文曲星walkpad溝通執(zhí)行計(jì)劃課件1文曲星WalkPad溝通執(zhí)行計(jì)劃文曲星WalkPad溝通執(zhí)行計(jì)劃2策略回顧策略回顧3普通消費(fèi)者基本IT成熟度不同行業(yè),熱衷IT應(yīng)用,

IT潮流的普通消費(fèi)者溝通的核心消費(fèi)群高IT成熟度學(xué)生IT相關(guān)行業(yè)白領(lǐng)軟件愛(ài)好者專業(yè)者軟件及應(yīng)用程序核心來(lái)源核心消費(fèi)群IT大眾消費(fèi)群體普通消費(fèi)者溝通的核心消費(fèi)群軟件愛(ài)好者軟件及應(yīng)用程序核心來(lái)源核心消費(fèi)群I4PDA1288品牌定位目標(biāo)受眾品牌承諾/主張品牌個(gè)性消費(fèi)心理洞察DNADNA對(duì)新興信息科技高度敏感的年輕使用群體熱衷于應(yīng)用新興信息科技的群體WalkPC憑借其強(qiáng)大的應(yīng)用功能以及個(gè)性開(kāi)放的特性，使你能夠隨心所欲，釋放你的個(gè)性自己動(dòng)感，張揚(yáng)，年輕，灑脫，略帶不羈追求自由開(kāi)放的思想獨(dú)立的判斷FreeMind隨心而動(dòng)PDA1288品牌定位目標(biāo)受眾品牌承諾/主張品牌個(gè)性消費(fèi)5創(chuàng)意概念WalkPad破窗上市自由企鵝上市初期長(zhǎng)期品牌推廣創(chuàng)意概念WalkPad自由企鵝上市初期長(zhǎng)期品牌推廣6階段策略2002.52002.62002.82002.10創(chuàng)造領(lǐng)先應(yīng)用群體擴(kuò)大領(lǐng)先應(yīng)用群體逐步轉(zhuǎn)向大眾群體目標(biāo)受眾IT成熟度高學(xué)生IT相關(guān)年輕專業(yè)人員上市初期后期推廣中期積累IT成熟度高學(xué)生IT相關(guān)年輕專業(yè)人員市場(chǎng)策略IT成熟度高學(xué)生IT相關(guān)年輕專業(yè)人員上市告知初步積累完善渠道建立初步知名度推進(jìn)銷售階段策略在新產(chǎn)品上市前促進(jìn)銷售增加消費(fèi)者對(duì)WalkPad的品牌喜好度階段策略2002.52002.62002.82002.10創(chuàng)7溝通策略框架2002/52002/62002/8上市初期中期積累后期推廣2002/10渠道推廣破窗上市“自由企鵝”長(zhǎng)期品牌推廣公關(guān)線上媒體活動(dòng)推廣互動(dòng)線下媒介一周前期鋪貨、基本推廣產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)長(zhǎng)期軟文支持路演，校園推廣，網(wǎng)吧活動(dòng)網(wǎng)上俱樂(lè)部，互動(dòng)行銷平面及廣播媒體全方位渠道推廣溝通策略框架2002/52002/62002/8上市初期中期8階段溝通策略WalkPadGP1288上市初期

時(shí)間:2002/5~2002/6

市場(chǎng)環(huán)境:在過(guò)去文曲星被認(rèn)為是電子辭典品牌,而和掌上電腦無(wú)關(guān)WalkPad產(chǎn)品剛上市GP1288是第一款WalkPad產(chǎn)品采用了全新的操作系統(tǒng)Linux渠道需要重原有電子辭典渠道基礎(chǔ)上重新整合5~7月是消費(fèi)的相對(duì)淡季

目的：WalkPad上市告知使消費(fèi)者對(duì)Linux的WalkPad建立初步認(rèn)知階段溝通策略WalkPadGP1288上市初期

9階段溝通策略WalkPadGP1288上市中期積累

時(shí)間:2002/6~2002/8

市場(chǎng)環(huán)境:剛上市，渠道還不完善仍需進(jìn)一步品牌及消費(fèi)者積累從“破窗上市”轉(zhuǎn)入長(zhǎng)期的品牌推廣為第三階段做鋪墊

目的：進(jìn)一步提升WalkPad知名度集聚一批WalkPad的消費(fèi)者，達(dá)到基本行銷規(guī)模使消費(fèi)者對(duì)Linux的WalkPad認(rèn)知加深階段溝通策略WalkPadGP1288上市中期積累

10階段溝通策略第三階段

時(shí)間:2002/9~2002/10

市場(chǎng)環(huán)境:WalkPad已經(jīng)開(kāi)始有一定知名度傳統(tǒng)的學(xué)生產(chǎn)品旺季來(lái)臨

A:剛考上大學(xué)的,父母贈(zèng)送

B:開(kāi)學(xué)手上有錢自己買的已經(jīng)有一部分的WalkPad消費(fèi)者消費(fèi)者對(duì)Linux初步認(rèn)知已經(jīng)有一部分應(yīng)用程序軟件

溝通目的:持續(xù)提升WalkPad知名度(造勢(shì))新產(chǎn)品上市之前,(配合旺季)刺激銷售傳播“FreeMind”的品牌定位促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)Linux認(rèn)知持續(xù)積累應(yīng)用程序軟件階段溝通策略第三階段

11WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

品牌定位活動(dòng)推廣渠道推廣媒體策略互動(dòng)推廣公關(guān)策略線上媒體WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

12創(chuàng)意策略創(chuàng)意概念:第一階段：破窗上市第二階段：“自由企鵝”長(zhǎng)期品牌推廣

整合性:前期用破窗上市突出產(chǎn)品上市信息,并且突出是”破窗”利用Linux企鵝設(shè)計(jì)出具有自己特點(diǎn)的卡通企鵝代言人,具有鮮明的個(gè)性在各種推廣溝通手段中綜合利用創(chuàng)意設(shè)計(jì),尤其是卡通企鵝,無(wú)論是在賣場(chǎng),廣告,活動(dòng)還是公關(guān)中,都需要將WalkPad的品牌個(gè)性通過(guò)卡通企鵝展示出來(lái)同時(shí)也能提升其自身的知名度.

現(xiàn)階段主要?jiǎng)?chuàng)意應(yīng)用：

海報(bào)，產(chǎn)品介紹，立牌，產(chǎn)品陳列架等創(chuàng)意策略創(chuàng)意概念:13創(chuàng)意策略海報(bào)

訴求單一：WalkPad破窗上市（信息告知）產(chǎn)品介紹小冊(cè)：FreeMind:

追求自由，沒(méi)有束縛，我們都希望打破傳統(tǒng)，創(chuàng)造屬于自己的個(gè)性……破窗上市：

全球第一臺(tái)全中文Linux掌上電腦橫空出世。摒棄傳統(tǒng)的Palm和勢(shì)大氣粗的PocketPC，而大膽采用了先進(jìn)的Linux系統(tǒng)……“Free”DIY

借助Linux開(kāi)放源代碼的巨大創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，WalkPad的消費(fèi)者可以自行為自己的愛(ài)機(jī)開(kāi)發(fā)任何powerful或者功能強(qiáng)大的應(yīng)用程序，也可以到文曲星的網(wǎng)站直接下載豐富的……產(chǎn)品功能：

十大特點(diǎn)……創(chuàng)意策略海報(bào)

訴求單一：WalkPad破窗上市（信息告知）14WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

品牌定位活動(dòng)推廣渠道推廣媒體策略互動(dòng)推廣公關(guān)策略線上媒體WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

15售點(diǎn)展售建議(一)目的：鋪市基礎(chǔ),在上市期間吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度活動(dòng)時(shí)間：在產(chǎn)品投放后即執(zhí)行建議制作廣告材料:海報(bào)產(chǎn)品宣傳單頁(yè)小型燈箱產(chǎn)品展架橫幅吊掛YYYYY大型商場(chǎng)書(shū)店中型書(shū)店電腦城小型銷售點(diǎn)YYYYYYYYY售點(diǎn)展售建議(一)目的：鋪市基礎(chǔ),在上市期間吸引消費(fèi)者對(duì)16售點(diǎn)展售建議(二)目的：促成銷售活動(dòng)時(shí)間：在產(chǎn)品投放后即執(zhí)行活動(dòng)地點(diǎn)：主要零售點(diǎn)–電腦城攤位或商場(chǎng)柜臺(tái)活動(dòng)方式：與經(jīng)銷商或商場(chǎng)聯(lián)合組織銷售導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行細(xì)節(jié)：與經(jīng)銷商或商場(chǎng)、書(shū)店合作組成銷售導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)在商場(chǎng)、書(shū)店或電腦城內(nèi)設(shè)立單獨(dú)攤位或小柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)人員可以裝扮成為企鵝形象吸引消費(fèi)者的關(guān)注并詳細(xì)介紹有關(guān)產(chǎn)品特性同時(shí)可以配合路展活動(dòng)進(jìn)行可配合店內(nèi)的促銷活動(dòng)進(jìn)行售點(diǎn)展售建議(二)目的：促成銷售17WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

品牌定位活動(dòng)推廣渠道推廣媒體策略互動(dòng)推廣公關(guān)策略線上媒體WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

18公關(guān)策略框架上市公關(guān)活動(dòng)專家,意見(jiàn)領(lǐng)袖,消費(fèi)者訪談長(zhǎng)期軟文支持上市告知LinuxFree的品牌定位數(shù)字新時(shí)尚……上市發(fā)布會(huì)TalkShow論壇……Linux權(quán)威消費(fèi)者意見(jiàn)軟文、TalkShow……公關(guān)策略框架上市公關(guān)活動(dòng)專家,意見(jiàn)領(lǐng)袖,消費(fèi)者長(zhǎng)期軟文支19公關(guān)策略PR(公關(guān)及軟文)

大規(guī)模軟文宣傳

主要媒體:IT專業(yè)媒體

如:計(jì)算機(jī)世界,大眾軟件,數(shù)字時(shí)代等

大眾媒體IT/數(shù)字時(shí)尚版

選擇各城市最有影響力的主流媒體,如北京青年報(bào),新民晚報(bào),成都商報(bào),精品購(gòu)物指南,羊城晚報(bào)等

主要門戶及專業(yè)IT網(wǎng)站

Sohu,Sina,Netease,天極網(wǎng)等

校園媒體/BBS

北大,清華,交大,華中理工等公關(guān)策略PR(公關(guān)及軟文)

20公關(guān)策略PR(公關(guān)及軟文)

大規(guī)模軟文宣傳

溝通信息:IT專業(yè)媒體

>>>>Linux帶來(lái)的掌上電腦技術(shù)革命:無(wú)限升級(jí),完全定制.....

大眾媒體IT/數(shù)字時(shí)尚版

>>>>新的掌上時(shí)尚:WalkPad帶來(lái)的數(shù)字個(gè)性享受

主要門戶及專業(yè)IT網(wǎng)站

>>>>Linux帶來(lái)的掌上電腦技術(shù)革命:無(wú)限升級(jí),完全定制.....

校園媒體/BBS

>>>>新的掌上時(shí)尚:WalkPad帶來(lái)的數(shù)字個(gè)性享受公關(guān)策略PR(公關(guān)及軟文)

21公關(guān)策略PR(公關(guān)及軟文)

上市產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

參加人員:邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名IT相關(guān)媒體(IT專業(yè)媒體以及大眾媒體IT版)邀請(qǐng)IT界(尤其是軟件行業(yè))知名人士論述Linux及WalkPad的美好前景邀請(qǐng)國(guó)家主要IT管理部門負(fù)責(zé)人策略聯(lián)盟/合作伙伴主題文曲星全新掌上電腦WalkPad上市Linux帶來(lái)掌上電腦的全新”個(gè)性化”革命地點(diǎn)北京,上海,廣州和其他重要城市公關(guān)策略PR(公關(guān)及軟文)

22公關(guān)策略PR(公關(guān)及軟文)

專家論壇

尋找國(guó)家行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)或者知名IT企業(yè)的專家論述Linux的光明前景,推動(dòng)政府及行業(yè)客戶的認(rèn)知及購(gòu)買行為；利用Linux技術(shù)本身的影響力來(lái)提升文曲星WalkPad的影響力,獲取更多政府及企業(yè)支持建立文曲星在Linux領(lǐng)域的領(lǐng)先地位通過(guò)媒體轉(zhuǎn)播擴(kuò)大論壇影響力:

電視論壇,雜志,網(wǎng)絡(luò)論壇,各種新技術(shù)論壇,行業(yè)應(yīng)用雜志

消費(fèi)者訪談

讓消費(fèi)者自己來(lái)談對(duì)WalkPad的產(chǎn)品體驗(yàn)利用消費(fèi)者自己的語(yǔ)言來(lái)溝通加強(qiáng)和消費(fèi)者的友好度，溝通信息更容易被接收同樣通過(guò)媒體傳播擴(kuò)大影響公關(guān)策略PR(公關(guān)及軟文)

23WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

品牌定位活動(dòng)推廣渠道推廣媒體策略互動(dòng)推廣公關(guān)策略線上媒體WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

24線上媒體上市TVC:在上市初期配合公關(guān)宣傳，可以考慮在一到兩個(gè)大城市進(jìn)行短期的電視廣告造勢(shì)：建議北京為首選RMB100,000制作“自由企鵝15‘TVC”RMB300,000投放一個(gè)城市制造Awareness

配合上市期及中期推廣，選擇目標(biāo)受眾集中的大眾或者專業(yè)媒體投放平面廣告

線上媒體上市TVC:25WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

品牌定位活動(dòng)推廣渠道推廣媒體策略互動(dòng)推廣公關(guān)策略線上媒體WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

26路展活動(dòng)建議(一)目的：上市造勢(shì)以吸引大眾消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品品牌及特性的認(rèn)識(shí)活動(dòng)時(shí)間：在產(chǎn)品投放市場(chǎng)期間選擇周末進(jìn)行活動(dòng)地點(diǎn)：大型商場(chǎng)大型電子產(chǎn)品銷售中心活動(dòng)主題：自由天地–“超越思維極限”活動(dòng)組織：在北京等大城市大型商場(chǎng)如東方廣場(chǎng)、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、中關(guān)村等地舉行路展活動(dòng)北京路展后,可移師到其他城市路展,如上海,廣州等現(xiàn)場(chǎng)的工程師更可為消費(fèi)者解決疑難問(wèn)題,指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化定制。現(xiàn)場(chǎng)可以組織游戲活動(dòng)如先介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，再邀請(qǐng)觀眾參與答對(duì)問(wèn)題者可以獲得GP1288一臺(tái)還可以采用全息立體成像技術(shù)配合，以加強(qiáng)市場(chǎng)傳播效果成本預(yù)估：

約每場(chǎng)每天RMB80,000~100,000(市際交通費(fèi)用不計(jì)在內(nèi))路展活動(dòng)建議(一)目的：上市造勢(shì)以吸引大眾消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)27路展活動(dòng)建議(二)目的：增加現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度/吸引新客戶的注意力,興趣度活動(dòng)時(shí)間：第三階段活動(dòng)地點(diǎn)：大型電子產(chǎn)品銷售中心活動(dòng)主題：“自由下載所需”活動(dòng)組織：在北京等大城市大型電子市場(chǎng)如中關(guān)村海龍等地舉行路展活動(dòng)北京路展后,可移師到其他城市路展,如上海,廣州等已購(gòu)買GP1288的消費(fèi)者可以在“自由下載區(qū)”任意下載所要的軟件，這些軟件都是新近開(kāi)發(fā)并未公開(kāi)使用的專供活動(dòng)使用的屏保,牆紙,游戲、圖書(shū)、字典等(一至兩個(gè)月)現(xiàn)場(chǎng)可以吸引其他消費(fèi)者參與以促成新的購(gòu)買成本預(yù)估：

約每場(chǎng)每天RMB80,000~100,000(市際交通費(fèi)用不計(jì)在內(nèi))路展活動(dòng)建議(二)目的：增加現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度/吸引新客28促銷活動(dòng)建議目的：刺激消費(fèi)者購(gòu)買行為活動(dòng)時(shí)間：在產(chǎn)品投放市場(chǎng)期間進(jìn)行活動(dòng)地點(diǎn)：所有銷售點(diǎn)目標(biāo)受眾：大眾消費(fèi)群體活動(dòng)主題：自由隨心“刮”活動(dòng)組織：舉辦地點(diǎn)：在產(chǎn)品銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)活動(dòng)方式：凡開(kāi)號(hào)碼為“1288”即可獲得GPRS手機(jī)一部刮開(kāi)印有“收音機(jī)”可獲得收音機(jī)一臺(tái)刮開(kāi)印有“七彩杯墊”可獲得七彩杯墊一個(gè)刮開(kāi)印有“企鵝”可獲得企鵝造型玩具一個(gè)另可考慮:鼠標(biāo),鼠標(biāo)墊,PDA封套等促銷活動(dòng)建議目的：刺激消費(fèi)者購(gòu)買行為29校園活動(dòng)建議目的：在學(xué)生中建立好感度實(shí)現(xiàn)銷售的同時(shí)培養(yǎng)未來(lái)潛在消費(fèi)群活動(dòng)時(shí)間：在產(chǎn)品投放市場(chǎng)期間進(jìn)行活動(dòng)地點(diǎn)：校園廣場(chǎng)或銷售點(diǎn)目標(biāo)受眾：大中院校學(xué)生(理工類)活動(dòng)主題：每人都有突破傳統(tǒng)的自由活動(dòng)組織：舉辦地點(diǎn)：在北京等清華、北大等大中院校舉行展售活動(dòng)活動(dòng)方式：與校學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉學(xué)生的自由街舞表演、搖滾音樂(lè)等技術(shù)支持：現(xiàn)場(chǎng)凡購(gòu)買GP1288的學(xué)生均可以向文曲星工程師提出個(gè)人化的需要可以執(zhí)行的工程師將當(dāng)場(chǎng)解決。招募開(kāi)發(fā)：現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生可以報(bào)名開(kāi)發(fā)新應(yīng)用程序，定期交稿。如被采用企業(yè)將贊助學(xué)校頒發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金鼓勵(lì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)：考研輔導(dǎo)和英語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件可以尋求合作開(kāi)發(fā)商共同進(jìn)行成本:RMB30,000~50,000每天每場(chǎng)校園活動(dòng)建議目的：在學(xué)生中建立好感度實(shí)現(xiàn)銷售的同時(shí)培養(yǎng)未30客戶升級(jí)計(jì)劃客戶升級(jí)計(jì)劃;

文曲星電子辭典>>WalkPad掌上電腦針對(duì)開(kāi)始跨出校園,或者對(duì)產(chǎn)品有較高需求的消費(fèi)者

計(jì)劃內(nèi)容:

凡是文曲星電子辭典的消費(fèi)者可以用各種優(yōu)惠條件可以升級(jí)到WalkPad掌上電腦:以舊折新(電子辭典抵價(jià)9折購(gòu)買)

目的:將文曲星的忠誠(chéng)用戶從電子辭典轉(zhuǎn)移到掌上電腦告知消費(fèi)者文曲星推出真正的掌上電腦品牌知名度提升,公關(guān)價(jià)值促進(jìn)銷售增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度客戶升級(jí)計(jì)劃客戶升級(jí)計(jì)劃;

文曲星電子辭典>>WalkP31客戶升級(jí)計(jì)劃執(zhí)行構(gòu)想:消費(fèi)者憑借舊的電子辭典在指定賣場(chǎng)購(gòu)買GP1288可以獲得9折優(yōu)惠

在10個(gè)重點(diǎn)城市,每個(gè)城市指定部分賣場(chǎng)

實(shí)施時(shí)間:銷售高峰期,最大限度留住忠誠(chéng)消費(fèi)者,建議8`9月

支持：宣傳單頁(yè)/海報(bào)成本:9折成本:產(chǎn)品成本

推廣成本:海報(bào)2000張X2=4000

創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作:10000

平面廣告投入:建議不用而外投入,直接在旺季廣告上加多信息客戶升級(jí)計(jì)劃執(zhí)行構(gòu)想:32活動(dòng)推廣:大型征文活動(dòng)“WalkPad使用迷笈”征文

目標(biāo)消費(fèi)群：高校學(xué)生主力消費(fèi)群體

目的:突出WalkPad與其他掌上電腦不同的獨(dú)特個(gè)性,功能加強(qiáng)WalkPad和消費(fèi)者的情感聯(lián)系,提升WalkPad品牌個(gè)性提升品牌知名度,喜好度為PR宣傳尋找素材吸引消費(fèi)者嘗試購(gòu)買

時(shí)間：2002/9~2002/10

地點(diǎn)：10個(gè)城市的高?；顒?dòng)推廣:大型征文活動(dòng)“WalkPad使用迷笈”征文

33活動(dòng)推廣:大型征文活動(dòng)方法:以”尋覓WalkPad使用密笈”為題進(jìn)行校園征文通過(guò)online方式進(jìn)行，和網(wǎng)上俱樂(lè)部推廣緊密聯(lián)系所有online推廣直接鏈接到網(wǎng)上俱樂(lè)部所有征文自由上傳，設(shè)立下載及用戶評(píng)分排行榜，提升征文的吸引力，并且根據(jù)用戶的評(píng)選進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立，用戶也可參與抽獎(jiǎng)各種獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)應(yīng)不同的促銷禮品(從自由企鵝小禮品到大獎(jiǎng)芬蘭往返機(jī)票)將內(nèi)容出色的文章甚至可以放入新款PDA中作為內(nèi)容服務(wù)可以將活動(dòng)和銷售聯(lián)系起來(lái),例如對(duì)于參加者或者中獎(jiǎng)?wù)咛峁┎煌膬?yōu)惠購(gòu)買計(jì)劃，提高消費(fèi)者的試用度成本預(yù)計(jì):獎(jiǎng)品:小獎(jiǎng):10X1000=10000中等獎(jiǎng):100X50=5000大獎(jiǎng):1000X5=5000廣告:Online:50,000(2~3家網(wǎng)站)總計(jì):70,000

屬于銷售后行為，投資回報(bào)比較慢，建議在第三階段或以后采用活動(dòng)推廣:大型征文活動(dòng)方法:34千家網(wǎng)吧下載WalkPad程序千家網(wǎng)吧下載WalkPad程序

目標(biāo)群：已經(jīng)擁有WalkPad的消費(fèi)者

目的:增強(qiáng)WalkPad的后期服務(wù)及體現(xiàn)產(chǎn)品力提升WalkPad知名度挖掘潛在消費(fèi)者

時(shí)間：2002/8/25~2002/9/25

地點(diǎn)：全國(guó)十大城市高校周邊網(wǎng)吧千家網(wǎng)吧下載WalkPad程序千家網(wǎng)吧下載WalkPa35千家網(wǎng)吧下載WalkPad程序方法:時(shí)間:2002/8~2002/9(30天)全國(guó)10個(gè)重點(diǎn)城市,每個(gè)城市10家網(wǎng)吧?在每家網(wǎng)吧租用兩臺(tái)電腦,并設(shè)立WalkPad下載專區(qū)在網(wǎng)吧內(nèi)外進(jìn)行平面布置,強(qiáng)調(diào)“WalkPad”氛圍網(wǎng)吧外大型橫幅,網(wǎng)吧內(nèi)一個(gè)大立牌,海報(bào),鼠標(biāo)墊,產(chǎn)品介紹小冊(cè)等網(wǎng)吧工作人員全部穿上自由企鵝T–Shirt設(shè)立小紀(jì)念品,如T–Shirt,鼠標(biāo)墊,自由企鵝紀(jì)念筆等消費(fèi)者憑WalkPad實(shí)物或者保修單等證明到網(wǎng)吧免費(fèi)下載任何文曲星相關(guān)軟件在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一個(gè)兼職的指導(dǎo)員,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控和指導(dǎo),并且在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備電腦聯(lián)線等下載有關(guān)工具

千家網(wǎng)吧下載WalkPad程序方法:36千家網(wǎng)吧下載WalkPad程序費(fèi)用:網(wǎng)吧租用成本:2RMB/hourX2臺(tái)X24小時(shí)X30天X100家=288,000人工:30/天X30天X100家=90,000促銷禮品:10RMB/TshirtX1000件=10,000

10RMB/鼠標(biāo)墊X1000個(gè)=10,000

2RMB/筆X5000支=10,000平面布置:海報(bào):3RMBX5000張=15,000

大型立牌+橫幅300RMB/家X100家=30,000校園媒體:500/高校X10家X10城市=50,000

總計(jì):503000注意：

網(wǎng)吧下載屬于銷售后行為，投資回報(bào)比較慢，同時(shí)成本偏高，不建議作為優(yōu)先項(xiàng)目千家網(wǎng)吧下載WalkPad程序費(fèi)用:37WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

品牌定位活動(dòng)推廣渠道推廣媒體策略互動(dòng)推廣公關(guān)策略線上媒體WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

38互動(dòng)推廣策略策略原因

網(wǎng)絡(luò)用戶群和我們的目標(biāo)受眾可以很好吻合互動(dòng)推廣可以讓消費(fèi)者和WalkPad(文曲星)產(chǎn)生良好互動(dòng)成本及傳播廣泛性優(yōu)勢(shì)

推廣形式：

網(wǎng)上俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意性網(wǎng)絡(luò)行銷互動(dòng)推廣策略策略原因

39互動(dòng)推廣方法網(wǎng)絡(luò)廣告

利用新型Flash技術(shù)結(jié)合Walkpad自由企鵝形象

有趣,好玩

Banner/Logo

軟性廣告

主要門戶網(wǎng)站/IT相關(guān)網(wǎng)站/Lifestyle網(wǎng)站互動(dòng)推廣方法網(wǎng)絡(luò)廣告

40互動(dòng)推廣方法網(wǎng)上俱樂(lè)部目的:面向大眾,帶給消費(fèi)者以WalkPad品牌體驗(yàn)建立文曲星WalkPad和消費(fèi)者之間的良好互動(dòng)關(guān)系增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度找到并激勵(lì)軟件愛(ài)好者編寫程序?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上下載,進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)的平臺(tái)客戶服務(wù)平臺(tái)

網(wǎng)上俱樂(lè)部將成為相對(duì)獨(dú)立的網(wǎng)站,就如同文曲星WalkPad愛(ài)好者的家或者是掌上Linux愛(ài)好者的樂(lè)園一樣

總體格調(diào):

Fun,Free,Friendly

需要視聽(tīng)效果的沖擊力,營(yíng)造WalkPad氛圍互動(dòng)推廣方法網(wǎng)上俱樂(lè)部41互動(dòng)推廣方法網(wǎng)上俱樂(lè)部結(jié)構(gòu)示意互動(dòng)推廣方法網(wǎng)上俱樂(lè)部結(jié)構(gòu)示意42互動(dòng)推廣方法網(wǎng)上俱樂(lè)部推廣說(shuō)明軟件挑戰(zhàn)區(qū)分分設(shè)主題競(jìng)賽區(qū)和自由創(chuàng)作區(qū)主要目標(biāo)群為軟件愛(ài)好者,用于交流,創(chuàng)作各種WalkPad軟件,來(lái)充實(shí)下載專區(qū)主題競(jìng)賽區(qū)的設(shè)立是指由文曲星制定/指導(dǎo)的主題創(chuàng)作方向,所有人都可以參加進(jìn)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作并且上傳自己的作品,并且優(yōu)秀的作品可以放在下載區(qū)供消費(fèi)者下載,甚至作為標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)置程序放入新產(chǎn)品設(shè)立主題區(qū)的目的是讓文曲星有機(jī)會(huì)去引導(dǎo)軟件愛(ài)好者的開(kāi)發(fā)方向,可以更好的配合WalkPad的功能開(kāi)發(fā)同時(shí)設(shè)立自由創(chuàng)作區(qū),則完全沒(méi)有限制設(shè)立一個(gè)軟件討論論壇,可以交流創(chuàng)作或者使用心得互動(dòng)推廣方法網(wǎng)上俱樂(lè)部推廣說(shuō)明43互動(dòng)推廣方法網(wǎng)上俱樂(lè)部推廣說(shuō)明下載專區(qū)根據(jù)功能不同分為不同板塊:應(yīng)用軟件/游戲/學(xué)習(xí)等設(shè)立排行榜Top10Download

Totalvs各分類軟件愛(ài)好者排行榜設(shè)立用戶反饋區(qū),和軟件挑戰(zhàn)論壇配合新產(chǎn)品展示用游戲等生動(dòng)的方式來(lái)介紹新產(chǎn)品,以及進(jìn)行產(chǎn)品使用教學(xué)新聞專區(qū)各種最新趨勢(shì)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品介紹專區(qū)公司簡(jiǎn)介互動(dòng)推廣方法網(wǎng)上俱樂(lè)部推廣說(shuō)明44互動(dòng)推廣方法網(wǎng)上3D產(chǎn)品展示網(wǎng)上3D全景設(shè)計(jì)展示,消費(fèi)者可以完全了解產(chǎn)品而不必看實(shí)物EmailMarketing結(jié)合“破窗上市”和“自由企鵝”的概念設(shè)計(jì)精彩的Flash游戲利用白領(lǐng)及學(xué)生相互間喜歡傳遞很fun很cool東西的“病毒效應(yīng)”,讓他們來(lái)傳遞我們?cè)O(shè)計(jì)的Flash游戲,產(chǎn)品及品牌的信息已經(jīng)包含在游戲中好處:

不會(huì)讓人反感,而且是主動(dòng)傳播,容易被接受

成本低

符合WalkPad的品牌個(gè)性EmailMineage:類似有獎(jiǎng)積分計(jì)劃,發(fā)越多獎(jiǎng)勵(lì)越多,設(shè)立不同級(jí)別獎(jiǎng)品(類似麥當(dāng)勞的Snoopy玩具)互動(dòng)推廣方法網(wǎng)上3D產(chǎn)品展示45文曲星–在線推廣介紹(BeyondInteractive)(1)產(chǎn)品演示(2)網(wǎng)上俱樂(lè)部(3)口碑行銷(4)Email行銷(5)BeyondInteractive在線廣告文曲星–在線推廣介紹(BeyondInteractiv46產(chǎn)品演示目的:幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)PDA的功能和特性項(xiàng)目:在方正“移動(dòng)數(shù)碼先鋒”迷你網(wǎng)站里,除了介紹產(chǎn)品特性,還加入演示部分,介紹幾個(gè)重要產(chǎn)品特點(diǎn).產(chǎn)品演示目的:幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)PDA的功能和特性47文曲星walkpad溝通執(zhí)行計(jì)劃課件48網(wǎng)上俱樂(lè)部目的:提高品牌形象項(xiàng)目:建立網(wǎng)站,招務(wù)一群特定的消費(fèi)者;會(huì)員會(huì)獲得邀請(qǐng)到定期的活動(dòng),網(wǎng)上俱樂(lè)部目的:提高品牌形象49Email行銷對(duì)話行銷/許可行銷目的:保持聯(lián)系,提供對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的資料項(xiàng)目:(a)建立自己的名單.(b)第3方購(gòu)買名單.Email行銷對(duì)話行銷/許可行銷50口碑行銷目的:增強(qiáng)及擴(kuò)大品牌知名度項(xiàng)目:迷你網(wǎng)站;產(chǎn)品功能介紹,抽獎(jiǎng)贏取機(jī)票口碑行銷目的:增強(qiáng)及擴(kuò)大品牌知名度51在線廣告的特性市場(chǎng)行銷目的主動(dòng)性,參與性互動(dòng)性建立品牌VS建立品牌體驗(yàn)在線廣告的特性市場(chǎng)行銷目的52

短期戰(zhàn)略&長(zhǎng)期銷售有效的媒體之一

53WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

品牌定位活動(dòng)推廣渠道推廣媒體策略互動(dòng)推廣公關(guān)策略線上媒體WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

54媒體策略以平面和網(wǎng)絡(luò)媒體為主,其他創(chuàng)意性媒體為輔

集中力量在初期階段小規(guī)模投放和銷售高峰期,可以采用上市短TVC制造知名度

前期主題投放為“WalkPad破窗上市”

然后進(jìn)入長(zhǎng)期WalkPad品牌推廣集中重點(diǎn)城市投放形成規(guī)模效應(yīng)

媒體策略以平面和網(wǎng)絡(luò)媒體為主,其他創(chuàng)意性媒體為輔

55媒體策略配合主要活動(dòng)進(jìn)行專項(xiàng)媒體配合

網(wǎng)上俱樂(lè)部推廣

“FreeDownload”大型路演

配合公關(guān)進(jìn)行媒介組合

……

配合上市的地域,時(shí)間等進(jìn)一步提供媒介策劃細(xì)節(jié)媒體策略配合主要活動(dòng)進(jìn)行專項(xiàng)媒體配合

56演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！57文曲星walkpad溝通執(zhí)行計(jì)劃課件58文曲星WalkPad溝通執(zhí)行計(jì)劃文曲星WalkPad溝通執(zhí)行計(jì)劃59策略回顧策略回顧60普通消費(fèi)者基本IT成熟度不同行業(yè),熱衷IT應(yīng)用,

IT潮流的普通消費(fèi)者溝通的核心消費(fèi)群高IT成熟度學(xué)生IT相關(guān)行業(yè)白領(lǐng)軟件愛(ài)好者專業(yè)者軟件及應(yīng)用程序核心來(lái)源核心消費(fèi)群IT大眾消費(fèi)群體普通消費(fèi)者溝通的核心消費(fèi)群軟件愛(ài)好者軟件及應(yīng)用程序核心來(lái)源核心消費(fèi)群I61PDA1288品牌定位目標(biāo)受眾品牌承諾/主張品牌個(gè)性消費(fèi)心理洞察DNADNA對(duì)新興信息科技高度敏感的年輕使用群體熱衷于應(yīng)用新興信息科技的群體WalkPC憑借其強(qiáng)大的應(yīng)用功能以及個(gè)性開(kāi)放的特性，使你能夠隨心所欲，釋放你的個(gè)性自己動(dòng)感，張揚(yáng)，年輕，灑脫，略帶不羈追求自由開(kāi)放的思想獨(dú)立的判斷FreeMind隨心而動(dòng)PDA1288品牌定位目標(biāo)受眾品牌承諾/主張品牌個(gè)性消費(fèi)62創(chuàng)意概念WalkPad破窗上市自由企鵝上市初期長(zhǎng)期品牌推廣創(chuàng)意概念WalkPad自由企鵝上市初期長(zhǎng)期品牌推廣63階段策略2002.52002.62002.82002.10創(chuàng)造領(lǐng)先應(yīng)用群體擴(kuò)大領(lǐng)先應(yīng)用群體逐步轉(zhuǎn)向大眾群體目標(biāo)受眾IT成熟度高學(xué)生IT相關(guān)年輕專業(yè)人員上市初期后期推廣中期積累IT成熟度高學(xué)生IT相關(guān)年輕專業(yè)人員市場(chǎng)策略IT成熟度高學(xué)生IT相關(guān)年輕專業(yè)人員上市告知初步積累完善渠道建立初步知名度推進(jìn)銷售階段策略在新產(chǎn)品上市前促進(jìn)銷售增加消費(fèi)者對(duì)WalkPad的品牌喜好度階段策略2002.52002.62002.82002.10創(chuàng)64溝通策略框架2002/52002/62002/8上市初期中期積累后期推廣2002/10渠道推廣破窗上市“自由企鵝”長(zhǎng)期品牌推廣公關(guān)線上媒體活動(dòng)推廣互動(dòng)線下媒介一周前期鋪貨、基本推廣產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)長(zhǎng)期軟文支持路演，校園推廣，網(wǎng)吧活動(dòng)網(wǎng)上俱樂(lè)部，互動(dòng)行銷平面及廣播媒體全方位渠道推廣溝通策略框架2002/52002/62002/8上市初期中期65階段溝通策略WalkPadGP1288上市初期

時(shí)間:2002/5~2002/6

市場(chǎng)環(huán)境:在過(guò)去文曲星被認(rèn)為是電子辭典品牌,而和掌上電腦無(wú)關(guān)WalkPad產(chǎn)品剛上市GP1288是第一款WalkPad產(chǎn)品采用了全新的操作系統(tǒng)Linux渠道需要重原有電子辭典渠道基礎(chǔ)上重新整合5~7月是消費(fèi)的相對(duì)淡季

目的：WalkPad上市告知使消費(fèi)者對(duì)Linux的WalkPad建立初步認(rèn)知階段溝通策略WalkPadGP1288上市初期

66階段溝通策略WalkPadGP1288上市中期積累

時(shí)間:2002/6~2002/8

市場(chǎng)環(huán)境:剛上市，渠道還不完善仍需進(jìn)一步品牌及消費(fèi)者積累從“破窗上市”轉(zhuǎn)入長(zhǎng)期的品牌推廣為第三階段做鋪墊

目的：進(jìn)一步提升WalkPad知名度集聚一批WalkPad的消費(fèi)者，達(dá)到基本行銷規(guī)模使消費(fèi)者對(duì)Linux的WalkPad認(rèn)知加深階段溝通策略WalkPadGP1288上市中期積累

67階段溝通策略第三階段

時(shí)間:2002/9~2002/10

市場(chǎng)環(huán)境:WalkPad已經(jīng)開(kāi)始有一定知名度傳統(tǒng)的學(xué)生產(chǎn)品旺季來(lái)臨

A:剛考上大學(xué)的,父母贈(zèng)送

B:開(kāi)學(xué)手上有錢自己買的已經(jīng)有一部分的WalkPad消費(fèi)者消費(fèi)者對(duì)Linux初步認(rèn)知已經(jīng)有一部分應(yīng)用程序軟件

溝通目的:持續(xù)提升WalkPad知名度(造勢(shì))新產(chǎn)品上市之前,(配合旺季)刺激銷售傳播“FreeMind”的品牌定位促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)Linux認(rèn)知持續(xù)積累應(yīng)用程序軟件階段溝通策略第三階段

68WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

品牌定位活動(dòng)推廣渠道推廣媒體策略互動(dòng)推廣公關(guān)策略線上媒體WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

69創(chuàng)意策略創(chuàng)意概念:第一階段：破窗上市第二階段：“自由企鵝”長(zhǎng)期品牌推廣

整合性:前期用破窗上市突出產(chǎn)品上市信息,并且突出是”破窗”利用Linux企鵝設(shè)計(jì)出具有自己特點(diǎn)的卡通企鵝代言人,具有鮮明的個(gè)性在各種推廣溝通手段中綜合利用創(chuàng)意設(shè)計(jì),尤其是卡通企鵝,無(wú)論是在賣場(chǎng),廣告,活動(dòng)還是公關(guān)中,都需要將WalkPad的品牌個(gè)性通過(guò)卡通企鵝展示出來(lái)同時(shí)也能提升其自身的知名度.

現(xiàn)階段主要?jiǎng)?chuàng)意應(yīng)用：

海報(bào)，產(chǎn)品介紹，立牌，產(chǎn)品陳列架等創(chuàng)意策略創(chuàng)意概念:70創(chuàng)意策略海報(bào)

訴求單一：WalkPad破窗上市（信息告知）產(chǎn)品介紹小冊(cè)：FreeMind:

追求自由，沒(méi)有束縛，我們都希望打破傳統(tǒng)，創(chuàng)造屬于自己的個(gè)性……破窗上市：

全球第一臺(tái)全中文Linux掌上電腦橫空出世。摒棄傳統(tǒng)的Palm和勢(shì)大氣粗的PocketPC，而大膽采用了先進(jìn)的Linux系統(tǒng)……“Free”DIY

借助Linux開(kāi)放源代碼的巨大創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，WalkPad的消費(fèi)者可以自行為自己的愛(ài)機(jī)開(kāi)發(fā)任何powerful或者功能強(qiáng)大的應(yīng)用程序，也可以到文曲星的網(wǎng)站直接下載豐富的……產(chǎn)品功能：

十大特點(diǎn)……創(chuàng)意策略海報(bào)

訴求單一：WalkPad破窗上市（信息告知）71WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

品牌定位活動(dòng)推廣渠道推廣媒體策略互動(dòng)推廣公關(guān)策略線上媒體WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

72售點(diǎn)展售建議(一)目的：鋪市基礎(chǔ),在上市期間吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度活動(dòng)時(shí)間：在產(chǎn)品投放后即執(zhí)行建議制作廣告材料:海報(bào)產(chǎn)品宣傳單頁(yè)小型燈箱產(chǎn)品展架橫幅吊掛YYYYY大型商場(chǎng)書(shū)店中型書(shū)店電腦城小型銷售點(diǎn)YYYYYYYYY售點(diǎn)展售建議(一)目的：鋪市基礎(chǔ),在上市期間吸引消費(fèi)者對(duì)73售點(diǎn)展售建議(二)目的：促成銷售活動(dòng)時(shí)間：在產(chǎn)品投放后即執(zhí)行活動(dòng)地點(diǎn)：主要零售點(diǎn)–電腦城攤位或商場(chǎng)柜臺(tái)活動(dòng)方式：與經(jīng)銷商或商場(chǎng)聯(lián)合組織銷售導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行細(xì)節(jié)：與經(jīng)銷商或商場(chǎng)、書(shū)店合作組成銷售導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)在商場(chǎng)、書(shū)店或電腦城內(nèi)設(shè)立單獨(dú)攤位或小柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)人員可以裝扮成為企鵝形象吸引消費(fèi)者的關(guān)注并詳細(xì)介紹有關(guān)產(chǎn)品特性同時(shí)可以配合路展活動(dòng)進(jìn)行可配合店內(nèi)的促銷活動(dòng)進(jìn)行售點(diǎn)展售建議(二)目的：促成銷售74WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

品牌定位活動(dòng)推廣渠道推廣媒體策略互動(dòng)推廣公關(guān)策略線上媒體WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

75公關(guān)策略框架上市公關(guān)活動(dòng)專家,意見(jiàn)領(lǐng)袖,消費(fèi)者訪談長(zhǎng)期軟文支持上市告知LinuxFree的品牌定位數(shù)字新時(shí)尚……上市發(fā)布會(huì)TalkShow論壇……Linux權(quán)威消費(fèi)者意見(jiàn)軟文、TalkShow……公關(guān)策略框架上市公關(guān)活動(dòng)專家,意見(jiàn)領(lǐng)袖,消費(fèi)者長(zhǎng)期軟文支76公關(guān)策略PR(公關(guān)及軟文)

大規(guī)模軟文宣傳

主要媒體:IT專業(yè)媒體

如:計(jì)算機(jī)世界,大眾軟件,數(shù)字時(shí)代等

大眾媒體IT/數(shù)字時(shí)尚版

選擇各城市最有影響力的主流媒體,如北京青年報(bào),新民晚報(bào),成都商報(bào),精品購(gòu)物指南,羊城晚報(bào)等

主要門戶及專業(yè)IT網(wǎng)站

Sohu,Sina,Netease,天極網(wǎng)等

校園媒體/BBS

北大,清華,交大,華中理工等公關(guān)策略PR(公關(guān)及軟文)

77公關(guān)策略PR(公關(guān)及軟文)

大規(guī)模軟文宣傳

溝通信息:IT專業(yè)媒體

>>>>Linux帶來(lái)的掌上電腦技術(shù)革命:無(wú)限升級(jí),完全定制.....

大眾媒體IT/數(shù)字時(shí)尚版

>>>>新的掌上時(shí)尚:WalkPad帶來(lái)的數(shù)字個(gè)性享受

主要門戶及專業(yè)IT網(wǎng)站

>>>>Linux帶來(lái)的掌上電腦技術(shù)革命:無(wú)限升級(jí),完全定制.....

校園媒體/BBS

>>>>新的掌上時(shí)尚:WalkPad帶來(lái)的數(shù)字個(gè)性享受公關(guān)策略PR(公關(guān)及軟文)

78公關(guān)策略PR(公關(guān)及軟文)

上市產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

參加人員:邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名IT相關(guān)媒體(IT專業(yè)媒體以及大眾媒體IT版)邀請(qǐng)IT界(尤其是軟件行業(yè))知名人士論述Linux及WalkPad的美好前景邀請(qǐng)國(guó)家主要IT管理部門負(fù)責(zé)人策略聯(lián)盟/合作伙伴主題文曲星全新掌上電腦WalkPad上市Linux帶來(lái)掌上電腦的全新”個(gè)性化”革命地點(diǎn)北京,上海,廣州和其他重要城市公關(guān)策略PR(公關(guān)及軟文)

79公關(guān)策略PR(公關(guān)及軟文)

專家論壇

尋找國(guó)家行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)或者知名IT企業(yè)的專家論述Linux的光明前景,推動(dòng)政府及行業(yè)客戶的認(rèn)知及購(gòu)買行為；利用Linux技術(shù)本身的影響力來(lái)提升文曲星WalkPad的影響力,獲取更多政府及企業(yè)支持建立文曲星在Linux領(lǐng)域的領(lǐng)先地位通過(guò)媒體轉(zhuǎn)播擴(kuò)大論壇影響力:

電視論壇,雜志,網(wǎng)絡(luò)論壇,各種新技術(shù)論壇,行業(yè)應(yīng)用雜志

消費(fèi)者訪談

讓消費(fèi)者自己來(lái)談對(duì)WalkPad的產(chǎn)品體驗(yàn)利用消費(fèi)者自己的語(yǔ)言來(lái)溝通加強(qiáng)和消費(fèi)者的友好度，溝通信息更容易被接收同樣通過(guò)媒體傳播擴(kuò)大影響公關(guān)策略PR(公關(guān)及軟文)

80WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

品牌定位活動(dòng)推廣渠道推廣媒體策略互動(dòng)推廣公關(guān)策略線上媒體WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

81線上媒體上市TVC:在上市初期配合公關(guān)宣傳，可以考慮在一到兩個(gè)大城市進(jìn)行短期的電視廣告造勢(shì)：建議北京為首選RMB100,000制作“自由企鵝15‘TVC”RMB300,000投放一個(gè)城市制造Awareness

配合上市期及中期推廣，選擇目標(biāo)受眾集中的大眾或者專業(yè)媒體投放平面廣告

線上媒體上市TVC:82WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

品牌定位活動(dòng)推廣渠道推廣媒體策略互動(dòng)推廣公關(guān)策略線上媒體WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

83路展活動(dòng)建議(一)目的：上市造勢(shì)以吸引大眾消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品品牌及特性的認(rèn)識(shí)活動(dòng)時(shí)間：在產(chǎn)品投放市場(chǎng)期間選擇周末進(jìn)行活動(dòng)地點(diǎn)：大型商場(chǎng)大型電子產(chǎn)品銷售中心活動(dòng)主題：自由天地–“超越思維極限”活動(dòng)組織：在北京等大城市大型商場(chǎng)如東方廣場(chǎng)、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、中關(guān)村等地舉行路展活動(dòng)北京路展后,可移師到其他城市路展,如上海,廣州等現(xiàn)場(chǎng)的工程師更可為消費(fèi)者解決疑難問(wèn)題,指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化定制?，F(xiàn)場(chǎng)可以組織游戲活動(dòng)如先介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，再邀請(qǐng)觀眾參與答對(duì)問(wèn)題者可以獲得GP1288一臺(tái)還可以采用全息立體成像技術(shù)配合，以加強(qiáng)市場(chǎng)傳播效果成本預(yù)估：

約每場(chǎng)每天RMB80,000~100,000(市際交通費(fèi)用不計(jì)在內(nèi))路展活動(dòng)建議(一)目的：上市造勢(shì)以吸引大眾消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)84路展活動(dòng)建議(二)目的：增加現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度/吸引新客戶的注意力,興趣度活動(dòng)時(shí)間：第三階段活動(dòng)地點(diǎn)：大型電子產(chǎn)品銷售中心活動(dòng)主題：“自由下載所需”活動(dòng)組織：在北京等大城市大型電子市場(chǎng)如中關(guān)村海龍等地舉行路展活動(dòng)北京路展后,可移師到其他城市路展,如上海,廣州等已購(gòu)買GP1288的消費(fèi)者可以在“自由下載區(qū)”任意下載所要的軟件，這些軟件都是新近開(kāi)發(fā)并未公開(kāi)使用的專供活動(dòng)使用的屏保,牆紙,游戲、圖書(shū)、字典等(一至兩個(gè)月)現(xiàn)場(chǎng)可以吸引其他消費(fèi)者參與以促成新的購(gòu)買成本預(yù)估：

約每場(chǎng)每天RMB80,000~100,000(市際交通費(fèi)用不計(jì)在內(nèi))路展活動(dòng)建議(二)目的：增加現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度/吸引新客85促銷活動(dòng)建議目的：刺激消費(fèi)者購(gòu)買行為活動(dòng)時(shí)間：在產(chǎn)品投放市場(chǎng)期間進(jìn)行活動(dòng)地點(diǎn)：所有銷售點(diǎn)目標(biāo)受眾：大眾消費(fèi)群體活動(dòng)主題：自由隨心“刮”活動(dòng)組織：舉辦地點(diǎn)：在產(chǎn)品銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)活動(dòng)方式：凡開(kāi)號(hào)碼為“1288”即可獲得GPRS手機(jī)一部刮開(kāi)印有“收音機(jī)”可獲得收音機(jī)一臺(tái)刮開(kāi)印有“七彩杯墊”可獲得七彩杯墊一個(gè)刮開(kāi)印有“企鵝”可獲得企鵝造型玩具一個(gè)另可考慮:鼠標(biāo),鼠標(biāo)墊,PDA封套等促銷活動(dòng)建議目的：刺激消費(fèi)者購(gòu)買行為86校園活動(dòng)建議目的：在學(xué)生中建立好感度實(shí)現(xiàn)銷售的同時(shí)培養(yǎng)未來(lái)潛在消費(fèi)群活動(dòng)時(shí)間：在產(chǎn)品投放市場(chǎng)期間進(jìn)行活動(dòng)地點(diǎn)：校園廣場(chǎng)或銷售點(diǎn)目標(biāo)受眾：大中院校學(xué)生(理工類)活動(dòng)主題：每人都有突破傳統(tǒng)的自由活動(dòng)組織：舉辦地點(diǎn)：在北京等清華、北大等大中院校舉行展售活動(dòng)活動(dòng)方式：與校學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉學(xué)生的自由街舞表演、搖滾音樂(lè)等技術(shù)支持：現(xiàn)場(chǎng)凡購(gòu)買GP1288的學(xué)生均可以向文曲星工程師提出個(gè)人化的需要可以執(zhí)行的工程師將當(dāng)場(chǎng)解決。招募開(kāi)發(fā)：現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生可以報(bào)名開(kāi)發(fā)新應(yīng)用程序，定期交稿。如被采用企業(yè)將贊助學(xué)校頒發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金鼓勵(lì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)：考研輔導(dǎo)和英語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件可以尋求合作開(kāi)發(fā)商共同進(jìn)行成本:RMB30,000~50,000每天每場(chǎng)校園活動(dòng)建議目的：在學(xué)生中建立好感度實(shí)現(xiàn)銷售的同時(shí)培養(yǎng)未87客戶升級(jí)計(jì)劃客戶升級(jí)計(jì)劃;

文曲星電子辭典>>WalkPad掌上電腦針對(duì)開(kāi)始跨出校園,或者對(duì)產(chǎn)品有較高需求的消費(fèi)者

計(jì)劃內(nèi)容:

凡是文曲星電子辭典的消費(fèi)者可以用各種優(yōu)惠條件可以升級(jí)到WalkPad掌上電腦:以舊折新(電子辭典抵價(jià)9折購(gòu)買)

目的:將文曲星的忠誠(chéng)用戶從電子辭典轉(zhuǎn)移到掌上電腦告知消費(fèi)者文曲星推出真正的掌上電腦品牌知名度提升,公關(guān)價(jià)值促進(jìn)銷售增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度客戶升級(jí)計(jì)劃客戶升級(jí)計(jì)劃;

文曲星電子辭典>>WalkP88客戶升級(jí)計(jì)劃執(zhí)行構(gòu)想:消費(fèi)者憑借舊的電子辭典在指定賣場(chǎng)購(gòu)買GP1288可以獲得9折優(yōu)惠

在10個(gè)重點(diǎn)城市,每個(gè)城市指定部分賣場(chǎng)

實(shí)施時(shí)間:銷售高峰期,最大限度留住忠誠(chéng)消費(fèi)者,建議8`9月

支持：宣傳單頁(yè)/海報(bào)成本:9折成本:產(chǎn)品成本

推廣成本:海報(bào)2000張X2=4000

創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作:10000

平面廣告投入:建議不用而外投入,直接在旺季廣告上加多信息客戶升級(jí)計(jì)劃執(zhí)行構(gòu)想:89活動(dòng)推廣:大型征文活動(dòng)“WalkPad使用迷笈”征文

目標(biāo)消費(fèi)群：高校學(xué)生主力消費(fèi)群體

目的:突出WalkPad與其他掌上電腦不同的獨(dú)特個(gè)性,功能加強(qiáng)WalkPad和消費(fèi)者的情感聯(lián)系,提升WalkPad品牌個(gè)性提升品牌知名度,喜好度為PR宣傳尋找素材吸引消費(fèi)者嘗試購(gòu)買

時(shí)間：2002/9~2002/10

地點(diǎn)：10個(gè)城市的高?；顒?dòng)推廣:大型征文活動(dòng)“WalkPad使用迷笈”征文

90活動(dòng)推廣:大型征文活動(dòng)方法:以”尋覓WalkPad使用密笈”為題進(jìn)行校園征文通過(guò)online方式進(jìn)行，和網(wǎng)上俱樂(lè)部推廣緊密聯(lián)系所有online推廣直接鏈接到網(wǎng)上俱樂(lè)部所有征文自由上傳，設(shè)立下載及用戶評(píng)分排行榜，提升征文的吸引力，并且根據(jù)用戶的評(píng)選進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立，用戶也可參與抽獎(jiǎng)各種獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)應(yīng)不同的促銷禮品(從自由企鵝小禮品到大獎(jiǎng)芬蘭往返機(jī)票)將內(nèi)容出色的文章甚至可以放入新款PDA中作為內(nèi)容服務(wù)可以將活動(dòng)和銷售聯(lián)系起來(lái),例如對(duì)于參加者或者中獎(jiǎng)?wù)咛峁┎煌膬?yōu)惠購(gòu)買計(jì)劃，提高消費(fèi)者的試用度成本預(yù)計(jì):獎(jiǎng)品:小獎(jiǎng):10X1000=10000中等獎(jiǎng):100X50=5000大獎(jiǎng):1000X5=5000廣告:Online:50,000(2~3家網(wǎng)站)總計(jì):70,000

屬于銷售后行為，投資回報(bào)比較慢，建議在第三階段或以后采用活動(dòng)推廣:大型征文活動(dòng)方法:91千家網(wǎng)吧下載WalkPad程序千家網(wǎng)吧下載WalkPad程序

目標(biāo)群：已經(jīng)擁有WalkPad的消費(fèi)者

目的:增強(qiáng)WalkPad的后期服務(wù)及體現(xiàn)產(chǎn)品力提升WalkPad知名度挖掘潛在消費(fèi)者

時(shí)間：2002/8/25~2002/9/25

地點(diǎn)：全國(guó)十大城市高校周邊網(wǎng)吧千家網(wǎng)吧下載WalkPad程序千家網(wǎng)吧下載WalkPa92千家網(wǎng)吧下載WalkPad程序方法:時(shí)間:2002/8~2002/9(30天)全國(guó)10個(gè)重點(diǎn)城市,每個(gè)城市10家網(wǎng)吧?在每家網(wǎng)吧租用兩臺(tái)電腦,并設(shè)立WalkPad下載專區(qū)在網(wǎng)吧內(nèi)外進(jìn)行平面布置,強(qiáng)調(diào)“WalkPad”氛圍網(wǎng)吧外大型橫幅,網(wǎng)吧內(nèi)一個(gè)大立牌,海報(bào),鼠標(biāo)墊,產(chǎn)品介紹小冊(cè)等網(wǎng)吧工作人員全部穿上自由企鵝T–Shirt設(shè)立小紀(jì)念品,如T–Shirt,鼠標(biāo)墊,自由企鵝紀(jì)念筆等消費(fèi)者憑WalkPad實(shí)物或者保修單等證明到網(wǎng)吧免費(fèi)下載任何文曲星相關(guān)軟件在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一個(gè)兼職的指導(dǎo)員,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控和指導(dǎo),并且在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備電腦聯(lián)線等下載有關(guān)工具

千家網(wǎng)吧下載WalkPad程序方法:93千家網(wǎng)吧下載WalkPad程序費(fèi)用:網(wǎng)吧租用成本:2RMB/hourX2臺(tái)X24小時(shí)X30天X100家=288,000人工:30/天X30天X100家=90,000促銷禮品:10RMB/TshirtX1000件=10,000

10RMB/鼠標(biāo)墊X1000個(gè)=10,000

2RMB/筆X5000支=10,000平面布置:海報(bào):3RMBX5000張=15,000

大型立牌+橫幅300RMB/家X100家=30,000校園媒體:500/高校X10家X10城市=50,000

總計(jì):503000注意：

網(wǎng)吧下載屬于銷售后行為，投資回報(bào)比較慢，同時(shí)成本偏高，不建議作為優(yōu)先項(xiàng)目千家網(wǎng)吧下載WalkPad程序費(fèi)用:94WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

品牌定位活動(dòng)推廣渠道推廣媒體策略互動(dòng)推廣公關(guān)策略線上媒體WalkPad

溝通策略創(chuàng)意策略溝通執(zhí)行策略WalkPad

95互動(dòng)推廣策略策略原因

網(wǎng)絡(luò)用戶群和我們的目標(biāo)受眾可以很好吻合互動(dòng)推廣可以讓消費(fèi)者和WalkPad(文曲星)產(chǎn)生良好互動(dòng)成本及傳播廣泛性優(yōu)勢(shì)

推廣形式：

網(wǎng)上俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意性網(wǎng)絡(luò)行銷互動(dòng)推廣策略策略原因

96互動(dòng)推廣方法網(wǎng)絡(luò)廣告

利用新型Flash技術(shù)結(jié)合Walkpad自由企鵝形象

有趣,好玩

Banner/Logo

軟性廣告

主要門戶網(wǎng)站/IT相關(guān)網(wǎng)站/Lifestyle網(wǎng)站互動(dòng)推廣方法網(wǎng)絡(luò)廣告

97互動(dòng)推廣方法網(wǎng)上俱樂(lè)部目的:面向大眾,帶給消費(fèi)者以WalkPad品牌體驗(yàn)建立文曲星WalkPad和消費(fèi)者之間的良好互動(dòng)關(guān)系增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度找到并激勵(lì)軟件愛(ài)好者