不同零售業(yè)態(tài)的選址及規(guī)劃

目錄百貨商場專賣店購物中心徒步商業(yè)街百貨商場

1、百貨商場的特點百貨商場規(guī)模特點百貨商場規(guī)模通常在2萬平方米左右百貨商場規(guī)劃設計特點百貨商場通常采用3～5層的多層建筑,不需要對設計荷載做過多的考慮百貨商場運營特點百貨商場主要采取統(tǒng)一經營的管理模式,由運營商對項目的定位、市場策略、管理模式等進行基于戰(zhàn)略考慮的統(tǒng)一運作。1、百貨商場的特點百貨商場商鋪特點商鋪的形式。百貨商場商鋪基本上都是鋪位形式。投資回收形式。百貨商場鋪位絕大多數(shù)采取出租或按照營業(yè)額流水提成的方式2、市場環(huán)境分析百貨商店市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析根據(jù)市場營銷對策不同分

供應商狀態(tài)無間接競爭者顧客的規(guī)模與結構

需求狀態(tài)

交通條件

直接競爭者3、目標市場選擇目標市場選擇的基礎百貨商店的定位地區(qū)選擇獨立商店群落型商店區(qū)商業(yè)中心4、地區(qū)選擇 * 資料來源: 中心商業(yè)區(qū)地區(qū)商業(yè)區(qū)小型商業(yè)區(qū)地區(qū)商業(yè)中心住宅區(qū)商業(yè)中心聯(lián)合商業(yè)中心微型商業(yè)區(qū)85、位置確定確定位置評估商店未來效益分析競爭對手分析交通條件分析客流規(guī)律6、規(guī)模分析1984年歐洲國家百貨商店的數(shù)量和銷售面積美國意大利荷蘭瑞士法國百貨商店數(shù)量

345506068146總面積（千平方公尺）22602054903751110平均面積（平方公尺）655041008167551476021973年千人擁有平方公尺3833543201983年千人擁有平方公尺4243458201983年與1973年相比22%33%-3%35%0專賣賣店店1、地地點點選選擇擇的的依依據(jù)據(jù)

地點類型中心商業(yè)區(qū)非中心商業(yè)區(qū)住宅商業(yè)區(qū)

選擇依據(jù)經營目標店型發(fā)展前途

專賣店專賣店的地點選擇不能一概而論，而應根據(jù)不同情況進行具體分析。

2、中中心心商商業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)的的專專賣賣商商店店中心心商商業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)的的專專賣賣商商店店應應以以高高度度專專業(yè)業(yè)化化為為特特征征。。中心心商商業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)常常以以高高中中級級商商品品為為主主,而高高度度專專業(yè)業(yè)化化的的商商店店也也具具有有精精品品形形象象,這會與顧顧客來中中心商業(yè)業(yè)區(qū)購物物的需求求相吻合合。3、非中心心商業(yè)區(qū)區(qū)的專賣賣商店非中心商商業(yè)區(qū)的的專賣商商店應以以上班族族所需的的大眾商商品為主主,專賣商店店應避免免高度專專業(yè)化非中心商商業(yè)區(qū)的的專賣商商店采取取中等價價位策略略,以普通流流行商品品為主4、住宅商商業(yè)區(qū)的的專賣商商店在住宅商商業(yè)區(qū)最最好開設設食品店店、雜貨貨店、花花店、水水果店等等,家家都需需要它們們經營的的商品在住宅區(qū)區(qū)開設專專賣店時時應避免免經營范范圍過于于狹窄,要盡量適適合多層層次顧客客的需要要。購物中心心1、購物中中心功能能

銷售功能商品齊全市場定位合乎一般人的生理和心理需求生活功能多元化組合追趕時代潮流老少皆宜生活廣場購物中心購物中心功能的核心是集合，它本身并非創(chuàng)造需求、提高居民購買力，而是調整各種零售形態(tài)的布局，疏通買賣通道，讓人們方便地購物和享受。

2、購物物中心規(guī)規(guī)劃的特特點開發(fā)特點購物中心的開發(fā)規(guī)劃設計包括購物中心的方案設計、初步設計及施工圖設計等。購物中心規(guī)劃設計必須體現(xiàn)設計師的建筑美學概念和市場概念運營特點絕大多數(shù)購物中心采取運營商統(tǒng)一出租經營的管理方式，少數(shù)購物中心采取出售商鋪的方式。商鋪特點商鋪的形式。購物中心商鋪的主要形式是鋪位的形式，鋪面形式比較少。投資回收形式。主要采取出租的方式

3、購物中中心內部部組成規(guī)規(guī)劃一般來說說,購物中心心應包括括零售商商店、餐餐飲店、、電影院院、音樂樂廳,甚至博物物館等。。零售商商店是其其基本組組成部分分,一般包括括百貨商商店和超超級市場場、專賣賣店、郵郵購商店店等。專專賣店大大多為服服裝店、、鞋店、、珠寶店店、電器器商店、、照相器器材店、、鐘表店店等。商店的組組成3、購物中中心內部部組成規(guī)規(guī)劃購物中心心的商店店組成結結構因規(guī)規(guī)模不同同而有所所差異,以下以美美國購物物中心為為例。地方購物物中心地方購物物中心是是規(guī)模最最小的購購物中心心,占地面積積約為5萬平方英英尺。社區(qū)購物物中心規(guī)模大于于地方購購物中心心,占地面積積通常為為10萬至40萬平方英英尺地區(qū)性購購物中心心地區(qū)性購購物中心心的規(guī)模模列于第第二位,占地面積積超過40萬平方英英尺。城市購物物中心城市購物物中心是是規(guī)模最最大的購購物中心心,占地面積積大約為為75萬平方公公尺,但一般都都是在100萬平方英英尺以上上。商店和結結構3、購物中中心內部部組成規(guī)規(guī)劃購物中心的超級市場數(shù)量和規(guī)模購物中心的超級市場的數(shù)量

購物中心里應設有幾家超級市場并沒有一個統(tǒng)一的標準;從購物中心現(xiàn)況來看，有獨家和多家兩種情況:購物中心的超級市場的規(guī)模

超級市場規(guī)模必須與購物中心規(guī)模一致

獨家。即在購物中心中只有一家大型量販店或超級市場多家。即在購物中心里有兩家以上的大型量販店或超級市場4、購物中心心選址及及外部規(guī)規(guī)劃購物中心心的選址址城市郊區(qū)

非中心地區(qū)中心商業(yè)區(qū)

購物中心心設在哪哪里要考考慮商圈圈內居民民消費水水平和購購買習慣慣、交通通、貨物物供應等等情況。。4、購物中心心選址及及外部規(guī)規(guī)劃購物中心心的規(guī)模模購物中心心規(guī)模的的確定要要考慮平平均消費費水平與與結構。。一般地說說,購物中心心規(guī)模越越大,功能越綜綜合特區(qū)購物中心

地區(qū)性購物中心小區(qū)購物中心4、購物物中心選選址及外外部規(guī)劃劃條型購物中心庭院式購物中心室內街道型購物中心街道連接型購物中心花團錦簇式購物中心購物中心心的形狀狀4、購物物中心選選址及外外部規(guī)劃劃購物中心心中超級級市場的的位置超級市場場應在一一樓超級市場場應離開開百貨商商店徒步商業(yè)業(yè)街商業(yè)街指指以平面面形式按按照街的的形式布布置的單單層或多多層商業(yè)業(yè)房地產產形式,其沿街兩兩側的鋪鋪面及商商業(yè)樓里里面的鋪鋪位都屬屬于商業(yè)業(yè)街店鋪鋪。1、商業(yè)業(yè)街店鋪鋪的類型型商業(yè)街店店鋪的分分類可以以有多種種形式:可以按照照經營商商品的復復合程度度劃分,可以按照照鋪面商商鋪和商商業(yè)建筑筑里面鋪鋪位劃分分,也可以按按照商業(yè)業(yè)街建筑筑的單層層或多層層建筑形形式進行行劃分1、商業(yè)業(yè)街店鋪鋪的類型型1專業(yè)商業(yè)街商鋪專業(yè)商業(yè)街商鋪往往集中經營某一類(種)商品2復合商業(yè)街商鋪復合商業(yè)街商鋪對經營的商品不加確定，經營者可以按照自己的設想去隨意經營按照商品品的復合合度劃分分1、商業(yè)業(yè)街店鋪鋪的類型型1單層商業(yè)街商鋪單層商業(yè)街商鋪指采取單層建筑結構的商業(yè)街里面的商鋪2多層商業(yè)街商鋪多層商業(yè)街商鋪指建筑形式為多層建筑的商業(yè)街里面的商鋪。按照建筑筑形式劃劃分1、商業(yè)業(yè)街店鋪鋪的類型型按照鋪面面商鋪和和商業(yè)建建筑里面面鋪位劃劃分I專業(yè)商業(yè)街商鋪大多數(shù)屬于鋪位性質，較少屬于鋪面。II鋪面的價值要明顯高于鋪位，在同一市場里，最好選擇鋪面。III復合商業(yè)街商鋪里，有可能鋪面和鋪位的數(shù)量不相上下，鋪面價值會大大高于鋪位價值

2、商業(yè)業(yè)街商鋪鋪的特點點商鋪特點專業(yè)商業(yè)街商鋪的特點

商業(yè)街規(guī)模特點商業(yè)街規(guī)劃設計特點專業(yè)商業(yè)街商鋪特點復合商業(yè)街的特點

商業(yè)街規(guī)模特點商業(yè)街規(guī)劃設計特點復合商業(yè)街商鋪特點

3、徒步步商業(yè)街街的交通通選擇交通的基基本要求求是方便便和安全全。方便是指指顧客容容易到達達,主要涉及及對外交交通。安全是指指顧客能能放心大大膽地散散步、流流覽、購購物,主要涉及及內部交交通。3、徒步步商業(yè)街街的交通通選擇I交通的基本要求是方便和安全。II方便是指顧客容易到達，主要涉及對外交通。III安全是指顧客能放心大膽地散布、流覽、購物，主要涉及內部交通。3、徒步步商業(yè)街街的交通通選擇交通選擇公共交通停車場進貨車完全封閉半封閉管制方便的對對外交通通安全的內內部交通通4、徒步步商業(yè)街街的地域域及規(guī)模模確定地域選擇小街巷市級商業(yè)區(qū)店鋪較多的商業(yè)區(qū)4、徒步步商業(yè)街街的地域域及規(guī)模模確定影響徒步商業(yè)街規(guī)模的因素

所確定商業(yè)街的潛力城市商業(yè)整體布局舊有商業(yè)街的規(guī)模商業(yè)街的結構

規(guī)模確定定4、徒步商業(yè)業(yè)街的地地域及規(guī)規(guī)模確定定城市中心心商業(yè)區(qū)區(qū)復興的的目的在在于創(chuàng)造人們們的游覽覽熱情和和購物興興趣。城市中心心商業(yè)區(qū)區(qū)復興的的內容也是徒步步商業(yè)區(qū)區(qū)計劃的的內容。。徒步商業(yè)業(yè)街的規(guī)規(guī)?？煞譃榇蟠笾行∪齻€等級級。規(guī)模計劃劃的制定定5、徒步步商業(yè)街街的特色色規(guī)劃I因地制宜

確定主題巧用舊建筑弘揚傳統(tǒng)特色II追求情調步行道店鋪環(huán)境6、徒步商業(yè)業(yè)街的商商店結構構I依街型定店

II廣納同業(yè)者III塑造不同的風格ThankYou!商業(yè)shāngyè

[commerce;trade;business]以貨幣為媒介進行交換從而實現(xiàn)商品的流通的經濟活動。商業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的商業(yè)是指所有以營利為目的的事業(yè)；而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動的營利性事業(yè)。首先影響制造業(yè)然后影響商業(yè)的原材料短缺?！抖昴慷弥脂F(xiàn)狀》第五五回：“見了繼之，談起到廣東的事，原來也是經營商業(yè)的事情?！秉S金貨幣商業(yè)，是一種有組織的提供顧客所需的品與服務行為。大多數(shù)的商業(yè)行為是通過以成本以上的價格賣出商品或服務來贏利，如微軟、索尼、IBM、聯(lián)想、通用都是盈利性的商業(yè)組織典型的代表。然而某些商業(yè)行為只是為了提供運營商業(yè)所需的基本資金，一般稱這種商業(yè)行為為非贏利性的，如各種基金會，以及紅十字會等。一般認為，商業(yè)源于原始社會以物易物的交換行為，它的本質是交換，而且是基于人們對價值的認識的等價交換。編輯本段釋義商業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的商業(yè)是指所有以營利為目的的事業(yè)；而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動的營利性事業(yè)。商業(yè)保險商業(yè)保險又稱金融保險，是相對于社會保險而言的。商業(yè)保險組織根據(jù)保險合同約定，向投保人收取保險費，建立保險基金，對于合同約定的發(fā)生造成的財產損失承擔賠償責任；或當被保險人死亡、傷殘、疾病或者眾業(yè)達到合同約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任的一種合同行為。其具有如下特征：1、商業(yè)保險的經營主體是商業(yè)保險公司。2、商業(yè)保險所反映的保險關系是通過保險合同體現(xiàn)的。3、商業(yè)保險的對象可以是人和物（包括有形的和無形的），具體標的有人的生命和身體、財產以及與財產有關的利益、責任、信用等。4、商業(yè)保險的經營要以盈利為目的，而且要獲取最大限度的利潤，以保障被保險人享受最大程度的經濟保障。社會保險社會保險是指國家通過立法強制實行的，由勞動者、企業(yè)（雇主）或社區(qū)、以及國家三方共同籌資，建立保險基金，對勞動者因年老、工傷、疾病、生育、殘廢、失業(yè)、死亡等原因喪失勞動能力或暫時失去工作時，給予勞動者本人或供養(yǎng)直系親屬物質幫助的一種社會保障制度。它具有保障勞動者基本生活、維護社會安定和促進經濟發(fā)展的作用。其具有如下特征：1、保障性：指保障勞動者的基本生活。2、普遍性：社會保險覆蓋所有社會勞動者。3、互助性：利用參加保險者的合力，幫助某個遇到風險的人，互相互濟，滿足急需。4、強制性：由國家立法限定，強制用人單位和職工參加。5、福利性：社會保險是一種政府行為，不以盈利為目的。商業(yè)保險與社會保險的區(qū)別：1、性質不同：社會保險具有保障性，不以盈利為目的；商業(yè)保險具有經營性，以追求經濟效益為目的。2、建立基礎不同：社會保險建立在勞動關系基礎上，只要形成了勞動關系，用人單位就必須為職工辦理社會保險；商業(yè)保險自愿投保，以合同契約形式確立雙方權利義務關系。3、管理體制不同：社會保險由政府職能部門管理；商業(yè)保險由企業(yè)性質的保險公司經營管理。4、對象不同：參加社會保險的對象是勞動者，其范圍由法律規(guī)定，受資格條件的限制；商業(yè)保險的對象是自然人，投保人一般不受限制，只要自愿投保并愿意履行合同條款即可。5、保障范圍不同：社會保險解決絕大多數(shù)勞動者的生活保障；商業(yè)保險只解決一部分投保人的問題。6、資金來源不同：社會保險的資金由國家、企業(yè)、個人三方面分擔；商業(yè)保險的資金只有投保人保費的單一來源。7、待遇計發(fā)不同：社會保險的待遇給付原則是保障勞動者基本生活，保險待遇一般采取按月支付形式，并隨社會平均工資增長每年調整；商業(yè)保險則按“多頭多保，少投少保，不投不?！钡脑瓌t確定理賠標準。8、時間性不同：社會保險是國家穩(wěn)定的、連續(xù)性的制度；商業(yè)保險是一次性、短期的企業(yè)行為。9、法律基礎不同：社會保險由勞動法及其配套編輯本段現(xiàn)代意義的“策劃”現(xiàn)代意義的“策劃”可以理解為借助一定的信息素材，為達到特定的目的、目標而進行設計、策劃，以為具體的可操作性行為提供創(chuàng)意、思路、方法與對策。策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算、它是為個人、企業(yè)、組織機構為了達到一定的目的，充分調查市場環(huán)境、以及相關聯(lián)的環(huán)境的基礎之上，遵循一定的方法或者規(guī)則對未來即將發(fā)生的事情，進行系統(tǒng)、周密、科學地預測并制定科學的可行性的策劃方案，同時在發(fā)展中不斷地調整以適應環(huán)境的變化，從而制定切合實際情況的科學的方案就叫做策劃。綜上所述策劃有以下幾個主要的特點：第一、策劃的本質一種思維智慧的結晶。第二、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。第三、策劃具有前瞻性、預測性，策劃是人們在一定思考以及調查的基礎之上進行的科學的預測、因此具有一定的前瞻性。第四、策劃具有一定的不確定性、風險性。策劃既然是一種預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風險。第五、策劃具有一定的科學性。策劃是人們在調查的基礎之上、進行總結、科學的預測，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學的基礎之上進行的預測、籌劃。第六、策劃具有科學的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。第七、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個失敗的策劃方案。發(fā)展觀念：從用戶和市場需求入手，逐步認識、掌握及運用行業(yè)發(fā)展規(guī)律，推行“知本運營(人力資源)戰(zhàn)略”、“資本運營戰(zhàn)略”、“資訊運營戰(zhàn)略”及“創(chuàng)新+速度”戰(zhàn)略，高速成長，非線性發(fā)展。經營策略：通過用戶評判、以提高用戶為主導來樹立企業(yè)品牌；通過對外拓展，標準化運營模式，大幅度擴展、鞏固設計市場份額；通過開放式、多方位的合作形式，建立、豐富工作室的人力資源隊伍。工作風氣：寬厚、專業(yè)、創(chuàng)新、高效。營銷策劃的方法營銷策劃是對營銷活動的設計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動，它貫穿于企業(yè)經營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經營活動都是營銷策劃的內容。

1．點子方法什么是點子？從現(xiàn)代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經驗的營銷策劃人員經過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。

2．創(chuàng)意方法創(chuàng)意是指在市場調研前提下，以市場策略為依據(jù)，經過獨特的心智訓練后，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。

3．謀略方法謀略是關于某項事物、事情的決策和領導實施方案。編輯本段非策劃的含義非策劃是相對于策劃提出的一個策劃思想.著名策劃人蘭何水生認為，策劃人不能把自己禁錮在策劃里頭尋死覓活，策劃人的高境界應該是超脫，超脫于策劃理論技能之外，利用其他專業(yè)行業(yè)的知識解決策劃內部的問題及與其他策劃的較量，好比說，策劃是正派武功，非策劃是邪門歪道，策劃人首先是敢于突破創(chuàng)新的人，沾一點、學一點甚至全用邪門歪道解決策劃問題首先使得你看問題的視角和解決問題的方法更寬廣，此外你的非策劃必然讓對手琢磨不透更易取勝。編輯本段概念及延伸概述有人問什么是策劃。做某件事的邏輯順序就是策劃，也稱作創(chuàng)意策劃。簡單的策劃，也可以說是想法、創(chuàng)意、點子。比如某人要喝水，先要打井，要先勘測哪塊地方打下去會有好喝的水出來，要找好將要約好來打井的朋友，要找鏟子，大家某時間地點集合一起去挖井，把這些做事的過程邏輯寫下來以后就是一個策劃。策劃是書面語言（或圖表）就是在這些書面語言（圖表）中闡述出一個實現(xiàn)某件事情的理論邏輯過程，有人說，有好的想法，在心里就好，何必要寫下來，到時把這個想法，用原話即時說出來給必要的人聽就是了。用原話與書面的對比效果：原話需要你們雙方親身某個場合，嘴巴交流，需要占用雙方的時間，表達思想需要各種技巧，你的想法在這些條件下，能否被對方記住，你離開了，這些思想交流的過程就消失了，這些都是原話的弊端，如果你真的想讓對方看到你的思想，你就必須要寫下來，把這些思想放在了紙上，既可以方便你根據(jù)所得的資料即時改善想法，也不用你每個必要的人面前都占用時間去賣力的表達一遍，寫在紙上也可以方便傳播你的想法，別人可以在任何方便的時候，看到你的想法，這時你的想法就是策劃了。策劃的分類策劃根據(jù)公司的職業(yè)需要有分成游戲策劃，市場策劃，營銷策劃，廣告策劃，產品策劃，節(jié)目策劃，電影策劃，房地產策劃等等。雖然策劃的職業(yè)不同，需要了解或找尋的知識資料也不同，但是策劃要做的事情的方式都是一樣的，無論從事哪方面的專職策劃只要能掌握的策劃邏輯就好，都不需要深入去學習相關行業(yè)的專業(yè)技能，比如做網(wǎng)絡游戲策劃，我們只要知道程序可以這么做到就好，不用告訴程序員程序要怎么樣去寫，所以策劃作為一個工作的門檻是很低的，你有思想有好的點子會寫字或畫圖表達出來就可以成為策劃。當然如果能全面的了解各方面的知識是最好了，特別是了解營銷方面的知識會對策劃的聯(lián)想創(chuàng)意方面很有幫助。策劃的啟蒙策劃最初就來自于我們小時候的隨著年齡而不停止的夢想，后來形成了很多想法，某個想法靈機閃現(xiàn)脫穎而出，它沖動著一時占據(jù)了你的思維，最后你把這個靈機閃現(xiàn)的想法寫下它的實現(xiàn)的邏輯過程就是策劃，所以好的策劃一開始來自你的好的想法，常常好的想法來自你現(xiàn)實生活中的一些東西而形成產生的靈機想象，抓住靈機想象，不斷調查得到資料，來務實的分析清楚即將去做某件事情的每一個細節(jié)過程得失，可能造成的問題與結果，在策劃中根據(jù)其中各種問題的來提出解決方案，并分析其可行性。比如上面，策劃中要分析清楚，要喝水是否就一定要打井呢，有沒其他更好的方法，分析種種原因狀況以后，再下定要做打井這件事情的決心，有了決心開始做事；打在哪里好？是否需要其他什么證照辦理，是否需要與某些涉及到的人或者事物協(xié)調好才能打井？確定無誤了，找朋友幫忙或者請工人來打井……所以讓人看明白為什么要這么去做這件事情，就是策劃要做的事情。精品系列列課件文文檔本文檔下下載后可可以修改改編輯，，歡迎下下載收藏藏。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:25:4103:25:4103:251/5/20233:25:41AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:25:4103:25Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:25:4103:25:4103:25Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:25:4103:25:41January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:25:41上午午03:25:411月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:25上上午1月-2303:25January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:25:4103:25:4105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:25:41上午3:25上上午03:25:411月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:25:4103:25:4103:251/5/20233:25:41AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:25:4103:25Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:25:4103:25:4103:25Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:25:4103:25:41January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:25:41上午03:25: