頤高數(shù)碼連鎖應對行業(yè)變革12/19/2022頤高數(shù)碼連鎖應對行業(yè)變革頤高集團發(fā)展狀況1頤高如何強化自身競爭力3行業(yè)變革的思考2頤高集團發(fā)展狀況1頤高如何強化自身競爭力3行業(yè)變革的思考穩(wěn)健快速成長的頤高集團1998年至今擁有22家大型數(shù)碼連鎖賣場擁有2000多名員工，分布在全國各地在26個城市擁有賣場或網站分支機構2005年連鎖賣場成交額之和達到220億藍色地產助推連鎖穩(wěn)健發(fā)展周邊配套產業(yè)共同加強連鎖競爭力IT世界網作為網絡媒體平臺已經成為中國數(shù)碼連鎖三強穩(wěn)健快速成長的頤高集團1998年至今擁有22家大型數(shù)碼連鎖集團發(fā)展歷程19981999200020012003200420052006成立首個電腦城——高新電腦城開始連鎖運營，鞏固杭州市場，開拓浙江市場成立集團公司，主導浙江省內市場，面向全國市場拓展省外市場，連鎖布局全國成為中國數(shù)碼連鎖三強成為擁有數(shù)碼連鎖、商業(yè)地產、門戶網站三大產業(yè)的綜合性集團注冊無地域域名“頤高集團”，成為中國專業(yè)市場50強擁有30家大型連鎖賣場，成為行業(yè)領軍者！集團發(fā)展歷程199819992000200120032004集團產業(yè)架構頤高數(shù)碼連鎖集團頤高置業(yè)集團IT世界網頤高商業(yè)管理集團頤高控股集團產業(yè)架構頤高數(shù)碼連鎖集團頤高置業(yè)集團IT世界網頤高商業(yè)管集團獲取的榮譽此圖為浙江省省委書記習近平給翁南道董事長頒發(fā)“中國專業(yè)市場50強”獎杯頤高集團榮譽清單：中國連鎖電腦城三強中國最具競爭力網絡商城中國專業(yè)市場50強中國連鎖電腦城最佳成長獎……集團獲取的榮譽此圖為浙江省省委書記習近平給翁南道董事長頒發(fā)“數(shù)碼連鎖發(fā)展歷程……北京中關村e世界廣州頤高3期青島頤高數(shù)碼廣場頤高華南總店頤高億茂會員店福州頤高數(shù)碼廣場天津頤高數(shù)碼廣場南寧頤高世華數(shù)碼廣場寧波亞細亞數(shù)碼港衢州頤高數(shù)碼廣場頤高新大陸店合肥頤高數(shù)碼廣場長沙頤高數(shù)碼廣場邯鄲頤高數(shù)碼廣場紹興頤高數(shù)碼廣場臺州頤高數(shù)碼廣場金華頤高數(shù)碼廣場廣州頤高石牌西店杭州高新數(shù)碼城新紹興頤高數(shù)碼廣場桐鄉(xiāng)頤高數(shù)碼廣場杭州高新電腦城杭州頤高數(shù)碼廣場寧波頤高數(shù)碼廣場湖州頤高數(shù)碼廣場杭州西溪數(shù)碼港上海頤高數(shù)碼廣場杭州頤高旗艦廣場新臺州頤高數(shù)碼廣場嘉興頤高數(shù)碼廣場199819992000200120022003200420052006數(shù)碼連鎖發(fā)展歷程……北京中關村e世界廣州頤高青島頤高數(shù)碼廣場頤高數(shù)碼連鎖三年戰(zhàn)略目標完成30家大型賣場的開設擁有全國最大的IT產品銷售終端成為中國數(shù)碼連鎖行業(yè)排名第1位的企業(yè)集團2006年重點拓展東北、西北、西南三個大區(qū)市場穩(wěn)健發(fā)展的同時完成管理和營銷的全面升級網站的資本市場對接（詳見下頁）2007年實現(xiàn)擁有50家大型IT連鎖賣場的目標2008年東北哈爾濱長春沈陽大連大慶齊齊哈爾西北西安太原蘭州烏魯木齊西南昆明貴陽重慶成都頤高數(shù)碼連鎖三年戰(zhàn)略目標完成30家大型賣場的開設2006未來網站的發(fā)展方向資訊服務統(tǒng)一的報價平臺強大的導購平臺產品信息平臺在線交易構建網上數(shù)碼市場網上支付平臺統(tǒng)一配送體系數(shù)據(jù)服務產品銷售排名;廠商產品銷量數(shù)據(jù);區(qū)域銷售數(shù)據(jù);廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)++廣告盈利增值服務盈利網上交易盈利成交費用差價利潤網站地產數(shù)碼連鎖平臺資本市場對接未來網站的發(fā)展方向資訊服務在線交易數(shù)據(jù)服務++廣告盈利增值服頤高集團發(fā)展狀況1頤高如何強化自身競爭力3行業(yè)變革的思考2頤高集團發(fā)展狀況1頤高如何強化自身競爭力3行業(yè)變革的思考IT商貿流通系統(tǒng)的競爭IT專業(yè)市場內部競爭傳統(tǒng)百貨業(yè)滲透競爭電器連鎖滲透擴張IT零售連鎖外資進入特點競爭激烈客戶同質焦點多元競爭不激烈客戶異質競爭不激烈競爭潛力大競爭激烈擴張速度快資金實力強大，威脅較大舉例頤高百腦匯賽博杭百、杭州大廈國美、蘇寧宏圖三包億茂會員店BestbuyPCWorldIT商貿流通系統(tǒng)的競爭IT專業(yè)市場內部競爭傳統(tǒng)百貨業(yè)滲透競流通領域競爭勢態(tài)簡析（消費者端）聚焦于IT產品領域百貨大樓電器連鎖品牌店IT連鎖專業(yè)市場通訊連鎖權重杭百國美BENQ宏圖三包頤高眾泰數(shù)碼價格優(yōu)勢30%10.310.330.930.951.541.2信譽\服務20%5140.840.840.810.230.6購物環(huán)境15%50.7540.640.630.4530.4520.3品種齊全20%20.410.210.230.65120.4促銷活動15%20.350.7520.340.620.350.75總計100%2.752.652.83.353.453.25流通領域競爭勢態(tài)簡析（消費者端）聚焦于IT產品領域百貨大樓電流通領域競爭勢態(tài)簡析（競爭力）聚焦于IT產品領域百貨大樓電器連鎖品牌店IT連鎖專業(yè)市場通訊連鎖權重杭百國美BENQ宏圖三包頤高眾泰數(shù)碼擴張能力15%30.4550.7540.640.640.640.6銷售能力30%30.920.630.920.651.520.6盈利能力20%5140.830.640.810.220.4渠道能力20%30.620.451515130.6營銷能力15%20.350.7520.340.620.310.15總計100%3.253.33.43.63.62.35流通領域競爭勢態(tài)簡析（競爭力）聚焦于IT產品領域百貨大樓電器消費者認知地圖價格產品齊全度（供選余地）交通便利度購物環(huán)境舒適度配套設施服務人員專業(yè)性售后服務銷售誠信問題促銷活動力度0%20%40%60%80%100%①②③①消費者對現(xiàn)有頤高的認知②未來的核心訴求③消費者對百貨業(yè)、電器連鎖業(yè)的認知消費者認知地圖價格產品齊全度（供選余地）交通便利度購物環(huán)境舒未來IT零售終端發(fā)展趨勢IT連鎖零售，以可復制性強、服務網點多、消化能力強為特色——頤高數(shù)碼連鎖億茂會員店就是按照這種標準來運行的多業(yè)態(tài)整合的超級IT-MALL，以大取勝，以全取勝，以業(yè)態(tài)互補、滿足多元需求取勝量販式銷售——以大宗采購為基礎，不斷推出特價機型，以特價機吸引視線。這以雄厚的財力為支撐——BestBuy為典型代表，其每年有270美元的訂單，光索尼一家就有30億美元，能比任何其他渠道便宜10%未來IT零售終端發(fā)展趨勢IT連鎖零售，以可復制性強、服務網點頤高集團發(fā)展狀況1頤高如何強化自身競爭力3行業(yè)變革的思考2頤高集團發(fā)展狀況1頤高如何強化自身競爭力3行業(yè)變革的思考頤高數(shù)碼連鎖競爭力構架核心競爭力藍色地產穩(wěn)健操作IT世界網綜合平臺成為頤高數(shù)碼連鎖網上資訊、交易、媒體平臺，使得數(shù)碼連鎖發(fā)展更有競爭力商業(yè)地產與商業(yè)運營相結合，靈活地操作方式使得數(shù)碼連鎖更為穩(wěn)健快速成長大客戶管理頤高數(shù)碼連鎖與IT廠商之間無縫合作，緊密聯(lián)系，保障招商運營，整合全國資源！變革創(chuàng)新從設計規(guī)劃到硬件設施，從管理水平到拓展體系，頤高每年都在快速進步強勢營銷平臺構建依托強勢的營銷平臺構建，架起消費者、經銷商和賣場之間互動的橋梁信息街區(qū)打造頤高締造了多個IT商圈和IT街區(qū)，以街區(qū)和商圈概念全方位整合資源獲取競爭優(yōu)勢頤高數(shù)碼連鎖競爭力構架核心競爭力藍色地產穩(wěn)健操作IT世界網綜連鎖競爭力1：網絡平臺12個分站，輻射東北、華北、華南、華東、華西等多個區(qū)域全國排名前三位的IT門戶網站IT世界網2004年6月正式上線，發(fā)展迅猛，一年多時間達到獨立IP180萬，PV900萬。目前，IT.整體排名穩(wěn)居同類網站前茅，進入世界500強，同時也是全球百大中文網站。資訊流量第二;主動轉載率第二IT世界網數(shù)碼連鎖網絡電子商城網上B2B交易網絡媒體資源整合平臺資本運營對接平臺資訊服務平臺連鎖競爭力1：網絡平臺12個分站，輻射東北、華北、華南、華連鎖競爭力2：地產與運營結合頤高經驗：IT類商業(yè)物業(yè)的經典操作利用IT賣場運營全面提升商業(yè)地塊人氣穩(wěn)健強勢的經營全面提升物業(yè)商業(yè)價值基于銷售時間、比例、方式、回報策略的科學安排獲取最大價值典型案例：頤高華南總店杭州西溪數(shù)碼港杭州頤高旗艦廣場青島頤高數(shù)碼廣場此外還有：上海頤高數(shù)碼廣場、合肥頤高數(shù)碼廣場、杭州高新數(shù)碼城等等連鎖競爭力2：地產與運營結合頤高經驗：IT類商業(yè)物業(yè)的經典操連鎖競爭力3：賣場創(chuàng)新每一個新賣場的開張必然意味著賣場環(huán)境設計及管理水平的全面提升，這就是頤高數(shù)碼連鎖快速發(fā)展獲取全國三強地位并勢頭強勁的秘密連鎖競爭力3：賣場創(chuàng)新每一個新賣場的開張必然意味著賣場環(huán)境設連鎖關鍵競爭力4：強勢營銷國際電腦節(jié)12明星演唱會中國民營企業(yè)峰會3數(shù)字青年代言人41234連鎖關鍵競爭力4：強勢營銷國際電腦節(jié)12明星演唱會中國民營企連鎖關鍵競爭力5：街區(qū)打造廣州天河商圈寧波世貿商圈合肥金寨路商圈……等等連鎖關鍵競爭力5：街區(qū)打造廣州天河寧波合肥……等等連鎖競爭力6：”TCM”全面客戶管理頤高數(shù)碼連鎖TCM全面客戶管理體系廠商大分銷商各級代理商消費者經銷商頤高數(shù)碼連鎖品牌推廣支持倉儲、廣告等資源配給支持產品倉儲支持鋪位、場地、廣告支持品質保障、服務支持廣告資源支持鋪位資源支持網絡資源支持連鎖競爭力6：”TCM”全面客戶管理頤高數(shù)碼連鎖TCM全面客頤高與大客戶攜手共進！頤高與大客戶攜手共進！謝謝各位！謝謝各位！頤高數(shù)碼連鎖應對行業(yè)變革12/19/2022頤高數(shù)碼連鎖應對行業(yè)變革頤高集團發(fā)展狀況1頤高如何強化自身競爭力3行業(yè)變革的思考2頤高集團發(fā)展狀況1頤高如何強化自身競爭力3行業(yè)變革的思考穩(wěn)健快速成長的頤高集團1998年至今擁有22家大型數(shù)碼連鎖賣場擁有2000多名員工，分布在全國各地在26個城市擁有賣場或網站分支機構2005年連鎖賣場成交額之和達到220億藍色地產助推連鎖穩(wěn)健發(fā)展周邊配套產業(yè)共同加強連鎖競爭力IT世界網作為網絡媒體平臺已經成為中國數(shù)碼連鎖三強穩(wěn)健快速成長的頤高集團1998年至今擁有22家大型數(shù)碼連鎖集團發(fā)展歷程19981999200020012003200420052006成立首個電腦城——高新電腦城開始連鎖運營，鞏固杭州市場，開拓浙江市場成立集團公司，主導浙江省內市場，面向全國市場拓展省外市場，連鎖布局全國成為中國數(shù)碼連鎖三強成為擁有數(shù)碼連鎖、商業(yè)地產、門戶網站三大產業(yè)的綜合性集團注冊無地域域名“頤高集團”，成為中國專業(yè)市場50強擁有30家大型連鎖賣場，成為行業(yè)領軍者！集團發(fā)展歷程199819992000200120032004集團產業(yè)架構頤高數(shù)碼連鎖集團頤高置業(yè)集團IT世界網頤高商業(yè)管理集團頤高控股集團產業(yè)架構頤高數(shù)碼連鎖集團頤高置業(yè)集團IT世界網頤高商業(yè)管集團獲取的榮譽此圖為浙江省省委書記習近平給翁南道董事長頒發(fā)“中國專業(yè)市場50強”獎杯頤高集團榮譽清單：中國連鎖電腦城三強中國最具競爭力網絡商城中國專業(yè)市場50強中國連鎖電腦城最佳成長獎……集團獲取的榮譽此圖為浙江省省委書記習近平給翁南道董事長頒發(fā)“數(shù)碼連鎖發(fā)展歷程……北京中關村e世界廣州頤高3期青島頤高數(shù)碼廣場頤高華南總店頤高億茂會員店福州頤高數(shù)碼廣場天津頤高數(shù)碼廣場南寧頤高世華數(shù)碼廣場寧波亞細亞數(shù)碼港衢州頤高數(shù)碼廣場頤高新大陸店合肥頤高數(shù)碼廣場長沙頤高數(shù)碼廣場邯鄲頤高數(shù)碼廣場紹興頤高數(shù)碼廣場臺州頤高數(shù)碼廣場金華頤高數(shù)碼廣場廣州頤高石牌西店杭州高新數(shù)碼城新紹興頤高數(shù)碼廣場桐鄉(xiāng)頤高數(shù)碼廣場杭州高新電腦城杭州頤高數(shù)碼廣場寧波頤高數(shù)碼廣場湖州頤高數(shù)碼廣場杭州西溪數(shù)碼港上海頤高數(shù)碼廣場杭州頤高旗艦廣場新臺州頤高數(shù)碼廣場嘉興頤高數(shù)碼廣場199819992000200120022003200420052006數(shù)碼連鎖發(fā)展歷程……北京中關村e世界廣州頤高青島頤高數(shù)碼廣場頤高數(shù)碼連鎖三年戰(zhàn)略目標完成30家大型賣場的開設擁有全國最大的IT產品銷售終端成為中國數(shù)碼連鎖行業(yè)排名第1位的企業(yè)集團2006年重點拓展東北、西北、西南三個大區(qū)市場穩(wěn)健發(fā)展的同時完成管理和營銷的全面升級網站的資本市場對接（詳見下頁）2007年實現(xiàn)擁有50家大型IT連鎖賣場的目標2008年東北哈爾濱長春沈陽大連大慶齊齊哈爾西北西安太原蘭州烏魯木齊西南昆明貴陽重慶成都頤高數(shù)碼連鎖三年戰(zhàn)略目標完成30家大型賣場的開設2006未來網站的發(fā)展方向資訊服務統(tǒng)一的報價平臺強大的導購平臺產品信息平臺在線交易構建網上數(shù)碼市場網上支付平臺統(tǒng)一配送體系數(shù)據(jù)服務產品銷售排名;廠商產品銷量數(shù)據(jù);區(qū)域銷售數(shù)據(jù);廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)++廣告盈利增值服務盈利網上交易盈利成交費用差價利潤網站地產數(shù)碼連鎖平臺資本市場對接未來網站的發(fā)展方向資訊服務在線交易數(shù)據(jù)服務++廣告盈利增值服頤高集團發(fā)展狀況1頤高如何強化自身競爭力3行業(yè)變革的思考2頤高集團發(fā)展狀況1頤高如何強化自身競爭力3行業(yè)變革的思考IT商貿流通系統(tǒng)的競爭IT專業(yè)市場內部競爭傳統(tǒng)百貨業(yè)滲透競爭電器連鎖滲透擴張IT零售連鎖外資進入特點競爭激烈客戶同質焦點多元競爭不激烈客戶異質競爭不激烈競爭潛力大競爭激烈擴張速度快資金實力強大，威脅較大舉例頤高百腦匯賽博杭百、杭州大廈國美、蘇寧宏圖三包億茂會員店BestbuyPCWorldIT商貿流通系統(tǒng)的競爭IT專業(yè)市場內部競爭傳統(tǒng)百貨業(yè)滲透競流通領域競爭勢態(tài)簡析（消費者端）聚焦于IT產品領域百貨大樓電器連鎖品牌店IT連鎖專業(yè)市場通訊連鎖權重杭百國美BENQ宏圖三包頤高眾泰數(shù)碼價格優(yōu)勢30%10.310.330.930.951.541.2信譽\服務20%5140.840.840.810.230.6購物環(huán)境15%50.7540.640.630.4530.4520.3品種齊全20%20.410.210.230.65120.4促銷活動15%20.350.7520.340.620.350.75總計100%2.752.652.83.353.453.25流通領域競爭勢態(tài)簡析（消費者端）聚焦于IT產品領域百貨大樓電流通領域競爭勢態(tài)簡析（競爭力）聚焦于IT產品領域百貨大樓電器連鎖品牌店IT連鎖專業(yè)市場通訊連鎖權重杭百國美BENQ宏圖三包頤高眾泰數(shù)碼擴張能力15%30.4550.7540.640.640.640.6銷售能力30%30.920.630.920.651.520.6盈利能力20%5140.830.640.810.220.4渠道能力20%30.620.451515130.6營銷能力15%20.350.7520.340.620.310.15總計100%3.253.33.43.63.62.35流通領域競爭勢態(tài)簡析（競爭力）聚焦于IT產品領域百貨大樓電器消費者認知地圖價格產品齊全度（供選余地）交通便利度購物環(huán)境舒適度配套設施服務人員專業(yè)性售后服務銷售誠信問題促銷活動力度0%20%40%60%80%100%①②③①消費者對現(xiàn)有頤高的認知②未來的核心訴求③消費者對百貨業(yè)、電器連鎖業(yè)的認知消費者認知地圖價格產品齊全度（供選余地）交通便利度購物環(huán)境舒未來IT零售終端發(fā)展趨勢IT連鎖零售，以可復制性強、服務網點多、消化能力強為特色——頤高數(shù)碼連鎖億茂會員店就是按照這種標準來運行的多業(yè)態(tài)整合的超級IT-MALL，以大取勝，以全取勝，以業(yè)態(tài)互補、滿足多元需求取勝量販式銷售——以大宗采購為基礎，不斷推出特價機型，以特價機吸引視線。這以雄厚的財力為支撐——BestBuy為典型代表，其每年有270美元的訂單，光索尼一家就有30億美元，能比任何其他渠道便宜10%未來IT零售終端發(fā)展趨勢IT連鎖零售，以可復制性強、服務網點頤高集團發(fā)展狀況1頤高如何強化自身競爭力3行業(yè)變革的思考2頤高集團發(fā)展狀況1頤高如何強化自身競爭力3行業(yè)變革的思考頤高數(shù)碼連鎖競爭力構架核心競爭力藍色地產穩(wěn)健操作IT世界網綜合平臺成為頤高數(shù)碼連鎖網上資訊、交易、媒體平臺，使得數(shù)碼連鎖發(fā)展更有競爭力商業(yè)地產與商業(yè)運營相結合，靈活地操作方式使得數(shù)碼連鎖更為穩(wěn)健快速成長大客戶管理頤高數(shù)碼連鎖與IT廠商之間無縫合作，緊密聯(lián)系，保障招商運營，整合全國資源！變革創(chuàng)新從設計規(guī)劃到硬件設施，從管理水平到拓展體系，頤高每年都在快速進步強勢營銷平臺構建依托強勢的營銷平臺構建，架起消費者、經銷商和賣場之間互動的橋梁信息街區(qū)打造頤高締造了多個IT商圈和IT街區(qū)，以街區(qū)和商圈概念全方位整合資源獲取競爭優(yōu)勢頤高數(shù)碼連鎖競爭力構架核心競爭力藍色地產穩(wěn)健操作IT世界網綜連鎖競爭力1：網絡平臺12個分站，輻射東北、華北、華南、華東、華西等多個區(qū)域全國排名前三位的IT門戶網站IT世界網200