珠江馬駒橋項目第三次提案相信我們，我們相信第一頁，共六十六頁。信任是目的，也是基礎(chǔ)。

信任是目標，目標是人。第二頁，共六十六頁。信任是過去，過去已去。

信任是經(jīng)驗，經(jīng)起考驗。可能是過去4年內(nèi)推盤(參與)項目最多的人累計推盤面積2000萬平米以上，其中萬元以上豪宅2個，百萬平米以上大盤2個。第三頁，共六十六頁。信任是專業(yè)，專業(yè)精神。

信任是共識，專業(yè)價值。4A+顧問+銷售+媒體第四頁，共六十六頁。信任是專一，專心致志。

信任是取舍，求精去蕪。精益求精，同期在北京只服務(wù)3個項目第五頁，共六十六頁。信任是溝通，簡單有效。

信任是執(zhí)行，簡單直接。駕輕就熟于地產(chǎn)廣告的共性孜孜不倦于品牌創(chuàng)意的個性第六頁，共六十六頁。信任是換位，換位思考。

信任是換心，精誠所致。用腳做創(chuàng)意，在售樓處寫文案，走到客戶的心里去第七頁，共六十六頁。第八頁，共六十六頁。①區(qū)域價值地段，地段！如何訴求亦莊第二生活區(qū)的地段價值？②案名思考有沒有相對中性的案名以弱化單一訴求策略的風(fēng)險？③訴求體系

《創(chuàng)城記》的故事如何延展及續(xù)接以串起項目賣點？④銷售目標

如何確保年底完成1.3億銷售目標的客戶積累策略？第九頁，共六十六頁。①區(qū)域價值從若干不同的角度發(fā)掘區(qū)域的未來前景與升值潛力②案名思考以中性化案名替代個性化案名的利弊端探討與選擇③訴求體系將創(chuàng)城記的傳奇過程化、具象化、書面化、敘述化④銷售目標

將銷售目標分解至10倍以上的A類客戶的積累量第十頁，共六十六頁。1區(qū)域價值從若干不同的角度發(fā)掘區(qū)域的未來前景與升值潛力◎針對亦莊外目標客群的話訴，講述大亦莊的優(yōu)勢、前景◎針對區(qū)域內(nèi)的目標客群，分析第二生活區(qū)的相對優(yōu)勢◎“引擎策略”，兩類目標客戶心理價值認同的理性引導(dǎo)第十一頁，共六十六頁。Ⅰ產(chǎn)業(yè)決定經(jīng)濟，經(jīng)濟決定區(qū)域價值◎亦莊是國家第一個按照國際標準規(guī)劃的國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（BDA）。其中的一部分是中關(guān)村科技園亦莊科技園。◎亦莊是經(jīng)國務(wù)院批準建設(shè)的唯一的開發(fā)區(qū)，是北京市現(xiàn)代制造業(yè)的核心基地?！蛞嗲f是北京“十一五”期間重點建設(shè)的三個新城之一，它承擔著市區(qū)部分功能的延伸，承接著北京中心城區(qū)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，也成為了城區(qū)人口轉(zhuǎn)移的重點?！蛞嗲f已經(jīng)建設(shè)成為全國最大的移動通信產(chǎn)業(yè)基地、北京最大的電子信息產(chǎn)業(yè)基地、首屈一指的“北京藥谷”?！蛞嗲f開發(fā)區(qū)的綜合經(jīng)濟實力指數(shù)排到了全國第五位，開發(fā)區(qū)綜合投資環(huán)境排名第二，成為北京重要的知識經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)基地和現(xiàn)代制造業(yè)基地。

第十二頁，共六十六頁。放眼四海，發(fā)現(xiàn)世界科技園區(qū)的共性◎類比：美國硅谷、臺灣新竹科技園區(qū)、日本筑波科學(xué)城、亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)◎共性：以高新產(chǎn)業(yè)為依托，有發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò)，自然環(huán)境、區(qū)域規(guī)劃良好◎事實：美國硅谷住宅房價連續(xù)10多年上漲，美國硅谷房價目前是美國城市平均房價的三倍以上，世界級的科技園區(qū)都形成了房地產(chǎn)發(fā)展的特殊區(qū)塊?！蚪Y(jié)論：高科技發(fā)展帶動地產(chǎn)增值早已為事實所證明，大亦莊作為北京唯一國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，區(qū)域地產(chǎn)價值升值勿庸置疑。Ⅱ第十三頁，共六十六頁。環(huán)渤海，大京津發(fā)展戰(zhàn)略的地產(chǎn)意義解讀◎北京和天津正在相互吸引，京津走廊的戰(zhàn)略重心決定了地產(chǎn)價值的基礎(chǔ)?！颦h(huán)渤海要發(fā)展，首先是京津要“走通”；◎京津城際鐵路將擔負起環(huán)渤海略下兩大直轄市的商務(wù)及技術(shù)往來，沿線將形成一啞鈴狀、蔓延態(tài)的地產(chǎn)發(fā)展趨勢，亦莊將成為下一個北京地產(chǎn)價值升值速度最快的區(qū)域。Ⅲ第十四頁，共六十六頁。城市東移，大北京的雛形在浮現(xiàn)◎臺湖——政府用地已預(yù)留，中央部委的東遷意向；◎雖然五年之內(nèi)不會有動作，但規(guī)劃帶來的未來價值升值勿庸置疑；◎大CBD區(qū)域的發(fā)展，導(dǎo)致知識人口的聚擁與城市住宅價格趨高之間的矛盾，亦莊第二生活區(qū)與通州新城將是住宅升級需求釋放的缺口。Ⅳ第十五頁，共六十六頁。多中心，“唯一與第一”的地產(chǎn)價值模式◎歸根結(jié)底，北京的房地產(chǎn)市場是個政策市場；◎剖析政策的引導(dǎo)及調(diào)控方向，作為最有代表性的多中心城市發(fā)展模式；◎不僅在于土地價值的上漲趨勢，更在于區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶動越來越強大的居住需求；◎唯一的國家級開發(fā)區(qū)必然是第一個多中心發(fā)展模式的代表作；◎第一生活區(qū)的飽和必然將重心轉(zhuǎn)移至第二生活區(qū)的開發(fā)。Ⅴ第十六頁，共六十六頁。Ⅵ鎖定亦莊，第二生活區(qū)的優(yōu)勢在哪里◎產(chǎn)業(yè)亦莊：相對開發(fā)區(qū)用地的飽和，中關(guān)村環(huán)?？萍紙@的前景成為發(fā)展重頭◎品質(zhì)升級：以珠江、金地、復(fù)地為代表的眾多品牌發(fā)展商的入主，形成規(guī)模開發(fā)效應(yīng)，并且規(guī)劃設(shè)計在第一生活區(qū)的基礎(chǔ)上更為優(yōu)秀與升級?！蛏鷳B(tài)升級：項目所在的北京國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)更是《關(guān)于支持北京2008年綠色奧運行動方案》中提出重點建設(shè)的四個示范園區(qū)之一，其綠色環(huán)境優(yōu)勢更為突出。?！蛏钌墸旱诙顓^(qū)的西北部是由美國ALC公司擔綱設(shè)計的涼水河水上公園，東側(cè)相鄰國際化大型物流中心，南面為亞洲最大的“好萊塢”影視城，有條件形成沿河的廣場文化，或者形成聚集型商業(yè)，這種商業(yè)具備中心商業(yè)圈的資質(zhì)。特別是在新生活區(qū)南部將形成一個大型的迪斯尼游樂園，將是新生活區(qū)最大的利好消息，也是整個亦莊升級的前奏?！蚪煌ㄉ墸焊咚龠B接更加便捷，軌道交通潛力彰顯。……第十七頁，共六十六頁。Ⅶ連橫合縱，提高第二生活區(qū)認知度

◎目前，人們對于第二生活區(qū)的認識遠遠沒有第一生活區(qū)深刻。為了加強購房者對此地塊的關(guān)注，可以利用論壇（新聞發(fā)布會）方式，制造新聞效應(yīng)，迅速提高區(qū)域認知度?！蚵?lián)動中關(guān)村，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶動區(qū)域價值；◎聯(lián)合區(qū)域內(nèi)品牌發(fā)展商，以品牌地產(chǎn)對區(qū)域的影響作為主題進行論壇，以品牌的力量推動區(qū)域地產(chǎn)發(fā)展；◎聯(lián)動相關(guān)政府決策人士、專家、媒體，結(jié)合國家政策，對馬駒橋及第二生活區(qū)的發(fā)展前景進行深入探討?！蚵?lián)動500強企業(yè)管理層，就企業(yè)本身對區(qū)域居住與產(chǎn)業(yè)配套的要求進行交流。第十八頁，共六十六頁。一個成長中的區(qū)域，必然有雙重的生長點，財富生長點和人氣生長點。充分借勢，展示區(qū)域未來前景；聯(lián)橫合縱，輿論影響公眾認知?？偨Y(jié)第十九頁，共六十六頁。2案名思考以中性化案名替代個性化案名的利弊端探討與選擇◎我們認為，案名不是最重要的，關(guān)鍵是要吻合產(chǎn)品的氣質(zhì)，并符合核心概念延展的要求；◎珠江·摩爾城相對個性化，但吻合項目氣質(zhì)及推廣主線；◎鑒于甲方對形象推廣保險度的要求，做以下備選案名；◎備選案名主要為泊來品，體現(xiàn)歐式現(xiàn)代的產(chǎn)品意象并與創(chuàng)城記的尋考淵源相結(jié)合。第二十頁，共六十六頁。珠江·阿瑟頓城

硅谷是美國重要的電子工業(yè)基地，也是世界最為知名的電子工業(yè)高科技行業(yè)集中地，具有雄厚科研力量的美國一流大學(xué)斯坦福、伯克利和加州理工等世界知名大學(xué)為依托。阿瑟頓位于舊金山與硅谷心臟圣何塞的交接處，為硅谷內(nèi)的高級住宅區(qū)，素來是硅谷精英購置房產(chǎn)的首選之地，是IT人員的居住聚地，與本案氣質(zhì)不謀而合，亦莊同樣也是科技經(jīng)濟區(qū)，有著眾多世界500強企業(yè)的進駐。Ⅰ第二十一頁，共六十六頁。珠江·蒙馬特城

紐約的格林威治、東村，巴黎的蒙馬特高地、左岸，這些地方由于各自不同環(huán)境和發(fā)展程度，形式上各有不同。但是隨著定居藝術(shù)家的增多，他們本身也成為了社區(qū)魅力的一道風(fēng)景。于是喜歡藝術(shù)和自由波希米亞生活的年輕人、中產(chǎn)階層、以及所謂的“名流”們都趨之若鶩，競相來這里。緊接著畫廊、酒吧、甚至名品店也開始進入。Ⅱ第二十二頁，共六十六頁。珠江·托斯卡尼（城）

托斯卡尼是基本的義大利旅遊動線上的景區(qū)，以佛羅倫斯為核心，近兩年已發(fā)展出獨立遊程的走勢。佛羅倫斯的美術(shù)館、教堂、聖吉米安諾的中世紀塔樓群、西也納的老城、阿雷佐的美麗人生場景，再加上住一晚葡萄園裡的酒莊，還有佛羅倫斯的大小購物店和郊區(qū)暢貨中心，甚至到盧卡普契尼的故鄉(xiāng)去聽歌劇，遊程豐富滿檔。Ⅲ第二十三頁，共六十六頁。珠江·奕景（城）

奕為盛大之意，與本案200萬平方米的大盤氣質(zhì)吻合，并奕與亦莊的亦同音，也有本案將成為奕莊一道壯麗風(fēng)景之意。Ⅳ第二十四頁，共六十六頁。3訴求體系將創(chuàng)城記的傳奇過程化、具象化、書面化、敘述化房地產(chǎn)事業(yè)本身就是一個「故事產(chǎn)業(yè)」，一個用故事包裝的產(chǎn)業(yè)，打從一開始硬件上的建筑構(gòu)想與空間場景，就已融入許多故事的設(shè)計成分，試圖將每一個建筑設(shè)計元素轉(zhuǎn)換成之后的行銷賣點，甚至讓每個角落都有故事，而接下來的軟件及行銷，也要呼應(yīng)此故事的中心思想，持續(xù)其延伸性、整體性及一致性，如此一來，故事就會完整、真實，成為企業(yè)或產(chǎn)品的象征及精神指針，這樣也自然不需要太多多余的行銷廣告及穿鑿附會去補強，真正做到在不透過消耗大成本的廣告運作下，讓企業(yè)一樣達到成功。第二十五頁，共六十六頁。城市是個矛盾，日趨惡化的居住環(huán)境，居高不下的房價，還有知識菁英們渴望更好的生活品質(zhì)，是逃避，亦或等待？一群追求完美的人，懷揣一個夢想——為更多城市菁英，創(chuàng)造更好的“城”，哪怕更多的付出。這是一個真正的——“發(fā)展”商——珠江，他們立志要打造一片超越過去的“作品”。安得廣廈千萬間，大庇天下菁英俱歡顏

第二十六頁，共六十六頁。只有一座城才能滿足更高的配套要求，才能節(jié)約建設(shè)與維護成本，只有一座城才能克服更多的包括交通、市政方面的障礙，也只有一座城，才能讓更多的人住得更好。也只有一座城，才能成為一個新的中心。這將是一片城外之城、宜居之城、完善之城、同質(zhì)之城——問題來了，有沒有先進的模式可以參考，更關(guān)鍵的是，有沒有更高的方向可以超越?！八鼘⑹且蛔?，它只能是一座城?！?/p>

第二十七頁，共六十六頁。帶著一個夢，他們尋遍了世界各地，從美國硅谷、日本筑波到臺灣新竹，世界科技園中，產(chǎn)業(yè)與人居并駕齊驅(qū)的模式讓他們看到了“多中心”的雛形。在硅谷的阿瑟頓，一個無聲的決定，當中產(chǎn)階層成為橄欖形社會結(jié)構(gòu)的中堅時，為了他們的人居需求，“中國，應(yīng)該有比這更好的房子。”千山萬水走遍，成功的模式終于發(fā)現(xiàn)

第二十八頁，共六十六頁。夢想在他們心中越發(fā)的清晰，他們要在中國的硅谷，造更好的房子，給渴望更好生活的知識菁英們。在偌大的北京中，他們的目光聚焦在亦莊。這里是北京兩軸兩帶多中心發(fā)展規(guī)劃中的新城，這里是北京唯一一個國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，世界500強先后入駐，中關(guān)村的聯(lián)動讓它充滿活力。發(fā)現(xiàn)這一片土地的價值

第二十九頁，共六十六頁。當環(huán)渤海的戰(zhàn)略號角剛剛吹響，北京和天津地處環(huán)渤海灣的中央，擔負起文化、經(jīng)濟與金融中心的調(diào)控作用；而亦莊作為北京唯一的國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，地處京津連線之咽，與中關(guān)村共同擔負著為環(huán)渤海經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略提供高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)支持的重任。世界看中國，中國看環(huán)渤海，環(huán)渤?？淳┙?，京津看亦莊——他們看到的，不僅僅是這片土地的價值，更是一種責(zé)任——感受這一片土地的責(zé)任

第三十頁，共六十六頁。他們看到城際鐵路、地鐵5號線、京津塘高速和六環(huán)路，四通八達的交通讓便捷的生活成為可能。

在作為綠色奧運的四個示范區(qū)之一的國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)區(qū)里，一塊1700畝的原生地最終成為了他們傾注夢想的土地。他們相信，這個城中之城將為這片土地注入無窮的動力，帶來無限的可能。憧憬這一片土地的未來

第三十一頁，共六十六頁。如同上帝創(chuàng)造世界一樣，創(chuàng)城同樣是充滿喜悅與艱難的過程。

第三十二頁，共六十六頁。他們在每一張圖紙上反復(fù)推敲，經(jīng)歷無數(shù)次調(diào)整才最終確定了城的規(guī)劃。

第三十三頁，共六十六頁。源于對更高生活理想的追求，他們放棄大片可建土地，才有了難得的三塊MINI高爾夫。

第三十四頁，共六十六頁。為了營造流動的風(fēng)景，他們更是不惜重金，不畏龐大繁雜的工作，景觀泳池才得以初現(xiàn)城中。

第三十五頁，共六十六頁。他們用充滿儀式感的社區(qū)大堂，豐富著“城”字的內(nèi)涵，更透露著對每一位城民滿滿的尊重感。

第三十六頁，共六十六頁。他們搭建了精品購物中心，個性小鋪，餐廳，酒吧……只要城民需要，他們總是不惜一切完成。

第三十七頁，共六十六頁。他們還細心地將馬桶安裝在承重墻上，避免打通墻體以遺噪音，諸如此類的細節(jié)還有很多很多，他們總是在別人看不到的地方用心而為。第三十八頁，共六十六頁。創(chuàng)城記，記錄下每一個細微卻令人堅信感動的過程。因為有了他們的努力，城變得如此生動。

第三十九頁，共六十六頁。公元2008年某月某日，他、她，還有我來到這里，成為城中的居民。我們有著相似的生命軌跡，學(xué)識愛好，卻有著各自不同的創(chuàng)業(yè)過程。在珠江人身上，我們找到與自己相同的價值觀——付出更多，才能獲得更好。我們的故事以博客的形式存在，每一個名字，每一次經(jīng)歷，每一個字都是真實真誠真性情。第四十頁，共六十六頁。節(jié)點目標8月至11月17日亮相期1000筆A類客源積累11月18日開盤至11月30日8千萬的銷售額12月1日-12月31日5千萬的銷售額4銷售目標將銷售目標分解至10倍以上的A類客戶的積累量第四十一頁，共六十六頁。客源鎖定第四十二頁，共六十六頁。目標客源的搜尋與經(jīng)營從五萬筆客源中分析過濾由五萬筆客源去口碑擴散第四十三頁，共六十六頁。目標客源的方向鎖定本區(qū)客源(亦莊+馬駒橋)外區(qū)客源(以CBD為核心,輻射東北-東南范圍)珠江會會員名單第四十四頁，共六十六頁。本區(qū)客源(亦莊+馬駒橋)名稱類別數(shù)量經(jīng)濟開發(fā)區(qū)中高階管理人員1,000專業(yè)技術(shù)人員3,000環(huán)保產(chǎn)業(yè)區(qū)中高階管理人員800專業(yè)技術(shù)人員1,200私家車價值10-30萬之間的私家車車主4,000共計約：10,000筆第四十五頁，共六十六頁。

外區(qū)客源(以CBD為核心,輻射東北-東南范圍)名稱類別數(shù)量外企中高階管理人員4,000專業(yè)技術(shù)人員6,000私企/民營企業(yè)中高階管理人員6,000專業(yè)技術(shù)人員6,000小戶型公寓業(yè)主名單10,000私家車價值10-30萬之間的私家車車主8,000共計約：40,000筆第四十六頁，共六十六頁?！鏊鸭㈡i定客源名單10萬筆左右：對CBD高檔小戶型公寓、中高檔寫字樓進行精耕掃蕩；對大亦莊現(xiàn)有企業(yè)和即將入駐企業(yè)目標人群搜集,邀請名單公司提供優(yōu)勢名單并對名單進行審核確定；綜合珠江會的會員名單,經(jīng)由測試調(diào)整，濃縮為5萬筆可供深耕經(jīng)營的客源名單。第四十七頁，共六十六頁?？蛻舻慕?jīng)營和維護是項目營銷的核心口碑傳播、朋友介紹仍然是銷售的重要手段。第四十八頁，共六十六頁。執(zhí)行計劃第四十九頁，共六十六頁。經(jīng)營收尾期（2007.12月至2008.1月）剩余產(chǎn)品出清二期產(chǎn)品亮相前期準備備戰(zhàn)階段

（2006.7月至8月）團隊組建企劃推廣思路確定亮相初期物料準備項目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷階段展示大廳開放客源梳理階段開盤強銷期（2006.11月18日至07年5月）開盤熱銷產(chǎn)品價值釋放客源持續(xù)開發(fā)深耕經(jīng)營期（2007.6月至11月）品牌形象和產(chǎn)品價值的持續(xù)深化客戶經(jīng)營及維護階段第五十頁，共六十六頁。主要行銷動作備戰(zhàn)階段

（2006.7月至8月）團隊組建企劃推廣思路確定亮相初期物料準備◎項目案名及VI系統(tǒng)設(shè)計(名片/工作證(牌)/紙杯/信紙信封/文件袋/手提袋等)◎戶外廣告位的確定及畫面設(shè)計(樓頂廣告/單立柱/燈箱等)◎項目價值體系梳理及豐滿◎現(xiàn)場展示大廳位置及設(shè)計方案確定◎臨時接待處銷售工具設(shè)計(說辭/展板/海報)◎目標客戶的守定第五十一頁，共六十六頁。項目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷階段展示大廳開放客源梳理階段階段目標◎品牌形象震撼亮相,吸引東部甚至其它區(qū)域市場的關(guān)注◎完成整體形象塑造及強化,吸引目標客源與社會大眾對項目的熱烈關(guān)注◎確立項目在京東南乃至環(huán)渤海的地產(chǎn)地位◎目標客戶掃描—開發(fā)—積累1000筆A類客源第五十二頁，共六十六頁。項目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷階段展示大廳開放客源梳理階段階段任務(wù)◎戶外亮相◎展示大廳的開放◎項目造勢(事件行銷+新聞稿+系列軟廣+形象報廣)◎宣傳物料完成(銷售工具/樓書/DM)◎項目說明會及內(nèi)部認購酒會◎盛大開盤第五十三頁，共六十六頁。項目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷階段展示大廳開放客源梳理階段戶外亮相位置及形式◎東南四環(huán)單立柱東三環(huán)沿線的樓頂廣告京津塘高速單立柱項目周圍圓餅燈箱(道旗)主題◎大亦莊·200萬平米·創(chuàng)城記

第五十四頁，共六十六頁。項目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷階段展示大廳開放客源梳理階段展示大廳◎選址(7月)◎整體概念及氛圍提示(7月)◎設(shè)計方案(8月初)◎現(xiàn)場包裝(導(dǎo)視/路牌/圍檔)(8月底)◎結(jié)構(gòu)施工(8月底)◎氛圍營造(形象墻/室內(nèi)海報等))(9月初)◎銷售接待區(qū)內(nèi)裝(9月中)◎體驗區(qū)(10月中)【引導(dǎo)進入+現(xiàn)場感染及體驗】邀請業(yè)內(nèi)同行參觀邀請媒介領(lǐng)袖參觀制造新聞話題第五十五頁，共六十六頁。項目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷階段展示大廳開放客源梳理階段項目造勢主題◎城市﹑產(chǎn)業(yè)﹑經(jīng)濟,06年房地產(chǎn)高峰論壇新聞稿/軟廣◎世界企業(yè)巨頭搶駐亦莊北京第二硅谷橫空出世產(chǎn)業(yè)注入?yún)^(qū)域新活力亦莊地產(chǎn)迎來新拐點產(chǎn)業(yè)撬動經(jīng)濟發(fā)展杠桿成就大亦莊地產(chǎn)發(fā)展契機珠江地產(chǎn)構(gòu)筑大亦莊城市傳奇

【事件行銷】大眾紙媒(北青/北晚/新京報/華夏等)財經(jīng)類(經(jīng)濟觀察報/商務(wù)周刊/證券時報等)業(yè)內(nèi)媒體(安家)網(wǎng)絡(luò)媒體(搜房/新浪/焦點)其它媒體(三聯(lián)生活周刊/新周刊)區(qū)域地產(chǎn)價值塑造第五十六頁，共六十六頁。項目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷階段展示大廳開放客源梳理階段項目造勢◎主題大亦莊·品牌地產(chǎn)峰會◎新聞稿/軟廣品牌大腕掘金亦莊，百萬大盤扎堆落戶亦莊地產(chǎn)硝煙四起，品牌大戰(zhàn)花落誰家？品牌開發(fā)助陣，亦莊地產(chǎn)身價倍增品牌開發(fā)商瘋狂拿地亦莊發(fā)展被看好【事件行銷】大眾紙媒(北青/北晚/新京報/華夏等)財經(jīng)類(經(jīng)濟觀察報/商務(wù)周刊/證券時報等)業(yè)內(nèi)媒體(安家)網(wǎng)絡(luò)媒體(搜房/新浪/焦點)其它媒體(三聯(lián)生活周刊/新周刊)代言區(qū)域的地位塑造第五十七頁，共六十六頁。項目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷階段展示大廳開放客源梳理階段◎第一冊:區(qū)域價值·從美國硅谷、日本筑波、臺灣新竹，到北京亦莊創(chuàng)城計劃的誕生·環(huán)渤海經(jīng)濟圈的重心之城——亦莊已經(jīng)崛起·兩軸兩帶多中心規(guī)劃推動，移民亦莊正在進行·500強爭先入駐北京唯一的國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)——亦莊，雄起之勢不可阻擋·中關(guān)村、亦莊，中國IT的左右心房·城際脈絡(luò)四通八達，便利交通讓亦莊跟世界很近·綠色奧運的四個示范區(qū)之一，國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)的建筑夢想以創(chuàng)城記為主線,有分量的三冊,

一套值得收藏的樓書.第五十八頁，共六十六頁。項目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷階段展示大廳開放客源梳理階段◎第二冊:產(chǎn)品價值·經(jīng)歷了166次修改的規(guī)劃·三塊MINI高爾夫只為追求更高的生活品質(zhì)·無懼北京的天氣，只為流動的美麗——室外景觀泳池的前世今生·讓充滿儀式感的社區(qū)大堂，歡迎您回家·在別人看不到的地方，做好100個細節(jié)◎第三冊:生活氛圍(客群)·城和它的n個城民·一群永遠向上的人·居住，因為同質(zhì)而更愜意以創(chuàng)城記為主線,有分量的三冊,

一套值得收藏的樓書.第五十九頁，共六十六頁。項目亮相期（2006.8月至11月18日）品牌行銷階段展示大廳開放客源梳理階段第一期DM◎主題----區(qū)域價值結(jié)合區(qū)域價值和發(fā)展商企圖心,分別從國際高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展模式,多中心城市規(guī)劃方向以及大亦莊在環(huán)渤海戰(zhàn)略中的意義等角度切入,綜合區(qū)域內(nèi)其他品牌地產(chǎn)介入的事實,提升市場預(yù)期,吸引目標客源對項目的關(guān)注.數(shù)量:5--6萬冊傳播形式:目標直投從五萬筆客源中分析過濾由五萬筆客源去口碑擴散積累1000筆A類客源第六十頁，共六十六