NewVisualAngle目錄

Contents房地產(chǎn)運(yùn)作的關(guān)鍵產(chǎn)品定位及產(chǎn)品魅力化策劃整合營銷傳播目錄市場調(diào)查及市場定位戰(zhàn)略定位及形象定位謀略在前贏在執(zhí)行謀略篇之一NewVisualAnglePart

1市場調(diào)研市場調(diào)查及市場定位NewVisualAngleNewVisualAngle市場調(diào)研目的：客群定位產(chǎn)品定位價格定位推盤時序Part

1市場調(diào)研NewVisualAngle總體思路計算市場容量分析產(chǎn)品需求預(yù)測銷售價格確定推盤時序Part

1市場調(diào)研《NewVisualAngle城市總體經(jīng)濟(jì)概況城市房地產(chǎn)市場發(fā)展分析區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展分析基地條件及SWOT分析城市概況城市經(jīng)濟(jì)居民生活城市規(guī)劃鎖定購房階層Part

1市場調(diào)研NewVisualAngle城市總體經(jīng)濟(jì)概況城市房地產(chǎn)市場發(fā)展分析區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展分析基地條件及SWOT分析近幾年房地產(chǎn)運(yùn)行情況分析近期房地產(chǎn)市場運(yùn)行情況分析各區(qū)域房地產(chǎn)市場概況簡析房地產(chǎn)市場未來走勢分析鎖定購房階層Part

1市場調(diào)研NewVisualAngle城市總體經(jīng)濟(jì)概況城市房地產(chǎn)市場發(fā)展分析區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展分析基地條件及SWOT分析區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展沿革區(qū)域房地產(chǎn)市場運(yùn)行狀況分析區(qū)域在售項目調(diào)研區(qū)域房地產(chǎn)市場未來總體走勢分析鎖定購房階層Part

1市場調(diào)研NewVisualAngle城市總體經(jīng)濟(jì)概況城市房地產(chǎn)市場發(fā)展分析區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展分析基地條件及SWOT分析鎖定購房階層Part

1市場調(diào)研NewVisualAngle方法一：根據(jù)歷年城市房地產(chǎn)銷售量預(yù)測明年需求量方法二：分類需求預(yù)測法

自動需求：新增人口的居住性需求

城市化發(fā)展需求

主動需求：居民換房的需求

被動需求：拆遷戶的需求方法三：…………對以上各種方法得出的結(jié)論進(jìn)行加權(quán)統(tǒng)計分析預(yù)測：該城市未來市場容量總體市場容量區(qū)域市場容量本案市場容量鎖定購房階層Part

1市場調(diào)研NewVisualAngle方法一：歷年比例分析法

區(qū)域需求量＝城市需求量×該區(qū)域購房比例

（近幾年該區(qū)域商品房銷售量所占城市總銷量的比例走勢預(yù)測）方法二：問卷比例分析法

區(qū)域需求量＝城市需求量×該區(qū)域購房意向比例

（通過問卷調(diào)查了解居民選擇去該區(qū)域購房的傾向比例）方法三：方法四：…………對以上各種方法得出的結(jié)論進(jìn)行加權(quán)統(tǒng)計分析預(yù)測：該區(qū)域未來市場容量總體市場容量區(qū)域市場容量本案市場容量鎖定購房階層Part

1市場調(diào)研NewVisualAngle供需對比供不應(yīng)求：：供給缺口口為本案未未來的推盤盤體量供過于求：：判斷本案案未來銷售售基本底線線總體市場容量區(qū)域市場容量本案市場容量鎖定購房階層Part1市場調(diào)研NewVisualAngle產(chǎn)品供需變變化歷程（（各戶型市市場供給/各戶型市場場需求）目前產(chǎn)品供供需分析（（各戶型市市場供給/各戶型市場場需求）未來產(chǎn)品供供給分析（（未來市場場各戶型供供給情況分分析）各產(chǎn)品市場表現(xiàn)分析未來客群偏好分析戶型定位鎖定購房階層Part1市場調(diào)研NewVisualAngle產(chǎn)品類型偏偏好戶型偏好面積選擇各產(chǎn)品市場表現(xiàn)分析未來客群偏好分析戶型定位鎖定購房階層Part1市場調(diào)研NewVisualAngle產(chǎn)品總體選選擇戶型配比面積設(shè)置戶型設(shè)計注注意點(diǎn)…………各產(chǎn)品市場場表現(xiàn)分析析未來客群偏偏好分析戶型定位鎖定購房階層Part1市場調(diào)研NewVisualAngle依據(jù)一：近近三個月項項目所在區(qū)區(qū)商品房住住宅均價；；依據(jù)二：項項目所在區(qū)區(qū)各項目銷銷售情況：：銷售價格格、銷售狀況及原原因；依據(jù)三：市市場比較法法：選取項項目3－5個依據(jù)四：問問卷調(diào)查法法依據(jù)五：成成本定價法法依據(jù)六：…………項目現(xiàn)可售均價未來價格漲/跌幅預(yù)測預(yù)測本案未來市場價格鎖定購房階層Part1市場調(diào)研NewVisualAngle依據(jù)一：項項目銷售期期的市場競競爭環(huán)境◎全市房地地產(chǎn)市場未未來競爭環(huán)環(huán)境◎項目所在在區(qū)域的競競爭環(huán)境◎項目所在在板塊的競競爭環(huán)境◎與本案同同類產(chǎn)品的的競爭環(huán)境境依據(jù)二：未未來價格總總體走勢判判斷促進(jìn)上漲因因素分析宏觀經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)城市化進(jìn)程程購買力消費(fèi)者預(yù)期期城市建設(shè)土地、建安安成本…………抑制價格上上漲分析政策調(diào)控市場供給增增加消費(fèi)者/開發(fā)商預(yù)期期…………依據(jù)三：本本案未來銷銷售價格漲漲/跌幅◎線性回歸歸法預(yù)測未未來漲/跌幅;◎近幾年全全市房價的的平均漲幅幅預(yù)測未來來漲/跌幅;◎近幾年項項目所在區(qū)區(qū)房價的平平均漲幅預(yù)預(yù)測未來漲漲/跌幅;項目現(xiàn)可售均價未來價格漲/跌幅預(yù)測預(yù)測本案未來市場價格鎖定購房階層Part1市場調(diào)研NewVisualAngle本案未來市市場價格=項目現(xiàn)可售售均價×房價未來漲漲/跌幅項目現(xiàn)可售均價未來價格漲/跌幅預(yù)測預(yù)測本案未來市場價格鎖定購房階層Part1市場調(diào)研NewVisualAngle依據(jù)一：總總體經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境政策方面城市規(guī)劃城市發(fā)展…………依據(jù)二：城城市重點(diǎn)項項目建設(shè)進(jìn)進(jìn)度依據(jù)三：未未來市場競競爭環(huán)境分分析依據(jù)四：未未來需求量量預(yù)測依據(jù)五：…………推盤時序分析依據(jù)開發(fā)時序建議鎖定購房階層Part1市場調(diào)研NewVisualAngle1、開發(fā)秩序序安排2、開發(fā)時間間安排3、開發(fā)量的的進(jìn)度安排排推盤時序分析依據(jù)開發(fā)時序建議鎖定購房階層Part1市場調(diào)研謀略篇之二二NewVisualAnglePart2戰(zhàn)略定位及及形象定位位戰(zhàn)略定位及形象定位NewVisualAngleNewVisualAngle定位是對項項目在市場場營銷中的的戰(zhàn)略、策策略、戰(zhàn)術(shù)術(shù)等一系列列概念問題題的明確界界定。戰(zhàn)略略定位是突突出一個項項目最典型型、最主要要、最關(guān)鍵鍵的特征或或核心，是是從宏觀、、整體來把把握項目發(fā)發(fā)展的策略略，從理念念切入，以以對大勢的的把握和相相關(guān)資源的的整合利用用來提出項項目的整體發(fā)展思思路，定位以唯一一性、排他他性、權(quán)威威性為基本本原則。何謂戰(zhàn)略定定位Part2戰(zhàn)略定位及及形象定位位NewVisualAngle戰(zhàn)略定位方方法大勢把握—出思路理念創(chuàng)新—出定位策略設(shè)計—出方案資源整合—出平臺在宏觀大勢勢把握的前前提下，根根據(jù)每個企企業(yè)的不同同特點(diǎn)，找找到適合其其的發(fā)展思思路。大勢勢把握包括括中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)大勢，區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)大大勢，區(qū)域域市場需求求大勢，區(qū)區(qū)域行業(yè)競競爭大勢和和區(qū)域板塊塊文化底蘊(yùn)蘊(yùn)。思路確定后后，選擇擺擺脫同質(zhì)化化競爭的迷迷局，確定定差異化發(fā)發(fā)展的突破破點(diǎn)，總結(jié)結(jié)、提取出出一個能體體現(xiàn)并統(tǒng)帥帥企業(yè)或產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展的的靈魂和主主旋律。理理念創(chuàng)新包包括概念創(chuàng)創(chuàng)新、預(yù)見見創(chuàng)新和整整合創(chuàng)新。。量身定造，，針對項目目特點(diǎn)設(shè)計計一套科學(xué)學(xué)的、獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)的、有前前瞻性的，，且具有可可操作性的的對策方案案。策略設(shè)設(shè)計包括項項目總體定定位、項目目理念設(shè)計計、項目功功能規(guī)劃、、項目運(yùn)作作流程、項項目經(jīng)營思思路和項目目推廣策略略。幫助項目整整合內(nèi)外資資源，包括括整合各種種專業(yè)化公公司的力量量，創(chuàng)造一一個統(tǒng)一的的操作平臺臺，讓各種種力量發(fā)揮揮應(yīng)有的作作用。資源源整合包括括企業(yè)內(nèi)部部資源整合合、企業(yè)外外部資源整整合、行業(yè)業(yè)內(nèi)部資源源整合、行行業(yè)外部資資源整合。。東海濱城前前期戰(zhàn)略定定位.ppt；香河戰(zhàn)略定定位報告（（08-1-13）.pptPart2戰(zhàn)略定位及及形象定位位NewVisualAngle亦指項目的的品牌形象象定位，它它是項目在在消費(fèi)者心心中留下的的印象以及及聯(lián)想。它首先承擔(dān)擔(dān)著表現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品、告之之信息和塑塑造形象的的功能，最最后達(dá)到促促進(jìn)銷售的的目的。它它是開發(fā)商商要在消費(fèi)費(fèi)者心目中中塑造的東東西，具有有更多人文文的或形而而上的意味味。主要是通通過對包包裝九大大核心信信息要素素進(jìn)行提提煉，充充分挖掘掘項目優(yōu)優(yōu)勢資源源，它是是一個系統(tǒng)工程程，是貫穿穿整個推推廣過程程的一個個主題與與靈魂。。同時房房地產(chǎn)廣廣告要具具備“有有效性””就必須須因地制制宜、因因人說話話，所以以它也是是一個動態(tài)的體體系，隨著地地域、時時間、市市場形勢勢、目標(biāo)標(biāo)客戶等等的變化化而靈活活調(diào)整。。形象定位位必須具具備“權(quán)威性、、唯一性性、排他他性”。形象力、、產(chǎn)品力力、利基基訴求力力三力合合一，威威力無窮窮！何謂形象象定位Part2戰(zhàn)略定位位及形象象定位NewVisualAngle項目包裝裝的九大大信息要要素框架架形象定位體系形象力項目識別特性產(chǎn)品力商品利益支持點(diǎn)利基訴求力商品利益基本點(diǎn)的訴求力[要素5]：產(chǎn)品魅力核心[要素6]：物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語[要素7]：產(chǎn)品力的基本內(nèi)容[要素1]：案名及LOGO[要素2]：行銷概念[要素3]：精神性的主導(dǎo)廣告語[要素4]：概念的由來與文化底蘊(yùn)[要素8]：利益基本點(diǎn)的訴求[要素9]：價格及付款方式的設(shè)計

Part2戰(zhàn)略定位位及形象象定位NewVisualAngle案名是樓樓盤的點(diǎn)點(diǎn)睛之筆筆,項目的營營銷與項項目核心心價值與與案名都都有很緊緊密的結(jié)結(jié)合，一一般項目目案名都都是經(jīng)過過精心策策劃,對項目核核心價值值進(jìn)行了了充分的的認(rèn)識后后再提出出的，是是項目的的濃縮體體現(xiàn)，適適宜切意意的好案案名不僅僅蘊(yùn)涵項項目的內(nèi)內(nèi)涵，且且念起來來朗朗上上口，富富有傳播播力。形象力之之一：案名及LOGOPart2戰(zhàn)略定位位及形象象定位NewVisualAngle是否與項項目特點(diǎn)點(diǎn)與定位位密切相相關(guān)，好好的案名名是項目目屬性和和精神的的集中體體現(xiàn)。能否起到到有效作作用，即即易認(rèn)識識、好記記憶、多多聯(lián)想；；能否有效效區(qū)隔競競爭對手手，即在在消費(fèi)者者心中給給項目一一個市場場定位；；能否提升升傳播效效果，即即塑造一一種使命命、價值值、榮耀耀，起到到誘導(dǎo)效效果。衡量一個個案名的的優(yōu)劣取取決于以以下幾點(diǎn)點(diǎn)Part2戰(zhàn)略略定定位位及及形形象象定定位位NewVisualAngle形象象定定位位核核心心---確定定行行銷銷概概念念的的切切入入點(diǎn)點(diǎn)１、、以以““地地段段+項目目特特征征””的的方方式式進(jìn)進(jìn)行行定定位位衡量量房房地地產(chǎn)產(chǎn)項項目目是是“地段段，，地地段段還還是是地地段段”，如如果果項項目目的的地地段段具具備備以以下下特特征征：：擁擁有有或或鄰鄰近近山山湖湖林林海海河河等等自自然然資資源源、、位位于于或或鄰鄰近近城城市市中中心心、、地地標(biāo)標(biāo)、、某某個個著著名名建建筑筑物物、、公公建建、、公公認(rèn)認(rèn)的的高高尚尚片片區(qū)區(qū)和和特特定定功功能能的的片片區(qū)區(qū)、、城城市市地地標(biāo)標(biāo)，，通通常常運(yùn)運(yùn)用用組組合合定定位位———即以以地地段段特特征征作作為為形形象象定定位位語語之之重重要要組組成成部部分分，，把把項項目目的的地地段段特特征征在在形形象象定定位位中中突突出出和和強(qiáng)強(qiáng)化化出出來來，，同同時時結(jié)結(jié)合合項項目目特特征征，，這這是是最最常常用用的的定定位位切切入入點(diǎn)點(diǎn)。。如如禾禾祥祥首首府府，，地地處處禾禾祥祥西西路路，，素素有有名名人人靜靜巷巷之之稱稱，，其其行行銷銷概概念念定定位位為為“名人人靜靜巷巷·國際際名名流流社社交交圈圈”。Part2戰(zhàn)略略定定位位及及形形象象定定位位NewVisualAngle形象象定定位位核核心心---確定定行行銷銷概概念念的的切切入入點(diǎn)點(diǎn)２、、通通過過““項項目目規(guī)規(guī)模模+發(fā)展展理理念念””方方式式進(jìn)進(jìn)行行定定位位如大大學(xué)學(xué)康康城城的的行行銷銷概概念念““50萬㎡㎡現(xiàn)現(xiàn)代代生生活活榜榜樣樣新新城城”。。３、、通通過過產(chǎn)產(chǎn)品品特特征征或或顧顧客客利利益益點(diǎn)點(diǎn)定定位位如天天之之驕驕子子““寬板板?湯泉泉?瘦西西湖湖”不不僅僅濃濃縮縮本本案案的的三三大大特特點(diǎn)點(diǎn)--寬板板建建筑筑、、溫溫泉泉社社區(qū)區(qū)、、中中式式園園林林親親水水住住宅宅４、、以以規(guī)規(guī)劃劃或或產(chǎn)產(chǎn)品品的的首首創(chuàng)創(chuàng)和和創(chuàng)創(chuàng)新新點(diǎn)點(diǎn)定定位位香榭榭園園純純錯錯層層結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，以以““別墅墅式式桑桑拿拿公公寓寓”創(chuàng)創(chuàng)新新定定位位取取得得成成功功。。Part2戰(zhàn)略略定定位位及及形形象象定定位位NewVisualAngle形象象定定位位核核心心---確定定行行銷銷概概念念的的切切入入點(diǎn)點(diǎn)５、、以以項項目目的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶定定位位另一一種種定定位位方方法法是是將將產(chǎn)產(chǎn)品品與與使使用用者者或或某某一一類類使使用用者者聯(lián)聯(lián)系系起起來來，，希希望望通通過過名名人人或或特特定定階階層層與與產(chǎn)產(chǎn)品品聯(lián)聯(lián)系系起起來來，，并并能能通通過過他他們們的的特特征征和和形形象象來來影影響響產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象。。如米米蘭蘭春春天天項項目目：：““藍(lán)調(diào)調(diào)水水岸岸·時尚尚精精英英生生活活城城”６、以文化化象征定位位在當(dāng)前的形形象定位中中，比較常常見而且比比較容易的的做法是移移植、套用用、打造各各種有代表表性的異域域風(fēng)情，如如歐式風(fēng)格格、北美風(fēng)風(fēng)格，地中中海風(fēng)情，，或高舉中中式風(fēng)情的的大旗，林林林總總，，項目用文文化象征來來差別化他他們的項目目形象，試試圖以文化化統(tǒng)領(lǐng)，樹樹立一種成成功的標(biāo)識識，一種全全新的生活活方式，一一種獨(dú)特的的難以替代代的情調(diào)和和價值。如文園春曉曉：“人文市區(qū)?山水院落”Part2戰(zhàn)略定位及及形象定位位NewVisualAngle形象定位核核心---確定行銷概概念的切入入點(diǎn)７、以行業(yè)業(yè)或片區(qū)的的引領(lǐng)者定定位如果項目在在規(guī)模、品品質(zhì)、開發(fā)發(fā)時間等方方面有第一一、引領(lǐng)或或綜合優(yōu)勢勢領(lǐng)先的特特質(zhì)，可以以引領(lǐng)者的的定位出現(xiàn)現(xiàn)，氣勢磅磅礴，先聲聲奪人，一一亮相就可可以引起市市場的強(qiáng)烈烈關(guān)注。五緣灣“中國東南地地產(chǎn)板塊領(lǐng)領(lǐng)航者”、“活力生態(tài)港港財財智菁英城城”Part2戰(zhàn)略定位及及形象定位位NewVisualAngle充分闡述形形象定位中中核心概念念提出的緣緣由，包括括概念提出出的宏觀背背景、蘊(yùn)藏藏的文化內(nèi)內(nèi)涵、可類類比資源、、支撐行銷銷概念的有有效資源、、市場定位位及發(fā)展愿愿景等，并并以高度凝凝練的文案案進(jìn)行闡釋釋與延展。。形象力之三三：概念由來及及文化底蘊(yùn)蘊(yùn)大學(xué)康城概概念由來綠色、人文文是人類居居住的終極極夢想從有巢氏構(gòu)構(gòu)木為巢到到陶淵明的的五柳齋，，從路德維希希的天鵝堡堡到萊茵河河畔的優(yōu)雅雅小鎮(zhèn)綿延不止的的居住夢想想締造了全全球生態(tài)人人居潮流今天，大學(xué)康康城，傳承廈廈門人居的光光榮與夢想用城市理想家家園的制高級級，將生態(tài)、、藝術(shù)平衡有有序地織進(jìn)城城市的肌理之之中開啟大廈門世世紀(jì)級生態(tài)居居住文化，并并引領(lǐng)居住生生活方式的全全方位變革從此，一種代代表未來居住住文化的新大大陸就此誕生生并成就大廈門門現(xiàn)代生活不不可超越的范范本Part2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAngle精神性廣告語語主要是對項項目的主體目目標(biāo)客戶群和和項目自身形形象進(jìn)行包裝裝，創(chuàng)造項目目價值之“形形象價值”，，即客戶形象象和項目形象象。如大學(xué)康城項項目的精神性性廣告語“時時代精英匯聚聚地，榜樣人人居大廈門””，也可以是是對項目形象象進(jìn)行包裝，，如鐘宅灣項項目，精神性性定位為“東東南板塊領(lǐng)航航者”。形象力之四：：精神性廣告語語Part2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAngle產(chǎn)品魅力核心心是產(chǎn)品核心心魅力的物質(zhì)質(zhì)形態(tài)的展示示和升華，如如大學(xué)康城項項目產(chǎn)品魅力力核心是由項項目的綠色生生態(tài)定位升華華出的“綠色色奧斯卡”。。海晟維多利亞亞的產(chǎn)品魅力力核心是“海海洋之星”俱俱樂部。產(chǎn)品力之一：：產(chǎn)品魅力核心心Part2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAngle物質(zhì)性的主導(dǎo)導(dǎo)廣告語主要要是從物質(zhì)層層面對產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢進(jìn)行高度度濃縮的概括括，一般物質(zhì)質(zhì)性的主導(dǎo)廣廣告語可由魅魅力核心導(dǎo)出出。如大學(xué)康城的的廣告語是““大廈門?新中心?生態(tài)藝術(shù)城””。產(chǎn)品力之二：：物質(zhì)性的廣告告語Part2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAngle是對項目資源源和價值的梳梳理與表現(xiàn)，，也就是項目目的賣點(diǎn)挖掘掘，主要從以以下三方面進(jìn)進(jìn)行：產(chǎn)品價值人員價值服務(wù)價值產(chǎn)品力之三：：產(chǎn)品力的基本本內(nèi)容Part2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAngle其中產(chǎn)品價值值挖掘包括：：項目大環(huán)境：：區(qū)域優(yōu)勢、外外部的交通狀狀況、景觀資資源、生活配配套、教育配配套等；中環(huán)境：項目規(guī)模、中中庭景觀規(guī)劃劃、立面風(fēng)格格、社區(qū)商業(yè)業(yè)配套、教育育配套、會所所等；小環(huán)境：戶型特點(diǎn)、面面積、格局、、安保等。產(chǎn)品價值Part2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAngle人員價值人員價值，主主要從三方面面著手：一是開發(fā)商形形象包裝；二是配合單位位形象包裝（（建設(shè)施工單單位、規(guī)劃設(shè)設(shè)計單位、景景觀設(shè)計單位位、物業(yè)服務(wù)務(wù)單位等）；；三是購房者的的形象包裝（（對主力目標(biāo)標(biāo)客戶群的形形象概括與提提升）。Part2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAngle服務(wù)價值主要是提供哪哪些方面的服服務(wù)，如私人人管家式物業(yè)業(yè)服務(wù)（部分分有償項目）），如私人商商務(wù)服務(wù)、私私人家政服務(wù)務(wù)等。Part2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAngle利基力之一：：利益基本點(diǎn)的的訴求產(chǎn)品力指的是是產(chǎn)品有什么么，利益基本本點(diǎn)的訴求指指的是產(chǎn)品對對客戶有什么么好處。以大大學(xué)康城項目目為例，生態(tài)態(tài)住宅是其產(chǎn)產(chǎn)品力，但是是生態(tài)住宅的的節(jié)能、舒適適性更高就是是實實在在的的好處的，所所以其利基訴訴求點(diǎn)為：“同樣的70年，生態(tài)節(jié)能住宅宅可以為您省省出一套房子子”。Part2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAngle利基力之二：：價格及付款方方式設(shè)計價格及付款方方式的設(shè)計多多用在項目公公開銷售或促促銷時，是要要通過策劃與與設(shè)計達(dá)到讓讓客戶覺得產(chǎn)產(chǎn)品很便宜，，刺激與提高高目標(biāo)客戶的的“需求意識識與購買欲望望”。如樂活小鎮(zhèn)，，該項目入市市時恰逢央行行第二套房貸貸政策出臺，，受此影響市市場低迷，樂樂活小鎮(zhèn)項目目適時推出10%首付政策，““10%首付，2萬元起輕松落落戶廈門”的的廣告語在市市場一片低迷迷之下，成功功銷售三百多多套。Part2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAngle設(shè)計總價設(shè)計首付Part2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAngle設(shè)計總價Part2戰(zhàn)略定位及形形象定位NewVisualAngle設(shè)計首付Part2戰(zhàn)略定位及形形象定位謀略篇之三NewVisualAngle產(chǎn)品定位及產(chǎn)品魅力化策策劃NewVisualAnglePart3產(chǎn)品定位及產(chǎn)產(chǎn)品魅力化策策劃NewVisualAnglePart3產(chǎn)品定位及產(chǎn)產(chǎn)品魅力化策策劃NewVisualAngle案例分析：湖北武漢別墅墅項目Part3產(chǎn)品定位及產(chǎn)產(chǎn)品魅力化策策劃執(zhí)行篇NewVisualAngle整合營銷傳播播NewVisualAnglePart4整合營銷傳播播NewVisualAngle整合營銷傳播播也即IMC，是將所有與與產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)有關(guān)的訊息息來源加以管管理和整合的的過程，使顧顧客以及潛在在消費(fèi)者接觸觸整合的資訊訊，并且產(chǎn)生生購買行為，，并維持消費(fèi)費(fèi)忠誠度。主主張把項目的的一切營銷和和傳播活動，，如廣告、促促銷、公關(guān)、、新聞、包裝裝產(chǎn)品開發(fā)等等進(jìn)行一元化化的整合重組組，讓消費(fèi)者者從不同的信信息渠道獲得得對某一品牌牌的一致信息息，以增強(qiáng)項項目品牌訴求求的一致性和和系統(tǒng)性，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)對項目信信息資源實行行統(tǒng)一配置，，統(tǒng)一使用，，提高資源利利用率。何謂整整合營營銷傳傳播Part4整合營營銷傳傳播NewVisualAngle房地產(chǎn)產(chǎn)項目目整合合營銷銷傳播播房地產(chǎn)產(chǎn)項目目整合合營銷銷傳播播也就就是將將項目目及相相關(guān)服服務(wù)進(jìn)進(jìn)行整整合包包裝后后，形形成統(tǒng)統(tǒng)一的的品牌牌形象象，并并在整整合內(nèi)內(nèi)外資資源的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上有有計劃劃地、、系統(tǒng)統(tǒng)地將將其傳傳播出出去的的統(tǒng)籌籌方案案。整合營營銷傳傳播包包括兩兩個部部分：：一是項項目及及企業(yè)業(yè)內(nèi)外外資源源的整整合，，形成成統(tǒng)一一的品品牌形形象。。二是如如何將將品牌牌形象象傳播播出去去。Part4整合營營銷傳傳播NewVisualAngle包裝計劃整合營銷傳播計劃項目形象包裝項目傳播包裝整合傳播計劃資料庫行銷媒體行銷活動行銷項目包裝九要素項目總體風(fēng)格產(chǎn)品價值服務(wù)價值人員價值形象價值異地行銷圈層行銷項目整整合營營銷傳傳播計計劃Part4整合營營銷傳傳播NewVisualAngle整合營營銷傳傳播之之包裝計計劃包裝計計劃包包括兩兩部分分，項項目形形象包包裝和和傳播播包裝裝。形象包包裝：：項目的的形象象包裝裝主要要為項項目九九大要要素提提煉；；項目包包裝總總體風(fēng)風(fēng)格的的確定定主要要依據(jù)據(jù)是項項目的的整體體定位位，如如產(chǎn)品品特征征、產(chǎn)產(chǎn)品定定位、、主力力客群群定位位等。。人員價價值、、服務(wù)務(wù)價值值的包包裝。。人員員價值值包裝裝開發(fā)發(fā)商品品牌價價值、、合作作團(tuán)隊隊品牌牌價值值（建建設(shè)施施工單單位、、規(guī)劃劃設(shè)計計單位位、景景觀設(shè)設(shè)計單單位、、物業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)單位位等））和客客戶價價值。。服務(wù)務(wù)價值值主要要是提提供后后期安安防、、物業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)等方方面內(nèi)內(nèi)容。。Part4整合營營銷傳傳播NewVisualAngle項目傳傳播包包裝：：目在對對外公公開、、銷售售的過過程中中，購購房者者所能能接觸觸到的的銷售售道具具都必必須經(jīng)經(jīng)過精精心設(shè)設(shè)計，，讓客客戶從從每一一個細(xì)細(xì)節(jié)都都能感感受到到我們們項目目形象象與品品味，，并由由這些些綜合合的感感受導(dǎo)導(dǎo)出對對項目目的認(rèn)認(rèn)可與與好感感，從從而促促成銷銷售。。項目傳傳播包包裝包包括：：售樓處處包裝裝售樓通通道包包裝圍墻燈箱廣告牌牌效果圖圖戶型圖圖（家家俱配配置圖圖）價格表表樓書海報虛擬現(xiàn)現(xiàn)實3D等Part4整合營營銷傳傳播NewVisualAngle整合營營銷傳傳播之之傳播計計劃整合傳傳播計計劃是是對項項目整整體推推廣營營銷推推廣的的大思思路、、分期期營銷銷策略略設(shè)計計、媒媒體組組合策策略、、媒體體費(fèi)用用計劃劃等方方面的的一個個總體體計劃劃安排排，包包括幾幾個方方面：：營銷推推廣總總思路路，包包括營營銷推推廣主主題、、目標(biāo)標(biāo)及項項目推推廣分分期策策略及及推廣廣時序序建議議等。。分期推推廣策策略及及實務(wù)務(wù)。要要明確確各個個推廣廣階段段的推推廣目目標(biāo)任任務(wù)，，所傳傳播的的信息息內(nèi)容容、以以及該該階段段的推推廣策策略等等。廣告費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算及及分配配。Part4整合營營銷傳傳播NewVisualAngle營銷推推廣的的五大大策略略資料庫庫行銷銷、俱俱樂部部行銷銷活動行行銷媒體行行銷異地行行銷圈層行行銷Part4整合營營銷傳傳播NewVisualAngle策略一一：資料庫庫行銷銷資料庫庫行銷銷也稱稱客戶戶關(guān)系系行銷銷，以以客戶戶關(guān)系系管理理為核核心優(yōu)優(yōu)勢不不斷滲滲透新新客戶戶。俱樂部部會員員制行行銷---夏商會會、海海晟會會VIP卡的申申請與與發(fā)放放VIP卡的增增值策策略VIP卡的專專場選選房VIP卡的后后續(xù)增增值服服務(wù)Part4整合營營銷傳傳播NewVisualAngle策略二二：活動行行銷借助公公關(guān)事事件、、各類類促銷銷活動動、文文體活活動、、聯(lián)誼誼活動動，引引起關(guān)關(guān)注，，提高高項目目知名名度和和好感感度度，并并吸引引目標(biāo)標(biāo)客戶戶參與與，蓄蓄積客客源。。海峽西西岸生生態(tài)人人居論論壇暨暨夏夏商大大學(xué)康康城“全國綠綠色生生態(tài)住住宅示示范項項目”授牌儀儀式Part4整合營營銷傳傳播NewVisualAnglePart4整合營營銷傳傳播NewVisualAngle樂活小小鎮(zhèn)攜攜手““創(chuàng)意意市集集”創(chuàng)意市市集是是由國國內(nèi)著著名雜雜志《城市畫畫報》主辦，，自開開展以以來，，引發(fā)發(fā)創(chuàng)意意產(chǎn)業(yè)業(yè)大震震動，，成為為創(chuàng)意意產(chǎn)業(yè)業(yè)的巨巨型媒媒體推推手，，創(chuàng)意意市集集風(fēng)潮潮迅速速席卷卷全國國，各各大城城市翹翹首企企盼。。繼北北京、、上海海、廣廣州三三地先先后舉舉辦創(chuàng)創(chuàng)意市市集，，成為為聚攏攏當(dāng)?shù)氐爻藲鈿獾慕菇裹c(diǎn)，，受到到民眾眾、媒媒體乃乃至政政府的的高度度關(guān)注注，影影響力力輻射射至全全國。。2007年，創(chuàng)創(chuàng)意市市集來來到廈廈門，，于7月7-8日在廈廈門中中山路路舉辦辦。Part4整合營營銷傳傳播NewVisualAnglePart4整合營營銷傳傳播NewVisualAnglePart4整合營營銷傳傳播NewVisualAngle通過各各類活活動，，吸引引目標(biāo)標(biāo)客群群的關(guān)關(guān)注與與參與與，蓄蓄積客客源9.16-17歌舞狂歡Part4整合營銷傳傳播NewVisualAngle活動前飛艇艇造勢Part4整合營銷傳傳播NewVisualAngle10.1-3金秋藝術(shù)鑒鑒賞會Part4整合營銷傳傳播NewVisualAngle中秋VIP客戶博餅Part4整合營銷傳傳播NewVisualAngle策略三：媒體行銷媒體行銷是是營銷的重重要環(huán)節(jié)，，主要包括括軟性造勢勢與立體媒媒體投放二二大部分。。媒體行銷-----之軟性造勢勢報紙電視（以軟軟性新聞和和專題片的的形式）網(wǎng)絡(luò)宣傳熱點(diǎn)：：板塊造勢就就象大大學(xué)康城之之于集美概念造勢就就象樂樂活主題之之于樂活小小鎮(zhèn)，生態(tài)態(tài)住宅之于于大康市場造勢好好貨不不愁賣，好好貨搶著賣賣Part4整合營銷傳傳播NewVisualAnglePart4整合營銷傳傳播NewVisualAnglePart4整合營銷傳傳播NewVisualAngle媒體策略的的創(chuàng)新如短期大量量運(yùn)用戶外外媒體-----滿城盡戴夏夏商綠Part4整合營銷傳傳播NewVisualAngle媒體行銷的的重要組成成部分----報紙廣告沈陽鉆石星星座案例分分享鉆石星座報報廣效果分分析.doc如何做好報紙廣告？？Part4整合營銷傳傳播NewVisualAngle策略四：異地行銷五大戰(zhàn)役游擊戰(zhàn)-----到異地投放放報廣、短短信、路牌牌、參加展展會等閃電戰(zhàn)-----專場展銷活活動（為期期7-10天）陣地戰(zhàn)-----在異地設(shè)售售樓處，長長年營銷運(yùn)動戰(zhàn)-----各地巡展網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)-----利用開發(fā)商商或銷售代代理商的營營銷網(wǎng)絡(luò)平平臺，將區(qū)區(qū)域市場變變成全國市場場。新景祥祥連鎖中國國計劃Part4整合營銷傳傳播NewVisualAngle策略五：圈層行銷將產(chǎn)品與使使用者或某某一類使用用者聯(lián)系起起來，希望望通過名人人或特定階階層與產(chǎn)品品聯(lián)系起來來，并能通通過他們的的特征和形形象來影響響產(chǎn)品形象象。意見領(lǐng)袖小小眾營營銷Part4整合營銷傳傳播NewVisualAngle推廣策略：：市場造勢，，釋放本案案信息，關(guān)關(guān)閘蓄水，，醞釀風(fēng)暴暴。主要包括區(qū)區(qū)域炒作、、生活方式式炒作、開開發(fā)團(tuán)隊炒炒作。啟動資料庫庫行銷傳播信息：：以“品牌價價值”+“人員價值””+“服務(wù)價值””為主訴求求醞釀期公開期強(qiáng)銷期第二強(qiáng)銷期續(xù)銷結(jié)案期營銷推廣的的階段性策策略Part4整合營銷傳傳播NewVisualAngle推廣策略：：強(qiáng)勢面市，，開閘放水水，引燃風(fēng)風(fēng)暴媒體行銷策策略：全方面媒體體組合，立立體轟炸，，迅速建立立項目的感感性認(rèn)識。。蓄客策略：：VIP卡申請和派派發(fā)的重要要執(zhí)行階段段活動行銷策策略：通過舉辦和和借助現(xiàn)階階段的社會