1、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具品牌管理促銷方式大全）營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具品牌管理品牌策劃、塑造與維護(hù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具品牌管理品牌策劃、塑造與維護(hù)促銷方式大全說(shuō)明：13對(duì)每類促銷方式的細(xì)分內(nèi)容及其運(yùn)用進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明。促銷形式1.代價(jià)券應(yīng)用說(shuō)明代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo) 多。具體分為：折扣優(yōu)惠券（買數(shù)量及有效時(shí)間）；現(xiàn)金兌換券（可直接兌換貨幣）兩類。2.優(yōu)惠卡（會(huì)員制） 3.折扣系。折扣是商品買賣中的讓利、減價(jià)，是賣方給買方的價(jià)格優(yōu)惠。常見(jiàn)折扣形式有：現(xiàn)價(jià)折扣（在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售）；減價(jià)特賣（在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格，如節(jié)假折扣）；數(shù)量折扣（按照購(gòu)買數(shù)量給予折扣優(yōu)惠）；減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)（降低現(xiàn)行價(jià)格

2、，讓利于市場(chǎng)，并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）；低價(jià)經(jīng)營(yíng)（低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平）；大拍賣及大甩賣（以低于成本或非正常價(jià)格的方式來(lái)銷售）；在線支付折扣?；乜刍乜凼侵纲u方從買方支付的商品款項(xiàng)中按一定比例返還給買方的價(jià)款。通常給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品后立即兌 額常出現(xiàn)在瓶口。買贈(zèng)買贈(zèng)是指在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的商（通常是類商品或者關(guān)聯(lián)商品）。買贈(zèng)方式有：直接獲贈(zèng)（購(gòu)買某商品直接獲贈(zèng)）；補(bǔ)償換贈(zèng)（到贈(zèng)品，如再支付一定費(fèi)用，以舊換新或者獲得贈(zèng)品）；返利退贈(zèng)（累計(jì)消費(fèi)返利，常見(jiàn)于“積分返利”形式）。樣品 有：贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)品嘗等。禮品 禮品是指利用一些機(jī)會(huì)和場(chǎng)合派發(fā)禮品（非產(chǎn)品），推廣方式。

3、抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)是指顧客在購(gòu)買商品或消費(fèi)時(shí)對(duì)其給予若干次獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)的促銷方式，分為消費(fèi)抽獎(jiǎng)和免費(fèi)抽獎(jiǎng)兩類，一般是消費(fèi)金額達(dá)到一定額度或者按照商家的消費(fèi)要（支付方式指定消費(fèi)地點(diǎn)方可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)類似抽獎(jiǎng)活動(dòng)還包括刮卡兌獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)兌獎(jiǎng)拉環(huán)兌獎(jiǎng)、包裝內(nèi)藏獎(jiǎng)等。競(jìng)賽競(jìng)賽是指通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽，吸引目標(biāo)顧客參與，分活動(dòng)常見(jiàn)于賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)。例如：征集（廣告語(yǔ)征集、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集等）；知識(shí)競(jìng)賽；競(jìng)猜比賽；選拔比賽（選美、健美、形象代言人、飲酒比賽等）；印花積點(diǎn)競(jìng)賽（消費(fèi)者通過(guò)收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量 票證等）。活動(dòng) 為“會(huì)議促銷”。賽事、贊助大型娛樂(lè)活動(dòng)、舉辦游戲競(jìng)賽類活動(dòng)等。手段和方式。直效促銷直效促銷主要指具有一

4、定直接效果的促銷方式。具體包括：賣點(diǎn)廣告）：牌等；DM（直郵導(dǎo)購(gòu)）：通過(guò)直接郵寄函件（或者電子郵件）顧客購(gòu)買某種產(chǎn)品；數(shù)據(jù)庫(kù)促銷：通過(guò)收集、積累和發(fā)展會(huì)員（用戶或消費(fèi)者） 信件等方式進(jìn)行促銷；促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買；注重展列位置、展列數(shù)量和展列覆蓋面三要素；宣傳單，通過(guò)發(fā)放資料來(lái)導(dǎo)購(gòu)促銷；整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性；名人效應(yīng)：通過(guò)邀請(qǐng)知名人士親臨現(xiàn)場(chǎng)助動(dòng)銷售，以達(dá)到促 線互動(dòng)活動(dòng)等等。服務(wù)促銷服務(wù)促銷指通過(guò)為顧客提供優(yōu)惠服務(wù)，追求客戶滿意，維護(hù)好戶關(guān)系，達(dá)到促銷目的。具體方式如下：改進(jìn)；開(kāi)架銷售：使用開(kāi)放式貨架，便于顧客自由選擇商品；承諾銷售：如承諾無(wú)效退款，承諾質(zhì)量三包等；門訂購(gòu)產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品；辦托運(yùn)。維護(hù)安裝：為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理。免費(fèi)培訓(xùn)：為顧客免費(fèi)提供相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)與使用方法，例如免費(fèi)培訓(xùn)：為顧客免費(fèi)提供相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)與使用方法，例如保險(xiǎn)、汽車銷售經(jīng)常提供附贈(zèng)的免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)；款項(xiàng)。主要用于高價(jià)款產(chǎn)品銷售