外貿(mào)出口流程四步走【世貿(mào)人才網(wǎng)：國際貿(mào)易人才門戶2023-05-29】【來源:中國商業(yè)律師網(wǎng)】外貿(mào)出口流程一般分五步完成，下面對每一步進展具體分解。第一步,簽訂外貿(mào)合同之前之后的工作簽訂外貿(mào)合同之前的業(yè)務調研和業(yè)務關系建立。.與異國商人做買賣,由于語言和地域空間上的局限,使得我們要擔當更大的風險,特別是資信風險,此外還有對進口地區(qū)法律,風土人情的不了解和運輸航線長等諸多因素都將大大增加不確定因素的發(fā)生,從而使風險本錢成倍增加.因此,出口調查工作顯得尤為重要.我們在做外貿(mào)業(yè)務之前肯定要對出口地市場做一番具體調查,弄清楚進口商的內(nèi)幕和當?shù)厥袌龅男星?以及航運路線和碼頭的狀況.知己知彼百戰(zhàn)不殆.不打無預備的仗.協(xié)作以我們對外商狀況的了解去談判,去簽外貿(mào)合同,我們的主動性會明顯增加.然而,一筆業(yè)務的成交往往需要供求雙方經(jīng)過口頭或書面數(shù)回合甚至十數(shù)回合的詢盤、發(fā)盤、還盤,并以最終的承受或確認承受而終止.這些回合之間的往來文件組成了外貿(mào)合同的根本條款.然而哪些重要條款是需要我們在簽訂外貿(mào)合同之前反復斟酌的呢?這主要有品名、數(shù)量、包裝、價格、裝運、支付、保險七項:品名個關稅較低的品名。數(shù)量數(shù)量條款需要留意單位的使用和不同產(chǎn)品溢短裝機動幅度.c.包裝要結合工廠的實際閱歷和客戶的要求。價格價格應當是買賣雙方共同關注的焦點.對于出口商來說恰當?shù)膱髢r很重要,不能胡亂報價,這就要把握一個原則:”不能遺漏費用的計算”.出口報價通常使用FOB，CFR，CIF這三種報價。對外報價時，應當按如下步驟進展：明確價格構成，確定本錢，費用和利潤的計算，然后將各局部合理匯總。FOB：本錢+國內(nèi)費用+預期利潤CFR：本錢+國內(nèi)費用+預期利潤+出口運費CIF：本錢+國內(nèi)費用+預期利潤+出口運費+出口保險費·核算本錢實際本錢=進貨本錢--退稅金額(注：退稅金額=進貨本錢/(1+增值稅率)X退稅率)·核算費用國內(nèi)費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港雜費+其他費用)+進貨總價X貸款利率/12X貸款月份銀行手續(xù)費=X手續(xù)費率(3)客戶傭金=X傭金比率(4)出口運費(5)出口保險費=X110%X保險費率·核算利潤(利潤=報價X預期利潤率)關于FOBC3報價的核算：明傭:FOBC3報價=實際本錢+國內(nèi)費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤暗傭:傭金不算在合同價之內(nèi).裝運要留意問題:船齡準時發(fā)送裝船通知,特別是在FOB,CFR條件下.裝船通知要嚴格依據(jù)信用證要求制作(假設是業(yè)務).付款目前國際貿(mào)易主要承受三類付款方式:電匯,信用證和托收·電匯又分為交貨前電匯和交貨后電匯.交貨前電匯,主要作為定金,預付款等交貨后電匯,交貨完成后,電匯全部或局部余額貨款以完成付款.·信用證目前信用證一般承受不行撤銷、保兌、跟單信用證.信用證業(yè)務較為簡單,一般套用已有格式依據(jù)具體狀況稍加改動.在外貿(mào)合同簽訂之后,肯定要馬上敦促進口商嚴格依據(jù)合同條款準時合理開立有效信用證.一拿到有效信用證就馬上備貨或與工廠簽訂國內(nèi)購貨合同;假設公司消滅資金短缺且條件符合,可以拿著有效信用證到銀行打包放款,或者在取得全部信用證規(guī)定的單據(jù)后向銀行申請出口押匯.·托收D/A承兌交單,D/P付款交單.D/P項下還有遠期付款交單,在遠期付款交單項下還有信托業(yè)務,即進口商憑信托收據(jù)從銀行獲得貨運單據(jù),代表銀行去碼頭提貨.保險需要留意的問題:(1)保險險種和費率,(2)保賠地點,(3)保險金額,視不同狀況而定，一般為合同金額的110％投保.(4)保險日期,應至少為裝船期的前一天或等于裝船日.外貿(mào)合同的簽訂后的崔證、審證、改證.崔證、審證、改證來的信用證之后馬上組織審證，看看信用證是否符合合同條款，是否有我方做不到的條款，是否附有軟條款陷進等。在收到信用證以后,應馬上作如下的檢查：買賣雙方公司的名號和地址寫法是不是和發(fā)票上打印的公司名號和地址寫法完全一樣？信用證提到的付款保證是否符合受益人的要求？信用證的款項對嗎？c.信用證的金額總數(shù)應與合同相吻合并包括該合同的全部應付費用。付款的條件是否符合要求？除非對某些特定的國家或某些特定的進口商“假遠期信用證”，其對受益人所起的作用與即期信用證是一樣的。信用證提到的貿(mào)易條款是否符合受益人原先提出的要求？是否趕得上在有效期和貨運單據(jù)限期內(nèi)把各項單據(jù)送交銀行？g.能供給所需的貨運單據(jù)嗎？h.有關保險的規(guī)定是否與銷售合同條款全都？超過銷售合同中規(guī)定投保范圍的任何費CIF110％投保。i.貨物說明〔包括免費附送的物品〕、數(shù)量和其他各項寫對了嗎？假設按上述各條目檢查的時候覺察有任何遺漏或過失，實行必要的措施：—能不能更改打算或單據(jù)內(nèi)容來相應協(xié)作？—是不是應當要求買方修改信用證，修改費用應當由哪一方支付？人及有關銀行共同同意，才有權打算修改。其次步,備貨,托運,報檢＃備貨跟工廠簽訂供貨合同.對供貨質量要依據(jù)我方要求嚴格掌握.頭程運輸問題,即從工廠到碼頭的運輸.假設這一段運輸安排不妥當將是一個費用發(fā)生點.特別是在以FOB條件成交的狀況下,需要提前與指定船公司取得聯(lián)系.書面確認好全部費用.最好在合同簽訂之前安排這些事情.假設不能與指定船公司達成書面文件,可與買家協(xié)商更換船公司.＃商檢報檢工作一般由工廠來安排,`報檢程序：報驗－交商檢費－商檢局抽樣化驗或技術鑒定－獲得商檢換證憑單－換取出境貨物通關單－(簽發(fā)品質證書,假設需要)報檢所需單據(jù):報檢托付書、報驗單、發(fā)票、箱單、合同和信用證復本、其他證書＃托運報檢的同時安排托運,向貨運代理發(fā)送海運托付書安排租船訂艙.留意提前與貨運代理取得聯(lián)系,安排頭程運輸,使得每個工作環(huán)節(jié)緊扣,節(jié)約時間和費用.同時預備付給船公司運費的外匯,以準時取得提單.第三步,報關裝船報關工作一般由貨運代理來完成.報關程序:報關程序：申報-查驗-征稅-放行-結關報關所需供給的單據(jù):出口貨物報關單(蓋公司章和法人章)裝貨單或運單(蓋長條章)商業(yè)法票(蓋長條章)出口收匯核銷單(要登記核銷單號)代理報關托付書(代理報關時用)(前五項為代理報關時必需單據(jù))購貨合同(不用商檢或承受電子換單的商檢不用提交)各類許可證海關認為必要時應交驗的外貿(mào)合同,產(chǎn)地證,和其他有關證明(如保單,信用證復本,商檢通關單等.)第四步,結匯收款付完運費后,就能從船公司或貨運代理那兒獲得正本海運提單,核銷單(退稅聯(lián)),報關單(退稅證明聯(lián)).拿到提單后,依據(jù)不同的付款方式,可以將以下單據(jù)直接寄給國外進口商或送交相關銀行:正本提單商業(yè)法票箱單原產(chǎn)地證明保險單其他要求單據(jù)一般狀況下,寄給國外客戶的文件抬頭非出口人的,出口人要給文件背書.(蓋長條章即可)＃交貨前電匯將發(fā)票和核銷單提交銀行結匯,獲得銀行出具的出口收匯核銷單,以后憑以退稅.再直接將正本提單,發(fā)票,箱單,原產(chǎn)地證證明書,保險單等寄給客戶清關提貨.這是最安全的收匯方式.＃交貨后電匯出口商將正本提單,發(fā)票,箱單,產(chǎn)地證,保險單等寄給客戶清關提貨,提完貨,進口商電匯款.出口商收到外匯款項之后,拿著發(fā)票和核銷單去銀行結匯.獲得銀行出具的出口收匯核銷單,以后憑以退稅.這是最擔憂全的收匯方式.＃信用證付款在信用證業(yè)務項下(特別是遠期信用證),拿到正本提單后,假設資金消滅短缺,可以拿著提單和信用證規(guī)定的單據(jù)去銀行押匯,或者直接去銀行議付.一般狀況下(依據(jù)信用證規(guī)定)需提交的單據(jù):發(fā)票,箱單,提單,產(chǎn)地證,許可證,跟單匯票,其他可能還需要受益人證明等.把上述信用證規(guī)定的單據(jù)送交銀行議付(議付行一般都是通知行),或者寄全套單據(jù)給開證行,——議付行審核通過,議付墊款——議付行再把單據(jù)寄往開證行——開證行審核通過后付款.開證行的付款是終極付款,沒有追索權.＃托收(薯條業(yè)務)是賣方憑以匯票和/或其他單據(jù)托付當?shù)劂y行轉托進口地銀行向買方收款的結算方式.D/A,D/P兩種.托收屬于商業(yè)信用,對買賣雙方都有較大的風險,但較之于直接匯款風險還是較小的.但總的來說,托收對賣方不利.由于賣方的貨物出運后,付款主動權在買方手里.一旦價格下跌,匯率波動買方就有可能拒絕付款贖單.因此非資信好的客戶,托收慎用.要做好充分的調查爭論.操作流程:賣方提交單據(jù)和匯票給受托行,受托行轉托進口地往來行作為收款行,進口地收款行依據(jù)托收托付書向買方發(fā)出進口待收贖單通知書,買方確認,到期付款或承兌付款,代收行通知出口地托收行款已收訖,托收行付款給賣方.對于遠期付款交單D/Paftersight,銀行還可以獨立地憑信托收據(jù)(TrustReceipt)把單據(jù)提前借給進口商去提貨,但此時,貨物全部權仍歸銀行全部.在沒有出口商授權的情款下,代收行擔當信托風險,否則,由出口商擔當.＃核銷銀行收到錢后,通知出口人結匯,并出具出口收匯核銷單專用聯(lián).出口企業(yè)拿著以下文件:1.銀行出具的出口收匯核銷單專用聯(lián)外匯治理局的出口收匯核銷單出口收匯報關單證明聯(lián)商業(yè)法票核銷報告表去外匯治理局核銷,在銀行出具的出口收匯核銷單專用聯(lián),出口收匯報關單證明聯(lián)上加蓋”已核銷”印章.＃退稅去國稅局退稅需要提交的文件:報關單(出口退稅證明聯(lián))出口商業(yè)法票結匯水單或收貨通知書(銀行出具的出口收匯核銷單專用聯(lián))產(chǎn)品征稅證明(檄款書)出口收匯已核銷證明(出口收匯核銷單退稅專用聯(lián))進貨增殖稅發(fā)票抵扣聯(lián)于出口退稅有關的資料在整個外貿(mào)流程當中,合同簽訂之后,其實就三塊工作,備貨,租船訂艙和出口退稅.其中報檢一般由工廠來做,報關一般由貨代來做.因此目前外貿(mào)公司的主要工作就是找訂單和簽下訂單后對各項工作的組織協(xié)調.而整套外貿(mào)單據(jù)的制作工作貫穿于這一組織協(xié)調工作的始終.因此,單據(jù)制作也是很重要的一環(huán).由于上述的組織協(xié)調工作環(huán)節(jié)多而簡單,意外狀況很簡潔發(fā)生,這就需要外貿(mào)人員很大的細心和豐富的閱歷以及較強的應付意外狀況的應變力量.我在公司這段時期與大家共同參與了很多業(yè)務