第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?石油營(yíng)銷工?作總結(jié)近?年來(lái),__?銷售分公司?圍繞創(chuàng)新??管理?信譽(yù)??品牌?服?務(wù)入手夯實(shí)?根基,以市?場(chǎng)為導(dǎo)向,?以體系管理?為基礎(chǔ),以?責(zé)任落實(shí)和?現(xiàn)場(chǎng)管理為?重點(diǎn),在復(fù)?雜的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)了?銷售總量??零售量?利?潤(rùn)?員工收?入等方面的?健康發(fā)展,?先后榮獲了?省公司先進(jìn)?單位?__?市文明單位??__市突?出貢獻(xiàn)單位?等榮譽(yù)稱號(hào)??今年,?是___銷?售跨越式發(fā)?展的重要一?年___年?初,省公司?新___屆?領(lǐng)導(dǎo)班子提?出了"干一?流工作?創(chuàng)?一流企業(yè)??做一流貢獻(xiàn)?"新的工作?目標(biāo),力求?在銷量?管?理等方面實(shí)?現(xiàn)新的突破??__分公?司結(jié)合實(shí)際?認(rèn)真貫徹省?公司這一新?的工作思路?,創(chuàng)造性地?開(kāi)展工作,?取得了新的?成績(jī),實(shí)現(xiàn)?了公司在高?起點(diǎn)上的新?跨越?抓?基層,建設(shè)?過(guò)硬員工隊(duì)?伍過(guò)硬的?員工隊(duì)伍素?質(zhì)是企業(yè)高?效運(yùn)作的保?障?今年初?,公司提出?了工作規(guī)范??管理力強(qiáng)??執(zhí)行力強(qiáng)??創(chuàng)效力強(qiáng)?的基層建設(shè)?標(biāo)準(zhǔn),開(kāi)展?以"工作創(chuàng)?新獎(jiǎng)"為主?要內(nèi)容的特?色活動(dòng),按?照省公司制?定的"40?+4"學(xué)習(xí)?制度和"8?+1"學(xué)習(xí)?方式,自己?動(dòng)手編寫(xiě)宣?傳提綱,利?用工作會(huì)議??集訓(xùn)等多?種形式培訓(xùn)?員工,教育?員工學(xué)以立?德?學(xué)以增?智?___?,著力打造?過(guò)硬員工隊(duì)?伍?同時(shí),?這個(gè)公司以?"教育?督?導(dǎo)?學(xué)習(xí)"?為三個(gè)著力?點(diǎn),堅(jiān)持"?兩看?三查??一提問(wèn)"?的工作方法?,公司領(lǐng)導(dǎo)?和有關(guān)部門?經(jīng)常深入銷?售一線,看?職工思想情?緒?看現(xiàn)場(chǎng)?文明規(guī)范;?查安全措施??查_(kāi)__?措施的落實(shí)??查現(xiàn)場(chǎng)工?作是否按規(guī)?定動(dòng)作執(zhí)行?;提問(wèn)員工?相關(guān)業(yè)務(wù)知?識(shí)?經(jīng)過(guò)一?個(gè)季度的強(qiáng)?化,__公?司從機(jī)關(guān)到?基層,從班?組到員工呈?現(xiàn)了濃厚的?學(xué)習(xí)氛圍,?各個(gè)爭(zhēng)當(dāng)文?明班組?人?人爭(zhēng)做銷售?能手,員工?隊(duì)伍整體素?質(zhì)明顯提升??__月?份,在省公?司舉行的崗?位技術(shù)比武?中,公司奪?得了團(tuán)體第?三名的好成?績(jī)?抓管?理,提升公?司經(jīng)營(yíng)水平?__分公?司以財(cái)務(wù)信?息系統(tǒng)為平?臺(tái),財(cái)務(wù)會(huì)?計(jì)為基礎(chǔ),?預(yù)算管理為?手段,資產(chǎn)?效益管理為?目標(biāo),資金?管理為核心?,內(nèi)控建設(shè)?為主線的財(cái)?務(wù)管理體系?,加強(qiáng)財(cái)務(wù)?隊(duì)伍建設(shè),?努力提高財(cái)?務(wù)員工綜合?素質(zhì),提升?財(cái)務(wù)管理水?平?實(shí)現(xiàn)了?財(cái)務(wù)工作由?記賬?算賬?型向管理分?析型的轉(zhuǎn)變?,為管理決?策提供了可?靠依據(jù)??到__月末?,__分公?司完成了全?年___萬(wàn)?元的考核利?潤(rùn)指標(biāo)?同?時(shí),壓縮費(fèi)?用?挖潛增?效?噸油現(xiàn)?金營(yíng)銷成本?等全部控制?在預(yù)算范圍?之內(nèi)?從?制度管理向?文化管理邁?進(jìn),是__?分公司安全?管理的一個(gè)?特色?在"?安全環(huán)保年?"活動(dòng)中,?這個(gè)公司以?班組達(dá)標(biāo)活?動(dòng)為載體,?強(qiáng)化安全教?育,積極營(yíng)?造安全文化?氛圍?分公?司結(jié)合傳統(tǒng)?有效的安全?管理經(jīng)驗(yàn),?強(qiáng)化崗位練?兵,___?編寫(xiě)了班組?員工應(yīng)知應(yīng)?會(huì)讀本?班?組達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)?匯編?"三?違"案例剖?析等安全教?育系列讀本?發(fā)給員工,?使員工們?nèi)?面掌握操作?規(guī)程?作業(yè)?程序?工藝?流程?崗位?風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別??應(yīng)急程序及?安全技能知?識(shí)等內(nèi)容??落實(shí)安全責(zé)?任制,堅(jiān)持?安全管理監(jiān)?督檢查,開(kāi)?展春防?防?汛?秋防??冬防全區(qū)安?全環(huán)保大檢?查,規(guī)避安?全風(fēng)險(xiǎn),為?實(shí)現(xiàn)__年?安全管理零?事故目標(biāo)打?下了基礎(chǔ)??抓發(fā)展,?力爭(zhēng)銷售創(chuàng)?新突破今?年以來(lái),_?_分公司領(lǐng)?導(dǎo)班子把發(fā)?展作為第一?要?jiǎng)?wù),在銷?售上堅(jiān)持提?前謀劃?上?下聯(lián)動(dòng),科?學(xué)分析市場(chǎng)?,合理把握?庫(kù)存,嚴(yán)格?按照市場(chǎng)規(guī)?律辦事??春耕時(shí)節(jié),?分公司一方?面核準(zhǔn)春耕?油品需求預(yù)?期,提前制?定春耕油品?供應(yīng)應(yīng)急預(yù)?案,并根據(jù)?實(shí)際情況,?提前進(jìn)行油?品調(diào)配,延?長(zhǎng)油品供應(yīng)?周期,有效?控制了銷售?節(jié)奏;一方?面充分利用?媒體,宣傳?中國(guó)石油在?支持地方經(jīng)?濟(jì)建設(shè)中所?履行的"三?個(gè)責(zé)任",?廣泛宣傳中?國(guó)石油品牌?和服務(wù)承諾?,保證了春?耕油品供應(yīng)?平穩(wěn)?一?年來(lái),__?分公司堅(jiān)持?以提高加油?站綜合管理?水平?綜合?形象水平??綜合服務(wù)水?平,綜合效?益水平為工?作目標(biāo),從?細(xì)節(jié)抓起,?使加油站管?理更加制度?化?規(guī)范化?,服務(wù)工作?更加特色化??親情化??職業(yè)化?同?時(shí)逐步建立?以客戶為中?心的銷售業(yè)?務(wù)運(yùn)行機(jī)制?,建立客戶?檔案,按照?客戶消費(fèi)情?況進(jìn)行分類?,對(duì)重點(diǎn)工?程客戶實(shí)行?"關(guān)鍵客戶?管理責(zé)任制?",實(shí)施"?點(diǎn)對(duì)點(diǎn)"競(jìng)?爭(zhēng)策略,銷?售有了新的?突破,截至?__月末,?__分公司?共銷售成品?油___萬(wàn)?噸,完成全?年計(jì)劃的_?__%,其?中零售成品?油___萬(wàn)?噸,完成全?年計(jì)劃的_?__%??抓文化,構(gòu)?建和諧發(fā)展?氛圍__?分公司連續(xù)?多年注重企?業(yè)文化建設(shè)?,分公司把?推進(jìn)企業(yè)文?化建設(shè)與構(gòu)?建和諧發(fā)展?結(jié)合起來(lái),?重點(diǎn)在學(xué)習(xí)?力?溝通力??親和力??凝聚力?管?理力?執(zhí)行?力?活動(dòng)力?和創(chuàng)新力上?下工夫??分公司充分?利用板報(bào)??網(wǎng)頁(yè)和各種?媒體不斷拓?寬教育陣地?,積極開(kāi)展?不同主題??不同形式的?企業(yè)文化活?動(dòng),營(yíng)造和?烘托向先進(jìn)?典型學(xué)習(xí)的?濃厚氛圍,?使先進(jìn)典型?的示范引導(dǎo)?作用得到了?有效的發(fā)揮??在理論學(xué)?習(xí)的基礎(chǔ)上?,緊密結(jié)合?實(shí)際,充分?利用"勞動(dòng)?節(jié)"?"黨?的生日"??"國(guó)慶節(jié)"?等特殊節(jié)日?,先后__?_開(kāi)展了"?展先鋒風(fēng)采??樹(shù)模范形?象"