1、玉米種子銷售總結(jié)百度最近發(fā)表了一篇名為玉米種子銷售總結(jié)的范文，覺得應(yīng)該跟大家分享，篇一：種業(yè)銷售工作總結(jié)篇一：年度農(nóng)資銷售工作總結(jié)及年工作計(jì)劃年年度工作總結(jié)及年度工作計(jì)劃回望年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉。盡管年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；年再次承載夢(mèng)想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯。現(xiàn)將年度工作匯報(bào)如下：、年度玉米種子銷售工作品種方面分析提貨年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨袋，各品種提貨情況詳見表一。滑玉的提貨量較去年減少了%；滑玉的提貨量較去年本持

2、平；滑玉提貨量較去年增加了%。退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨袋，各品種提貨情況詳見表一?；竦耐素浟枯^去年減少了%；思想?yún)R報(bào)專題滑玉的退貨量較去年減少了%；滑玉退貨量較去年增加了%。從整體退貨而言，較去年減少了%，滑玉、滑玉等品種的退貨率均有所降低。就滑玉而言，年度采用的市場(chǎng)銷售措施是，公司不予退貨；但經(jīng)歷了年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價(jià)位，農(nóng)戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導(dǎo)致整個(gè)銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。單品種銷售情況年度主要以滑玉的銷售為主，占總銷售量的%；輔以滑玉和滑玉的銷售，各占總銷售量的%和%。和去年相比滑玉增長%，滑玉增長%，而滑玉則同比下

3、降%。從表一看來，隨著品種審定時(shí)間年份的增長，品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對(duì)于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時(shí)與客戶溝通來看，價(jià)格對(duì)品種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對(duì)穩(wěn)定的趨勢(shì)范文寫作再加上今秋品種田間

4、表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前力爭再上一個(gè)臺(tái)階。宣傳電視廣告宣傳蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。組織活動(dòng)在懷遠(yuǎn)縣組織開展你高產(chǎn)、我送禮有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，并由客戶自行印制傳單和海報(bào)，最后送獎(jiǎng)入戶。賬目核對(duì)在滑縣與會(huì)計(jì)的核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有疑點(diǎn)，需要進(jìn)一步查對(duì)和完善手續(xù)，其余賬目核對(duì)無誤。玉米客戶檔案此項(xiàng)工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進(jìn)行了審查，基本上可以，同時(shí)對(duì)部分客戶進(jìn)行了修改。表一年度與上年度單品種玉米銷售明細(xì)對(duì)比表二年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細(xì)對(duì)比年年度工作總結(jié)及年工作計(jì)劃第頁共頁梅玉林新品種示范示范安排蘇魯皖商區(qū)

5、域新品種示范點(diǎn)安排：滑玉安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉個(gè)點(diǎn)，同時(shí)簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，范文對(duì)客戶要求提前宣傳，并做了滑玉道旗。完成試驗(yàn)示范總結(jié)通過對(duì)各個(gè)示范點(diǎn)的結(jié)果進(jìn)行匯總而知：滑玉生育期為天，活稈成熟，株高左右，穗位；全株葉片數(shù)在-片，雄穗分支為個(gè)，花絲紅色；穗長左右，穗粗（）左右，穗直徑外）左右；穗行數(shù)為-行，行粒數(shù)為粒，雌穗柄長-；平均產(chǎn)量；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長度；軸直徑為-左右，雌穗坐果位置在倒數(shù)-葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長。該品種適宜密度

6、-株/畝；雌穗葉片長度-左右，寬度為-左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進(jìn)營養(yǎng)生長和生殖生長；比鄭單早熟-天，比先玉早熟-天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機(jī)械收獲。蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉、滑玉、滑玉和滑玉觀摩會(huì)表四年所負(fù)責(zé)區(qū)域玉米品種觀摩會(huì)召開情況、小麥種子銷售工作小麥訂貨會(huì)召開情況為進(jìn)一步做好豫教號(hào)的銷售工作，最全面的范文寫作網(wǎng)站在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會(huì)。表五年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教號(hào)觀摩會(huì)召開情況組織臨泉豫教號(hào)高產(chǎn)競(jìng)賽組織測(cè)產(chǎn)對(duì)臨泉瑞達(dá)種業(yè)下面零售點(diǎn)上報(bào)來的余戶豫教號(hào)種植進(jìn)行信息核對(duì)；核對(duì)后，田間采集豫教號(hào)相同面積

7、內(nèi)的麥穗一一裝袋；篇二：種子公司工作總結(jié)個(gè)人總結(jié)在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。作為具備種子生產(chǎn)銷售資質(zhì)的專業(yè)性公司，我們一貫堅(jiān)持質(zhì)量第一、追求健康的宗旨，從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決不讓一瓶不合格產(chǎn)品流向市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)格負(fù)責(zé)，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。一、努力學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人素質(zhì)。自參加工作以來，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)三個(gè)代表重要思想，以及黨的基本路線、方針和政策，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，不斷加強(qiáng)黨性黨風(fēng)教育，不斷增強(qiáng)全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，在思想、行動(dòng)上和黨中央保持高度一致。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、省、市有關(guān)農(nóng)業(yè)政策和法規(guī)，經(jīng)常性地學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自

8、己在德、勤、能、績諸多方面有了很大進(jìn)步，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，為全區(qū)的農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出了一定貢獻(xiàn)，取得了一定成績，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志的一致好評(píng)。其次，作為一名農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員，我一直戰(zhàn)斗在農(nóng)業(yè)科技的第一線，扎根農(nóng)村，立足于種子技術(shù)這一光榮而艱巨的工作崗位，時(shí)刻鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，愛崗敬業(yè)，百度勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦地在種子生產(chǎn)、基地建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)，引進(jìn)新品種、新項(xiàng)目等方面做了大量工作。二、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；、積極廣泛收集市場(chǎng)

9、信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊ㄟ^幾年

10、的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。三、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。四、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)

11、認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。五、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)種子知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)銷售的種子各項(xiàng)參數(shù)基本能做到有問能答、必答。當(dāng)然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)

12、務(wù)理論知識(shí)，擴(kuò)大獵取知識(shí)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。篇三：科源種業(yè)營銷總結(jié)會(huì)議發(fā)言盤點(diǎn)、展望尊敬的各位合作伙伴、各位來賓：大家好！首先請(qǐng)?jiān)试S我代表科源種業(yè)全體股東及董事會(huì)成員、全體科源同仁對(duì)各位合作伙伴冒著嚴(yán)寒來到這里參加今天的總結(jié)座談會(huì)表示衷心的感謝和誠摯的歡迎！在大家的共同呵護(hù)和大力支持下，在各級(jí)管理部門領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)懷下，在全體科源人的共同努力下，科源種業(yè)如同一位蹣跚學(xué)步的小孩到如今茁壯成長，成為江西省農(nóng)業(yè)廳重點(diǎn)扶持的本地四家企業(yè)之一（江西現(xiàn)代、江西先農(nóng)、

13、江西天涯、江西科源），成為江西本土具有一定競(jìng)爭實(shí)力的種業(yè)企業(yè)，科源品牌的影響力不斷擴(kuò)大，品種資源不斷豐富，產(chǎn)品力不斷提高，研發(fā)基礎(chǔ)得到夯實(shí)，核心競(jìng)爭力穩(wěn)步提升，科源團(tuán)隊(duì)不斷壯大，員工素質(zhì)和敬業(yè)精神在種業(yè)內(nèi)有口皆碑，企業(yè)文化日趨完善，各項(xiàng)管理制度相繼出臺(tái)，全員營銷的氛圍已具雛形，經(jīng)營業(yè)績大幅增長。五年的創(chuàng)業(yè)歷程，這些成績的取得都與各位合作伙伴鼎力相助是密不可分的，也凝聚了各位的辛勤汗水。在此我再次代表董事會(huì)、經(jīng)營班子感謝各位五度春秋、風(fēng)雨同舟、不離不棄、一路同行與相伴！在多事頻發(fā)的農(nóng)歷虎年即將過去，充滿希望的兔年即將來臨之際，我們齊聚一堂盤點(diǎn)，展望，下面我就科源種業(yè)一年來經(jīng)營班子所開展的重要工作

14、和新年的工作計(jì)劃向各位作個(gè)簡要匯報(bào)，同大家一起分享。一、盤點(diǎn)、規(guī)范公司經(jīng)營管理，加強(qiáng)企業(yè)自律，建立健全各項(xiàng)生產(chǎn)、經(jīng)營檔案，積極應(yīng)對(duì)年農(nóng)業(yè)部種子執(zhí)法年活動(dòng)，各項(xiàng)抽檢、審查全部合格，及時(shí)處理好種子質(zhì)量事故和非質(zhì)量問題，得力于各區(qū)域經(jīng)理和全體經(jīng)銷商的密切配合，做到大事化小，小事化了，應(yīng)急機(jī)制靈活到位，把問題處理在萌芽狀態(tài)，沒有出現(xiàn)一起惡性上訪、投訴案件，受到農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)業(yè)廳、省種子管理局，省、市、縣植保站和南昌市等各市、縣種子管理部門的好評(píng)，圓滿通過執(zhí)法年的各項(xiàng)驗(yàn)收檢查，進(jìn)一步塑造了公司的行業(yè)自律形象，提高了公司的信譽(yù)度。、積極向國家科技部爭取項(xiàng)目資金扶助。優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)雜交晚稻佳優(yōu)中試與示范農(nóng)業(yè)科技成果

15、轉(zhuǎn)化資金項(xiàng)目申報(bào)成功，獲得國家轉(zhuǎn)化資金撥款萬元，分兩年實(shí)施完成，并已順利完成第一年度的各項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施驗(yàn)收任務(wù)，為今后爭取國家項(xiàng)目資金，夯實(shí)科源種業(yè)研發(fā)基礎(chǔ)，取得了一定的經(jīng)驗(yàn)，建立了一整套人脈資源關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。、協(xié)助宜黃縣農(nóng)業(yè)局、農(nóng)技推廣中心成功向省農(nóng)業(yè)廳糧油局申報(bào)年財(cái)政支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金水稻產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資萬元，為全省新增項(xiàng)目點(diǎn)，并將宜黃縣確定為科源種業(yè)研發(fā)與制種基地，在宜黃縣建設(shè)科源種業(yè)制種標(biāo)準(zhǔn)糧田工程畝，輻射全縣；已動(dòng)工設(shè)計(jì)建設(shè)科源種業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化科研基地畝，政府投資萬元。、與江西農(nóng)業(yè)大學(xué)等家相關(guān)單位發(fā)起成立了江西省水稻種業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，得到江西省科技廳的批復(fù)，聯(lián)盟的主要目的是通過產(chǎn)、學(xué)

16、、研結(jié)合,集中優(yōu)勢(shì)資源申報(bào)十二五國家科技計(jì)劃農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目一旦申報(bào)成功，聯(lián)盟單位分工協(xié)作，按股份制的模式運(yùn)作管理項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)按出資比例共擔(dān)，利益按出資比例共享，以提高江西雜交水稻產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭力，提高企業(yè)的發(fā)展后勁和市場(chǎng)抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力。、江西科源種業(yè)谷物磨制項(xiàng)目成功入駐南昌英雄經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)南園（現(xiàn)納入南昌縣小藍(lán)工業(yè)園管理），購買土地畝，并取得合法國有土地使用證，項(xiàng)目計(jì)劃總投資萬元，擬建綜合辦公、科研大樓、種子加工中心，恒溫、低倉庫等設(shè)施（暫緩動(dòng)工）。、投資多萬元科源種業(yè)海南陵水育種試驗(yàn)站于月份竣工，已投入使用，在海南省陵水縣椰林鎮(zhèn)水流坡村長期租地畝建立起了自己的科研試驗(yàn)基地，為科源種業(yè)核心競(jìng)爭力的

17、打造了一個(gè)有力的平臺(tái)。、加大了無形資產(chǎn)的整合投資力度。年申報(bào)的科源卡通、科為、富樂源三個(gè)商標(biāo)均獲得國家商標(biāo)總局的初審和公告，取得注冊(cè)權(quán)基本沒問題。、重視并加大營銷人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，取得令人振奮的效果。月初集中組織公司全體營銷人員到安徽合肥聯(lián)隆咨詢公司進(jìn)行為期一周的封閉培訓(xùn)，營銷人員的業(yè)務(wù)技能大幅提高，所有的營銷人員都能圍繞公司的營銷戰(zhàn)略單獨(dú)制定所轄區(qū)域的營銷計(jì)劃書，科源團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)班的出色表現(xiàn)，獲得培訓(xùn)老師和全國同行的贊譽(yù)。、建立科源自己的品種評(píng)價(jià)體系，品種資源整合力度加大，省級(jí)、國家級(jí)區(qū)試品種居江西同行業(yè)前列，公司成立之初就非常重視建立完善企業(yè)內(nèi)部的品種評(píng)價(jià)體系,每年在撫州市臨川區(qū)租田分早、中

18、、晚三季對(duì)公司自主研發(fā)和外源新品種資源進(jìn)行嚴(yán)格的品比試驗(yàn)，聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行正規(guī)系統(tǒng)的觀察記載，結(jié)果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，每年品比試驗(yàn)的新材料達(dá)個(gè)以上，年達(dá)到個(gè)，為篩選新組合參加省、國家區(qū)試了詳實(shí)的科學(xué)數(shù)據(jù)，減少了盲目性，大大提高了兩級(jí)參試材料的通過率。年與中國水稻研究所合作，成功簽約目前國內(nèi)唯一早稻常規(guī)超級(jí)稻中嘉早的江西獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，年銷量可達(dá)萬公斤以上；與廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院水稻研究所合作，有償轉(zhuǎn)讓取得國審?fù)淼靖弋a(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高抗新品種天豐優(yōu)的江西、廣西、福建三省市場(chǎng)的獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營權(quán)。年公司先后有個(gè)品種通過江西省審定，分別是：兩優(yōu)、準(zhǔn)兩優(yōu)、岳優(yōu)、佳優(yōu)、天豐優(yōu)、五豐優(yōu)；兩優(yōu)通過安徽省引種；兩優(yōu)通過浙江省審

19、定。國家南方稻區(qū)早稻區(qū)試五豐優(yōu)(代號(hào)五豐優(yōu))通過續(xù)試進(jìn)入年生產(chǎn)試驗(yàn)(?);兩系中稻兩優(yōu)通過續(xù)試,年進(jìn)入生產(chǎn)試驗(yàn)，如不出意外，有望年通過國審。、未來種業(yè)的競(jìng)爭是科研實(shí)力的競(jìng)爭。年傾力打造科源種業(yè)科研發(fā)動(dòng)機(jī)，提升公司的核心競(jìng)爭力，采取協(xié)作開發(fā)，自主選育與市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓相結(jié)合的科研戰(zhàn)略，分別與國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心，清華大學(xué)深圳龍崗研究生院，北京大學(xué)分子育種中心，中國水稻研究所，廣東省農(nóng)科院水稻研究所，江西農(nóng)科院水稻所，福建農(nóng)科院水稻所，江西農(nóng)大，廣西南寧沃德農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所等家科研院所簽訂協(xié)作攻關(guān)科研協(xié)議，優(yōu)先享有科研成果開發(fā)權(quán)；享有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高抗、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)三系不育系江科有望年通過鑒定并配組成

20、功。、市場(chǎng)管理升級(jí)。為提高公司專有組合的運(yùn)作能力，減少惡意竄貨對(duì)市場(chǎng)價(jià)格體系的沖擊，添置電腦防竄貨條形碼、物流碼管理系統(tǒng)，提高公司的市場(chǎng)管理水平，提升公司的整體形象，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的合作信心和安全感。、品種資源的短板。早稻早熟優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)和晚稻早熟、抗病、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)品種資源匱乏，制約了局部市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，有待加強(qiáng)！、組織架構(gòu)已具雛形。根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，年公司新設(shè)立了研發(fā)部和市場(chǎng)部，加上原有的綜合部、營銷部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢加工物流中心，部門設(shè)置和人員配備已趨合理，現(xiàn)有員工人，鑒于核心業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，人員有待進(jìn)一步充實(shí)提高。、熱心社會(huì)救災(zāi)和支持公益事業(yè)發(fā)展。年上半年臨川區(qū)唱?jiǎng)P堤遭遇特大洪澇災(zāi)害

21、決堤之際，公司在資金較緊缺的情況下，主動(dòng)向?yàn)?zāi)區(qū)人民伸出援助之手，向臨川區(qū)云山鎮(zhèn)政府捐助救災(zāi)款元，用于災(zāi)區(qū)人民生產(chǎn)自救，捐助金額雖小，但盡了企業(yè)應(yīng)盡的一份義務(wù)，感恩社會(huì)，回饋社會(huì)。月日江西農(nóng)大本科教育周年慶典，科源種業(yè)為回報(bào)母校特捐贈(zèng)人民幣萬元，用于改善母校的辦學(xué)條件，盡企業(yè)綿帛之力，是科源種業(yè)成立以來最大手筆的捐贈(zèng)，體現(xiàn)了科源人熱心助學(xué)的傳統(tǒng)美德。、年科源種業(yè)在江西、福建、廣東、廣西、海南安排雜交水稻制種多畝，入庫種子多萬公斤，尤其是江西春制基地早稻種子受異常氣候影響嚴(yán)重減產(chǎn)，優(yōu)系列、榮優(yōu)、五豐優(yōu)系列種子供應(yīng)偏緊，兩系中稻種子制種產(chǎn)量偏低，供應(yīng)緊張，晚稻早熟高產(chǎn)品種五優(yōu)大陸制種供應(yīng)不足，要等海

22、南生產(chǎn)補(bǔ)充。鑒于今年制種產(chǎn)量偏低，種子商品率低，精選損耗量大，出于穩(wěn)定基地，保證制種基地農(nóng)戶制種與種稻谷的可比效益優(yōu)勢(shì)，因此,年種子收購入庫成本漲幅達(dá)-%不等，漲幅最高的是優(yōu)系列早雜種子（-%），其次是系列兩系中雜（%）和榮優(yōu)系列早雜種子（%），第三是金優(yōu)系列早雜種子（%），其余均在-%之間不等。在銷售定價(jià)方面：綜合考慮平衡大田畝用種成本和穩(wěn)住農(nóng)民推廣雜交水稻的積極性，-年公司銷售定價(jià)：早雜平均漲幅為%，中雜平均漲幅%，晚雜%，因此,年公司總體銷售業(yè)務(wù)沖脹壓力很大，再加上種業(yè)市場(chǎng)第二次洗牌，部分品種面臨退市，各家公司戰(zhàn)略清庫對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的沖擊；行政執(zhí)法力度加大，管理更趨規(guī)范，市場(chǎng)秩序不容樂觀，應(yīng)

23、謹(jǐn)慎對(duì)待，靜觀其變，對(duì)科源種業(yè)來講，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，且機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，要積極應(yīng)對(duì)！二、展望歲么年初，科源種業(yè)團(tuán)隊(duì)將勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，憧憬未來，巧借金虎余威，善用玉兔智慧，緊緊圍繞做中型水稻專業(yè)化公司的戰(zhàn)略定位，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，做穩(wěn)做強(qiáng)，秉承創(chuàng)新、協(xié)作、共贏的經(jīng)營哲學(xué)，主動(dòng)應(yīng)對(duì)農(nóng)業(yè)部新的兩證管理辦法出臺(tái)，立足江西市場(chǎng)，聯(lián)手整合，抓住契機(jī)，走向全國南方稻區(qū)市場(chǎng)！三、種業(yè)或?qū)l(fā)生的變化（一）種業(yè)經(jīng)歷的三個(gè)階段、年種子法出臺(tái)前：種子市場(chǎng)基本近似于國有公司壟斷市場(chǎng)。、年種子法出臺(tái)至今：種業(yè)市場(chǎng)混亂無序，處于壟斷競(jìng)爭階段（目前，應(yīng)該是處于該階段的末期）。篇二：種子銷售工作總結(jié)個(gè)人總結(jié)在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，公司業(yè)務(wù)發(fā)

24、展迅速。作為具備種子生產(chǎn)銷售資質(zhì)的專業(yè)性公司，我們一貫堅(jiān)持質(zhì)量第一、追求健康的宗旨，從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決不讓一瓶不合格產(chǎn)品流向市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)格負(fù)責(zé)，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。一、努力學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人素質(zhì)。自參加工作以來，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)三個(gè)代表重要思想，以及黨的基本路線、方針和政策，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，不斷加強(qiáng)黨性黨風(fēng)教育，不斷增強(qiáng)全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，在思想、行動(dòng)上和黨中央保持高度一致。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、省、市有關(guān)農(nóng)業(yè)政策和法規(guī)，經(jīng)常性地學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己在德、勤、能、績諸多方面有了很大進(jìn)步，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，為全區(qū)的農(nóng)業(yè)增產(chǎn)

25、、農(nóng)民增收做出了一定貢獻(xiàn)，取得了一定成績，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志的一致好評(píng)。其次，作為一名農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員，我一直戰(zhàn)斗在農(nóng)業(yè)科技的第一線，扎根農(nóng)村，立足于種子技術(shù)這一光榮而艱巨的工作崗位，時(shí)刻鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦地在種子生產(chǎn)、基地建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)，引進(jìn)新品種、新項(xiàng)目等方面做了大量工作。二、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和

26、高度的主人翁責(zé)任感；、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。三、明確任務(wù)，主

27、動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。四、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)

28、同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。五、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)種子知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)銷售的種子各項(xiàng)參數(shù)基本能做到有問能答、必答。當(dāng)然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，擴(kuò)大獵取知識(shí)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有

29、一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。篇二：種子公司職員年度工作總結(jié)工作總結(jié)年即將過去了，年對(duì)于我來說既是忙碌的一年又是輕松的一年，總之過的也非常有意義，因?yàn)樵谄渲心荏w會(huì)到自己的進(jìn)步與缺陷，也能體會(huì)到工作時(shí)的快樂。在公司中我主要負(fù)責(zé)整理資料、短信服務(wù)平臺(tái)以及種子檢驗(yàn)這三大方面的工作，在這幾項(xiàng)工作中有做的好的地方，當(dāng)然也有做的不足的地方，因?yàn)槲疫€沒有信心做到十全十美。在這三項(xiàng)工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述：一、整理資料其中包括公司內(nèi)部文件整理、網(wǎng)路經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理、及評(píng)分匯總的整理、技術(shù)資料的整理。、公司內(nèi)部文件整理：做的好的

30、地方：在整理公司文件時(shí)，及時(shí)的對(duì)文件進(jìn)行了分類匯總、分別保存，方便以后查找；對(duì)于比較重要的文件進(jìn)行了保存和備份，未免丟失。如需同時(shí)進(jìn)行整理多個(gè)文件時(shí)，根據(jù)文件的重要性及緊迫性，合理安排時(shí)間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會(huì)議或其它事項(xiàng)的安排（隨機(jī)應(yīng)變，看情況而定）做的不足的地方：有時(shí)候工作不認(rèn)真，會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，比如打錯(cuò)文字或數(shù)字，（尤其是對(duì)于價(jià)格表，有時(shí)候忙的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)一些數(shù)字上的錯(cuò)誤）這是我做的不好的地方，（備注:比以往錯(cuò)的幾率?。┮虼艘院笠欢ㄒ恼@個(gè)毛病。、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理：做的好的地方：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商所涉及的任務(wù)村進(jìn)行了準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)以及存檔;對(duì)于經(jīng)銷商所報(bào)的庫存、欲開會(huì)的農(nóng)戶

31、資料及時(shí)而準(zhǔn)確的進(jìn)行匯總、存檔；對(duì)于四會(huì)的資料進(jìn)行了分類匯總、分類保存,（其中包括四會(huì)的主辦村、參加村、農(nóng)戶資料、相片、錄像等等）；把關(guān)于經(jīng)銷商預(yù)定的資料及時(shí)存入電腦,進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，統(tǒng)計(jì)出各項(xiàng)結(jié)果后（如每個(gè)品種的預(yù)定數(shù)量）上報(bào)有關(guān)經(jīng)理。把公司以及經(jīng)銷商安排示范的農(nóng)戶資料、示范品種名稱、以及品種的相關(guān)信息（如播種時(shí)間等）及時(shí)存入電腦，方便以后公司或經(jīng)銷商進(jìn)行回訪查看與指導(dǎo)。做的不足的地方:對(duì)于四會(huì)的相片以及錄像等資料等，沒有特別充分的利用起來。在就是在開四會(huì)時(shí)，沒有及時(shí)收集各種信息（如采訪）、評(píng)分匯總的整理：做的好的地方：把經(jīng)銷商所做的工作（示范預(yù)定、四會(huì)）的工作得分及時(shí)的準(zhǔn)確無誤的存入電腦；所

32、有工作完成后及時(shí)的計(jì)算出各位經(jīng)銷商的平均得分并進(jìn)行存檔及備份，方便以后查找，并上報(bào)總經(jīng)理。、技術(shù)資料的整理：包括河北科技報(bào)的整理、各種雜志中技術(shù)資料的整理、信息欄的更新等。做的不足的地方：沒有及時(shí)把科技報(bào)進(jìn)行整理，以及信息欄的信息不及時(shí)。這是我做的不足的地方，以后會(huì)注意二、短信服務(wù)平臺(tái)：做的好的地方：及時(shí)存入公司內(nèi)部人員及經(jīng)銷商與農(nóng)戶的相關(guān)信息和聯(lián)系電話；在每發(fā)送一條短信時(shí)，都經(jīng)過總經(jīng)理同意后發(fā)送，不得私自發(fā)送短消息；保證了短信消息發(fā)送及時(shí)，以及對(duì)于需要回復(fù)的短信進(jìn)行了核實(shí)；對(duì)于農(nóng)戶方面的有關(guān)技術(shù)信息，在與相關(guān)經(jīng)理的溝通下，也有了一定的改善。對(duì)于各種自然災(zāi)害或相應(yīng)的日期該怎樣的管理，都不定期發(fā)

33、送了短信更好的服務(wù)了農(nóng)戶，稱為不定期發(fā)送及不定期服務(wù)；做的不足的地方：有些時(shí)候在給經(jīng)銷商所發(fā)短信時(shí)，有時(shí)候不認(rèn)真，出現(xiàn)錯(cuò)誤，致使經(jīng)銷商看不明白短信（如寫錯(cuò)日期、忘寫開會(huì)具體時(shí)間等等）為經(jīng)銷商帶來不便。三、種子檢驗(yàn)：做的好的地方：把舊的樣品及時(shí)分別按作物類別及年月進(jìn)行了整理、歸類、分別保存；對(duì)于新的樣品：按每個(gè)品種的批次及到貨時(shí)間或扦樣時(shí)間進(jìn)行了編號(hào)，按作物類別進(jìn)行分類歸放，進(jìn)行保存。在做種子檢驗(yàn)時(shí)做到不懂就要問，完善自己這方面的知識(shí)，同時(shí)在做檢驗(yàn)時(shí)，要認(rèn)真、細(xì)心做到有耐心。做種子檢驗(yàn)時(shí)，在發(fā)芽盒及發(fā)芽紙上貼好標(biāo)簽，注明品種編號(hào)、品種名、序號(hào)、年月日，方便進(jìn)行查看及記錄。在種子的檢驗(yàn)的過程中要勤

34、看、勤問、勤觀察（留意各個(gè)品種的出苗情況及葉的變化是否正常），出現(xiàn)不明白的地方要及時(shí)請(qǐng)教專業(yè)的種子檢驗(yàn)人員，找出其中原因，尋找解決辦法，彌補(bǔ)自己的不足，努力做到細(xì)中有細(xì)，將工作做到最好。對(duì)于出苗不好的品種，及時(shí)的進(jìn)行重新檢驗(yàn)，并同時(shí)把情況上報(bào)有關(guān)經(jīng)理。做好種子檢驗(yàn)登記表，并把各種情況記載清楚，并把所出結(jié)果，上報(bào)總經(jīng)理，以方便安排出庫、銷售等工作。四、會(huì)議準(zhǔn)備：、公司召開會(huì)議時(shí)，要提前打掃會(huì)議室，以保證開會(huì)人員，有一個(gè)干凈整潔的環(huán)境。、對(duì)于開會(huì)人員進(jìn)行登記。、在開會(huì)之前把需要發(fā)放的東西及資料提前準(zhǔn)備好，以免耽誤會(huì)議時(shí)間。備注：本職工作完成后，會(huì)根據(jù)公司不同的情況到忙的部門幫忙，或服從公司安排進(jìn)行

35、下鄉(xiāng)等等。無條件服從領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于工作的各項(xiàng)安排。年月日篇三：種子公司年終總結(jié)種子公司年終總結(jié)年月日在所領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，所全體職工的大力支持幫助下，在公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的正確決策、監(jiān)督下，經(jīng)公司全體人員共同努力，克服了年度種子市場(chǎng)疲軟，經(jīng)營困難的不利情況，努力開拓市場(chǎng)，取得了良好的效、九益。公司制度建設(shè)及精神文明建設(shè)等方面也取得了較好成績。現(xiàn)分別匯報(bào)如下：一、領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭干事業(yè)，有效調(diào)動(dòng)了經(jīng)營、開發(fā)、職能服務(wù)等各方面人員的積極性繼續(xù)貫徹執(zhí)行所里制訂的科研、開發(fā)一體化的運(yùn)營模式。年初對(duì)上一年的運(yùn)營狀況和實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估分析，在充分肯定其主導(dǎo)效應(yīng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步總結(jié)和完善指導(dǎo)思想及可操作細(xì)節(jié)，強(qiáng)化班子

36、成員的發(fā)展意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，以推廣我所自育品種、保持科研單位的良好社會(huì)形象、自身效益和社會(huì)效益并重為指導(dǎo)思想增強(qiáng)班子的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，有效地促進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。公司各部門能貫徹執(zhí)行董事會(huì)及經(jīng)理班子的決策，各司其職、各負(fù)其責(zé)、分工合作、協(xié)調(diào)發(fā)展，整體上出現(xiàn)了積極團(tuán)結(jié)、拼搏進(jìn)取、蒸蒸日上干事業(yè)的良好工作局面。二、公司生產(chǎn)經(jīng)營情況總體情況：種子市場(chǎng)的特點(diǎn)是：種子供大于求，銷售季節(jié)遲滯，總體價(jià)位趨低，特別是市場(chǎng)無序競(jìng)爭影響價(jià)格波動(dòng)；據(jù)種子部門統(tǒng)計(jì)，年是迄今全國玉米供種量最多的年份，僅鄭單的產(chǎn)種量即可撐起市場(chǎng)半邊天。-年度全國玉米制種面積萬畝，產(chǎn)種量億公斤，有效庫存億多公斤，年可供種億公

37、斤；鄭單產(chǎn)權(quán)公司制種面積在萬萬畝，私繁面積有萬萬畝，產(chǎn)種量應(yīng)在億億公斤。業(yè)界人士認(rèn)為，加上許多私繁制種和經(jīng)銷商積壓的種子，這些種子兩年都用不完。因此市場(chǎng)銷售形勢(shì)極為嚴(yán)峻。年度我們公司在克服種種不利因素的情況下，共銷售種子萬公斤實(shí)現(xiàn)純利潤萬元。公司所取得的榮譽(yù)：公司連續(xù)五年持續(xù)保持河南省高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)，今年又順利通過復(fù)審，并且新申報(bào)鄭單號(hào)玉米、鄭稻號(hào)水稻品種為河南省高新技術(shù)產(chǎn)品并獲得批準(zhǔn)，為公司獲得減免稅待遇了必要條件。金娃娃商標(biāo)獲得省工商局組織的河南省著名商標(biāo)評(píng)定，這是河南省批準(zhǔn)僅有的幾個(gè)種子行業(yè)著名商標(biāo)之一（歷年累計(jì)，總數(shù)沒超過個(gè)）今年公司再一次獲得鄭州市種子管理站組織的誠信企業(yè)、種子質(zhì)量

38、免檢企業(yè)評(píng)比，并在全市多個(gè)企業(yè)中以總評(píng)第二名高票獲取。這是我們平時(shí)工作中嚴(yán)格種子檢驗(yàn)，根據(jù)每批種子狀態(tài)、精心確定加工方案，精細(xì)加工、確保種子質(zhì)量的真實(shí)總結(jié)評(píng)價(jià)。誠信企業(yè)可以說我們名副其實(shí)。同時(shí)也是基于下列事實(shí)：年農(nóng)業(yè)部在全國地批次抽檢我公司鄭單種子全部合格。今年種子銷售期間，農(nóng)業(yè)部又分別在河南漯河、內(nèi)蒙通遼、甘肅張掖地抽取批次我公司的金娃娃牌鄭單成品種籽，檢驗(yàn)結(jié)果發(fā)芽率、純度、凈度、水分四項(xiàng)指標(biāo)再次全部合格。此外，每次省、市級(jí)的抽檢中，我們的種子也都全部合格。大面積生產(chǎn)種植中，也沒出現(xiàn)過一起質(zhì)量問題和農(nóng)民投訴，還被河南新聞消費(fèi)維權(quán)辦公室評(píng)為消費(fèi)維權(quán)誠信企業(yè)，因此，誠信企業(yè)我們當(dāng)之無愧。同時(shí)也激

39、勵(lì)我們繼續(xù)踏實(shí)工作，維護(hù)這些難得的榮譽(yù)。采取的措施：年初公司經(jīng)理班子預(yù)測(cè)分析了種子經(jīng)營市場(chǎng)形勢(shì)以后，確定了以提高種子質(zhì)量搶占市場(chǎng)商機(jī)的策略，對(duì)上年度公司市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步鞏固、擴(kuò)大并加強(qiáng)管理，靠市場(chǎng)和管理實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化。（）、以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，進(jìn)一步提高金娃娃品牌形象：根據(jù)今年的市場(chǎng)形勢(shì)，公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從生產(chǎn)源頭到成品出庫的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格把關(guān)，絕不允許不合格的種子進(jìn)入下一流程，初步統(tǒng)計(jì)有近萬公斤種子因質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，而沒收購。今年從各級(jí)代理商反饋的信息來看，公司今年加工銷售的種子無論是從商品外觀還是內(nèi)在質(zhì)量（）、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)框架的構(gòu)筑、管理年由于種子生產(chǎn)量供大于求，各級(jí)代理商

40、銷售信心不足，為此公司多次召開代理商會(huì)議，反復(fù)研究市場(chǎng)，制定各項(xiàng)措施，對(duì)違規(guī)串貨等行為進(jìn)行通報(bào)處罰，承諾無條件退貨，一方面積極穩(wěn)定市場(chǎng)，鞏固和擴(kuò)大銷量；一方面探索新的合作方式，分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)公司利益。（）、搞好市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確分析判斷市場(chǎng)形勢(shì)，確立明年生產(chǎn)銷售任務(wù)：結(jié)合市場(chǎng)銷售、代理商走訪，公司派出專門人員在河北、山東、河南等到地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，報(bào)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)批準(zhǔn)，制定了明年的生產(chǎn)和銷售任務(wù)，并對(duì)所自育新品種安排了制種試驗(yàn)。（）、維權(quán)打假方面在包裝制作上，全部使用紙塑復(fù)膜包裝，增加包裝袋防偽科技含量、智能防偽電話的使用，大大增加了制假造假的成本和難度，結(jié)合公司經(jīng)營過程中的

41、市場(chǎng)信息反饋，主動(dòng)出擊,調(diào)查取證。西北、鄭州兩個(gè)維權(quán)辦及公司市場(chǎng)部人員與各地的工商、公安、種子管理等部門配合，共同打擊、制裁涉及侵犯我所鄭單品種權(quán)和我公司金娃娃商標(biāo)的侵權(quán)、假冒案件多起，明顯低于往年，對(duì)防止和懲治假冒，取得了明顯成效。三、精神文明及其它方面加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高公司職工思想政治素質(zhì)。公司克服人員少，業(yè)務(wù)工作任務(wù)繁重等多種因素，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。按照院、所統(tǒng)一安排，以講正氣、樹新風(fēng)主題教育為重點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大報(bào)告,研究先進(jìn)典型事跡，對(duì)照典型案例剖析，不斷提高職工的思想政治素質(zhì)，充分發(fā)揮黨員在各自崗位上的先鋒模范作用、圍繞經(jīng)營工作，提高職工的責(zé)任憂患意識(shí)。做到誰承擔(dān)的任務(wù)，誰要負(fù)

42、責(zé)到底，有問題要追究到底。逐步加強(qiáng)職工的憂患意識(shí)，讓每個(gè)職工認(rèn)識(shí)到公司的好壞與已息息相關(guān)。、提高公司職工的職業(yè)道德素質(zhì)，樹立良好公司形象。今年以來，公司不僅在硬件及軟件上都將較往年有了一定程度的提高，如辦公條件的改善，公司業(yè)務(wù)人員的充實(shí)，職工效益的提升等等，都在大家的共同努力下較以往有所提高。公司也在逐步向著健康、持續(xù)的發(fā)展道路上邁進(jìn)。、建章立制，加強(qiáng)遵紀(jì)守法教育。據(jù)公司發(fā)展情況，制訂了相應(yīng)的管理辦法，包括科學(xué)管理、民主決策、崗位職責(zé)、倉檢制度、門市部管理辦法、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、財(cái)務(wù)管理、請(qǐng)假制度和車輛管理等等。公司職工都能自篇四：種子公司年工作總結(jié)種子公司年工作總結(jié)一年來種子公司在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下

43、，在各業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)下，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)局有關(guān)文件精神，始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以數(shù)量求效益，以信譽(yù)求發(fā)展的方針，緊緊圍繞種子公司中心工作任務(wù)，以人為本、服務(wù)群眾、積極深入的開展各項(xiàng)工作，取得了顯著成績，回顧一年為，我們所做的工作，主要有以下幾個(gè)方面：一、制定政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度及種子公司的各項(xiàng)工作規(guī)章制度。今年公司重新修改制定了各項(xiàng)規(guī)章制度：其中包括行為規(guī)范、工資待遇規(guī)定、考勤制度、公費(fèi)醫(yī)療管理辦法、車輛管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分站工作人員管理制度、門市部管理制度、倉庫保管制度、檢驗(yàn)管理制度，種子送貨人員管理辦法。同時(shí)規(guī)定第周五為政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。三、提高服務(wù)，送貨到門，并對(duì)所銷售的種子實(shí)行三

44、包做好售后服務(wù)。今年全年共下鄉(xiāng)送貨萬斤。四、進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)。公司堅(jiān)持鞏固老點(diǎn)，發(fā)展新點(diǎn)的方針，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力爭全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各大集鎮(zhèn)都有直銷點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)深入到時(shí)行政村設(shè)立設(shè)立銷售點(diǎn)，逐漸形成以縣公司為龍頭、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)分站為紐帶、村銷售點(diǎn)為基礎(chǔ)的三級(jí)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。五、擴(kuò)大縣直門市部銷售，做好技術(shù)咨詢及有獎(jiǎng)銷售工作，搞好經(jīng)營、搞活經(jīng)營、增加收入。門市部全年共銷售各類良種萬斤。六、認(rèn)真抓好良繁基地建設(shè)，確保種子質(zhì)量，為年全縣小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的順利實(shí)施強(qiáng)有力的保障。年公司在萊河、高韋莊、謝集、終興及農(nóng)業(yè)三場(chǎng)共安排繁育泰農(nóng)、濟(jì)麥、山農(nóng)三萬多畝，第個(gè)繁育基地都責(zé)任到人并且一包到底，并及時(shí)對(duì)繁育

45、田出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討解決。從月號(hào)開始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進(jìn)行去雜、驗(yàn)收工作，并逐地塊發(fā)放田間檢驗(yàn)合格證。今年并要求各繁育村的承包人畫出所有繁育地塊的平面圖，使各繁育村的所有繁育地塊一目了然。七、年小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的實(shí)施、從月日開始，公司的對(duì)所繁育的小麥良種進(jìn)行收購、入庫，今年公司把人員分成四班加班加點(diǎn)收購小麥良種，截止到月號(hào)，共收購小麥良種萬公斤。、從月號(hào)，公司組織人員對(duì)所收購的良種進(jìn)行精選、機(jī)械包衣、包裝，為統(tǒng)一供種做好準(zhǔn)備。開始良種的發(fā)放工作，截止到全縣個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）的發(fā)放工作結(jié)束。種子公司今年高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的完成了年小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目，完成了萬公斤的供種任務(wù)，供種面

46、積萬畝涉及個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處），主要品種包括泰農(nóng)、濟(jì)麥、良星、山農(nóng)。篇三：年度農(nóng)資銷售工作總結(jié)及年工作計(jì)劃年年度工作總結(jié)及年度工作計(jì)劃回望年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉。盡管年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；年再次承載夢(mèng)想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將年度工作匯報(bào)如下：、年度玉米種子銷售工作品種方面分析提貨年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨袋，各品種提貨情況詳見表一?；竦奶嶝浟枯^去年減少了%；滑玉的提貨量較去年本持平；滑玉提貨量較去年增加了%。退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨袋，各品種提貨情況詳見表一。滑玉的退貨量較去年減少了%；滑玉的退貨量較去年減少了%；滑玉退貨量較去年增加了%。從整體退貨而言，較去年減少了%，滑玉、滑玉等品種的退貨率均有所降低。就