1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析2021年衛(wèi)浴市場營銷分析 從目前局部衛(wèi)浴企業(yè)與經(jīng)銷商的營銷策略來看，大多無針對性和科學性，更無文化可言。中國快速消費品營銷30年的歷程證明，任何一款持久暢銷的消費品無不經(jīng)過屢次試銷和反復的市場磨礪。品牌形象、價格策略、渠道策略、廣告策略、終端策略等等都需要在試點市場內(nèi)經(jīng)過一段時間的打磨，經(jīng)過反復驗證和糾錯之后才可以加速起跑。這個過程萬萬不可省略。因此，衛(wèi)浴企業(yè)在市場營銷過程中，應做好市場調(diào)研，防止一刀切。 未來衛(wèi)浴市場競爭必將更為劇烈，衛(wèi)浴企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷方式，開拓營銷渠道，才能在全國范圍內(nèi)搶占屬于自己的市場。 衛(wèi)浴產(chǎn)品營銷戰(zhàn)火四起，營銷已經(jīng)成為一場戰(zhàn)爭，中小衛(wèi)浴

2、企業(yè)要想獲勝，就必須比同行握有更強大的武器，通過靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)獲得勝利。這場戰(zhàn)爭搶奪的戰(zhàn)利品就是不同層次的消費者心理，衛(wèi)浴企業(yè)要占領(lǐng)的陣地是消費者的大腦。消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了各種類型的敵人，企業(yè)唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個或多個競爭對手，從而獲得“一席之地。中小衛(wèi)浴企業(yè)必須嚴陣以待，制定“戰(zhàn)斗力極強的營銷模式。 一個適宜的營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的風向標，能更好地指引企業(yè)正確執(zhí)行。如果把企業(yè)比作一艘帆船，那么戰(zhàn)略就是目標，戰(zhàn)術(shù)那么是到達目標所應采取的方法方式，而對于沒有目標的帆船來說，汪洋中的任何風都會是逆風。 6月18日，天貓、京東大促銷，這是屬于“剁手族的節(jié)日，也是家居電商促

3、銷的一場狂歡。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速開展，線上電商已成為衛(wèi)浴等家居建材企業(yè)重點發(fā)力的銷售平臺，此次家居電商促銷的大熱，也讓衛(wèi)浴企業(yè)看到了營銷創(chuàng)新的重要性和必要性。 家居品牌促銷策略發(fā)生變化 面對這場購物狂歡，家居品牌商家早就在電商平臺的號召下緊緊抱團、積極響應。例如，林氏木業(yè)有關(guān)負責人表示，與以往不同，隨著環(huán)境以及消費者觀念的改變，電商的策略正在發(fā)生變化。 曾經(jīng)，“全網(wǎng)最低價是電商平臺們爭流量拼銷量的慣用手法，無論“雙十一還是“618，更多是一次規(guī)模集中的打折促銷而已。但現(xiàn)在，無論是商家還是平臺，單純的價格戰(zhàn)已難以打動消費者，多元化的交流互動才能真正將“促轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N。在以往的促銷活動，多以網(wǎng)頁宣傳，

4、頁面轉(zhuǎn)接等方式展示活動優(yōu)惠信息。而如今將運用 APP進行推廣和互動，擺脫PC網(wǎng)頁的局限性，讓每位消費者能夠及時、便捷地參與各項促銷活動。 衛(wèi)浴企業(yè)加強營銷創(chuàng)新 面對互聯(lián)網(wǎng)用戶在這兩年的消費變化，從之前網(wǎng)購快速消費品到網(wǎng)購耐用性大件商品，衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)力電商勢在必行。不過，消費者的效勞體驗也在不斷變化升級，衛(wèi)浴企業(yè)在進行網(wǎng)絡促銷的同時，緊抓消費者的消費“痛點，創(chuàng)新營銷手段、聯(lián)合線下實體店是必然。 創(chuàng)新營銷方式勿盲目 當下，廣告宣傳、促銷活動等營銷手段已經(jīng)成為了眾多衛(wèi)浴企業(yè)與經(jīng)銷商司空見慣的推廣手段，但是，對于現(xiàn)在的消費者而言，這些“老掉牙的宣傳營銷手段早已失去往日的吸引力。因此，很多時候，宣傳營銷費用花了不少，卻鮮有效果。 實際上，如何進行有效的品牌宣傳和推廣，是讓很多衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商頭疼的問題。不少商家認為，追求生活風格、看重品牌價值的消費者肯定會關(guān)注