福建冠興皮革有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書（執(zhí)行時限：2009年-2011年）編訂時間：2008年12月實施時間：2009年01月目錄刖百戰(zhàn)略綱要戰(zhàn)略目標第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則（一）規(guī)則編制背景（二）規(guī)則指導思想及原則（三）規(guī)劃時限二、戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析（二）客戶分析（三）供應商分析（四）企業(yè)分析第二章、戰(zhàn)略實施與控制一、戰(zhàn)略實施（一）品牌戰(zhàn)略（二）營銷戰(zhàn)略（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略（四）人力資源戰(zhàn)略（五）財務戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）隨時控制、，..、■前百【戰(zhàn)略綱要】：冠興皮革面料以優(yōu)質(zhì)的奶牛皮，閹牛皮，澳洲牛皮面料產(chǎn)品和完善的服務為先導，提供系統(tǒng)的牛皮材、搭建健康良好的共贏平臺，通過精誠合作，鑄就卓越的皮革品牌?！緫?zhàn)略目標】（1）銷售目標（例）公司3年內(nèi)將抓住市場機遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營，實現(xiàn)銷售快速增長。（2）利潤目標：到2011年主線業(yè)務實現(xiàn)的凈利潤占到公司凈利潤的80%左右；輔線實現(xiàn)的凈利潤占公司凈利潤的20%左右。（3）拓展目標：力爭三年時間實現(xiàn)完善。（略）第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務領域，指導企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻精神，從而更加全身心的投入工作；有利于履行社會責任，擴大就業(yè)，保護資源和環(huán)境，充分利用實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（一）規(guī)劃編制背景福建冠興皮革有限公司始建于2004年，注冊資金10980萬元，占地120畝，建筑面積近70000平方米。祥錦實業(yè)引進世界一流的170臺/套德國經(jīng)緯編設備，采用英威達，曉星，旭化成等世界著名公司的優(yōu)質(zhì)紗線原料，以及Ciba，Dystar，Clariant，M.Dohmen等國際高端環(huán)保染化料，實現(xiàn)工貿(mào)深度一體化，做強做透經(jīng)緯編、印染、貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)具有國際中高端市場競爭力的泳裝面料、內(nèi)衣面料、運動裝面料、休閑時裝面料，產(chǎn)品深受國內(nèi)外中高端客戶的厚愛。我們的成衣客戶包括世界著名品牌SPEEDO,ARENA，ADDIDAS，VICTORIA'SSECRET等等。祥錦實業(yè)通過了QCMS質(zhì)量管理系統(tǒng)認證，ISO9001：2000質(zhì)量認證，ISO14000環(huán)境體系認證，并取得國際生態(tài)環(huán)保OKTEXStandard100國際環(huán)保證書，產(chǎn)品出口免檢。一系列積極、穩(wěn)健、連續(xù)的市場戰(zhàn)略使得公司步入健康發(fā)展的快車道，現(xiàn)公司年產(chǎn)值數(shù)億元，并且每年以超過30%速度遞增。祥錦實業(yè)堅持全面提升研發(fā)力量，強化自有知識產(chǎn)權項目建設，為此特別聘請了中國科技大學、東華大學、美國辛辛那提大學的專家教授在技術創(chuàng)新、品牌建設及戰(zhàn)略規(guī)劃等各個層面進行長期深度合作。另外，祥錦實業(yè)還與世界五百強企業(yè)伊藤忠株式會社長期合作，共同拓展國際市場。祥錦實業(yè)秉承“美在內(nèi)在”的經(jīng)營哲學，堅持“以人為本，品質(zhì)至上，服務社會”的企業(yè)使命，實現(xiàn)從粗放型規(guī)模發(fā)展向精細化經(jīng)濟效益、環(huán)境效益協(xié)調(diào)提升的鏈式飛躍，不斷為社會發(fā)展做出更大貢獻。（二）規(guī)劃編制原則以鑄就創(chuàng)新服裝面料，潮流優(yōu)雅、舒適為品牌，狠抓規(guī)范化管理為指導思想，以合作共贏為指導原則，堅持以市場為導向，積極拓展目標區(qū)域市場，穩(wěn)定市場占有率，形成品牌輸出、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品制造、合作加盟、創(chuàng)新設計、售后服務（信息反饋）“六位一體”的經(jīng)營格局。通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。（三）規(guī)劃時限三年規(guī)劃（2014——2016年）二、戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析1、行業(yè)分析隨著社會經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們的生活品味和消費格調(diào)也越來越高，追求時尚，注重品質(zhì)，崇尚個性，穿著環(huán)境日益改善，在海外，時尚潮流服飾面料一直占據(jù)消費品市場的巨大份額。中國人的服裝面料支出正以16%的年增長率強勁增長2012年，服裝銷售額合計達到1140億美元，令中國成為僅次于美國（2870億美元）的全球第二大服裝市場24%的家庭愿意投入23%的家庭收入在服裝上2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：進入21世紀以來，隨著城鎮(zhèn)化建設的高速發(fā)展，內(nèi)銷市場形成了多品牌、全系列的各類生產(chǎn)及銷售配套運營體系。目前，國內(nèi)銷市場正處在穩(wěn)增長期，二級市場需求潛力巨大。3、經(jīng)濟環(huán)境隨著人們生活水平的不斷提高，人們不斷對穿著的環(huán)境提出更高的要求，越來越注重個性化消費；每個成員的舒適、環(huán)保與潮流，因此從市場需求的角度看，創(chuàng)新必然是前景廣闊。4、政治環(huán)境“十二五”以來科學發(fā)展觀指導下的宏觀經(jīng)濟政策越來越傾向于可持續(xù)發(fā)展，保護環(huán)境，舒適環(huán)保，構建和諧社會，和諧中國。祥錦是服裝面料行業(yè)的領先概念，不僅注重人為舒適與環(huán)境的和諧，更是倡導美與地球環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。5、技術因素當處信息時代，祥錦服飾面料有著廣闊的前景，經(jīng)濟全球化的發(fā)展使得該行業(yè)受到廣泛的關注，成為了一個經(jīng)濟增長點。不論國外的技術還是我國國內(nèi)的技術研發(fā)，都越來越完善。6.社會文化因素個性與舒適的巧妙融合當“90后”即將成為服飾面料市場中最主流的消費群體時，許多品牌開始忙于將“個性與展現(xiàn)自我”等元素提煉出來并融合在服飾面料中?？钍絾我坏姆椀拇_已越來越難以滿足現(xiàn)代人對服飾空間的需求。個性張揚的年輕一代在追求舒適、便利的同時，也不放棄對于個性設計的執(zhí)著。他們拒絕呆板單調(diào)，渴望潮流設計的靈活變通，而個性與整體穿著的巧妙融合更令年輕人著迷。對于舒適的靈活運用、服飾的潮流以及優(yōu)雅的把握，“90后”尤其重視，能夠?qū)⒎棸凑招枨箅S意組合，在充分展現(xiàn)個性的同時，也能滿足不同時期的具體需要。時尚個性、優(yōu)雅舒適、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，才能在“90后”占主力的服飾消費市場上贏得主動權。如果能做到這點，就等于抓住了新一代消費群體的心。（二）客戶分析1、企業(yè)消費群體分析：隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調(diào)也越來越高，追求時尚，注重品質(zhì)，崇尚個性。而一個美好、潮流、舒適、有品位的穿著塔配，需要各式各樣的配飾性、實用性、觀賞性的搭配服飾的裝扮。中國消費者接受陌生產(chǎn)品的速度很快，這是新興品類/品牌消費增長的源頭，高品牌認知度，低品牌忠誠度并存。消費者對品牌的高依賴度和低忠誠度:他們對品牌的重視程度遠遠超過了價格或渠道，認為品牌產(chǎn)品比非品牌產(chǎn)品更安全、質(zhì)量更高或更為可靠。但是，消費者對品牌的熱愛并未轉(zhuǎn)化品牌的忠誠度。他們習慣于在多個品牌中選擇，日常購買的品牌數(shù)目也在增加。2、客戶購買動機分析：大眾消費水準的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求;時尚、品質(zhì)、個性，越來越成為個性服飾生活中不可或缺的重要主題;服飾重要性的突顯使得消費者也已成為單位、個人社交的塔配方式。國內(nèi)服飾市場的需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣。3、客戶消費承受能力：在成交客戶群體中大部份仍以個人購買為主，因此企業(yè)要不斷擴大市場渠道，以滿足市場需求。同時增加新款式設計投入，以增加公司的收入來源。（四）企業(yè)分析1、公司概況品味優(yōu)質(zhì)生活，不一定要用高級品才能營造出來。只要感覺對了，就連一個不起眼的雜物都會充滿藝術性。生活里各個角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實了人們的心靈與精神，并且感受到單純無雜質(zhì)的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味，用心想想，無論清新的色彩塔配、新穎的造型設計、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還是個性的生活功能，由這些時尚個性仿佛可以觸摸到更貼心也更扎實的溫暖感的生活態(tài)度，一如身處在某個溫度剛好、清風舒爽、陽光和煦，在此時光除了讓自己更愉快之外再也別無它事的悠閑午后。我們一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，簡單的產(chǎn)品當成產(chǎn)品來開發(fā)，我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有個性的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享，我們力求可以用最少的錢找到更大的意外驚喜。希望可以讓消費者感到愉悅。廣州市祥錦服飾有限公司為您提供各類時尚潮流生活穿著品，是個性、簡約與時尚的完美融合，創(chuàng)意的靈感來源于我們對于日常生活細微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，我們相信唯有充滿idea的雜貨，最是讓人深深著迷。我們給您時尚、體貼、優(yōu)雅的新意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。新創(chuàng)設計，生活有我，愛個性，愛生活！2、企業(yè)組織架構4、企業(yè)現(xiàn)狀分析1）人力資源狀況目前團隊共*人，營銷團隊的專業(yè)性~~~，為適應戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，組建一支卓越的銷售團隊，加強對營銷人才的培養(yǎng)和建設、進一步提高員工的綜合素質(zhì)。2）管理資源狀況公司目前采用職能制組織結構，能夠發(fā)揮職能的專業(yè)特點，目前正在依據(jù)職能系統(tǒng)為支撐，以誠信、高效、共贏為核心的管理理念，使各職能部門有效運行。同時，公司較注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和開發(fā)，與外部管理顧問公司達成戰(zhàn)略合作關系，吸收先進的管理經(jīng)驗，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力，為各子公司輸送新鮮血液。今后的三年計劃投入*元培訓費用，全面提升我司人員的專業(yè)素質(zhì)以及綜合素質(zhì)。第二章、戰(zhàn)略實施與控制一、戰(zhàn)略實施（一）品牌戰(zhàn)略在品牌戰(zhàn)略實施層面，堅持貫徹“以專業(yè)為消費者創(chuàng)造向往生活，因生活的滿足而更愛塔配”的品牌核心價值理念，在企業(yè)的各項經(jīng)營活動和廣告、宣傳、促銷、終端、產(chǎn)品和服務等各個與消費者溝通的節(jié)點上不斷傳播品牌核心價值理念，不斷提升祥錦品牌的知名度、美譽度和忠誠度。（二）營銷戰(zhàn)略祥錦指造型新穎獨特的服飾塔配產(chǎn)品，服裝服飾品等，市場上不太常見到的產(chǎn)品!現(xiàn)在品牌主力方向。祥錦產(chǎn)品不再只滿足產(chǎn)品的潮流功能，更以獨特的設計打動人心，滿足人的精神需求。祥錦服飾作為服裝產(chǎn)業(yè)的已在全球迅速發(fā)展。隨著國內(nèi)居民消費層次的提高，祥錦服飾在國內(nèi)快速升溫，最讓人印象深刻的要素是~~服飾，這些本土的原創(chuàng)設計已經(jīng)成為推動國內(nèi)祥錦服飾行業(yè)的重要力量。1、營銷理念樹立“創(chuàng)意設計，品味生活”理念，倡導企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司生產(chǎn)、供應、研發(fā)、財務、人力資源等皆以指導、監(jiān)督和營銷服務為管理目標和工作出發(fā)點。而市場、品牌、售后服務、物流等皆以指導、監(jiān)督和服務銷售為策略依據(jù)。2、產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略通過實施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，將產(chǎn)品線劃分為形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品等系列產(chǎn)品，獲得組合競爭優(yōu)勢，最大限度滿足不同消費需求和競爭優(yōu)勢。通過逐漸導入和完善新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實現(xiàn)銷售一代、開發(fā)一代、研究一代、儲備一代的戰(zhàn)略體系。通過完善產(chǎn)品線專業(yè)化管理，確保各產(chǎn)品的市場成功和利益最大化。產(chǎn)品定價上通過成本定價和市場定價相結合，并為消費者創(chuàng)造價值感，建立適應多元化渠道發(fā)展的完善價格體系，并依靠政策激勵措施，維護該體系。3、市場營銷1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：祥錦是設計者的創(chuàng)意塔配，消費自己做是自己的創(chuàng)意塔配，二者結合自然人氣更旺。體驗式銷售、自助式服務、創(chuàng)意營銷不僅能夠迅速帶來單店人氣，其本身也是一項利潤豐厚的經(jīng)營項目，將使單店經(jīng)營競爭力更強、盈利點更多。2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務：直營、加盟、經(jīng)銷代理，專注服務從前期店面選擇到店面設計，從地域、季節(jié)、消費習慣、經(jīng)濟水平的差異，從各方面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進行合理配貨，對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進行周密布局，以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。3、公司官網(wǎng)：電子商務零售商》專廣告發(fā)布，庫存尾貨、滯銷品庫存銷售。各級資格認定標準政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：快遞，郵局等；折扣政策：產(chǎn)品本身折扣價特賣，保證價格低廉。4、銷售團隊及銷售福利分配政策：除工資外，按銷售額分配獎金5、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）①主要促銷方式：送小禮品，折扣等，根據(jù)市場、季節(jié)等盡可能努力讓客戶滿意，意感實惠。②廣告/公關策略：多媒體、平面媒體、時尚雜志、微博和百度貼吧宣傳策劃案：營銷模式結構：略（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)使命：以優(yōu)質(zhì)的服飾產(chǎn)品和完善的服務為先導，提供系列的服飾塔配解決方案，搭建健康良好的共贏平臺，通過精誠合作，鑄就卓越的服飾品牌。企業(yè)價值觀：精誠合作伙伴文化優(yōu)質(zhì)高效共贏平臺企業(yè)精神：團結協(xié)作善始善終行動第一創(chuàng)新務實拼搏奮斗成果分享（四）人力資源管理戰(zhàn)略建立強有力的營銷團隊儲備人才做好人才梯隊建設培養(yǎng)或引進一批專業(yè)的管理人才與技術專才規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才建立科學可行的員工晉升通道，提升個人價值健全公司薪酬及勞動保障體系，科學用人、育人，承擔社會責任。完善組織架構，制定科學明確的部門及崗位職責，實現(xiàn)分工合理，權責明確，高效協(xié)作。（五）財務戰(zhàn)略1）投資戰(zhàn)略投資方向在整套商業(yè)銷售和隨意塔配模式運營，合作工廠投資，以較少的資金控股或參股。2）融資戰(zhàn)略企業(yè)通過股東再投資、銀行貸款和原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現(xiàn)資本運營。融資戰(zhàn)略是公司迅速擴大規(guī)模的必要手段，爭取利潤最大化。3）財