第5頁共5頁2023年?人力資源部?們試用期轉(zhuǎn)?正總結(jié)_?_年__月?__日，是?我加入__?公司市場部?的紀念日，?也是我試用?期開始的日?子。經(jīng)過三?個月的學習?與工作，我?對自己的工?作認真思考?并記錄下來?，以作為自?己工作的一?個階段性總?結(jié)，同時向?公司領(lǐng)導匯?報我的工作?，請領(lǐng)導_?__并給予?同意我的轉(zhuǎn)?正申請。?工作成績與?收獲：首?先感謝公司?人力資源部?認可、招聘?我進入__?公司，并對?我全方面的?培訓，給予?我在公司發(fā)?展的機會。?感謝__董?事長、__?經(jīng)理、__?副總經(jīng)理及?公司其他領(lǐng)?導和同事給?予我無時不?在的培訓、?教導與幫助?，使我在短?短的三個月?時間里能學?到最多的知?識和信息，?并得以提高?。當我進入?__的第一?天開始，我?深知自己的?欠缺是對我?公司、行業(yè)?及產(chǎn)品系統(tǒng)?知識的掌握?。1、認?真學習公司?人力資源部?___的對?公司歷史、?制度等的培?訓，對我_?_公司有了?更深刻和完?整的認識。?__公司深?厚的歷史底?蘊、嚴謹?shù)?工作氛圍、?科學的管理?制度增強了?我在公司這?塊沃土上潛?心學習、扎?根發(fā)展、努?力發(fā)揮的信?念，相信隨?著公司的發(fā)?展，自己也?一定會有大?的進步。?2、在公司?對新員工的?培訓期間，?我努力學習?公司整體情?況及__(?產(chǎn)品)系統(tǒng)?知識，熟練?掌握了__?(產(chǎn)品)系?統(tǒng)各部分的?作用、工作?原理、結(jié)構(gòu)?、特點、材?料等等情況?，能系統(tǒng)明?了將整個_?_(產(chǎn)品)?系統(tǒng)詳細、?順利、條理?地向項目業(yè)?主講解、交?流清楚，為?今后業(yè)務工?作的開展而?奠定堅實的?基礎(chǔ)。對公?司介紹的學?習過程中，?深挖掘我公?司與別的公?司的區(qū)別與?優(yōu)勢，自己?___語言?，將公司的?特點、優(yōu)勢?、業(yè)績等全?面地介紹給?業(yè)主。這也?是__董事?長提倡業(yè)務?工作制勝的?“三把斧”?的兩者，所?以我從不懈?怠。3、?在短時間內(nèi)?掌握更多的?行業(yè)知識，?并且在后期?的工作中隨?時學習補充?行業(yè)知識的?學習。不僅?在學習期間?努力學習行?業(yè)知識，為?自己盡快進?入工作角色?而準備，并?且要想將業(yè)?務工作做的?更加出色突?出，融入到?這個行業(yè)中?來，在工作?過程中努力?廣交朋友，?學習行業(yè)知?識，在業(yè)務?工作中，互?通信息，互?相學習，為?在這個行業(yè)?中長期發(fā)展?而努力。?4、仔細學?習了商務知?識。__對?業(yè)務人員的?培訓不僅重?視業(yè)務知識?，對商務知?識的培訓也?絲毫沒有松?懈，使得我?們認識清楚?業(yè)務員成功?必備的素質(zhì)?，也使得我?們在業(yè)務工?作與人溝通?中細節(jié)上的?勝出增加一?籌。使我們?增強了成功?的信心。?5、在近一?個月的業(yè)務?出差工作過?程中，我將?安徽和__?_兩省的項?目信息進行?了拜訪，已?經(jīng)和一些項?目的甲方相?關(guān)人員取得?良好的溝通?。典型的項?目有安徽_?__四方集?團___萬?噸/年合成?氨___萬?噸/年甲醇?項目，安徽?華誼化工有?限公司__?_萬噸/年?甲醇，__?_萬噸/年?醋酸及__?_萬噸/年?醋酸乙酯項?目，___?亞洲新能集?團___萬?噸/年甲醇?___萬噸?/年二甲醚?項目等，都?將在下半年?和明年開始?招投標工作?。并且重點?拜訪了東華?科技工程公?司(化三院?)，在__?的幫助下，?與化三院負?責__(產(chǎn)?品)的相關(guān)?人員建立了?良好的合作?關(guān)系，今后?該院設(shè)計的?__(產(chǎn)品?)項目對方?將向業(yè)主推?薦我們公司?。在化三院?設(shè)備采購部?入網(wǎng)并通過?審核，今后?三院總包項?目中如有_?_(產(chǎn)品)?系統(tǒng)，我們?公司將可以?作為三院的?競標方之一?參與競標。?6、成功?中標___?焦化股份有?限公司__?_萬噸苯加?氫項目__?(產(chǎn)品)系?統(tǒng)。在項目?招標前四天?接手，積極?向__技術(shù)?總經(jīng)理，_?_技術(shù)部部?長，__電?氣工程師學?習苯加氫_?_(產(chǎn)品)?知識，在最?短時間里詳?細了解技術(shù)?方案。立即?與___省?國際招標有?限公司的相?關(guān)負責人取?得聯(lián)系，了?解了該項目?的競標廠家?，議標人員?，設(shè)計單位?，并且經(jīng)過?溝通取的得?招標公司相?關(guān)人員支持?，到達山焦?后，積極配?合__經(jīng)理?與山焦相關(guān)?領(lǐng)導進行溝?通，爭得了?山焦相關(guān)領(lǐng)?導的支持。?開標前積極?準備述標。?最終我公司?順利中標。?工作表現(xiàn)?——態(tài)度與?感悟：1?、感謝公司?對我們業(yè)務?工作的支持?。公司為方?便我們業(yè)務?員的工作開?展，為我們?配備了筆記?本電腦、公?司企業(yè)形象?介紹，產(chǎn)品?系統(tǒng)工藝流?程Flas?h演示，使?得我們在工?作過程中查?找項目和介?紹產(chǎn)品信息?提供了方便?快捷。同時?也提升了公?司的形象，?增加業(yè)務成?功的籌碼。?2、勤奮?是業(yè)務工作?的首要前提?。在學習和?準備期間，?勤奮學習產(chǎn)?品知識，認?真學習公司?___的各?類培訓，并?做好學習筆?記、工作日?記，反復_?__語言練?習講解系統(tǒng)?。項目信息?是業(yè)務工作?的前提條件?，勤奮查找?項目信息，?總結(jié)、交流?查找項目的?心得，使得?自己能更好?更多地得到?項目信息，?更大幾率地?取得成功。?工作過程中?，勤奮努力?總結(jié)工作中?的經(jīng)驗教訓?，大膽嘗試?自己的想法?與心得。?3、善于學?習和總結(jié)。?“學而不思?則罔，思而?不學則殆”?，在工作過?程中要善于?對工作過程?的事物進行?總結(jié)思考，?對項目信息?總結(jié)思考，?對工作方法?總結(jié)思考，?對業(yè)態(tài)總結(jié)?思考，都是?工作并能取?得提高的條?件，如果一?個人只是機?械地工作而?不去總結(jié)和?思考，那他?是不會進步?的。而總結(jié)?思考之后不?去實踐自己?的想法，那?也是無濟于?事，于事無?補的，等于?空想，也不?會取得進步?。BR>4?、工作進步?是要講求方?法的。方法?是在工作一?段時間后，?回顧前期的?工作之后，?總結(jié)出來，?并予以踐行?的。工作方?法的改進，?是一個循序?漸進的工作?，是一個長?期的過程，?而且更是一?個不斷總結(jié)?不斷改進的?過程。5?、業(yè)務工作?全力以赴。?全力以赴自?己的工作，?竭盡全力去?獲得各個方?面的信息，?思考成功的?關(guān)鍵所在，?并且全力以?赴使用各種?方法獲得關(guān)?鍵人物對我?公司技術(shù)的?認可，以在?招標時獲得?最終的成功?。崗位認?識：1、?業(yè)務工作不?僅是簡單的?先查找項目?信息，再去?跑甲方的工?作，而是一?個通過長期?工作經(jīng)驗而?換來的經(jīng)過?多種方法查?找到有效信?息，并通過?各種方法獲?得項目成功?的關(guān)鍵所在?，并結(jié)合我?公司企業(yè)情?況和__(?產(chǎn)品)系統(tǒng)?介紹，獲得?業(yè)主的認可?和信任，最?終取得項目?的成功。?2、業(yè)務崗?位不僅是產(chǎn)?品的銷售，?更是公司形?象的代表，?營銷工作的?成功與優(yōu)秀?是否，在一?定程度上代?表公司的整?體面貌。為?公司在行業(yè)?之中享有美?譽而起著關(guān)?鍵作用。?3、營銷工?作的總結(jié)也?是公司為業(yè)?務人員不斷?成長而制定?的一項制度?。作為業(yè)務?人員更應該?將工作總結(jié)?作為工作的?重要環(huán)節(jié)對?待，“學而?不思則罔”?，為了更好?的改進今后?的工作，必?須對前期的?工作不斷進?行總結(jié)。?4、營銷工?作是負責一?個項目從開?始到結(jié)束完?整的過程。?從項目的前?期溝通、招?標、合同簽?訂、制作_?__過程的?跟蹤，回款?等等，所以?業(yè)務人員必?須認真嚴格?，一絲不茍?的完成全過?程工作，才?能稱得上是?一名合格的?業(yè)務人員。?5、業(yè)務?人員也是公?司信息來源?的重點方式?。所以業(yè)務?人員在獲得?各種信息是?，要及時將?信息反饋回?公司。優(yōu)?點與缺點：?全面衡量?自己的工作?，自身的優(yōu)?缺點表現(xiàn)在?以下幾個方?面：優(yōu)