寶潔營(yíng)銷渠道_第1頁(yè)
寶潔營(yíng)銷渠道_第2頁(yè)
寶潔營(yíng)銷渠道_第3頁(yè)
寶潔營(yíng)銷渠道_第4頁(yè)
寶潔營(yíng)銷渠道_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩4頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

寶潔公司

—營(yíng)銷渠道分析Gloriagirls公司名稱：寶潔成立時(shí)間：1837年，1998年進(jìn)入中國(guó)。經(jīng)營(yíng)范圍:美容美發(fā)、居家護(hù)理、健康用品口號(hào)：保潔公司，優(yōu)質(zhì)出品公司簡(jiǎn)介結(jié)構(gòu)多維度展現(xiàn)多渠道系統(tǒng)渠道的寬度渠道的長(zhǎng)度3/12寶潔通過“分銷商”、“零售商和大型連鎖商”、“批發(fā)商”、“沃爾瑪”等四個(gè)渠道進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

多渠道系統(tǒng)4/12寶潔分銷商零售商批發(fā)商沃爾瑪傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)渠道二級(jí)經(jīng)銷商三級(jí)經(jīng)銷商三四線城鄉(xiāng)市場(chǎng)郊縣市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)圖寶潔的渠道包括兩種長(zhǎng)度：一級(jí)渠道和三級(jí)渠道。?一級(jí)渠道：寶潔公司直接供貨給主要零售商和大型連鎖商，而沃爾瑪與寶潔有著“協(xié)同商務(wù)模式”，享受獨(dú)特待遇。?三級(jí)渠道：寶潔→分銷商、批發(fā)商→二級(jí)經(jīng)銷商→三級(jí)經(jīng)銷商。渠道的長(zhǎng)度

在一級(jí)渠道中，寶潔的產(chǎn)品基本覆蓋所有主要的零售商和大型連鎖商（包括沃爾瑪），市場(chǎng)覆蓋率超過50%。在一級(jí)分銷商下面，有二級(jí)、三級(jí)的渠道，他們負(fù)責(zé)產(chǎn)品在農(nóng)村和城鎮(zhèn)的覆蓋，這些分銷商的數(shù)量隨實(shí)際需要遞減，有一定的科學(xué)性。渠道的寬度?選擇渠道逆向模式?實(shí)施渠道再造

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論