的壽險行銷人員21世紀課程目的：理論與實物有機結(jié)合

——造就出成功的壽險行銷人員有理論沒有實務(wù)，是在做白日夢；有實務(wù)沒有理論，將會是一場噩夢。課程介紹：一、角色認知二、知識技巧三、失敗原因四、創(chuàng)造成功角色認知影響行為的因素：價值觀個性能力1、自我認知——你認為你是誰自信、自尊自我檢視自我勝任2、你的專業(yè)角色風(fēng)險管理師理財顧問師家庭保險師傳技經(jīng)紀人關(guān)系經(jīng)理人主管實習(xí)生創(chuàng)業(yè)事業(yè)家知識和技巧1、知識管理產(chǎn)業(yè)、公司、商品、客戶、商品利益2、知識的的取得回饋、詢問問、檢討、、理解、分分析、請教教、讀書、、上課、演演練、熟練練、應(yīng)用、、研究、調(diào)調(diào)查、讀報報、觀察、、模仿、操操作、思考考、歸納、、討論、演演繹、創(chuàng)造造3、、經(jīng)經(jīng)營營需需要要的的技技巧巧（1））人人際際溝溝通通技技巧巧聆聽說明時間管理演講發(fā)問寫作目標設(shè)定印象管理壓力管理提供回饋開會授權(quán)提升他人沖突管理激勵輔導(dǎo)教練咨商協(xié)商談判決策制定面談團隊建立改變管理（2））理理念念化化的的決決策策技技巧巧（3））關(guān)關(guān)鍵鍵政政治治技技巧巧分析析、、診診斷斷、、目目標標設(shè)設(shè)定定、、化化繁繁為為簡簡、、化簡簡為為繁繁、、見見樹樹又又見見林林、、創(chuàng)創(chuàng)意意業(yè)務(wù)員活活動內(nèi)容容尋找準客客戶、客客戶需要要分析、、銷售及及成交、、保單管管理、計計劃及目目標設(shè)定定、與他他人來往往、通過過學(xué)習(xí)來來維持專專業(yè)水準準、自我我管理………技巧九大大類溝通技巧巧、控制制情況的的能力、、人際關(guān)關(guān)系技巧巧、時間間管理及及行政能能力、道道德及專專業(yè)舉止止、學(xué)習(xí)習(xí)及應(yīng)用用程序的的能力、、達成目目標的激激發(fā)力、、開發(fā)潛潛在市場場的能力力、獨立立作業(yè)及及自我信信賴業(yè)務(wù)員離離開市場場的原因因輔導(dǎo)不好好、訓(xùn)練練不夠、、與主管管不和、、管理層層的改變變、缺乏乏自律、、家庭不不支持、、市場開開發(fā)不好好、銷售售相關(guān)活活動不夠夠、害怕怕拜訪、、害怕拒拒絕……創(chuàng)造成功功成功人士士的特性性：※獨立思考考※自己會設(shè)設(shè)定目標標※達成目標標有方法法※肯向他人人學(xué)習(xí)想要成功功須具備備的特質(zhì)質(zhì)有自信、、有自律律、有毅毅力、有彈性、、客戶導(dǎo)導(dǎo)向、尊尊重客戶戶、肯學(xué)習(xí)他他人、欲欲達成目目標、追求完美美、肯辛辛苦工作作WHATYOUWANTISWHATYOUGET！！謝謝！2001年10月謝謝謝1月-2303:36:0003:3603:361月-231月-2303:3603:3603:36:001月-231月-2303:36:002023/1/53:36:009、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:36:0003:36:0003:361/5/20233:36:00AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:36:0003:36Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:36:0003:36:0003:36Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:36:0003:36:00January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:36:00上午午03:36:001月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/53:36:0003:36:0005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:36:00上午3:36上上午03:36:001月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:36:0003:36:0003:361/5/20233:36:00AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:36:0003:36Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:36:0003:36:0003:36Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:36:0003:36:00January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:36:00上午03:36:001月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月233:36上上午午1月月-2303:36January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:36:0003:36:0005January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:36:00上午午3:36上午午03:36:001月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。03:36:0103:36:0103:361/5/20233:36:01AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2303:36:0103:36Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。03:36:0103:36:0103:36Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。1月月-231月月-2303:36:0103:36:01January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:36:01上午午03:36:011月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。一月月233:36上上午午1月月-2303:36January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/53:36:0103:36:0105January202317、一個人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強強不息。3:36:01上上午3:36上上午03:36:0