實(shí)戰(zhàn)：IDG如何投出下一個(gè)阿里巴巴？

IDG資本的聯(lián)合創(chuàng)始人熊曉鴿，這個(gè)被稱為馬化騰、李彥宏“背后的男人”在近日“IDG移動(dòng)電商新未來”論壇上這樣說道。越來越多投資機(jī)構(gòu)正意識(shí)到，“天使之城”杭州是一塊“價(jià)值洼地”，搶灘杭州已然成為不少機(jī)構(gòu)下半年甚至明年的重點(diǎn)。在這樣的背景下，IDG資本在中國的第六家辦公室——杭州辦公室正式開業(yè)。IDG的目標(biāo)是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，投出下一代的BAT。而在杭州，重點(diǎn)是移動(dòng)電商。樓軍：當(dāng)下是移動(dòng)電商最好的時(shí)代樓軍是IDG資本的副總裁，也是IDG杭州辦公室的負(fù)責(zé)人。早在4月底，他就在36氪杭州的預(yù)熱活動(dòng)中真誠地分享了自己對(duì)創(chuàng)投的一些看法(戳這里看《頂級(jí)VC青睞什么樣的創(chuàng)業(yè)者》。這次論壇，樓軍的演講則始終圍繞著移動(dòng)電商：一、關(guān)于移動(dòng)電商和PC電商的本質(zhì)區(qū)別。PC電商是先有貨再有交易，移動(dòng)端可以實(shí)現(xiàn)先有人再有交易。從格局上看，PC電商是線下零售的升級(jí)，移動(dòng)電商則是絕對(duì)顛覆性的，未來極有可能出現(xiàn)新的BAT。二、移動(dòng)電商有兩個(gè)緯度闡述“高頻打低頻”。一是PC時(shí)代已有的高頻低價(jià)或低頻高價(jià)。但在移動(dòng)端，需要讓用戶先記住這個(gè)App，然后才有機(jī)會(huì)。所以移動(dòng)電商一個(gè)新的緯度是：高頻低時(shí)長和低頻高時(shí)長。即如果要被一個(gè)用戶記住，最好通過高頻低時(shí)長的功能、入口引流，讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，然后再拓展到低頻高時(shí)長的領(lǐng)域。三、流量和用戶有本質(zhì)區(qū)別。移動(dòng)端的情況是有流量不代表有用戶，留存和用戶認(rèn)可很關(guān)鍵。記住你且認(rèn)可你，這個(gè)用戶才值錢。這也是為什么很多公司拼命做補(bǔ)貼、沖規(guī)模，但是有些做補(bǔ)貼能成，有些就成不了的原因之一。樓軍談到了IDG在電商領(lǐng)域接下去會(huì)關(guān)注的幾個(gè)趨勢(shì)：1、絕對(duì)大趨勢(shì)是消費(fèi)升級(jí)以及生活方式的變化和升級(jí)，模式創(chuàng)新；2、農(nóng)村電商；3、B2B的互聯(lián)網(wǎng)化項(xiàng)目，因?yàn)楫?dāng)toC的互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)做得非常成熟后，會(huì)倒逼上游的供應(yīng)鏈進(jìn)一步互聯(lián)網(wǎng)化。張海濤：圍著批發(fā)城投IDG資本副總裁張海濤表示，B2B電商很可能是跟toC電商相提并論的大買賣。從數(shù)據(jù)來看，個(gè)人消費(fèi)一年大約20多萬億人民幣規(guī)模，而中國的4000多萬中小企業(yè)，每年的支出也是20多萬億左右。同樣肥沃和同樣規(guī)模的兩片土壤，其中一片已經(jīng)長出了三四千億美金的公司，另一片土壤沒有理由是干涸的。IDG認(rèn)為，SKU多的標(biāo)準(zhǔn)品、服務(wù)，都可以做B2B電商，存在B2B交易的品類有100多個(gè)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，肯定是要做規(guī)模最大的，而對(duì)投資機(jī)構(gòu)來說，則要把錢放在最高的天花板上。關(guān)于投資哪一類的B2B公司，有很多投資機(jī)構(gòu)在做總結(jié)，IDG總結(jié)了一句話，就是：圍著批發(fā)城投。什么品類在線下存在規(guī)模很大的批發(fā)城，什么品類就一定能被B2B電商改造，并且能成為規(guī)模巨大的生意。閆怡騰：品牌以用戶為中心IDG資本合伙人JeacyYan(閆怡騰)分享了她對(duì)品牌未來移動(dòng)電商化的四點(diǎn)看法。一、不要思維定式地去分線上品牌或是線下品牌，未來品牌肯定是線上線下融合的，選擇線上多還是線下多是根據(jù)受眾人群，以及人群比重來決定；二、隨著消費(fèi)升級(jí)，80、90后越來越成為消費(fèi)主