1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)B組ERP沙盤推演實訓(xùn)CEO心得職位：CEO 姓名：高世偉 學(xué)號：為期九周的ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練順利結(jié)束了，由原來的懵懂摸索到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，公司在犯了多次錯誤后，由資金鏈瀕臨斷裂到最后轉(zhuǎn)危為安，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了B組的CEO。起初，我把各部門要做的工作都分配了下去，組員們都可以非常積極的完成。采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣，經(jīng)小組討論決定我們擬采用差異化經(jīng)營的產(chǎn)品策略和相對保守的擴張戰(zhàn)略。第一年剛

2、開始搶訂單，我們投資五百萬于廣告項目。但由于是剛開始，總的市場訂單數(shù)量不多，產(chǎn)品的需求也少，而且對于競爭市場的誤判，以至于這一年我們雖然順利完成了訂單的目標，還是沒有達到我們的市場預(yù)期。在面對少量的庫存壓力下，我給生產(chǎn)總監(jiān)下達了指令開始研究P3產(chǎn)品研發(fā)和手工線變?yōu)槿詣?，滿足P3產(chǎn)品的生產(chǎn)需求。從第二年開始，將重點生產(chǎn)P3，以P3主打差異化優(yōu)勢沖擊市場。這一年的市場需求相對于第一年來說，有所增加，價格也相應(yīng)的提高了，在這一年我公司的銷售額也相應(yīng)的提高，這一年我精心策劃和準備第三年的生產(chǎn)和銷售。第三年我們以盲目樂觀的方式繼續(xù)擴大產(chǎn)能以及開始在從市場的廣度和深度進行開拓，并且在第二年優(yōu)勢的慣性的沖

3、擊下，第三年和第四年雖然出現(xiàn)短暫的流動資金吃緊，但與其他組差距并不是很大。情況在第五年發(fā)生逆轉(zhuǎn)，我們的長期貸款、短貸面臨償還，之前我們研發(fā)P3，我們放棄了其它兩種商品，但是其他組在看到P3產(chǎn)品的市場速度跟進，加之財務(wù)費用居高不下，廣告市場開拓方面雖投入過多，但是效果不強，公司一度陷入危機。在吸取經(jīng)驗的前提下，小組內(nèi)進行反思。第六年，在新的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，我們進行新的廠房和設(shè)備購買安裝，擴大產(chǎn)能，另一方面盡量縮短廣告投入和開發(fā)新市場投資，經(jīng)過這年的努力，公司終于有了起色。第七年，投產(chǎn)的B廠房的三條全自動生產(chǎn)線開動，由于進行精密的采購計算和財務(wù)計算，我們的原材料供應(yīng)控制的非常好，第七年終于拿下小組第三

4、的成績。第八年，我們延續(xù)第七年的動力，在經(jīng)過一系列運作，我們的ABC三廠房的8條全自動線全部建成。很遺憾，由于之前的戰(zhàn)略失誤，我們最后與第二名擦肩而過。我們公司之所以能在瀕臨破產(chǎn)的情況下轉(zhuǎn)危為安，這些都離不開團隊各個組員的共同努力，我就對他們的工作表現(xiàn)進行總結(jié)首先是財務(wù)總監(jiān)和出納，他們積極做好了每一筆資金的流入與支出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預(yù)測與分析，折舊費用、產(chǎn)品研發(fā)費用、生產(chǎn)線改造費用、市場開闊費用等等復(fù)雜而煩瑣的工作，對財務(wù)的專業(yè)知識和心理素質(zhì)是極大的考驗。以短貸增加現(xiàn)金流，以長貸增加固定資產(chǎn)，最后由于出現(xiàn)了失誤，相應(yīng)就出現(xiàn)了貼現(xiàn)。每次還貸和年末是財務(wù)最緊張的時候，但一個優(yōu)秀的財

5、務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時刻發(fā)揮作用，當企業(yè)最危難的時候，財務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。其次是生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)，他們工作也做的非常好，這兩個總監(jiān)積極的配合，順利的完成我給他們下達的指令和目標，為公司的生產(chǎn)做出了巨大的貢獻。在者是營銷總監(jiān)，營銷總監(jiān)在產(chǎn)品的銷售研發(fā)和市場的開拓都跟積極的溝通，而且她能運用圖表和數(shù)據(jù)積極分析整個市場的情況，對公司的銷售和未來的發(fā)展做出了巨大的貢獻。還有企劃主管積極提供其它公司情報，使我們了解了其他公司的戰(zhàn)略走向。經(jīng)過這幾天的模擬經(jīng)營我得出以下幾點經(jīng)驗。1.戰(zhàn)略意識作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。一家公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司

6、的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。我們公司在一開始就另辟蹊徑，看中了P3產(chǎn)品市場，并及時開拓相關(guān)市場，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。2.管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。3.企業(yè)家

7、素質(zhì)：企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。我們公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過左思右想，面臨破產(chǎn)的邊緣，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。4.知識結(jié)構(gòu)：企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。5.創(chuàng)新精神：窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。6.團隊合作精神：團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有7個成員，他們各有所長，因為我們能同心協(xié)力，才使得公司度過了難關(guān)。通過這次的模擬經(jīng)營使我受益匪淺，也得到了很多教訓(xùn)，也感受到了團隊的重要性，要想經(jīng)營好一個公司靠自