閱讀精品文檔放心下載所以你在人氣排序的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)相關(guān)性在這里面起的作用精品文檔放心下載謝謝閱讀比如說(shuō)搜索簽名版做自己，那就是挨在了一起。如果我的標(biāo)精品文檔放心下載題里邊不是寫(xiě)的簽名版做自己，我寫(xiě)的是簽名版鬼腳七的第感謝閱讀一本書(shū)做自己，那這個(gè)時(shí)候我的標(biāo)題里邊就沒(méi)挨在一起，另感謝閱讀外一個(gè)商品是這么寫(xiě)的，那可能它的相關(guān)性要比這個(gè)要強(qiáng)一謝謝閱讀點(diǎn)，對(duì)不對(duì)，那是相聯(lián)的，這是一個(gè)。第二個(gè)本身的這個(gè)人氣分方面它也是跟你的關(guān)鍵詞匯相關(guān)的，感謝閱讀比如說(shuō)我們的某一個(gè)商品通過(guò)某一個(gè)詞進(jìn)來(lái)，那它經(jīng)常通過(guò)精品文檔放心下載某一個(gè)詞進(jìn)來(lái)而產(chǎn)生成交的，那么你最后你是可以，你這個(gè)感謝閱讀詞就不要輕易的換了，否則的話你這個(gè)詞一換你這個(gè)人氣分感謝閱讀可能會(huì)產(chǎn)生影響，所以這么跟大家提一下，有人不太理解，謝謝閱讀你可以慢慢去理解。那關(guān)于標(biāo)題這個(gè)方面其實(shí)相關(guān)性它不只精品文檔放心下載是給后臺(tái)的系統(tǒng)來(lái)看的，它還會(huì)去給我們的用戶來(lái)看，什么感謝閱讀叫用戶來(lái)看？就是說(shuō)我們有時(shí)候去搜索一個(gè)詞，那么這個(gè)標(biāo)謝謝閱讀題是不是夠相關(guān)，標(biāo)題是不是吸引人，那么這個(gè)其實(shí)會(huì)很影感謝閱讀響點(diǎn)擊的，還會(huì)影響成交的。我記得以前在跟賈甄聊的時(shí)候，賈甄跟我說(shuō)個(gè)例子蠻有意思精品文檔放心下載的，他說(shuō)以前我賣的那個(gè)蘋(píng)果電腦的鍵盤(pán)膜，因?yàn)樘貏e薄，謝謝閱讀所以他賣出去的時(shí)候很多人投訴說(shuō)你這個(gè)鍵盤(pán)膜這么薄，為感謝閱讀了省錢(qián)然后把這個(gè)質(zhì)量弄得這么差，有時(shí)候還給他們一個(gè)中精品文檔放心下載謝謝閱讀他干脆就把自己的標(biāo)題里面寫(xiě)了一個(gè)超薄鍵盤(pán)膜，超薄的這感謝閱讀種蘋(píng)果電腦的鍵盤(pán)膜，到最后發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)擊率也升高了，好精品文檔放心下載評(píng)也提高了，好評(píng)里邊別人都這么評(píng)的，哇，真的很薄啊，精品文檔放心下載手感特好。其實(shí)這種相對(duì)于本身的系統(tǒng)后臺(tái)沒(méi)有太多的一些謝謝閱讀作用，但是它對(duì)于買家是很關(guān)鍵的，怎么樣去把握標(biāo)題這個(gè)感謝閱讀相關(guān)性其實(shí)有很多細(xì)節(jié)是可以考慮的。5、充分利用上下架時(shí)間那我們接著講下一個(gè)原則，充分利用上下架時(shí)間，我剛才說(shuō)謝謝閱讀在搜索框架，大家不要去特別是我前面講的一個(gè)搜索的本質(zhì)精品文檔放心下載和搜索的框架，大家不要覺(jué)得這個(gè)虛，這兩個(gè)東西是決定了謝謝閱讀后邊所有因素里邊一個(gè)基礎(chǔ)，這里邊說(shuō)了在框架里邊有一個(gè)精品文檔放心下載上下架時(shí)間是用來(lái)去選擇商品的，那么它可以挑選出來(lái)一部精品文檔放心下載分商品，如果你的商品沒(méi)有在這個(gè)上下架時(shí)間，你的銷量再感謝閱讀高，在默認(rèn)排序里邊可能就找不到。但是你就算是在下架時(shí)感謝閱讀間里面，你也不一定能找到，因?yàn)樗膊皇峭耆凑丈舷录苤x謝閱讀時(shí)間來(lái)排的，其實(shí)這是一個(gè)原則。但是通過(guò)上下架時(shí)間來(lái)做感謝閱讀這種篩選。那其實(shí)關(guān)于上下架時(shí)間大家可能理解，可能要是這樣的話，謝謝閱讀我沒(méi)有必要單獨(dú)提一個(gè)原則，這里邊給大家拋一個(gè)線，關(guān)于謝謝閱讀上下架時(shí)間其實(shí)是迄今為止，就是上下架時(shí)間來(lái)篩選商品是感謝閱讀在整個(gè)搜索的邏輯里邊一個(gè)非常關(guān)鍵一個(gè)點(diǎn)，它是用來(lái)干什謝謝閱讀么的？它真的是為賣家和為淘寶服務(wù)的，什么叫為賣家和淘謝謝閱讀寶服務(wù)的？現(xiàn)在淘寶的賣家有上千萬(wàn)，對(duì)不對(duì)，上千萬(wàn)的賣精品文檔放心下載家，我們?nèi)ラ_(kāi)一個(gè)店要跟其余九百萬(wàn)的賣家去競(jìng)爭(zhēng)啊，上千謝謝閱讀萬(wàn)的賣家競(jìng)爭(zhēng)，你不覺(jué)得這個(gè)太苦逼了嗎。其實(shí)淘寶的上下精品文檔放心下載架時(shí)間是已經(jīng)讓你不再跟大家競(jìng)爭(zhēng)，你只是跟其中的可能某精品文檔放心下載幾個(gè)商家競(jìng)爭(zhēng)，可能某一個(gè)類目可能也有上百萬(wàn)的商家，比感謝閱讀如說(shuō)女裝類目，好幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)的商家。那么你也不是，謝謝閱讀你開(kāi)一個(gè)店也不是跟他們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)，你是跟你下架時(shí)間的那一感謝閱讀些商家去競(jìng)爭(zhēng)。6、重點(diǎn)優(yōu)化非默認(rèn)排序原則我這里邊有個(gè)原則六，覺(jué)得很多人以前沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的，叫重點(diǎn)精品文檔放心下載優(yōu)化非默認(rèn)排序，什么叫重點(diǎn)優(yōu)化非默認(rèn)排序？非默認(rèn)，默感謝閱讀認(rèn)排序指的是你搜索以后就直接是默認(rèn)了，那這一部分競(jìng)爭(zhēng)感謝閱讀非常非常的激烈，這一部分我不是說(shuō)不重要，這部分重要，謝謝閱讀因?yàn)檎嫉牧髁恳膊恍?，?yīng)該占到60、70%，非默認(rèn)搜索啊，感謝閱讀這個(gè)默認(rèn)搜索指的是說(shuō)他不作任何操作。那么這60、70%的精品文檔放心下載流量啊這個(gè)所有的人都在關(guān)注，但是還有30%的流量可能大謝謝閱讀家沒(méi)有人關(guān)注。我舉個(gè)例子說(shuō)，比如說(shuō)我搜索了一個(gè)詞以后，我選了一個(gè)屬精品文檔放心下載性，大家有沒(méi)有去想一想，我選擇屬性以后這個(gè)排序方式是精品文檔放心下載怎么變的，搜索結(jié)果是怎么變的，你有沒(méi)有去。我們很多人謝謝閱讀可能說(shuō)，我搜索羽絨服排在多少頁(yè)，我搜索什么男款羽絨服謝謝閱讀排在多少頁(yè)，你有沒(méi)有去想一想，你搜索羽絨服然后你選擇感謝閱讀了一個(gè)什么屬性以后你排在什么地方，其實(shí)這被很多商家所感謝閱讀忽視的，但是這個(gè)又是很多用戶現(xiàn)在在篩選的時(shí)候會(huì)加一些精品文檔放心下載屬性的篩選條件的，所以這個(gè)方面大家一定要去注意，非默精品文檔放心下載認(rèn)排序。還舉一個(gè)例子，比如說(shuō)我們這個(gè)價(jià)格排序，有很多謝謝閱讀人就往低價(jià)走，但是有一些人他喜歡往高價(jià)走，其實(shí)還有好謝謝閱讀多買家在搜索的時(shí)候反而是價(jià)格由高往低排，明白嗎，由高感謝閱讀往低排。我記得以前我的一個(gè)朋友，就是我在這個(gè)文章里邊寫(xiě)的對(duì)話謝謝閱讀3000精品文檔放心下載多塊錢(qián)還是4000多塊錢(qián)，他說(shuō)每個(gè)星期好象出個(gè)一單兩單，謝謝閱讀他說(shuō)他們也沒(méi)做過(guò)什么推廣，他們也沒(méi)做過(guò)什么指望。后來(lái)謝謝閱讀發(fā)現(xiàn)是很多人搜索了這個(gè)詞以后，價(jià)格由高往低排，從這個(gè)感謝閱讀謝謝閱讀你可能沒(méi)注意到的，這些地方你其實(shí)是可以去優(yōu)化它的，這精品文檔放心下載些點(diǎn)你可能會(huì)事半功倍的，所以重點(diǎn)去優(yōu)化非默認(rèn)搜索。非感謝閱讀謝謝閱讀有那么多選項(xiàng)，有時(shí)候我自己都數(shù)不清楚到底有多少功能，謝謝閱讀每一個(gè)選項(xiàng)你只要做個(gè)操作就會(huì)有變化對(duì)吧。你去找那些最精品文檔放心下載被用戶通常用的一些，你去做一些優(yōu)化，其實(shí)效果是會(huì)很好謝謝閱讀的。7、單個(gè)寶貝的個(gè)性化定位接著我們?cè)賮?lái)看最后一個(gè)原則，單個(gè)寶貝的個(gè)性化定位，這謝謝閱讀是一個(gè)應(yīng)該說(shuō)在未來(lái)可能非常重要的一個(gè)原則，你的一個(gè)寶謝謝閱讀貝你一定要想清楚它的特點(diǎn)是什么，你這個(gè)寶貝適合什么樣精品文檔放心下載的人，你這個(gè)寶貝如果太大眾化它后面這種競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越精品文檔放心下載弱的，一定要讓它有一個(gè)比較明確的個(gè)性化的定位。因?yàn)楝F(xiàn)精品文檔放心下載在淘寶的個(gè)性化搜索的流量是越來(lái)越大，那么個(gè)性化的很多精品文檔放心下載因素呢其實(shí)都是會(huì)跟這種定位相關(guān)的，所以你去把你自己這謝謝閱讀種店鋪的定位，寶貝的定位做的更加細(xì)了以后呢，應(yīng)該說(shuō)會(huì)精品文檔放心下載對(duì)你的這個(gè)在個(gè)性化方面會(huì)起到比較大的一些幫助的，這是精品文檔放心下載關(guān)于個(gè)性化。關(guān)于個(gè)性化方面其實(shí)稍微講一下它背后的一些精品文檔放心下載原理。這也是我在2012精品文檔放心下載已經(jīng)在淘寶搜索上面，大家去搜索的時(shí)候好象會(huì)有一個(gè)特地感謝閱讀為你優(yōu)選的這么一個(gè)筐筐放在哪了，已經(jīng)做了一個(gè)比較大的精品文檔放心下載變化了。大家應(yīng)該能看見(jiàn)。那這就是一個(gè)個(gè)性化的，挑你最感謝閱讀喜歡的那一部分，這是一個(gè)非常個(gè)性化的內(nèi)容。那么在單個(gè)精品文檔放心下載寶貝的個(gè)性化，現(xiàn)在很多個(gè)性化還是基于這個(gè)寶貝本身，當(dāng)精品文檔放心下載然基于這個(gè)店鋪的也會(huì)有一些因素，但是現(xiàn)在寶貝這個(gè)因素精品文檔放心下載會(huì)更加重一點(diǎn)，大家去想一想你這個(gè)客戶群體，你這個(gè)寶貝謝謝閱讀要怎么樣往個(gè)性化方面去做。那個(gè)性化的原理其實(shí)是把用戶感謝閱讀的一些愛(ài)好和偏好呢去做了更多的一些記錄，然后把他們這謝謝閱讀個(gè)因素參與到排序因素里面去了。比如說(shuō)你的價(jià)格偏好，你的品牌偏好等等，它都會(huì)記錄在后謝謝閱讀邊排序里邊去，參與到排序里邊去，所以最后就會(huì)有個(gè)個(gè)性謝謝閱讀化的展現(xiàn)。每個(gè)人看見(jiàn)的這個(gè)結(jié)果會(huì)不一樣，這樣的話優(yōu)化謝謝閱讀起來(lái)就會(huì)更難了。但是你只能通過(guò)自己去優(yōu)化而不是通過(guò)別感謝閱讀人去優(yōu)化。中瑞名表城H9M4KD轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,謝謝合作.明茨伯格被稱為管理學(xué)界的離經(jīng)叛道者，在其《戰(zhàn)略歷程：謝謝閱讀縱覽戰(zhàn)略管理學(xué)派》中，他并沒(méi)有給戰(zhàn)略一個(gè)明確的定義，感謝閱讀而是把戰(zhàn)略理論歸結(jié)為十個(gè)學(xué)派，并一一點(diǎn)評(píng)。他認(rèn)為，簡(jiǎn)精品文檔放心下載單從一個(gè)角度來(lái)解釋?xiě)?zhàn)略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人感謝閱讀說(shuō)大象是一條蛇，摸到耳朵的人說(shuō)大象是一把扇子，摸到膝精品文檔放心下載蓋的人說(shuō)大象是一棵樹(shù)，摸到尾巴的人說(shuō)大象是一根繩子，精品文檔放心下載摸到大象身軀的人說(shuō)大象是一堵墻營(yíng)銷3.0版本，令人應(yīng)接精品文檔放心下載不暇。那么，營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？很多人覺(jué)得這是已經(jīng)有定論的話題，不值得討論，當(dāng)然也有謝謝閱讀人說(shuō)營(yíng)銷就是4P，或者4C，則是典型的一葉障目不見(jiàn)泰山。謝謝閱讀最初在美國(guó)，營(yíng)銷的含義是：若干市場(chǎng)因素的各種結(jié)合從而謝謝閱讀影響市場(chǎng)供給，這些因素包括促銷、推銷、有組織的銷售活精品文檔放心下載1967年，菲利普構(gòu)建為出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)物非但對(duì)人們的工作精品文檔放心下載無(wú)益，反而使人迷失。營(yíng)銷理論需要從本質(zhì)上去解構(gòu)。解構(gòu)謝謝閱讀主義領(lǐng)袖人物雅克一個(gè)問(wèn)題不可以一次性、終極性地解決，感謝閱讀而只能是分步走，分時(shí)間、分空間、分不同的角度來(lái)解決。精品文檔放心下載對(duì)營(yíng)銷的重建與深度認(rèn)知，須先從各方面多視野地去看待營(yíng)感謝閱讀銷，盡力地去勾勒出它的一個(gè)暫時(shí)性的全貌；然后再對(duì)這個(gè)精品文檔放心下載全貌的每一側(cè)面進(jìn)行批判性的分析與吸收?，F(xiàn)在，就讓我們解構(gòu)營(yíng)銷本質(zhì)，蒙上眼睛，一步步去摸營(yíng)銷謝謝閱讀這頭大象。1流通說(shuō)1922感謝閱讀1960精品文檔放心下載貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切業(yè)務(wù)活精品文檔放心下載動(dòng)。對(duì)于生產(chǎn)部門(mén)來(lái)講，專業(yè)化和勞動(dòng)分工造成了不同的供精品文檔放心下載應(yīng)能力；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，他們對(duì)滿足需要的形式、任務(wù)、謝謝閱讀地點(diǎn)和獲得效用有不同的要求。消費(fèi)者與供應(yīng)商在空間、時(shí)感謝閱讀間上的分離性構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的障礙。營(yíng)銷精品文檔放心下載正是為了消除這種銷售障礙，是產(chǎn)業(yè)社會(huì)打通生產(chǎn)不一致和感謝閱讀五個(gè)分歧造成的。兩個(gè)不一致是指：①數(shù)量的不一致，生產(chǎn)精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀消費(fèi)者則需要更多的種類。五個(gè)分歧是指：①空間分歧，生謝謝閱讀產(chǎn)者傾向于在生產(chǎn)最經(jīng)濟(jì)的地方設(shè)廠，而消費(fèi)者則位于很多感謝閱讀分散的地點(diǎn)；②時(shí)間分歧，在生產(chǎn)商品和服務(wù)的時(shí)候，消費(fèi)精品文檔放心下載者可能不想消費(fèi)，而且把商品從生產(chǎn)者運(yùn)送到消費(fèi)者那需時(shí)謝謝閱讀間；③信息分歧，生產(chǎn)者不知何人在何時(shí)何地以何種價(jià)格需感謝閱讀要何種商品，消費(fèi)者并不知道何時(shí)何地以何種價(jià)格獲得何種謝謝閱讀物品；④價(jià)值分歧，生產(chǎn)者以成本和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格衡量商品和服謝謝閱讀感謝閱讀分歧，生產(chǎn)者擁有對(duì)他們自己并不想消費(fèi)的商品和服務(wù)的所精品文檔放心下載有權(quán)，消費(fèi)者想要他們并未擁有的產(chǎn)品和服務(wù)。亨利大生產(chǎn)的手法釋放出了消費(fèi)者的消費(fèi)能力，形成了低價(jià)謝謝閱讀格的有效循環(huán)。這種經(jīng)營(yíng)思路是以刺激消費(fèi)為基礎(chǔ)的，在汽謝謝閱讀車行業(yè)當(dāng)時(shí)的歷史背景下打通了銷售障礙的關(guān)鍵。流通說(shuō)的關(guān)鍵在于提高這種從生產(chǎn)到消費(fèi)對(duì)接的系統(tǒng)效率。精品文檔放心下載基于流通說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵就是如何使產(chǎn)品或服務(wù)能感謝閱讀夠高效率貫穿生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域以及消費(fèi)領(lǐng)域。企業(yè)的廣謝謝閱讀告推動(dòng)，終端的攔截和促銷，都是為了使這個(gè)對(duì)接過(guò)程更有謝謝閱讀效率，同時(shí)減緩甚至阻止對(duì)手對(duì)接。流通說(shuō)提醒企業(yè)不能僅謝謝閱讀僅停留在客戶角度或企業(yè)角度單方面來(lái)思考問(wèn)題，而是將兩謝謝閱讀者打通，去追求價(jià)值鏈層面上的共贏。很多企業(yè)以為把貨鋪到了超市等終端零售點(diǎn)，就可以達(dá)成銷感謝閱讀售；但是，這僅僅打通了生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域，并沒(méi)有和消謝謝閱讀費(fèi)者進(jìn)行有效對(duì)接，十多年前長(zhǎng)虹在彩電大戰(zhàn)中的崩盤(pán)就緣精品文檔放心下載于此。從策略上講，流通方式與流通速度是營(yíng)銷的關(guān)鍵。流感謝閱讀通方式由營(yíng)銷組合決定，而流通速度由營(yíng)銷效率管理決定。精品文檔放心下載精品文檔放心下載/感謝閱讀誠(chéng)度管理效率和銷售績(jī)效效率。2需求管理說(shuō)我曾當(dāng)面向菲利普哪一個(gè)詞語(yǔ)可以精準(zhǔn)定義營(yíng)銷，他給出的謝謝閱讀詞就是Demandmanagement感謝閱讀銷：識(shí)別目前尚未滿足的需要與欲望，估量和確定需要量的精品文檔放心下載大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為它服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并且精品文檔放心下載決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。需求管理說(shuō)在當(dāng)今營(yíng)銷界占主導(dǎo)地位。其客戶導(dǎo)向從根本上謝謝閱讀抓住了企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源點(diǎn)；另一方面，需求管理說(shuō)也是眾多精品文檔放心下載營(yíng)銷思想流派中體系構(gòu)建最為完善、最為系統(tǒng)的學(xué)說(shuō)，這種感謝閱讀系統(tǒng)性也造成了它的可接受性。雖然不同的學(xué)者有不同的看感謝閱讀法，需求管理說(shuō)的策略體系大致都是從環(huán)境分析開(kāi)始到消費(fèi)精品文檔放心下載STP感謝閱讀E.杰羅姆旁若無(wú)人式謝謝閱讀營(yíng)銷觀念是難以與現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相適應(yīng)的。此外，需求管理說(shuō)過(guò)于關(guān)注交易前的營(yíng)銷活動(dòng)，忽視交易后精品文檔放心下載的營(yíng)銷活動(dòng)。然而不可否認(rèn)的是，需求管理說(shuō)在當(dāng)今營(yíng)銷學(xué)精品文檔放心下載說(shuō)中貢獻(xiàn)最大，使用最廣，實(shí)踐性最強(qiáng)。3競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)不是為客戶服務(wù)，而是算計(jì)，包圍并戰(zhàn)勝競(jìng)謝謝閱讀爭(zhēng)對(duì)手。杰克傳統(tǒng)的營(yíng)銷認(rèn)為企業(yè)必須滿足消費(fèi)者需求，但謝謝閱讀是通過(guò)滿足需求，美國(guó)汽車公司就能成功與通用、福特和克感謝閱讀萊斯勒抗衡嗎？到底營(yíng)銷的源點(diǎn)與本質(zhì)是需求還是競(jìng)爭(zhēng)？視精品文檔放心下載競(jìng)爭(zhēng)乃至戰(zhàn)爭(zhēng)為營(yíng)銷本質(zhì)的學(xué)派認(rèn)為：在市場(chǎng)上滿足客戶需感謝閱讀求的深度不是取勝的關(guān)鍵，企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)，是因?yàn)槭袌?chǎng)被競(jìng)感謝閱讀爭(zhēng)者占據(jù)和封鎖；市場(chǎng)也不是沒(méi)有需求，只是競(jìng)爭(zhēng)者讓需求精品文檔放心下載謝謝閱讀取勝的關(guān)鍵在于比其他狼群跑得快。競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)之所以把考慮競(jìng)精品文檔放心下載爭(zhēng)放在注重客戶之前，是因?yàn)槭袌?chǎng)上永遠(yuǎn)沒(méi)有最好，只有更精品文檔放心下載好，企業(yè)很難尋求到客戶需求的最優(yōu)解?？蛻魸M意是一個(gè)主觀概念，營(yíng)銷管理者對(duì)客戶滿意的管理實(shí)精品文檔放心下載際上是一個(gè)預(yù)期管理：消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品以后的滿意程度取決謝謝閱讀于購(gòu)前期望得到實(shí)現(xiàn)的程度，而這個(gè)預(yù)期的來(lái)由是什么？參感謝閱讀照物是什么？競(jìng)爭(zhēng)者所能提供的價(jià)值是一個(gè)很重要的標(biāo)桿。精品文檔放心下載相對(duì)于20精品文檔放心下載配置卻不斷升級(jí)，然而消費(fèi)者滿意程度卻在下降，為什么？精品文檔放心下載競(jìng)爭(zhēng)使得筆記本生產(chǎn)商不斷地相互追趕和超越，改變了客戶謝謝閱讀對(duì)價(jià)值的判定標(biāo)準(zhǔn)。所以，過(guò)分關(guān)注客戶需求不如直接在營(yíng)謝謝閱讀精品文檔放心下載局限了企業(yè)對(duì)新興市場(chǎng)區(qū)域的開(kāi)拓。其次，營(yíng)銷活動(dòng)不同于戰(zhàn)爭(zhēng)，其中有對(duì)抗也有合作。戰(zhàn)爭(zhēng)以謝謝閱讀消滅對(duì)手或者使得對(duì)手臣服作為勝利的標(biāo)準(zhǔn)，而營(yíng)銷中的競(jìng)謝謝閱讀爭(zhēng)只是奪取市場(chǎng)利潤(rùn)的手段，與競(jìng)爭(zhēng)者合作也可能獲取市場(chǎng)感謝閱讀利潤(rùn)。譬如，競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品可以成為測(cè)量企業(yè)產(chǎn)品相對(duì)價(jià)值感謝閱讀的標(biāo)志，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，客戶很難理解該公司所創(chuàng)造的價(jià)值；感謝閱讀再者，對(duì)許多產(chǎn)業(yè)而言，開(kāi)拓市場(chǎng)需要許多宣傳費(fèi)用，而競(jìng)精品文檔放心下載感謝閱讀第三，競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)還面對(duì)著一個(gè)尖銳而尷尬的問(wèn)題：是否戰(zhàn)勝了感謝閱讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就贏得了市場(chǎng)？當(dāng)柯達(dá)戰(zhàn)勝了地球上所有的膠片感謝閱讀精品文檔放心下載4差異說(shuō)差異說(shuō)本質(zhì)就是要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效區(qū)分，是競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)思路感謝閱讀上的一種延伸。競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)主要強(qiáng)調(diào)擊敗對(duì)手來(lái)給企業(yè)騰出生存感謝閱讀的空間，而到底通過(guò)何種手段獲得這個(gè)空間，競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)終究只精品文檔放心下載停留在具體的戰(zhàn)術(shù)層面，而以差異為核心的營(yíng)銷學(xué)說(shuō)試圖在感謝閱讀指導(dǎo)思想層面上做出解釋。2004謝謝閱讀在加拿大東北部布拉多半島的印第安人靠狩獵為生。他們每謝謝閱讀天都要面對(duì)一個(gè)問(wèn)題：選擇朝哪個(gè)方向進(jìn)發(fā)去尋找獵物。他精品文檔放心下載感謝閱讀把一塊鹿骨放在火上炙烤，直到骨頭出現(xiàn)裂痕，然后請(qǐng)部落感謝閱讀的專家來(lái)破解這些裂痕中包含的信息巫術(shù)的決策方法下，這謝謝閱讀群印第安人竟然經(jīng)常能找到獵物，故而這個(gè)習(xí)俗在部落中一感謝閱讀直沿襲下來(lái)。波特教授認(rèn)為，這些印第安人的決策方式包含著諸多科學(xué)的精品文檔放心下載成分，這些科學(xué)成分的背后揭示出來(lái)的核心即差異化：正是精品文檔放心下載因?yàn)榘雿u上的其他部落都精心規(guī)劃，科學(xué)分析，結(jié)果造成競(jìng)精品文檔放心下載爭(zhēng)合流，科學(xué)分析過(guò)的地方反而獵物被獵完，這個(gè)靠巫術(shù)的感謝閱讀部落卻獲得了差異化的生存。以差異思想來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷策略會(huì)非常直接有效。百事可樂(lè)與可精品文檔放心下載口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)達(dá)百年，百事出位的關(guān)鍵一戰(zhàn)靠的就是在情感謝謝閱讀要素上與可口可樂(lè)差異化出來(lái)；同樣地，在碳酸飲料中，七精品文檔放心下載喜通過(guò)類別差異在市場(chǎng)上突顯出來(lái)。如果企業(yè)不能形成差異謝謝閱讀化，產(chǎn)品就會(huì)就會(huì)變成商品；沒(méi)有形成差異，就意味著企業(yè)謝謝閱讀發(fā)展的營(yíng)銷策略是無(wú)效的。依據(jù)差異說(shuō)，我們可以更好地理解品牌：為什么Intel要做精品文檔放心下載要素品牌，宣傳Intelinside；為什么那家賣輪胎的法國(guó)公精品文檔放心下載司居然做出一個(gè)米其林卡通人；塞斯差異化還不過(guò)癮，直接感謝閱讀造了一個(gè)新詞紫牛。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脫精品文檔放心下載穎而出一樣，他認(rèn)為真正的營(yíng)銷應(yīng)該是讓人眼睛會(huì)為之一亮謝謝閱讀的、可以把人們的注意力恰到好處地引向我們的產(chǎn)品和服務(wù)謝謝閱讀的一門(mén)藝術(shù)。營(yíng)銷如何做到差異化呢？一般來(lái)講，利益上的差異、情感上感謝閱讀謝謝閱讀5壟斷說(shuō)壟斷說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)在另一個(gè)維度的演進(jìn)。與其他社會(huì)機(jī)構(gòu)不同謝謝閱讀的是，盈利是企業(yè)的基本目標(biāo)，即使社會(huì)企業(yè)也需要以利潤(rùn)精品文檔放心下載為基礎(chǔ)。企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的，是要更好地盈利。那精品文檔放心下載么，企業(yè)在什么情況下可以獲得最佳的贏利空間？微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)將市場(chǎng)分為四種類型：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)謝謝閱讀市場(chǎng)、寡頭市場(chǎng)和壟斷市場(chǎng)。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，每個(gè)企業(yè)謝謝閱讀都缺乏對(duì)市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)趨向于零；在謝謝閱讀壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，企業(yè)眾多，且這些企業(yè)生產(chǎn)和銷售有差別的謝謝閱讀同種產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)的決策對(duì)其他企業(yè)的影響不大，不易被謝謝閱讀察覺(jué)，可以不考慮其他人的對(duì)抗行動(dòng)；在寡頭市場(chǎng)，市場(chǎng)上謝謝閱讀幾個(gè)大型企業(yè)控制了整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)和銷售，利潤(rùn)由寡頭之感謝閱讀間的博弈決定；在壟斷市場(chǎng)，行業(yè)市場(chǎng)被一個(gè)大的企業(yè)所控感謝閱讀精品文檔放心下載處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的企業(yè)盈利最低，而壟斷市場(chǎng)中的企業(yè)盈感謝閱讀利最大。能夠獲取壟斷地位是每個(gè)企業(yè)夢(mèng)寐以求的，因?yàn)樵诰肺臋n放心下載這里你有最佳的盈利空間。企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是為了形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的精品文檔放心下載核心目的在于獲得更好的贏利空間，而創(chuàng)造壟斷是達(dá)到這個(gè)謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀也許可以得到一個(gè)人為的壟斷效果。那么，企業(yè)的營(yíng)銷策略感謝閱讀就是要試圖達(dá)到或者接近這種壟斷效果！基于此，我們能觀精品文檔放心下載測(cè)到營(yíng)銷活動(dòng)中很多策略所應(yīng)該承擔(dān)的意義性指向。為什么精品文檔放心下載要細(xì)分？就是要切割出自己可以壟斷的市場(chǎng)，獲取到最高的感謝閱讀溢價(jià)。為什么要定位？就是要壟斷消費(fèi)者的心智資源?；趬艛嗾f(shuō)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該怎么做？首先要學(xué)會(huì)卡位，占據(jù)精品文檔放心下載有利的產(chǎn)業(yè)位置；要有意識(shí)地降低同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，并提感謝閱讀升市場(chǎng)進(jìn)入障礙，比如掌控關(guān)鍵渠道、建立品牌資產(chǎn)等；提精品文檔放心下載高企業(yè)對(duì)客戶的議價(jià)能力，如掌控價(jià)值鏈、提高客戶轉(zhuǎn)換成感謝閱讀本等：所有的營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該去指向壟斷這個(gè)終極目的，這感謝閱讀也是營(yíng)銷壟斷說(shuō)的思想核心所在。6價(jià)值設(shè)計(jì)說(shuō)2004年8月，AMA揭開(kāi)了市場(chǎng)營(yíng)銷新定義的面紗，更新了感謝閱讀1985感謝閱讀謝謝閱讀傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程。新定義強(qiáng)調(diào)了感謝閱讀客戶價(jià)值，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)基于此來(lái)綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷策略。客戶價(jià)值到底是指什么？我們可以有兩個(gè)維度：第一是指客精品文檔放心下載戶獲取的總價(jià)值與客戶支付總成本之差，即客戶讓渡價(jià)值；精品文檔放心下載第二是指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的價(jià)值對(duì)比，企業(yè)能提供給客戶的感謝閱讀價(jià)值有多少。價(jià)值設(shè)計(jì)說(shuō)認(rèn)為，營(yíng)銷的本質(zhì)就是通過(guò)產(chǎn)品和謝謝閱讀服務(wù)，提供給消費(fèi)者高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值?；诖?，麥肯錫精品文檔放心下載公司提出了營(yíng)銷要作為價(jià)值傳遞系統(tǒng)的概念：價(jià)值傳遞系統(tǒng)感謝閱讀由選擇價(jià)值、提供價(jià)值和傳遞價(jià)值三大板塊組成?；趦r(jià)值設(shè)計(jì)說(shuō)，營(yíng)銷管理者應(yīng)該把客戶和競(jìng)爭(zhēng)者兩個(gè)元素感謝閱讀整合起來(lái)考慮，進(jìn)行價(jià)值提供、價(jià)值設(shè)計(jì)甚至是價(jià)值創(chuàng)新，感謝閱讀即，營(yíng)銷不但必須對(duì)接消費(fèi)者需求，還要有效與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形精品文檔放心下載成差異，在兩者之間尋求到平衡點(diǎn)，將價(jià)值有效地傳遞給客謝謝閱讀戶。一分鐘診所就是價(jià)值設(shè)計(jì)的好案例，每位到該診所的患精品文檔放心下載者只需15分鐘。這家連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)，只診治幾類普通疾病，精品文檔放心下載已經(jīng)形成程序化操作，能快速看病，且診所開(kāi)在居民區(qū)的連謝謝閱讀鎖店里，占地面積只有10平方米，收費(fèi)比其他醫(yī)院低一半。精品文檔放心下載9年時(shí)間在美國(guó)49個(gè)城市開(kāi)設(shè)了569家謝謝閱讀診所，一分鐘診所通過(guò)對(duì)患者需求的取舍，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成精品文檔放心下載顯著差異，實(shí)現(xiàn)出了獨(dú)特的客戶價(jià)值。W.錢(qián)藍(lán)海戰(zhàn)略的構(gòu)想時(shí)，將之命名為價(jià)值感謝閱讀2005W.錢(qián)藍(lán)海謝謝閱讀紅海概念只是為了便于大家接受，究其本質(zhì)還是基于競(jìng)爭(zhēng)的精品文檔放心下載客戶價(jià)值創(chuàng)新。價(jià)值設(shè)計(jì)說(shuō)將營(yíng)銷的需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向有精品文檔放心下載效進(jìn)行了結(jié)合與協(xié)調(diào)，使得營(yíng)銷更具有戰(zhàn)略色彩，將營(yíng)銷思感謝閱讀維從銷售端那驚險(xiǎn)的一躍貫穿到整體的企業(yè)活動(dòng)中去，尤其謝謝閱讀是作為戰(zhàn)略的前端。7關(guān)系管理說(shuō)自20世紀(jì)70年代開(kāi)始，斯堪的拉維亞和北歐的營(yíng)銷學(xué)派提感謝閱讀出了以建立和管理關(guān)系為基礎(chǔ)的營(yíng)銷，試圖替代傳統(tǒng)營(yíng)銷觀謝謝閱讀念。他們認(rèn)為，營(yíng)銷應(yīng)是在獲利的基礎(chǔ)上，通過(guò)建立、維持精品文檔放心下載和促進(jìn)與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系，以滿足參與交易各方的目標(biāo)。具感謝閱讀體而言，營(yíng)銷的目的在于與客戶結(jié)成長(zhǎng)期的、相互依存的關(guān)感謝閱讀系，與客戶形成一個(gè)互動(dòng)的社區(qū)，發(fā)展客戶與企業(yè)及產(chǎn)品之感謝閱讀間的連續(xù)性交往，以提高忠誠(chéng)度與鞏固市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)謝謝閱讀銷售。關(guān)系營(yíng)銷在理念上是一種進(jìn)步。首先，傳統(tǒng)營(yíng)銷主要集中于感謝閱讀研究商品營(yíng)銷，而對(duì)于組織營(yíng)銷研究不夠。其次，傳統(tǒng)營(yíng)銷精品文檔放心下載注重討論交易前的活動(dòng)，而沒(méi)有關(guān)注交易之后企業(yè)怎么去維精品文檔放心下載護(hù)市場(chǎng)，保持客戶忠誠(chéng)度，衡量客戶ROI等等，而在真實(shí)世感謝閱讀界中，大多數(shù)CMO大多在做交易后的客戶管理工作。謝謝閱讀關(guān)系說(shuō)在策略上兩個(gè)主要應(yīng)用是客戶數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和顧客忠誠(chéng)謝謝閱讀度管理。關(guān)系說(shuō)強(qiáng)調(diào)服務(wù)的作用，但服務(wù)只是手段，核心是謝謝閱讀如何與客戶建立持續(xù)交易的基礎(chǔ)，企業(yè)如何通過(guò)營(yíng)銷與客戶謝謝閱讀能相互嵌入、相互約束、形成共享平臺(tái)。很多人認(rèn)為關(guān)系營(yíng)銷只適合組織市場(chǎng)，比如說(shuō)工程機(jī)械、鋼感謝閱讀鐵、通信設(shè)備等生產(chǎn)性消費(fèi)，其實(shí)不然，非組織市場(chǎng)的關(guān)系精品文檔放心下載管理可以通過(guò)產(chǎn)品服務(wù)化切入，蘋(píng)果公司就是一個(gè)例子。20精品文檔放心下載世紀(jì)80謝謝閱讀件全部設(shè)計(jì)，全部包辦，小眾的定位、封閉的系統(tǒng)使得蘋(píng)果謝謝閱讀在80年代敗給了IBM和微軟。1997年喬布斯回歸后，通過(guò)謝謝閱讀iPod，iPhone和iPad打開(kāi)新境界，除了卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，感謝閱讀iTunesAppStore等渠道謝謝閱讀平臺(tái)，讓使用者能夠不斷更新服務(wù)。這個(gè)時(shí)候，蘋(píng)果提供的感謝閱讀就不僅僅是一臺(tái)手機(jī)、一臺(tái)PC，而更多的是一個(gè)服務(wù)終端，精品文檔放心下載客戶成為apple4us感謝閱讀同感。蘋(píng)果公司從極端品牌導(dǎo)向到關(guān)系管理導(dǎo)向，終于走出精品文檔放心下載了自己的成功之路。關(guān)系管理說(shuō)拓寬了營(yíng)銷的功能，亦深化了營(yíng)銷對(duì)于客戶影響精品文檔放心下載的作用，從關(guān)系管理的角度來(lái)看，需求管理只能構(gòu)建暫時(shí)性精品文檔放心下載的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)，而關(guān)系管理意圖搭建一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、戰(zhàn)略性的、精品文檔放心下載互生的企業(yè)生態(tài)，的確是認(rèn)識(shí)論上的躍升。8客戶資產(chǎn)管理說(shuō)營(yíng)銷為什么要強(qiáng)化品牌的作用？為什么要重點(diǎn)研究顧客滿意？為什么又要建立與客戶相互嵌入的社區(qū)關(guān)系？愛(ài)因斯坦謝謝閱讀說(shuō)，手段的完善和目標(biāo)的混亂是我們時(shí)代的特征。企業(yè)建設(shè)感謝閱讀品牌，做客戶滿意，建立客戶聯(lián)系只是手段，最終目的還是謝謝閱讀贏利。營(yíng)銷工作能不能為公司帶來(lái)贏利、帶來(lái)價(jià)值是必須考精品文檔放心下載慮的，而客戶資產(chǎn)就是一個(gè)標(biāo)的。關(guān)系說(shuō)強(qiáng)調(diào)與顧客建立聯(lián)精品文檔放心下載系，而客戶資產(chǎn)管理說(shuō)強(qiáng)調(diào)最終目的。謝謝閱讀相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)提供的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)企業(yè)能通過(guò)產(chǎn)品或服精品文檔放心下載務(wù)為客戶帶來(lái)什么；而客戶資產(chǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)能從客戶身上獲取感謝閱讀到什么，具體指企業(yè)所有客戶終身價(jià)值折現(xiàn)的總和。對(duì)于企謝謝閱讀業(yè)而言，客戶的價(jià)值不僅在于當(dāng)前能給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)，更感謝閱讀在于客戶將來(lái)所能貢獻(xiàn)利潤(rùn)的凈現(xiàn)值?？蛻糍Y產(chǎn)的提出，更感謝閱讀本質(zhì)地解釋了企業(yè)營(yíng)銷為何要滿足顧客需求、獲得顧客滿意謝謝閱讀及維系顧客關(guān)系?；诳蛻糍Y產(chǎn)管理說(shuō)，我們很容易理解為什么很多互聯(lián)網(wǎng)公謝謝閱讀Google在互精品文檔放心下載聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上最大的挑戰(zhàn)者是Facebook精品文檔放心下載之前，騰訊一直為如何盈利而困擾，后來(lái)騰訊涉足門(mén)戶網(wǎng)運(yùn)精品文檔放心下載營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)游戲、彩鈴、微博等數(shù)十項(xiàng)業(yè)務(wù)，至此，騰訊的感謝閱讀謝謝閱讀讓很多互聯(lián)網(wǎng)公司苦不堪言，乃至有人評(píng)論道：騰訊的業(yè)務(wù)謝謝閱讀拓展方法就是走別人的路，讓別人無(wú)路可走。騰訊市值已超感謝閱讀過(guò)400億美元，這要?dú)w功于有3億人在使用號(hào)，騰訊才能不感謝閱讀斷擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)邊界和利潤(rùn)區(qū)。盈利邏輯的變化使得營(yíng)銷的重心開(kāi)始指向客戶資產(chǎn)的管理。謝謝閱讀企業(yè)在營(yíng)銷中不僅要學(xué)會(huì)計(jì)算客戶當(dāng)前所能貢獻(xiàn)的顯性價(jià)值，精品文檔放心下載也要學(xué)會(huì)算計(jì)客戶背后存在的隱性價(jià)值和成長(zhǎng)價(jià)值，通過(guò)探謝謝閱讀索和管理客戶資產(chǎn)去獲得企業(yè)面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？蛻糍Y感謝閱讀產(chǎn)管理說(shuō)把營(yíng)銷上升到了戰(zhàn)略層面來(lái)解釋企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力所在，謝謝閱讀是營(yíng)銷關(guān)系說(shuō)在更高層面上的演進(jìn)。9交易成本說(shuō)一般而言，滿足需求的方式可分為三種：自行生產(chǎn)或制造，謝謝閱讀偷竊或強(qiáng)取，用有價(jià)物與他人交換產(chǎn)品或服務(wù)。斯坦頓教授謝謝閱讀認(rèn)為，第三種方式才能稱為交易，并且存在交易的情況下才感謝閱讀存在營(yíng)銷；而營(yíng)銷的目的，就是促成交易。如果買賣雙方對(duì)感謝閱讀于他們所買賣的標(biāo)的物在交換之前與之后都能清晰了解，交謝謝閱讀易過(guò)程非常之有效率，這個(gè)時(shí)候還有營(yíng)銷存在的必要嗎？很