1、Word 農(nóng)資公司實習報告 【第1篇】農(nóng)資公司生產(chǎn)實習報告范文范文 農(nóng)資公司生產(chǎn)實習總結報告范文 一、 實習基本狀況 （一）實習時間：xxxx年4月15日xxxx年5月31日 （二）實習地點：*農(nóng)資有限公司 指導老師：簡峰 企業(yè)指導：覃程輝 （三）實習目的： 1、熬煉自己的交際力量和溝通力量 2、提高自己的社會實踐力量 3、了解農(nóng)資市場的目前市場形勢 二、 實習的工作和內容（閱歷和教訓） 1、 主要工作：貼廣告、送貨、站店、促銷 2、 主要內容： 4月15號我們從學校來到了柳州市民樂農(nóng)資有限公司，當剛進入大門的那一刻，當看到四周都是采石場的那一刻，車上沸騰了一下，這就是我們即將生活和工作一個月

2、半的地方？這是我當時的第一感想，我想也是我們這批去民樂公司實習同學的一個感想。進入公司后，把行李搬下來后，公司里面的覃程輝總經(jīng)理（以下簡稱覃總）招呼我們全部實習生（包括在秀田農(nóng)資公司實習的同學）到公司食堂吃飯，作為生物班小組組長的我和植保班的小組長韋伶莉被覃總叫到辦公室，然后被告知我們作為組長有特殊待遇，就是和老總陪老師去飯店吃飯。在飯店里，由于在場的有老師有覃總還有秀田的兩位老總在場，我心情有點緊急，也是由于當時我是晚輩不是主角的關系，所以我除了間或的敬酒外，很少說話。我當時始終在糾結這是好還是不好。 4月16、17號覃總在公司會議室里培訓我們，在會議上他闡述了民樂公司的宗旨及價值觀，就是與

3、民為樂，并說明白一些做人的一些原則性問題及做人做事的一些態(tài)度問題，并培訓了我們一些關于農(nóng)藥及農(nóng)藥銷售的問題。經(jīng)過這兩天的培訓，我初步的了解了農(nóng)藥市場上一些銷售技巧和一些農(nóng)藥方面的基本學問，比如說我如何去與老板溝通和農(nóng)戶溝通的技巧，也懂得了現(xiàn)在農(nóng)夫伴侶在買農(nóng)藥和化肥現(xiàn)在追求的是便利，高效省時省力。同時經(jīng)過覃總的培訓當中我還懂得了一點就是與人交往時自己的如何為人處事，我們做事要懂得去樂觀，特殊是現(xiàn)在我們沒什么社會經(jīng)受的高校生，只有去樂觀做事去問去想我們才會很快的熟識，才會更快的學到東西。 18號，公司開頭把我們安排到各個業(yè)務員那里，由業(yè)務員帶我們去了解各市場，我和盧艷秋跟業(yè)務員岑榮海，他主要負責的

4、是柳江、來賓和河池（主要是宜州）那片區(qū)域，他的范圍的經(jīng)濟作物主要有桑樹、甘蔗。這些作物用藥相對嚴格一點，特殊是桑樹，他一般是用藥的話很講究，用不好的話就會有殘留，然后導致蠶死結不成繭。 24號28號，我和梁建偉總經(jīng)理（以下簡稱梁總）、岑榮海經(jīng)理、盧艷秋、韋婉艷去河池出差去看河池的一個核桃市場，由于公司了解到河池政府在這幾年大力進展核桃經(jīng)濟種植，這個大面積種植會需要大批農(nóng)藥，所以我們去考察考察。24號我們到宜州，在哪里零售商的店里主要賣的是關于桑的殺蟲藥和甘蔗的除草劑，可見當?shù)刂饕魑锸巧浜透收帷?5號我們到德勝見了一個河池化肥公司老板，那個公司主要市場是在河池，那個肥料是一種新型肥料，吸水性

5、很好，含有煙堿成分，但目前缺少的機會是一個干旱的季節(jié)，假如碰上一個好的機會這個肥料肯定大賣，也確定很簡單打開市場。26號我本文由實習報告收集整理們到南丹見了一個在南丹那一個農(nóng)資批發(fā)商，剛開頭和那個批發(fā)商是在酒店一樓見面的，在和那韋老板見面的過程中，我見到了梁總是如何和一個生疏的客戶見面并如何打開話題的，（當時是見面后梁總發(fā)覺韋老板帶來見面放在桌上的一個宣揚單頁，那是南丹的的一個特色大米南丹巴平米，那大米是那個味老板想宣揚的一個項目，然后梁總從那巴平米著手，打開韋老板的講話愛好。到最終為老板和我們友好的達成全都，我們幫他宣揚產(chǎn)品，以后我們有什么好產(chǎn)品他也幫忙，這用書上的說，這就是我們的潛在客戶。 由于我們去渠道*公司的時間是4月中旬，而柳州，來賓、河池等地都基本是種植一季水稻和甘蔗，處于柳州四月到五月是屬于淡季，所以前期我們是以貼廣告為主，在貼廣告中，我知道了貼廣告的一些技巧，比如說廣告帖在哪里能達到最大的宣揚效果。到了