完達(dá)山實(shí)施規(guī)劃報(bào)一 完達(dá)山“品牌－資本”化實(shí)施規(guī)總55311”2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入100億，在進(jìn)入乳品行業(yè)前三名，完達(dá)山應(yīng)抓住機(jī)遇，快的模式進(jìn)行的擴(kuò)張，將自身定位為專業(yè)乳品制造商，集中資源和實(shí)力液態(tài)奶作為完達(dá)山的業(yè)務(wù)之一和未來5年主要的利潤來源之一，其全冷鏈要求的限制，需要在區(qū)域市場當(dāng)?shù)鼗蚋浇O(shè)立生產(chǎn)，用以供應(yīng)當(dāng)?shù)匦柰赀_(dá)山液態(tài)奶業(yè)務(wù)在未來5年的目標(biāo)如下20032004200520062007目標(biāo)銷售量（噸目標(biāo)銷售額（元8完達(dá)山所制定的八大區(qū)完達(dá)山將區(qū)域分為華東一、二區(qū)、華中區(qū)、華北區(qū)、華南區(qū)、東北區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)八大區(qū)域，以黑龍江的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢鞏固東北區(qū)市場的基礎(chǔ)上，逐步將液態(tài)奶生產(chǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)完達(dá)山的化市場擴(kuò)展。目前，完達(dá)山已在華北區(qū)的建廠，預(yù)計(jì)2003年8月投產(chǎn)，日生產(chǎn)能800200320071-1121111131101111-1-1121內(nèi)1-11101121101-11111201101101奶源即奶牛存欄頭數(shù)和牛奶產(chǎn)量增長態(tài)勢良好的地區(qū)1，得分為雖不是傳統(tǒng)奶源，但擁用奶牛場分布的地區(qū)2得分為綜合城鎮(zhèn)居民乳品消費(fèi)量與牛奶消費(fèi)市場價(jià)格兩個指數(shù)來反映區(qū)域市場狀況310.5城鎮(zhèn)居民乳品消費(fèi)支出占可支配收入比例的增長反映出乳品市場的增長狀況41；05；不得分。1.5東、江蘇、浙江、、福建、、、、河北、、重慶。根據(jù)各區(qū)域人口統(tǒng)計(jì),按2001年平均城鎮(zhèn)人口37.66%和城鎮(zhèn)居1見《完達(dá)山規(guī)劃報(bào) 》 頁，數(shù)據(jù)來源：乳業(yè)23見《完達(dá) 規(guī)劃報(bào) 》 4見《完達(dá) 規(guī)劃報(bào) 》 計(jì)年鑒平均每人全年鮮乳品11.90千克5，而其中液態(tài)奶占鮮乳品的55％(據(jù)推算)，22%65年中對液人口（人200320042005200620072007日需求量(噸（噸20032007日需求量(噸（噸5數(shù)據(jù)來源： 計(jì)年鑒2002 咨詢項(xiàng)目第一階段報(bào)告》第36液態(tài)奶生產(chǎn)建設(shè)規(guī)完達(dá)山已經(jīng)完成了東北區(qū)和華北區(qū)液態(tài)奶生產(chǎn)的建設(shè)規(guī)模分別為日生華東區(qū)的生產(chǎn)能力綜合計(jì)算未來5年完達(dá)山液態(tài)奶生產(chǎn)的建設(shè)計(jì)劃如下20032004200520062007建設(shè)1產(chǎn)能力300噸產(chǎn)能力300噸產(chǎn)能力200噸生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到800建設(shè)1產(chǎn)能力300噸生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到300建設(shè)1產(chǎn)能力300噸產(chǎn)能力300產(chǎn)能力100生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到700建設(shè)1產(chǎn)能力300噸生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到300建設(shè)1產(chǎn)能力300噸產(chǎn)能力100生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到400建設(shè)1產(chǎn)能力300噸生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到3007注：假設(shè)所有的生產(chǎn)都為新建，具體合作建設(shè)方式應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和機(jī)會酌情確定液態(tài)奶生產(chǎn)建設(shè)投資估計(jì)初建：300擴(kuò)建：300擴(kuò)建：200擴(kuò)建：100固定資產(chǎn)投資（初建：300擴(kuò)建：300擴(kuò)建：200擴(kuò)建：100固定資產(chǎn)投資（元流動需求（元總投資（萬元2700200—400萬元。二 完達(dá)山化擴(kuò)展實(shí)施方案分完達(dá)山化擴(kuò)展設(shè)立生產(chǎn)的方為了在有限的財(cái)務(wù)資源限制下有效地進(jìn)行液態(tài)奶化市場的擴(kuò)張完達(dá)山作作————C對投資合作方要求A、股東數(shù)量2－3個投資者。這樣33804550萬元之間；B投資為使股東間持股量相對均衡最小持股比例應(yīng)為20％，則投資應(yīng)為2600萬元（13000萬元X20％；C、回收年限D(zhuǎn)、投資回報(bào)率E、其他：合資公司的運(yùn)營管理以完達(dá)山為優(yōu)勢：對生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)要求、等各方面均有絕對控制劣勢：A、投入大完達(dá)山負(fù)責(zé)項(xiàng)目的建設(shè)、投產(chǎn)后的產(chǎn)品、奶源供應(yīng)和質(zhì)量控制，合資公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)。在投產(chǎn)后若干年，完達(dá)山向其他股東回購，B、投資：C、回收年限：投資者向完達(dá)山轉(zhuǎn)讓必須在項(xiàng)目開始建設(shè)后年，即生產(chǎn)已達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力之后D、投資回報(bào)率E其他投資者同意在協(xié)議時間將約定轉(zhuǎn)讓給完達(dá)山投資者對理控制權(quán)要求不高。優(yōu)勢劣勢A1CB、存在投資者不將所有轉(zhuǎn)讓給完達(dá)山的風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)代管理模式和符合完達(dá)山信念的經(jīng)理，整合企業(yè)原有資源，進(jìn)行設(shè)備技術(shù)改造和擴(kuò)建，使其達(dá)到完達(dá)山運(yùn)作的要求。B、整合當(dāng)?shù)刭Y源，可得到當(dāng)?shù)氐闹С諦、若目標(biāo)企業(yè)為國有資產(chǎn)，時間可能較長；1C3C1C以品術(shù)為合作入股條件，投入少，實(shí)現(xiàn)