淺析中國房地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略【摘要】文章詳細(xì)分析了房地產(chǎn)企業(yè)在開展過程中出現(xiàn)的企業(yè)聯(lián)盟現(xiàn)象，分析了房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)生的原因及聯(lián)盟形式，重點(diǎn)闡述了聯(lián)盟中企業(yè)的合作內(nèi)容，同時(shí)也指出了在房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟過程中應(yīng)該注意的問題，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)適應(yīng)形勢(shì)的變化，加強(qiáng)彼此間的合作具有重要的參考價(jià)值?！娟P(guān)鍵詞】房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟競合房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟是兩個(gè)或者兩個(gè)以上的房地產(chǎn)企業(yè)之間出于對(duì)共同市場的預(yù)期和企業(yè)總體經(jīng)營目的、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的考慮，為了到達(dá)共同擁有市場、交換互補(bǔ)性資源，各自到達(dá)特定的戰(zhàn)略目的和最后獲得長期的市場競爭優(yōu)勢(shì)等目的，通過各種協(xié)議而結(jié)合的優(yōu)勢(shì)特長，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益結(jié)合體。企業(yè)聯(lián)盟的核心是聯(lián)盟中的各個(gè)企業(yè)從事自身具有比較優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，通過合作獲得比單個(gè)企業(yè)更高的市場競爭效率。換而言之，參與企業(yè)聯(lián)盟的重要原因是在合作之中獲得分工利益。房地產(chǎn)企業(yè)走聯(lián)盟之路也是房地產(chǎn)市場競爭不斷加劇的必然產(chǎn)物。一、房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟的必然性企業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成為企業(yè)之間圖謀開展壯大的重要組織方式。隨著中國房地產(chǎn)市場不斷向縱深領(lǐng)域開展，房地產(chǎn)企業(yè)也將不得不走企業(yè)聯(lián)盟之路。1、房地產(chǎn)市場環(huán)境的不確定性及復(fù)雜性是促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟的外在因素。中國房地產(chǎn)市場存在許多不確定性因素。房地產(chǎn)企業(yè)為了降低市場環(huán)境不確定性對(duì)企業(yè)的沖擊，分散開展過程中的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，不得不走聯(lián)盟之路。此外，房地產(chǎn)市場的區(qū)域性也是企業(yè)尋求聯(lián)盟的重要因素區(qū)域性是房地產(chǎn)行業(yè)的主要特征之一。一般而言，外鄉(xiāng)企業(yè)在公共關(guān)系及市場理解等方面具有明顯的比較優(yōu)勢(shì)，從而給房地產(chǎn)企業(yè)的跨區(qū)域擴(kuò)張?jiān)O(shè)置了較高的競爭門檻。這樣，不少房地產(chǎn)企業(yè)在跨區(qū)域開展過程之中選擇了與外鄉(xiāng)企業(yè)合作聯(lián)盟，以降低企業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn)。2、房地產(chǎn)企業(yè)自身的經(jīng)營因素要求企業(yè)在開展壯大過程之中必須走聯(lián)盟之路。首先，從降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的角度而言，房地產(chǎn)市場區(qū)域性的特征決定了房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)集中，受制于區(qū)域市場的開展。房地產(chǎn)企業(yè)必須通過與其他企業(yè)不同形式的聯(lián)盟，防止將雞蛋放在一個(gè)籃子里。另外，房地產(chǎn)企業(yè)存在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作要求，許多房地產(chǎn)企業(yè)在市場競爭中形成了自身的獨(dú)特競爭優(yōu)勢(shì)，如有的企業(yè)土地儲(chǔ)藏豐富，有的企業(yè)現(xiàn)代化的管理程度高等。這樣也為房地產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)盟創(chuàng)造了合作空間。二、房地產(chǎn)聯(lián)盟的內(nèi)容企業(yè)聯(lián)盟在某種程度上而言創(chuàng)造了一個(gè)框架，在此框架內(nèi)聯(lián)盟的成員可以針對(duì)一定領(lǐng)域采取協(xié)議或股權(quán)等方式進(jìn)展合作，如為促進(jìn)銷售以及獲取市場資源等進(jìn)展合作。企業(yè)聯(lián)盟存在的一個(gè)重要前提是合作各方具有其他合作方不具備的比較優(yōu)勢(shì)或可以形成多贏的利益格局。對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)而言，企業(yè)之間聯(lián)盟采取的形式是多樣的，合作的內(nèi)容也是非常廣泛的，包括融資、銷售、開發(fā)等領(lǐng)域。從合作的形式來看，房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟分為戰(zhàn)術(shù)型聯(lián)盟與戰(zhàn)略型聯(lián)盟兩種不同形式。1、房地產(chǎn)企業(yè)在局部領(lǐng)域合作的戰(zhàn)術(shù)型聯(lián)盟。房地產(chǎn)戰(zhàn)術(shù)型聯(lián)盟包括行業(yè)商會(huì)、結(jié)合采購、結(jié)合融資拿地、合作開發(fā)及合作推廣銷售等。在此類聯(lián)盟中，聯(lián)盟成員提供的是各自的資源優(yōu)勢(shì),通常包括品牌、土地、資金、人力等。此類聯(lián)盟主要是合作各方在局部職能或局部企業(yè)資源上的整合，它從事實(shí)上并未在很大程度上改變聯(lián)盟各方的直接關(guān)系及自身的股權(quán)構(gòu)造。聯(lián)盟的合作各方仍然保持較大的自主權(quán),在合作框架以外不受有關(guān)協(xié)議及合作方的約束。房地產(chǎn)是資源性非常強(qiáng)的行業(yè)，資金、土地以及建材等對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商而言都是極其重要的市場資源。在當(dāng)前政府對(duì)房地產(chǎn)市場加強(qiáng)宏觀調(diào)控的背景下，房地產(chǎn)企業(yè)通過不同形式的資源性聯(lián)盟解決企業(yè)在資源上的危機(jī)。本文檔【淺析中國房地產(chǎn)行業(yè)的企