1、上半工作總結(jié)與下半工作計(jì)劃商業(yè)客戶部演示文稿第一頁，共十七頁。（優(yōu)選）上半工作總結(jié)與下半工作計(jì)劃商業(yè)客戶部第二頁，共十七頁。前言12014年上半年總結(jié)2 上半年問題及改進(jìn)方案3 2014年下半年工作計(jì)劃第三頁，共十七頁。12014年上半年總結(jié)第四頁，共十七頁。大家潤建材超市2014年上半年銷售及毛利額月份1月2月3月4月5月6月銷售額64288.1876483.83321744.8276396.1192750.7139318.4毛利額8331.528043.9535878.0424892.8820372.8113961.36第五頁，共十七頁。2014上半年渠道占比第六頁，共十七頁。微信會員增長

2、情況第七頁，共十七頁。微信圖文查看人數(shù)第八頁，共十七頁。2014年上半年概況一、銷售、渠道開發(fā) 2014年上半年的總銷售額為1070982.03元；2014年上半年總毛利額：111480.56元；毛利率為：10.41%；運(yùn)費(fèi)收入為6643元；上樓費(fèi)發(fā)放總數(shù)為15290元，其中快捷為3850元。大家潤建材超市2014年上半年銷售渠道明細(xì)銷售完成渠道占比運(yùn)費(fèi)銷售總額備注1內(nèi)部工長101 工長俱樂部462769.66 43.21%5855.00 468624.66 102 美居裝飾公司98415.80 9.19%788.00 99203.80 2外部拓展201 工長外單52186.20 4.87%0

3、.00 52186.20 202 外部工長48279.14 4.51%0.00 48279.14 203 商鋪305911.79 28.56%0.00 305911.79 205 物業(yè)公司54768.24 5.11%0.00 54768.24 206 網(wǎng)絡(luò)渠道904.80 0.08%0.00 904.80 207 專業(yè)客戶47746.40 4.46%0.00 47746.40 總計(jì)1070982.03 100.00%6643.00 1077625.03 第九頁，共十七頁。上半年對于外部開發(fā)方面，重點(diǎn)放在外部工長上，并舉行了兩次活動。1月8號的活動，邀約100余人，實(shí)際到場8人，沒有產(chǎn)生銷售；4

4、月15號活動邀約200余人，到場12人，之后進(jìn)行了外部工長的跟蹤后長期保持跟1-2名工長的合作關(guān)系；微信方面3月28日點(diǎn)贊活動參與人數(shù)眾多，期間凈增關(guān)注人數(shù)為40人；與大華物業(yè)簽訂了全年協(xié)議。二、內(nèi)部1.確定了配送原則2.重新整理了產(chǎn)品報(bào)價(jià)3.建立了大家潤微信平臺4.大家潤的產(chǎn)品手冊第一期的出刊第十頁，共十七頁。2上半年問題及改進(jìn)方案第十一頁，共十七頁。開發(fā)渠道單一專業(yè)知識跟蹤細(xì)節(jié)上半年僅對于外部工長進(jìn)行開發(fā)，但收效甚微賣場產(chǎn)品知識不足缺乏對已有工長/裝飾公司的跟蹤工作環(huán)節(jié)把握不到位欠缺第十二頁，共十七頁。一、存在問題1.工長外單太少；2.物業(yè)公司的開發(fā)數(shù)量不夠且跟蹤不到位；3.人員之間的相互

5、配合還不夠；4.人員的主動思維能力及創(chuàng)新力不到位；5.與美居裝飾公司及工長俱樂部的配合之間有脫節(jié)；6.微信會員的不斷增加，但圖文閱讀數(shù)量卻在下降。第十三頁，共十七頁。考核針對渠道跟蹤加大考核力度，每周定任務(wù)。從而促進(jìn)外部拓展的對象能產(chǎn)生銷售?，F(xiàn)場指導(dǎo)把握拓展中出現(xiàn)的問題，現(xiàn)場輔助幫助指導(dǎo)員工處理危機(jī)。從中能讓員工在工作學(xué)到培訓(xùn)中無法學(xué)到的技巧。培訓(xùn)加強(qiáng)員工產(chǎn)品知識、專業(yè)知識和技巧培訓(xùn)，即時(shí)了解工長需求。改進(jìn)方案第十四頁，共十七頁。32014年下半年工作計(jì)劃第十五頁，共十七頁。下半年目標(biāo)：200萬大家潤建材超市2014年下半年銷售計(jì)劃渠道內(nèi)部外部渠道明細(xì)工長俱樂部美居裝飾公司工長外單外部工長裝飾

6、公司商鋪物業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)渠道專業(yè)客戶目標(biāo)350000130000900003000005000002600002600002000090000合計(jì)5700001430000大家潤建材超市2014年下半年銷售按月分配渠道工長俱樂部美居裝飾公司工長外單外部工長裝飾公司商鋪物業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)渠道專業(yè)客戶合計(jì)月份7月400002000011000300002000010000100001000110001530008月400002000011000300005000040000400002000110002440009月70000200001600080000120000400004000060001600040800010月90000300002500090000150000600006000050002500053500011月70000200001700040000100000600006000050001700038900012月40000200001000030000600005000050000100010000271000合計(jì)350000130000900003000005000002600002600002000