一、籌劃背景

市場(chǎng)定位籌劃書B種趨勢(shì)下，我們必需重對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展市場(chǎng)定位。二、企業(yè)時(shí)機(jī)與問題分析時(shí)機(jī)：由于目前國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)的主要市場(chǎng)空缺為中檔啤酒，而本企業(yè)的很大；從另一方面來說本企業(yè)擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研機(jī)構(gòu)工作術(shù)；企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很環(huán)保、衛(wèi)生、安全，能轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式。問題分析：現(xiàn)在企業(yè)存在的問題是旗下品牌包裝更換太過頻繁，不夠統(tǒng)BA不利于企業(yè)自身的進(jìn)展。三、目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)潛力評(píng)估由于目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)份額小，市場(chǎng)潛力大。外國(guó)產(chǎn)品從中國(guó)市場(chǎng)上的撤離給進(jìn)展中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)帶來了契機(jī)。從消費(fèi)者的角度來的潛力。目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道大的損傷，在各大省份設(shè)立總經(jīng)銷商，再由總經(jīng)銷商向下進(jìn)展各級(jí)代理或銷售。建立比較完善的網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展銷售。以穩(wěn)定渠道留利水平為主；把握二批“以價(jià)格為代價(jià)“對(duì)終端的競(jìng)爭(zhēng)。SWOT①優(yōu)勢(shì)擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有專業(yè)自信布滿活力的創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)地處于旅游區(qū)，大型水庫旁，原材料豐富。②劣勢(shì)企業(yè)對(duì)品牌的宣傳力度不夠，產(chǎn)品創(chuàng)不夠。③時(shí)機(jī)國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)、國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，中高檔消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿Υ?。④威逼狀態(tài)也讓進(jìn)一步進(jìn)展更多市場(chǎng)受到威逼。3.SWOT①SO外市場(chǎng)。②STXX公司要利用自己的技術(shù)和科研工作站，保持產(chǎn)品的高質(zhì)量，以此來保持③WO利用企業(yè)的技術(shù)中心和科研工作站，樂觀創(chuàng)和改進(jìn)產(chǎn)品，盡量加大宣傳④WT國(guó)內(nèi)的中高檔市場(chǎng)。四、市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)性別使用場(chǎng)所購(gòu)置場(chǎng)所酒精含量城市男女聚會(huì)、婚慶、商務(wù)宴會(huì)商場(chǎng)、酒吧大型超市中濃度低濃度農(nóng)村男節(jié)慶、婚宴小賣部，高濃度女超市低濃度依據(jù)以上分析得出，依啤酒的濃度來看，除了農(nóng)村里的男性消費(fèi)者寵愛高濃度一點(diǎn)的啤酒外，其他的大多數(shù)消費(fèi)群體都比較偏愛濃度相對(duì)較低一點(diǎn)的啤一般寵愛在大商場(chǎng)或大型超市購(gòu)物時(shí)會(huì)順便買啤酒回去。五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇味濃價(jià)高雪花百威B喜A燕京哈啤價(jià)低味淡隨著產(chǎn)業(yè)集中度的提高，中小啤酒企業(yè)的數(shù)量會(huì)逐年削減，但仍將在產(chǎn)業(yè)味濃價(jià)高雪花百威B喜A燕京哈啤價(jià)低味淡六、市場(chǎng)定位企業(yè)以往的產(chǎn)品定位對(duì)產(chǎn)品的宣傳方面不是很留意。定位的效果所在地區(qū)的知名老品牌，但是給消費(fèi)者的感覺是價(jià)格稍高。對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)上過高，讓有些消費(fèi)者不能承受，從而失去了一局部顧客，七、產(chǎn)品定位策略從消費(fèi)者需求的角度①啤酒產(chǎn)品主要消費(fèi)群體的特征啤酒的品質(zhì)，更留意啤酒所賜予的文化氣氛。②怎樣的品牌文化才能抓住消費(fèi)者的心中國(guó)的酒文化淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)。家庭團(tuán)聚時(shí)我們要喝酒，朋友聚會(huì)我們要喝酒，們要面對(duì)更大的市場(chǎng)，不僅僅是針對(duì)年輕的客戶。真情就是品牌文化！的活力。從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)角度來說，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展定位就更加有必要性了，由于現(xiàn)在的太多，有必要對(duì)它進(jìn)展重定位，讓消費(fèi)者對(duì)它有個(gè)深刻的印象。從營(yíng)銷效果的角度對(duì)的產(chǎn)品進(jìn)展定位從營(yíng)銷角度來說，會(huì)更有利于進(jìn)展銷售，比方說進(jìn)展范圍和力度。對(duì)產(chǎn)品定位的表述這個(gè)產(chǎn)品的主要市場(chǎng)是在城市，主要顧客群體是青年和商務(wù)人士，供給應(yīng)B的白色瓶，字體承受毛筆體。的定位依據(jù)與優(yōu)勢(shì)由于企業(yè)有力量生