1、第六章 短期經(jīng)營(yíng)決決策短期經(jīng)營(yíng)決策就就其具體內(nèi)容容可以分為：生產(chǎn)決策、定定價(jià)決策、存存貨決策三類類。按照決策策者掌握的信信息可以分為為：確定型決決策、風(fēng)險(xiǎn)型型決策和不確確定性決策。第一節(jié) 生產(chǎn)決策一、生產(chǎn)決策涉涉及的范圍1、生產(chǎn)什么產(chǎn)產(chǎn)品、提供什什么勞務(wù)？2、生產(chǎn)數(shù)量3、如何組織和和安排二、生產(chǎn)決策最最常用的方法法差量分析法、貢貢獻(xiàn)毛益分析析法、本量利利分析法、最最優(yōu)生產(chǎn)批量量法、線性規(guī)規(guī)劃法、成本本計(jì)劃評(píng)審法法。（一）差量分析析法1、原理差量分析法：根根據(jù)兩個(gè)備選選方案的差量量收入與差量量成本的比較較確定哪個(gè)方方案最優(yōu)的方方法。也稱為為相關(guān)損益分分析法。2、分析程序 差量成成本：兩個(gè)備備選方

2、案的預(yù)預(yù)期成本的差差異數(shù)。 差量收收入：兩個(gè)備備選方案的預(yù)預(yù)期收入的差差異數(shù)。差量損益：差量量收入減去差差量成本注意：差量成本本即相關(guān)成本本3、選優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)（1）差量損益益0，前者為為優(yōu)；（2）差量損益益0，后者為為優(yōu)。適用范圍案例一：生產(chǎn)什什么產(chǎn)品的決決策分析（PP212）1、分析差量收收入與差量成成本2、固定成本總總額為無(wú)關(guān)成成本案例二：零部件件自制還是外外購(gòu)的決策分分析（P2114）適用條件：零部部件需求量固固定。 1、預(yù)預(yù)期收入相同同，僅分析差差量成本 2、在在生產(chǎn)能力的的相關(guān)范圍內(nèi)內(nèi)，自制方案案不考慮固定定成本（例11） 3、自自制方案要考考慮超過(guò)生產(chǎn)產(chǎn)能力的專屬屬成本（例33）4、自制

3、方案要要注意是否存存在機(jī)會(huì)成本本（例2）案例三：半成品品、聯(lián)產(chǎn)品或或副產(chǎn)品是否否進(jìn)一步加工工的決策分析析（P2177） 1、半半成品或聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品繼續(xù)加工工前的成本為為無(wú)關(guān)成本 2、決決策分析僅限限于其加工后后所增加的收收入是否超過(guò)過(guò)追加的成本本（例1、22） 3、副副產(chǎn)品是否作作為廢料處理理的決策分析析（二）貢獻(xiàn)毛益益分析法1、原理貢獻(xiàn)毛益分析法法，是通過(guò)對(duì)對(duì)比備選方案案所提供的貢貢獻(xiàn)毛益總額額來(lái)確定最優(yōu)優(yōu)方案。2、適用條件：備選方案的的固定成本水水平相同。3、分析程序（1）計(jì)算各方方案的預(yù)計(jì)收收入總額；（2）計(jì)算各方方案的變動(dòng)成成本總額；（3）計(jì)算各方方案的貢獻(xiàn)毛毛益總額。4、選優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：貢獻(xiàn)毛

4、益總總額大者為優(yōu)優(yōu)5、適用范圍案例一：開(kāi)發(fā)哪哪種新產(chǎn)品的的決策分析（PP221例11）案例二：受否接接受追加訂貨貨的決策分析析（P2233例）接受條件：對(duì)方方出價(jià)略高于于單位變動(dòng)成成本，并能補(bǔ)補(bǔ)償固定成本本。案例三：虧損產(chǎn)產(chǎn)品是否停產(chǎn)產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決決策分析（PP225例） 停產(chǎn)條條件：虧損產(chǎn)品貢貢獻(xiàn)毛益總額額0虧損產(chǎn)品貢獻(xiàn)獻(xiàn)毛益率11 轉(zhuǎn)產(chǎn)條條件：利用原原有生產(chǎn)能力力，轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品的貢獻(xiàn)毛益益大于虧損產(chǎn)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛毛益。（三）本量利分分析法1、原理通過(guò)本量利分析析找到成本分分界點(diǎn)，就可可以確定在什什么業(yè)務(wù)量范范圍內(nèi)哪個(gè)方方案最優(yōu)。2、分析程序（1）列出各方方案成本方程程式（2）確定成本本分界點(diǎn)；（

5、3）制作本量量利分析圖；（4）確定在優(yōu)優(yōu)方案的業(yè)務(wù)務(wù)量3、適用范圍案例一：零部件件自制還是外外購(gòu)的決策分分析（P2227）適用條件：零部部件需求量不不固定。案例二：選擇不不同工藝進(jìn)行行加工的決策策分析（P2229）（四）最優(yōu)生產(chǎn)產(chǎn)批量法1、原理最優(yōu)生產(chǎn)批量法法：是在決策策分析過(guò)程中中要確定一個(gè)個(gè)適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)產(chǎn)批量，使其其總成本最低低。2、總成本內(nèi)容容 （1）調(diào)調(diào)整準(zhǔn)備成本本 每個(gè)批批次投產(chǎn)前所所需要進(jìn)行的的調(diào)整準(zhǔn)備工工作的成本。該該成本與批量量無(wú)關(guān)，但與與批次成正比比。 （2）儲(chǔ)儲(chǔ)存成本 單位產(chǎn)產(chǎn)品在儲(chǔ)存過(guò)過(guò)程中發(fā)生的的各項(xiàng)費(fèi)用。該該成本與批次次無(wú)關(guān)，與批批量成正比。（3）最優(yōu)生產(chǎn)產(chǎn)批量成批生產(chǎn)

6、產(chǎn)的企業(yè)中，使使其全年的調(diào)調(diào)整準(zhǔn)備成本本與全年的平平均儲(chǔ)存成本本之和最低的的生產(chǎn)批量。也也稱“經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批批量”，“最低成本批批量”。3、適用范圍案例一、單一產(chǎn)產(chǎn)品的最優(yōu)生生產(chǎn)批量的決決策分析（PP232） （1）逐逐次測(cè)試列表表法 （2）圖圖示法 （3）建建立數(shù)學(xué)模型型案例二：同一設(shè)設(shè)備分批輪換換生產(chǎn)多種產(chǎn)產(chǎn)品的最優(yōu)生生產(chǎn)批量的決決策分析（PP236）（五）線性規(guī)劃劃法1、原理線性規(guī)劃法：是是專門用來(lái)對(duì)對(duì)有線性聯(lián)系系的極值問(wèn)題題進(jìn)行求解的的一種現(xiàn)代數(shù)數(shù)學(xué)方法2、研究的問(wèn)題題在有若干約束條條件情況下，對(duì)對(duì)合理組織人人力、物力、財(cái)財(cái)力作出最優(yōu)優(yōu)決策。如多多種產(chǎn)品最優(yōu)優(yōu)組合問(wèn)題。3、分析程序確立“目

7、標(biāo)函數(shù)數(shù)”，通過(guò)函數(shù)數(shù)形式表現(xiàn)在在一定條件下下可能達(dá)到的的最優(yōu)結(jié)果；建立約束條件方方程式；注意：“目標(biāo)函函數(shù)”與“約束條件”，必須具有有直線性的關(guān)關(guān)系。方法幾何解法（或稱稱圖解法）；行列式法；單純形法（4）適用范圍圍案例一：追求利利潤(rùn)最大化的的產(chǎn)品最優(yōu)組組合的決策（PP239）案例二：追求成成本最低化的的產(chǎn)品最優(yōu)組組合的決策（PP243）第二節(jié) 定價(jià)決策一、定價(jià)決策的的意義和內(nèi)容容售價(jià)高低與銷售售量、單位銷銷售成本和銷銷售利潤(rùn)有直直接關(guān)系。二、市場(chǎng)供需理理論及市場(chǎng)定定價(jià)規(guī)律（一）市場(chǎng)供需需理論 1、供供給曲線 2、需需求曲線3、供需曲線的的平衡點(diǎn)（二）市場(chǎng)定價(jià)價(jià)規(guī)律三、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中中理論上的定定

8、價(jià)方法邊際分析法法（一）分析程序序： 1、計(jì)計(jì)算邊際收入入； 2、計(jì)計(jì)算邊際成本本； 3、計(jì)計(jì)算邊際利潤(rùn)潤(rùn)。（二）最優(yōu)售價(jià)價(jià)的選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)邊際利潤(rùn)潤(rùn)=0（三）適用范圍圍：案例1（PP263例33）四、市場(chǎng)定價(jià)的的策略（主要要適用西方國(guó)國(guó)家，以及我我國(guó)與西方國(guó)國(guó)家的交往）需求導(dǎo)向的定價(jià)價(jià)策略根據(jù)顧客需求的的價(jià)格彈性定定價(jià)：凡價(jià)格格彈性較大（即即對(duì)價(jià)格變動(dòng)動(dòng)的反應(yīng)非常常靈敏的）產(chǎn)產(chǎn)品，宜采用用低價(jià)；反之之，宜采用高高價(jià)格。2、根據(jù)顧客需需求的不同心心理定價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)價(jià)策略根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的實(shí)力定價(jià)2、根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量定價(jià)利益導(dǎo)向的定價(jià)價(jià)策略根據(jù)不同地區(qū)稅稅率的高低分分別進(jìn)行定價(jià)價(jià)2、根據(jù)高出，低低

9、入的定價(jià)策策略來(lái)套取合合營(yíng)企業(yè)的利利潤(rùn)五、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的的“成本加成”定價(jià)法（一）采用全部部成本法的成成本加成定價(jià)價(jià)法1、成本基礎(chǔ)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品的的制造成本2、加成內(nèi)容：非制造成本本及目標(biāo)利潤(rùn)潤(rùn)。3、案例一（PP268例44）（二）采用變動(dòng)動(dòng)成本法的成成本加成定價(jià)價(jià)法成本基礎(chǔ)：?jiǎn)挝晃划a(chǎn)品的變動(dòng)動(dòng)成本加成內(nèi)容：包括括全部固定成成本及目標(biāo)成成本 案例二二（P2699例5）實(shí)際上，加成中中都包括一部部分成本項(xiàng)目目。（三）加成百分分比的確定 1、全全部成本法（公公式見(jiàn)P2770） 2、變變動(dòng)成本法（公公式見(jiàn)P2771）缺點(diǎn)目標(biāo)售價(jià)沒(méi)有考考慮價(jià)格與銷銷售量的關(guān)系系。（五）補(bǔ)救的措措施用公式計(jì)算的價(jià)價(jià)格，還應(yīng)由由

10、管理當(dāng)局作作出上下浮動(dòng)動(dòng)；2、不應(yīng)對(duì)所有有產(chǎn)品采用一一種加成%，而而應(yīng)分別制定定不同產(chǎn)品的的加成%。六、非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品品的合同定價(jià)價(jià)法無(wú)市價(jià)可參考，只只能以成本為為基礎(chǔ)由買賣賣雙方協(xié)商定定價(jià)，并訂入入合同。1、固定價(jià)格合合同：以固定定價(jià)格作為今今后結(jié)算的基基礎(chǔ)。2、成本加成合合同：以實(shí)際際成本為基礎(chǔ)礎(chǔ)，加上合同同規(guī)定的成本本利潤(rùn)率，作作為今后結(jié)算算的價(jià)格。3、成本加固定定費(fèi)合同：以以實(shí)際成本和和固定費(fèi)用作作為今后的結(jié)結(jié)算價(jià)格。4、獎(jiǎng)勵(lì)合同七、特殊情況下下的定價(jià)決策策特殊情況：有剩余生產(chǎn)能力力；市場(chǎng)需求發(fā)生特特殊變化；3）遇到強(qiáng)勁競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（一）按貢獻(xiàn)方方式定價(jià) 價(jià)格定定在單位變動(dòng)動(dòng)成本與目標(biāo)標(biāo)售

11、價(jià)之間。（二）保本基礎(chǔ)礎(chǔ)定價(jià)法 銷售收收入=銷售成本 px=a+bx 保本價(jià)價(jià)格=a/xx+b（三）保利基礎(chǔ)礎(chǔ)定價(jià)法（公公式見(jiàn)P2778）八、新產(chǎn)品的定定價(jià)決策（一）“撇油性性”的定價(jià)策略略（二）“滲透性性”的定價(jià)策略略第三節(jié) 存貨決策一、存貨決策的的意義和內(nèi)容容二、存貨控制的的決策（一）掛簽制度度（二）ABC分分析法三、存貨規(guī)劃的的決策經(jīng)濟(jì)訂貨量是指能使企企業(yè)在存貨上上所花費(fèi)的總總成本最低的的每次訂貨量量。總成本內(nèi)容理論上包括：11、采購(gòu)成本本 2、訂貨成本本 3、儲(chǔ)存成本本 4、缺貨成本本實(shí)際上包括：訂訂貨成本和儲(chǔ)儲(chǔ)存成本（三）經(jīng)濟(jì)訂貨貨量的計(jì)算1、逐次測(cè)試列列表；2、圖示法；3、公式法4

12、、案例（P2287例2；P291例例3）再訂貨點(diǎn)的確定定1、影響因素 （1）全年年需求量以及及經(jīng)濟(jì)定貨量量； （2）預(yù)計(jì)計(jì)平均每天（或或每周）的正正常耗用量； （3）預(yù)計(jì)計(jì)每天（或每每周）的最大大耗用量； （4）“訂訂貨提前期”的正常天數(shù)數(shù)（或周數(shù)）； （5）“安安全存量”2、計(jì)算公式（PP292、2293）3、案例（P2287例2；P293例例4）第四節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)型決策策一、風(fēng)險(xiǎn)型決策策的涵義（PP293）二、概率和概率率分析三、怎樣進(jìn)行概概率分析四、風(fēng)險(xiǎn)型決策策的典型案例例（一）風(fēng)險(xiǎn)型生生產(chǎn)決策（PP295）（二）風(fēng)險(xiǎn)型保保修決策（PP297）（三）風(fēng)險(xiǎn)型保保本決策（PP299）、第五節(jié) 不確

13、定型的的決策一、不確定型決決策分析的基基本原理它是指決策者對(duì)對(duì)于未來(lái)情況況雖有一定程程度的了解，但但又無(wú)法確定定各種情況可可能出現(xiàn)的概概率，而需要要作出的決策策。二、不確定型決決策最常用的的四種方法及及其應(yīng)用案例例大中取大法最大的最大大收益值法原理在幾種不確定的的隨機(jī)事件中中，選擇最有有利的市場(chǎng)需需求情況下的的具有最大收收益值的方案案作為最優(yōu)方方案的決策方方法。2、收益值的涵涵義：短期決策中貢獻(xiàn)毛益總總額、已減除除專屬固定成成本的剩余貢貢獻(xiàn)毛益總額額和稅前凈利利。長(zhǎng)期決策中凈現(xiàn)值、現(xiàn)現(xiàn)值指數(shù)和內(nèi)內(nèi)含報(bào)酬率。3、案例（P3301）小中取大法最大的最小小收益值法原理在幾種不確定的的隨機(jī)事件中中，選擇最不不利的市場(chǎng)需需求情況下的的具有最大收收益值的方案案作為最優(yōu)方方案的決策方方法。2、收益值的涵涵義：同方法法（一）3、案例（P3303）（三）大中取小小法最小的最最大后悔值法法原理在幾種不確定的的隨機(jī)事件中中，選擇最不不利的市場(chǎng)需需求情況下的的“損失額”具有最小的的方案作為最最優(yōu)方案的決決策方法。2、損失額即后后悔值的涵義義：當(dāng)出現(xiàn)隨隨機(jī)事件時(shí)，各各種情況下的的最大收益