1、基于價(jià)值共同增長的服裝市場(chǎng)開展策略研究摘要服裝ad技術(shù)是應(yīng)用于服裝行業(yè)的一項(xiàng)信息化技術(shù),是進(jìn)步服裝企業(yè)核心競爭力的重要保障。在分析目前我國普及服裝ad過程中所存在的主要問題的根底上，提出從服裝ad開發(fā)商、經(jīng)銷商和服裝企業(yè)三方面結(jié)合來進(jìn)步服裝ad市場(chǎng)普及率和利用率的策略,即只有基于價(jià)值共同增長理念的服裝ad供給商與服裝企業(yè)合作共贏,才能更好地實(shí)現(xiàn)服裝ad的普及與應(yīng)用。關(guān)鍵詞服裝ad價(jià)值共同增長市場(chǎng)引言隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)造優(yōu)化趨勢(shì)更加明顯，競爭更加劇烈。目前我國中等規(guī)模以上服裝企業(yè)到達(dá)6萬多家，絕大多數(shù)是加工貿(mào)易型企業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)鏈的底端。2022年，面對(duì)人民幣升值較快，勞動(dòng)力本錢進(jìn)一步上

2、升，服裝企業(yè)的利潤空間已降至極點(diǎn)，嚴(yán)重制約了我國服裝工業(yè)技術(shù)改造晉級(jí)。而服裝ad/a的普及應(yīng)用是服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)晉級(jí)的重要手段和途徑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，服裝ad系統(tǒng)在美、日、法、意等西方興旺國家的應(yīng)用普及率已超過70%，而在我國服裝ad應(yīng)用普及率卻不到15%，說明我國服裝ad市場(chǎng)的開展?jié)摿甏?，同時(shí)又說明目前服裝ad市場(chǎng)的開展存在問題。一、國內(nèi)服裝ad市場(chǎng)開展現(xiàn)狀1.國際著名服裝ad系統(tǒng)的技術(shù)開展與應(yīng)用市場(chǎng)服裝ad技術(shù)誕生于20世紀(jì)70年代，是計(jì)算機(jī)技術(shù)與傳統(tǒng)的服裝行業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物2。目前國際著名的服裝ad/a技術(shù)公司有：美國格柏(gerber)、法國力克(letra)、西班牙艾維斯特

3、(investrnia)、德國艾斯特(assyst)、日本重機(jī)工業(yè)公司(juki)、加拿大派特(pad)以及瑞士alexis等公司。這些公司由于起步早，并有著深沉的專業(yè)積累和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的資金實(shí)力，所開發(fā)的服裝ad系統(tǒng)功能全面、界面友好、使用方便，系統(tǒng)性能穩(wěn)定；另外，他們都開發(fā)了配套的a系統(tǒng)，從設(shè)計(jì)到消費(fèi)再到銷售的一體化管理，滿足了用戶的信息化需求。目前興旺國家的服裝ad技術(shù)仍處于領(lǐng)先地位，正在向集成化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、自動(dòng)化和三維立體化方向開展。這些著名的服裝ad系統(tǒng)供給商雖然最早從八十年代就進(jìn)入我國市場(chǎng)，盡管當(dāng)時(shí)軟硬件的價(jià)格、售后效勞費(fèi)用都很高，但是國有大型企業(yè)為了快速提升自己的技術(shù)程度

4、和管理程度，高價(jià)引進(jìn)。然而，由于對(duì)服裝ad系統(tǒng)缺乏必要的理解，加上使用習(xí)慣、人員素質(zhì)、培訓(xùn)體系及維修效勞等多種因素的影響，服裝ad系統(tǒng)實(shí)際利用率很低。真正的市場(chǎng)推廣是在九十年后期，隨著國內(nèi)紡織服裝行業(yè)的快速開展，國內(nèi)的許多大企業(yè)為了盡快融入全球產(chǎn)業(yè)鏈，再次掀起引進(jìn)這些國際品牌的服裝ad系統(tǒng)的熱潮。服裝ad系統(tǒng)供給商迫于競爭的壓力一方面降低ad系統(tǒng)價(jià)格，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，另一方面通過完善售后效勞和培訓(xùn)體系穩(wěn)固市場(chǎng)地位。目前，他們?nèi)匀徽紦?jù)著國內(nèi)高端市場(chǎng)，80%國內(nèi)大型服裝企業(yè)使用的ad系統(tǒng)是這些國際品牌。2.國內(nèi)服裝ad系統(tǒng)的技術(shù)開展和應(yīng)用市場(chǎng)國內(nèi)的服裝ad系統(tǒng)是80年代中期

5、在引進(jìn)國外ad系統(tǒng)根底上進(jìn)展研制開發(fā)的，技術(shù)程度與興旺國家相比尚有一段間隔 ，但開展速度較快。到目前為止，二維服裝ad技術(shù)已比擬成熟，ad系統(tǒng)的根本功能模塊的開發(fā)和配置上已接近國外同類系統(tǒng)程度。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)至今已有50多套ad系統(tǒng)通過各種形式的鑒定并進(jìn)入了市場(chǎng)，它們?cè)诟竟δ苌舷嗖畈淮螅趯I(yè)功能，不同模塊聯(lián)動(dòng)性、專業(yè)數(shù)據(jù)庫設(shè)置以及操作方法上大不一樣。其中以深圳富怡、北京航天、日升天辰、杭州愛科、至尊寶坊為代表的國產(chǎn)服裝ad企業(yè)在中小型服裝企業(yè)中應(yīng)用較廣泛。最近幾年國產(chǎn)服裝ad系統(tǒng)以較高的性價(jià)比逐漸占據(jù)著國內(nèi)中低端市常目前國產(chǎn)服裝ad系統(tǒng)價(jià)格一般只有國外同類產(chǎn)品的三分之一甚至五分之一，

6、大局部中小企業(yè)都能承受，市場(chǎng)銷售增長較快，但是在硬件配置、軟件可靠性、集成性等方面稍差。據(jù)統(tǒng)計(jì)，運(yùn)用ad系統(tǒng)可使服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)本錢可降低10%30%，設(shè)計(jì)周期可縮短30%60%，產(chǎn)品質(zhì)量可進(jìn)步2倍5倍，設(shè)備利用率可進(jìn)步2倍3倍。這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有一定的迷惑性，實(shí)際上只有比擬成功地應(yīng)用ad系統(tǒng)的企業(yè)才能到達(dá)上述效果。而可以成功運(yùn)用ad系統(tǒng)的企業(yè)只占50%左右。二、服裝ad市場(chǎng)開展緩慢的原因分析1.服裝企業(yè)對(duì)服裝ad的需求不明確一方面，服裝企業(yè)對(duì)引進(jìn)服裝ad系統(tǒng)存在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)：一種觀點(diǎn)認(rèn)為引進(jìn)了ad系統(tǒng)就實(shí)現(xiàn)了服裝設(shè)計(jì)的自動(dòng)化，只要輸入尺寸數(shù)據(jù)，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能得到符合要求的款式構(gòu)造圖和樣片；一種觀

7、點(diǎn)認(rèn)為ad系統(tǒng)只是一個(gè)擺設(shè)，不實(shí)用，由于一些ad系統(tǒng)功能不穩(wěn)定，失誤率較高，操作繁瑣，與企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用相去甚遠(yuǎn)，致使ad系統(tǒng)的實(shí)際利用率很低，一些企業(yè)最終棄之不用；還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為ad系統(tǒng)的價(jià)格過高，投資回報(bào)率不明確，國內(nèi)外ad產(chǎn)品的價(jià)格懸殊很大，期望ad系統(tǒng)價(jià)格更低，功能更完善，等到ad系統(tǒng)普及了，再選擇適宜的系統(tǒng)。另一方面，一些積極準(zhǔn)備引進(jìn)ad系統(tǒng)的服裝企業(yè)對(duì)ad市場(chǎng)并不真正理解，不理解市場(chǎng)上各種ad系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)，不知道應(yīng)該如何選擇，選擇國內(nèi)的還是國外的，是購置全套的還是購置一些重要的模塊款式設(shè)計(jì)、打版、放碼、排料等，是一次性購置，還是分階段購置。在這些情況不明確的情況下，盲目引進(jìn)ad系統(tǒng)

8、，風(fēng)險(xiǎn)很大，失敗率較高。2.ad系統(tǒng)的操作程序與企業(yè)實(shí)際消費(fèi)過程有一定的差距目前，服裝ad打版系統(tǒng)主要采用交互式打版方式，自動(dòng)化程度不高。操作時(shí)根據(jù)手工打版的根本思路，先輸入各構(gòu)造點(diǎn)的值，再把各構(gòu)造點(diǎn)聯(lián)結(jié)，畫出樣板。與手工打版相比，一般點(diǎn)線都不能省略；另外，系統(tǒng)設(shè)計(jì)中對(duì)定點(diǎn)、畫線、設(shè)置參數(shù)等方法的使用和操作過程先后次序都有嚴(yán)格規(guī)定。有時(shí)，操作稍有過失，必須從頭再來。系統(tǒng)對(duì)操作人員的技術(shù)要求較高，必須是能純熟使用ad系統(tǒng)并且是有經(jīng)歷的打版師才能正確完成完好的服裝構(gòu)造設(shè)計(jì)。而目前服裝企業(yè)中打版師多數(shù)根據(jù)經(jīng)歷打版，對(duì)服裝ad系統(tǒng)的樣板設(shè)計(jì)原理、公式并不理解，對(duì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的操作程序不習(xí)慣，相應(yīng)的操作速

9、度較慢，錯(cuò)誤較多，甚至比不上手工打版的速度和質(zhì)量。不少企業(yè)使用一段時(shí)間之后，無法適應(yīng)，最后干脆棄之不用。3.高層次復(fù)合型技術(shù)人才匱乏，技術(shù)培訓(xùn)體系不健全目前，服裝企業(yè)中有經(jīng)歷的打版師多采用經(jīng)歷打版，本身學(xué)歷層次不高，對(duì)服裝構(gòu)造設(shè)計(jì)理論知識(shí)理解不多，計(jì)算機(jī)知識(shí)匱乏。即使經(jīng)過ad供給商的短期培訓(xùn)，要想純熟使用ad系統(tǒng)代替手工打版難度較大。而從服裝院校畢業(yè)的學(xué)生雖然在校學(xué)習(xí)過服裝ad系統(tǒng)，但是學(xué)校教學(xué)主要側(cè)重于根本方法、過程的講解和練習(xí)，與企業(yè)實(shí)際消費(fèi)要求仍有較大差距，再那么學(xué)校使用的ad系統(tǒng)不一定就是該企業(yè)使用的ad系統(tǒng)，不同ad系統(tǒng)在操作程序上可能也較大差距。要讓他們?cè)诙唐趦?nèi)純熟使用ad系統(tǒng)打出

10、符合消費(fèi)要求的樣板也有一定的難度。所以，服裝企業(yè)迫切需要的高層次復(fù)合型技術(shù)人才奇缺。在服裝行業(yè)中，人員頻繁流動(dòng)是很普遍的，特別是技術(shù)人員的流動(dòng)比例更高，因此企業(yè)一般都不愿花錢培訓(xùn)技術(shù)人員，也沒有建立相應(yīng)的技術(shù)儲(chǔ)藏和培訓(xùn)體系。ad系統(tǒng)供給商只是在銷售ad系統(tǒng)時(shí)對(duì)企業(yè)技術(shù)人員提供免費(fèi)短期培訓(xùn)，之后，企業(yè)需要再培訓(xùn)技術(shù)人員需支付不菲的培訓(xùn)費(fèi)，而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也多是例行公事，并不對(duì)培訓(xùn)結(jié)果負(fù)什么責(zé)任，培訓(xùn)效果可想而知。再有，經(jīng)過培訓(xùn)的企業(yè)技術(shù)人員將所掌握的專業(yè)技能變成了個(gè)人的財(cái)富和資本，而沒有同時(shí)成為企業(yè)的財(cái)富和資本。隨著技術(shù)人員的離任，企業(yè)頓時(shí)失去這筆財(cái)富，更有可能使ad系統(tǒng)閑置，樣板設(shè)計(jì)工作停頓，打亂消

11、費(fèi)秩序，造成較大的經(jīng)濟(jì)損失。4.服裝ad供給商產(chǎn)品銷售機(jī)制和效勞體系不完善國際品牌的服裝ad在國內(nèi)銷售是采用經(jīng)銷商、代理商的形式，這些經(jīng)銷商、代理商推廣和銷售產(chǎn)品是以銷售和利潤為目的，而不是以效勞為目的，履行服裝ad開發(fā)商與最終用戶之間二傳手的角色。國外的ad系統(tǒng)銷售一般是在服裝企業(yè)安裝使用時(shí)，按合同規(guī)定提供短期培訓(xùn)，對(duì)培訓(xùn)效果不負(fù)責(zé)任，只要求到達(dá)根本會(huì)用的目的，不是到達(dá)純熟掌握的程度，對(duì)使用的技巧、如何與該企業(yè)的實(shí)際消費(fèi)相結(jié)合等個(gè)性化效勞，不在效勞范圍內(nèi)，經(jīng)銷商又不能把客戶的意見和要求完好、準(zhǔn)確、及時(shí)地反映給開發(fā)商，使產(chǎn)品的功能難以及時(shí)改良完善，市場(chǎng)競爭力被削弱。國內(nèi)ad開發(fā)商一般采用直接銷

12、售形式，ad系統(tǒng)銷售、效勞要比國外的好一些，但是由于國內(nèi)ad系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)力量薄弱、才能有限，ad系統(tǒng)本身性能不夠穩(wěn)定，與操作系統(tǒng)的兼容性不好，。雖然能提供比擬周到的效勞，但是系統(tǒng)經(jīng)常出問題影響企業(yè)的正常消費(fèi)。而且隨著效勞對(duì)象越來越多，范圍越來越廣，開發(fā)商有些力不從心，效勞質(zhì)量也逐步下降。三、基于共同價(jià)值增長的服裝ad市場(chǎng)開展策略ad系統(tǒng)供給商與服裝企業(yè)應(yīng)該建立合作共贏的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)共同價(jià)值增長。服裝企業(yè)借助運(yùn)用ad系統(tǒng)來進(jìn)步消費(fèi)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和信息化程度，進(jìn)步競爭力；ad系統(tǒng)供給商那么通過在服裝企業(yè)的成功應(yīng)用來樹立典范，推廣應(yīng)用。根據(jù)客戶的反響意見，改良和增強(qiáng)模塊功能，完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)。以可靠的產(chǎn)

13、品質(zhì)量和熱情周到的效勞贏得客戶的口碑，是高技術(shù)產(chǎn)品推廣的最有效策略。1.服裝企業(yè)應(yīng)明確對(duì)服裝ad的需求首先服裝企業(yè)要明確引進(jìn)ad系統(tǒng)的目的與需求，先作自我分析與診斷，然后要深化考察多家供給商及供給商效勞的客戶，必要時(shí)請(qǐng)管理咨詢機(jī)構(gòu)參與謀劃和鑒別。企業(yè)要做好投入產(chǎn)出分析，注意本錢的合理性，既不要片面追求功能全面的軟件造成浪費(fèi)，也不必為節(jié)約一時(shí)本錢致使所選ad系統(tǒng)無法滿足企業(yè)開展需求，兼顧實(shí)用與開放。服裝企業(yè)有幾種類型，對(duì)于從事服裝設(shè)計(jì)、消費(fèi)、銷售全過程的企業(yè)，應(yīng)考慮引入全套服裝ad系統(tǒng)，以設(shè)計(jì)和銷售為主的企業(yè)，應(yīng)選擇樣板設(shè)計(jì)和款式設(shè)計(jì)模塊性能突出的ad系統(tǒng)，來料加工型服裝企業(yè)應(yīng)選擇服裝ad中樣板

14、設(shè)計(jì)、放碼和排料模塊使用方便快捷、兼容性好的ad系統(tǒng)。服裝ad多個(gè)品牌價(jià)格、性能等各有特點(diǎn)，某一種ad并不合適所有企業(yè)。ad系統(tǒng)供給商作為信息技術(shù)方面的專家，應(yīng)從信息技術(shù)和工程理論的角度，給服裝企業(yè)提出合理化的建議，使企業(yè)的需求更加理性明確。ad系統(tǒng)應(yīng)為企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營效勞，而非消費(fèi)經(jīng)營適應(yīng)軟件系統(tǒng)，不能本末倒置；但也不能死抱著一條，消費(fèi)活動(dòng)中的一些不科學(xué)的做法需要改良，使ad系統(tǒng)合適于企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，吻合度要高，這樣才能保障施行的效果。2.進(jìn)一步改良完善ad系統(tǒng)功能，進(jìn)步系統(tǒng)的適應(yīng)性、智能化和自動(dòng)化程度服裝ad系統(tǒng)一般由款式設(shè)計(jì)、衣片設(shè)計(jì)、打版、放碼、排料等系統(tǒng)組成，在這些子系統(tǒng)中應(yīng)用得普遍并且

15、效果比擬好的是需要大量重復(fù)運(yùn)算的放碼和排料系統(tǒng)?？钌O(shè)計(jì)系統(tǒng)的繪圖功能與圖形設(shè)計(jì)軟件如phtshp、reldra相比，在功能和效果上都略遜一籌，系統(tǒng)改良一方面要針對(duì)服裝設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，提供專業(yè)化的方便實(shí)用的工具，另一方面要實(shí)現(xiàn)款式設(shè)計(jì)的三維立體展示效果。解決phtshp、reldra文件與款色設(shè)計(jì)系統(tǒng)文件的轉(zhuǎn)換或兼容互用的問題。衣片設(shè)計(jì)系統(tǒng)中可采用大型電子繪圖輸入板類似手寫板的功能實(shí)現(xiàn)公式輸入法和直接注寸法的交融，既要保存公式制版方法簡便和專業(yè)化要求低的特點(diǎn)又要兼容直接注寸制版方法經(jīng)歷直觀的特點(diǎn)。通過數(shù)據(jù)庫技術(shù)將優(yōu)秀樣板師的打樣經(jīng)歷和優(yōu)秀樣板變成知識(shí)存入數(shù)據(jù)庫，建立規(guī)那么，新的樣板設(shè)計(jì)師可以借助專

16、家系統(tǒng)有針對(duì)性地學(xué)習(xí)，快速設(shè)計(jì)出優(yōu)良的樣板。3.建立ad系統(tǒng)應(yīng)用人才學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制和知識(shí)管理體系ad系統(tǒng)供給商應(yīng)幫助服裝企業(yè)建立ad系統(tǒng)應(yīng)用人才學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制，不僅要培訓(xùn)企業(yè)技術(shù)人員學(xué)會(huì)使用ad系統(tǒng)，而且要用好ad系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立網(wǎng)上學(xué)習(xí)交流機(jī)制，不僅降低培訓(xùn)本錢，增強(qiáng)培訓(xùn)效果。幫助企業(yè)建立ad系統(tǒng)知識(shí)管理體系，使服裝ad技術(shù)不僅成為技術(shù)人員的財(cái)富，更要成為企業(yè)的財(cái)富，所有的技術(shù)人員都可以通過知識(shí)系統(tǒng)學(xué)習(xí)交流經(jīng)歷，快速成為技術(shù)能手，形成技術(shù)人才梯隊(duì)，這樣才能形成穩(wěn)定的技術(shù)保障。加強(qiáng)ad供給商、服裝院校和服裝企業(yè)的合作，ad供給商通過提供免費(fèi)ad教學(xué)軟件和培訓(xùn)老師，來增強(qiáng)ad應(yīng)用人才的培訓(xùn)和市

17、場(chǎng)推廣的才能，將企業(yè)ad技術(shù)人才培訓(xùn)委托給當(dāng)?shù)氐姆b院校，服裝院校那么通過加強(qiáng)與企業(yè)的親密聯(lián)絡(luò)，提供實(shí)習(xí)就業(yè)時(shí)機(jī)，結(jié)合進(jìn)展技術(shù)攻關(guān)。4.ad系統(tǒng)供給商應(yīng)建立科學(xué)完善的銷售機(jī)制和效勞體系ad軟件產(chǎn)品和效勞應(yīng)分別定價(jià)。對(duì)用戶來說，價(jià)格透明，容易產(chǎn)生信賴感，有利于軟件產(chǎn)品的銷售。對(duì)ad系統(tǒng)中的不同功能模塊分別定價(jià)，服裝企業(yè)可以根據(jù)自己的需要，選購其中幾個(gè)模塊或者分階段購置，不僅降低企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)，施行難度較小，成功率較高，而且一旦成功應(yīng)用，企業(yè)會(huì)進(jìn)一步增加投資，擴(kuò)展應(yīng)用范圍，同時(shí)對(duì)潛在客戶的影響是宏大的。效勞定價(jià)有利于效勞的標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，擴(kuò)大效勞范圍，進(jìn)步效勞質(zhì)量。免費(fèi)效勞的效勞質(zhì)量難以衡量、難以

18、保證，對(duì)服裝企業(yè)來說是雞肋，食之無味，棄之可惜，對(duì)供給商來說是效益難以表達(dá)，最終可能成為負(fù)擔(dān)。將效勞象產(chǎn)品一樣定價(jià)，服裝企業(yè)引起會(huì)重視，會(huì)根據(jù)自己的需要隨時(shí)購置相應(yīng)的效勞，同時(shí)會(huì)非常注重效勞的質(zhì)量和效果，對(duì)ad系統(tǒng)供給商來說，既是一種壓力也是一種動(dòng)力。效勞范圍將不僅局限于技術(shù)維護(hù)、人員培訓(xùn)，可以拓展到技術(shù)人才梯隊(duì)建立、知識(shí)管理系統(tǒng)建立等內(nèi)容。四、結(jié)語隨著服裝ad技術(shù)的開展，系統(tǒng)不僅具備款式設(shè)計(jì)、紙樣設(shè)計(jì)(打版)、放碼、排料等系列功能，而且逐步增加了自動(dòng)量體、三維試衣和服裝數(shù)據(jù)庫管理等功能，它們貫穿于服裝工業(yè)設(shè)計(jì)的各個(gè)過程。在服裝的消費(fèi)應(yīng)用中，服裝ad的優(yōu)勢(shì)主要在于進(jìn)步消費(fèi)效率、降低本錢、進(jìn)步信息化程度和市場(chǎng)反響速度等等。基于共同價(jià)值增長的市場(chǎng)開展策略是基于合作共贏的根本思想，綜合考慮ad開發(fā)商、經(jīng)銷商和服裝企業(yè)三者的利益，尋求共同利益最大化，有利于進(jìn)步我國服裝ad的普及率和利用率。參考文獻(xiàn)：1虞紫英陳璐易李旭:服裝ad的技術(shù)現(xiàn)狀和