Word———方案:元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案。

為了使生活更加好玩，我們常常會(huì)參與活動(dòng)，而對(duì)于活動(dòng)的策劃我們需要慎重，有創(chuàng)意的方案能獲得更高的參加度，關(guān)于優(yōu)秀的活動(dòng)策劃是什么樣子的呢？下面是我為大家整理的“最新方案:元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案”，盼望能為您供應(yīng)更多的參考。

同學(xué)方面：提前布置同學(xué)，借助寒假利用電腦，讓同學(xué)圍繞“元宵節(jié)”的主題，提出你想知道元宵節(jié)的哪些學(xué)問？可以上網(wǎng)收集資料，也可以問問社區(qū)的爺爺奶奶們。

老師方面：以班為單位，班主任為有愛好的同學(xué)供應(yīng)有關(guān)春聯(lián)學(xué)問、燈謎學(xué)問和元宵燈制作方法的專題輔導(dǎo)講座，學(xué)?？梢宰屚瑢W(xué)到電腦房上網(wǎng)查找有關(guān)資料，并有方案地組織大家對(duì)所查閱的資料進(jìn)行整理、歸類。從而培育同學(xué)上網(wǎng)搜集資料、處理信息、整理信息的力量。

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最新方案:活動(dòng)策劃方案其七

生活中的活動(dòng)層出不窮，而舉辦活動(dòng)就需要撰寫活動(dòng)策劃，好的活動(dòng)方案能夠激起大家的愛好，怎樣寫好一份高質(zhì)量的活動(dòng)策劃呢？為了讓您在使用時(shí)更加簡(jiǎn)潔便利，下面是我整理的“最新方案:活動(dòng)策劃方案其七”，歡迎您閱讀和保藏，并共享給身邊的伴侶！

一、活動(dòng)主題

歡樂校內(nèi)，我心飛揚(yáng)

二、報(bào)名方式

參賽選手到所在工會(huì)組特長(zhǎng)報(bào)名，報(bào)名截止時(shí)間5月16日（下班前將報(bào)名表，報(bào)名時(shí)注明曲目、時(shí)間、手機(jī)號(hào)碼。

三、競(jìng)賽要求

1、參賽選手提前20分鐘到場(chǎng)，競(jìng)賽正式開頭后未到場(chǎng)選手是為自動(dòng)放棄；

2、參賽選手按抽簽挨次號(hào)上場(chǎng)演唱，抽簽需在競(jìng)賽前一天完成；

3、參賽選手參賽的歌曲必需健康向上，富有時(shí)代氣息；

4、參賽選手的演唱不受歌曲和戲曲的限制；

5、參賽曲目自選，伴奏帶自備，時(shí)間在五分鐘之內(nèi)。并于競(jìng)賽前30分鐘將歌曲的伴奏帶貼好標(biāo)簽后交現(xiàn)場(chǎng)工作人員，或在曲目庫(kù)中預(yù)先選好。

6、參賽選手以評(píng)委會(huì)的打分值相加后的平均分為最終成果（去掉最高分和最低分）；

7、為保證競(jìng)賽的公正性，組成有若干人的評(píng)委，評(píng)委不參與競(jìng)賽；

四、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、音調(diào)精確，聲音圓潤(rùn)，能恰如其分的表達(dá)作品的內(nèi)涵（20分）,

2、演唱節(jié)奏精確，吐詞清晰，有感染力（20分）,

3、臺(tái)風(fēng)端正，表達(dá)流暢自然（20分）,

4、精神飽滿，服裝干凈，儀態(tài)大方（20分）,

5、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的駕馭力量強(qiáng)，能隨機(jī)應(yīng)變,調(diào)動(dòng)觀眾的心情，觀眾的支持率高(20分)

五、活動(dòng)嘉獎(jiǎng)

本次競(jìng)賽設(shè)：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)6名，鼓舞獎(jiǎng)若干名。

六、活動(dòng)要求

各工會(huì)小組要仔細(xì)對(duì)待這次競(jìng)賽，樂觀預(yù)備，細(xì)心組織報(bào)名，確保活動(dòng)的質(zhì)量和效果。

附件：競(jìng)賽評(píng)分細(xì)則

工會(huì)

20xx-5-6

卡拉ok競(jìng)賽評(píng)分表

項(xiàng)目

評(píng)分細(xì)則

得分

1

音調(diào)精確，聲音圓潤(rùn)，能恰如其分的表達(dá)作品的內(nèi)涵（20分）

2

演唱節(jié)奏精確，吐詞清晰，有感染力（20分）

3

臺(tái)風(fēng)端正，表達(dá)流暢自然（20分）

4

精神飽滿，服裝干凈，儀態(tài)大方（20分）

5

現(xiàn)場(chǎng)氣氛的駕馭力量強(qiáng)，能隨機(jī)應(yīng)變,觀眾支持率高（20分）

最新方案:活動(dòng)策劃方案(示范版)

學(xué)?；蚬緯?huì)自發(fā)的組織一些活動(dòng)，好的活動(dòng)都離不開高質(zhì)量的活動(dòng)策劃，一份好的活動(dòng)策劃可以調(diào)動(dòng)大家的樂觀性，寫活動(dòng)策劃要留意哪些方面呢？下面是由我為大家整理的“最新方案:活動(dòng)策劃方案(示范版)”，歡迎大家與身邊的伴侶共享吧！

活動(dòng)目標(biāo)：

1、感受媽媽在自己成長(zhǎng)過程中付出的艱辛苦動(dòng)。能用自己的行為表示對(duì)媽媽的感恩之心。

2、能向媽媽說一句感謝的話，以此表達(dá)自己對(duì)媽媽的愛。

活動(dòng)預(yù)備：

幼兒人手一只洗腳盆和毛巾、幼兒自己繪畫的媽媽圖像、音樂《媽媽的吻》、《感恩的心》、《我的好媽媽》、《不再麻煩好媽媽》。

活動(dòng)過程：

一、班主任主持發(fā)言

“各位尊敬的媽媽們，很感謝你們?cè)诎倜χ谐榭諈⑴c今日的家長(zhǎng)會(huì)?；蛟S你們已經(jīng)發(fā)覺我們今日的家長(zhǎng)會(huì)有些與眾不同。我們將開展《媽媽我為你洗腳》的活動(dòng)。我知道有的家長(zhǎng)可能很奇怪？為什么要開展這個(gè)活動(dòng)呢？首先，我們這一主題是《關(guān)愛你我他》，在這一主題中，我們要求幼兒能知道：

1、父母等長(zhǎng)輩為自己的成長(zhǎng)付出了很多心血，能用多種形式表達(dá)自己對(duì)親人的敬重和愛護(hù)，懂得長(zhǎng)大后要回報(bào)長(zhǎng)輩的哺育之恩。

2、在日常生活中懂得敬重、關(guān)愛長(zhǎng)輩、關(guān)懷關(guān)心同伴。

3、愿意做大家的小幫手，樂觀為大家服務(wù)，為集體做好事。依據(jù)主題要求，覺得為媽媽洗腳的活動(dòng)能給幼兒具有肯定的教育意義。其次，在我們少兒頻道中，也有媽媽我為你洗腳的廣告。幼兒喜愛這一廣告，他們?cè)谄匠Ｒ舱務(wù)撨@一廣告。說實(shí)在的，這一廣告具有挺大的教育意義。假如能讓孩子真實(shí)地感受體驗(yàn)一次，我想對(duì)孩子來說是特別由意思的。所以，今日就請(qǐng)媽媽們坐在位子上，讓孩子為你們服務(wù)一次，也盼望你們能協(xié)作孩子做好這次的活動(dòng)。讓他們幫你脫襪子，洗腳，擦腳這一系列事情，請(qǐng)你們不要過多地關(guān)心他們。

二、幼兒端水關(guān)心媽媽洗腳，引導(dǎo)幼兒認(rèn)真關(guān)心媽媽按摩腳。（播放《感恩的心》）

三、活動(dòng)感言。

班主任發(fā)言：

各位媽媽，剛才孩子們?yōu)槟銈兿戳艘淮文_，不管他們洗的好不好，舒適不舒適，這都蘊(yùn)涵了孩子們對(duì)你們的一片孝心。我想現(xiàn)在媽媽們心里有許多的感慨吧。就請(qǐng)哪位媽媽說說你的感想。

1、請(qǐng)2位家長(zhǎng)發(fā)言。

2、幼兒代表發(fā)言。

四、向媽媽贈(zèng)送畫像。

班主任發(fā)言：

昨天我們小伴侶為媽媽們畫了一幅畫像，今日他們要親自將這幅畫像送給友愛的媽媽，還要向你們說一句話?，F(xiàn)在就讓我們這些可愛的孩子完成他們的美妙心愿。

幼兒進(jìn)入班級(jí)，向媽媽贈(zèng)送畫像。

五、齊唱《我的好媽媽》、《不再麻煩好媽媽》。

六、班主任總結(jié)發(fā)言

“各位尊敬的媽媽，今日的家長(zhǎng)會(huì)時(shí)間或許短暫了一些，但是我們知道孩子們是特別有收獲的，他們了解了最基本的感恩，就是為媽媽做一些力所能及的小事。讓孩子學(xué)會(huì)感恩是我們這一學(xué)期對(duì)孩子最主要的品德教育目標(biāo)。]

最新方案:活動(dòng)策劃方案(標(biāo)準(zhǔn)示范)

舉辦一個(gè)活動(dòng)能夠激發(fā)我們每個(gè)人的熱忱，而對(duì)于活動(dòng)的策劃我們需要慎重，有創(chuàng)意的方案能獲得更高的參加度，活動(dòng)策劃該怎么寫？下面是我為大家整理的“最新方案:活動(dòng)策劃方案(標(biāo)準(zhǔn)示范)”，供大家借鑒和使用，盼望大家共享！

一、活動(dòng)宗旨：

1、喜迎大一新生，營(yíng)造一個(gè)溫馨的氛圍，使其更快更好的地融入高校新生活

2、豐富校內(nèi)生活，弘揚(yáng)學(xué)院文化，承繼本系特色

3、屆時(shí)，為同學(xué)們供應(yīng)一個(gè)熬煉、挑戰(zhàn)自我的舞臺(tái)，秀出風(fēng)采，秀出水平，為其以后在社會(huì)上的進(jìn)展打下良好基礎(chǔ)。

二、晚會(huì)主題：

“青春進(jìn)行曲”

三、晚會(huì)時(shí)間：

20xx年10月。

四、晚會(huì)地點(diǎn)：

東樓與西樓之間的操場(chǎng)上

五、參加人員：

興義民族師范學(xué)院院長(zhǎng)、分管同學(xué)工作的書記、體育系領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、全系老師及全體新老同學(xué)等。

六、籌備支配：

1、前期：晚會(huì)的擬定、人員工作安排。

2、中期：拉贊助、節(jié)目編排，活動(dòng)宣揚(yáng)。

3、中后期：節(jié)目篩選，彩排，人員詳細(xì)支配。

4、后期：一切籌劃完畢，節(jié)目彩排，全體工作人員各就各位，晚會(huì)如期進(jìn)行。

七、人員工作支配；

總負(fù)責(zé)：董萍、田應(yīng)輝、羅燦江

通知領(lǐng)導(dǎo)：主席團(tuán)人員（負(fù)責(zé)聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)參與晚會(huì)）

督察組：紀(jì)檢部全體成員。

聯(lián)絡(luò)組：信息部全體成員（負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各組人員各就各位）。

宣揚(yáng)組：宣揚(yáng)部全體成員（負(fù)責(zé)晚會(huì)前的宣揚(yáng)工作）。

節(jié)目編排組：文藝部（負(fù)責(zé)節(jié)目的編排工作）。

舞臺(tái)工作組：主席團(tuán)及各部部長(zhǎng)（負(fù)責(zé)晚會(huì)音響、燈光、話筒和道具的傳遞等工作）。

后勤服務(wù)組：后勤組（負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置發(fā)放礦泉水等服務(wù)性工作。）

接待服務(wù)組：各部部長(zhǎng)（負(fù)責(zé)接待領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓入場(chǎng)，以及給領(lǐng)導(dǎo)倒茶等工作）。

財(cái)產(chǎn)保衛(wèi)組：生活部（負(fù)責(zé)晚會(huì)的平安及治安工作，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序及財(cái)產(chǎn)的`保管）。

財(cái)務(wù)組：主席團(tuán)（負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用品的購(gòu)買與管理）。

攝影組：王信（負(fù)責(zé)晚會(huì)的攝影工作）。

臺(tái)詞撰寫組：汪筑渝（負(fù)責(zé)主持人臺(tái)詞的策劃書撰寫）。

機(jī)動(dòng)組：韋永明、楊勇（負(fù)責(zé)晚會(huì)的應(yīng)急工作，及支援需要關(guān)心的各組）。

八、留意事項(xiàng)：

1、每個(gè)團(tuán)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)清晰自己負(fù)責(zé)的工作是什么，工作中相互分工合作！

2、遇各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解原則，友好協(xié)商解決。

3、活動(dòng)中各環(huán)節(jié)責(zé)任分清，晚會(huì)籌備組相在人員須帶上工作證。

4、活動(dòng)中消失各種自己解決不了的問題，請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)找負(fù)責(zé)人。

5、提示大一新生留意當(dāng)晚會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生，不要帶瓜子花生等考試內(nèi)，以上事項(xiàng)有不明白的地方請(qǐng)找負(fù)責(zé)人。

最新方案:活動(dòng)策劃方案(篇二)

面對(duì)勞碌的生活，我們每個(gè)人都想?yún)⑴c活動(dòng)來消遣，活動(dòng)要想辦好就要做好活動(dòng)策劃，好的活動(dòng)方案能夠激起大家的愛好，怎樣寫好一份高質(zhì)量的活動(dòng)策劃呢？下面是我細(xì)心收集整理，為您帶來的《最新方案:活動(dòng)策劃方案(篇二)》，盼望能對(duì)您有所關(guān)心，請(qǐng)保藏。

一活動(dòng)細(xì)則

（一）活動(dòng)主題：提高高校生綜合素養(yǎng)，勉勵(lì)高校生樂觀進(jìn)取，激發(fā)材院風(fēng)云人物，促進(jìn)整個(gè)材院形成良好的風(fēng)氣。

（二）活動(dòng)口號(hào)：“青春飛揚(yáng)，感動(dòng)商院”“點(diǎn)擊生命，震撼心靈”

（三）活動(dòng)對(duì)象：商院全體師生

（四）活動(dòng)時(shí)間：XX年10月19日至11月15日

（五）活動(dòng)地點(diǎn)：xx學(xué)院

（六）主辦單位：xx學(xué)院校同學(xué)會(huì)

承辦單位：xx學(xué)院校同學(xué)會(huì)

協(xié)辦單位：xx學(xué)院各系同學(xué)會(huì)和各班級(jí)

（七）活動(dòng)流程

前期（10月19日-10月29日）

1。10月19日10月25日活動(dòng)總策劃與審核

2。10月26日召開內(nèi)部會(huì)議，安排各部門及各班級(jí)任務(wù)

外聯(lián)部：聯(lián)系學(xué)校周邊企業(yè)或單位，爭(zhēng)取資金贊助。聯(lián)系校報(bào)，商院在線，青春飛揚(yáng)等媒體，擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。

宣揚(yáng)部：（1）宣揚(yáng)板海報(bào)的設(shè)計(jì)制作與張貼。（2）預(yù)備定點(diǎn)懸掛的橫幅。

學(xué)通社：（1）附著文字于宣揚(yáng)板海報(bào)上，以吸引高校生的留意力（2）以新聞稿的形式發(fā)到各網(wǎng)站，引起高校生的關(guān)注。10月29日審核各部門前期的完成狀況并籌備中期事宜。

中期（10月30日——11月10日）

（1）評(píng)比初級(jí)階段10月30日

學(xué)通社：各班級(jí)在班上推舉感動(dòng)材院十大人物的同學(xué)，每班人數(shù)為3-5人。同班級(jí)中優(yōu)秀班級(jí)可以比非優(yōu)秀班級(jí)的選定人數(shù)多。選定后將名單及每人的感人事跡交于學(xué)通社，學(xué)通社將其整理。

（2）評(píng)比中級(jí)階段10月30日——11月8日

學(xué)通社：將每位人的感人事跡綜合在一起，打印多份給各班班長(zhǎng)。班長(zhǎng)在班上宣揚(yáng)每位選定同學(xué)的事跡后，同學(xué)可將令自己感動(dòng)的人以選票的形式投入學(xué)通社郵箱。學(xué)通社工作人員將其整理進(jìn)行再次選定（人數(shù)由評(píng)比初級(jí)階段的人數(shù)而定）。

宣揚(yáng)部：通過宣揚(yáng)板海報(bào)大力宣揚(yáng)評(píng)比初級(jí)階段人數(shù)的感人事跡，使同學(xué)能投出明智的一票。

（3）評(píng)比終極階段11月10日

學(xué)通社：邀請(qǐng)材料科學(xué)與工程學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師或其他院系領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)評(píng)比中級(jí)階段的同學(xué)進(jìn)行最終爭(zhēng)論和評(píng)比，確定感動(dòng)材院十大人物的名單和名次。

后期（11月11日——15日）

學(xué)通社：整理并出一期關(guān)于感動(dòng)材院十大人物事跡的?？?，以起到感化高校生的心靈，激發(fā)高校生進(jìn)取心的作用。

宣揚(yáng)部：出一板關(guān)于感動(dòng)材院十大人物的肖像集合，并附著十位選手的人生座右銘，以達(dá)到本次活動(dòng)的目的。

秘書部：整理相關(guān)記錄資料，做好活動(dòng)總結(jié)。

二評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)

（1）該生每次考試都必需通過。

（2）該生必需是入國(guó)家樂觀分子或預(yù)備國(guó)家員或國(guó)家員

（3）該生多次樂觀參與課外活動(dòng)及社會(huì)實(shí)踐，關(guān)愛社會(huì)上的特別群體，深受領(lǐng)導(dǎo)老師同學(xué)的中肯

（4）該生思想健康，樂觀向上，有良好的心態(tài)和作風(fēng)。追求遠(yuǎn)大抱負(fù)，不管在學(xué)習(xí)生活工作中甘愿全心全意為同學(xué)服務(wù)為材院服務(wù)。

（5）在同等條件下，優(yōu)秀同學(xué)，優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)，過英語(yǔ)四六級(jí)者可優(yōu)先考慮。

三獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（1）進(jìn)入評(píng)比初級(jí)階段的同學(xué)均可獲得感動(dòng)材院十大人物的?？?。

（2）感動(dòng)材院十大人物均可獲得榮譽(yù)證書。

（3）感動(dòng)材院十大人物第一名可加2個(gè)學(xué)分，其次名第三名可加1個(gè)學(xué)分，第四名至第六名可加0.6個(gè)學(xué)分，第七名至第十名可加0.3個(gè)學(xué)分。

四經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五看法反饋11月16日——20日

學(xué)通社：活動(dòng)結(jié)束后，盼望有意愿者可以針對(duì)本次活動(dòng)將自己的看法發(fā)表到學(xué)通社郵箱，學(xué)通社成員將其整理后總結(jié)這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)，為下次活動(dòng)做好預(yù)備。

六留意事項(xiàng)

（1）在評(píng)比初級(jí)階段和評(píng)比中級(jí)階段中，同學(xué)必需端正心態(tài)，不能摻雜瑕疵，避開本次活動(dòng)的本質(zhì)變成人氣評(píng)比活動(dòng)。

（2）盡量與校內(nèi)外各網(wǎng)站和媒體聯(lián)系，加大宣揚(yáng)力度。

（3）活動(dòng)過程中學(xué)通社負(fù)責(zé)新聞稿必需準(zhǔn)時(shí)寫準(zhǔn)時(shí)投。

（4）活動(dòng)過程中要留意人員的支配，由于活動(dòng)量大，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)懇求其他部門幫助。（5）整個(gè)活動(dòng)每個(gè)階段必需要有人負(fù)責(zé)拍照工作。

（6）工作人員必需正直急躁，要做好整個(gè)活動(dòng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

最新方案:婚姻活動(dòng)策劃方案1篇

在日常的生活中，我們會(huì)接觸到各種各樣的活動(dòng)，而活動(dòng)進(jìn)行的步驟要根據(jù)活動(dòng)方案來，一份好的活動(dòng)策劃可以調(diào)動(dòng)大家的樂觀性，如何才能寫好活動(dòng)策劃呢？下面是我為大家整理的“最新方案:婚姻活動(dòng)策劃方案1篇”，歡迎您閱讀和保藏，并共享給身邊的伴侶！

溫馨私密

總體風(fēng)格：輕松的家庭式私密聚會(huì)

備選婚禮場(chǎng)地：別墅式花園;小型休閑農(nóng)莊或度假村

布置重點(diǎn)：場(chǎng)地租金，戶外婚禮儀式臺(tái)、接待臺(tái)的搭建費(fèi)用

場(chǎng)地布置最佳方案：造型美麗的帳篷

最佳主題顏色：綠色、粉色、淺黃色

新娘最佳造型：短款公主型婚紗，搭配大花朵頭飾或帽子

新郎最佳造型：休閑西服

伴娘造型：與新娘婚紗相搭配的棉質(zhì)太陽(yáng)裙，最好是花朵圖案的

婚宴形式：西式自助餐

餐桌裝飾：4-6人用木質(zhì)方形或圓形餐桌;用小型花器擺放的球形桌花，或者直接用綠植包裹取代花器;搭配格紋或花朵圖案的桌布。

婚禮背景音樂：鄉(xiāng)謠風(fēng)格的樂曲

婚禮蛋糕：用鮮花裝飾的2層或3層圓形水果奶油蛋糕

婚禮回禮：包裝精致的小罐蜂蜜或果醬;或者是具有田園風(fēng)情的木制飾品

##結(jié)束最新方案:促銷活動(dòng)策劃方案之四

我們?cè)趯W(xué)校或者公司會(huì)參與各種各種的活動(dòng)，好的活動(dòng)都離不開高質(zhì)量的活動(dòng)策劃，高質(zhì)量的活動(dòng)策劃能使活動(dòng)得到更多人認(rèn)可，關(guān)于優(yōu)秀的活動(dòng)策劃是什么樣子的呢？下面是我細(xì)心收集整理，為您帶來的《最新方案:促銷活動(dòng)策劃方案之四》，信任您能找到對(duì)自己有用的內(nèi)容。

新包裝**白酒**市場(chǎng)推廣方案

背景分析：

**白酒自1998年導(dǎo)入市場(chǎng)以來，市場(chǎng)表現(xiàn)非常突出，得到廣闊消費(fèi)者的始終認(rèn)可，在**集團(tuán)目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在：

1)產(chǎn)品包裝過于陳舊，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);

2)價(jià)格透亮，由于**白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格已經(jīng)沒有隱秘可言，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤(rùn)，嚴(yán)峻影響渠道的銷售樂觀性;

3)價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)峻，目前廠里開票價(jià)是36元/件，但市場(chǎng)上往往以34元/件，甚至更低的價(jià)格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的緣由就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場(chǎng)維護(hù)和監(jiān)管不力;

4)假貨沖擊嚴(yán)峻，由于**白酒得到廣闊消費(fèi)者的全都認(rèn)可和好評(píng)，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)峻影響**白酒的市場(chǎng)銷售。

由于以上這些緣由，所以建議對(duì)**白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。

推廣地區(qū)：

C地區(qū)，包括C包含四縣一市。

推廣時(shí)間：

20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個(gè)月的推廣方案，以后方案將依據(jù)該方案做滾動(dòng)方案。

推廣關(guān)鍵點(diǎn)：

1、渠道合作模式的選擇;

2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì);

3、銷售政策;

4、銷售嘉獎(jiǎng)和市場(chǎng)管理;

5、促銷宣揚(yáng)。

報(bào)告詳細(xì)內(nèi)容

包裝改進(jìn)建議：

由于**白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷量，所以不行以對(duì)包裝做過大的改動(dòng)，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素，使其更加簡(jiǎn)潔大方，主體顏色更加艷麗醒目，易于陳設(shè)，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

1)產(chǎn)品規(guī)格：1*6

2)產(chǎn)品凈量：500ML

3)產(chǎn)品度數(shù)：48度

渠道模式選擇：

分銷渠道模式：

目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清楚，關(guān)系不明確，很簡(jiǎn)單造成亂價(jià)和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應(yīng)當(dāng)是：

1)保持目前**白酒經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)，也就是說維持現(xiàn)有C地區(qū)四縣一市五個(gè)區(qū)域五個(gè)經(jīng)銷商的局面不變，這樣既有利于維護(hù)集團(tuán)在C地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度;

2)各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇10—15家分銷商進(jìn)行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點(diǎn)、酒店等渠道進(jìn)行深度分銷;在分銷商選擇上轉(zhuǎn)變以往對(duì)分銷商不加掌握的局面，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會(huì)造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨、亂價(jià)，所以在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷商數(shù)量，并且對(duì)于分銷商的分銷區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以商定，這樣有利于今后的市場(chǎng)維護(hù)和管理;

3)總經(jīng)銷在分銷的同時(shí)對(duì)于分銷商實(shí)施幫助銷售，即派專人協(xié)銷;

4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應(yīng)依據(jù)實(shí)際區(qū)域狀況而定，不要過于局限。

這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn)：

1)保持目前**白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對(duì)渠道實(shí)施深耕細(xì)作;

2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià)，有利于市場(chǎng)管理和維護(hù);

3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對(duì)分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。價(jià)格體系的設(shè)計(jì)：

單位：元/件

開票價(jià)給二批價(jià)二批分銷價(jià)終端零售價(jià)

37373742

開票價(jià)直供重點(diǎn)商超價(jià)終端零售價(jià)

373742

設(shè)計(jì)說明：

1)由于**白酒進(jìn)行重新包裝，所以建議開票價(jià)上調(diào)1元;

2)產(chǎn)品在整個(gè)渠道層級(jí)中保持價(jià)格統(tǒng)一，防止價(jià)格倒掛和竄貨現(xiàn)象的消失;

3)總經(jīng)銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷竄貨;

4)掌握二批的分銷價(jià)格，在二批進(jìn)價(jià)和出價(jià)之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價(jià)格體系;

5)重點(diǎn)商超直供價(jià)和二批分銷價(jià)保持全都對(duì)于整個(gè)價(jià)格體系穩(wěn)定會(huì)起到很重要的作用;

6)終端零售價(jià)比老包裝上調(diào)0.5元，易于被消費(fèi)者接受;

7)**白酒整體價(jià)格空間結(jié)構(gòu)為“3+2”，既3元作為渠道空間進(jìn)行安排，2元作為市場(chǎng)促銷宣揚(yáng)費(fèi)用。

銷售政策：

渠道返利(單位：元/件)結(jié)算方式備注

**集團(tuán)—總經(jīng)銷3元該費(fèi)用包括給分銷商的1.5元返利?？偨?jīng)銷的1.5元返利分成兩部分“基本利潤(rùn)”+“協(xié)銷費(fèi)用”，即1+0.5，年終依據(jù)總經(jīng)銷銷量和政策執(zhí)行狀況一并返還;總經(jīng)銷和**集團(tuán)現(xiàn)款現(xiàn)貨?！皡f(xié)銷制度”內(nèi)容詳見“銷售政策和市場(chǎng)管理”

總經(jīng)銷—分銷商1.5元1.5元是二批的實(shí)際返利。為了提高分銷商的銷售樂觀性，該返利一年分為兩次進(jìn)行結(jié)算，半年結(jié)算一次基本利潤(rùn)，年終依據(jù)分銷商銷售數(shù)量賜予銷售嘉獎(jiǎng);分銷商和總經(jīng)銷之間現(xiàn)款現(xiàn)貨。1.5元返利可以分為“基本利潤(rùn)”+“銷售嘉獎(jiǎng)”兩個(gè)部分，

具體內(nèi)容見“銷售嘉獎(jiǎng)和市場(chǎng)管理”

總經(jīng)銷—終端平價(jià)銷售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它

分銷商—終端一律按開票價(jià)銷售和總經(jīng)銷直供價(jià)保持全都現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它

銷量任務(wù)分解(03年4月—04年3月)：

以20xx年C地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)

單位：件

4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計(jì)

銷量23000150001400049005000320002700027004200050000500004000269600銷售嘉獎(jiǎng)和市場(chǎng)管理：

1、銷售嘉獎(jiǎng)

1)總經(jīng)銷嘉獎(jiǎng)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))

保證基本利潤(rùn)1元/件;在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷仔細(xì)執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格，年終將賜予0.5元/件的協(xié)銷嘉獎(jiǎng)。

注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售狀況將銷量進(jìn)行分解，為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo);總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí)，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。

2)分銷商嘉獎(jiǎng)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))

保證基本利潤(rùn)0.7元/件;全年累計(jì)銷量達(dá)到3000件，嘉獎(jiǎng)0.4元/件;銷量累計(jì)達(dá)到3000—4000件，嘉獎(jiǎng)0.8元/件;基本利潤(rùn)每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，嘉獎(jiǎng)則由經(jīng)銷商依據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。

注：為了防止價(jià)格透亮，建議給分銷商嘉獎(jiǎng)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。

2、市場(chǎng)管理

1)總經(jīng)銷管理

在全年銷售過程中，假如消失區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利;假如消失兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。

協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對(duì)分銷商實(shí)施協(xié)銷，派專人幫助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作，對(duì)分銷商的分銷狀況進(jìn)行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷售狀況，并供應(yīng)相應(yīng)的資料報(bào)表；辦事處人員將依據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。

注：

總經(jīng)銷與**集團(tuán)簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。

為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時(shí)，應(yīng)在產(chǎn)品包裝(包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi))貼有區(qū)域性標(biāo)志來加以識(shí)別;

辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。

辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理，對(duì)協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督。

2)分銷商管理

在全年的銷售過程中，假如消失分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價(jià)銷售，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售嘉獎(jiǎng);消失兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為，則扣除全年全部的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán)。

注：

辦事處要幫助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對(duì)分銷商銷售狀況實(shí)施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商供應(yīng)有關(guān)銷售流向的資料等。

推廣前期召開分銷商會(huì)議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。

促銷政策(此政策為4、5、6三個(gè)月)：

以估計(jì)銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)100000元促銷宣揚(yáng)費(fèi)用。

促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。

促銷方案：

第一部分：促銷對(duì)象為消費(fèi)者和零售終端，促銷預(yù)算為70000元;

1)消費(fèi)者促銷：

主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;

活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的4、5、6三個(gè)月;

活動(dòng)內(nèi)容：在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹詳細(xì)的促銷活動(dòng)細(xì)則)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費(fèi)者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒。

活動(dòng)結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分